第一篇：零售企業(yè)會(huì)員卡積分返利的籌劃分析

零售企業(yè)會(huì)員卡積分返利的籌劃分析
2011 年 03 月 23 日 10:56 來(lái)源：湖南省國(guó)家稅務(wù)局近年來(lái)，會(huì)員制作為一種高級(jí)營(yíng)銷模式而倍受中國(guó)商家的青睞，并在百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專業(yè)店等零售業(yè)得到廣泛運(yùn) 用。一般零售企業(yè)都建立消費(fèi)激勵(lì)機(jī)制，刺激會(huì)員持續(xù)購(gòu)買，給予會(huì) 員一定的消費(fèi)返還，增加會(huì)員的實(shí)際利益。如大部分零售企業(yè)實(shí)行了 消費(fèi)積分制度，用會(huì)員卡來(lái)自動(dòng)記錄每一次購(gòu)物情況并給予積分，顧 客利用自己的積分可以兌換成現(xiàn)金或商品。目前我們大部分零售企業(yè)都是將回饋給消費(fèi)者的禮品或者是現(xiàn) 金消費(fèi)券（或稱提貨單），在會(huì)計(jì)核算核算中將其計(jì)入經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中。這樣處理，不僅造成零售企業(yè)多繳納增值稅，企業(yè)每次逢稅務(wù)稽查時(shí)，很容易被稅務(wù)檢查人員認(rèn)為由于不屬于允許從企業(yè)所得稅前列支的 項(xiàng)目，而導(dǎo)致偷漏稅的認(rèn)定。甚至認(rèn)為企業(yè)無(wú)償給顧客，對(duì)于顧客而 言屬偶然所得，企業(yè)還負(fù)有代扣代繳個(gè)人所得稅的義務(wù)。這樣會(huì)給企 業(yè)在涉稅方面帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)O(shè)定案例分析如下： 1.目前某企業(yè)的會(huì)員積分回饋方案 1.目前某企業(yè)的會(huì)員積分回饋方案 ①會(huì)員累計(jì)積滿 199 分，可換價(jià)值 20 元的精美禮品一份； ②會(huì)員累計(jì)積滿 299 分，可換價(jià)值 30 元的精美禮品一份； ③會(huì)員累計(jì)積滿 399 分，可換價(jià)值 40 元的精美禮品一份； ④會(huì)員累計(jì)積滿 499 分，可換價(jià)值 50 元的精美禮品一份； ⑤會(huì)員累計(jì)積滿 599 分，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 60 元的精美禮品一份。

由于該企業(yè)的積分返利規(guī)則中沒(méi)有明確返利的性質(zhì)是否為 分析： “銷售折扣”，而是表達(dá)為“積分贈(zèng)送商品”，因而有可能被國(guó)稅部門解 釋為“無(wú)償贈(zèng)送商品”，按增值稅條條例細(xì)則和所得稅條例細(xì)則的規(guī)定 必須視同銷售，繳納增值稅和作為企業(yè)收入繳納企業(yè)所得稅，也即該 積分折扣不能扣減商品標(biāo)價(jià)的增值稅銷項(xiàng)，多納增值稅，也不能在所 得稅前列支，造成多納企業(yè)所得稅，甚至還有可能要交代扣代繳顧客 個(gè)所得稅；國(guó)稅部門可能根據(jù)《增值稅若干具體問(wèn)題的規(guī)定》（國(guó)稅 發(fā)[1993]154 號(hào)）和《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)銷售折扣在計(jì)征所得稅 時(shí)如何處理問(wèn)題的批復(fù)》（國(guó)稅函[1997]472 號(hào)）文件規(guī)定，“折扣和 銷售在同一張發(fā)票列明的，可以扣除”，“折扣另開(kāi)發(fā)票的，不能扣除”，由于該企業(yè)會(huì)員手冊(cè)中沒(méi)有規(guī)定如何開(kāi)票，也就無(wú)從說(shuō)明“折扣和銷 售在同一張發(fā)票列明的”，因而在增值稅與所得稅方面都是難以獲得 稅務(wù)檢查人員的認(rèn)可。2.建議的企業(yè)會(huì)員積分回饋方案 2.建議的企業(yè)會(huì)員積分回饋方案 ①會(huì)員累計(jì)積滿 199 分，可換價(jià)值 20 元的折扣券； ②會(huì)員

累計(jì)積滿 299 分，可換價(jià)值 30 元的折扣券； ③會(huì)員累計(jì)積滿 399 分，可換價(jià)值 40 元的折扣券； ④會(huì)員累計(jì)積滿 499 分，可換價(jià)值 50 元的折扣券； ⑤會(huì)員累計(jì)積滿 599 分，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 60 元的折扣券。折扣券時(shí)注明：顧客使用折扣券購(gòu)物后，如需要開(kāi)具發(fā)票，在發(fā)票上 分行寫明“貨物原價(jià)、折扣金額和實(shí)收銀金額”。

根據(jù)《增值稅若干具體問(wèn)題的規(guī)定》（國(guó)稅發(fā)[1993]154 號(hào)）的 規(guī)定：“納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一 張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣 額另開(kāi)發(fā)票，不論財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。” 可以認(rèn)為稅務(wù)局限定的折扣從稅基中扣減的條件是： 銷售額和折扣額 在同一且在發(fā)票上分別注明。據(jù)此，建議在折扣券的使用范圍與原有 提貨單條件一樣，但會(huì)員積分的回饋返利性質(zhì)上卻明確屬于“折扣銷 售”，既符合增值稅和所得稅條例，也符合國(guó)稅總局的內(nèi)部規(guī)范性文 件規(guī)定，因此可以扣減應(yīng)稅銷售收入以減少相應(yīng)的增值稅額和所得稅 額。上述籌劃方案不僅可以應(yīng)用于零售企業(yè)會(huì)員卡積分返利操作，而 且還可以應(yīng)用于零售企業(yè)“滿即送”的促銷操作方案。現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)常 見(jiàn)的滿 100 元送 30 元現(xiàn)金券、滿 68 元送 20 元百貨現(xiàn)金券等“滿即 送”的促銷方案，贈(zèng)送出券額計(jì)入到門店促銷費(fèi)中，或者先列往來(lái)，再?gòu)墓?yīng)商處收取金額（需扣除增值稅）以平賬；在財(cái)務(wù)處理上將送 出的促銷券全額計(jì)入銷售收入并繳納增值稅。但實(shí)際上，零售促銷的 折價(jià)，是在零售企業(yè)為擴(kuò)大銷售量而對(duì)商品進(jìn)行變相的價(jià)格讓步。根 據(jù)上面的稅務(wù)處理思路，我們可以在“滿即送”促銷活動(dòng)中，廣告宣傳 送折扣券，而不是現(xiàn)金券（避免稅務(wù)認(rèn)為是無(wú)償贈(zèng)送），對(duì)顧客說(shuō)明 此憑券等同于現(xiàn)金券；并告知顧客開(kāi)發(fā)票的規(guī)則，這樣在財(cái)務(wù)處理上 便可以扣減應(yīng)稅銷售收入和增值稅銷項(xiàng)。

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第二篇：零售企業(yè)會(huì)員卡積分返利的籌劃方案

零售企業(yè)會(huì)員卡積分返利的籌劃方案

近年來(lái)，會(huì)員制作為一種高級(jí)營(yíng)銷模式而倍受中國(guó)商家的青睞，并在百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專業(yè)店等零售業(yè)得到廣泛運(yùn)用。一般零售企業(yè)都建立消費(fèi)激勵(lì)機(jī)制，刺激會(huì)員持續(xù)購(gòu)買，給予會(huì)員一定的消費(fèi)返還，增加會(huì)員的實(shí)際利益。如大部分零售企業(yè)實(shí)行了消費(fèi)積分制度，用會(huì)員卡來(lái)自動(dòng)記錄每一次購(gòu)物情況并給予積分，顧客利用自己的積分可以兌換成現(xiàn)金或商品。

目前我們大部分零售企業(yè)都是將回饋給消費(fèi)者的禮品或者是現(xiàn)金消費(fèi)券（或稱提貨單），在會(huì)計(jì)核算核算中將其計(jì)入經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中。這樣處理，不僅造成零售企業(yè)多繳納增值稅，企業(yè)每次逢稅務(wù)稽查時(shí)，很容易被稅務(wù)檢查人員認(rèn)為由于不屬于允許從企業(yè)所得稅前列支的項(xiàng)目，而導(dǎo)致偷漏稅的認(rèn)定。甚至認(rèn)為企業(yè)無(wú)償給顧客，對(duì)于顧客而言屬偶然所得，企業(yè)還負(fù)有代扣代繳個(gè)人所得稅的義務(wù)。這樣會(huì)給企業(yè)在涉稅方面帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)O(shè)定案例分析如下：

1.目前某企業(yè)的會(huì)員積分回饋方案：

①會(huì)員累計(jì)積滿199分，可換價(jià)值20元的精美禮品一份；

②會(huì)員累計(jì)積滿299分，可換價(jià)值30元的精美禮品一份；

③會(huì)員累計(jì)積滿399分，可換價(jià)值40元的精美禮品一份；

④會(huì)員累計(jì)積滿499分，可換價(jià)值50元的精美禮品一份；

⑤會(huì)員累計(jì)積滿599分，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值60元的精美禮品一份。

分析：由于該企業(yè)的積分返利規(guī)則中沒(méi)有明確返利的性質(zhì)是否為“銷售折扣”，而是表達(dá)為“積分贈(zèng)送商品”，因而有可能被國(guó)稅部門解釋為“無(wú)償贈(zèng)送商品”，按增值稅條條例細(xì)則和所得稅條例細(xì)則的規(guī)定必須視同銷售，繳納增值稅和作為企業(yè)收入繳納企業(yè)所得稅，也即該積分折扣不能扣減商品標(biāo)價(jià)的增值稅銷項(xiàng)，多納增值稅，也不能在所得稅前列支，造成多納企業(yè)所得稅，甚至還有可能要交代扣代繳顧客個(gè)所得稅；國(guó)稅部門可能根據(jù)《增值稅若干具體問(wèn)題的規(guī)定》（國(guó)稅發(fā)[1993]154號(hào)）和《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)銷售折扣在計(jì)征所得稅時(shí)如何處理問(wèn)題的批復(fù)》（國(guó)稅函[1997]472號(hào)）文件規(guī)定，“折扣和銷售在同一張發(fā)票列明的，可以扣除”，“折扣另開(kāi)發(fā)票的，不能扣除”，由于該企業(yè)會(huì)員手冊(cè)中沒(méi)有規(guī)定如何開(kāi)票，也就無(wú)從說(shuō)明“折扣和銷售在同一張發(fā)票列明的”，因而在增值稅與所得稅方面都是難以獲得稅務(wù)檢查人員的認(rèn)可；

2.建議的企業(yè)會(huì)員積分回饋方案

①會(huì)員累計(jì)積滿199分，可換價(jià)值20元的折扣券；

②會(huì)員累計(jì)積滿299分，可換價(jià)值30元的折扣券；

③會(huì)員累計(jì)積滿399分，可換價(jià)值40元的折扣券；

④會(huì)員累計(jì)積滿499分，可換價(jià)值50元的折扣券；

⑤會(huì)員累計(jì)積滿599分，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值60元的折扣券。

折扣券時(shí)注明：顧客使用折扣券購(gòu)物后，如需要開(kāi)具發(fā)票，在發(fā)票上分行寫明“貨物原價(jià)、折扣金額和實(shí)收銀金額”。

根據(jù)《增值稅若干具體問(wèn)題的規(guī)定》（國(guó)稅發(fā)[1993]154號(hào)）的規(guī)定：“納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開(kāi)發(fā)票，不論財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。”可以認(rèn)為稅務(wù)局限定的折扣從稅基中扣減的條件是：銷售額和折扣額在同一且在發(fā)票上分別注明。據(jù)此，建議在折扣券的使用范圍與原有提貨單條件一樣，但會(huì)員積分的回饋返利性質(zhì)上卻明確屬于“折扣銷售”，既符合增值稅和所得稅條例，也符合國(guó)稅總局的內(nèi)部規(guī)范性文件規(guī)定，因此可以扣減應(yīng)稅銷售收入以減少相應(yīng)的增值稅額和所得稅額。

上述籌劃方案不僅可以應(yīng)用于零售企業(yè)會(huì)員卡積分返利操作，而且還可以應(yīng)用于零售企業(yè)“滿即送”的促銷操作方案?，F(xiàn)在每個(gè)企業(yè)常見(jiàn)的滿100元送30元現(xiàn)金券、滿68元送20元百貨現(xiàn)金券等“滿即送”的促銷方案，贈(zèng)送出券額計(jì)入到門店促銷費(fèi)中，或者先列往來(lái)，再?gòu)墓?yīng)商處收取金額（需扣除增值稅）以平賬；在財(cái)務(wù)處理上將送出的促銷券全額計(jì)入銷售收入并繳納增值稅。但實(shí)際上，零售促銷的折價(jià)，是在零售企業(yè)為擴(kuò)大銷售量而對(duì)商品進(jìn)行變相的價(jià)格讓步。根據(jù)上面的稅務(wù)處理思路，我們可以在“滿即送”促銷活動(dòng)中，廣告宣傳送折扣券，而不是現(xiàn)金券（避免稅務(wù)認(rèn)為是無(wú)償贈(zèng)送），對(duì)顧客說(shuō)明此憑券等同于現(xiàn)金券；并告知顧客開(kāi)發(fā)票的規(guī)則，這樣在財(cái)務(wù)處理上便可以扣減應(yīng)稅銷售收入和增值稅銷項(xiàng)。

第三篇：商場(chǎng)積分規(guī)則及返利標(biāo)準(zhǔn)

商場(chǎng)積分規(guī)則及返利標(biāo)準(zhǔn)

積分獲得：

消費(fèi)積分標(biāo)準(zhǔn) 商品類別或特例專柜

購(gòu)物滿1元積1分 國(guó)際精品、流行百貨、化妝品

購(gòu)物滿10元積1分 黃金珠寶、小家電、照相攝像器材等數(shù)碼商品

不參與積分 餐飲娛樂(lè)項(xiàng)目及手機(jī)等個(gè)別特例專柜

積分返利：

積滿5000分可至?xí)T中心兌換步步高廣場(chǎng)100元百貨消費(fèi)券，積滿10000分可兌換200元百貨消費(fèi)券，依次類推。

積分兌禮：

步步高廣場(chǎng)會(huì)員中心精心挑選多種精美禮品，歡迎您來(lái)兌換。

（積分返利及返禮均需持會(huì)員卡及有效省份證件親赴步步高廣場(chǎng)會(huì)員中心辦理）

積分消費(fèi)：

步步高廣場(chǎng)會(huì)員中心提供各種特色服務(wù)，期待您的光臨。

會(huì)員資格

入會(huì)條件：

1、當(dāng)日在步步高廣場(chǎng)百貨區(qū)消費(fèi)滿1000元；

2、一個(gè)月內(nèi)在步步高廣場(chǎng)百貨區(qū)消費(fèi)滿2000元；

3、50元現(xiàn)金購(gòu)買步步高廣場(chǎng)會(huì)員卡。

如您符合以上任一條件，即可攜帶未銷售會(huì)員權(quán)益的有效消費(fèi)憑證及個(gè)人有效證件親赴步

步高廣場(chǎng)二樓會(huì)員中心，填寫《會(huì)員申請(qǐng)表》辦理會(huì)員卡。

資格審核

會(huì)員卡有效期為1年，自辦卡之日起；

百貨積分滿3000分，保留會(huì)員資格；

百貨積分未滿3000分將取消會(huì)員資格，會(huì)員卡自動(dòng)凍結(jié)，重新滿足入會(huì)條

件后方可激活使用。

第四篇：跨國(guó)零售企業(yè)分析[范文模版]

跨國(guó)零售企業(yè)分析

摘要：對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能成為跨國(guó)零售商的供應(yīng)商，就意味著自己的產(chǎn)品能夠通過(guò)它們的供貨渠道，走出國(guó)門，得到在世界各國(guó)的舞臺(tái)上展示的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵字：沃爾瑪家樂(lè)福客戶關(guān)系供應(yīng)商

一、家樂(lè)福與沃爾瑪?shù)牟少?gòu)

國(guó)內(nèi)企業(yè)如何成為跨國(guó)零售企業(yè)的供應(yīng)商呢？家樂(lè)福（中國(guó)）公司有關(guān)人士表示，它們主要是采取一種“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的方式，即通過(guò)政府推薦可選擇的企業(yè)，在家樂(lè)福舉辦的大型訂貨會(huì)上達(dá)成交易意向。

家樂(lè)福選擇供應(yīng)商又有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢？家樂(lè)福的有關(guān)人士表示，家樂(lè)福選擇供應(yīng)商不只看規(guī)模，更注重產(chǎn)品質(zhì)量。如果企業(yè)規(guī)模小，但是產(chǎn)品具有不可替代性，那么家樂(lè)福也會(huì)把他們考慮在內(nèi)。要成為家樂(lè)福全球采購(gòu)供應(yīng)商，必須具備以下條件：有出口權(quán)的直接生產(chǎn)廠商或出口公司；有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；有良好的質(zhì)量；有大批生產(chǎn)的能力；有迅速的市場(chǎng)反應(yīng)你，能力；有不斷學(xué)習(xí)的精神；能夠準(zhǔn)時(shí)交貨。企業(yè)通過(guò)家樂(lè)福公司的審核，即能加入家樂(lè)福的全球采購(gòu)系統(tǒng)，把產(chǎn)品出口到全球的30多個(gè)國(guó)家。

在以上條件中，家樂(lè)福尤其看中產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，隨著人們對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高，家樂(lè)福在產(chǎn)品品質(zhì)方面也對(duì)供應(yīng)商有著更詳細(xì)的要求。一旦通過(guò)家樂(lè)福的審核，家樂(lè)福將對(duì)企業(yè)在改進(jìn)產(chǎn)品外包裝和設(shè)計(jì)等方面給予指導(dǎo)和幫助。沃爾瑪新成立的全球采購(gòu)辦事處列舉了成為沃爾瑪供應(yīng)商的條件。例如，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品、供貨及時(shí)、理解沃爾瑪?shù)恼\(chéng)實(shí)政策、評(píng)估自己的生產(chǎn)和配額能力是否能接受沃爾瑪?shù)挠唵危ㄒ驗(yàn)橥ǔＮ譅柆斢唵蔚臄?shù)量都比較大）等。此外，沃爾瑪需要供貨商提供其公司的概括，其中包含完整的公司背景和組織材料，以及供應(yīng)商工廠的資料，包括每年的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)能力、擁有的配額、主要的客戶有哪些等。

零售業(yè)的采購(gòu)環(huán)節(jié)都有一個(gè)不可避免的問(wèn)題，即有些供應(yīng)商會(huì)想方設(shè)法通過(guò)一些“灰色手段”賄賂采購(gòu)員。對(duì)此，家樂(lè)福（中國(guó)）公司的人士表示，即使產(chǎn)

品通過(guò)灰色手段進(jìn)入了家樂(lè)福全球采購(gòu)系統(tǒng)，如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)被自然淘汰。家樂(lè)福會(huì)盡量與供應(yīng)商建立健康的聯(lián)系。而沃爾瑪打算引進(jìn)到中國(guó)來(lái)的技術(shù)中包括一套“零售商聯(lián)系”系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)使沃爾瑪能夠和主要的供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息的共享。

二、中國(guó)超市的客戶關(guān)系

中國(guó)的超市零售商在傳統(tǒng)上就是通過(guò)向供應(yīng)商收取進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)和銷售返利來(lái)掙錢的。換句話說(shuō)，從傳統(tǒng)上而言，中國(guó)的零售商沒(méi)有，而且也無(wú)法通過(guò)提供增值服務(wù)和在商品上加價(jià)來(lái)賺錢。但是，最近家樂(lè)福與康師傅，以及中國(guó)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)如中糧集團(tuán)和九三糧油等供貨商之間在近期爆發(fā)的高調(diào)沖突也從另一個(gè)側(cè)面反映出零售商-供應(yīng)商關(guān)系之間微妙的變化。毋庸置疑，中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的報(bào)告顯示，中國(guó)本土的百聯(lián)集團(tuán)在快速消費(fèi)品零售行業(yè)中位居榜首。在中國(guó)市場(chǎng)的外資零售企業(yè)中，總部位于臺(tái)灣，大股東為法國(guó)零售商歐尚集團(tuán)的大潤(rùn)發(fā)獨(dú)占鰲頭，家樂(lè)福排名第二，而沃爾瑪則緊隨其后。

自打年前家樂(lè)福被爆出價(jià)格欺詐后輿論就沒(méi)消停過(guò)，一會(huì)兒標(biāo)錯(cuò)價(jià)，一會(huì)兒收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，一會(huì)兒和供應(yīng)商大戰(zhàn)，一會(huì)兒消費(fèi)者投訴??到底是怎么了？“家樂(lè)福事件”能讓人們想到的，就是不應(yīng)滿足于個(gè)別個(gè)案的曝光、處理，而應(yīng)盡快健全相關(guān)監(jiān)管體系，并充分重視、尊重民間消費(fèi)者組織和消費(fèi)者個(gè)體的意見(jiàn)、力量，共同編織一張覆蓋面廣、反應(yīng)迅速的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，從制度上、全局上堵塞類似“家樂(lè)福事件”重演的漏洞。

三、跨國(guó)巨頭采購(gòu)分析

1、家樂(lè)福以“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的方式進(jìn)行招標(biāo)。

與其它零售企業(yè)把門店簡(jiǎn)單看成一個(gè)銷售中心相比，門店是作為家樂(lè)福的利潤(rùn)中心。她賦予了門店很大的權(quán)力。家樂(lè)福的采購(gòu)與運(yùn)營(yíng)等主要經(jīng)營(yíng)權(quán)限很大程度上由各個(gè)門店和區(qū)域自行掌握，充分地調(diào)動(dòng)各地門店的積極性。使區(qū)域性本土管理能力得以加強(qiáng)，從而成為提升銷售業(yè)績(jī)的重要途徑。

相應(yīng)地，家樂(lè)福門店經(jīng)理們的權(quán)力也很大。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是商品管理權(quán)力，包括商品選擇、定價(jià)、促銷談判、訂貨、商品陳列等，二是人事行政權(quán)，包括人員配置、資產(chǎn)統(tǒng)籌等。

商品管理權(quán)力可以使門店經(jīng)理快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和顧客需求，適應(yīng)本土的零售市場(chǎng)

2、沃爾瑪資源控制中心

2.1直接從工廠進(jìn)貨世紀(jì)80 年代，沃爾瑪曾采取了一項(xiàng)政策，要求從交易中排除廠商的銷售代理，直接從工廠進(jìn)貨: 如果廠商不同意，沃爾瑪就中止與其做生意。由于沃爾瑪采購(gòu)量巨大，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)之后，廠商紛紛派出代表赴沃爾瑪總部商談具體事宜。這一舉措把商品進(jìn)貨價(jià)壓低了2% ～6 %，正好相當(dāng)于廠商的銷售代理的傭金比例

2.2采購(gòu)總部采購(gòu)制，統(tǒng)一進(jìn)貨

集中采購(gòu)是沃爾瑪設(shè)立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專職的采購(gòu)人員, 統(tǒng)一負(fù)責(zé)沃爾瑪?shù)纳唐凡少?gòu)工作。沃爾瑪所屬的各門店只負(fù)責(zé)商品的銷售和內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理工作, 對(duì)于商品采購(gòu), 各門店只有建議權(quán), 沒(méi)有決定權(quán), 只可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向公司總部提出采購(gòu)建議。

2.3買斷商品，定時(shí)結(jié)賬

由于零售商品風(fēng)險(xiǎn)較大, 很多商家為了轉(zhuǎn)移商品賣不出去的風(fēng)險(xiǎn), 采取代銷方式, 即賣不出去的商品可以向廠家退貨。但沃爾瑪卻采取買斷進(jìn)貨的政策, 并固定時(shí)間結(jié)賬, 決不拖延。這樣做雖然要冒一些商品積壓的風(fēng)險(xiǎn), 卻可以降低進(jìn)貨價(jià), 也贏得了供應(yīng)商的信賴。

沃爾瑪?shù)慕^大部分商品均以買斷方式采購(gòu), 有時(shí)也會(huì)因供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題、殘損原因, 因相關(guān)業(yè)務(wù)人員判斷錯(cuò)誤或由于供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員的誤導(dǎo), 造成沃爾瑪買進(jìn)的商品庫(kù)存過(guò)高, 形成滯銷, 在這種情況下, 沃爾瑪同樣會(huì)要求供應(yīng)商退貨。

另外, 沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商按時(shí)結(jié)清貨款, 決不拖延，大大激發(fā)了供應(yīng)商與沃爾瑪建立業(yè)務(wù)關(guān)系的積極性, 這也保證了沃爾瑪采購(gòu)時(shí)能獲得最優(yōu)惠的價(jià)格

2.4通過(guò)電腦，與供應(yīng)商信息共享

供應(yīng)商和沃爾瑪之間的貨款結(jié)算采用了 EFT系統(tǒng)。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng), 財(cái)務(wù)決算不再用傳統(tǒng)的支票來(lái)進(jìn)行, 而是通過(guò)計(jì)算機(jī)終端等電子設(shè)備來(lái)進(jìn)行, 無(wú)紙化操作, 不但提高了結(jié)算效率,降低了結(jié)算成本, 而且加速了資金周轉(zhuǎn), 提高了資金使用效率。

2.5免除供應(yīng)商各種負(fù)擔(dān)

沃爾瑪嚴(yán)禁采購(gòu)人員在商品采購(gòu)中向?qū)Ψ剿饕乜? 采購(gòu)人員不準(zhǔn)接受供應(yīng)商任何形式的免費(fèi)餐或禮物, 沃爾瑪也不要求供應(yīng)商提供廣告支持, 不要求供應(yīng)商交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和保證金, 整個(gè)采購(gòu)過(guò)程是透明的、公正的, 免除了供應(yīng)商的種種額外負(fù)擔(dān),這也是它能從供應(yīng)商處獲得最低進(jìn)價(jià)的原因之一。

沃爾瑪與供應(yīng)商一旦達(dá)成交易, 總部便通知廠商把貨品送到沃爾瑪?shù)呐渌椭行? 再由沃爾瑪?shù)呐渌椭行暮瓦\(yùn)輸車隊(duì)分送到各商店。這樣廠商可以省去一部分運(yùn)費(fèi), 自然也比較愿意接受沃爾瑪提出的最低價(jià)格。

沃爾瑪在商店內(nèi)為關(guān)鍵的供應(yīng)商安排適當(dāng)?shù)恼故緟^(qū), 讓供應(yīng)商根據(jù)商品的特點(diǎn), 布置自己的展示區(qū), 營(yíng)造一種更專業(yè)化的、更能吸引顧客的購(gòu)物環(huán)境, 從而賣出更多的商品, 這一優(yōu)惠政策也使得供應(yīng)商較愿意接受沃爾瑪?shù)淖畹瓦M(jìn)貨價(jià)

2.6全面壓價(jià)方式

沃爾瑪雖然從各個(gè)方面給予供應(yīng)商幫助和優(yōu)惠, 但從未放棄對(duì)價(jià)格的強(qiáng)硬要求。山姆·沃爾頓一直強(qiáng)調(diào), 沃爾瑪?shù)淖谥贾? 就是要為每一名進(jìn)店購(gòu)物的顧客省錢。每多省下一分錢, 就是多贏得顧客的一份信任。因此, 山姆要求每一個(gè)采購(gòu)人員, 在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)要態(tài)度堅(jiān)決, 要全面壓價(jià), 不要難為情。所以沃爾瑪?shù)牟少?gòu)人員經(jīng)常與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià), 如果供應(yīng)商不肯讓步, 采購(gòu)人員也決不妥協(xié)

三、跨國(guó)巨頭的配送模式對(duì)中國(guó)現(xiàn)階段的啟示

我國(guó)的零售企業(yè)目前大多數(shù)是先開(kāi)連鎖店,再建配送中心。配送中心需要投入的資金較多,采取擴(kuò)張配送中心領(lǐng)先于分店擴(kuò)張的策略,會(huì)讓零售企業(yè)一開(kāi)始就負(fù)擔(dān)過(guò)重,所以我們應(yīng)從兩方面來(lái)分析:

1.處于連鎖店發(fā)展初期的零售企業(yè),應(yīng)先采取先開(kāi)連鎖店再建配送中心的發(fā)展戰(zhàn)略。

2.處于連鎖店發(fā)展成熟期的零售企業(yè),可采取先建配送中心再開(kāi)連鎖店的發(fā)展方式,這適合少數(shù)大型或特大型的零售企業(yè)。

目前零售企業(yè)可以在北京、上海、廣州、深圳等少數(shù)制造業(yè)發(fā)達(dá)、供應(yīng)商眾多的中心城市采取以供應(yīng)商直送為主的商品配送模式，當(dāng)然，為豐富商品品種，還應(yīng)在堅(jiān)持本地采購(gòu)為主的同時(shí)，適當(dāng)保持部分中央采購(gòu)的商品，這部分商品可占到商品總量的20%～30%，主要以進(jìn)口商品、時(shí)尚商品及應(yīng)季商品為主。

而在其他城鎮(zhèn)，由于供應(yīng)商資源有限，可采取以中央集權(quán)式的統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送為主的商品配送模式。如果自營(yíng)效率低，業(yè)務(wù)少，并缺乏相關(guān)成熟經(jīng)驗(yàn)，也可考慮將商品配送業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司，以充分利用社會(huì)化分工帶來(lái)的成本節(jié)約。

第五篇：企業(yè)所得稅籌劃案例分析

企業(yè)所得稅籌劃案例分析

明宏公司近日擬從其子公司恒陽(yáng)公司提取60萬(wàn)元管理費(fèi)，公司王會(huì)計(jì)提出異議。理由是：母公司要對(duì)這60萬(wàn)元繳納企業(yè)所得稅，而子公司卻不能稅前扣除。從整體利益看，此舉等于多繳企業(yè)所得稅60×25%=15萬(wàn)元，她建議每年派出技術(shù)人員為子公司服務(wù)應(yīng)簽服務(wù)合同，收取60萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)，子公司則可以將60萬(wàn)元在稅前扣除。

如果母公司為子公司提供服務(wù)而收取管理費(fèi)，則母公司按《企業(yè)所得稅法》第六條規(guī)定要確認(rèn)為“其他收入”，計(jì)入應(yīng)納稅所得額;而根據(jù)《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第四十九條規(guī)定，“企業(yè)之間支付的管理費(fèi)不得扣除”，子公司卻不能稅前扣除。從節(jié)稅的角度看不劃算。

如改為有償服務(wù)，不收管理費(fèi)，則母公司可以計(jì)收入，子公司亦可稅前扣除，從母子兩公司整體看，60萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)的企業(yè)所得稅總和為0(不考慮母子公司適用不同稅率的情況，如子公司為小型微利企業(yè)，或母公司為高新技術(shù)企業(yè)等)。

《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于母子公司間提供服務(wù)支付費(fèi)用有關(guān)企業(yè)所得稅處理問(wèn)題的通知》(國(guó)稅發(fā)[2008]86號(hào))第二條規(guī)定，“母公司向其子公司提供各項(xiàng)服務(wù)，雙方應(yīng)簽訂服務(wù)合同或協(xié)議，明確規(guī)定提供服務(wù)的內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及金額等，凡按上述合同或協(xié)議規(guī)定所發(fā)生的服務(wù)費(fèi)，母公司應(yīng)作為營(yíng)業(yè)收入申報(bào)納稅;子公司作為成本費(fèi)用在稅前扣除?！?/p>

同時(shí)，第五條規(guī)定，“子公司申報(bào)稅前扣除向母公司支付的服務(wù)費(fèi)用，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提供與母公司簽訂的服務(wù)合同或者協(xié)議等與稅前扣除該項(xiàng)費(fèi)用相關(guān)的材料。不能提供相關(guān)材料的，支付的服務(wù)費(fèi)用不得稅前扣除。”