第一篇：服裝比賽輔導方案

服裝比賽輔導方案

第一階段（11月——12月）

服裝制作：輔導學生練習各種開袋，機縫方法等，使學生達到熟練程度。服裝CAD：在這個階段學生主要學習四開身上衣的CAD結(jié)構(gòu)制板，熟練掌握不同款式造型四開身上衣的主要控制部位的公式及數(shù)據(jù)的變化，熟練掌握制板時的富怡結(jié)構(gòu)制板工具，掌握四開身上衣的時裝款的結(jié)構(gòu)板型的變化。

第二階段（1月——2月）

服裝制作：輔導學生練習整件服裝及各種款式省位轉(zhuǎn)移方法，達到舉一反三，熟練掌握。要要求程度是做到工藝精。

服裝CAD：在這個階段學生主要學習運用富怡軟件進行四開身上衣的推板和三開身上衣的結(jié)構(gòu)制板，熟練掌握不同款式造型四開身上衣推板的方法；掌握運用點放碼方法進行放碼時的主要部位的放碼量；掌握不同款式造型三開身上衣的主要控制部位的公式及數(shù)據(jù)的變化。

第三階段（3月）

服裝制作：最后訓練速度，讓學生在后期訓練中達到所規(guī)定的時間內(nèi)寫成整件服裝并且工藝精。

服裝CAD：在這個階段學生就要進入最后的緊張沖刺階段，學生進行模擬大賽的環(huán)節(jié)進行訓練。教師擬定比賽款式、比賽時間、比賽要求，進行模擬賽。主要訓練內(nèi)容是在規(guī)定的時間內(nèi)完成指定款式的服裝CAD的結(jié)構(gòu)制板、推板及按比賽要求進行排板。

第二篇：服裝陳列比賽的演講稿

服裝陳列比賽的演講稿

大家好！

我是xx商廈二樓xx偉業(yè)專廳的員工×××，我的服裝陳列比賽演講稿的題目是：xx偉業(yè)，美從陳列開始！

xx偉業(yè)品牌來源于：溪溪流淌的小河邊上，生活著一群與世無爭、休閑自在的羊群。它們互相幫助、相互依偎。從一只羊、二只羊、一群羊的團隊精神的踏足世界最高峰的精神領域。xx偉業(yè)就是從羊群的變化悟出的服裝品牌，演變成現(xiàn)今以團隊精神為主的全國性服裝連鎖品牌。

xx偉業(yè)品牌創(chuàng)立于XX年8月5日，其設計集全國頂尖時裝設計協(xié)作設計，以引領商務休閑新浪潮，塑造時尚白領形象為核心?！皒x偉業(yè)”服飾，以采購式經(jīng)營為主，簡約明快，高貴典雅，繼承全國時裝注重自然美，推崇現(xiàn)代的個性時尚風格的追求，“xx偉業(yè)”品牌服裝在全國百萬種款式中精選而來，目前是集男士服裝系列為一體的全國性連鎖品牌，其產(chǎn)品遠銷俄羅斯、新加坡、香港、澳門等國家地區(qū)。

當您走進焦作市xx商廈二樓xx偉業(yè)專廳的時候，我相信，您一定立即會被展廳的藝術化的服飾展品設計所折服，被琳瑯滿目的服裝所傾倒，這就證明了我們科學陳列、藝術搭配的效果。品的吸引，從而引起顧客的對我們專廳的關注。

xx偉業(yè)服飾專廳，位于我們xx商廈二樓的東北角。xx商廈合理的位置布局加上xx偉業(yè)服飾商品的展示以及我們

專廳特殊三件飾品對顧客的吸引等等。

讓我們一起走進xx偉業(yè)，欣賞瀏覽它獨具風格的展示吧！

一條來自美國的美洲貉原始真皮是那么的醒目耀眼，它咄咄逼人的富貴與驕人的氣質(zhì)，引得無數(shù)人駐足仰望，默默的靜靜的欣賞。一只可愛美洲鼠吸引了我們的目光，它是那般的調(diào)皮而可愛。就是她吸引了無數(shù)的大人孩子止步欣賞?？蓯勖乐奘蟋F(xiàn)在成了名鼠，就是因欣賞它的顧客而上了互聯(lián)網(wǎng)。當然美洲鼠也因為顧客的扶摸頭上的毛也越來越少。林立的服裝里，男士限量版的真皮狐貍毛夾克，吸引了更過顧客的眼球，頗具個人風采的服飾，勾起了人們的購買欲望，讓顧客對xx偉業(yè)產(chǎn)生了購買的沖動和需求！

我們的裝修風格以黑白為基調(diào)，白不是傷眼的亮白，貼近xx偉業(yè)xx的顏色。陳列服飾和相應的搭配服，以外花內(nèi)素、外亮內(nèi)暗、外深內(nèi)淺為主調(diào)搭配。因為許多顧客購買服飾以品味。氣質(zhì)為主選。

我們的服飾商品分為多種系列。陳列設計獨具匠心，科學而富有人性化。燈光，我們遵循過強引起服飾褪色，不強則不易吸引人的原則。構(gòu)建柔和的中性燈光，既不傷害服飾保證顧客利益又保持了基本的照明需要。

商品類別分割、價格分割上，我們細膩到每件每款放置的位置、高底、方向。側(cè)掛服裝的厚度以及每個架上得有多

少數(shù)量以及服裝尺碼序列自前向后、自外向內(nèi)、自小碼至大碼。色彩漸變從外向內(nèi)、從前向后、由淺至深、由明至暗。

xx偉業(yè)專廳的西服必須專用西服架撐，而且鐵鉤高度必須一致。不須差出半厘米，細節(jié)決定成敗，陳列中的細節(jié)也是我們業(yè)績提升的關鍵。

我們專為顧客購置了一套沙發(fā)，高度不高適合各類人群，尤其是腿腳不便的。也不影響顧客休息時而影響其它顧客的購物視線。與沙發(fā)配套的茶座底于沙發(fā)的高度。從心理學以及科學家分折中得出，這種高度能快速與外界環(huán)境分割，讓顧客穩(wěn)定下來，有種到家的感覺。

為了方便更好的與顧客溝通，讓顧客更快更清楚地了解我們的商品，我們準備了一條完整的灰色獺兔皮；白狐貍媽咪和黃狐貍兒子相依。為店堂平添了幾許羅曼蒂克的韻味。還有九只雪白獺兔毛皮拼成的服裝內(nèi)膽；雪白獺兔內(nèi)膽上擱置一枝紅玫瑰，鮮艷醒目，象征著愛情和浪漫。

服裝陳列比賽的目的及意義：

近期，旨在提升店面形象，促進銷售業(yè)績的陳列試點項目取得了良好的成效，為了推廣普及視覺營銷知識，培養(yǎng)終端人員的審美情趣，提高商品陳列知識和技巧，xx陳列大賽在全國范圍內(nèi)熱烈展開，自營店及各地代理加盟商紛紛報名，公司對此次活動也極為重視，設立專項獎金，鼓勵大家積極創(chuàng)新。

終端陳列展示對品牌傳播、銷售業(yè)績提升都有莫大的幫助。服裝行業(yè)中有一句話叫“得終端者得天下”，近年來越來越多的銷售人員明白了決勝終端的手法不僅僅是銷售技巧和拓展渠道，終端陳列常常決定了你的進店率、成交率和潛在顧客。在商品同類化嚴重的時代，陳列就像是終端的一個無聲的銷售人員，甚至是品牌傳播者，它幫助發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，傳播公司的信息，傳達品牌的設計理念，展示新品減輕庫存促進銷售。另外，陳列也是兼具審美及實用功能，既能以最佳狀態(tài)展示產(chǎn)品，也便于商品的管理。將陳列與視覺營銷放置于營銷要素中的重要位置，則是在贏在終端的道路上踏實的邁出一大步，因而具備基本的陳列知識是每一位終端銷售人員的必備技能。由于塑身類產(chǎn)品在外形及色彩上都與普通內(nèi)衣差異很大，在陳列上更有難度。為此，陳列師舉辦了幾次大型陳列講座，大家都聲稱受益匪淺，意識到陳列對銷售的重要性。此后，他們也多次要求深入陳列知識的學習，然而，地域之廣，店鋪之多，陳列師也分身乏術，而通過比賽正好有利于培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)陳列技巧，使其充分結(jié)合現(xiàn)場經(jīng)驗對店面形象做出最快最合理的反應，并做出相應調(diào)整。

公司就此次大賽成立了專業(yè)的評審小組，屆時將從全國選出3-4名優(yōu)勝者，通過作品展示，現(xiàn)場講解，實際操作等方面給予評判。我們還希望同過本次活動能發(fā)掘一批具有較

高審美意識兼具銷售能力的多面手，促進業(yè)績的提升，讓陳列成為日常工作的一部分，成為一種習慣。用陳列全面提高品牌形象、營造品牌氛圍，吸引潛在客戶。

第三篇：服裝采購方案

服裝采購方案

1，夏季衣服

襯衣緊身修身

2，夏季褲子

女士牛仔褲

男士牛仔褲

第四篇：服裝促銷方案

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

■　正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到最大化。

■節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.。

前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。

因為在當今這個產(chǎn)品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶

(本文作者為上海楚漢管理咨詢機構(gòu)首席顧問)?

專家篇

■設計色彩：鎖定消費者眼球

肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。

色彩的作用

人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。

色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。;“暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。

“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移;冷色向內(nèi)收縮，后退。

■色彩的組合選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點而定，所以通常情況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。

不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。

■色彩的應用

巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。

色彩的運用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時期相符，在選定某一個主色調(diào)以后，適當?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達到區(qū)分不同商品和更生動表達的效果。

例

過春節(jié)時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達喜氣洋洋的感覺;然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)來臨的氣息;在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍;在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。

第五篇：服裝營銷策劃方案

服裝營銷策劃方案

課程背景curriculum background

企業(yè)執(zhí)行力與三個要素相關，執(zhí)行管理的機制，主管執(zhí)行技能，人員執(zhí)行素質(zhì)，沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)略就是一句空話。如何提升企業(yè)執(zhí)行力，關鍵在建立有效的管理機制，提升主管的執(zhí)行控制能力，培養(yǎng)員工的執(zhí)行素質(zhì)。本課題從超過300家企業(yè)管理提升實踐中總結(jié)出一套符合中國制造型企業(yè)特點的控制方法和工具，幫助企業(yè)管理人員全面提升以執(zhí)行為目的的管理技能，實戰(zhàn)實操實效!

培訓收益training income

1.理解中國企業(yè)執(zhí)行力差的根本原因及應對方法

2.掌握建立制造企業(yè)運籌帷幄高效執(zhí)行管理機制的方法

3.掌握超過300家企業(yè)驗證實效的執(zhí)行控制工具，立即在工作中操作應用

4.掌握如何打造提升團隊員工執(zhí)行素質(zhì)的方法技巧

課程大綱curriculum introduction

一、事件營銷概論

1.事件營銷的概念

2.事件營銷的現(xiàn)狀

3.事件營銷興起的原因(一)

4.事件營銷興起的原因(二)

5.事件營銷的重要性

6.事件營銷的三階段

7.與事件營銷相關的概念

8.介入理論

9.新聞的商品化

10.項鏈理論

11.事件營銷-企業(yè)不是王婆，而是故事大王

二、事件營銷的兩種模式

1.借力模式

2.借力模式的三個原則

3.案例分析：后窗熱形成的商機

4.案例分析：愛國者與大國崛起

5.主動模式

6.主動模式的三個原則

7.案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁

8.案例分析：蒙牛的七大事件營銷

三、事件營銷常見的技巧

1、行業(yè)挖黑

n 案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水

n 案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)

2、挑戰(zhàn)權(quán)威

n 案例分享：富亞退出中國涂料協(xié)會

3、行為藝術

n 案例分享：武漢野生動物園砸大奔

n 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰(zhàn)媒體

n 案例分享：三禾京城含冤

5、調(diào)動心理勢能

n 案例分享：IBM的世紀大戰(zhàn)

6、捆綁熱點事件

n 案例分析：統(tǒng)一潤滑油“多一點潤滑、少一點摩擦”

四、事件營銷中的媒體攻勢

1.媒體通路的重要性

2.找誰的問題

3.找媒體說什么

4.事件營銷的新聞稿怎么寫

5.記者招待會

6.如何召開記者招待會

7.記者招待會的要點

8.如何邀請記者

9.與媒體溝通的要點

10.邀請記者的誤區(qū)

11.如何處理報道中出現(xiàn)的問題

五、事件營銷前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別

2、各種媒體的特性

n 報紙媒體的特性

n 雜志媒體的特性

n 電視媒體的特性

n 廣播媒體的特性

n 戶外媒體的特性

n 手機媒體的特性

n 網(wǎng)絡媒體的特性

n 現(xiàn)場媒體的特性

3、媒體量與質(zhì)的綜合評估

n 量的考察常見指標

n 量的弊端

n 質(zhì)的評估的五個指標

n 量與質(zhì)綜合利用的步驟

4、新經(jīng)濟時代的媒體管理

n 案例分析：著名吸油煙機品牌600萬廣告費為何打水漂n 案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體n 案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇

n 案例分析：《財經(jīng)》雜志團隊變動的真相

n 案例分析：為何有專家預言在2044年的某一天報紙會消失

六、事件營銷中的風險控制

1、事件營銷前得增強企業(yè)系統(tǒng)的管理能力

n 案例分享：秦池成也標王，敗也標王

2、事件營銷僅僅是一種營銷方式

n 案例分享：紅高粱炒過頭付出的慘痛代價

3、事件營銷不能觸犯法律法規(guī)

n 案例分享：五谷道場的是是非非

4、事件營銷不能降低品牌的檔次

n 案例分享：奧克斯白皮書引起的爭議

5、事件營銷不能傷害品牌的美譽度

n 案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架**

6、事件營銷不能與實際情況不符

n 案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳

7、事件營銷應有應急預案

n 案例分享：蒙牛神五營銷的背后

8、事件營銷應考慮具體的環(huán)境

n 案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎?

9、事件營銷應符合地方的文化風俗

n 案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩

10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗

n 案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機會

七、事件營銷中的執(zhí)行

1.再好的炒作方案，沒有完美的執(zhí)行也不會有好結(jié)果

2.執(zhí)行的重要性

3.執(zhí)行重在細節(jié)

4.速度是關鍵

5.事件營銷各個環(huán)節(jié)的鏈接

6.一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸

7.各個部門得通力配合娛樂城注冊1

8.團隊協(xié)作的重要性

9.案例分析：中國銀行的促銷為何失敗

10.案例分析：寶礦力水特亞運營銷的終端缺失

11.企業(yè)如何選擇乙方公司

12.看規(guī)模?看團隊?看資源?看細節(jié)?看案例?

13.乙方公司宣傳包裝的秘密

14.多角度多方位了解乙方公司

15.執(zhí)行中如何控制預算

16.乙方公司為項目的人員配備

17.活動執(zhí)行公司的選擇

18.傳播執(zhí)行公司的選擇

19.一套方案行嗎?二套方案夠嗎?

20.有沒有足夠的應急預案

21.遇到突發(fā)事件如何應對

22.最好的準備，最壞的打算