第一篇：做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的三大要點大全

做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的三大要點

時間:2011-11-09 10:25 來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:admin 點擊: 191

今天筆者來講講網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷屬于很熱門的話題，在現(xiàn)實的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的問題但是目標(biāo)的達到應(yīng)有的效果，首先一個企業(yè)發(fā)展就在銷售這一塊所以網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)在的一個主流。但是想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷第一步就是要有一個好的網(wǎng)站吸引客戶，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了現(xiàn)在社會發(fā)展的趨勢，如果企業(yè)現(xiàn)在還不往網(wǎng)絡(luò)營銷方面發(fā)展，那么它將會永遠(yuǎn)被現(xiàn)實社會所拋棄。所以現(xiàn)在筆者認(rèn)為為企業(yè)建立一個網(wǎng)站還是很有必要的。但是該建立一個什么類型的網(wǎng)站，還有就是這個網(wǎng)站在實際的營銷當(dāng)中起到一個什么作用和做這個網(wǎng)站最終目標(biāo)是什么?所以筆者來給企業(yè)提了三點建議：

第一點：建立一個能和客戶交流互動的網(wǎng)站

這個網(wǎng)站建立的目標(biāo)就是能夠與用戶互動以了解客戶需要什么，那么這個網(wǎng)站能夠讓企業(yè)直接的和用戶一起交流讓公司直接了解用戶的需求，與用戶交流還能夠增加企業(yè)品牌的效果。這個互動網(wǎng)站還能夠幫助用戶解決使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的各種問題，讓用戶能夠很輕松的解決產(chǎn)品的問題以便捷的方法在我們的網(wǎng)站上知道產(chǎn)品出現(xiàn)問題后的解決辦法，這樣既方便了用戶解決了公司的人力物力的消耗。又能更好的和客戶隨時隨地的溝通了解客戶的需求，企業(yè)何樂不為呢?但是筆者認(rèn)為客戶不能準(zhǔn)確的找到自己企業(yè)的網(wǎng)站，所以在建好網(wǎng)站之后企業(yè)也就要考慮適當(dāng)?shù)淖鲆幌耂EO優(yōu)化推廣。

第二點：解決打開網(wǎng)站的瀏覽速度

網(wǎng)站的瀏覽速度是網(wǎng)站的第一要素也是客戶對你網(wǎng)站評價好壞的一個因素，如果網(wǎng)站打開速度蠻了說不定客戶就會馬上關(guān)閉這個頁面，影響用戶瀏覽速度的因素有代碼不盡合理、網(wǎng)站的圖片等媒體太多或者太大，還有一些不必要的圖片占據(jù)了大量的帶寬、網(wǎng)站的下載頻道的軟件和網(wǎng)站的代碼放在同一個虛擬主機上。其實提供給客戶下載的文件軟件可以與一些知名的下載站合作，這是一種雙贏的合作模式，下載站也會樂意找別人合作。網(wǎng)站的圖片等流媒體太多或者太大也嚴(yán)重影響了網(wǎng)站瀏覽速度，需要把不必要的圖片在不影響網(wǎng)站美觀的情況下刪除，或者減小它的體積。優(yōu)化網(wǎng)站的代碼是一個長期的，但是相當(dāng)必要的工作，代碼精確簡單的網(wǎng)站不單單用戶喜歡，搜索引擎也會喜歡，這是網(wǎng)站獲得好排名的基礎(chǔ)。第三點：對建立的企業(yè)網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化(SEO)獲得潛在客戶

對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化以至于讓更多的人來了解企業(yè)的產(chǎn)品而獲得客戶。還有了解用戶希望在網(wǎng)站上獲得些什么信息，用戶希望獲得什么樣的信息就提供什么信息，做一個對用戶有用的網(wǎng)站，這就是搜索引擎營銷的精髓。筆者認(rèn)為做好網(wǎng)站優(yōu)化推廣，如果單純的依靠企業(yè)自身去完成，必然要花費很多的人力物力，從成本和效率的角度來講是非常不明智的。建議交給專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化人員，或者外包網(wǎng)站優(yōu)化的企業(yè)去做網(wǎng)站排名最好。

第二篇：傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷的隊伍已經(jīng)在日漸壯大，怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷也成為擺在眾多企業(yè)面前的難題，尤其是對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，由于行業(yè)性質(zhì)，加上缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，很多加入網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的效果并不顯著，所以很多人有了傳統(tǒng)企業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解。其實網(wǎng)絡(luò)營銷適合于任何規(guī)模任何行業(yè)的企業(yè)，只要注重方法和技巧，就能取得好的效果。筆者接下來就談一點自己的經(jīng)驗之談

1.前期的準(zhǔn)備要充分

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，企業(yè)要打好網(wǎng)絡(luò)營銷這場戰(zhàn)役，首先就得了解電子商務(wù)市場，了解本行業(yè)，調(diào)查的內(nèi)容可以包括以下一些信息，傳統(tǒng)企業(yè)因為沒有進行過網(wǎng)絡(luò)營銷，所以在這方面更應(yīng)該做得全面一些。目前企業(yè)的同行業(yè)中的競爭力以及與同行相比，明顯的優(yōu)勢和劣勢;同行業(yè)的客戶群的年齡層次，分布區(qū)域以及網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣等，在調(diào)查清楚這些信息的同時，也要對企業(yè)自身做一個自我衡量，量力而行。

2.要有完善的計劃

在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，制定完善的計劃是很有必要的。營銷計劃的制定，可以依托公司內(nèi)部人員，前提是公司有相關(guān)方面的人才。如若不然，可以找一些有成功案例的營銷公司來做。只有計劃制定好了，接下來的行動才有先導(dǎo)。當(dāng)然制定計劃的時候，除了整個的營銷計劃，還應(yīng)該做好階段性的詳細(xì)計劃，這樣一來，就不會顯得雜亂無章。

3.要運用多種營銷方式

現(xiàn)在營銷模式多樣，企業(yè)也在運用各種營銷方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。有些企業(yè)建立了自己的官方網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來進行推廣或是直接在自己的網(wǎng)站上開展電子商務(wù)。而有些企業(yè)則是把阿里巴巴，易趣等大型電子商務(wù)網(wǎng)站來作為自己的平臺，不管何種方式，都有自身的優(yōu)勢，也有一定的弊端。所以要將這些營銷方式綜合運用。特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺越來越多，加入網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)越來越多，網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭越來越激烈的形勢下，網(wǎng)絡(luò)營銷要取得顯著的效果就得用多種營銷方式。用多種營銷方式需要時間和人力來完成，可以借助營銷軟件來輔助。目前很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都在選擇用營銷軟件來輔助營銷。一款成熟的營銷軟件，能夠使網(wǎng)絡(luò)營銷效果最大化。筆者用的SKYCC組合營銷軟件效果就很不錯。

4.做好后期的跟蹤監(jiān)測

在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，要做好數(shù)據(jù)的跟蹤和監(jiān)測，做好資源的及時調(diào)整，在跟蹤營銷效果的同時，適時調(diào)整計劃。

第三篇：企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷（本站推薦）

網(wǎng)絡(luò)營銷成為中小企業(yè)最熱門的話題，具有低成本、高效率、高產(chǎn)出的潛在特質(zhì)，然而沒有效果，卻成為眾多中小企業(yè)在開展了網(wǎng)絡(luò)營銷之后最為直接的感受。

那么企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷就是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)（宣傳產(chǎn)品，宣傳品牌，銷售產(chǎn)品，接項目定單）的各種宣傳活動。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的就是銷售產(chǎn)品 宣傳品牌。把產(chǎn)品銷售出去，通過網(wǎng)絡(luò)打造品牌，讓我們的企業(yè)獲利，從而有長期發(fā)展的一個利潤空間。（通過傳統(tǒng)方式做品牌推廣花費大量的人力物力，互聯(lián)網(wǎng)是目前中小企業(yè)打造產(chǎn)品品牌的一個有效的捷徑）

當(dāng)前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在什么樣的誤區(qū)？

1．隨便做個什么網(wǎng)站都能做網(wǎng)絡(luò)營銷！(如果是自助建站打造的網(wǎng)站，雖然從后臺可以選擇模塊，但是不管你怎么選擇網(wǎng)站源代碼并未改變，這是非常不利于優(yōu)化的。）

2.網(wǎng)絡(luò)營銷是“自動的”?。ㄆ鋵嵕W(wǎng)站跟人一樣的餓，人們經(jīng)常要換衣服來吸引他人的注意力；網(wǎng)站需要不斷更新有價值的內(nèi)容，吸引搜索引擎對網(wǎng)站的關(guān)注）

3．網(wǎng)絡(luò)營銷到了“讓客戶來看我的網(wǎng)站”這里就完了?。ňW(wǎng)站就像企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上新成立的一家公司，公司需要有前臺接待；網(wǎng)站也需要我們對訪客進行關(guān)注。）

4．登陸了幾個搜索引擎，加注幾個關(guān)鍵詞，我的網(wǎng)站訪問量就很大了?。ㄟ@一點，需要我們用到優(yōu)化這塊的專業(yè)知識。如果有客戶提出這類問題，我們可以分析出客戶對網(wǎng)絡(luò)有一定了解，但是不夠全面。以網(wǎng)站權(quán)重這塊就可以說服客戶。）

5．有意向的客戶，看了我的網(wǎng)站會跟我聯(lián)系的?。ㄈ绻丫W(wǎng)站比喻成我們開的一個服裝店，你覺得服裝店里沒有營業(yè)員，你的服裝銷售量能提高嗎？營業(yè)員的工作是通過客戶的行為發(fā)現(xiàn)客戶需求。網(wǎng)站訪客需要我們對他的行為進行分析，找到客戶需求后主動出擊跟客戶進行交談。）

那么什么原因?qū)е轮行∑髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果如此之差呢？

1．缺乏企業(yè)品牌的意識（把產(chǎn)品銷售出去，通過網(wǎng)絡(luò)打造品牌）

2．缺乏在線主動營銷型網(wǎng)站（在線監(jiān)控、在線交流、支付寶付款商城網(wǎng)站，主網(wǎng)站營銷｛1代碼優(yōu)化2增加高質(zhì)量的鏈接3軟文發(fā)布｛內(nèi)容更新，高質(zhì)量的軟文｝）

3．缺乏多重入口營銷（網(wǎng)絡(luò)搜索營銷（百度、google、搜狗、soso）、B2B商貿(mào)站點營銷、郵件營銷、論壇營銷、博客營銷、信息頁面營銷、在線營銷，互聯(lián)網(wǎng)就如一條大河，各條入口如同一條條小河，小河多了才能匯聚成大河）

4．缺乏終端客戶轉(zhuǎn)化能力（產(chǎn)品適當(dāng)?shù)拇黉N、降價吸引客戶購買）

5．缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人才（隨時關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的變化，緊跟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向）

案例分析：

如何從海龍電腦市場的變化轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)營銷的思路：1：坐著等客戶上門，2：主動詢問客戶，3：主動到電梯口招攬客戶，4：主動到海龍門口招攬客戶，由此說明當(dāng)今市場競爭如此激烈的情況下，生意越來越難做，更加需要主動出擊尋找客戶。

網(wǎng)絡(luò)營銷專家： *** 鐘經(jīng)理 在線QQ:117109990

第四篇：企業(yè)招商策劃案三大要點

企業(yè)還需要知道以下對于招商策劃有重要意義的三點：

企業(yè)招商策劃產(chǎn)品精美獨特的包裝

產(chǎn)品有個好名字，或有個權(quán)威理論支撐，甚至有個權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好，產(chǎn)品就會走紅。同時，包裝是產(chǎn)品的第一張臉，包裝設(shè)計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，企業(yè)精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。

企業(yè)招商策劃產(chǎn)品的功能定位

企業(yè)要進行招商的產(chǎn)品功能定位需主要圍繞產(chǎn)品的作用機理，抓住消費者對產(chǎn)品功能的需求心理，以到產(chǎn)品迅速全國推廣，全面代理的最終效果。

企業(yè)招商策劃之打造產(chǎn)品獨有的特性

除了上述兩點之外，企業(yè)在進行招商的時候，招商策劃產(chǎn)品要打造出競爭對手所沒有注意到的特性，主要表現(xiàn)在圍繞工藝、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位。

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第五篇：企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷,推廣方案

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)：包括品牌傳播、新品推廣、事件營銷、互動營銷、炒作。

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有哪些？美基營銷認(rèn)為有以下幾點：

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。

5、成本低、速度快、更改靈活，網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。