第一篇：機床銷售中常見的七種騙局

機床銷售中常見的七種騙局

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機床銷售過程中最大的痛苦不是簽不了合同，而是付出很大努力成交后發(fā)現(xiàn)這是個騙局。

夏日炎炎，機床行業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)淡季，再加上今年制造業(yè)整體下滑形勢的疊加，機床廠家富余的產(chǎn)能壓力自然轉(zhuǎn)嫁到了銷售人員身上。在廠家的鞭策下，領(lǐng)導(dǎo)的威逼利誘下，銷售人員不得不在茫茫商海中苦苦追尋自己生命中最重要的人---機床買家。事與愿違，世界上最古老的職業(yè)之一，騙子，最活躍的時候就是經(jīng)濟(jì)最蕭條的時候，這段時間碰上騙子的幾率很高，同行們，小心駛得萬年船。

機床由于性能復(fù)雜、付款方式多樣等特殊性，騙子所設(shè)下的騙局也和一般情況下的騙局有所不同。常見的有七種，歸根結(jié)底，這些騙局都是利用企業(yè)和人的貪欲而設(shè)下的陷阱，要識破并不難。機床銷售需要保持一顆平常心，戒驕戒躁，不以物喜，不以己悲，騙子會無從下手。

第一種 成交前索要回扣和禮品

這種騙局最常見，也是中國特有的一種騙局。西方國家商業(yè)賄賂很罕見，這類騙局沒有滋生的土壤。而國內(nèi)商業(yè)賄賂橫行，某些行業(yè)如果不用商業(yè)賄賂開道幾乎寸步難行，行賄索賄現(xiàn)象在機床行業(yè)很普遍。

騙子便利用了銷售人員的這種心理，先拋出訂單誘惑，然后索取回扣和禮品，或者帶銷售人員到合作消費場所進(jìn)行天價消費以獲得消費提成。這類騙局雖然損失的金額不會太大，但是銷售人員所浪費的時間和精力卻是巨大的。

破解方法：機床行業(yè)需要自律，拒絕回扣式銷售是根治這類騙局的唯一方法；如果不得不給回扣，也要不見兔子不撒鷹，沒有全額收到貨款不要有任何付出。

第二種 假票據(jù)

機床行業(yè)中，最常見的票據(jù)是轉(zhuǎn)賬支票、銀行匯票和承兌匯票。這些票據(jù)都有假票，而且承兌匯票上可以故意制造瑕疵讓最終收票者不能兌現(xiàn)。

破解方法：盡量避免收取票據(jù)，現(xiàn)在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)非常發(fā)達(dá)，除了周末都可以即時到賬，款到發(fā)貨萬無一失；不要收取陌生企業(yè)的票據(jù)。

第三種 找碴拒付貨款

這種騙局最具備隱蔽性，實施的往往是大企業(yè)或者是熟悉的企業(yè)。因為這些企業(yè)的規(guī)模讓他們具備了很強的議價能力，或者是已經(jīng)有了一定的往來，銷售人員礙于情面答應(yīng)了對方分期付款的條件。而對方已經(jīng)在驗收技術(shù)文件中做上了陷阱，讓機床無法驗收而拒絕支付余款，或者是故意找機床缺陷而拒付貨款。技術(shù)問題上的法律糾紛是最難以解決的，銷售單位

打這類官司十有八九敗訴，因為機床不可能十全十美。

破解方法：盡量款到發(fā)貨，對于分期付款項目的企業(yè)要調(diào)查，如果口碑不好必須貨款兩訖，即使留有質(zhì)保金，也要寫明質(zhì)保期限一到買方必須無條件支付尾款，千萬不要寫入苛刻的技術(shù)要求；如果是驗收后付款的情況，對于驗收技術(shù)條件必須反復(fù)斟酌，明確能達(dá)到才能同意。

第四種 金蟬脫殼

通常騙子會先租用一個廠房、倉庫、甚至是空地，然后要求銷售人員送貨到其指定地點，并稱卸完貨后再帶你去收取貨款，在途中，騙子往往會想盡辦法借故離開，等銷售人員發(fā)現(xiàn)不對返回卸貨地點時，機床已杳無蹤影。

破解方法：款到發(fā)貨或者貨到卸貨前付清貨款，讓騙子無機可乘。

第五種 釣魚

騙子一般先成立一個皮包公司（甚至虛構(gòu)一個公司），這些公司往往外表光鮮、一副財大氣粗的模樣，然后他們便與銷售人員簽訂采購合同，剛開始的幾次小數(shù)額交易，他們都會及時付款，等熟悉后慢慢提出貨到付款，然后過渡到按月付款。最后騙子在要上一大批貨后便人間蒸發(fā)，消失在廣袤的中華大地上。

破解方法：堅持款到發(fā)貨的銷售方法是正道，對于小微客戶突然增加的巨大訂單要心懷警惕。

第六種 投標(biāo)保證金和履約保證金

有能力設(shè)這種騙局的往往是巨騙，其中參與其中的甚至有政府官員，雖然他們也是被騙的道具。騙子會規(guī)劃一個很巨大的制造業(yè)項目，然后向全國發(fā)布招投標(biāo)信息。誘騙他人簽訂根本無法履行的合同，以騙取投標(biāo)保證金和履約保證金及好處費。這類騙子的專業(yè)能力很強，而且氣場強大，有一定的背景，很具備迷惑性。

破解方法：只參與政府招標(biāo)辦和公信力的招標(biāo)公司舉辦的招投標(biāo)，拒絕參加一些公司內(nèi)部組織需要預(yù)先支付投標(biāo)保證金和履約保證金的項目。

第七種 信用證詐騙

按理說信用證是最安全的結(jié)算方式，但仍然有人中招。騙子主要利用當(dāng)事人對信用證的運作過程不熟悉，故意設(shè)置軟條款，使你在不經(jīng)意間違反條款而導(dǎo)致信用證失效，從而達(dá)到騙取財物的目的。

破解方法：請專業(yè)的外貿(mào)銷售人員來處理外貿(mào)業(yè)務(wù)。

騙子在行騙的時候總會露出一些蛛絲馬跡，比如說要采購機床卻對機床性能不關(guān)心，對

機床參數(shù)一竅不通，連自己要生產(chǎn)什么產(chǎn)品都一無所知，這些情況都要引起自己的警惕。最后請記住，凡是還沒有做成業(yè)務(wù)便需要付出的項目，八成以上是騙局。

臺州亞古機床設(shè)備有限公司

第二篇：高考招生常見騙局

高考招生常見騙局，面對騙子的花招一定要“擦亮眼睛”！

高考結(jié)束，對于成績不太理想、升學(xué)去處不太滿意的考生家長而言，總想能通過種種“運作”，將考生送入理想的學(xué)校。但是這些所謂的“硬關(guān)系”、“大領(lǐng)導(dǎo)”靠譜嗎？

今天我們梳理了10大高考招生常見騙局，面對騙子的花招一定要“擦亮眼睛”！

假冒招生人員謊稱有“內(nèi)部指標(biāo)”

騙子偽造文件、印章，設(shè)立報名處和咨詢電話，假扮高校招生人員，或吹噓自己神通廣大，與高?；蛘锌贾鞴懿块T的領(lǐng)導(dǎo)有“關(guān)系”。

他們聲稱，只要愿意出錢，即使考生沒上學(xué)校投檔線，甚至沒上錄取控制分?jǐn)?shù)線，也能將其“操作”到相應(yīng)學(xué)校讀書。然而，當(dāng)家長將余款如數(shù)交完后，他們給家長的是偽造的假通知書，或者卷款逃之夭夭。

防范提醒

高考錄取工作中不存在所謂的“內(nèi)部指標(biāo)”，也沒有人能突破政策規(guī)定“操作”高校錄取。

藝術(shù)類招生只要交錢保證錄取

由于藝術(shù)類招生種類繁多，投檔排序規(guī)則和操作程序復(fù)雜，加上省外藝術(shù)類招生計劃要根據(jù)生源情況在全國范圍進(jìn)行調(diào)整，致使錄取持續(xù)的時間較長。

一些不法分子抓住考生和家長的急切心理，利用錄取持續(xù)時間長的特點，聲稱只要交錢就可以從中運作“幫忙搞定”，或以“不交錢就不錄取”、“不交錢就退檔”威脅考生和家長，達(dá)到詐騙錢財?shù)哪康摹?/p>

防范提醒

在藝術(shù)類考生錄取工作中，考生的正常錄取不會受到任何影響，希望廣大考生及家長調(diào)整好心態(tài)，切不可“病急亂投醫(yī)”，以免上當(dāng)受騙。

混淆成人教育與普通高校教育

一些招生騙子故意混淆網(wǎng)絡(luò)教育、成人教育、自學(xué)考試助學(xué)輔導(dǎo)等與普通高等教育的區(qū)別，蒙騙希望就讀普通本科院校的考生，聲稱只要交錢就可以上大學(xué)，甚至上重點大學(xué)。

家長花錢后，拿到了錄取通知書，入學(xué)之后方知上當(dāng)受騙，就讀的根本不是普通高等教育的本、?？?，而是自學(xué)考試、成人教育、網(wǎng)絡(luò)教育等形式的教育。

防范提醒

網(wǎng)絡(luò)教育、成人教育、自學(xué)考試也是高等教育的形式，但跟普通高等教育有區(qū)別，入學(xué)門檻較低，不需要高考分?jǐn)?shù)即可就讀。

考生和家長拿到錄取通知書后，一定要通過官方指定的查詢渠道進(jìn)行錄取信息比照驗證，對招生高校的辦學(xué)類型進(jìn)行確認(rèn)，避免上當(dāng)受騙。

“協(xié)助”查詢錄取信息

每年招生期間，有些騙子住在招生現(xiàn)場附近的賓館，利用家長和考生提供的報名號或準(zhǔn)考證，冒充考生家長或親戚，在招生錄取現(xiàn)場咨詢點查詢考生投檔軌跡，鉆家長和考生對錄取信息不了解的空子。

本屬于正常投檔和錄取的，卻向考生家長“報功”：是由于他找了朋友，花錢疏通關(guān)系，考生才被投檔或錄取，并借機向家長收取錢財。

防范提醒

1.考生不要輕易將自己的身份證號、準(zhǔn)考證號等信息泄露給別人。2.所有考生均可通過官方渠道查詢自己的錄取狀態(tài)。到“錄取待審”狀態(tài)時，說明考生已被相應(yīng)高校錄取，正在辦理錄取手續(xù)，因此不必過于擔(dān)心，更不要被別有用心之人利用。

3.特別提醒考生，只有在官方指定的查詢渠道查到的錄取結(jié)果才是真實可靠的。

自稱有軍?！坝媱澩庹猩笜?biāo)”

一些不法分子冒充軍隊機關(guān)或招生部門工作人員詐騙，有的假冒軍校領(lǐng)導(dǎo)、軍隊干部，吹噓有“內(nèi)部招生指標(biāo)”、“計劃外招生指標(biāo)”；更有甚者，編造虛設(shè)招生機構(gòu)，偽造各種公文，誘騙考生和家長。

防范提醒

1.軍校招生與其他地方高校招生一樣，有嚴(yán)格的程序和規(guī)定。

2.軍校招生沒有計劃外名額，軍隊和武警部隊不允許任何個人私自攜帶招生公文，招生過程不存在向考生或家長展示公文這一環(huán)節(jié)。

3.考生收到錄取通知書后，要通過官方指定的查詢渠道進(jìn)行查詢驗證，分辨真?zhèn)巍?/p>

“自主招生”渲染成“自由招生”

一些騙子利用考生和家長不懂自主招生、定向招生政策進(jìn)行欺騙，吹噓可以弄到某大學(xué)定向招生計劃，保證錄取，公開叫價，收取高額“定向費”。

防范提醒

經(jīng)教育部或省教育廳批準(zhǔn)可以進(jìn)行自主招生的高校已對社會公布，參加自主招生的考生既要達(dá)到高校自主招生測試合格標(biāo)準(zhǔn)，還要參加高考，并達(dá)到高校所在批次錄取控制分?jǐn)?shù)線，由高校按招生章程公布的相關(guān)規(guī)則擇優(yōu)錄取。

以高考為由頭的“木馬”詐騙

詐騙者向考生和家長發(fā)送帶有木馬鏈接的短信，或者在網(wǎng)站上設(shè)置一個誘騙性的木馬鏈接。發(fā)送虛假查分網(wǎng)址，根據(jù)家長填寫的個人信息進(jìn)行精準(zhǔn)電信詐騙。

家長點進(jìn)去后，木馬程序便植入手機，獲取關(guān)聯(lián)銀行卡等信息，通過攔截獲取支付驗證碼，經(jīng)網(wǎng)購消費變現(xiàn)或通過第三方支付平臺紅包轉(zhuǎn)賬提現(xiàn)。

防范提醒

陌生號碼發(fā)送的關(guān)于高考相關(guān)的網(wǎng)址鏈接切勿點擊。考生成績、志愿填報、錄取信息查詢需登陸生源地招生考試信息網(wǎng)進(jìn)行查詢。

高額費用咨詢志愿填報

一些社會咨詢機構(gòu)、個人冒用教育行政主管部門或高校名義搞高考志愿填報現(xiàn)場咨詢、輔導(dǎo)活動。

仿冒官方網(wǎng)站開展網(wǎng)上咨詢、輔導(dǎo)，號稱專家指導(dǎo)，包準(zhǔn)包錄，向考生和家長收取高額咨詢費、輔導(dǎo)費，令考生和家長遭受經(jīng)濟(jì)損失，更重要的是，還可能被誤導(dǎo)，喪失正常錄取機會。

防范提醒

考生參加志愿填報指導(dǎo)咨詢活動一定要認(rèn)清主辦機構(gòu)，對于社會舉辦的收費性質(zhì)的志愿填報咨詢輔導(dǎo)活動要提高警惕。特別提醒，所有高考政策及信息一定要以官方公布的為準(zhǔn)。

謊稱能辦理各類“特長生”加分

許多不法分子聲稱能辦理各類“特長”照顧資格，幫未上線考生獲取降分優(yōu)惠，以“特長生”錄取。

防范提醒

各地高考錄取分?jǐn)?shù)線嚴(yán)格限定了考生能否被錄取，任何個人和機構(gòu)都不可能在考生沒達(dá)到分?jǐn)?shù)要求的情況下“破格”錄取。

偽造錄取通知書

不法分子或中介通過編造虛假招生院校、虛假合作辦學(xué)單位，以郵寄虛假錄取通知書方式忽悠、蒙騙考生將各種費用打入個人或機構(gòu)的銀行賬號。

防范提醒

錄取期間，招辦工作人員都在錄取現(xiàn)場，與考生見不上面，也不會委托中介?？忌鷳?yīng)耐心等待高校通過“EMS”快遞的錄取通知書和相關(guān)報到須知。

擺 正

廣大考生及家長應(yīng)擺正心態(tài)，通過正當(dāng)途徑獲得入學(xué)資格，不要輕信犯罪分子所鼓吹的“擴(kuò)招名額、機動名額、內(nèi)部預(yù)留名額”等。遇可疑情形，電話咨詢相關(guān)教育行政機關(guān)或登錄高校官方網(wǎng)站查詢，不要被騙子謊言蒙蔽，更不要隨便將錢款匯給不熟悉的人員。

來源：微信公眾號“央視新聞”

北京日報

北京晨報、新浪教育

第三篇：機床銷售合同

機床銷售合同

機床銷售合同1

一、雙方當(dāng)事人

甲方：(買方)

乙方：(賣方)

二、為滿足雙方需求，確保業(yè)務(wù)的順利開展，提供經(jīng)濟(jì)效益，增強雙方的責(zé)任感，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，在自由、平等、合作、互利的基礎(chǔ)上，特訂立本合同。

三、交貨方式及地點：乙方發(fā)貨到甲方所在城市，運費由甲方承擔(dān)。

四、質(zhì)量或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求：根據(jù)乙方提供給甲方的'產(chǎn)品所符合的標(biāo)準(zhǔn)。

五、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法和期限：當(dāng)乙方發(fā)貨至甲方倉庫或工廠，雙方按產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)場驗收。

六、交貨期限：合同確認(rèn)回傳后生效，確認(rèn)訂貨后10日內(nèi)交貨。

七、質(zhì)量數(shù)量意義條款：若乙方交付的產(chǎn)品數(shù)量或質(zhì)量使用有問題，甲方務(wù)必2天之內(nèi)向乙方提出請求，并附上問題的書面材料，或是直接提供有問題的產(chǎn)品。

八、變更和解除：若任何一方需變更或解除合同，必須向?qū)Ψ揭詴嫘问教岢錾暾垼鐚Ψ讲唤邮?，則繼續(xù)履行本合同或參照第十條款解決。

九、解決合同糾紛的方式：由乙方所在地法院受理。

十、雙方未盡事宜可另外協(xié)商解決，協(xié)商結(jié)果可作為本合同的補充，傳真有效。

十一、本合同雙方蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

機床銷售合同2

合同編號：_________

甲方：

乙方：

甲方擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品___________空調(diào)外機養(yǎng)護(hù)罩、內(nèi)機養(yǎng)護(hù)罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產(chǎn)品的銷售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作方式

1、經(jīng)銷商

要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的`空調(diào)銷售、服務(wù)網(wǎng)點，首批進(jìn)貨________套以上，其中外機________套，內(nèi)機________套。

享受政策：由總代理直接供貨，享受相關(guān)優(yōu)惠政策和獎勵

2、代銷商由甲方提供各種型號產(chǎn)品共計________個的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

二、產(chǎn)品價格全國統(tǒng)一零售價：____元/套(外機雙風(fēng)機和內(nèi)機的柜機均按二個計算)乙方提貨價：_____元/套

三、訂貨及結(jié)算方式乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數(shù)量等。提貨時付清貨款。

四、雙方權(quán)利與義務(wù)乙方隨時了解產(chǎn)品庫存，做到及時發(fā)現(xiàn)所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區(qū)域進(jìn)行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。

甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。

五、其它為了充分體現(xiàn)平等互利，實現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。

2、乙方的月銷售量達(dá)到______個以上，甲方按當(dāng)月乙方銷售額的________%進(jìn)行返利。

3、乙方可介紹和發(fā)展下級經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的下級經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當(dāng)月總銷售量的_______%獎勵給乙方。

4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。

注：以上銷售量均以當(dāng)月提貨量為準(zhǔn)，返利形式一般是產(chǎn)品。代銷商不享受以上返利政策。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

合同有效期 年 月 日至 年 月 日

甲方：(蓋章)

乙方：(蓋章)代表簽字：

代表簽字：

日期：

日期：

機床銷售合同3

一、雙方當(dāng)事人

供貨方、______________(以下簡稱甲方)

需貨方、______________(以下簡稱乙方)

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限、按需方圖紙制作。

三、交(提)貨地點、方式、汽車物流。

四、運輸方式及到達(dá)站港和費用負(fù)擔(dān)、運費由供方承擔(dān)。

五、合理消耗及計算方式、無。

六、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)及回收、無。

七、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限、按需方圖紙驗收。

八、隨機備品、備件工具數(shù)量及供應(yīng)方法、無。

九、結(jié)算方式及期限、銀行承兌、電匯結(jié)算，一年。

十、違約責(zé)任、按合同法執(zhí)行。

十一、解決合同糾紛的`方式、雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法由供方所在地人民法院解決。

十二、備注、供方派人員指導(dǎo)安裝、免費調(diào)試、需方負(fù)責(zé)卸貨、就位。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

機床銷售合同4

一、雙方當(dāng)事人

供貨方：(以下簡稱甲方)

需貨方：(以下簡稱乙方)

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的.條件和期限：

按需方圖紙制作

三、交(提)貨地點、方式：

汽車物流。

四、運輸方式及到達(dá)站港和費用負(fù)擔(dān)：

運費由供方承擔(dān)。

五、合理消耗及計算方式：

無

六、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)及回收：

無

七、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：

按需方圖紙驗收。

八、隨機備品、備件工具數(shù)量及供應(yīng)方法：

無。

九、結(jié)算方式及期限：

銀行承兌、電匯結(jié)算，一年。

十、違約責(zé)任：

按合同法執(zhí)行。

十一、解決合同糾紛的方式：

雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法由供方所在地人民法院解決。

十二、備注：

供方派人員指導(dǎo)安裝、免費調(diào)試、需方負(fù)責(zé)卸貨、就位。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：大學(xué)生暑假兼職常見騙局

大學(xué)生暑假兼職常見騙局

據(jù)調(diào)查，做無底薪的業(yè)務(wù)員和遭遇虛假中介，是大學(xué)生暑期打工的常見騙局。兩者表面上都為大學(xué)生提供了機會，但這些機會其實并不是真實存在或并不 能真實得利。處于“賣方市場”的大學(xué)生們競爭還來不及呢，根本就無暇考慮如何維護(hù)自身權(quán)益。暑期打工屢屢被騙，為更多的大學(xué)生暑期求職敲響了警鐘，也為高 校和相關(guān)的部門提出了新的要求。

暑期打工陷阱多

陷阱一：打工先繳報名費

這類情況較為普遍。前不久，某高校大四學(xué)生華同學(xué)在人才市場上看中了一家公司的兼職工作，每天工作8小時，月薪600元，便上前投遞材料，招聘人員說需繳納20元報名費，華同學(xué)交費后一直沒有回音。

很多違規(guī)企業(yè)往往借招聘為名，向求職人員收取10—50元不等的報名費，然后讓大學(xué)生回去等通知。按照有關(guān)規(guī)定，招聘單位不得以招聘為由向求職者收取任何費用，求職者可及時向監(jiān)察部門舉報投訴。

陷阱二：跑銷售不退押金

大三學(xué)生李艷(化名)和同學(xué)繳納了300元押金應(yīng)聘到一家網(wǎng)絡(luò)銷售公司做兼職，銷售價值200元、300元不等的貴賓卡。一個月下來，李艷與同學(xué)沒能銷售出一張卡，要求退還押金時遭拒。

這類糾紛時常發(fā)生，由于大學(xué)生與銷售公司簽訂的協(xié)議不屬于勞動合同，不在勞動法調(diào)整范圍，處理起來很棘手，所以大學(xué)生選擇兼職一定要慎重。

陷阱三：介紹不成功不退費

劉同學(xué)暑期到一家中介公司找工作，交了200元中介費后，被派到一家公司做操作工，可到了公司被告知已招滿了。幾天跑下來之后，劉同學(xué)多次上門要求退費，結(jié)果不但錢沒拿到，還差點被打。

在勞動部門受理的案例中，有關(guān)退費的投訴比較突出。按照規(guī)定，介紹工作不成功的應(yīng)當(dāng)退還介紹費；求職者可向職介主管部門投訴。

第五篇：機床銷售中防止拖欠貨款的對策

機床銷售中防止拖欠貨款的對策

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要想徹底解決拖欠貨款的頑疾，唯一的方法就是杜絕欠款銷售。但是機床行業(yè)競爭激烈，欠款銷售是商務(wù)談判中的一個重要砝碼，在同等條件下，欠款銷售可以成為最終達(dá)成銷售的殺手锏。老金一直不認(rèn)同欠款銷售的方法，你買臺消費用的電視，廠家會讓你賒欠嗎？機床是企業(yè)用來創(chuàng)造財富的下蛋母雞，更不應(yīng)該賒欠。如果機床銷售行業(yè)能達(dá)成一律不欠款銷售的行業(yè)共識，那么，機床行業(yè)將不再存在拖欠貨款這個名詞，翹首以待。

人無遠(yuǎn)慮必有近憂，一旦考慮不周，欠款銷售會成為銷售人員難以擺脫的噩夢，因為欠款過多導(dǎo)致破產(chǎn)的機床廠和個人不是少數(shù)。在準(zhǔn)備欠款銷售之前，請先好好的籌劃自己的銷售策略和回款方案。

首先是考慮自己和企業(yè)的承受能力，既然選擇了風(fēng)險，自然要考慮風(fēng)險發(fā)生后的處理方法。如若不能承受這樣的風(fēng)險，請及時剎車或者考慮采用租賃銷售的方式。租賃銷售的好處是把收款風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了租賃公司，缺點是增加了客戶的采購成本，而且門檻較高，大多數(shù)客戶都不符合租賃的條件。租賃銷售不可行的情況下，欠款銷售不可避免，這種情況下冷靜和計劃就成為你回收貨款的最好伙伴。

然后分析客戶的欠款動機，考察客戶的償還能力?？蛻舻那房顒訖C無非三類，一類是的確資金有困難，這類客戶一般會對欠款銷售心懷感激，畢竟這社會雪中送炭的實在不多，他們只要有錢肯定會還，但是市場情況千變?nèi)f化，一旦客戶的經(jīng)營狀況不佳，貨款就懸了；一類是資金充裕但是擔(dān)心機床品質(zhì)，所以用欠款方式來確保你的售后服務(wù)（即質(zhì)保金或相當(dāng)于質(zhì)保金），對于這類客戶銷售人員必須對產(chǎn)品非常了解而且有充分信心才可以欠款銷售，若產(chǎn)品品質(zhì)不佳會讓人欲哭無淚；第三類是習(xí)慣性拖欠，這類企業(yè)買什么都要賒欠，遇到付款時就會找一大堆不付款的理由，什么機床質(zhì)量不好啦，什么售后服務(wù)不及時啦，什么領(lǐng)導(dǎo)出差還沒有簽字啦，什么出納生病休息啦，等等，目的就是能拖多久就拖多久，把供應(yīng)商的錢變成他們的流動資金，這樣的企業(yè)成為客戶是銷售人員職業(yè)生涯中最大的不幸。前兩類客戶可以做，風(fēng)險很大，第三類客戶一定要堅決放棄，不能有僥幸心理。

之后是考慮防范措施。在簽訂銷售合同的時候，付款期限一定要明確，寫明X年X月X日之前付多少貨款，而不能寫“貨到后付款”這樣付款期限含糊不清的字眼；合同中一定要寫上一條 “在買方?jīng)]有付清貨款之前，機床的所有權(quán)屬于賣方”，如果客戶不能按時付款而付諸法律解決的時候你就占據(jù)了先機，同時為鎖機創(chuàng)造了法律依據(jù)，如果沒有這一條而鎖機是不被法庭認(rèn)可的。對于數(shù)控機床，鎖機是最重要的防范措施，鎖機時間須和付款期限一一對應(yīng)，付款時間到而客戶沒有付款，數(shù)控系統(tǒng)會自動鎖住機床，一般情況下客戶只能想辦法付錢。合同附屬的技術(shù)方案上必須明確哪些情況屬于或者不屬于售后服務(wù)范疇，遺漏的部分就可能是地雷，隨時會造成麻煩。

接著是做好售后服務(wù)，時刻關(guān)注客戶的機床使用情況或經(jīng)營狀況。既然有欠款，就相當(dāng)于要害部位被客戶捏在了手上，在合同規(guī)定范圍內(nèi)的售后服務(wù)必須及時周到，不能讓客戶有任何的借口不付款；客戶有不規(guī)范的使用機床情況，隨時指出并糾正，畢竟客戶還沒有付清貨款，機床就相當(dāng)于是自己的；隨時關(guān)注客戶的經(jīng)營狀況，有能力的要經(jīng)常提出合理化建議，幫助客戶提升經(jīng)營品質(zhì)，休戚相關(guān)、榮辱與共這兩個成語估計不用教就會理解的很透徹。

最后是分析得失。夜路走多了總會遇上鬼，經(jīng)常性的欠款銷售總會碰到死賬，及時總結(jié)避免下次犯同樣的錯誤。欠款銷售也有好處，就是如果成功了，會和客戶建立起非常良好的關(guān)系，有時候甚至能交到一生的朋友，算是因禍得福吧。

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