第一篇：毛利率的實際運(yùn)用

毛利率的實際運(yùn)用

如果當(dāng)期的毛利率呈整體下降趨勢，且下降的比率高于同行業(yè)規(guī)模相近的其他企業(yè)的數(shù)據(jù)，說明企業(yè)應(yīng)當(dāng)制訂合理的增收節(jié)支計劃，采取有效措施提高收入或降低成本。

如果當(dāng)期的毛利率呈整體下降趨勢，但下降的比率低于同行業(yè)規(guī)模相近的其他企業(yè)的數(shù)據(jù)，說明企業(yè)產(chǎn)品所處的行業(yè)宏觀環(huán)境或產(chǎn)品所處的市場環(huán)境等發(fā)生不利變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在業(yè)務(wù)模式或商業(yè)模式上作必要的調(diào)整，以應(yīng)對行業(yè)風(fēng)險。如果當(dāng)期的毛利率呈整體上升趨勢，且高于同行業(yè)規(guī)模相近企業(yè)的毛利率，說明企業(yè)在整體產(chǎn)銷控制環(huán)節(jié)執(zhí)行得較好。但是，如果毛利率的上升并沒有導(dǎo)致經(jīng)營活動現(xiàn)金流量的增加，甚至是減少的，那么就必須在具體管理中強(qiáng)化應(yīng)收賬款的管理或?qū)φw銷售政策作必要的調(diào)整。

如果毛利率遠(yuǎn)高于同行業(yè)的平均水平，從風(fēng)險角度應(yīng)當(dāng)考慮在沒有其他合理證據(jù)的支持下，企業(yè)是否存在虛增收入或虛減成本的風(fēng)險。

第二篇：如何提升毛利率[范文]

如何提升毛利率

如何提升毛利率

隨著超市的不斷發(fā)展，現(xiàn)在超市的競爭不僅僅只是銷售絕對值上的競爭，各大超市更關(guān)心的如何降低成本及如何提升毛利率從而達(dá)到提高整體盈利的水平，超市所追求的根本目標(biāo)是利潤，銷售再好，毛利率低一樣是沒有利潤的，提升毛利率的方法有很多種，但哪些是我們現(xiàn)在目前所應(yīng)該用到的就要根據(jù)各門店的實際情況而定了。

現(xiàn)在我們經(jīng)常用到的提升毛利率的手段有以下幾種：

一、加強(qiáng)對負(fù)毛利的控制

這一點適合于競爭性相對較小的門店，例如邵陽店，溆浦店等。這些門店在當(dāng)?shù)囟际亲畲蟮馁u場，外部的競爭相對較小，適當(dāng)?shù)赜靡欢€負(fù)毛利來帶動整體客流量是可行的，但沒有必要一味地用負(fù)毛利商品來砸銷售，過多的負(fù)毛利只會影響賣場的整體毛利率和利潤，有限的提升銷售但使毛利率過低是得不償失的。對于競爭性較大的門店也不提倡一味追求用負(fù)毛利商品來提升銷售，只能是根據(jù)實際情況做少許真正有影響力的負(fù)毛利商品，沒有殺傷力的商品堅決不做（做了負(fù)毛利引不起消費者的眼球，不如不做的好）。

二、提升二、三線品牌的基本毛利率

這一點適合大多數(shù)門店。現(xiàn)在超市間的競爭在于商品，而真正競爭的商品只集中在少數(shù)30商品，在制定價格時，對于那些二線及三線品牌的商品，它們透明度不高，競爭性不強(qiáng)的商品沒必要定價太低，這些商品往往是購買頻率小，需求人不多的商品，但真正要的也不會清楚真正的市場價是多少，這樣的商品我們應(yīng)該充分地賺取毛利率。

三、促銷期間零毛利、低毛利商品的控制

促銷是最容易損失毛利率的，但不做促銷也是不可能的，如何在促銷時把住毛利率的口子是很重要的。采購人員在促銷前就要明確本次促銷的目的，談判時就要根據(jù)促銷主題確定好商品，對于食品來說，建議促銷期毛利率不要低于10-15%（油及一些國際性品牌商品除外），非食品建議不低于15-20%，甚至可以更高。低毛利率的促銷品要多查看同期及上期的銷售數(shù)據(jù)，要確認(rèn)有沒有必要做低價，但如果真的發(fā)現(xiàn)很驚爆，就不要舍不得毛利，應(yīng)該將價格放到一個能引起消費者眼球的地步，這樣的促銷才能既保證銷售又保證利潤。

四、價格調(diào)分

多品種、多價格帶的經(jīng)營是每個超市所追求的。但實際上我們現(xiàn)在的思路是跟著供應(yīng)商在走，供應(yīng)商來了新品，先不管門店是否需要，只要有費用就行，這是一個誤區(qū)。真正想做好價格帶的品項選擇，就要采購員對門店現(xiàn)在的商品結(jié)構(gòu)要相當(dāng)清楚，而且要多從門店那獲取消費者反饋的信息，引進(jìn)消費者需要的品項，品項做好了，銷售上來了，毛利自然隨之而來，也不必在乎那一點小小的通道利潤了。

五、改變促銷形式，進(jìn)行多元化促銷，減少降價促銷，以買贈、捆綁、樣品演示等形式為主

促銷方式有很多種，但現(xiàn)在我們超市所運(yùn)用的常常就是低價促銷，一陣低價之后，銷售不見得有大的提升，反而我們的消費者倒是聰明了，知道你很多商品的底價了，我們呢，只能是望著促銷發(fā)麻，不知道這一檔又該如何做得比以前的價更低了，你不低，消費者就覺得你太黑，不買你的賬，你做得再低吧，供應(yīng)商又不肯放價了，沒有利潤的商品供應(yīng)商才不會那么老實地為你做搬運(yùn)工呢。怎么辦呢？應(yīng)該要換換促銷手段了，像本次11月份的活動中的“買二送一”倒是一個好辦法。那有人會說，以前我們也做過買二送一呀，沒什么稀奇，其實不然，以前我們是沒有目的性的買二送一，稀稀散散的幾個買二送一，消費者都不會覺得你是在讓利，只是認(rèn)為可能是哪個商品又快過季了吧，想著快處理了吧，才不賣你賬。但這次不同，這次的買二送一是一次相當(dāng)有規(guī)模的主題促銷，幾十個商品一起買二送一，消費者也會覺得這是賣場在真正的讓利了，這樣的促銷形勢才是對頭的。其他的現(xiàn)場演示和現(xiàn)場試吃也是一個不錯的提議，讓消費者親身體驗是一種非常強(qiáng)有力的促銷，像沃爾瑪，家樂福這樣的活動真是天天看得到的。

六、與競爭門店做差異化商品品項經(jīng)營

差異化經(jīng)營在上面已經(jīng)述說過了，但真正地選好差異化的商品倒是一個很大的學(xué)問，不要認(rèn)為你的商品與別人不同就可以了，差異化的商品是否在市場上有消費群才是真正重要的。這樣的商品去哪里找呢，其實也簡單，多去下批發(fā)市場及小商品市場和各種門面，你會發(fā)現(xiàn)我們超市里還真不是什么都有呢。我曾記得自己剛來懷化時想買一個熱水瓶，去了超市才發(fā)現(xiàn)都不便宜，而我只是臨時用下，買貴了的不劃算，最后還是在中心市場買了一個10元以下的了事。

七、降低損耗

損耗方面的問題每個超市都會面臨到。從采購員方面而言，我們應(yīng)該要明白退換有保障的商品才能真正除掉超市損耗的一個大塊。很多損耗不是說被顧客偷了，打壞了，而是我們自己沒有及時退貨，沒有及時處理造成最后只能報損造成的。對于不能退換貨的商品在進(jìn)貨時要慎之又慎，不要盲目為了不影響銷售而造成庫存積壓，這是不科學(xué)的。應(yīng)該多以電腦上的數(shù)據(jù)說話，該進(jìn)多少就進(jìn)多少，勤進(jìn)快銷才是上策。

八、不要對競爭店的商品價格盲目跟進(jìn)

有競爭就會有應(yīng)對措施，現(xiàn)在我們的思路是打著全市最低價的口號，力爭是賣場內(nèi)所有商品不高于對手。而我們聰明的對手也是這一種思路，競爭下來的結(jié)果想必大家也清楚，今天你調(diào)低一毛，我就調(diào)低二毛，比你更低。而競爭對手也不是吃素的，你調(diào)了我就繼續(xù)調(diào)，一副誰也不怕誰的態(tài)勢，這樣下去，一來二往，調(diào)到了商品的進(jìn)價了，大家都沒錢賺了，這下大家都不調(diào)了，但已經(jīng)是沒有利潤了，不知道這樣的商品做下去又有多少必要了。其實對于價格我們沒必要那么較勁地和競爭對手爭，損人不利已的事咱們沒必要做，聰明的做法應(yīng)該是對手價格比我們低時，我們應(yīng)該先將信息告之廠家，由他們?nèi)ヌ幚?，這樣我們先占著理，廠家想必也不會不理我們（實在不理我們也有相應(yīng)的手段，那就告訴他們我們也降價，最后大家誰也別賣了，這樣的情景廠家是不會愿意看到的，他們一定會盡力去溝通好的），等競爭對手調(diào)回價后，我們還可以從廠家那要求一點精神損失費（比如說要他們給一定的促銷資源以示安慰），這樣的結(jié)局豈不更好。

九、提高談判技能，爭取最大商品流通價格

采購這一行業(yè)在行內(nèi)是稱之為買手，買手是什么呢，簡單地理解就是一個精明的進(jìn)貨人。何謂精明，當(dāng)然就是說你能比別人拿到更低的進(jìn)價。這就是采購員最基本的技能，但這項技能可不容易練，談判的水平，技巧及分析賣方的心理狀態(tài)是很重要的。一個供應(yīng)商拿著一個新品讓你來進(jìn)場，你是否會對他的價格有過質(zhì)疑？就算有吧，你要供應(yīng)商降價，但他說我的價格已經(jīng)很低了，再低就沒利潤了，你該怎么辦，你如果不知道他商品的底價，你當(dāng)然不知道該怎么辦，還是想想辦法吧。你是否就他帶來的新品在市場上，網(wǎng)上做過調(diào)查，你是否參考過該商品的同類商品的價格，很多方法都能讓你一步步地摸到商品的底價，摸清價格再來和供應(yīng)商談判，你就當(dāng)然能理直氣壯地要他為你下調(diào)價格。

十、進(jìn)貨渠道的變化，爭取與廠家及大的代理商合作，爭取更好價格優(yōu)勢及商品資源

超市發(fā)展得超大，每年所創(chuàng)造的銷售也會越多，到了一定的數(shù)量時，我們就應(yīng)該鼓起勇氣和我們親愛的廠家談?wù)劼?lián)采了吧。聯(lián)采一來是價格更低，二來嘛，促銷資源就更多也更有力度了?，F(xiàn)在我們年銷售達(dá)18億，對于很多商品我們是有實力和廠家進(jìn)行談判了，這一點相信其實我們很多同仁已經(jīng)在奮力爭取了，也是我們今年及明年的一個重要思路。

零售業(yè)的前輩們說得好，做超市就是做細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做好了才能真正把超市做好。還有人說過：能把平凡的事做好就是不平凡。說得好呀，真正把每件自己身邊應(yīng)該做好的事做好了，一個毛利率還能難到大家嗎，就讓我們從各個細(xì)節(jié)著手，把毛利率真正做好吧。

第三篇：商務(wù)禮儀實際運(yùn)用論文

摘要：我們都知道，禮儀，是中華傳統(tǒng)美德寶庫中的一顆璀璨明珠。身居禮儀之邦，應(yīng)為禮儀之民。知書達(dá)理，待人以禮，應(yīng)當(dāng)是當(dāng)代大學(xué)生的一個基本素養(yǎng)。所謂有禮走遍天下。古人云：知禮而后作，這是人內(nèi)在修養(yǎng)的外在表現(xiàn)。禮儀，是對禮節(jié)、儀式的統(tǒng)稱，是指在人際交往中，自始至終的以一定的、約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為。一個人只有具備了良好的禮儀，才能在今后的社交場合給人留下好的印象。

第二章 會務(wù)電話禮儀 在會議的前期準(zhǔn)備階段，我們需要不斷的向與會人員確認(rèn)參會信息，如是否參加會議，邀請函發(fā)送地址，是否攜帶家屬參會，選擇何種交通工具，到達(dá)會議地點時間等等。當(dāng)我們的工作人員向參會人員確認(rèn)如上信息時，經(jīng)常是采用電話聯(lián)系，這就需要我們注意在商務(wù)場合打電話的禮儀。金正昆教授告訴我們，電話禮儀有三個要素。

1、時間和空間的選擇

首先是時間的選擇，我們在打電話向?qū)Ψ酱_定參會信息時，一定要選擇對方的非休息時間，也就是要選擇效率高的時間。這樣才能把你所要表達(dá)的事情說清楚，對方也更容易接受你的信息。

再來是空間的選擇，確認(rèn)參會信息是一件比較正式而嚴(yán)肅的事情，這時候最好要使用辦公電話。因為一來辦公電話可以增加你的信息可信度，二來辦公電話比私人電話更正式，能讓對方覺得自己被尊重。此外，一定不可以在嘈雜的環(huán)境下給對方打電話，因為，一個有教養(yǎng)的人是不能在公眾場合打電話的。

2、通話的態(tài)度

在通話時，我們的態(tài)度應(yīng)該要親切。因為打電話人員的態(tài)度往往代表著整個會議主辦方的電話形象。而且從另一方面說，打電話一方的態(tài)度越好，她所傳達(dá)的訊息更容易使人接受。就比如，在去年年初的我們廈門理工的校友會，我作為文化傳播系校友會前期籌備組秘書組組長，承擔(dān)了電話聯(lián)絡(luò)各個校友的任務(wù)，聯(lián)絡(luò)期間，我始終用親切的態(tài)度對待各位畢業(yè)校友，也得到了一些校友的好評。今年元旦，系里向去年來校參加校友會的我系校友發(fā)放賀卡，再次聯(lián)絡(luò)他們時，甚至有些校友還記得我的名字。由此可見，由于親切的態(tài)度而給對方留下好的印象是尤為重要的。

3、通話的長度與次數(shù)

我們在打電話之前首先自己應(yīng)該熟悉各相關(guān)事宜，確保將所有信息一次性表述清楚。從相互尊重的角度來說，通話的時間宜短不宜長。商務(wù)場合的電話禮儀有一個“三分鐘原則”，也就是說在進(jìn)行信息交流確認(rèn)時應(yīng)該最好將時間控制在三分鐘以內(nèi)，這樣才不會給對方造成浪費時間的印象。此外，確認(rèn)電話的次數(shù)也不應(yīng)該太多。也是去年的校友會，由于先前沒有聯(lián)系校友的經(jīng)驗，再加上校友們事業(yè)忙碌，是否能來參會沒辦法一開始就確定下來，我們在校友會籌備期間一共進(jìn)行了四次的電話確認(rèn)。這就造成了有些校友對我們的不斷騷擾產(chǎn)生了反感情緒。不過經(jīng)過了這件事，我也總結(jié)了一些經(jīng)驗。我認(rèn)為，以后應(yīng)該在每次電話確認(rèn)時做好相應(yīng)的記錄，如果有些嘉賓一開始就確認(rèn)能來參會，就只需在會議臨近前進(jìn)行再次確認(rèn)。如果有些嘉賓說暫時不能確認(rèn)的，可以再追加問他們什么時候可以做最后的確認(rèn)，之后我們再根據(jù)嘉賓提供的再次確認(rèn)時間打電話進(jìn)行詢問。這樣就可以避免反復(fù)的打擾。

最后，我們還應(yīng)該記住，應(yīng)該讓接電話的一方先掛電話。因為，對方為我們邀請的與會嘉賓，根據(jù)電話禮儀尊卑有序的原則，應(yīng)該是尊貴的一方先掛點話。

第三章 會議進(jìn)行階段

一、桌牌的擺放

桌牌的擺放順序是一個不容忽視的問題，他關(guān)系到參會人員的座次關(guān)系。如果是小型的會議，一般只需要考慮到最重要的一位嘉賓的座位，其他人可以自由的選擇座位。重要嘉賓的座次安排必須遵守三個原則，面門而座，居中而坐還有居右而座，也就是進(jìn)門的右側(cè)。如果是大型會議的話，就應(yīng)該考慮到主席臺，主持人還有發(fā)言人的位次。主席臺的座次安排也有三個原則，分別是前排高于后排，中央高于兩側(cè)，右側(cè)高于左側(cè)（如果是政務(wù)性的會議應(yīng)該要左側(cè)高于右側(cè)）。主持人的位置 一般放在前排正中間，或者是放于前排的最右邊，而發(fā)言席可放于主席臺的正前方或者是右前方。

這里要特別強(qiáng)調(diào)安排座次的高低順序，這在一定程度上代表著參會人員身份的高低。通常每一次會議都會有一個不成文的排序原則和習(xí)慣，在確定桌牌擺放次序的前提下，還應(yīng)該根據(jù)實際情況對參會人員的身份高低進(jìn)行仔細(xì)的推敲。并且千萬不可將嘉賓名字寫錯。我就親身經(jīng)歷過這種尷尬。

今年的第十四屆“98”國際投洽會，我有幸作為一名志愿者到國際會展中心服務(wù)，其中有一個名為“浙商在海西”的論壇，會議主辦方將一位重要嘉賓的名字弄錯了，直到會議開始后主持人介紹嘉賓時才發(fā)現(xiàn)。雖然主辦方在發(fā)現(xiàn)錯誤后及時更換了正確的銘牌，但是卻給整個會議造成了非常不利的影響，這次疏忽也勢必會使嘉賓對此次會議的印象大打折扣。

二、接待禮節(jié)與修養(yǎng)

在接待與會嘉賓時，會務(wù)人員要特別注意自己的禮節(jié)與談吐。一個會議的成功與否，會務(wù)人員的待客禮節(jié)起到十分重要的作用。作為一名會務(wù)人員應(yīng)該用親切溫和的口氣簡要的向賓客提供有用的信息。這里還要遵循禮儀待客的“三聲”與“三不講”。

所謂待客三聲就是：聲。而三不講指的是：不尊重對方的語言，不客氣的語言以及不耐煩的語言。這里，會務(wù)人員要特別對老弱病殘的與會嘉賓給予備至的關(guān)懷，并且即使是在自己疲憊勞累是也應(yīng)對接待的賓客保持美好的笑容。因為，笑容往往是提升與會嘉賓好感度的一個重要捷徑，就比如今年的98洽談會，我所在的國際會議廳舉辦了一次新聞發(fā)布會，我作為會場工作人員同時擔(dān)任了會前迎賓的工作，我記住了負(fù)責(zé)我們會議室的會議經(jīng)理在上崗前教我的話，對每一位入場的嘉賓報以親切的微笑，讓我溫暖的是大多數(shù)嘉賓也同樣以微笑回應(yīng)我。這讓我接下來的會場服務(wù)進(jìn)行的很順利，不僅嘉賓的心情好，自己的心情也格外輕松?？梢钥闯?，笑容往往是會議工作人員的第一項工作，沒有笑容就沒有出色的會場接待服務(wù)。

同時，良好的待客禮儀切忌虎頭蛇尾，在與會嘉賓將要離場時作為會議工作人員更應(yīng)該給予他們熱情的微笑，留給客戶最滿意的印象。這也是會務(wù)師接待禮節(jié)常常會提到的末輪效應(yīng)。

三、國際商務(wù)活動中的禮儀

隨著中國改革開放步伐加大，會展經(jīng)濟(jì)也隨之迅猛發(fā)展，國際性會議成為了當(dāng)今會展業(yè)的重要組成部分，這也使得我們會務(wù)服務(wù)人員常常受到不同文化的影響和干擾。在國際會議中，會議人員務(wù)必要掌握必要的禮儀與禮節(jié)。

1、尊重對方的習(xí)俗和禁忌。

我們都知道，不尊重客人，是對他們最大的失禮。在國際會議中，一般要在遵循國際慣例的基礎(chǔ)上，尊重對方國家的習(xí)俗和禁忌，不要做出令對方難堪的事情來，這才是待人之道。

2、女士優(yōu)先原則。

在西方國家，甚至如今很多的東方國家，“女士優(yōu)先”已經(jīng)是約定俗成的禮節(jié)。在會議舉辦期內(nèi)，進(jìn)出大門應(yīng)該主動的幫女士開門、關(guān)門，如果是用餐或者宴會席上，也應(yīng)請女士先行入座。如果碰到乘車或者是上下電梯等情況，都應(yīng)請女士在前。但是有時得因情況而異。去年的98投洽會，我作為一名禮儀志愿者前往服務(wù)，在手扶電梯口迎賓的時候就看到這樣的一幕。一位女士身著短裙，會展中心的一位工作人員很熱情的邀請她走在人群的最前方上電梯，女士面露難色，僵持了一會工作人員才反應(yīng)過來，終止了這場尷尬。原來此女士的短裙上手扶電梯上樓如果走在人群的最前方易走光。因此，很多情況下，我們不能只記得書本上的知識，或是一些顯而易見的習(xí)俗，而是應(yīng)該在實際生活中靈活運(yùn)用它們。

3、切忌過分熱情或者過分客氣

首先是過分熱情。從我以往參與服務(wù)的會議來看，一般來說，在同樣一個國際性會議中，會場服務(wù)人員常常因為急于想給外賓展現(xiàn)東道主的良好形象而對外賓過分熱情，相反忽略了自己本國的與會人員。還是在今年的98投洽會。當(dāng)時由于另一個會場的服務(wù)人員不夠，我被臨時調(diào)往支援。我在進(jìn)行會場服務(wù)的時候就看到了這樣的一幕，由于到會人員比預(yù)期多了許多，很多嘉賓坐在了沒有擺臺的會議桌旁，要知道沒有擺臺的會議桌上是沒有提供任何筆紙以及礦泉水的。這時會場中來了兩位外賓，一位工作人員拿著兩瓶礦泉水主動上前詢問是否需要礦泉水，這是旁邊的中國參會人士就反問工作人員自己怎么沒有水。這讓服務(wù)工作一下陷入尷尬狀態(tài)。所幸后來會議經(jīng)理及時出來安撫嘉賓情緒，告知是外賓在進(jìn)場時事先向會場服務(wù)人員討要礦泉水，并及時將庫存的水都拿出來發(fā)放嘉賓。

再來是過分客氣。西方人的慣常思維就是直截了當(dāng)，而中國人則習(xí)慣于含蓄委婉。例如，當(dāng)受到表揚(yáng)和贊美時，中國人口頭上總要說“過獎了”或者是“不敢當(dāng)”等客氣話。而西方人都會說“謝謝”或者是“謝謝你的鼓勵”。因此，西方人對于中國的這種過于客氣的推辭總是習(xí)慣不了，甚至困惑不解。因此，我們在會議服務(wù)中要特別注意這種文化差異。

2、穿戴整齊，淡妝上崗。在進(jìn)行會場服務(wù)時

3、舉止言行得體端莊

一個人的舉止禮儀可以看出這個人的交際形象以及交際態(tài)度，因此要樹立良好的會議服務(wù)形象就必須注意自己的行為舉止，這也是會議服務(wù)人員心誠的表現(xiàn)。我們在進(jìn)行會務(wù)服務(wù)時，切忌不要用手指朝著對方指指點點，不大聲喧嘩，不吵鬧大笑。坐有坐姿站有站相。站立時，身子應(yīng)該直立，不可搖晃身體。坐在椅子上時，不應(yīng)該將腿到處亂晃，更不可以把手放在鄰座的椅背上，同時女士切忌不可以岔開雙腿。

第四篇：2010語言實際運(yùn)用(一)

古小初2010級語言實際運(yùn)用復(fù)習(xí)題

（一）對聯(lián)知識

【對聯(lián)規(guī)則】

一、要字?jǐn)?shù)相等，斷句一致。上下聯(lián)字?jǐn)?shù)必須相同，不多不少。

二、要平仄相合，音調(diào)和諧。傳統(tǒng)習(xí)慣是「仄起平落」，即上聯(lián)末句尾字用仄聲，下聯(lián)末句尾字用平聲。

三、要詞性相對，位置相同。一般稱為「虛對虛，實對實」，就是名詞對名詞，動詞對動詞，形容詞對形容詞，數(shù)量詞對數(shù)量詞，副詞對副詞，而且相對的詞必須在相同的位置上。

四、要內(nèi)容相關(guān)，上下銜接。上下聯(lián)的含義必須相互銜接，但又不能重覆。

五、.結(jié)構(gòu)相應(yīng)。上下兩聯(lián)的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)一致，如動賓結(jié)構(gòu)對動賓結(jié)構(gòu)，主謂結(jié)構(gòu)對主謂結(jié)構(gòu)等等。

符合以上特點的對聯(lián)叫“嚴(yán)對”，而在結(jié)構(gòu)、詞性方面不夠嚴(yán)格的叫“寬對”，中考一般只作“寬對”的要求。另外，對聯(lián)通常用毛筆豎寫，上聯(lián)居右，下聯(lián)居左。例題：.下面是一副贊美老師的對聯(lián)。上聯(lián)是“三尺講臺迎冬夏”，橫批為“潤物無聲”，請擬出下聯(lián)。

解析兩聯(lián)都應(yīng)圍繞贊頌老師默默奉獻(xiàn)這個中心。上聯(lián)停頓為4/3?！叭咧v臺”為偏正短語，“三尺”是數(shù)量詞，“講臺”是名詞，“迎冬夏”是動賓結(jié)構(gòu)，賓語是表示季節(jié)的詞。下聯(lián)可對“一支粉筆寫春秋”或“兩鬢染霜送（譜）春秋”或“滿園桃李笑春秋”。

【考試對聯(lián)】

1、請從“無想寺”、“狀元樓”、“白馬湖”三個地名中，選出最恰當(dāng)?shù)姆蛛咎钤谙旅娴臋M線上。

答：烏龍?zhí)秾?________莫愁湖對________總統(tǒng)府對__________

2、下面加“”的一句是一副對聯(lián)的上聯(lián)，請選出下聯(lián)中最好的一句()“月送花香浮小院”

A．綠葉紅花映山前B．風(fēng)搖竹影到幽齋 C．夢隨春風(fēng)到天明D．風(fēng)吹螢火到滿園

3、為2005年春節(jié)晚會上出現(xiàn)的一副對聯(lián)的上聯(lián)”八百里洞庭憑岳陽壯闊”選配下聯(lián)，最恰當(dāng)?shù)囊豁検?/p>

Ａ．五千年盛世欣太平今日Ｂ．兩千年赤壁覽黃鶴風(fēng)流Ｃ．九萬里中華創(chuàng)錦繡未來Ｄ．十三億堯舜建古國文明

4、“輕風(fēng)細(xì)柳，淡月梅花”是一副四字對聯(lián)。請根據(jù)擴(kuò)展后的下聯(lián)，在方格中填寫一字，組成一副對仗工整的五字聯(lián)。(1分)

上聯(lián)：輕風(fēng)

細(xì)柳下聯(lián)：淡月隱梅花

5、張軍等五位同學(xué)組成了研究“對聯(lián)”的小組，他們收集了很多對聯(lián)，整理了有關(guān)對聯(lián)的知識。假如你是這個小組的成員，請接著完成下面的工作。

⑵給下列對聯(lián)歸類，把相應(yīng)的序號填在括號里。

①東風(fēng)吹出千山綠，春雨灑來萬象新（）

②死者長已矣，死而能伸民志伸國權(quán)，死猶不死！

生而為何乎？生而成為奴隸為牛馬，生亦徒生?。ǎ?/p>

③遠(yuǎn)求海外珍藏本，快讀人間未見書（）

④?？菔癄€同心永結(jié)，地闊天高比翼齊飛（）

A．春聯(lián)B．婚聯(lián)C．挽聯(lián)D．行業(yè)聯(lián)

6．鄰居王阿姨家的對聯(lián)貼反了：“爆竹兩三聲人間是歲”被貼在了左邊，“梅花四五點天下皆春”被貼在了右邊。請你依據(jù)對聯(lián)的有關(guān)知識，用得體的語言向她說明。把要說的話寫在下面。

7、根據(jù)下面語言材料，運(yùn)用對偶知識對出下聯(lián)。（2分）

春天時，湖水漲滿，湖天一色，船行湖中，如行天上；秋日里，山色斑斕，山景如畫，人游山中，如行畫中。

上聯(lián)是：春水船如天上坐；下聯(lián)：

8、對聯(lián)尋親。下面本是四副完整的對聯(lián)，但是失散了，請你用線段把它們聯(lián)接起來，使之重新變得完整。

A、兩袖清風(fēng)存正氣．a(chǎn)、琴棋書畫自陶情

B、竹菊梅蘭可養(yǎng)性b、莫愁兩鬢霜雪寒

C、且喜滿園桃李艷c、雪壓難摧澗底松

D、風(fēng)吹不動天邊月d、一間陋室遺書香

9、福州烏山的王琵琶亭有一副對聯(lián)，上聯(lián)：一彈流水一彈月。最適合作為下聯(lián)的一句是（）。

A．半入江風(fēng)半入云B．一味清涼上月時C．二分明月萬梅花D．三月細(xì)雨春嫵媚

10、.根據(jù)下面這段文字的意思，完成對聯(lián)。

溫家寶總理在十屆全國人大四次會議記者招待會上，回答香港《文匯報》記者提問時說：“中國的總理懂得一個道理，就是知難不難，迎難而上，知難而進(jìn)，永不退縮，不言失敗?！逼渲小爸y不難”出自清代小說《儒林外史》第二十二回所引對聯(lián)“讀書好，耕田好，學(xué)好便好；創(chuàng)業(yè)難，__________________，________________________?！?/p>

11、根據(jù)下面的語言材料，運(yùn)用對偶知識對出下聯(lián)。春天時，湖水漲滿，湖天一色，船行湖中，如行天上；秋日里，山色斑斕，山景如畫，人游山中，如行畫中。

上聯(lián)是：春水船如天上坐下聯(lián)為：____________________________

句子連貫練習(xí)題

2、上物理課時，老師為了生動形象地講解熱學(xué)知識，寫下一副有趣的對聯(lián)，它的上聯(lián)是“杯中冰水，水結(jié)冰冰溫未降”，下聯(lián)是“盤內(nèi)水冰，冰化水水溫不開”。這副對聯(lián)反映的一個規(guī)律是（）

A 液體凝固、晶體熔化過程，溫度不變。B 液體凝固過程，溫度不變。

C 氣體液化、液體凝固過程，溫度不變。D 固體熔化過程，溫度不變。

3、梅花和雪花都是文學(xué)作品中經(jīng)常描寫的對象，他們各有所長。

A 梅花沒有雪花那么素雅，雪花沒有梅花那么芳香。

B 雪花沒有梅花那么芳香，但它比梅花素雅。

C 梅花比雪花芳香，雪花比梅花素雅。D 雪花比每哈素雅，但它沒有梅花那么芳香。

4、在我驕傲的時候，你呼喚我；在我怯懦的時候，你呼喚我。是山的女兒就應(yīng)如勇敢山。

A 是山的女兒怎能居功自傲B 謙虛謹(jǐn)慎是山的兒女的品質(zhì)

C 山的女兒不能自滿自足D 是山的兒女就應(yīng)虛懷若谷

5、從上下文連貫的要求看，填入橫線最恰當(dāng)?shù)囊豁検牵ǎ?/p>

人們常說，其實未必如此。我市第二皮鞋廠最近生產(chǎn)了一種仿皮花書包，做工講究，款式新穎，一個才買12元。

A 價廉很可能物也美B 價廉就不可能物美

C 價高必定物美D 價高未必物美

6、從上下文銜接看，填入橫線最恰當(dāng)?shù)囊豁検牵ǎ?/p>

雁門關(guān)在晉北崇山峻嶺中。它雖早已只剩下頹墻斷垣，但雄風(fēng)不減當(dāng)年。如血的殘陽給它涂上了一抹無可言狀的朦朧。

A 晉王李克用墓在關(guān)左的朔風(fēng)白草中沉寂不語；龜裂的古道在關(guān)前向西拐去。

B 關(guān)左，晉王李克用墓在朔風(fēng)白草中沉寂不語；關(guān)前，龜裂的古道在向西拐去。

C 晉王李克用墓在關(guān)左的朔風(fēng)白草中沉寂不語；，龜裂的古道在向西拐去。

D 關(guān)左，晉王李克用墓在的朔風(fēng)白草中沉寂不語；龜裂的古道在關(guān)前向西拐去。

7、依次填入下面橫線亡的詞句，與上下文銜接最恰當(dāng)?shù)囊豁検?)

面，②，和遠(yuǎn)方的蟬聲、近處的蛙鼓一起奏起夏天的的雨的交響曲。

A 爭先恐后地成長著數(shù)不清的雜草迫不及待地等待著雨點

B 數(shù)不清的雜草爭先恐后地成長等待著迫不及待的雨點

C 爭先恐后地成長著數(shù)不清的雜草等待著迫不及待的雨點

D 數(shù)不清的雜草爭先恐后地成長迫不及待地等待著雨點8、2007年3月27日，北京奧組委發(fā)布了北京2008年奧運(yùn)獎牌式樣。下面介紹獎牌的句子，排序合理的一項是()

①獎牌背面鑲嵌玉璧

②即站立的勝利女神和希臘潘納辛納科競技場全景

③獎睥正面使用國際奧委會統(tǒng)一規(guī)定的圖案

④獎牌的掛鉤由中國傳統(tǒng)玉雙龍蒲紋璜演變而成⑤玉璧正中的金屬圖形上鐫刻著北京奧運(yùn)會的會徽

A ①②④③⑤B ③⑤①②④C ①⑤④③②D ③②①⑤④

9、給下列句子排列順序．最恰當(dāng)?shù)囊豁検?)

①清風(fēng)徐徐，樹枝搖曳，斑駁的光影灑落在地上和小狗身上

②綠蔭下是一間小小的柴房③這就構(gòu)成一幅盛夏城郊小院圖，生動而又富有情趣④柴房前，主人在吸著煙斗．一只小狗閑適地躺在一旁⑤窗前一片濃濃的綠蔭

A ③⑤④②①B ⑤④②①③C ③⑤②①①D ⑤②④①③

新聞信息提煉題

1、對新聞信息提煉最簡明的是（）

新華社酒泉：5月25日電(記者孫亮)25日15時12分，我國在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心用“長征二號丁”運(yùn)載火箭成功地將“遙感衛(wèi)星二號”送入太空。同時，搭載了一顆浙江大學(xué)研制的皮星一號衛(wèi)星。

A15時12分，我國成功發(fā)射“遙感衛(wèi)星二號”

B 酒泉成功發(fā)射“長征二號丁”運(yùn)載火箭

C 一箭雙星成功發(fā)射D 我國成功發(fā)射“遙感衛(wèi)星二號”

2、對新聞信息提煉最簡明的是（）

2007年5月25日，教育部體衛(wèi)藝司副司長在新聞發(fā)布會上介紹，2005年一項針對38萬多名學(xué)生的監(jiān)測顯示，7至18歲的城鄉(xiāng)男生平均身高比2000年檢測結(jié)果分別高出.7厘米、1分米。但是，學(xué)生的多項體能指標(biāo)卻呈下降趨勢。如肺活量，2005年7至18歲城市男生和女生肺活量分別下降了285毫升、303毫升；鄉(xiāng)村男生和女生肺活量分別下降了237毫升、259毫升。2005年和2000年相比，大中小學(xué)生的立定跳遠(yuǎn)成績也絕大多數(shù)下降，如7至18歲城市男生和女生立定跳遠(yuǎn)成績分別下降了3.7厘米、3.9厘米。

A 教育部體衛(wèi)藝司舉行新聞發(fā)布會B 我國學(xué)生的多項體能指標(biāo)卻呈下降趨勢

C 我國城鄉(xiāng)學(xué)生身高增加了，體能下降了

D 我國城鄉(xiāng)學(xué)生身高增加，肺活量卻下降了

3、對新聞信息提煉最簡明的是（）

近年來，受全球氣候變化尤其是全球變暖的影響，我國部分地區(qū)降水發(fā)生變化，北方地區(qū)水資源總量明顯減少。其中以黃河、淮河、海河和遼河地區(qū)最為顯著。水利部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“北方部分流域水資源已從周期性短缺轉(zhuǎn)變成絕對性短缺?！边@位負(fù)責(zé)人說，“我國黃河、淮河、海河和遼河地區(qū)地表水資源量比20年前減少17％，水資源總量減少12％，其中海河地區(qū)地表水資源量減少41％，水資源總量減少25％”。

A 受全氣候變暖的影響，我國北方地區(qū)水資源總量減少

B 我國黃河、淮河、海河和遼河地區(qū)地表水資源量比20年前減少17％

C 我國北方部分流域水資源已從周期性短缺轉(zhuǎn)變成絕對性短缺。

D 我國北方地區(qū)水資源越來越短缺

14、中午自習(xí)時間，學(xué)校靜悄悄的。王明有一道數(shù)學(xué)題不會做，便去教師辦公室請教老師?？山處熮k公室里只有一個王明連姓名和任教科目都不知道的老師，他還是上前去請教：（）

A、老師，我能向您請教一道數(shù)學(xué)題嗎？B、老師，請您給我講解一道題。

C、老師，我問你一道數(shù)學(xué)題。D、老師，比較難的數(shù)學(xué)題您會做嗎？

15、一位老教師光榮退休，班級準(zhǔn)備開一個歡送會，下面哪一句歡送辭最恰當(dāng)？（）

A、您離我們而去了，我們將永遠(yuǎn)懷念你；

B、您為母校作出的貢獻(xiàn)必將永垂不朽；

C、您的音容笑貌將永遠(yuǎn)留在我們心中；

D、祝您永遠(yuǎn)身體健康，擁有燦爛的人生晚霞。

16、下列人物的對話，表達(dá)得體的一句是：（）

A、一名中學(xué)生問一位老者：“你今年幾歲了？”

B、人口普查員問一位沒有文化的老太太：“您有配偶嗎？”

C、主人對尊貴的客人說：“有您大駕光臨，寒舍頓可生輝了?！?/p>

D、某人安慰一位父親剛?cè)ナ赖呐笥颜f：“人反正死了，你就別傷心了?！?/p>

17、下面幾條標(biāo)語，哪些表達(dá)不夠得體（）

A 醫(yī)院標(biāo)語：醫(yī)院是我家，清潔靠大家

B 婦產(chǎn)科標(biāo)語：計劃生育是我國一項基本國策。

C 交叉路口標(biāo)語：爭分奪秒，加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐

【小知識】有人把謙敬稱歸納為：家大舍小令外人。

1、謙稱自己的家屬，比自己大的，以“家”冠首。稱父親：家父、家嚴(yán)、家尊、家君稱君。

稱母親：家母、家慈。稱兄長：家兄。其他如家叔等。

2、謙稱自己的家屬，比自己小的，以“舍”開頭。稱弟妹：舍弟、舍妹。其他如舍侄等。

3、其他謙稱還有“小”（小女、犬子）、“愚”（愚兄）等。

4、敬稱外人，用“令”開頭。稱對方父親：令尊。稱對方母親：令堂。稱對方的兄弟：令兄、令弟。稱對方的兒女：令郎、令嬡。

第五篇：團(tuán)課 運(yùn)用實際心得

作為班委里的一員，通過對團(tuán)課的學(xué)習(xí)，對于干部培訓(xùn)一事，是不得不有些思考的。最主要的一點，是怎樣做好一名班委的問題，就我個人理解，主要有以下幾個方面：

第一，在自己職責(zé)范圍內(nèi)的事要盡力通知到每一個人，并確保消息的及時性、確定性。在大學(xué)這樣一個場所，消息的傳播渠道并不像高中那樣每天在固定教室通知，這就決定了必然有所不同。有時簽到的人回來可能會遺漏某些事情的通知，這樣的人必定是少數(shù)，但也確實有發(fā)生過這樣的情況，這樣就導(dǎo)致了某些人因為不知道消息而沒有去做該做的事情進(jìn)而導(dǎo)致整個大局的協(xié)調(diào)性不足。再就是消息的確定性這一點，比如說做早操，總是在做與不做之間徘徊著，也沒人給出個確定的答案說要去做還是不要做，起不起床倒是次要的，因為即使不做我們?nèi)钥梢阅媚菚r間去晨讀，只是有時候在沒有確定消息的情況下，跑到操場上去了，卻發(fā)現(xiàn)沒有幾個人，一大早就有種被欺騙了的感覺，所以還得調(diào)整心態(tài)來積極面對一天的生活。所以做為班委中的一員，在得到消息的時候，應(yīng)在第一時間內(nèi)將消息準(zhǔn)確的傳達(dá)給同學(xué)們，好讓同學(xué)們有心理準(zhǔn)備去做好這些事情，他們也能將自己的事情做出更好的安排。

第二，要和同學(xué)們多加交流。作為班委，與寢室其他不是班委的人比較，自己很明顯的感覺到一個差別就是與同學(xué)接觸稍微多些。如果僅是作為班級一員宅在寢室的話，與班級的很多人恐怕就沒有交集了，而作為一名班委，有事情需要宣布的時候，總會一個一個寢室的去串門，工作同時，無形就加強(qiáng)了與同學(xué)的交流。如果作為一名班委，不把握好這些機(jī)會，還停留在只是班級普通一員的水平，那就真是沒有好好利用自己所擁有的條件了。

第三，要把同學(xué)裝在心里。他們是我們小班級中的成員，大學(xué)四年的生活我們將一起度過，從小事做起，才能很和諧的攜手一路走下去。平時有關(guān)同學(xué)的消息或事情，知曉的時候，就適當(dāng)?shù)耐睦锓乓环牛灰幸环N“事不關(guān)己，高高掛起”的心態(tài)，必要的時候跟他們提一下，讓他們不至于在該去做之前遺忘或是忽略。有關(guān)同學(xué)的動態(tài)，最好還是留意一下，很多時候我們都不在一起，可能某些人心緒有了很大起伏的時候我們并不知曉，所以如果可以知道，請稍微留意一下，那樣與他人交往起來的時候不至于犯一些很常識性的錯誤，達(dá)到一種更融洽的溝通。很多事情和人，如果你不放在心上，是很容易從頭腦里走過就忘了的，可能當(dāng)別人稍微提一下的時候，你還是一頭的霧水，一臉的茫然不知所措，所以多關(guān)心關(guān)心同學(xué)是很有必要的。

第四，是解決問題的能力。當(dāng)同學(xué)出了問題的時候，如果可以就盡量去幫忙解決而不是逃避責(zé)任，即使不在自己的職責(zé)范圍之內(nèi)，如果可以盡微薄之力，也盡量伸出援助之手，那樣可能會讓出現(xiàn)問題的同學(xué)覺出一絲安慰，或許給了他“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺呢，再或許他會覺得你的行為就是上帝對他合上一扇門的時候給他開的一扇窗呢，所以盡量幫一下吧，有誰能保證你未來的路能走的一帆風(fēng)順，就絲毫不需要別人對你伸出援助之手呢，所以慷慨一些吧，那樣人也會比較容易被接受一些，一味活在自己世界中的人終究是不怎么受歡迎的。當(dāng)班級出現(xiàn)問題的時候，班委更多的應(yīng)該是相互支持著走過這些問題而不是互相指責(zé)，互相指責(zé)只會降低工作的積極性，可能會努力把這次做好，但對下次工作，只怕會多出一絲畏懼吧!所以盡量地支持并協(xié)助其他班委把班級的整體工作做好。

總之，我會在心里給自己這樣的暗示：既然選擇了成為班委中的一員，就盡心盡力去做好，只有這樣，回頭看留下的腳印，才會覺得無愧于心、無怨無悔！

干校3班 柴代亮