第一篇：機電課人員績效考核管理辦法

機電課人員績效考核管理辦法

主旨：為了提高機電課人員的工作積極性，降低生產(chǎn)成本，提高工作效益，降低生產(chǎn)設(shè)

備的故障率，提高生產(chǎn)設(shè)備的使用率，特對機電課人員進行績效考核。目標(biāo)：逐步對生產(chǎn)設(shè)備的維修成本記入機電課人員的考核成績 辦法說明：主要有三大項目，（工作任務(wù)與質(zhì)量）共計-70-70分；（紀(jì)律）共計-60-10

分，補充說明：違反廠規(guī)屢教不改一次扣50分，不能在機電課工作交由人事處理；（工作主動性與態(tài)度）共計-20-10分；總分在-100-100之間，各項目評分見附表。重新制訂《設(shè)備維修記錄》表格。

規(guī)定：1.評分在90-100分-------獎勵200元

2． 評分在80-90分--------獎勵150元

3.評分在70-80分--------獎勵100元

4．評分在60-70分--------不獎不罰

5．評分在50-60分---------罰款50元

6．評分在40-50分---------罰款100元

7．評分在30-40分---------罰款200元

8．評分在20-10分---------調(diào)離機電課，當(dāng)年年終獎扣發(fā)

9．評分在10-0分----------要求自動離職

10．評負(fù)分者-----------------開除

11．組長績效成績分規(guī)定：機電課全體組員的平均分

12．一年內(nèi)發(fā)生兩起安全責(zé)任（設(shè)備）事故組長下課

13．一年內(nèi)發(fā)生一起重大安全責(zé)任（設(shè)備）事故課長下課

第二篇：某豬場人員績效考核及管理辦法

某豬場人員績效考核及管理辦法

點擊：3238 時間：2013-12-03 [導(dǎo)讀]豬場績效管理是對豬場生產(chǎn)實行量化管理，并對整個豬場的各個生產(chǎn)階段的損耗、生產(chǎn)指標(biāo)和報酬以數(shù)據(jù)形式進行量化控制，從而達到降低成本、提高經(jīng)濟效益的目的。

本辦法將對豬場生產(chǎn)實行量化管理，并對整個豬場的各個生產(chǎn)階段的損耗、生產(chǎn)指標(biāo)和報酬以數(shù)據(jù)形式進行量化控制，從而達到降低成本、提高經(jīng)濟效益的目的。

本管理辦法共分為以下幾個方面： 1 配種妊娠舍 1.1 工作重點

本階段的工作重點是掌握適宜的配種時間、初配日齡和正確的配種方式，提高繁殖力，減少空懷，增加窩產(chǎn)仔數(shù)，保證胎兒在母體內(nèi)正常發(fā)育。防止流產(chǎn)、早產(chǎn)、減少弱仔、死胎和木乃伊胎。促使母豬產(chǎn)仔數(shù)量多，活力強，個體大?？茖W(xué)飼喂母豬，保證種豬有中上等的膘情，及時發(fā)現(xiàn)、淘汰不合格的種豬。豬群如有異常情況立即向生產(chǎn)廠長匯報。

1.2

操作要求

1)飼喂標(biāo)準(zhǔn):日喂 2 次，每天上、下午定時全組人員集中

喂料（提前備足飼料），要求先喂料、后清糞。試情公豬日喂料2.5～3.0 kg；后備母豬日喂料2.3～2.5 kg；空懷母豬日喂料3.0～3.5 kg；配種后3 d內(nèi)母豬日喂料1.8 kg，妊娠前期（3～28d）日喂料1.8～2.2 kg；妊娠中期（29～85 d）日喂料2.0～2.5kg;妊娠后期（86～107 d）日喂料2.8～3.0 kg。

（根據(jù)豬只膘情體況可以適當(dāng)調(diào)整飼喂量，以母豬達到中等以上膘情為最好。）

2)配種方式：全場采用人工授精配種方式，做好配種記錄并填寫配種評分。

3)日常管理：每天要勤觀察豬群狀況，及時發(fā)現(xiàn)病豬，按時診治。對于流產(chǎn)豬群有異常情況的，要及時報告獸醫(yī)及生產(chǎn)廠長，特別是對配種難度較大的豬更應(yīng)細(xì)心觀察，并配合技術(shù)人員采取技術(shù)措施和管理措施，縮短配種間隔。

4)搞好本群的各項免疫工作，及每周2次的消毒工作，定期 的驅(qū)蟲工作。

5)每天根據(jù)天氣情況對種公母豬進行適當(dāng)室外的運動、調(diào) 圈。冬季中午、夏季早晚對公豬及乏情母豬進行舍外混群運動 2～3 h；每天定時驅(qū)趕試情公豬接觸待配母豬，以刺激母豬發(fā) 情和發(fā)現(xiàn)發(fā)情母豬。

6)配種母豬21 d不再發(fā)情，28～35 d必須進行妊娠檢查。7)每日填寫周報表。1.3

定員與定額

配種舍定員2人，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)母豬頭數(shù)240頭。1.4

生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)

1）斷奶母豬配種：配種期不得超過7 d； 2）配種分娩率：85%；

3）經(jīng)產(chǎn)母豬年產(chǎn)仔窩數(shù)：平均2.2窩； 4）全群平均窩產(chǎn)活仔數(shù)：9頭；

5）后備母豬配種日齡在225 d以上，體重在110 kg以上，最好在第3個發(fā)情期配種。

1.5

計酬方法和獎懲指標(biāo)

1）每生產(chǎn)一頭活仔豬計2.3元。平均窩產(chǎn)活仔9頭，每多產(chǎn) 一頭獎10元，每少產(chǎn)一頭罰10元。

2）配種分娩率按85%計算，根據(jù)配種當(dāng)月指標(biāo)，每多產(chǎn)一窩獎50元，少產(chǎn)一窩罰50元。

3）斷奶后7 d內(nèi)配種，每準(zhǔn)胎一頭獎2元。

4）如將空懷母豬轉(zhuǎn)入分娩舍，每頭豬罰100元；斷奶60日齡 以上空懷母豬未檢出的每頭罰20元，每流產(chǎn)一窩罰20元。

說明：

分娩母豬產(chǎn)仔豬21～28d斷奶后轉(zhuǎn)到配種舍，7d內(nèi)配 種（包括第7天），配種后趕到單欄觀察飼養(yǎng)21d內(nèi)不再發(fā)情，28～35d測定懷孕的定為7d內(nèi)配種準(zhǔn)胎。

2)窩平均產(chǎn)活仔數(shù)是母豬產(chǎn)活仔總數(shù)除以總產(chǎn)仔窩數(shù)。3)活仔數(shù)是指母豬產(chǎn)后活的仔豬數(shù)。2

產(chǎn)房保育舍 2.1

產(chǎn)房舍 2.1.1

工作重點

分娩舍階段的工作重點是搞好產(chǎn)房消毒、保溫、降溫工作，固定好乳頭，及時讓仔豬吃上初乳，防止仔豬下痢。按規(guī)定注射藥物。對吃到初乳的仔豬可進行并窩調(diào)整。出生后第3天打補鐵針，作好補飼及免疫工作，提高斷乳仔豬成活率及斷奶重，防止母豬無乳綜合征及產(chǎn)后癱瘓。做好每周2次消毒工作。

2.1.2

操作要點

1）做好產(chǎn)前圈舍的準(zhǔn)備及產(chǎn)床的清潔消毒工作；圈舍及產(chǎn)床應(yīng)在母豬進舍前1周做好準(zhǔn)備，產(chǎn)床在沖洗干凈后進行2次消毒。

2）做好產(chǎn)前母豬體的消毒、接產(chǎn)。固定好新生仔豬乳頭，保證仔豬吃到初乳。及時填寫好母豬記錄卡，填寫內(nèi)容：產(chǎn)仔日期、產(chǎn)仔活數(shù)、死胎數(shù)、木乃伊數(shù)。做好母豬產(chǎn)后觀察和護理工作。

3）及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確地填寫好仔豬記錄表，做好稱重、打耳號、打補鐵針等工作。第3天引誘飲水，第7天開始補料。

4）母豬產(chǎn)仔后第1天少喂料。第2天給母豬喂料，開始少量，逐漸增加，日喂4次，總的原則是：母豬能吃多少給多少。

5）每次喂豬時，必須將不能站立的母豬全部拉起來，并仔細(xì)觀察是否吃料，如不吃，查明原因，做好記錄，請獸醫(yī)檢查，同時檢查豬只體表是否受傷，并及時處理。對有便秘的豬要及時處理。

6）做好仔豬的補飼工作；經(jīng)常檢查仔豬保溫加熱設(shè)備。作好本舍內(nèi)各項免疫工作及疾病治療工作。

7）每周一、四消毒，每次采用不同的消毒劑，并做到藥劑量準(zhǔn)確無誤。2.1.3

定員與定額

定員3人（其中包括1名夜班）。2.1.4

生產(chǎn)指標(biāo)

1）哺乳仔豬成活率88%。2）21d斷奶，個體重≥ 6kg。2.1.5 計酬方法及獎懲指標(biāo)

1)每產(chǎn)一頭活仔計1.2元。窩產(chǎn)活仔超9頭以上，每頭獎5元，接產(chǎn)過程中造成仔豬死亡，每頭罰15元。填寫產(chǎn)仔數(shù)必須真實，虛報、瞞報產(chǎn)仔數(shù)及產(chǎn)仔窩數(shù)者堅決予以辭退。

2)按日均哺乳仔豬存欄計算，每頭哺乳仔豬3元。

3)哺乳期成活率按88%計算，每少死一頭豬獎15元，每多死一頭罰15元。

2.2

保育舍 2.2.1

工作重點

做好新斷奶仔豬的飼養(yǎng)，冬季保溫、夏季防暑工作。新斷奶的豬給料實行少喂勤添，防止槽內(nèi)飼料發(fā)霉變質(zhì)。嚴(yán)格按免疫程序防疫，減少疾病發(fā)生，降低死亡率，提高飼料利用率。做好下床稱重工作及每周2次的消毒工作。

2.2.2

操作重點

1）做好保育舍接豬的各項準(zhǔn)備工作。

2）對新斷奶豬要做到少喂勤添，嚴(yán)禁槽內(nèi)無料或添加過多。按時調(diào)換飼料品種并做好記錄（斷奶豬沒有特殊情況2周后換成仔豬料）。

3）嚴(yán)格按照免疫程序做好本階段的防疫工作。對患病的豬要請獸醫(yī)診斷清楚及時治療。做好每周2次的消毒及舍內(nèi)的日常衛(wèi)生清理工作。

4）豬下床時稱重，料槽內(nèi)飼料清凈，減少飼料浪費。然后徹底清洗消毒，為下批豬進入做準(zhǔn)備。

2.2.3

定員與定額

定員1人 2.2.4

生產(chǎn)指標(biāo)

1）保育期為5周。轉(zhuǎn)入生長舍體重按季節(jié)有所不同。

2）保育期成活率為96%。2.2.5

計酬辦法和獎懲指標(biāo)

1）按照日均存欄量計算，每飼養(yǎng)一頭仔豬計2元。

2）保育期成活率按96%計算，每少死一頭獎15元，每多死一頭罰15元。

保育舍 3.1

工作重點

分群圈飼，將種用豬與非種用豬分開飼養(yǎng)。加強通風(fēng)換氣，實行自行自由采食，供水不斷，減少應(yīng)激，提高成活率，降低料 肉比。3.2

操作要點

1）每天上、下午各清糞1次，并將糞推出舍外，保持圈舍清潔干燥。

2）定時開關(guān)排風(fēng)扇（夏、秋季上午7：30開，下午6：00關(guān)）

3）按公母、大小、強弱分群飼養(yǎng)。體重達到60 kg左右時轉(zhuǎn)入育肥舍。

4）做好每周2次的消毒工作。及時發(fā)現(xiàn)病豬治療。

5）每頭豬只供料2kg，嚴(yán)禁料筒中無料，空圈料筒中嚴(yán)禁有料，防止飼料浪費。

3.3

定員定額

定員一人。3.4

生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)

1)成活率98%。

2)生長期間體重達（60?）kg。3.5

計酬方法和獎懲指標(biāo)

1）飼養(yǎng)一頭生長豬計2.0元。

2）較指標(biāo)多成活一頭獎勵30元，多死一頭罰30元。

3）因病淘汰的每頭罰15元。4 育肥舍 4.1

工作重點

根據(jù)體重大小、強弱、公母分群飼養(yǎng)管理，提高整齊度，定期及時出欄。負(fù)責(zé)日常客戶看種豬及種豬、商品豬的出售。

4.2

操作要點

1）每天上、下午各清糞一次，盡量減少沖圈次數(shù)。

2）對各類豬只根據(jù)公母、大小、強弱分圈飼養(yǎng)，將種豬與非種豬分開飼養(yǎng)。

3）必須保證出售的種豬及客戶觀看的種豬清潔干凈

4）在日常管理中多留心觀察豬群，發(fā)現(xiàn)病豬及時治療或者 淘汰。

5）出售商品豬20頭、種豬10頭以內(nèi)由本組人員負(fù)責(zé)。

6）每頭豬日均耗料2.5 kg，嚴(yán)禁料筒中缺料、空圈時料筒中有料，防止飼料浪費及發(fā)霉變質(zhì)。4.3

定員與定額 定員1人。4.4

生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)

1）成活率99%

2）肥育舍商品豬出欄體重不低于100 kg，種公豬70 kg，種母豬60 kg以上。

4.5

計酬辦法和獎懲指標(biāo)

1）按日均存欄量計算，每飼養(yǎng)一頭肥育豬計2元。

2)按指標(biāo)多活一頭獎50元，較指標(biāo)多死一頭罰50元。因病淘汰不足70 kg體重的商品豬罰款15元。每出售一頭豬獎勵0.5元。

3）圈舍必須保持清潔干燥，否則發(fā)現(xiàn)一次罰20元。5其他生產(chǎn)人員

5.1

獸醫(yī)人員

定員1人。5.1.1

職責(zé)

1）協(xié)助生產(chǎn)廠長，制定場內(nèi)各階段豬群的免疫程序，并監(jiān)督、協(xié)助各舍生產(chǎn)人員嚴(yán)格按免疫程序進行免疫。

2）協(xié)助場長做好母豬的孕檢工作。

3）每天要認(rèn)真觀察各豬群的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理上報，對病死豬必須進行剖檢，查明原因。并安排挖坑深埋。

4）對各舍出現(xiàn)的病豬要及時診斷，寫出治療方案。

5）監(jiān)督場內(nèi)所有人員必須洗澡、更衣進場。監(jiān)督并協(xié)助各舍完成每周2次的消毒工作。

6）協(xié)助生產(chǎn)場長組織種豬測定和后備豬選留工作。5.1.2

計酬辦法

生產(chǎn)人員工資的平均數(shù)。種公、母豬、育肥豬成活率按99% 計算（種公豬、母豬包括非正常淘汰數(shù)）每少死一頭獎勵10元，多死一頭罰10元。哺乳仔豬成活率按88%計算，保育豬成活率按 96%計算，少死一頭罰款2.5元，多死一頭罰款2.5元。生長豬成 活率按照99%計算，少死一頭獎勵5元，多死一頭罰5元。死豬外扔發(fā)現(xiàn)一次罰10元。

5.2

飼料生產(chǎn)人員

定員4人。

1）職責(zé)：根據(jù)各豬群的需要量，保證庫存成品料充足。秋、冬、春季能保證用3～4 d，夏季2～3 d，保證質(zhì)量，做到不發(fā)霉、不變質(zhì)、配料計量準(zhǔn)確，飼料攪拌均勻。

2）嚴(yán)格根據(jù)操作規(guī)程操作，不符合質(zhì)量要求的原料堅決不

用。協(xié)助維修人員做好設(shè)備的保養(yǎng)及維修工作。確保飼料生產(chǎn)正常運行。

3）計酬辦法：每加工1 t成品料計15元。

5.3

統(tǒng)計人員

定員1人。

1）職責(zé)：負(fù)責(zé)豬只轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、產(chǎn)、配、銷、死亡（必須見到 死豬方能算數(shù)）的統(tǒng)計記錄，手續(xù)必須齊全，對淘汰豬要注明正常與非正常（由生產(chǎn)場長定）。每周報銷售場長一次生產(chǎn)報表，每月一盤點，數(shù)量清楚，準(zhǔn)確無誤。負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)處理和檔案管理工作。

2）計酬辦法：原則上統(tǒng)計人員只發(fā)基本工資。5.4

場長職責(zé)、計酬

1）負(fù)責(zé)豬場全面工作，腳踏實地，追求完美；

2）集思廣益，團結(jié)自律，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，及時解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，完善管理措施；

3）加強政治思想工作，教育員工德才兼?zhèn)?，以德為先?/p>

4）負(fù)責(zé)落實場規(guī)場紀(jì)，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，使全場上下一條心，認(rèn)真完成生產(chǎn)計劃和利潤指標(biāo)

5）嚴(yán)格按照生產(chǎn)程序和各項技術(shù)要求，對生產(chǎn)進行科學(xué)系 統(tǒng)管理；

6）抓生產(chǎn)、促銷售，服務(wù)社會，共同發(fā)展。

7）計酬：生產(chǎn)廠長的報酬為生產(chǎn)人員平均工資的1.5倍。6 管理辦法說明

1)本場所有職工均為本場的主人，豬場的振興是我們共同 的心愿，一切從本場的利益出發(fā)，堅守崗位，樹立企業(yè)形象，盡 職盡責(zé)是每個職工的職責(zé)和義務(wù)。

2)該管理辦法的指導(dǎo)思想是調(diào)動大家的積極性，多干多得，不干不得，干好多得，干壞少得甚至不得，徹底打破平均主義，采用雙向選擇，能上能下，職工能出能進，工資能升能降，實行優(yōu)化組合。3)定崗不定人，人員可根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整。

4)該管理辦法從多個角度考慮了計酬方法，根據(jù)工作難易程度，指標(biāo)達到的情況，勞動強度大小及對全場經(jīng)濟效益的影響制定計酬辦法。

5)管理辦法中多次涉及死亡數(shù)、淘汰數(shù)，所以統(tǒng)計必須真實 可靠，任何圈舍都沒有權(quán)利私自處理一頭死亡、淘汰豬只，每天必須由統(tǒng)計人員統(tǒng)計后，深埋處理病死豬，否則將嚴(yán)肅處理，任何人不準(zhǔn)在數(shù)字上弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)開除處理。每棟圈舍按體重豬只及時轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出。

6)每周至少消毒2次，每月每少消毒一次罰100元。

7)每棟圈舍飼養(yǎng)人員要按時查看各種豬只吃料情況，對于不吃料的豬只記錄、治療，豬群轉(zhuǎn)走后立即將槽中飼料清凈，嚴(yán)禁料槽存有變質(zhì)飼料。

8)每月3次不定期對各棟舍所有工作情況進行抽查，給予綜合評定，對于好的給予100元的獎勵，差的罰款50元。

9)銷售種豬、商品豬人人有責(zé)，全場人員必須無條件地積極主動參加。

10)每棟圈舍轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出豬只必須有保管清點豬數(shù)。出庫證一式3份，1份交保管，1份轉(zhuǎn)出豬舍，1份轉(zhuǎn)入豬舍。

12)生產(chǎn)人員休假由場長根據(jù)生產(chǎn)安排。

第三篇：中小企業(yè)銷售人員績效考核管理辦法

中小企業(yè)銷售人員績效考核管理辦法探討

摘要:對中小企業(yè)銷售人員的績效考核事關(guān)企業(yè)營銷人員的戰(zhàn)斗力,同時也是穩(wěn)定銷售隊伍的重要手段,本文根據(jù)目前在中小企業(yè)銷售人員績效考核管理中所存在的問題,提出了一些看法和建議。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);績效考評;關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KIP)

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,市場營銷活動在企業(yè)管理活動的各項職能中處于核心地位。營銷人員在企業(yè)中的作用和地位日益重要。一流的市場營銷人員是企業(yè)的重要寶貴財富。為了提高企業(yè)的銷售能力,許多公司不惜重金招聘優(yōu)秀的營銷人才,但在我國,許多原來通過公司招聘并經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)而逐漸獨當(dāng)一面的優(yōu)秀營銷人員卻在不知不覺中流失。銷售人員跳槽,不僅僅是一個人才流失的問題,他們最可能把顧客、渠道、客戶一起帶走,或者另起爐灶,或者投敵背主,這往往給企業(yè)帶來巨大的損失。當(dāng)然合理的人才流動是不可避免的,但在我國一些中小企業(yè),人才的過于頻繁流動已經(jīng)是一個很普遍的現(xiàn)象,這也是造成我國中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力不強的一個重要的原因。

由于中小企業(yè)往往產(chǎn)品相對單一,又主要采用以個人為主的銷售方式,市場抗風(fēng)險能力相對比較差。許多銷售人員進入公司的主要目的就是為了維持生計,本身就帶有干一天是一天的思想,缺乏對企業(yè)的歸屬感。對中小企業(yè)來說,要建立一支穩(wěn)定的銷售隊伍,除了要加強企業(yè)文化建設(shè)之外,還應(yīng)該加強銷售人員的績效考核管理。很多資料都表明,銷售人員離開一家公司很大程度上是因為覺得自己的勞動沒有得到公司的肯定和積極的評價。建立科學(xué)合理的績效考核制度是防范營銷人員頻繁流失的重要舉措之一。

一、當(dāng)前中小企業(yè)銷售人員績效考評中存在的主要問題

從目前情況來看,我國中小企業(yè)銷售人員績效考評中存在的主要問題有如下幾種:

1、考核標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué),不全面,各種考核指標(biāo)所占的權(quán)重不合理。同時許多企業(yè)對考核指標(biāo)的權(quán)重不能隨著企業(yè)的發(fā)展加以改變。

2、績效考核重視結(jié)果但不重視對過程的控制。對以個人為主的銷售,在訂立考核目標(biāo)時,既要關(guān)注人員的狀況,是新進員工還是老員工;又要考慮銷售過程和結(jié)果的統(tǒng)一,不能只是關(guān)注最后銷售結(jié)果,忽略了對銷售過程的控制。

3、考核失真,容易受到主觀因素的干擾。造成針對同一個銷售人員,由不同的部門、不同考評者所出的結(jié)論不盡相同。

4、考核頻率過高或者過低。過于頻繁的考評不僅降低工作效率,也讓銷售人員產(chǎn)生心理壓力,對企業(yè)產(chǎn)生疏遠(yuǎn)感。很長時間不進行考核往往會讓銷售人員產(chǎn)生思想上的惰性,不利于發(fā)揮績效考評的作用,不利于提升整個企業(yè)的銷售業(yè)績。

此外,績效考評中缺乏有效溝通,績效考評過程流于形式,以及考評結(jié)果沒有在報酬給付中得到應(yīng)用都是在中小企業(yè)銷售人員績效考評中所存在的問題。

二、中小企業(yè)銷售人員績效考評辦法的制定和修改必須加強與員工的溝通

績效考核不是主管對員工揮舞的“大棒”,也不應(yīng)成為無原則“和稀泥”式的對每人都好?？己瞬皇菫榱酥圃靻T工間的差距,而是實事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長處、短處,以揚長避短,提高整個銷售隊伍的工作效率?？冃Ч芾眢w系中考核方法的制定和修改,是一個關(guān)鍵而又敏感的問題。對身在市場一線的銷售人員而言,考核尤其復(fù)雜和重要?？己酥笜?biāo)不僅多,而且考核部門也分屬于企業(yè)各個不同機構(gòu)。在一些大型企業(yè)里,由于已經(jīng)形成了良好的績效考評的文化,各種制度相對完善,企業(yè)可很從容地進行績效考評工作。但是在一個中小企業(yè)來說,不考慮自己的實際,機械的套用大型企業(yè)所采用的辦法,很容易使考核過程成為考核者與被考核者的博弈游戲,或者成為填表游戲,并不能真正發(fā)揮提高績效的作用,還可能使員工與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間產(chǎn)生矛盾,影響員工的工作主動性。因此績效考核辦法的設(shè)計,應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實際情況(包括自身的產(chǎn)品特點、企業(yè)的文化)慎重考慮。針對目前中小企業(yè)銷售人員流動性大的特點,考核辦法的制定和修改應(yīng)當(dāng)保證員工的充分參與,并納入到績效溝通的過程中。同時溝通絕不能僅限于與銷售人員溝通,因為銷售人員一般會將思路引向?qū)λ麄冇欣姆较颉Ｋ酝瑫r還應(yīng)該同公司其他部門的員工溝通,從不同角度觀察分析公司產(chǎn)品的銷售特點和銷售人員的心態(tài)。有時也可以讓部分客戶參加,傾聽他們的聲音。這樣做的好處是:員工在溝通中就已經(jīng)感受到績效管理不是企業(yè)一方要與自己作對,而是企業(yè)希望全體銷售人員能齊心協(xié)力提高工作業(yè)績,從而減少了員工的戒備心理。而且員工在溝通中已經(jīng)明確其績效目標(biāo),并認(rèn)可了具體考核辦法,可以使得在考核過程中,企業(yè)和員工能夠很好合作,考核結(jié)果也容易被員工所接受。

三、中小企業(yè)銷售人員績效考評辦法應(yīng)該以企業(yè)營銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向,服務(wù)于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

銷售人員績效考評辦法的直接目的是激勵銷售人員提高他們的銷售業(yè)績,最終目的是要努力促成企業(yè)營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。在現(xiàn)實情況中,由于各類企業(yè)的實際情況不一致,績效考評辦法也應(yīng)該有所區(qū)別。如果企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是確保主營業(yè)務(wù)進一步發(fā)展和避免出現(xiàn)生存危機。則考核辦法要具有明顯的銷售導(dǎo)向。在對銷售人員的考評中,重點傾向于對主營業(yè)務(wù)合同的獎勵。制定考核指標(biāo)時要比較關(guān)注銷售量、日銷量、周銷量等指標(biāo)。如果企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是注重現(xiàn)有客戶市場,例如我們有很多中小企業(yè)采用訂單生產(chǎn)模式或者是OEM生產(chǎn)模式,其考核辦法應(yīng)突出對銷售人員客戶關(guān)系管理方面成績的肯定。像客戶響應(yīng)速度、客戶首選率、客戶回頭率、客戶滿意度等指標(biāo)就十分關(guān)鍵。如果企業(yè)營銷戰(zhàn)略是要與競爭對手爭奪客戶市場,或者是開拓新的市場,則要對相應(yīng)的市場開發(fā)行為和結(jié)果給予重點考慮,考評辦法就不能僅僅將銷售業(yè)績進行累加,而應(yīng)該對不同市場的銷售業(yè)績進行區(qū)別對待。處在創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè),由于剛進入市場,所擁有的資源有限,需要盡快擴大市場份額,因而要對對人均銷量指標(biāo)、鋪貨率、回款速度、銷售成本等極為關(guān)注;而進入成熟階段的企業(yè),企業(yè)開始擁有明確方向,有了多樣化的產(chǎn)品組合,但同時內(nèi)部系統(tǒng)增加,在銷售上應(yīng)該更重視團隊銷量、品種結(jié)構(gòu)目標(biāo)達成、重點產(chǎn)品利潤率、新產(chǎn)品品銷量等因素。

此外,在績效考評中要體現(xiàn)出對銷售人員行為準(zhǔn)則的規(guī)范,同時還要注意對企業(yè)短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略的兼顧。

四、中小企業(yè)銷售人員績效考評設(shè)計中關(guān)鍵性業(yè)績指標(biāo)的確定

中小企業(yè)績效考評經(jīng)常會遇到的實際問題是:存在大量的業(yè)績指標(biāo),很難確定客觀、量化的業(yè)績指標(biāo)。其實,對中小企業(yè)而言,針對銷售人員所有的業(yè)績指標(biāo)進行考核,對所有指標(biāo)進行量化不太現(xiàn)實,也沒必要,畢竟對銷售人員進行績效考評需要成本的。在對銷售人員進行績效考評時,可使用關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(Key Performance Indicator)是在確定部門目標(biāo)和工作分析的基礎(chǔ)上,對崗位工作職責(zé)、任務(wù)進行分析、歸納、提煉,以可定量化或行為化的崗位職責(zé)的核心部分為考核指標(biāo)的方法。它是一種可量化的、被事先認(rèn)可的、用來反映組織目標(biāo)實現(xiàn)程度的重要指標(biāo)體系,是績效管理的有效手段,也是推動公司價值創(chuàng)造的驅(qū)動因素。

由于中小企業(yè)所面臨的實際問題各不相同,在設(shè)計關(guān)鍵性業(yè)績指標(biāo)時,我們一般可以從以

下幾個方面來進行考慮。

1、銷售人員的銷售業(yè)績

銷售業(yè)績,這是銷售人員KPI考核中最重要的指標(biāo)之一,對中小企業(yè)而言,我們可以將公司規(guī)定的銷售人員負(fù)責(zé)的部門區(qū)域的銷售收入作為分母,銷售人員的實際完成的銷售收入作為分子,兩者之商與該項權(quán)重系數(shù)的乘積即為員工該項得分。一般說來,與銷量掛鉤的KPI指標(biāo)包括“數(shù)量指標(biāo)”和“金額指標(biāo)”,不同類型的企業(yè)可以根據(jù)自身實際情況有針對性的采用。

2、銷售產(chǎn)品的利潤率

由于產(chǎn)品利潤的不同,可能銷售某一種產(chǎn)品,銷售量很大,但利潤很少;可能公司新推出一種產(chǎn)品,銷售員的銷售量雖然不小,但單獨這種新產(chǎn)品的推廣卻不理想;在設(shè)計關(guān)鍵性業(yè)績指標(biāo)時,應(yīng)該考慮銷售員銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),而不能僅僅對銷售總量進行簡單核算。

引進銷售當(dāng)量系數(shù)的做法是一種能夠比較好的反映產(chǎn)品利潤率的績效考核方法:其中銷售當(dāng)量系數(shù)=Σ(考核期某型號產(chǎn)品銷量×該型號產(chǎn)品銷售當(dāng)量)/Σ考核期某型號產(chǎn)品銷量。例如某銷售人員2月份月銷量為5000臺,其中XL型1000臺(銷售當(dāng)量為0.5),HC型2000臺(銷售當(dāng)量為1.5),AB型2000臺(銷售當(dāng)量為1),則該銷售人員2月份銷售當(dāng)量為:(1000ⅹ0.5+2000

1.5+2000 1)/5000=1.1

至于銷售當(dāng)量系數(shù)主要從公司不同產(chǎn)品的利潤率,以及公司整體營銷戰(zhàn)略等各方面綜合設(shè)定。

3、其他銷售指標(biāo)

這些指標(biāo)包括“新開客戶數(shù)”指標(biāo),用來激勵銷售人員多開發(fā)新客戶?！艾F(xiàn)有客戶重復(fù)購買”指標(biāo),用來督促銷售人員管理好現(xiàn)有的客戶,保持與客戶的穩(wěn)定的成交率,防止老客戶的流失。

4、銷售人員的回款

如前所述,對中小企業(yè)來說,要保證資金的運行安全,必須重視企業(yè)的回款問題。有些企業(yè)長時期內(nèi)不能夠很好解決該問題而使企業(yè)陷入困境。作為企業(yè),要在關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)計中加強對回款的重視程度。

5、消費者的反映情況

主要包括有顧客滿意度和顧客忠誠度這兩個指標(biāo)。顧客滿意度就是通過顧客對企業(yè)的滿意程度來評價消費者對企業(yè)的認(rèn)知狀況。顧客忠誠度可以通過顧客對該公司產(chǎn)品和品牌的偏好進行表示。許多公司將重復(fù)購買力作為衡量顧客忠誠度的依據(jù)。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)計中增加消費者的反映可以很好督促銷售人員樹立科學(xué)的營銷觀,改進他們的服務(wù)質(zhì)量和營銷方法。此外我們在關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)計中,還要考慮銷售人員的日常管理工作,以及銷售人員的市場表現(xiàn)。例如,銷售人員的顧客拜訪率等指標(biāo)。同時,我們也可以其他指標(biāo)為補充。包括學(xué)習(xí)與成長、個人行為、個人能力等等。這些指標(biāo)占的權(quán)重可以不太大,但是卻可以有效地鼓勵銷售人員的成長,增強銷售人員的工作動力。

同時,現(xiàn)代企業(yè)對銷售人員設(shè)定的KPI考核指標(biāo)也不應(yīng)該一成不變的,而是根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要以及市場營銷環(huán)境的變化來不斷進行調(diào)整的,調(diào)整的不僅是各類指標(biāo)本身,還包括他們在這個考核指標(biāo)體系里面的比重。只有這樣我們才能夠建立科學(xué)的績效考評體系,提高整個營銷團隊的合作精神和戰(zhàn)斗力,同時也增強銷售人員對企業(yè)的歸屬感。

參考文獻:

[1]李揚洋、孫永朋.營銷觀念與營銷人員激勵機制的研究[J]商場現(xiàn)代化,2005(6).[2]王核成,姚忠.營銷人員的考評體系研究[J]商業(yè)研究,2001,(10).

第四篇：淘寶客服人員績效考核管理辦法

淘寶客服人員績效考核管理辦法

第1章 總則

第1條 目的

1.客觀公正評價員工的工作業(yè)績、工作能力及工作態(tài)度，促使員工不斷提高工作績效和整體運行效率身能力，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2.為員工的薪酬決策、培訓(xùn)規(guī)劃、職位晉升、崗位輪換等人力資源管理工作提供決策依據(jù)。第2條 使用對象

本制度適用于公司所有客服人員，但考評期間內(nèi)未到崗累計超過2個月（包括請假及其他原因缺崗）員工不參與當(dāng)期考核。

第2章 績效考核內(nèi)容

第3條 工作業(yè)績

工作業(yè)績主要從月銷售額和對上級主管安排的任務(wù)的完成情況來體現(xiàn)。第4條 工作能力

根據(jù)本人實際完成的工作成果及各方面的綜合素質(zhì)來評價其工作技能和水平，如專業(yè)知識掌握程度、學(xué)習(xí)新知識的能力、溝通技巧及語言文字表達能力等。第5條 工作態(tài)度

主要對員工平時的工作表現(xiàn)予以評價，包括客戶糾紛、積極性、主動性、責(zé)任感、信息反饋的及時性等。

第3章 績效考核實施

第6條 考核周期

根據(jù)崗位需要，對員工實施月度考核，其實施時間分別是下一個月的5~10日。第7條 考核實施

1.考核者依據(jù)制定的考核指標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)，對被考核者的工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度等方面進行評估，并根據(jù)考核分值確定其考核等級。

2.考核者應(yīng)熟悉績效考核制度及流程，熟練使用相關(guān)考核工具，及時與被考核者溝通，客觀公正地完成考評工作。第4章 考核結(jié)果應(yīng)用

第8條

根據(jù)員工的考核結(jié)果，將其劃分為5個等級，主要應(yīng)用于職位晉升、培訓(xùn)需求、績效提成發(fā)放、崗位工資調(diào)整等方面，具體應(yīng)用如下表所示：

評估等級 考核得分 所需培訓(xùn)強度 職位晉升 崗位級別 崗位工資調(diào)整

第10條 公共銷售績效提成計算方法：公共銷售績效提成=公共銷售業(yè)績總額*0.5%/客服人數(shù)

第11條 最終工資計算方法： 當(dāng)月工資=崗位工資+個人績效提成+公共績效提成+工齡工資 第12條 連續(xù)3個月考核排名第一的，將給予一次性300元的獎勵；連續(xù)3個月考核不及格的，自動請辭。

第5章 附則

第13條 本制度由公司人事部制定，報總經(jīng)理審批后實施，修改時亦同。第14條 本制度自XXXX年XX月XX日起執(zhí)行。

第五篇：豬場人員績效考核及管理辦法

豬場人員績效考核及管理辦法

本辦法將對豬場生產(chǎn)實行量化管理，并對整個豬場的各個生產(chǎn)階段的損耗、生產(chǎn)指標(biāo)和報酬以數(shù)據(jù)形式進行量化控制，從而達到降低成本、提高經(jīng)濟效益的目的。本管理辦法共分為以下幾個方面： 1 配種妊娠舍 1.1 工作重點

本階段的工作重點是掌握適宜的配種時間、初配日齡和正確的配種方式，提高繁殖力，減少空懷，增加窩產(chǎn)仔數(shù)，保證胎兒在母體內(nèi)正常發(fā)育。防止流產(chǎn)、早產(chǎn)、減少弱仔、死胎和木乃伊胎。促使母豬產(chǎn)仔數(shù)量多，活力強，個體大?？茖W(xué)飼喂母豬，保證種豬有中上等的膘情，及時發(fā)現(xiàn)、淘汰不合格的種豬。豬群如有異常情況立即向生產(chǎn)廠長匯報。1.2 操作要求

1)飼喂標(biāo)準(zhǔn):日喂 2 次，每天上、下午定時全組人員集中 喂料（提前備足飼料），要求先喂料、后清糞。試情公豬日喂料2.5～3.0 kg；后備母豬日喂料2.3～2.5 kg；空懷母豬日喂料3.0～3.5 kg；配種后3 d內(nèi)母豬日喂料1.8 kg，妊娠前期（3～28d）日喂料1.8～2.2 kg；妊娠中期（29～85 d）日喂料2.0～2.5kg;妊娠后期（86～107 d）日喂料2.8～3.0 kg。（根據(jù)豬只膘情體況可以適當(dāng)調(diào)整飼喂量，以母豬達到中等以上膘情為最好。）2)配種方式：全場采用人工授精配種方式，做好配種記錄并填寫配種評分。

3)日常管理：每天要勤觀察豬群狀況，及時發(fā)現(xiàn)病豬，按時診治。對于流產(chǎn)豬群有異常情況的，要及時報告獸醫(yī)及生產(chǎn)廠長，特別是對配種難度較大的豬更應(yīng)細(xì)心觀察，并配合技術(shù)人員采取技術(shù)措施和管理措施，縮短配種間隔。4)搞好本群的各項免疫工作，及每周2次的消毒工作，定期 的驅(qū)蟲工作。

5)每天根據(jù)天氣情況對種公母豬進行適當(dāng)室外的運動、調(diào) 圈。冬季中午、夏季早晚對公豬及乏情母豬進行舍外混群運動 2～3 h；每天定時驅(qū)趕試情公豬接觸待配母豬，以刺激母豬發(fā) 情和發(fā)現(xiàn)發(fā)情母豬。

6)配種母豬21 d不再發(fā)情，28～35 d必須進行妊娠檢查。7)每日填寫周報表。1.3 定員與定額

配種舍定員2人，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)母豬頭數(shù)240頭。1.4 生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)

1）斷奶母豬配種：配種期不得超過7 d； 2）配種分娩率：85%；

3）經(jīng)產(chǎn)母豬年產(chǎn)仔窩數(shù)：平均2.2窩； 4）全群平均窩產(chǎn)活仔數(shù)：9頭；

5）后備母豬配種日齡在225 d以上，體重在110 kg以上，最好在第3個發(fā)情期配種。1.5 計酬方法和獎懲指標(biāo)

1）每生產(chǎn)一頭活仔豬計2.3元。平均窩產(chǎn)活仔9頭，每多產(chǎn) 一頭獎10元，每少產(chǎn)一頭罰10元。

2）配種分娩率按85%計算，根據(jù)配種當(dāng)月指標(biāo)，每多產(chǎn)一窩獎50元，少產(chǎn)一窩罰50元。

3）斷奶后7 d內(nèi)配種，每準(zhǔn)胎一頭獎2元。

4）如將空懷母豬轉(zhuǎn)入分娩舍，每頭豬罰100元；斷奶60日齡 以上空懷母豬未檢出的每頭罰20元，每流產(chǎn)一窩罰20元。說明：

1)分娩母豬產(chǎn)仔豬21～28d斷奶后轉(zhuǎn)到配種舍，7d內(nèi)配 種（包括第7天），配種后趕到單欄觀察飼養(yǎng)21d內(nèi)不再發(fā)情，28～35d測定懷孕的定為7d內(nèi)配種準(zhǔn)胎。

2)窩平均產(chǎn)活仔數(shù)是母豬產(chǎn)活仔總數(shù)除以總產(chǎn)仔窩數(shù)。3)活仔數(shù)是指母豬產(chǎn)后活的仔豬數(shù)。3)活仔數(shù)是指母豬產(chǎn)后活的仔豬數(shù)。2 產(chǎn)房保育舍 2.1 產(chǎn)房舍 2.1.1 工作重點

分娩舍階段的工作重點是搞好產(chǎn)房消毒、保溫、降溫工作，固定好乳頭，及時讓仔豬吃上初乳，防止仔豬下痢。按規(guī)定注射藥物。對吃到初乳的仔豬可進行并窩調(diào)整。出生后第3天打補鐵針，作好補飼及免疫工作，提高斷乳仔豬成活率及斷奶重，防止母豬無乳綜合征及產(chǎn)后癱瘓。做好每周2次消毒工作。2.1.2 操作要點

1）做好產(chǎn)前圈舍的準(zhǔn)備及產(chǎn)床的清潔消毒工作；圈舍及產(chǎn)床應(yīng)在母豬進舍前1周做好準(zhǔn)備，產(chǎn)床在沖洗干凈后進行2次消毒。

2）做好產(chǎn)前母豬體的消毒、接產(chǎn)。固定好新生仔豬乳頭，保證仔豬吃到初乳。及時填寫好母豬記錄卡，填寫內(nèi)容：產(chǎn)仔日期、產(chǎn)仔活數(shù)、死胎數(shù)、木乃伊數(shù)。做好母豬產(chǎn)后觀察和護理工作。

3）及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確地填寫好仔豬記錄表，做好稱重、打耳號、打補鐵針等工作。第3天引誘飲水，第7天開始補料。4）母豬產(chǎn)仔后第1天少喂料。第2天給母豬喂料，開始少量，逐漸增加，日喂4次，總的原則是：母豬能吃多少給多少。

5）每次喂豬時，必須將不能站立的母豬全部拉起來，并仔細(xì)觀察是否吃料，如不吃，查明原因，做好記錄，請獸醫(yī)檢查，同時檢查豬只體表是否受傷，并及時處理。對有便秘的豬要及時處理。

6）做好仔豬的補飼工作；經(jīng)常檢查仔豬保溫加熱設(shè)備。作好本舍內(nèi)各項免疫工作及疾病治療工作。

7）每周一、四消毒，每次采用不同的消毒劑，并做到藥劑量準(zhǔn)確無誤。2.1.3 定員與定額

定員3人（其中包括1名夜班）。2.1.4 生產(chǎn)指標(biāo) 1）哺乳仔豬成活率88%。2）21d斷奶，個體重≥ 6kg。2.1.5 計酬方法及獎懲指標(biāo)

1)每產(chǎn)一頭活仔計1.2元。窩產(chǎn)活仔超9頭以上，每頭獎5元，接產(chǎn)過程中造成仔豬死亡，每頭罰15元。填寫產(chǎn)仔數(shù)必須真實，虛報、瞞報產(chǎn)仔數(shù)及產(chǎn)仔窩數(shù)者堅決予以辭退。

2)按日均哺乳仔豬存欄計算，每頭哺乳仔豬3元。3)哺乳期成活率按88%計算，每少死一頭豬獎15元，每多死一頭罰15元。2.2 保育舍 2.2.1 工作重點

做好新斷奶仔豬的飼養(yǎng)，冬季保溫、夏季防暑工作。新斷奶的豬給料實行少喂勤添，防止槽內(nèi)飼料發(fā)霉變質(zhì)。嚴(yán)格按免疫程序防疫，減少疾病發(fā)生，降低死亡率，提高飼料利用率。做好下床稱重工作及每周2次的消毒工作。2.2.2 操作重點

1）做好保育舍接豬的各項準(zhǔn)備工作。

2）對新斷奶豬要做到少喂勤添，嚴(yán)禁槽內(nèi)無料或添加過多。按時調(diào)換飼料品種并做好記錄（斷奶豬沒有特殊情況2周后換成仔豬料）。

3）嚴(yán)格按照免疫程序做好本階段的防疫工作。對患病的豬要請獸醫(yī)診斷清楚及時治療。做好每周2次的消毒及舍內(nèi)的日常衛(wèi)生清理工作。

4）豬下床時稱重，料槽內(nèi)飼料清凈，減少飼料浪費。然后徹底清洗消毒，為下批豬進入做準(zhǔn)備。2.2.3 定員與定額

定員1人

2.2.4 生產(chǎn)指標(biāo)

1）保育期為5周。轉(zhuǎn)入生長舍體重按季節(jié)有所不同。2）保育期成活率為96%。2.2.5 計酬辦法和獎懲指標(biāo)

1）按照日均存欄量計算，每飼養(yǎng)一頭仔豬計2元。2）保育期成活率按96%計算，每少死一頭獎15元，每多死一頭罰15元。3 保育舍 3.1 工作重點

分群圈飼，將種用豬與非種用豬分開飼養(yǎng)。加強通風(fēng)換氣，實行自行自由采食，供水不斷，減少應(yīng)激，提高成活率，降低料 肉比。3.2 操作要點

1）每天上、下午各清糞1次，并將糞推出舍外，保持圈舍清潔干燥。

2）定時開關(guān)排風(fēng)扇（夏、秋季上午7：30開，下午6：00關(guān)）

3）按公母、大小、強弱分群飼養(yǎng)。體重達到60 kg左右時轉(zhuǎn)入育肥舍。

4）做好每周2次的消毒工作。及時發(fā)現(xiàn)病豬治療。5）每頭豬只供料2kg，嚴(yán)禁料筒中無料，空圈料筒中嚴(yán)禁有料，防止飼料浪費。

3.3 定員定額 定員一人。3.4 生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo) 1)成活率98%。

2)生長期間體重達（60?）kg.3.5 計酬方法和獎懲指標(biāo) 1）飼養(yǎng)一頭生長豬計2.0元。

2）較指標(biāo)多成活一頭獎勵30元，多死一頭罰30元。3）因病淘汰的每頭罰15元。4 育肥舍 4.1 工作重點 根據(jù)體重大小、強弱、公母分群飼養(yǎng)管理，提高整齊度，定期及時出欄。負(fù)責(zé)日?？蛻艨捶N豬及種豬、商品豬的出售。4.2 操作要點

1）每天上、下午各清糞一次，盡量減少沖圈次數(shù)。2）對各類豬只根據(jù)公母、大小、強弱分圈飼養(yǎng)，將種豬與非種豬分開飼養(yǎng)。

3）必須保證出售的種豬及客戶觀看的種豬清潔干凈 4）在日常管理中多留心觀察豬群，發(fā)現(xiàn)病豬及時治療或者淘汰。

5）出售商品豬20頭、種豬10頭以內(nèi)由本組人員負(fù)責(zé)。6）每頭豬日均耗料2.5 kg，嚴(yán)禁料筒中缺料、空圈時料筒中有料，防止飼料浪費及發(fā)霉變質(zhì)。4.3 定員與定額 定員1人。

4.4 生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo) 1）成活率99% 2）肥育舍商品豬出欄體重不低于100 kg，種公豬70 kg，種母豬60 kg以上。4.5 計酬辦法和獎懲指標(biāo)

1）按日均存欄量計算，每飼養(yǎng)一頭肥育豬計2元。2)按指標(biāo)多活一頭獎50元，較指標(biāo)多死一頭罰50元。因病淘汰不足70 kg體重的商品豬罰款15元。每出售一頭豬獎勵0.5元。

3）圈舍必須保持清潔干燥，否則發(fā)現(xiàn)一次罰20元。5 其他生產(chǎn)人員

5.1 獸醫(yī)人員 定員1人。5.1.1 職責(zé)

1）協(xié)助生產(chǎn)廠長，制定場內(nèi)各階段豬群的免疫程序，并監(jiān)督、協(xié)助各舍生產(chǎn)人員嚴(yán)格按免疫程序進行免疫。2）協(xié)助場長做好母豬的孕檢工作。

3)每天要認(rèn)真觀察各豬群的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理上報，對病死豬必須進行剖檢，查明原因。并安排挖坑深埋。4）對各舍出現(xiàn)的病豬要及時診斷，寫出治療方案。5）監(jiān)督場內(nèi)所有人員必須洗澡、更衣進場。監(jiān)督并協(xié)助各舍完成每周2次的消毒工作。

6）協(xié)助生產(chǎn)場長組織種豬測定和后備豬選留工作。5.1.2 計酬辦法

生產(chǎn)人員工資的平均數(shù)。種公、母豬、育肥豬成活率按99% 計算（種公豬、母豬包括非正常淘汰數(shù)）每少死一頭獎勵10元，多死一頭罰10元。哺乳仔豬成活率按88%計算，保育豬成活率按 96%計算，少死一頭罰款2.5元，多死一頭罰款2.5元。生長豬成 活率按照99%計算，少死一頭獎勵5元，多死一頭罰5元。死豬外扔發(fā)現(xiàn)一次罰10元。5.2 飼料生產(chǎn)人員 定員4人。

1）職責(zé)：根據(jù)各豬群的需要量，保證庫存成品料充足。秋、冬、春季能保證用3～4 d，夏季2～3 d，保證質(zhì)量，做到不發(fā)霉、不變質(zhì)、配料計量準(zhǔn)確，飼料攪拌均勻。2）嚴(yán)格根據(jù)操作規(guī)程操作，不符合質(zhì)量要求的原料堅決不 用。協(xié)助維修人員做好設(shè)備的保養(yǎng)及維修工作。確保飼料生產(chǎn)正常運行。

3）計酬辦法：每加工1 t成品料計15元。5.3 統(tǒng)計人員 定員1人。

1）職責(zé)：負(fù)責(zé)豬只轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、產(chǎn)、配、銷、死亡（必須見到 死豬方能算數(shù)）的統(tǒng)計記錄，手續(xù)必須齊全，對淘汰豬要注明正常與非正常（由生產(chǎn)場長定）。每周報銷售場長一次生產(chǎn)報表，每月一盤點，數(shù)量清楚，準(zhǔn)確無誤。負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)處理和檔案管理工作。

2）計酬辦法：原則上統(tǒng)計人員只發(fā)基本工資。5.4 場長職責(zé)、計酬

1）負(fù)責(zé)豬場全面工作，腳踏實地，追求完美；

2）集思廣益，團結(jié)自律，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，及時解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，完善管理措施；

3）加強政治思想工作，教育員工德才兼?zhèn)?，以德為先?4）負(fù)責(zé)落實場規(guī)場紀(jì)，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，使全場上下一條心，認(rèn)真完成生產(chǎn)計劃和利潤指標(biāo) 5）嚴(yán)格按照生產(chǎn)程序和各項技術(shù)要求，對生產(chǎn)進行科學(xué)系 統(tǒng)管理；

6）抓生產(chǎn)、促銷售，服務(wù)社會，共同發(fā)展。

7）計酬：生產(chǎn)廠長的報酬為生產(chǎn)人員平均工資的1.5倍。6 管理辦法說明

1)本場所有職工均為本場的主人，豬場的振興是我們共同的心愿，一切從本場的利益出發(fā)，堅守崗位，樹立企業(yè)形象，盡 職盡責(zé)是每個職工的職責(zé)和義務(wù)。

2)該管理辦法的指導(dǎo)思想是調(diào)動大家的積極性，多干多得，不干不得，干好多得，干壞少得甚至不得，徹底打破平均主義，采用雙向選擇，能上能下，職工能出能進，工資能升能降，實行優(yōu)化組合。

3)定崗不定人，人員可根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整。

4)該管理辦法從多個角度考慮了計酬方法，根據(jù)工作難易程度，指標(biāo)達到的情況，勞動強度大小及對全場經(jīng)濟效益的影響制定計酬辦法。

5)管理辦法中多次涉及死亡數(shù)、淘汰數(shù)，所以統(tǒng)計必須真實 可靠，任何圈舍都沒有權(quán)利私自處理一頭死亡、淘汰豬只，每天必須由統(tǒng)計人員統(tǒng)計后，深埋處理病死豬，否則將嚴(yán)肅處理，任何人不準(zhǔn)在數(shù)字上弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)開除處理。每棟圈舍按體重豬只及時轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出。

6)每周至少消毒2次，每月每少消毒一次罰100元。7)每棟圈舍飼養(yǎng)人員要按時查看各種豬只吃料情況，對于不吃料的豬只記錄、治療，豬群轉(zhuǎn)走后立即將槽中飼料清凈，嚴(yán)禁料槽存有變質(zhì)飼料。

8)每月3次不定期對各棟舍所有工作情況進行抽查，給予綜合評定，對于好的給予100元的獎勵，差的罰款50元。9)銷售種豬、商品豬人人有責(zé)，全場人員必須無條件地積極主動參加。

10)每棟圈舍轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出豬只必須有保管清點豬數(shù)。出庫證一式3份，1份交保管，1份轉(zhuǎn)出豬舍，1份轉(zhuǎn)入豬舍。12)生產(chǎn)人員休假由場長根據(jù)生產(chǎn)安排。