第一篇：如何開一個(gè)成功的家庭聚

如何開一個(gè)成功的家庭聚

開會(huì)，開會(huì)，不開不會(huì)。完美事業(yè)有五種聚會(huì):第一種是家庭聚會(huì)，第二種是中心聚會(huì)，第三種是大型聚會(huì)，第四種是旅游集會(huì)，第五種是特殊訓(xùn)練會(huì)。其中最經(jīng)濟(jì)，最實(shí)惠，最有生產(chǎn)性，最適合跨地球，最適應(yīng)當(dāng)前形式的是家庭聚會(huì)，家庭聚會(huì)符合完美訓(xùn)練的四大通則:一是Simple簡(jiǎn)單化。完美事業(yè)最奇特，最了不起的地方就是非常簡(jiǎn)單。由于人人都有家，花費(fèi)也不大，覺得得人人能做，二是Teachable易教，三是Leamable易復(fù)制。復(fù)制越多，生產(chǎn)性越大，成功越快。

二、家庭聚會(huì)有以下幾種形式：

(1)、小型HP。邀上三五個(gè)朋友就可以開一個(gè)小型產(chǎn)品說明會(huì)，由于在家庭里，很親切，你講過之后可能參加，也可能不參加，但沒有關(guān)系，因?yàn)橛辛诉@個(gè)動(dòng)作后，跟進(jìn)帶他一齊不同地方去，他會(huì)感到原來完美事業(yè)有這么多人做，這時(shí)候，他信心會(huì)不會(huì)增加?

(2)、小型產(chǎn)品示范訓(xùn)練。你會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，你的一些下屬由于主客觀條件，他們都不太喜歡去參加訓(xùn)練，當(dāng)你自己學(xué)到一些產(chǎn)品示范的技術(shù)后，你可以帶到家庭會(huì)里面?zhèn)魇?，做產(chǎn)品示范，一對(duì)一的做，然后輪流做，這樣在家庭里面訓(xùn)練，由于能夠摸到產(chǎn)品，自己示范，就能體現(xiàn)完美產(chǎn)品的質(zhì)量超群，示范技術(shù)也能達(dá)成熟的地步，最后，他會(huì)說:”產(chǎn)品真棒?！碑a(chǎn)品棒的時(shí)候信心就來了所以這種訓(xùn)練最有效率。

(3)聯(lián)絡(luò)感情。完美伙伴都跟做兄弟姐妹一樣，感情非常濃厚。完美事業(yè)是建立在感情之上的。完美伙伴在一起交流，分享心得，分享體會(huì)，有一種很棒的感覺，有了感情之后，他不會(huì)隨便退出，在家庭會(huì)里面就可以創(chuàng)造這種氣氛，你就可以培養(yǎng)更多的骨干，使他們?cè)谝黄鹣嗷ス膭?lì)，相互扶持，相互的充電。這個(gè)力量是很大的，這種友誼是很長(zhǎng)久的。

(4)復(fù)制技術(shù)。很多下級(jí)他很想發(fā)展，很希望跟你學(xué)習(xí)，在家庭里就可以直接地傳授，一對(duì)一地，有針對(duì)性的傳授。如怎么樣講好事業(yè)計(jì)劃，怎么樣解疑惑，怎么走上講臺(tái)，怎么分享，怎么介紹產(chǎn)品等。

(5)家庭銷售。這種直銷法源于美國，后風(fēng)行世界各地，是否適合中國值得一試。主要利用周末，假日，邀請(qǐng)一些親朋好友到家，請(qǐng)一位經(jīng)常培訓(xùn)的產(chǎn)品解說員或美容顧問進(jìn)行產(chǎn)品示范，說明產(chǎn)品的功能。必要時(shí)召集人現(xiàn)身說法，為產(chǎn)品作可碑及促銷。銷售新品以化妝品，美容護(hù)膚和家庭用品為主。家庭銷售要舉辦成功，必須貫徹”友好相聚”，”歡樂氣氛”、”無拘無束地試用”、”聆聽建議”和”預(yù)約”五原則。

三、如何開一個(gè)成功的家庭聚會(huì)：

1、意義--由家庭聚會(huì)，讓新朋友能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或完美事業(yè)，并可增強(qiáng)感情聯(lián)系，鞏固組織的凝聚力，并培養(yǎng)出組織的領(lǐng)導(dǎo)人者。

2、運(yùn)用時(shí)機(jī)零售推廣，邀約人數(shù)超過一人時(shí)，也是集體訓(xùn)練的最好方式，搞好氣氛，相互借力。

3、（A)會(huì)前會(huì)

1、有計(jì)劃地安排出席人員:主持人，主講人，積極下屬與邀約對(duì)象。

2、誠懇的邀約(說明聚會(huì)的目的，有哪些朋友參加)。

3、家庭所的布置(椅子，電視機(jī)，錄像機(jī)，錄音帶，錄音機(jī)等)。

4、準(zhǔn)

備妥當(dāng)?shù)氖痉懂a(chǎn)品，輔助工具，以及幾套完美公司未用過的產(chǎn)品和一套示范用的產(chǎn)品。

4、聚會(huì)前一天或當(dāng)天做最后確認(rèn)人數(shù)，并與上級(jí)業(yè)務(wù)員打招呼。

5、家人與小孩要先做適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

（B)會(huì)中會(huì)：

1、服裝儀容整齊，使新到的朋友被重視。

2、開會(huì)時(shí)燈光一定要亮，氣氛要開朗。

3、熱切的歡迎每一位到來參加的人，不要提問缺席的朋友。

4、介紹每一位出席者互相認(rèn)識(shí)，建立外向型溫馨和信任感。

5、聚會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始，正式時(shí)，主人要先以肯定有信心的語氣來介紹主持人。

6、聚會(huì)進(jìn)行中不要招待與先發(fā)資料。

7、全場(chǎng)做錄音，認(rèn)真做筆記，讓在場(chǎng)的人注意聽。

8、會(huì)后討論由主講人回答，不偏離主題。(忌談宗教與政治)

（C)會(huì)后會(huì)：

1、新朋友臨走時(shí)，借他一些資料，以便做跟進(jìn)。

2、主講人要和家庭主人討論這次會(huì)議的得失，并在下次做改進(jìn)。

3、聯(lián)系參加的各位新朋友，問他的心得，再次邀約跟進(jìn)。

（D）注意事項(xiàng)：

1、善用ABC法則，做好B角色。切記不要提及缺席的朋友。

2、家中一定要有適當(dāng)?shù)拇尕洔?zhǔn)備，以便新朋友通過示范對(duì)產(chǎn)品有興趣時(shí)，當(dāng)場(chǎng)購買和辦優(yōu)惠卡。

3、今后不要問新朋友要不要參加，或要不要買，應(yīng)問你做優(yōu)惠感覺還是一齊做業(yè)務(wù)員。

如何做好會(huì)後會(huì)

一、目的1.產(chǎn)生興奮。

2.促成締結(jié)（填申請(qǐng)書、提貨、行動(dòng)…），了解永久事業(yè)的好處。

3.回答問題－－不要將問題帶回家，立即做雙向溝通。

4.阻遏消極思想以免被潑冷水。

5.排定下次會(huì)議(在四十八小時(shí)以內(nèi))。

二、種類：

1.OPP 2.大會(huì)、訓(xùn)練會(huì)

三、方法： AB的搭配，B非常重要

1.OPP會(huì)後會(huì)：＊會(huì)後會(huì)流程應(yīng)盡量在15-20分鐘結(jié)束

2.將你所邀請(qǐng)的人介紹于你的上線，對(duì)你所邀請(qǐng)的人說：「我要你見見XX，他們真的知道這事業(yè)的好處，且給了我很大的幫助）（多認(rèn)識(shí)些人是對(duì)你有益的）你的推薦人會(huì)告訴你所邀請(qǐng)的人，他是如何地幸運(yùn)能有像你一樣的推薦人，因他不但想自己成功，亦希望花時(shí)間精力使別人同樣地成功。

3.以問答方式做雙向溝通。

4.因?yàn)槲覀冄?qǐng)的對(duì)象，要先了解每一位來的朋友背景，每一個(gè)背景都不同，在OPP 之後要立即會(huì)談，以興奮的態(tài)度來縮短新朋友的距離，讓他很快了解，自己在永久事業(yè)中成功的好處。

5.注意我們談話的語句： 有信心→興奮→微笑

例：「這生意太棒了！你現(xiàn)在知道為什麼對(duì)完美事業(yè)這麼感興趣」。

「對(duì)完美事業(yè)，你最感興趣的是那一點(diǎn)呢？這個(gè)禮拜幫您推薦幾個(gè)朋友，你想邀請(qǐng)誰」。

?「我想這個(gè)事業(yè)會(huì)讓我們夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。你聽了剛才所聽的說明，是否同意，還是需要更多的資料？」，你可再安排時(shí)問參加會(huì)議。

6.以便再一次約談。

可準(zhǔn)備資料：錄音帶(大會(huì)、訓(xùn)練、產(chǎn)品知識(shí))。

輔銷刊物。

申請(qǐng)表(推薦人的地方要填好)。

7.你邀請(qǐng)的人回家時(shí)，讓他們帶回一些輔銷資料，它具有幾種意議：

進(jìn)一步了解完美事業(yè)，更具信心。

幫助直銷商跟進(jìn)。

推持興趣，激發(fā)需求。

8.當(dāng)你給上述之資料拿回時(shí)，對(duì)方對(duì)此事業(yè)尚無興趣，可將對(duì)方當(dāng)列入零售及跟進(jìn)對(duì)象。

我們擁有的產(chǎn)品種類。保健食品的重要性。品質(zhì)。滿意保證。

四、大會(huì)會(huì)後會(huì)

1.主動(dòng)安排直銷商，認(rèn)識(shí)貴賓，并在臺(tái)前合照。

2.帶領(lǐng)新來的朋友或領(lǐng)袖，到當(dāng)?shù)刂行幕蚴强拷髸?huì)附近的餐飲店。

五、會(huì)後會(huì)內(nèi)容

1.分享積極的心得。

2.若有新人，可解釋簡(jiǎn)短的OPP。

3.可安排旁線來激勵(lì)。

六、會(huì)後會(huì)應(yīng)注意以下數(shù)點(diǎn)：

勿對(duì)他人現(xiàn)有的選擇做個(gè)人的攻擊或置評(píng)。

勿批評(píng)其他直銷公司。

不需澄清我們不是老鼠會(huì)，讓新人有越描越黑的感覺。

安排主持人注意事項(xiàng)：主持人態(tài)度興奮帶動(dòng)掌聲及現(xiàn)場(chǎng)氣氛，注意主持人自己的反應(yīng)要認(rèn)真。會(huì)後會(huì)的重要：首先當(dāng)然是讓新朋友與直銷商互相認(rèn)識(shí)、互相激勵(lì)﹔其次是徹底解決新朋友的疑問﹔第三、讓組織網(wǎng)夥伴學(xué)習(xí)如何帶線﹔第四、延續(xù)主講貴賓與整場(chǎng)的興奮氣氛﹔第五、協(xié)助新朋友加入永久﹔第六、預(yù)防被潑冷水﹔第七、約定下次見面的時(shí)間﹔最後是成功分享與目標(biāo)設(shè)立。

會(huì)後會(huì)的主題要很明確、要呼應(yīng)當(dāng)天的主題，A 的分享、B的配合，所有的角色定位都要清清楚楚﹔會(huì)後會(huì)是所有組織網(wǎng)夥伴的事，每一個(gè)人都要全心全意地扮演好自己的角色。

往往會(huì)後會(huì)的時(shí)間不多，善加運(yùn)用輔銷資料、錄音帶，建立下一次跟進(jìn)的機(jī)會(huì)，一定會(huì)有不錯(cuò)的收獲。因此，在每場(chǎng)會(huì)議前，檢查一下申請(qǐng)書、輔銷資料是否帶齊了。

不同類型的會(huì)後會(huì) 有不同的訴求

OPP中會(huì)有許多新朋友參加，如果能穩(wěn)定這些新朋友，組織網(wǎng)就會(huì)有爆炸性的成長(zhǎng)，所以O(shè)PP之後的會(huì)後會(huì)不但可提升組織網(wǎng)的凝聚力、讓下線拷貝學(xué)習(xí)，更可以幫下線出貨、締結(jié)。

OPP中，主講者分享的是「WHY？為什麼要做永」，而OPP後的會(huì)後會(huì)就必須告訴新朋友「HOW？下一步要做什麼」，不能讓新朋友帶著任何疑問回家！大會(huì)中，主講貴賓會(huì)分享自己成功的過程，會(huì)後會(huì)時(shí)就盡量讓每一位新朋友都能說出自己的感想，換他們當(dāng)主角。此外，像產(chǎn)品活動(dòng)、健康講座等特殊會(huì)議之後通常都安排有諮詢專區(qū)，善加運(yùn)用這些諮詢專家、借力使力，藉由他們的專長(zhǎng)幫自己順利出貨。

第二篇：開一個(gè)廣告?zhèn)髅焦荆?/a>

開廣告公司

一、優(yōu)惠政策

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。(1)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。(2)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。

(3)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在

2萬元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。

(4)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。

(5)以上優(yōu)惠政策是國家針對(duì)所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。

開廣告公司，分二種，一種是制作設(shè)計(jì)類的公司，這種比較簡(jiǎn)單，一種是有廣告發(fā)布權(quán)的廣告公司，這種需要經(jīng)過行政審批，獲得廣告經(jīng)營許可證，才能開辦。廣告經(jīng)營許可證其實(shí)也不難辦，現(xiàn)在很多地方開有行政辦事大廳，工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、行政許可，全部在一個(gè)大廳一站式的完成，你可到你當(dāng)?shù)氐男姓k事大廳或工商局咨詢你當(dāng)?shù)貙徟鷱V告經(jīng)營資格的條件。

二、相關(guān)證件辦理流程：

一般注冊(cè)有限責(zé)任公司的最低注冊(cè)資金為3萬元，但須有兩個(gè)或兩個(gè)以上股東；而注冊(cè)一人有限責(zé)任公司的最低注冊(cè)資金為10萬元，僅須一個(gè)股東即可。注冊(cè)費(fèi)用按注冊(cè)資本的0.08%(1000萬以內(nèi)),超過1000萬元陪份按超過部份的0.04%收取。

注冊(cè)資料：

(1)個(gè)人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話）(2)注冊(cè)資金

(3)擬訂注冊(cè)公司名稱若干(4)公司經(jīng)營范圍(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同 辦理流程：

(1)企業(yè)名稱核準(zhǔn)（工商局）

(2)辦私章，驗(yàn)資報(bào)告（公安特行科、銀行）(3)辦理營業(yè)執(zhí)照（工商局）

(4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）(6)開立銀行基本帳戶（銀行）(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）

經(jīng)營范圍可以是：廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布，禮儀服務(wù)，會(huì)務(wù)服務(wù)、會(huì)展服務(wù)。

辦證費(fèi)用因地致移一般在一千元左右（不包括驗(yàn)資費(fèi)用）。友情提示：

不融資找代理公司辦理參考價(jià)2500元左右；融資后找代理公司參考價(jià)6000元左右(這個(gè)費(fèi)用差異可能有點(diǎn)大，各地方融資費(fèi)不同，供公參考具體你到當(dāng)?shù)卮頇C(jī)構(gòu)問一下)由于地域不同具體情況可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。

廣告公司也屬于有限公司范疇,下面介紹有限公司設(shè)立條件 所需證件 程序 費(fèi)用: 設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件： 1.股東符合法定人數(shù)；（1人以上50人以下）

2.股東出資達(dá)到法定資本最低限額；（一人公司10萬，兩人以上公司3萬元）

3.股東共同制定公司章程；

4.有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)； 5.有公司住所。

一、有限公司應(yīng)當(dāng)辦理證件：

1、工商營業(yè)執(zhí)照（正、副）本

2、組織機(jī)構(gòu)代碼證（正、副）本

3、國稅、地稅登記證（正、副）本

4、公章、財(cái)務(wù)專用章、法人私章各一枚

5、驗(yàn)資報(bào)告（企業(yè)留低）

6、公司章程一份 有限公司辦理程序：

1.當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭稚暾?qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)； 2.銀行開立驗(yàn)資臨時(shí)帳戶存錢驗(yàn)資； 3.當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭洲k理工商營業(yè)執(zhí)照； 4.刻章公司刻章；(公安局批準(zhǔn)的企業(yè))

5.當(dāng)?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證； 6.當(dāng)?shù)氐胤蕉悇?wù)局辦理地稅登記； 7.當(dāng)?shù)貒叶悇?wù)局辦理國稅登記； 8.銀行申請(qǐng)?jiān)O(shè)立基本戶； 有限公司費(fèi)用

1、核名費(fèi)

三、廣告公司的運(yùn)營與管理

一、廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能劃分

具有一定規(guī)模的廣告公司，除了應(yīng)該設(shè)置客戶部、創(chuàng)作部、媒介部和調(diào)查部之外，還應(yīng)該設(shè)置行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置框圖如下：

在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置健全的基礎(chǔ)上，還必須對(duì)各有關(guān)部門進(jìn)行明確的職能劃分，把責(zé)、權(quán)、利落實(shí)到具體部門。這樣，才可能在分工明確的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)行、相互制約和相互促進(jìn)。

（注：以下國外的廣告公司各部門人員配備和職責(zé)劃分模式，國內(nèi)廣告公司目前很多分工及職務(wù)設(shè)置方法與此不同，有些分工及職務(wù)設(shè)置也不適合國內(nèi)廣告公司的發(fā)展情況。國內(nèi)的廣告行業(yè)尚處在發(fā)展階段，各廣告公司機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員分工均有差別。各公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員分工應(yīng)視具體情況需求量力而行。）

（一）客戶部的職能和人員配備

客戶部的任務(wù)主要是開拓客戶并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門保持密切的聯(lián)系?？蛻舨渴侵苯优c客戶發(fā)生接觸的專職部門，負(fù)責(zé)接洽客戶，協(xié)調(diào)廣告客戶與廣告公司間的關(guān)系。在廣告公司接觸到一位客戶時(shí)，首先由客戶部作初步接洽，向廣告客戶提取有關(guān)必須的資料，如產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)情況、廣告費(fèi)預(yù)算及市場(chǎng)計(jì)劃等。客戶部在對(duì)這些資料加以整理后，會(huì)同其他有關(guān)部門，研究這些資料，制定出初步的廣告計(jì)劃方案和工作日程，分由各部門執(zhí)行。在廣告活動(dòng)進(jìn)行過程中，客戶部還負(fù)責(zé)與廣告客戶的聯(lián)絡(luò)工作和信息反饋，通報(bào)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和廣告活動(dòng)進(jìn)展情況。同時(shí)，還代客戶負(fù)責(zé)對(duì)廣告的設(shè)計(jì)、制作和實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督。因此，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色，對(duì)外代表廣告公司的整體利益，對(duì)內(nèi)則代表廣告客戶的利益。此外，在廣告公司內(nèi)，客戶部還應(yīng)承擔(dān)公司的公共關(guān)系方面的工作（在無公關(guān)部的情況下）。

客戶部門的人員配備和職責(zé)劃分就是為了完成上述任務(wù)而設(shè)計(jì)的，其模式框圖如第345頁圖?？蛻舨康娜藛T崗位職責(zé)劃分為： 1．部主任

全面負(fù)責(zé)客戶部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理。對(duì)上，直接向總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；對(duì)下，檢查業(yè)務(wù)組主管或營業(yè)主管的工作；并負(fù)責(zé)與比較重要的客戶保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見。負(fù)責(zé)選聘、任用和考核客戶服務(wù)人員。

2．業(yè)務(wù)主管或經(jīng)營主管

全面負(fù)責(zé)所在經(jīng)營組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。對(duì)上，向部主任負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；對(duì)下，檢查客戶主任工作。還負(fù)責(zé)與較高層次和地位的客戶企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、調(diào)查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。

3．客戶主任

向部主任或業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)匯報(bào)工作。負(fù)責(zé)按照所代理的客戶的廣告計(jì)劃和預(yù)算開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，為公司爭(zhēng)取盈利。參與制定客戶市場(chǎng)銷售政策、發(fā)展廣告目標(biāo)和策略，并負(fù)責(zé)向客戶簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng)作意圖，介紹創(chuàng)作初稿，匯報(bào)工作進(jìn)展。此外，還參與拓展新的業(yè)務(wù)。

4．客戶經(jīng)理

負(fù)責(zé)部分文件的擬寫，負(fù)責(zé)向上級(jí)主管或客戶介紹廣告初稿，負(fù)責(zé)較小客戶的業(yè)務(wù)洽談和接觸。

5．業(yè)務(wù)員

負(fù)責(zé)與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，送稿復(fù)審確認(rèn)和審核制作的校樣稿。在出席客戶會(huì)議時(shí)，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，并提交會(huì)議記要。一般沒有決策權(quán)，是在其他人員的指導(dǎo)下開展工作。要求對(duì)廣告制作和媒介等很熟悉。

6．業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)員

主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告工作的進(jìn)展，與創(chuàng)作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節(jié)的銜接和完成，以保證按廣告計(jì)劃完成工作進(jìn)程。負(fù)責(zé)保持與客戶的日常事務(wù)性聯(lián)系，代理有關(guān)文秘工作。在必要時(shí)，有權(quán)直接重新安排工作。

（二）創(chuàng)作部的職能和人員配備

廣告創(chuàng)作部門的任務(wù)是負(fù)責(zé)廣告的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和制作。他們對(duì)廣告客戶部和市場(chǎng)調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見加以分析，依照廣告計(jì)劃的要求，配合消費(fèi)者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案，然后會(huì)同客戶部門和調(diào)研部門，制定出整套廣告方案，供客戶審核，并在客戶審核同意后進(jìn)行制作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。

這一部門一般又可具體地細(xì)分為創(chuàng)意文稿、美工、攝影和制作合成等專職小組或?qū)Ｂ毴藛T，各負(fù)其責(zé)。創(chuàng)意人員搞創(chuàng)作意圖，文稿負(fù)責(zé)廣告內(nèi)容的撰寫，美工負(fù)責(zé)廣告繪畫和版式設(shè)計(jì)，攝影人員負(fù)責(zé)廣告攝影、攝像，而制作合成人員則專門負(fù)責(zé)廣告稿的合成制作，包括校對(duì)、印刷、配音制作等。

創(chuàng)作部門的人員崗位責(zé)任劃分為： 1．創(chuàng)作部主任

全面負(fù)責(zé)創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制廣告創(chuàng)作水平。監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按廣告計(jì)劃工作日程和廣告預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作，負(fù)責(zé)向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務(wù)，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施。有權(quán)選聘、任命和考核創(chuàng)作人員。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng)作。對(duì)總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2．創(chuàng)作組

（1）組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)文稿組或美工組的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，代理創(chuàng)作部主任履行某些職責(zé)，總攬廣告創(chuàng)作的全面工作，直接向創(chuàng)作部主任負(fù)責(zé)。（2）撰稿員，通常負(fù)責(zé)為一組特定的客戶工作，負(fù)責(zé)廣告文稿的構(gòu)思。參加客戶會(huì)議，并在必要時(shí)直接向客戶介紹工作進(jìn)展。負(fù)責(zé)所有媒介廣告的文稿編寫工作，必要時(shí)參與促銷活動(dòng)，要求能夠理解、實(shí)施、解釋市場(chǎng)策略和廣告策略，能與美工、導(dǎo)演密切合作?，F(xiàn)階段，分工已發(fā)展到細(xì)分專職廣告和專職廣告文的階段。

（3）撰稿助理，在撰稿員的指導(dǎo)下，為一些較小的廣告活動(dòng)進(jìn)行文字工作，實(shí)施撰稿員的廣告構(gòu)思，發(fā)展廣告策路。在必要時(shí)，參加小客戶的客戶會(huì)議。要求能按廣告預(yù)算開展一個(gè)廣告活動(dòng)。（4）美工導(dǎo)演，同撰稿員一樣，通常為特定的客戶工作，負(fù)責(zé)廣告畫面構(gòu)思，負(fù)責(zé)導(dǎo)演電視廣告，必要時(shí)，親自進(jìn)行攝影和繪畫。要求能理解廣告策略。

（5）美工導(dǎo)演助理，負(fù)責(zé)落實(shí)美工導(dǎo)演的構(gòu)思，必要時(shí)進(jìn)行繪畫。

（4）、（5）兩項(xiàng)職務(wù)分工，隨著廣告公司的發(fā)展已發(fā)生變化。美工一般不負(fù)責(zé)攝影及導(dǎo)演，而設(shè)有專職導(dǎo)演、攝影師、攝像師。

（6）創(chuàng)作助理員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)作部（組）工作的正常進(jìn)行，幫助創(chuàng)作人員完成廣告的創(chuàng)作，收藏創(chuàng)作稿件和創(chuàng)作資料，幫助打印其他人所撰寫的文稿。必要時(shí)，與有關(guān)政府部門聯(lián)系，以取得廣告的電視播映許可。

3．印刷制作組

（1）組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)報(bào)刊等印刷廣告的制作工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作單位洽談業(yè)務(wù)，并對(duì)各種印刷技術(shù)的采用加以指導(dǎo)和提出建議。領(lǐng)導(dǎo)正稿員的工作，并對(duì)部主任直接負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作。

（2）正稿員，負(fù)責(zé)落實(shí)美工導(dǎo)演的設(shè)計(jì)草圖和撰稿員的初稿。高質(zhì)量地制作廣告正稿，寄給報(bào)社、雜志或印刷廠，負(fù)責(zé)廣告的美工技術(shù)處理。

（3）美工，負(fù)責(zé)把美工導(dǎo)演的初步創(chuàng)意變成視覺上的具體圖案，要求有快速繪畫的才能。

（4）排印，負(fù)責(zé)各種字體設(shè)計(jì)的選擇和排版。要求熟悉印刷業(yè)務(wù)，并能很好地理解各種廣告設(shè)計(jì)與各種字體運(yùn)用的關(guān)系。

（5）校對(duì)，負(fù)責(zé)印刷清樣的文字校對(duì)工作，修正版面的印刷錯(cuò)誤和文字錯(cuò)誤。

（6）制作助理，負(fù)責(zé)安排和料理廣告制作材料的供應(yīng)，保證廣告工期和制作質(zhì)量。作為制作經(jīng)理的助手，向其報(bào)告工作。必要時(shí)，參加廣告制作。

4．影視廣告制作組

（1）組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)電臺(tái)、電視廣告的制作工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作公司洽談。

（2）制作經(jīng)理，負(fù)責(zé)電臺(tái)電視廣告的制作監(jiān)督、保證其按廣告計(jì)劃日程工作，并按預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)完成廣告片制作。

（3）演員選派，負(fù)責(zé)挑選、面試用于廣告攝制的演員和模特兒，向他們布置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

（4）制作助理，負(fù)責(zé)為制作廣告準(zhǔn)備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質(zhì)量。

5．創(chuàng)意指導(dǎo)，負(fù)責(zé)為創(chuàng)作部出主意或提出創(chuàng)意設(shè)計(jì)或構(gòu)思的意見。

（三）媒介部的職能和人員配備

媒介部門的任務(wù)是根據(jù)廣告計(jì)劃，制定廣告活動(dòng)的媒介策略，負(fù)責(zé)媒介的選擇，并負(fù)責(zé)與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)。在廣告實(shí)施過程中，負(fù)責(zé)對(duì)廣告的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督，檢查印刷質(zhì)量或播放質(zhì)量。在廣告實(shí)施后，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費(fèi)。

媒介部人員的崗位責(zé)任劃分為： 1．主任

向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。全面負(fù)責(zé)媒介部門的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)控制媒介計(jì)劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負(fù)責(zé)媒介部門的盈利。負(fù)責(zé)并參與開發(fā)新的客戶和新的廣告業(yè)務(wù)，為新的廣告業(yè)務(wù)開介紹會(huì)，并親自準(zhǔn)備或擬寫材料。要求了解媒介的最新發(fā)展，掌握媒介計(jì)劃，能夠使用電腦管理，創(chuàng)作有發(fā)展的新媒介的電腦程序。

2．媒介經(jīng)理

負(fù)責(zé)幾個(gè)業(yè)務(wù)小組的工作和管理，代理部門主任的大部分職責(zé)。重點(diǎn)是代理其媒介方面的職責(zé)，研究重要的媒介策略的采用，與高級(jí)客戶保持聯(lián)系，并負(fù)責(zé)與媒介代表洽談。

3．媒介組組長(zhǎng)

負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)組的媒介計(jì)劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務(wù)。

4．媒介計(jì)劃員

在媒介組長(zhǎng)或經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，負(fù)責(zé)執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負(fù)責(zé)指定的客戶業(yè)務(wù)。研究引用一些較為簡(jiǎn)單的媒介策略。

5．媒介助理

按媒介計(jì)劃的要求，聯(lián)系并取得媒介訂位確認(rèn)，兼做媒介部門一般性工作。

（四）市場(chǎng)調(diào)查部的工作職責(zé)和人員配備

市場(chǎng)調(diào)查部的任務(wù)是按照廣告活動(dòng)的要求，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展調(diào)查，為廣告主和廣告公司制定廣告計(jì)劃，提供有關(guān)市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)環(huán)境的背景材料，并就有關(guān)問題向廣告主和廣告公司提供咨詢意見和建議，為廣告決策以至廣告主的市場(chǎng)決策提供客觀依據(jù)。

其人員崗位責(zé)任劃分為： 1．主任

負(fù)責(zé)調(diào)查部的行政和業(yè)務(wù)管理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的制定，負(fù)責(zé)向總經(jīng)理或客戶企業(yè)高級(jí)人員匯報(bào)調(diào)查結(jié)果，提出市場(chǎng)策略建議和廣告策略建議。

2．課題組長(zhǎng)

負(fù)責(zé)某一客戶的廣告調(diào)查工作的計(jì)劃，監(jiān)督調(diào)查計(jì)劃的實(shí)施。負(fù)責(zé)向部主任提出調(diào)查報(bào)告，向客戶匯報(bào)調(diào)查結(jié)果和提出有關(guān)建議。

3．調(diào)查員

負(fù)責(zé)根據(jù)調(diào)查計(jì)劃進(jìn)行具體調(diào)查方案的擬訂，開展調(diào)查活動(dòng)，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，提出調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)策略和廣告策略建議，并向客戶匯報(bào)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)過和市場(chǎng)調(diào)查情況，介紹調(diào)查結(jié)果。4．記錄員

協(xié)助調(diào)查員工作，負(fù)責(zé)有關(guān)文案調(diào)查資料、實(shí)地調(diào)查資料的收集和整理，負(fù)責(zé)記錄有關(guān)談話內(nèi)容，提交談話記要，并負(fù)責(zé)有關(guān)打字、速記等工作。

5．資料組組長(zhǎng)和資料員

負(fù)責(zé)收集、整理、編輯、匯總有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料和檔案資料，建立市場(chǎng)調(diào)查檔案。

（五）行政辦公室的工作職責(zé)和人員配備

廣告公司行政辦公室的任務(wù)，是對(duì)公司的日常事務(wù)進(jìn)行全面的管理，并對(duì)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行行政監(jiān)督，提供后勤服務(wù)。具體地，行政辦公室又可分為計(jì)劃、人事、財(cái)務(wù)、審計(jì)、機(jī)要和后勤等分支部門。這些分支部門在一些特大的廣告公司是單獨(dú)列為正式的一級(jí)行政輔助機(jī)構(gòu)的。

計(jì)劃部門的工作任務(wù)，是具體負(fù)責(zé)公司的工作計(jì)劃和經(jīng)營計(jì)劃的制定，以及監(jiān)督執(zhí)行，并負(fù)責(zé)制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

人事部門的工作任務(wù)，是具體地負(fù)責(zé)公司人員的錄用解聘。錄用人員時(shí)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需要，進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和綜合級(jí)別評(píng)定，對(duì)具體業(yè)務(wù)部門的人員使用和定級(jí)實(shí)施監(jiān)督。人事部門不參與業(yè)務(wù)的分工。財(cái)務(wù)部門的任務(wù)，是對(duì)公司的財(cái)務(wù)金融實(shí)施全面的管理，監(jiān)督廣告預(yù)算的執(zhí)行，收取廣告費(fèi)用，交納各種稅收，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對(duì)廣告活動(dòng)費(fèi)用和公司行政性開支實(shí)施控制。

審計(jì)部門的工作任務(wù)，是對(duì)公司的財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況實(shí)施監(jiān)督，防止公司在經(jīng)營中出現(xiàn)不規(guī)范行為或違法行為，實(shí)施廣告公司經(jīng)營中的自律約束。

機(jī)要部門負(fù)責(zé)公司的文件收發(fā)、借閱、保管和歸檔管理，并為企業(yè)建立各類業(yè)務(wù)檔案，檢查保密情況。

后勤部門的工作任務(wù)，是協(xié)助公司業(yè)務(wù)部門的工作，為各業(yè)務(wù)部門開展廣告活動(dòng)提供物質(zhì)支援和后勤保障。

四、廣告公司經(jīng)營發(fā)展與管理

一、市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是制定公司策劃與創(chuàng)意的依據(jù)，階段性的策劃更是關(guān)乎著公司經(jīng)營和發(fā)展的方向。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，隨著廣告市場(chǎng)的變化以及公司每個(gè)階段的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r的改變，必須依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查作出必要的策略調(diào)整。

市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容：市場(chǎng)的壞境調(diào)查，目標(biāo)客戶定位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，潛在的客戶調(diào)查，后期的服務(wù)調(diào)查，以及新業(yè)務(wù)，新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)的調(diào)查。

二、公司的文化建設(shè)和品牌價(jià)值建設(shè)

公司的文化是屬于公司特有的認(rèn)精神文明，是公司全體員工信賴的理念和努力的目標(biāo)，是要在公司的經(jīng)營發(fā)展中逐步被社會(huì)，客戶，企業(yè)接受和認(rèn)同，進(jìn)而樹立公司形象。其內(nèi)容涉及：公司的經(jīng)營理念，公司經(jīng)營的宗旨，目標(biāo)等。

品牌是一個(gè)公司的靈魂和核心價(jià)值，構(gòu)建品牌的過程也是不斷擴(kuò)大公司影響力的過程，是核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的表現(xiàn)。

華盛傳媒是國營企業(yè)，因這一特殊背景，華盛在成立之初便具備了私營公司所沒有的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，初具品牌效應(yīng)。品牌經(jīng)營是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，是與公司業(yè)務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)同步發(fā)展的，是要經(jīng)歷從區(qū)域到夸區(qū)域，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大到多元領(lǐng)域的過程。

塑造品牌價(jià)值最根本的是要保證公司的質(zhì)量與服務(wù)，另外可以通過企業(yè)標(biāo)志推廣，完善公司識(shí)別系統(tǒng)，企業(yè)文化推廣等手段。

三、制度建設(shè)

公司的管理實(shí)際上是制度的建立和不斷完善，有一套完備的制度能夠使公司長(zhǎng)期有效的運(yùn)行下去，使各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行。

1．經(jīng)營制度

公司成立的初期面臨的問題是人力與財(cái)力的不足，業(yè)務(wù)和工作難以展開，機(jī)器設(shè)備材料缺少，這一階段大多公司都選擇了與其他公司合作的方式來渡過，這樣還可以提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率，分擔(dān)公司尚未成型的部門職能，在這過程中不斷的學(xué)習(xí)和完善公司自身。

第二階段中，通過公司基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)向外延伸，如戶外LED，發(fā)光字，戶外視頻等。經(jīng)營的業(yè)務(wù)開始向文化，信息等多元領(lǐng)域發(fā)展，并從本區(qū)域向跨區(qū)域擴(kuò)張。

2．部門的建設(shè)

一般廣告公司都存在多部門，企劃部，設(shè)計(jì)部，市場(chǎng)客戶部，工程部等，各個(gè)部門分工協(xié)調(diào)。

3．客戶服務(wù)制度

客戶執(zhí)行制度。制定客戶負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工程的監(jiān)督，公司各個(gè)部門與客戶的協(xié)調(diào)。

4．業(yè)務(wù)檔案制度。

從客戶接洽開始，直至服務(wù)評(píng)估完成，所以資料都應(yīng)一一歸檔，便于業(yè)務(wù)自查，建立業(yè)務(wù)檔案是公司業(yè)務(wù)管理的重要手段，是公司進(jìn)行業(yè)務(wù)總結(jié)的重要依據(jù)，以及處理各類業(yè)務(wù)糾紛的重要法律憑證。

此外還有工作單制度，業(yè)務(wù)審核制度，保密制度等。

四、公司人力資源管理

1．招聘

主管親自聯(lián)絡(luò)新人，談妥聘用類容，處理名片印制，安排前輩事務(wù)。到職當(dāng)日：發(fā)出新人簡(jiǎn)介通知集團(tuán)員工，學(xué)習(xí)公司機(jī)器使用，了解行政作業(yè)流程，熟悉辦公室環(huán)境及查詢的渠道。到職一個(gè)月：了解客戶及作業(yè)流程，個(gè)人與公司彼此的期望，了解公司文化，安排電腦開卡流程及財(cái)務(wù)簡(jiǎn)介。

2．生涯發(fā)展

主要是建立績(jī)效評(píng)估與人才培養(yǎng)。

3．員工福利規(guī)劃

目標(biāo)是協(xié)助營造良好的工作環(huán)境，增進(jìn)同事間的感情，培養(yǎng)工作的熱情。

五、簡(jiǎn)要發(fā)展簡(jiǎn)劃

1．資源

明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，了解自身手中所擁有的資源以及資源的價(jià)值，所具備的優(yōu)勢(shì)，將資源的配置方式從行政配置轉(zhuǎn)向市場(chǎng)配置，將資源利用最大化。

例如：

戶外資源：戶外墻體廣告，戶外噴繪寫真，戶外LED，戶外視屏，亮化

政府資源：企事業(yè)公關(guān)廣告，舉辦活動(dòng)。市場(chǎng)資源：可以合作的盟友

2.業(yè)務(wù)上

目標(biāo)客戶定位，要明確主要針對(duì)的是哪些客戶，有針對(duì)性的進(jìn)行客戶開發(fā)。

廣告業(yè)務(wù)循序漸進(jìn)的拓展及服務(wù)的不斷提升，3．品牌宣傳

等客上門，經(jīng)營理念保守，是公司的大忌。積極宣傳自己，開拓客戶來源，塑造品牌形象，才會(huì)有客戶主動(dòng)上門，形成源源不斷的客戶源?？梢酝ㄟ^自身媒介宣傳，也可以通過與其他媒介合作進(jìn)行宣傳。

第三篇：開一個(gè)服裝店策劃書

一、前言:在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng).而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵.二、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會(huì)有將近四萬人,所以說女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高,也不會(huì)太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢.三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道:

日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費(fèi)5000

3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費(fèi)用1000元5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)

6, 余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.4、方法:

(1)初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心.(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

八,總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.

第四篇：如何成功開一家服裝店

如何成功開一家服裝店_經(jīng)驗(yàn)_技巧

一、開設(shè)服裝店簡(jiǎn)介

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝批發(fā)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下，占有一席之地將是每個(gè)服裝店老板必須思考的問題?，F(xiàn)在很多朋友在開設(shè)新的服裝店的時(shí)候會(huì)遇到很多的問題，并且嚴(yán)重到可能導(dǎo)致生意無法經(jīng)營。其實(shí)很大程度上并不是經(jīng)營者不懂得管理，很大程度是對(duì)服裝行業(yè)不是很了解。

二、開設(shè)服裝店15個(gè)問題技巧

1.為什么開店？是為了擴(kuò)大店鋪還是初次嘗試生意。

2.開服裝店以前要做些什么準(zhǔn)備？

3.怎么給服裝店定位，影響定位的因素有哪些？是做時(shí)尚女裝、品牌男裝、還是女性內(nèi)衣批發(fā)或是服飾箱包。

4.服裝店該根據(jù)什么選址，該怎么去選址？

5.接了店，該怎么裝修？有哪些要訣？

6.邊裝修，邊進(jìn)貨，該如何進(jìn)貨？全國各大服裝批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介：

7.在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的時(shí)候，和進(jìn)貨以前，該做些什么準(zhǔn)備？進(jìn)貨有什么技巧？

8進(jìn)完貨回來，該如何陳列？

9.服裝店里怎么掛板好？是掛雪紡衫短袖搭配韓版牛仔短褲還是直接按類別掛出，都是需要技巧。

10.服裝店里的管理和銷售技巧，與客交流的技巧有哪些？客人這樣說，我該如何回答。

11.服裝店里該如何促銷？如何處理庫存？如何減少庫存積壓？

12.那些招商加盟的服裝店，9元，11元店加盟是真的假的？那些3元，5元的毛織批發(fā)是真的假的？怎么判斷網(wǎng)批的真假誠信？什么才是品牌？

13.為何現(xiàn)在服裝店生意越來越難做？如何提升服裝店的人氣？有哪些招？

14.新手開服裝店的一些誤區(qū)？

15.服裝開店容易，經(jīng)營起來難，開店，你做好準(zhǔn)備了么？

三、開設(shè)服裝店總結(jié)

我們不管是開始那種總類的服裝，我們之前都要進(jìn)行很好的規(guī)劃，不要盲目的進(jìn)行采購。最好能在本地區(qū)進(jìn)行實(shí)地的考察，并做好調(diào)查報(bào)告，根據(jù)有效地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析再做出結(jié)論。

第五篇：開一個(gè)賓館需要哪些手續(xù)和流程（范文模版）

開一個(gè)賓館需要哪些手續(xù)和流程

開賓館申辦條件：

1、旅館擁用客房總面積須在30平方米以上，每一客房?jī)?nèi)床位的平均占有面積不少于4平方米，房屋高度不低于2．6米，其中設(shè)雙層床位的平均占有面積不少于6平方米。

2、旅館須有相對(duì)獨(dú)立。綜合性建筑的經(jīng)營旅館部分與其他部分須分門進(jìn)出；機(jī)關(guān)、團(tuán)體、部隊(duì)、學(xué)校等企事業(yè)單位開設(shè)的旅館，也應(yīng)與單位的工作、學(xué)習(xí)、宿舍等場(chǎng)所分離，以保證互不干擾。旅館客房一側(cè)毗鄰其他建筑的，須安裝隔離設(shè)施，出入口通道應(yīng)設(shè)安全防范措施。

3、旅館的總體布局（即服務(wù)臺(tái)、行李儲(chǔ)存室、貴重物品保管柜、財(cái)務(wù)室、倉庫以及通訊、監(jiān)控等要害部門的設(shè)置）須符合防火、防盜、防破壞、防治安災(zāi)害事故的要求。

4、旅館的房屋結(jié)構(gòu)、消防設(shè)備、出入口通道等必須符合消防管理的規(guī)定和防火規(guī)范的要求。

5、旅館必須按規(guī)定建立各項(xiàng)治安管理制度，配備專職或兼職保衛(wèi)人員，并建立群眾性的治安保衛(wèi)組織。

6、旅館的治安、消防保衛(wèi)人員和服務(wù)臺(tái)的登記人員須經(jīng)安全業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握一定專業(yè)知識(shí)，方可正式上崗。

開辦個(gè)體旅館的，除了按照一般旅館的開業(yè)條件外，還應(yīng)符合以下要求：

1、房屋必須是產(chǎn)權(quán)明確的私房，利用公房經(jīng)營的必須符合房管部門的規(guī)定，房屋設(shè)施必須符合安全條件，違章建筑不得開設(shè)。

2、經(jīng)營用房屋所在地未被列入規(guī)劃發(fā)展范圍、土地未被國家征用、戶口未凍結(jié)的地區(qū)。

3、房屋的其他設(shè)施須符合旅客住宿的基本要求，并做到旅客生活起居方便，不影響周圍居民的生活，避免發(fā)生矛盾。

4、經(jīng)營者和從業(yè)人員須符合上海市城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理的有關(guān)規(guī)定，還應(yīng)具備一定的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)文化知識(shí)。

要有工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，有稅務(wù)部門的稅務(wù)登記證，有衛(wèi)生監(jiān)督部門核發(fā)的衛(wèi)生許可證，如果旅館營業(yè)場(chǎng)所，則還要有消防安全合格證，營業(yè)員還要有健康證（衛(wèi)生防疫部門經(jīng)人員體檢合格后發(fā)給）。

1、先去開店的所在地區(qū)或街道的工商所辦理營業(yè)執(zhí)照。

帶上你的身份證，上海戶口本、或居住證（或臨時(shí)居住證），店面的租賃合同，照片，到當(dāng)?shù)毓ど叹?所領(lǐng)取個(gè)體戶設(shè)立登記表，一般三天左右就可以拿到執(zhí)照。

2、辦理稅務(wù)登記證。

因?yàn)槭莻€(gè)體戶，可以申請(qǐng)定額稅，也就是每月不管營業(yè)額多少、不管開了多少發(fā)票，固定的交一定的稅金。

個(gè)體工商注冊(cè)的所有費(fèi)用大概2000元左右：

流程：店的名稱核準(zhǔn)、營業(yè)執(zhí)照（工商）、稅務(wù)登記證（稅務(wù)所）、衛(wèi)生證可證（食品衛(wèi)生管理局）、員工健康證（醫(yī)院體檢）消防合格證（區(qū)公安消防）等。你去了工商所，所有注冊(cè)經(jīng)營的手續(xù)都有一份書面印刷品給你，你一步一步操作就行。

開酒店賓館需要的手續(xù)很多，而且也挺煩的

先去工商部門申請(qǐng)《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》，然后同時(shí)去辦下列證件

1、公.安部門的《特種行業(yè)經(jīng)營許可證》，因?yàn)槁脴I(yè)屬于特種行業(yè)，所以需要這個(gè)證

2、消.防部門的《消防檢查合格意見書》，想要取得《特種行業(yè)經(jīng)營許可證》，找個(gè)消防檢查一定要通過才行

3、衛(wèi)生部門的《衛(wèi)生許可證》，旅館屬于公共場(chǎng)所，所以需要《衛(wèi)生許可證》 如果有餐飲服務(wù)，還得到食品藥品監(jiān)督管理部門辦理《餐飲服務(wù)許可證》

在辦好以上證件之后，到工商部門的《營業(yè)執(zhí)照》，在拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)到地稅局和國稅局辦理《稅務(wù)登記證》

p.s.如果你的賓館還賣食品，那么還得到工商部門辦理《食品流通許可證》，如果還做快餐飯市，那么要去食品藥品監(jiān)督管理局辦理《餐飲服務(wù)經(jīng)營許可證》（有這個(gè)證就不需要辦理《食品流通許可證》了）

【如果想知道按照房間的布局可以弄多少個(gè)房間需要找哪個(gè)單位來幫忙設(shè)計(jì)和看看？？】

答：這個(gè)找一般的裝修公司或者裝修隊(duì)就行了，房間的大小設(shè)計(jì)之類的，他們也懂。裝修公司也有他們自己的裝修隊(duì)。讓他們?cè)O(shè)計(jì)好繼續(xù)找他們裝修也行的，最主要是消防方面的事情，盡早去消防部門咨詢一下，讓他們指導(dǎo)你如何開展裝修啥的，否則萬一不能通過消防檢查，那就糟糕了