第一篇：渠道管理多選(補(bǔ))

多選：．銷售渠道成員中，輔助性成員包括哪些？

（1）物流公司；（2）廣告公司；（3）金融機(jī)構(gòu)；（4）保險(xiǎn)公司；（5）訂單處理公司；（6）市場研究機(jī)構(gòu)、咨詢公司．銷售成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)：1，合作意向 2，自身能力 3，渠道風(fēng)險(xiǎn)

20．分銷任務(wù)的內(nèi)容（重點(diǎn)為前五項(xiàng)）：1，信息收集 2，訂單處理 3，保證供應(yīng) 4，保證交付 5，提供信貸 6，對市場快速反應(yīng) 7，提供其他服務(wù) 8，收集反饋信息

25．吸引銷售渠道成員的措施有：優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品；廣告和促銷支持；管理支持；公平交易和又好合作關(guān)系

29．制造商可以提供的服務(wù)性激勵(lì)的主要內(nèi)容：為經(jīng)銷商提供各類人員培訓(xùn)；為經(jīng)銷商提供咨詢服務(wù)；為經(jīng)銷商提供技術(shù)援助和支持；對經(jīng)銷商的促銷援助和支持

31．導(dǎo)致沖突發(fā)生的直接原因有：大客戶原因；價(jià)格和折扣原因；庫存水平；資金周轉(zhuǎn)，貨款結(jié)算問題；其他原因

38．財(cái)務(wù)指標(biāo)組合包括四個(gè)方面：流動(dòng)性比率；資產(chǎn)效率比率；獲利能力比率；杠桿比率

40．建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的條件：各方在營銷資源上或者能力上有互補(bǔ)的地方；各方都有滿足對方需求的能力；假如聯(lián)盟后各方必須實(shí)現(xiàn)共贏；各方共同構(gòu)筑高的退出壁壘

44．合理化配送的標(biāo)志：庫存標(biāo)志；資金標(biāo)志；成本和效益標(biāo)志；供應(yīng)保證標(biāo)志

第二篇：市場營銷學(xué) (補(bǔ)專)多選

按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（BCE）。B、企業(yè)利潤 C、消費(fèi)者利益E、社會整體利益

包裝的作用表現(xiàn)在（ABCDE）。A.便于識別商品B.保護(hù)產(chǎn)品C.方便使用D.方便銷售E.增加商品的價(jià)值

補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（ACE）。A.有足夠市場潛量和購買力C.對主要競爭者不具有吸引力E.企業(yè)具有占

采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件（ABCD）。A新產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)B需求價(jià)格彈性較小 C、競爭對手少 D、產(chǎn)品難仿制

產(chǎn)品延伸策略有（ABC）。A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸

產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念是（DE）。D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念

產(chǎn)業(yè)購買的主要類型有（BCE）B.直接重購型C.修正重購型E.新購

成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（ABC）。A成本加成定價(jià)法B、盈虧平衡定價(jià)法 C、目標(biāo)利潤定價(jià)法

抽樣設(shè)計(jì)涉及的問題有（ABC）。A、抽樣總體B、抽樣方法C、樣本數(shù)目

除了對某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者需求總是各不，由消費(fèi)者（ABCDE）決定的。A.個(gè)性B.年齡C.地理位置D.文化背景E.購買行為 春蘭公司正采用多角化實(shí)施第三次騰飛，采用的主要方式（ABC）A.同心多角B.綜合多角化C.水平多角化

從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（ADE）等方面因素的影響。A、需要和動(dòng)機(jī) D、知覺 E、信念和態(tài)度

當(dāng)代義務(wù)論的著名代表羅斯列舉的義務(wù)括（ABCDE）A.誠實(shí)B.行善助人C.感恩的回報(bào)D.公正E.發(fā)展自己

導(dǎo)入期產(chǎn)品的特點(diǎn)是（BCDE）B.成本比較高C.銷售增長緩慢D.市場風(fēng)險(xiǎn)大E.市場競爭少

導(dǎo)致企業(yè)降低價(jià)格原因（ABCD）A.市場需求不振B.存貨積壓大量資金C 競爭者價(jià)格挑戰(zhàn)D生產(chǎn)成本下降

德爾非法是（BC）預(yù)測方法。B.定性C.專家意見

地理細(xì)分變量有：（ABCD）A.地形B.氣候C.城鄉(xiāng)D.交通運(yùn)輸

對處在成熟期的產(chǎn)品應(yīng)主要采取以下策略（BCD）B.進(jìn)入新的細(xì)分市場C.營銷組合改良D.市場改良

對道德的評判標(biāo)準(zhǔn)不同，從而形成了不同的理論流派，包括（ABC）A.功利論B.義務(wù)論C.相對主義論

對購買者意向調(diào)查法的敘述正確的是（BD）B.預(yù)測消費(fèi)品的未來需要，D.預(yù)測非耐用消費(fèi)品需要的可靠

對人口環(huán)境的分析可從這樣幾個(gè)方面進(jìn)行（ABC）。A人口的數(shù)量B、人口的構(gòu)成C、人口的密度

對問號類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（ACD）。A、發(fā)展策略 C、收縮策略 D、放棄策略

附加產(chǎn)品的是指（BDE）。B.安裝D.保修包換E.消費(fèi)信貸

根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總成本包括（ABCD）。A、貨幣成本B、時(shí)間成本 C、精神成本D、體力成本

根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值包括（ABCD）。A、產(chǎn)品價(jià)值B、服務(wù)價(jià)值C、人員價(jià)值D、形象價(jià)值

關(guān)系營銷認(rèn)為（ADE）A.企業(yè)社會經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中D.企核心是創(chuàng)建發(fā)展于公眾的良E.企業(yè)的營向關(guān)系

緊密跟隨策略的特點(diǎn)是（AC）。A、仿效C、低調(diào)

競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括（AD）A隨行就市定價(jià)法D、密封遞價(jià)法

具備下列哪些條件，企業(yè)可選直接式渠道？（ABDE）。A、市場集中 B、一次需求批量大D、需求時(shí)效性強(qiáng) E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) 科技環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響主（ABCE）A.新品短品更新?lián)Q代加速B.營銷更加困難C.各種直接營銷的變化E.廣告媒體多樣化 可供選擇的渠道寬度策略有（ACD）。A、密集分銷C、選擇分銷D、獨(dú)家分銷

可作為國內(nèi)某鋼鐵企業(yè)的市場細(xì)分依據(jù)的是（ABC）A.最終用戶B.用戶規(guī)模C.地理位置

美國西北大學(xué)教授舒爾茨等人提出的4C理論（ABCE）A 顧客需欲望B.顧客成本C.便利E.溝通

面對整個(gè)市場的目標(biāo)市場策略有（AB）。A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略

某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和，策略是（ABC）A、市場滲透B、產(chǎn)品發(fā)展 C、市場發(fā)展

某人購買電視機(jī)時(shí)，對電視的信息的主要(ABDE)A.個(gè)人信息B.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)D.宣傳報(bào)道E.商業(yè)信息

某消費(fèi)者購買商品時(shí)，受其個(gè)人特性的影響。個(gè)人因素的有(ABCD)A.職業(yè)B.經(jīng)濟(jì)狀況C.生活方式D性格

目標(biāo)市場營銷全過程包括（ABD）A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇D.市場定位

歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷量不斷下降的威脅，對策有（ABD）A、促變 B、減輕 D、轉(zhuǎn)移

品牌的內(nèi)涵除了“屬性”和“利益”外還包括（ACDE）A.價(jià)值C.文化D.個(gè)性E.使用者

評估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是（ABC）。A、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B、控制程度C、適應(yīng)性

企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件（ABD）。A對價(jià)格極為敏感B、市場規(guī)存在著強(qiáng)大的競爭潛力 D、成本和經(jīng)營費(fèi)而下降企業(yè)產(chǎn)品線向下延伸的原因有（ABCDE）A.向下延伸B.反擊競爭者C.企業(yè)再向下延伸D.企使有隙可乘E.企種類全面的企業(yè) 企業(yè)任務(wù)一般具備的特征是（ABCDE）A、具有可行性 B、體現(xiàn)市場導(dǎo)向 C、富有激勵(lì)D、具有一定彈性 E、具體明確

企業(yè)實(shí)行市場滲透策略可用的措施有：（ABC）A.提高現(xiàn)有顧客的購買量B.爭取新顧客C.吸引顧客

企業(yè)市場營銷組織設(shè)置的影響因素有（ACD）A.企業(yè)規(guī)模C.市場狀況D.產(chǎn)品特點(diǎn)

企業(yè)營銷控制的類型有（ACDE）。Ａ、計(jì)劃控制Ｃ、盈利能力控制Ｄ、效率控制Ｅ、戰(zhàn)略控制

企業(yè)在定價(jià)中的不道德行為包括（ABC）A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格

企業(yè)在經(jīng)營（ABC）時(shí)最好選擇較短的分銷渠道A、鮮活易腐產(chǎn)品B、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品 C、體積大、重量大的產(chǎn)品

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略需要考慮的因素（ABCDE）A.企實(shí)力B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場同質(zhì)性D.產(chǎn)品所處生命周期段E.競對手策略 企業(yè)之所以要承擔(dān)社會責(zé)任是因?yàn)椋ˋBCD）A.權(quán)責(zé)相符B.企業(yè)行的結(jié)果C.企業(yè)開放系統(tǒng)D.企業(yè)是“公民”

確定促銷組合需要考慮的因素是（ABCD）。A、產(chǎn)品類型和特點(diǎn) B、推或拉策略 C、購買者準(zhǔn)備階段 D、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期人們對刺激物產(chǎn)生的知覺具有選擇性，這種選擇性包括（BCD）B.選擇性注意C.選擇性曲解D.選擇性記憶

人們在購買決策過程扮演不同的角色主要有（ABCDE）：A.發(fā)起者B.影響者C.決策者D.購買者E.使用者

若強(qiáng)大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要進(jìn)市場，一般采用（BD）。B、集中性市場營銷 D、差異性營銷策略實(shí)行差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)（ABDE）。A、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) B、提高市場占有率 D、滿足市場深層次需求 E、增強(qiáng)信任感 市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求總量的途徑有（ABC）。A、發(fā)現(xiàn)新的使用者 B、開辟產(chǎn)品的新用途 C、增加產(chǎn)品的使用量

市場營銷管理過程含這幾個(gè)步驟（ABCDE）A.企業(yè)機(jī)會分析B.研究目標(biāo)市場C.確定營銷戰(zhàn)略D.制定規(guī)劃E.執(zhí)行與控制營銷活動(dòng) 市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)是（ABCDE）A.客觀性B.關(guān)聯(lián)性C.層次性D.差異性E.動(dòng)態(tài)性

市場營銷信息系統(tǒng)是由（ABCD）構(gòu)成的。A、營銷調(diào)研系統(tǒng) B、營銷決策支持系統(tǒng) C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D、營銷情報(bào)系統(tǒng)市場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，特點(diǎn)(ABCE)A.整體性B.可控性C.動(dòng)態(tài)性E.復(fù)合性

推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)包括（ABCD）A.區(qū)域式結(jié)構(gòu)B.產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C.市場式結(jié)構(gòu)D.復(fù)合式結(jié)構(gòu)

文化營銷可從（ABC）層次展開。A.產(chǎn)品或服務(wù)文化B.品牌文化C.企業(yè)文化

我國企業(yè)的相關(guān)環(huán)境發(fā)生變化的基本趨勢是（CD）C.環(huán)境威脅D.市場營銷機(jī)會

下列對于產(chǎn)業(yè)市場的有關(guān)論述正確（ABD）A.產(chǎn)業(yè)購買者集中少數(shù)地區(qū)B.市場的衍生需求D.專業(yè)人員購買

下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（BDE）。B、消費(fèi)品中的便利品D、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件E、工業(yè)品中的通用小工具 下列哪些情況適宜采取密集分銷？（AB）A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價(jià)值低

下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的（BCD）B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道

下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（ACDE）A.產(chǎn)品C.價(jià)格D.地點(diǎn)E.營業(yè)推廣

下列屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品的有（BCD）B.商標(biāo)C.造型D.色調(diào)

下列屬于市場領(lǐng)先者策略的是（ABD）。A、開辟產(chǎn)品的新用途B、提高市場占有率D、陣地防御

下列屬于微觀環(huán)境因素的是（BCD）。B、供應(yīng)商C、顧客D、企業(yè)員工

下列屬于微觀環(huán)境因素的是（BCD）B.供應(yīng)商C.顧客D.企業(yè)員工

下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（ABCDE）A.經(jīng)理營銷組C.問題時(shí)做出反應(yīng)D.最佳機(jī)會E.企業(yè)的產(chǎn)不太重要的也不會被忽視 消費(fèi)者購買行為中，復(fù)雜的購買特點(diǎn)（CDE）C、對商品很不了解 D、價(jià)格高，購買頻率低 E對商品沒有購買經(jīng)歷

消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有（ABCD）。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素

新產(chǎn)品包括下面哪些類型（ABCD）A.換代產(chǎn)品B.全新產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

行為科學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)是（ABCDE）等因素相互作用的過程。A、驅(qū)使力B、刺激物C、提示物D、反應(yīng)E、強(qiáng)化 需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（CDE）。C、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D、逆向定價(jià)法 E、習(xí)慣定價(jià)法

一般來說，（BC）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。B、消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定 C、技術(shù)相對穩(wěn)定

一般來說，競爭者的市場反應(yīng)幾種類型（ABDE）A.遲緩型競爭者B.選擇型競D.兇猛競爭者E.隨機(jī)競爭者

以下哪幾個(gè)是市場領(lǐng)先者的策略？（ABD）A.開辟產(chǎn)品的新用途B.提高市場占有率D.陣地防御

以下哪些因素屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇（ACE）。A、國內(nèi)外政治形勢C、社會文化狀況E、人口與收人

以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)？（ABCE）A.公園優(yōu)惠B.的“大甩“酬賓大減價(jià)”C.商品所定的不同價(jià)格 E.劇院票價(jià)不同 以下屬于生產(chǎn)者市場特點(diǎn)的有（ABDE）。A、衍生需求 B、波動(dòng)的需求 D、專業(yè)人員購買E、影響購買決策者眾多 以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（ABC）？A、免費(fèi)商品B、優(yōu)惠券C、贈(zèng)品促銷

營銷審計(jì)的特點(diǎn)有(ACDE)A.全面性C.系統(tǒng)性D.獨(dú)立性E.定期性

影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，需求價(jià)格彈性?。ˋBCE）A.必需品B.缺少替爭產(chǎn)少的產(chǎn)品C.知名牌產(chǎn)品E.消者認(rèn)必然產(chǎn)品

影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決策的主要因素（ABCD）A.環(huán)境因素B.組織因素C.人際因素D.個(gè)人因素

影響渠道服務(wù)產(chǎn)出水平的因素有：（ABCDE）A.購買批量B.等候時(shí)間C.便利程度D.選擇范圍E.售后服務(wù) 在購買意圖與決定購買之間，消費(fèi)者影響。(ABD)A.他人的態(tài)度B.意外情況D.非環(huán)境因素影響

在市場調(diào)研活動(dòng)中調(diào)研人員與受訪問題涉及（ABCD）A.參與者B.過程強(qiáng)制素C.促銷的手段D.為難參與者 針對中間商的營業(yè)推廣工具包括（ABE）A.價(jià)格折扣B.折讓E.免費(fèi)商品

整體營銷的基本特征是整體性的（AB）A.營銷手段B.營銷運(yùn)作

指出下列哪些產(chǎn)品可采用無品牌策略（ABDE）。A.電力B.煤氣D.自來水E.沙石

屬于產(chǎn)品整體概念中附加產(chǎn)品層次的有（BDE）。B、安裝D、保修包換E、消費(fèi)信貸

屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（ADE）。A、產(chǎn)品質(zhì)量水平D、品牌名稱E、外觀特色 自然資源可分為（ABC）A.取之不盡，用之不竭的B.有限但可更新的C.有限不可更新的組成多因素業(yè)務(wù)矩陣的兩大類型因素是（BE）B.市場吸引力E.市場能力

第三篇：渠道管理

企業(yè)管理人員在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)之后，還必須對個(gè)別中間商進(jìn)行選擇、激勵(lì)、評估和調(diào)整。① 選擇渠道成員?？偟膩碚f，知名度高的、實(shí)力雄厚的生產(chǎn)者很容易找到適合的中間商；而知名度低的、新的、中小生產(chǎn)者較難找到適合的中間商。無論難易，生產(chǎn)者選擇渠道成員應(yīng)注意以下條件：能否接近企業(yè)的目標(biāo)市場；地理位置是否有利；市場覆蓋有多大；中間商對產(chǎn)品的銷售對象和使用對象是否熟悉；中間商經(jīng)營的商品大類中，是否有相互促進(jìn)的產(chǎn)品或競爭產(chǎn)品；資金大小，信譽(yù)高低，營業(yè)歷史的長短及經(jīng)驗(yàn)是否豐富；擁有的業(yè)務(wù)設(shè)施，如交通運(yùn)輸、倉儲條件、樣品陳列設(shè)備等情況如何；從業(yè)人員的數(shù)量多少，素質(zhì)的高低；銷售能力和售后服務(wù)能力的強(qiáng)弱；管理能力和信息反饋能力的強(qiáng)弱。

② 激勵(lì)渠道成員。生產(chǎn)者不僅要選擇中間商，而且要經(jīng)常激勵(lì)中間商使之盡職。促使經(jīng)銷商進(jìn)入渠道的因素和條件已經(jīng)構(gòu)成部分激勵(lì)因素，但生產(chǎn)者要注意對中間商的批評，批評應(yīng)設(shè)身處地為別人著想，而不僅從自己的觀點(diǎn)出發(fā)。同時(shí)，生產(chǎn)者必須盡量避免激勵(lì)過分，（如給中間商的條件過于優(yōu)惠）和激勵(lì)不足（如給中間商的條件過于苛刻）兩種情況。

③ 評估渠道成員。生產(chǎn)者除了選擇和激勵(lì)渠道成員外，還必須定期地、客觀地評估他們的績效。如果某一渠道成員的績效過分低于既定標(biāo)準(zhǔn)，則需找出主要原因，同時(shí)還應(yīng)考慮可能的補(bǔ)救方法。當(dāng)放棄或更換中間商將導(dǎo)致更壞的結(jié)果時(shí)，生產(chǎn)者只好容忍這種令人不滿的局面；當(dāng)不致出現(xiàn)更壞的結(jié)果時(shí)，生產(chǎn)者應(yīng)要求工作成績欠佳的中間商在一定時(shí)期內(nèi)有所改進(jìn)，否則就要取消它的資格。

④調(diào)整銷售渠道。根據(jù)實(shí)際情況、渠道成員的實(shí)績，對渠道結(jié)構(gòu)加以調(diào)整：增減渠道成員；增減銷售渠道；變動(dòng)分銷系統(tǒng)。

第四篇：現(xiàn)代管理原理多選

1：管理作為一種特殊的實(shí)踐活動(dòng)，具有其獨(dú)特的性質(zhì)，比如（ABC）。

A：管理具有二重性B管理具有科學(xué)性C管理具有藝術(shù)性D管理具有時(shí)效性

2：根據(jù)管理二重性的原理，管理具有同（AC）相聯(lián)系的自然屬性。

A：生產(chǎn)力B：生產(chǎn)關(guān)系C：社會化大生產(chǎn)D：社會制度

3：關(guān)于高層、中層和基層管理者三者之間的關(guān)系，可以描述為（ABD）

A：他們所履行的管理職能是相同的B：高層管理者花在計(jì)劃職能上的時(shí)間要比基層管理者多

C：高層管理者花在控制職能上的時(shí)間要比基層管理者少

D：基層管理者花在領(lǐng)導(dǎo)職能上的時(shí)間要比高層管理者多

4：明茨伯格通過實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，管理者在組織中扮演十種角色，這些角色被分為（ACD）。

A：人際關(guān)系角色B：組織角色C：住處角色D：決策角色 5：下列選項(xiàng)中，（ABCD）屬于管理者所扮演的決策角色。

6：管理者在行使各種管理職能、扮演三類管理角色時(shí)，必須具備以下技能（BCD）

A：信息技能B：技術(shù)技能C：人際技能D：概念技能

7：對某一特定社會中的所有組織都發(fā)生影響的環(huán)境因素就是宏觀環(huán)境，它主要包括（ABCD）

A：技術(shù)環(huán)境B：政治法律環(huán)境C：經(jīng)濟(jì)環(huán)境D：社會文化環(huán)境

8：物質(zhì)環(huán)境是指組織所擁有的各種資源，主要包括（ABCD）

9：外部環(huán)境是指對組織的績效具有潛在影響的外部因素，它又分為（AB）

A：宏觀環(huán)境B：產(chǎn)業(yè)環(huán)境C：物質(zhì)環(huán)境D：文化環(huán)境

10：古典管理理論的代表人物主要有（BCD）

A：塞繆爾。紐曼B：弗雷德里克。泰羅C：亨利。法約爾D：馬克斯。韋伯

11：梅奧的人際關(guān)系學(xué)說的基本內(nèi)容包括（ABC）A：人是“社會人”而不是“經(jīng)濟(jì)人”B：企業(yè)中存在著非正式組織

C：生產(chǎn)效率主要取決于工人的士氣D：科學(xué)管理方法可以提高效率

12：馬克斯。韋伯指出，任何組織者必須由某種形式的權(quán)力作為基礎(chǔ)，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這些權(quán)力包括（ABD）A：傳統(tǒng)的權(quán)力B：理性—合法的權(quán)力C：純粹的權(quán)力D：超凡的權(quán)力

13：企業(yè)文化是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動(dòng)中形成的，它由（ACD）三個(gè)部份組成。

A：精神文化B：傳統(tǒng)文化C：制度文化D：物質(zhì)文化 14：1990年，美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的彼得。圣吉教授出版了他的享譽(yù)世界之作—《第五項(xiàng)修煉—學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實(shí)務(wù)》，下列選項(xiàng)中（ABCD）是其主要內(nèi)容。

A：系統(tǒng)思考B：改變心智模式C：超越自我D：建立共同愿景

15：物質(zhì)文化是企業(yè)文化外在形象的具體體現(xiàn)，包括（ABCD）。A：產(chǎn)品設(shè)計(jì)B：產(chǎn)品質(zhì)量C：廠容廠貌D：員工服飾

16：計(jì)劃工作有廣義和狹義之分，廣義的計(jì)劃工作包括（ACD）

A：制訂計(jì)劃B：機(jī)會分析C：執(zhí)行計(jì)劃D：檢查計(jì)劃執(zhí)行情況

17：管理者之所以要編制計(jì)劃，是因?yàn)椋˙CD）A：計(jì)劃能使組織結(jié)構(gòu)更加完善B：計(jì)劃是一種協(xié)調(diào)過程

C：通過計(jì)劃可以促使管理者展望未來D：計(jì)劃為控制提供了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)

18：計(jì)劃在管理的各種職能中處于主導(dǎo)地位，主要表現(xiàn)在以下方面（ABD）

A：計(jì)劃和控制工作是不可分的B：計(jì)劃的確定總是在其他管理職能之前

C：計(jì)劃工作是一成不變的D：計(jì)劃工作始終貫穿于組織，人事等工作中

19：根據(jù)應(yīng)用廣度的不同可以將計(jì)劃分為（AB）A：戰(zhàn)略計(jì)劃B：作業(yè)計(jì)劃

20：戰(zhàn)略計(jì)劃與作業(yè)計(jì)劃相比較，下列說法準(zhǔn)確的是（ABCD）

21：計(jì)劃按照其所涉及時(shí)間跨度的不同可以分為（ABC）

A：長期計(jì)劃B：中期計(jì)劃C：短期計(jì)劃D：近期計(jì)劃

22：用數(shù)字形式表示的計(jì)劃是預(yù)算，如選項(xiàng)（ACD）A：銷售費(fèi)用預(yù)算B：零基預(yù)算C：廣告預(yù)算D：成本預(yù)算

23：規(guī)劃是指組織為實(shí)現(xiàn)它的（BCD）等而制訂的綜合性計(jì)劃。

A：發(fā)展B：目標(biāo)C：策略D：政策 24：計(jì)劃工作的起點(diǎn)是機(jī)會分析，包括下列內(nèi)容（ABCD）

25：任何組織的經(jīng)營目標(biāo)都是多元化的，比如（BCD）A：高學(xué)歷者的比例B：高利潤C(jī)：提高市場占有率D：提高員工福利待遇 26：以下幾項(xiàng)中，（ABCD）屬于對備選方案進(jìn)行評價(jià)的指標(biāo)。

27：為了對備選方案進(jìn)行準(zhǔn)確的評價(jià)，計(jì)劃工作者需要做好以下工作（BD）。

B：確定具體評價(jià)指標(biāo)D：確定指標(biāo)的權(quán)重 28：影響預(yù)測準(zhǔn)確性的因素主要有（ABCD）29：按預(yù)測屬性的不同，可將預(yù)測（CD）。

A：市場預(yù)測C：財(cái)務(wù)預(yù)測C：定性預(yù)測D：定量預(yù)測

30：按照預(yù)測應(yīng)用范圍的不同，可以將預(yù)測分為（ABCD）

31：計(jì)劃評審技術(shù)的關(guān)鍵是繪制PERT網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成該網(wǎng)絡(luò)的三個(gè)要素是（ACD）。

A：事件B：結(jié)構(gòu)C：活動(dòng)D：關(guān)鍵線路 32：組織經(jīng)營活動(dòng)的復(fù)雜性決定了組織目標(biāo)具有如下性質(zhì)（ABD）

A：多重性B：層次性C：單一性D：變動(dòng)性33：目標(biāo)是組織制訂計(jì)劃的基礎(chǔ)，確定合理的組織目標(biāo)必須遵守正確的原則，它們是（ABCD）34：目標(biāo)建立過程中應(yīng)該（ABD）

A：盡可能量化企業(yè)目標(biāo)B：把目標(biāo)控制在五個(gè)以內(nèi)

C：目標(biāo)期限應(yīng)以長期目標(biāo)為主D：期限適中 35：目標(biāo)管理在實(shí)施過程中存在一定的局限性，比如（ABCD）

36：目標(biāo)分解過程中應(yīng)注意（ABCD）

37：根據(jù)拉。柯。戴維斯等學(xué)者的觀點(diǎn)，組織目標(biāo)可以分為以下類型（ACD）A：主要目標(biāo)B：綜合目標(biāo)C：并行目標(biāo)D：次要目標(biāo)

38：目標(biāo)管理注重結(jié)果，所以，對部門、個(gè)人的目標(biāo)的執(zhí)行情況必須進(jìn)行（ABD）A：自我評定B：領(lǐng)導(dǎo)評審C：小組考核D：群眾評議

39：實(shí)踐表明，許多企業(yè)實(shí)行了目標(biāo)管理以后，取得了很好的效果，比如（ABCD）40：“戰(zhàn)略”一詞愿意是指指揮軍隊(duì)的（AC）A：科學(xué)B：方法C：藝術(shù)D：戰(zhàn)術(shù) 41：制定戰(zhàn)略的重要目的就是（ABD）

A：贏得競爭優(yōu)勢B：戰(zhàn)勝競爭對手C：改善組織現(xiàn)狀D：贏得市場和顧客

42：組織的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景包括以下內(nèi)容（BC）A：經(jīng)營目標(biāo)B：經(jīng)營理念C：企業(yè)宗旨D：企業(yè)資源

43：確定組織的宗旨應(yīng)避免（CD）。

A：語言晦澀B：表述過長C：狹窄D：空泛

44：為了有效地實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，還必須設(shè)定一套中短期的定性和定量的指標(biāo)，這就是（AD）。A：目標(biāo)D：目的45：公司在為是否進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)作決策時(shí)，需要考慮的問題有（BCD）

A：該產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的地位B：該產(chǎn)業(yè)是否具有吸引力

C：該產(chǎn)業(yè)是否擁有優(yōu)勢資源D：該產(chǎn)業(yè)的盈利能力

46：一個(gè)組織的戰(zhàn)略體系從上到下可以分為三個(gè)層次，正確的排序?yàn)椋―BA）

A：職能戰(zhàn)略B：業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略C：基層戰(zhàn)略D：公司層戰(zhàn)略

47：戰(zhàn)略管理過程概括起來就是（ABCD）

A：戰(zhàn)略分析B：戰(zhàn)略制定C：戰(zhàn)略實(shí)施D：戰(zhàn)略控制

48：組織對外部環(huán)境進(jìn)行分析的目的是（BC）

B：尋找組織的發(fā)展機(jī)會C：避開存在的威脅49：組織的總體戰(zhàn)略主要有下列幾種類型（BCD）A：規(guī)模型戰(zhàn)略B：穩(wěn)定型戰(zhàn)略C：收縮型戰(zhàn)略D：發(fā)展型戰(zhàn)略

50：密集型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（ABC）

A：經(jīng)營目標(biāo)集中B：管理簡單方便C能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益D對環(huán)境變化的適應(yīng)能力強(qiáng)

51：一體化發(fā)展戰(zhàn)略是一種擴(kuò)展組織經(jīng)營范圍的戰(zhàn)略，它主要有兩種表現(xiàn)形式，即（AC）A：前向一體化戰(zhàn)略 C：多維一體化戰(zhàn)略

52：關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵是新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間在（ABCD）等方面，有一定的關(guān)聯(lián)性。A：生產(chǎn)系統(tǒng)B：產(chǎn)品的核心技術(shù)C：顧客基礎(chǔ)D：銷售渠道

53：新希望集團(tuán)從生產(chǎn)飼料起家，后來又進(jìn)入了房地產(chǎn)、旅游等行業(yè)，這種發(fā)展戰(zhàn)略屬（CD）C：無關(guān)聯(lián)多元化D：復(fù)合多元化

54：波特教授在產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析框架基礎(chǔ)上，提出了三種可能供選擇的一般性競爭戰(zhàn)略，它們是（ACD）。A：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B：多元化戰(zhàn)略C：差異化戰(zhàn)略D：集中化戰(zhàn)略

55：群體決策與個(gè)人決策相比較而言，下列說法準(zhǔn)確的是（ABD）

A：群體決策中責(zé)任模糊B：群體決策方案更容易被接受

C：群體決策效率高D：群體決策比個(gè)人決策的精確性強(qiáng)

56：為了執(zhí)行和實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)而作出的決策，如財(cái)務(wù)決策、銷售計(jì)劃決策等，屬于（AB）。A：戰(zhàn)術(shù)性決策B：策略性決策

57：按照決策的重要程度不同，可以將其分為（BCD）A：職能性決策B：業(yè)務(wù)性決策C：戰(zhàn)略性決策D：戰(zhàn)術(shù)性決策

58：由基層管理人員負(fù)責(zé)制定，對合理組織業(yè)務(wù)活動(dòng)等方面進(jìn)行的決策，屬于（BD）B業(yè)務(wù)性決策D：日常管理決策

59：按照決策所給出條件的不同，可以將其劃分為（ACD）

A：確定型決策B：程序化決策C：風(fēng)險(xiǎn)型決策D：不確定型決策

60：定性決策方法是決策者根據(jù)所掌握的信息，通過對事物運(yùn)動(dòng)規(guī)律的分析進(jìn)行決策的方法，主要的定性決策方法有（ABD）

A：德爾菲法B：頭腦風(fēng)暴法C：盈虧平衡點(diǎn)法D：哥頓法

61：德爾菲法是一種改進(jìn)的專家意見法，其實(shí)質(zhì)是有反饋的函詢調(diào)查，包括兩個(gè)基本點(diǎn)，即（CD）。C：函詢D：反饋

62：許多學(xué)者認(rèn)為組織結(jié)構(gòu)特征可以描述為復(fù)雜性，正規(guī)化，職權(quán)層級和集權(quán)化。由此可以將組織結(jié)構(gòu)形式分為（AB）

A：機(jī)械式組織B：有機(jī)式組織 63：組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則包括（ABCD）。

A：有效性原則B：分工與協(xié)作原則C：責(zé)權(quán)利對等原則D：分級管理原則

64：堅(jiān)持組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的彈性原則要做到（ABCD）。65：現(xiàn)代組織理論強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)具有彈性，也就是說（ABD）要隨環(huán)境的變化而變動(dòng)。

A：組織的部門機(jī)構(gòu)B：職責(zé)的規(guī)定C：利潤的高低D：職位的安排 66：如果外部環(huán)境是穩(wěn)定的，組織就可以采用剛性的、集權(quán)的機(jī)械式組織結(jié)構(gòu)，比如（BCD）

A：網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu)B：直線職能制結(jié)構(gòu)C：職能制結(jié)構(gòu)D：直線制結(jié)構(gòu) 67：影響組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素有很多個(gè)，比如（ABCD）等。

68：事業(yè)部制組強(qiáng)結(jié)構(gòu)又可以稱作（ABD）。

A：M型結(jié)構(gòu)B：多部門結(jié)構(gòu)D：產(chǎn)品部式結(jié)構(gòu) 69：直線職能制組織結(jié)構(gòu)比直線制組織結(jié)構(gòu)和職能制組織結(jié)構(gòu)更有優(yōu)勢，它（ABC）。

A：保持了集中統(tǒng)一指揮的特點(diǎn)B：分工非常細(xì)密

C：注重專業(yè)化管理D：下屬有靈活的自主權(quán)

70：組織變革可以分為許多種，比如（BCD）。

A：特殊性變革B：適應(yīng)性變革C：創(chuàng)新性變革D：激進(jìn)性變革

71：從組織需要的角度為其配備適當(dāng)?shù)娜?，這些人應(yīng)該是（BCD）。

A：有職位的人B：有知識的人C：有能力的人D：對組織忠誠的人

72：以滿足組織成員的需要為出發(fā)點(diǎn)配置人員。要考慮的是（AB）。

A：每個(gè)人都有合適的崗位B：每個(gè)職位都符合員工發(fā)展的需要 73：合理地進(jìn)行人員配備工作必須遵循（ABCD）原則。A：因事?lián)袢薆：人事動(dòng)態(tài)平衡C：量才使用D：程序化、規(guī)范化

74：確定主管人員的需要量應(yīng)該考慮以下因素（ABD）A：組織現(xiàn)有的規(guī)模和崗位B：管理人員的流動(dòng)率

C：組織成員發(fā)展的需要D：組織發(fā)展的需要

75：管理人員的內(nèi)部提升機(jī)制具有一定的優(yōu)勢，比如（ABCD）

76：對管理人員的貢獻(xiàn)考評包括（CD）C：達(dá)標(biāo)績效評價(jià)D：管理績效評價(jià)

77：領(lǐng)導(dǎo)者基于職位的權(quán)力在其權(quán)力構(gòu)成中居主導(dǎo)地位，主要包括（ABD）。

A：法定權(quán)力B：獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)力C：組織權(quán)力D：處罰權(quán)力

78：領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)是一個(gè)包含多種因素的活動(dòng)過程，這些因素有（ABCD）

79：俄亥俄州立大學(xué)的研究者通過調(diào)查研究，總結(jié)出描述領(lǐng)導(dǎo)者行為的兩個(gè)維度（AB）

A：關(guān)懷維度B：定規(guī)維度80：美國管理學(xué)家菲德勒認(rèn)為，（BCD）是決定領(lǐng)導(dǎo)有效性的主要環(huán)境因素。A：員工素質(zhì)B：職位權(quán)力C：任務(wù)結(jié)構(gòu)D：上下級關(guān)系

81：領(lǐng)導(dǎo)者大致有“思想型”、“實(shí)干型”、“智囊型”、“組織型”等幾種類型，在這些類型中，屬于“帥才”的是（AC）

A：思想型領(lǐng)導(dǎo)者C：組織型領(lǐng)導(dǎo)者

82：領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)過程中需要具備多種能力，它們是（ABCD）

A：情感能力B：行為能力C：意志能力D：認(rèn)知能力

83：目標(biāo)路徑理論提出了影響領(lǐng)導(dǎo)行為的因素：環(huán)境因素和下屬因素，下屬因素主要是包括（ACD）。A：控制點(diǎn)B：工作群體C：經(jīng)驗(yàn)D：知覺能力

84：領(lǐng)導(dǎo)者在協(xié)調(diào)人際關(guān)系的時(shí)候需要借助一些處事技巧，比如（ABCD）

A：轉(zhuǎn)移法B：不為法C：換位法D：糊涂法

85：激勵(lì)對于組織管理具有重要意義,激勵(lì)的作用主要體現(xiàn)在（ABCD）

A:有利于激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的積極性B:有助于促進(jìn)組織內(nèi)部各組成部分的協(xié)調(diào)統(tǒng)一

C:有助于將員工的個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)統(tǒng)一起來D:有助于增強(qiáng)組織凝聚力

86：當(dāng)一個(gè)人的需要得不到滿足進(jìn),就會產(chǎn)生挫折感,受挫后的防范打措施一般有（BC）

B：積極進(jìn)取的措施C：消極防范的措施 87：屬于內(nèi)容型激勵(lì)理論的主要有（ABC）

A：需要層次理論B：雙因素理論C：成就需要激勵(lì)理論D：公平理論

88：需要層次理論中，下列選項(xiàng)屬于安全需要的有（BCD）

A：維護(hù)生命的衣食住行B：生活要得到基本保障C：避免人身傷害，失業(yè)保障D：年老時(shí)有所依靠

89：在雙因素理論中，（ABC）體現(xiàn)的是保健因素。A：要給員工提供適當(dāng)?shù)墓べY和安全保障B：要改善員工的工作環(huán)境和條件

C：對員工的監(jiān)督要能為他們所接受D：員工的工作得到認(rèn)可和常識

90：麥克利蘭的成就需要激勵(lì)理論認(rèn)為，人們在生理需要得到滿足以后，還有對（BCD）等的需要。A：安全B：權(quán)力C：社交D：成就 91：期望理論公式中的三個(gè)要素是（ACD）A：激勵(lì)水平的高低B：環(huán)境C：期望值D：效價(jià)

92：歸因理論認(rèn)為，人們把自己的成功和失敗主要?dú)w結(jié)為四方面的因素：努力程度、能力、任務(wù)難度和機(jī)遇。這四方面的因素可以按三方面來劃分（ABC）A：內(nèi)部原因和外部原因B：穩(wěn)定性C：可控性D：激勵(lì)程度

93：強(qiáng)化理論中的強(qiáng)化類型有（ABCD）

94：工作豐富化試圖使工作具有更高的挑戰(zhàn)性和成就感，下列方法使工作豐富起來（ABD）。

A：鼓勵(lì)下屬人員參與管理，鼓勵(lì)人們之間相互交往

B：放心大膽地任用下屬，以增強(qiáng)其責(zé)任感。C：在其能力范圍內(nèi)，最大量的嗇其同類工作的數(shù)量。

D：采取措施以確保下屬能夠看到自己為工作的組織所作的貢獻(xiàn)。

95：通過溝通的含義可以看出溝通最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是（AB）。

A：信息的傳遞B：對信息的理解 96：信息溝通一般包含下列環(huán)節(jié)（ABCD）。

A：信息源發(fā)出經(jīng)過編碼的信息B：通過一定的媒介傳遞信息

C：接受者接受信息并解碼D：信息反饋

97：按照溝通方式不同，溝通可以劃分為（BC）等類型。B：口頭溝通和書面溝通C：非語言方式溝通和電子媒介溝通

98：按照組織系統(tǒng)劃分，溝通方式分為（CD）。C：正式溝通D：非正式溝通

99：下列溝通障礙中，屬于組織障礙的有（ABCD）。A：地位差異B：目標(biāo)差異C：缺乏正式溝通渠道D：協(xié)調(diào)不夠

100：克服溝通障礙的組織行動(dòng)有（ABC）

A：營造一種坦誠和信任的組織氣景B：全方位地開發(fā)并使用正式的渠道

C：鼓勵(lì)使用多元溝通渠道D：使用反饋技巧

101：組織沖突產(chǎn)生的基本原因有（ABCD）

A：組織中個(gè)體自以為是的態(tài)度B：組織中個(gè)體差異的客觀存在C：組織中個(gè)體假設(shè)相似的存在D：組織中個(gè)體利己動(dòng)機(jī)的存在102：管理沖突一般（ABD）等步驟。A：診斷沖突B：分析沖突C：支持沖突D：干預(yù)沖突

103：企業(yè)中應(yīng)當(dāng)承提控制職責(zé)的人員包括（ACD）A：企業(yè)高層管理人員B：上級單位管理人員C：企業(yè)中層管理人員D：企業(yè)基層管理人員

104：控制的作用有（ABCD）。

A：完成計(jì)劃任務(wù)的有力保證B：現(xiàn)實(shí)組織目標(biāo)的有力保證

C：組織創(chuàng)新的推動(dòng)力D：及時(shí)解決問題、提高組織效率的重要手段

105：按照控制對象的范圍，可以將控制分為（AB）等類型。

A：全面控制B：局部控制

106：有效的現(xiàn)場控制，需要具備一定的條件，如（ABD）。

A：較高素質(zhì)的管理者B：下屬人員的積極參與和配合C：很強(qiáng)的預(yù)測能力D：適當(dāng)?shù)氖跈?quán)

107：控制系統(tǒng)是指由（ABCD）組成的具有自身目標(biāo)和功能的管理系統(tǒng)。A：控制主體B：控制客體C：控制信息D：控制措施

108：下列選項(xiàng)中，（ACD）屬于沒有確定的實(shí)物單位而只以一定的金額予以表示的控制標(biāo)準(zhǔn)類型。A：銷售額B：耗電量C：成本總額D：工資總額

109：用于衡量工作績效的各種信息應(yīng)滿足（ABC）等方面的要求。

A：及時(shí)性B：可靠性C：經(jīng)濟(jì)適用性D：全面性

110：控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是采取切實(shí)可行的糾偏措施，一般而言，主要的糾偏措施有（ABCD）

A：改進(jìn)工作方法B：改進(jìn)組織工作和領(lǐng)導(dǎo)工作

C：調(diào)整或修正原有計(jì)劃D：調(diào)整或修正原有標(biāo)準(zhǔn)

111：為了保證對組織工作進(jìn)行有效的控制，管理者應(yīng)遵循以下基本原則（ABD）。

A：目標(biāo)明確原則B：控制關(guān)鍵點(diǎn)原則C：，剛性原則D：及時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性原則 112：人員控制系統(tǒng)的構(gòu)成包括（ABCD）。

A：控制對象B：控制主體C：控制信息D：控制方法

113：人員控制系統(tǒng)的功能主要體現(xiàn)在以下幾方面（ABD）

A：明確任務(wù)及偏差的責(zé)任人B：為崗位或任務(wù)配備合適的人員

C：合理安排薪酬D：調(diào)動(dòng)員工士氣，提高員工的執(zhí)行能力和自我控制能力 114：人員控制方法包括（ABCD）。

A：人員配備與人事調(diào)整B：培訓(xùn)C：授權(quán)D：工作匯報(bào)

115：一般來說，對作業(yè)系統(tǒng)的控制主要圍繞（BCD）等問題展開。

B：質(zhì)量C：成本D：采購

116：單位產(chǎn)品的總成本一般由兩部分構(gòu)成（BD）。A：單位成本B：固定成本C：平均成本D：可變成本

117：成本控制的過程包括（ABCD）。

A：制定控制標(biāo)準(zhǔn)，確定目標(biāo)成本B：根據(jù)各種數(shù)據(jù)記錄、統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行成本核算

C：進(jìn)行成本差異分析D：及時(shí)采取措施，降低成本

118：根本不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，瞀可以劃分為不同的類別，包括（ACD）

A：剛性預(yù)算和彈性預(yù)算B：采購預(yù)算和成本預(yù)算

C：編制預(yù)算D排定各項(xiàng)目、各部門的優(yōu)先順序

119：從組織層次上來看，績效可以劃分為（ABC）。A：員工個(gè)人績效B：部門績效C：全面績效D：董事會績效

120：財(cái)務(wù)控制包括（BCD）。

A：制B：損益控制盈利率控C：流動(dòng)性控制D：運(yùn)營能力控制

第五篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理多選

1、人們將管理理論分為以下三個(gè)不同層次，包括

（管理基礎(chǔ)，職能管理，戰(zhàn)略管理）。

2、明茨博格認(rèn)為處于低層次管理者所需要的能力

主要是（B、人際能力 C、技術(shù)能力）

3、明茨博格認(rèn)為處于高層次管理者所需要的能力

主要是（A、思維能力 B、人際能力）

4、戰(zhàn)略管理理論的演變經(jīng)歷了以下（A、長期規(guī)劃

時(shí)代 B、戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)代D、戰(zhàn)略管理時(shí)代）時(shí)代的演變。

5、戰(zhàn)略管理過程包括（A、戰(zhàn)略分析C、戰(zhàn)略選擇與評價(jià) D、戰(zhàn)略實(shí)施）。

6、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的規(guī)范性通常與（A、企業(yè)的規(guī)模

C、企業(yè)所處的發(fā)展階段）兩個(gè)因素有非常大的關(guān)系。

7、設(shè)計(jì)一個(gè)正規(guī)的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)包括（自上而下的模式，自下而上的模式、上下結(jié)合的模式，小組計(jì)劃模式）模式。

8、企業(yè)的戰(zhàn)略可劃分為（A、公司戰(zhàn)略 B、經(jīng)營戰(zhàn)略 C、職能戰(zhàn)略）等三個(gè)層次。

9、明茨博格認(rèn)為，中層管理者的有效性主要依賴的能力是（A、思維能力 B、人際能力）。

10、戰(zhàn)略管理的構(gòu)成包括（A、董事會 B、高層管

理者 C、中層管理者 D、戰(zhàn)略管理部門 E、智囊團(tuán) F、非正式組織的領(lǐng)導(dǎo)）。11競爭對手分析包括以下哪幾項(xiàng)：（競爭者的目標(biāo)、競爭者的能力、競爭者的想法）。

12、以下哪幾項(xiàng)會使供應(yīng)商變得更有討價(jià)還價(jià)能力的條件?（B供應(yīng)商的產(chǎn)品已經(jīng)給購買者制造了很高的轉(zhuǎn)換成本、D供應(yīng)商具有前向整合的能力。）

13、以下哪幾項(xiàng)是正常的外部分析的數(shù)據(jù)來源?(A、商貿(mào)會展C、與生意有關(guān)的“傳聞” D、與顧客的交談)。

14、以下哪幾項(xiàng)是對互聯(lián)網(wǎng)的說明不正確？(B、提

及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)經(jīng)常被看作是“通信走廊”C、互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)，由超過20萬個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)組成 D、互聯(lián)網(wǎng)具有戰(zhàn)略內(nèi)涵，不僅僅用于小公司)

15、在對中國的商業(yè)條件進(jìn)行分析后，Dell的管理

層認(rèn)定：(A、參與中國市場的競爭不具有不可接受的風(fēng)險(xiǎn) B、中國市場的潛力簡直是大得不容忽視)

16、在以下哪個(gè)條件下，購買者群體沒有很強(qiáng)的討

價(jià)還價(jià)能力？(B、當(dāng)存在很高的轉(zhuǎn)換成本時(shí)C、他們不是供應(yīng)商產(chǎn)品的重要采購者)

17、以下哪幾項(xiàng)會加劇競爭對手之間的競爭？(C、當(dāng)固定成本占了公司總成本的大部分時(shí) D、產(chǎn)品無差異化)

18、競爭對手分析集中在：(A、那些與公司直接進(jìn)

行競爭的企業(yè)C、行業(yè)中有影響的企業(yè))

19、企業(yè)資源按其暫時(shí)性或可否及時(shí)調(diào)整來劃分，分為（C、流量資源E、存量資源）。

20、企業(yè)資源分析過程包括（B、分析現(xiàn)有資源 C、分析資源利用情況 D、分析資源的應(yīng)變力 E、進(jìn)行資源的平衡分析）。

21、企業(yè)資源分析的關(guān)鍵是確定企業(yè)（A、資源強(qiáng)勢 B、資源弱勢）。

22、企業(yè)內(nèi)部營銷能力分析包括（A、產(chǎn)品競爭能力分析 B、銷售活動(dòng)能力分析D、新產(chǎn)品開發(fā)能力分析 E、市場決策能力分析）。

23、企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理能力分析包括（A、生產(chǎn)過程分析 B、生產(chǎn)能力分析 C、庫存分析 D、勞動(dòng)力分析 E、質(zhì)量分析）。

24、企業(yè)核心能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)有（A、有價(jià)值的能力 B、特殊的能力 C、難于模仿的能力E、不可替代的能力）。

25、企業(yè)核心能力分析的內(nèi)容有（A、主營業(yè)務(wù)分析 B、核心產(chǎn)品分析E、核心能力分析）。

26、企業(yè)培育核心能力的方法主要有（B、外部購買 C、戰(zhàn)略聯(lián)盟 D、企業(yè)自身力量）。

27企業(yè)經(jīng)驗(yàn)效益來源于（A、勞動(dòng)效率的提高 B、勞動(dòng)分工與重新設(shè)計(jì)工作方法 C、新的生產(chǎn)工藝 D、生產(chǎn)設(shè)備效率的提高 E、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品的重新設(shè)計(jì) F、有效地利用資源）。

28、價(jià)值鏈中的價(jià)值活動(dòng)包括（A、基本活動(dòng)C、支持性活動(dòng)）。

29、一個(gè)企業(yè)的使命包括（B、企業(yè)哲學(xué)D、企業(yè)宗旨）。

30、企業(yè)哲學(xué)的主要內(nèi)容通常由處理企業(yè)經(jīng)營過程中各種關(guān)系的（B、指導(dǎo)思想 C、基本觀點(diǎn)E、行為準(zhǔn)則）所構(gòu)成。

31、決定企業(yè)使命的因素除了普通公眾、政府、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)還有（A、股東 B、顧客 C、雇員 D、供應(yīng)商 E、競爭者）。

32分析戰(zhàn)略與環(huán)境是否匹配，主要是看戰(zhàn)略攻勢，而戰(zhàn)略攻勢又主要表現(xiàn)在（A、創(chuàng)新攻勢C、市場攻勢）。

33、雖然每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)差異很大，但按照杜拉克的觀點(diǎn)可以把企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)歸納為（A、基本目標(biāo)層次 B、社會責(zé)任層次D、市場戰(zhàn)略層次 E、結(jié)構(gòu)層次）4個(gè)層次結(jié)構(gòu)。

34、企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)應(yīng)遵循的原則有（A、關(guān)鍵性原則 B、可行性原則 C、定量化原則 D、一致性原則 E、穩(wěn)定性原則 Ｆ、穩(wěn)定性原則）。35發(fā)展戰(zhàn)略的類型包括（A、集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 B、相關(guān)多樣化戰(zhàn)略D、不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略E、縱向一體化戰(zhàn)略）。

36、衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略主要有(C、收獲戰(zhàn)略 D、放棄戰(zhàn)略 E、清算戰(zhàn)略)。

37、霍福爾（C.Hofer）的研究表明，企業(yè)最常采用的戰(zhàn)略是（B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D、滲透戰(zhàn)略）。38公司戰(zhàn)略的類型主要包括(、增長型戰(zhàn)略C、穩(wěn)

定型戰(zhàn)略 D、防御型戰(zhàn)略)。

39、在相關(guān)多樣化戰(zhàn)略中，范圍經(jīng)濟(jì)來自于（A、技術(shù)的匹配性 B、運(yùn)營的匹配性 C、與銷售和顧客相關(guān)的匹配性 D、管理的匹配性）。40、多樣化的戰(zhàn)略利益有(A、實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) B、分

散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)D、增強(qiáng)競爭力 E、產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng))。

41、阻止公司采取放棄戰(zhàn)略的障礙一般有（B、結(jié)

構(gòu)上的障礙 C、內(nèi)部依存關(guān)系上的障礙 D、管理方面的障礙）。

42、防御戰(zhàn)略作為一種整體戰(zhàn)略概念，一般包括（A、55、下列那些因素是屬于控制成本的（A、控制規(guī)模 B、控制生產(chǎn)能力 C、控制地理環(huán)境E、控制學(xué)習(xí)效應(yīng)）。

56下列那些是企業(yè)可選擇的衰退戰(zhàn)略（A、領(lǐng)先戰(zhàn)略 B、堅(jiān)壁戰(zhàn)略 C、收獲戰(zhàn)略E、快速放棄戰(zhàn)略）。

57、下列那幾個(gè)追隨戰(zhàn)略是正確的（B、緊密追隨 C、距離追隨）。

58一個(gè)企業(yè)在其目標(biāo)市場中可以占據(jù)的競爭地位下列那幾個(gè)類型是正確的（A、主宰型 B、強(qiáng)壯型 C、難存活型 D、防守型 E、虛弱型）。調(diào)整戰(zhàn)略 B、放棄戰(zhàn)略 C、收獲戰(zhàn)略E、清算戰(zhàn)略）。

43購并的普通方式包括（A、合并 B、聯(lián)合統(tǒng)一 C、控股經(jīng)營 D、兼并）。44對于穩(wěn)定戰(zhàn)略，最常采用的行業(yè)是（B、建筑業(yè) C、采掘業(yè)E、石油業(yè)）。

45、不同產(chǎn)業(yè)和國家間的實(shí)踐(慣例)和政策的標(biāo)準(zhǔn)

化不可能通過（A、增加不同國家間經(jīng)濟(jì)的互相依靠性 B、政府命令 C、公司收入和不同國家間資產(chǎn)基礎(chǔ)的擴(kuò)張）而實(shí)現(xiàn)。

46、下列哪幾項(xiàng)是促使公司滿足本地需求的因素?

(A、顧客對本地維修和服務(wù)的需求 B、由于文化差異而使公司引導(dǎo)顧客嘗試不同的產(chǎn)品(因文化差異而要求的客戶化)。D、來自于政府購買本地產(chǎn)品的壓力。)

47下列哪幾項(xiàng)對公司追求市場擴(kuò)張的描述是不準(zhǔn)

確的？(B、凱涪格和大磨房主要通過戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行國際擴(kuò)張C、可口可樂正在俄羅斯出售它的儲存集裝箱D、雷諾汽車和日產(chǎn)形成了合資企業(yè)。)

48在研發(fā)性要求更強(qiáng)的行業(yè)中競爭的公司之所以

實(shí)行國際化戰(zhàn)略，不是因?yàn)椋ˋ、它使得公司在全世界范圍內(nèi)尋求專利以保護(hù)其知識產(chǎn)權(quán)B、它使得公司可以從世界各地引用研發(fā)的專門技術(shù)D、技術(shù)知識是沒有國界的）。

49將工廠和設(shè)備開到其他國家所帶來的位置優(yōu)勢

包括下列哪幾項(xiàng)：(A、成本更低的勞動(dòng)力C、容易獲得一些資源和顧客)50、國際化低成本戰(zhàn)略不可能在需求（A、有限D(zhuǎn)、穩(wěn)定）的國家中采用。

51、當(dāng)公司處于擁有（C、特殊要素 D、擴(kuò)展速度

很快的規(guī)模需求）的國家中，他們會實(shí)行國際差別化戰(zhàn)略。

52、一個(gè)公司進(jìn)入國際市場時(shí)可有的選擇包括以下

哪幾項(xiàng)？(A、出口產(chǎn)品 B、許可協(xié)議D、收購)

53、下列哪幾項(xiàng)是國際化收購的缺點(diǎn)?(A、它們非

常昂貴并且通常需要借債融資 B、收購方必須處理本國的一些規(guī)定性的要求 C、談判非常復(fù)雜)

54、國際多元化可以導(dǎo)致（C、更多的創(chuàng)新 D、創(chuàng)新更容易產(chǎn)生）。

59、新興企業(yè)要發(fā)展需要面臨的問題有那些（A、缺乏基礎(chǔ) B、缺乏政府支持 C、缺乏技術(shù)E、顧客的困惑）。60、下列屬于競爭戰(zhàn)略的是（A、總體低成本戰(zhàn)略 B、廣泛差異戰(zhàn)略 C、成本集中化戰(zhàn)略 D、差異集中化戰(zhàn)略 E、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略）。

61、擴(kuò)大市場需求量的作法有（A、發(fā)掘新的使用者 B、開辟產(chǎn)品的新用途D、增加使用量 E、開辟新用戶）。62、可供挑戰(zhàn)者選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略有（A、正面進(jìn)攻 B、迂回進(jìn)攻 C、包圍進(jìn)攻 D、側(cè)翼進(jìn)攻 E、游擊進(jìn)攻）。

63、下列那些是影響競合戰(zhàn)略制定的要素（A、改變參與者 B、改變策略 C、改變游戲規(guī)則 D、改變范圍）。

64、通用電器公司要求其在每一個(gè)行業(yè)市場中都成為數(shù)一數(shù)二，否則就退出，并因此他們放棄了計(jì)算機(jī)和空調(diào)業(yè)務(wù)。就此提高其他產(chǎn)品的市場率，請問為了獲得很好的市場占有率通用公司應(yīng)該考慮的因素有那些（A、引起反壟斷的可能 B、為提高市場份額所付出的成本 C、所采用的營銷組合戰(zhàn)略）。

65、在波士頓矩陣中，下列那些經(jīng)營單位不屬于市

場增長率低、相對市場占有率高的情況？（A、問題類 B、明星類D、瘦狗類）

66、在波士頓矩陣的幼童區(qū)域，可能采用什么戰(zhàn)略？（B、增加市場份額D、放棄戰(zhàn)略）

67、在波士頓矩陣的金牛區(qū)域，可能采用什么戰(zhàn)略？（C、維護(hù)戰(zhàn)略E、收獲戰(zhàn)略）

68、下列那些戰(zhàn)略是生命周期分析法的戰(zhàn)略建議？（A、發(fā)展戰(zhàn)略C、選擇性投資戰(zhàn)略）69、行業(yè)吸引力－競爭能力分析法對行業(yè)吸引力的評價(jià)因素包括：（B、行業(yè)規(guī)模 C、市場增長速度

70行業(yè)吸引力－競爭能力分析法對經(jīng)營單位競爭能力的評價(jià)因素包括：（A、生產(chǎn)規(guī)模D、單位形象 E、市場占有率）

71、下列那些階段屬于產(chǎn)品—市場的演化過程（A、開發(fā)階段C、擴(kuò)張階段 D、成熟階段 E、衰退階段）。

72、行業(yè)成熟度包括下列階段中的那些？（B、孕育階段D、發(fā)展階段）

73、戰(zhàn)略選擇的主要影響因素有那些？（A外部環(huán)

境C、管理者對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 D、企業(yè)過去的戰(zhàn)略）

74應(yīng)用湯姆森和斯特克蘭方法，當(dāng)企業(yè)面對市場增

89、造成戰(zhàn)略前導(dǎo)性與組織結(jié)構(gòu)滯后性的原因主要有：（A、當(dāng)內(nèi)外環(huán)境的變化提供了新的機(jī)會與需求時(shí)，企業(yè)首先在戰(zhàn)略上做出反應(yīng)D、新舊結(jié)構(gòu)的交替有一個(gè)過程 E、舊的組織結(jié)構(gòu)都有一長迅速、競爭地位弱的情況時(shí)，什么戰(zhàn)略方案可選？（A、合并D、清算）

75、支持低成本戰(zhàn)略的主要技能包括（B、過程設(shè)

計(jì) C、勞動(dòng)力管理E、低價(jià)分銷售）。

76、支持差異化戰(zhàn)略的主要技能包括（A、產(chǎn)品設(shè)

計(jì)C、營銷 D、研究能力 E、創(chuàng)造性的領(lǐng)）。77、資源規(guī)劃應(yīng)解決的主要問題包括（A、關(guān)鍵成功因素 B、關(guān)鍵任務(wù) C、優(yōu)先級 D、測 試假設(shè)）。

78、資源規(guī)劃的幾種主要工具是（A、財(cái)務(wù)計(jì)劃 B、預(yù)算D、人力資源計(jì)劃 E、網(wǎng)絡(luò)分析）。

79、決定資源分配方式的主要因素是（A、資源庫

中對變動(dòng)程度的需要C、分配過程的集中程度）。80、差異化戰(zhàn)略對資源的要求包括（B、松散的控制D、簡單匯報(bào) E、很強(qiáng)的協(xié)調(diào)、協(xié)作）。

81、低成本戰(zhàn)略對資源的要求包括（B、嚴(yán)格的成本控制 C、結(jié)構(gòu)化高 D、詳細(xì)匯報(bào) E、量化目標(biāo)）。

82、經(jīng)營層資源計(jì)劃與戰(zhàn)略進(jìn)行匹配時(shí)應(yīng)解決的中

心問題是（A、資源確認(rèn) B、與現(xiàn)有資源的一致性D、資源間的一致性）。

83、資源規(guī)劃是戰(zhàn)略實(shí)施的一個(gè)重要方面，在大多

數(shù)企業(yè)內(nèi)可以在兩個(gè)層次上進(jìn)行，這兩個(gè)層次是（B、公司層D、經(jīng)營層）。

84、公司層資源分配的兩種極端方式是（A、公式化C、自由討價(jià)還價(jià)）。

85、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)可以定義為組織中各種勞動(dòng)分

工與協(xié)調(diào)方式的總和，它規(guī)定著組織內(nèi)各個(gè)組成單位的（A、任務(wù) B、職責(zé) C、權(quán)力E、相互關(guān)系）。

86錢德勒在1962年出版的《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)：美國工

業(yè)企業(yè)歷史的篇章》一書中，研究了戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，得出這樣的結(jié)論：（B、組織結(jié)構(gòu)服從于戰(zhàn)略 C、公司戰(zhàn)略的改變會導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的改變 D、最復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)是若干個(gè)基本戰(zhàn)略組合的產(chǎn)物）

87為了更清楚地闡述戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，錢德勒描繪了美國工業(yè)企業(yè)不同的歷史發(fā)展階段所產(chǎn)生的戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略包括（A、數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略 B、地區(qū)擴(kuò)散戰(zhàn)略D、縱向一體化戰(zhàn)略 E、多樣化戰(zhàn)略）。

88戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的主從關(guān)系可以更具體地表現(xiàn)

為以下幾個(gè)方面：（A、戰(zhàn)略選擇規(guī)范著組織結(jié)構(gòu)的形式C、只有使戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)相匹配，才能成功地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) D、組織結(jié)構(gòu)抑制著戰(zhàn)略 E、沒有組織結(jié)構(gòu)上的重大改變，則很少能在實(shí)質(zhì)上改變當(dāng)前戰(zhàn)略）。

定的慣性）。

90、組織設(shè)計(jì)的隨機(jī)制宜理論認(rèn)為，最適宜的組織結(jié)構(gòu)主要取決于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略，但組織結(jié)構(gòu)也受企業(yè)的（B、規(guī)模和所處的發(fā)展階段 C、企業(yè)所采用的技術(shù) D、所面臨的環(huán)境狀況）等因素的影響。

91具有代表性的企業(yè)發(fā)展階段模型有（A、塞恩、蘇格特和陶森等人的三階段模型E、加農(nóng)的五階段模型）。

92、加農(nóng)的組織發(fā)展階段模型把組織的發(fā)展分為以下幾個(gè)階段（A、創(chuàng)業(yè)階段 B、職能發(fā)展階段 C、分權(quán)階段 D、參謀激增階段 E、再集權(quán)階段）。93、由加農(nóng)的對美國工業(yè)企業(yè)發(fā)展階段及其結(jié)構(gòu)的描述中可以看出，企業(yè)規(guī)模對組織結(jié)構(gòu)的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（A、規(guī)范化程度 B、分權(quán)程度D、復(fù)雜性）。

94、伯恩斯和斯托克通過對組織結(jié)構(gòu)與環(huán)境關(guān)系的研究，將組織結(jié)構(gòu)得類型分為（D、機(jī)械系統(tǒng) E、有機(jī)系統(tǒng)）特征。

95、在組織結(jié)構(gòu)與技術(shù)之間關(guān)系的研究中，伍德沃德按生產(chǎn)方法的“技術(shù)復(fù)雜性”標(biāo)準(zhǔn)將公司分類。這一研究鑒別出下列三種生產(chǎn)技術(shù)方法：（B、單件或小批量生產(chǎn) C、大規(guī)?；虼罅可a(chǎn) E、連續(xù)性生產(chǎn)）。

96、伍德沃德關(guān)于技術(shù)與結(jié)構(gòu)關(guān)系研究所得的某些結(jié)論可以概述如下：（A、管理層次的數(shù)目隨著技術(shù)復(fù)雜性的提高而增加 B、在采用單件或連續(xù)性生產(chǎn)方法的企業(yè)中，有機(jī)系統(tǒng)占優(yōu)勢 C、技術(shù)復(fù)雜性和企業(yè)的規(guī)模之間沒有顯著的關(guān)系 D、管理人員和監(jiān)督人員占總?cè)藛T的比例將隨著技術(shù)復(fù)雜性程度的提高而增大 E、在采用大規(guī)?；虼罅可a(chǎn)方式的企業(yè)中，機(jī)械系統(tǒng)占優(yōu)勢）。

97、根據(jù)對優(yōu)秀公司組織結(jié)構(gòu)的研究，彼德斯和沃特曼提出，未來組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)滿足企業(yè)經(jīng)營三方面的基本需要：（C、有效地完成基本任務(wù) D、不斷革新 E、避免僵化，至少能對重大威脅做出某種反應(yīng)）

98、根據(jù)對優(yōu)秀公司組織結(jié)構(gòu)的研究，彼德斯和沃特曼提出，未來組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)滿足企業(yè)經(jīng)營三方面的基本需要，于此呼應(yīng)，他們設(shè)想未來組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)應(yīng)是三根“支柱”或三項(xiàng)基本原則，是指（A、穩(wěn)定性原則C、企業(yè)家精神原則 D、破除習(xí)慣勢力原則）。

99、一個(gè)有效性很差的組織結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出許多共同的癥狀：（A、管理層次的增多 B、過多的人出席過多的會議 C、過分注重照章辦事或過分注

重解決部門之間的沖突 D、缺乏對一般管理人員的發(fā)展機(jī)會 E、過分強(qiáng)調(diào)作業(yè)性的事務(wù)）。100、職能型組織結(jié)構(gòu)所適應(yīng)的戰(zhàn)略條件可以概述

為：（A、不確定性低的穩(wěn)定的戰(zhàn)略環(huán)境 B、各職能部門的技術(shù)是例行公事的獨(dú)立性低的技術(shù) C、企業(yè)規(guī)模為小型或中等規(guī)模 D、企業(yè)的目標(biāo)集中于內(nèi)部效率、技術(shù)事業(yè)化和產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量）。

101、產(chǎn)品或服務(wù)型型組織結(jié)構(gòu)所適應(yīng)的戰(zhàn)略條件

可以概述為：（B、變化較大而不確定性為中等或更高的環(huán)境 C、大型的企業(yè)規(guī)模 D、各事業(yè)部所采用的技術(shù)獨(dú)立程度較高，甚至互不相關(guān) E、公司重視對外作用，適應(yīng)性和顧客滿意的目標(biāo)）。

102、區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)所適應(yīng)的戰(zhàn)略條件可以概述

為：（A、各地顧客需求處于變化中的，不確定性為中等或高等程度的環(huán)境 B、各區(qū)域的技術(shù)是例行公事的獨(dú)立性低的技術(shù) C、大型企業(yè)規(guī)模E、公司重視地區(qū)效用、靈活性和區(qū)域內(nèi)部組織效率的企業(yè)目標(biāo)）。

103、矩陣型組織結(jié)構(gòu)所適應(yīng)的戰(zhàn)略條件可以概述

為：（A、不確定性高的和比較復(fù)雜的企業(yè)環(huán)境 B、各部門的技術(shù)是非例行公事的獨(dú)立性較強(qiáng)的技術(shù)D、具有幾種產(chǎn)品類型或項(xiàng)目的大企業(yè) E、以產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)專業(yè)化為企業(yè)目）104．企業(yè)戰(zhàn)略管理特征有(A.高層次性B.整體性

D.動(dòng)態(tài)性)。

105.根據(jù)波特教授對競爭對手的分析，對競爭對

手的分析有四個(gè)方面主要內(nèi)容即競爭對手的(A.未來的目標(biāo) C.自我假設(shè) D.潛在能力E．現(xiàn)行戰(zhàn)略)。

市場信號主要有哪幾種形式(A.事前預(yù)告

B．交叉回避 C．事后宣告)

107．經(jīng)營資源中的無形資源包括(A.技術(shù)資源

C.商譽(yù))。

108戰(zhàn)略目標(biāo)特征(A.可接受性B.可檢驗(yàn)性C.可實(shí)現(xiàn)性 E.挑戰(zhàn)性)

109．戰(zhàn)略能力分析主要包括以下幾個(gè)方面(A.財(cái)

務(wù)能力 B.營銷能力 C.組織職能分析 D．企業(yè)文化業(yè)績與問題)110．一體化戰(zhàn)略類型主要有(A.橫向一體化B.縱

向一體化E．混合一體化)

衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略主要選擇有(A.領(lǐng)先

戰(zhàn)略 C.觀望戰(zhàn)略 D．抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 E．快速退出戰(zhàn)略)。

112．投資組合戰(zhàn)略的影響因素有(A.盈利與風(fēng)險(xiǎn)

C.經(jīng)營規(guī)模 D．產(chǎn)業(yè)性質(zhì))

113．對核心能力整合的基本方式有(A．技術(shù)復(fù)合B.技術(shù)融合D．技術(shù)的功能性組合)。114企業(yè)戰(zhàn)略管理過程是由三個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，循

環(huán)反復(fù)、不斷完善動(dòng)態(tài)管理過程組成，它們是

(A戰(zhàn)略分析B．戰(zhàn)略制定 D．戰(zhàn)略實(shí)施)。115．企業(yè)宏觀環(huán)境主要包(A政治法律 B，經(jīng)濟(jì) D技術(shù)E社會文化)等宏觀因素。

116．盡管各公司核心能力的表現(xiàn)形式有所差異，但衡量評價(jià)核心能力能否形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)是相同的(A占用性 B．耐久性 D．轉(zhuǎn)移性E復(fù)性)。

117戰(zhàn)略目標(biāo)的基本目標(biāo)有(A利潤目標(biāo)B．市場目標(biāo)C競爭目標(biāo) D．發(fā)展目標(biāo))。118緊縮型戰(zhàn)略的類型有(A，轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略B．放棄戰(zhàn)略D清算戰(zhàn)略)。

119．差異化戰(zhàn)略的類型有(A產(chǎn)品差異化C．人事差異化E，形象差異化)

120．市場戰(zhàn)略選擇的幾種模式是(A、單一市場集中化 B．市場專業(yè)化 C．產(chǎn)品專業(yè)化D．全面進(jìn)入 E．大規(guī)模定制)。

121．考慮外部環(huán)境因素限制與內(nèi)部經(jīng)營能力和經(jīng)

營目標(biāo)的要求，企業(yè)可采取如下定價(jià)略。(A新產(chǎn)品定價(jià)B．產(chǎn)品組合定價(jià) C．折扣定價(jià) D．差別定價(jià)巳滲透定價(jià)策略)

122．企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，常遇到具體生產(chǎn)問題，影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這些問題是(A物料方面的問題C制造管理方面的問題)123．技術(shù)創(chuàng)新的特征有(B．時(shí)滯性C復(fù)雜性D．累積性)

124企業(yè)戰(zhàn)略的特征有(C．競爭性E．風(fēng)險(xiǎn)性)。125．影響買方的討價(jià)還價(jià)過程的因素主要有(A．買方的集中度C．轉(zhuǎn)換成本的大小 D．產(chǎn)品差異化程度)。

126價(jià)值鏈的輔助活動(dòng)包括(A采購 B研究開發(fā)D人力資源管理E企業(yè)基礎(chǔ)構(gòu))

127．企業(yè)業(yè)績分析主要包括以下內(nèi)容(A．目標(biāo)的完成情況 B．戰(zhàn)略的執(zhí)行情況

C．成績與經(jīng)驗(yàn)e．失敗與教訓(xùn))。

128戰(zhàn)略目標(biāo)的基本目標(biāo)是(A．市場目標(biāo) B．利潤目標(biāo)E．競爭目標(biāo))。

129．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有哪些具體類型(A．簡化產(chǎn)品 B．改進(jìn)設(shè)計(jì)C．材料節(jié)約 D．降低人工費(fèi)用E．生產(chǎn)創(chuàng)新)。

130．新興產(chǎn)業(yè)的不確定性主要表現(xiàn)在(A．技術(shù)不確定性 B．經(jīng)濟(jì)不確立性C．組織不確定性E．策略不確定性)。

131．短期資金的籌集來源較多，通常有以下方式(A．商業(yè)信用C．銀行信用 D．應(yīng)付費(fèi)用)。132．生命周期分析法的戰(zhàn)略建議有(A．發(fā)展戰(zhàn)略 B．有重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略D．調(diào)整戰(zhàn)略E．退出戰(zhàn)略)。

133．一般而言，常見的戰(zhàn)略調(diào)整方法有(A．常規(guī)戰(zhàn)略變化B．有限的戰(zhàn)略變化C．徹底的戰(zhàn)略變化D．企業(yè)轉(zhuǎn)向)。