第一篇：玉蘭油品牌護膚品STP戰(zhàn)略分析

玉蘭油品牌護膚品的STP戰(zhàn)略分析

調(diào)查背景：現(xiàn)今，隨著人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，而且現(xiàn)今人們的需求不再是只限于衣食住行。有一句話叫做：“愛美之心人皆有之”，當(dāng)代女性對美的追求已經(jīng)到達了一個更深的層次，因此美容產(chǎn)業(yè)在女性朋友中也占據(jù)了巨大的消費市場。在2012年3月17至3月18日，我走訪了學(xué)校附近的幾個化妝品店和校外的幾個大型商場，帶著《玉蘭油品牌護膚品問卷調(diào)查表》象征性地調(diào)查了下女性朋友們對各類護膚品品牌的選擇和需求，也根據(jù)調(diào)查結(jié)果專門對玉蘭油品牌護膚品做了一次STP營銷戰(zhàn)略分析。

調(diào)查結(jié)果：在所有被調(diào)查的人群里有約34%的女性朋友使用過玉蘭油品牌系列的護膚品，在所有用過玉蘭油品牌護膚品的女性朋友中，其中30-40歲的人占有約76%的百分比，且月薪4000-6000元的女性占23%，月薪6000元以上的女性占65%.STP戰(zhàn)略分析：

一．市場細分：

1.不用護膚品的女性

2.用護膚品的女性

（1）護膚品檔次停留在大眾型檔次，能為一般消費人群所接受。

（2）護膚品檔次停留在中等檔次，適合有一定收入的消費人群。

（3）護膚品檔次停留在高等檔次，是奢侈品，適合高收入的消費人群。

二．目標(biāo)市場選擇：

通過了解玉蘭油品牌護膚品的大致價位后同時以調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ)，我們可以得出結(jié)論：玉蘭油品牌護膚品主要集中于年齡段在30-40歲的女性朋友構(gòu)成的消費人群里，而且由于該品牌主要針對高端市場，在中低端市場中產(chǎn)品較少，所以它的競爭力主要停留在有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的白領(lǐng)人群上，該人群的特點是在工作中需要通過化妝品和護膚品去塑造和維持自己良好的形象同時也具有一定的購買力。

三．定位：

玉蘭油品牌護膚品主要定位在高端市場，而且它致力于對中國女性肌膚進行全面細致的呵護，它憑借現(xiàn)今的科技和專業(yè)的護膚理念，以女性美麗，真誠的優(yōu)雅形象，成為了中國女性耳熟能詳?shù)膰H著名護膚品牌和美膚專家，在深入了解女性對護膚和美的基礎(chǔ)上不斷擴大產(chǎn)品范圍，目前已經(jīng)涵蓋了護膚和沐浴系列，能夠使黝黑的肌膚變白皙，淡化斑點和色素，祛除臉部油脂和污垢，使臉部煥發(fā)出亮麗的光彩，成為了廣大女性心目中的美膚專家。

總結(jié)：

主要優(yōu)點：玉蘭油是中國最大的護膚品牌，早期通過對市場細分同時針對消費者的不同需求，它開始注重對女性肌膚的護理，而且憑借高端的技術(shù)在消費人群中樹立了品牌形象，深得中國女性朋友的喜愛。

主要缺點：價位太高，主要針對高端市場，在中低端市場的產(chǎn)品很少，因為它高昂的價格，使得消費人群主要是集中在有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和購買力的人群中，而在年輕女性和學(xué)生人群中并不是人人都能承擔(dān)這么高昂的價格。

第二篇：STP戰(zhàn)略

STP戰(zhàn)略

目標(biāo)市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。

目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標(biāo)市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。STP戰(zhàn)略，掀起你的蓋頭來

什么是STP戰(zhàn)略呢？基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理又是什么樣子的呢？STP戰(zhàn)略是經(jīng)典的市場營銷戰(zhàn)略，又稱STP營銷或STP三步曲。這里S指Segmentingmarket，即市場細分；T指Targetingmarket，即目標(biāo)市場選擇；P為Positioning，亦即產(chǎn)品定位。營銷大師菲利普·科特勒認為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。讓企業(yè)經(jīng)營者們頗感頭疼的是，消費者的需求變得矛盾、零散和不可預(yù)測，消費者今天是我們的上帝，明天可能變成別人的“新娘”，因此，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，實際上是客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略，誰贏得客戶，誰就贏得未來。網(wǎng)絡(luò)時代的今天，企業(yè)已經(jīng)能將顧客群體細化分類至個人了，同時借助很多系統(tǒng)，如數(shù)據(jù)倉庫、知識發(fā)現(xiàn)、商業(yè)智能等，企業(yè)能夠針對具體顧客實施具體的營銷計劃。企業(yè)越來越重視與顧客建立更有價值的關(guān)系，客戶關(guān)系管理也越來越受到經(jīng)營者們的追捧，成為企業(yè)克敵制勝的一件法寶。一畝三分田，細分是關(guān)鍵

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第一步是市場細分。資源的有限性與需求的無限性，使企業(yè)不能兼顧所有客戶的需求，那種抱著廣種薄收的想法對整個客戶群進行地毯式的營銷轟炸，已經(jīng)不可奢望，企業(yè)必須有效地進行市場細分，選擇特定的市場區(qū)隔深耕細作，才是建立客戶忠誠、促進業(yè)務(wù)增長、擴大市場份額的有效手段。我們看看飲料市場的細分，可口可樂搶占碳酸飲料的制高點，王老吉打開涼茶飲料的一片天，紅牛取得功能性飲料市場的突圍；汽車市場的細分，奔馳成為尊貴人士的首選，寶馬給予的是駕馭的樂趣，沃爾沃獨辟門路“安全是我們最在乎的”。企業(yè)要明確為哪些客戶服務(wù)，提供哪些服務(wù)，以及怎樣將服務(wù)及時有效地傳遞給客戶手中?？蛻艏毞质墙鉀Q這些問題的關(guān)鍵，客戶細分的目的是做好服務(wù)定位，滿足細分客戶需求。顧客的滿意需求是個性化的，企業(yè)要有意識地接觸顧客發(fā)現(xiàn)他們的需求，充分配置現(xiàn)有的資源為顧客量身定制各種產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻艏毞志褪穷櫩蛡€性化需求的結(jié)果。招商銀行在國內(nèi)銀行做得很成功，就是因為它找到了細分市場，它發(fā)現(xiàn)花旗銀行和瑞士私人銀行的門檻太高，而中國傳統(tǒng)的銀行又沒有細分，于是開展了“金葵花”業(yè)務(wù)，卡主可以獲得豐富及時的理財咨詢和優(yōu)越專屬的理財空間。正因為始終把顧客的需求放在首位，招商銀行擁有了最多中產(chǎn)階級客戶。

有的放矢，才能事半功倍

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第二步是目標(biāo)市場選擇。所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的子市場中，利用企業(yè)營銷活動之“矢”瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場之“的”的優(yōu)選過程。依據(jù)二八原則和顧客金字塔理論的理解，任何企業(yè)都沒有足夠多的資源去滿足所有市場或追求過大的目標(biāo)，只有揚長避短，找到最有吸引力并能為之提供最有效服務(wù)的目標(biāo)市場，才能做到事半功倍。目標(biāo)市場選擇是“不浪費一分一厘”。評估與選擇目標(biāo)市場，我們要判斷這個市場的購買力多少，對企業(yè)終端產(chǎn)品的顧客利益貢獻多少，利潤增長點在哪里。目標(biāo)市場選擇好之后，要堅持顧客導(dǎo)向，建立起快速反應(yīng)的服務(wù)機制，采用多元化的服務(wù)渠道，滿足顧客的需求。通用汽車公司，一直穩(wěn)坐世界汽車公司的頭把交椅，已經(jīng)有一百年的歷史，20多年前，通用旗下眾多品牌寄希望于把自己打造成擁有全系列產(chǎn)品的品牌，結(jié)果導(dǎo)致各個品牌的目標(biāo)市場重合，通用意識到這一點后，開始對旗下眾多品牌進行重整，雪佛蘭進一步打造具有市場差異化的大眾化車型，龐蒂亞克介乎雪佛蘭和別克之間，別克定位為中高檔車，再往上則是凱迪拉克。

懂得取舍，方有更多收益

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第三步是定位。定位的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)競爭者在顧客心中的位置或給競爭對手重新定位，通過一致性的營銷活動清晰地傳播企業(yè)產(chǎn)品的獨特價值，進而迅速地搶占客戶心智中的空隙?？蛻舻男闹鞘菭I銷的終極戰(zhàn)場。成功的定位要做到取舍有度，可以從行業(yè)特質(zhì)、商業(yè)目的、客戶類型三方面展開，確定自己的產(chǎn)品組合、品牌屬性和獨特銷售主張等。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同定位實施不同的營銷策略，使企業(yè)的獲利性和顧客保有率達到最優(yōu)。企業(yè)可采取的具體策略主要有：(1)啟動忠誠度計劃，如各種會員卡、俱樂部、積分制等，維系并增強顧客對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的忠誠度；(2)防止轉(zhuǎn)向競爭者產(chǎn)品，如折扣、讓利，給予客戶更多的回報，降低顧客流失的可能性；(3)保持與顧客的定期交流，如適時的電話追蹤、問卷調(diào)查，傾聽客戶的聲音，從而更清晰自己的下一步動作。零售巨頭沃爾瑪發(fā)展的始終，始終追求顧客至上的原則，為方便消費者購物，沃爾瑪推出客戶在線“商品評價和打分系統(tǒng)”，既加強與客戶的聯(lián)系，又能夠直接獲取顧客對商品更真實的想法，據(jù)此規(guī)劃未來的產(chǎn)品采購、銷售和服務(wù)，可以說在與顧客的互動中賺得盆滿缽滿。

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理告訴我們，在營銷過程中，要選準(zhǔn)屬于自己的市場縫隙，集中優(yōu)勢資源深耕細作，要堅持客戶導(dǎo)向，服務(wù)于貢獻最大的客戶，要精準(zhǔn)定位，在客戶心智中占據(jù)一個獨特的有價值的位置，這樣才能在無情的商戰(zhàn)中笑傲江湖。

第三篇：STP戰(zhàn)略分析寫作范例

STP戰(zhàn)略案例分析

一、商家進入市場前的市場細分

1、地理因素

2、心理因素

3、人口因素

4、消費者行為因素

二、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場1：

市場特點及核心需求： ①、②、③、④、目標(biāo)市場2： ①、②、③、④、三、市場定位

1、產(chǎn)品差異化 ①、品牌名稱及形象： ②、廣告語： ③、產(chǎn)品包裝： ④、產(chǎn)品定價：

2、服務(wù)差異化 ①、渠道 ②、促銷策略

第四篇：豆瓣網(wǎng)STP戰(zhàn)略分析和SWOT分析專題

STP戰(zhàn)略分析和SWOT分析——以豆瓣網(wǎng)為例

如果在幾年前，你提到“豆瓣”，大多數(shù)人的第一反應(yīng)會是一種食物，然而今天，這個當(dāng)初以20萬資金起家、只有一個人經(jīng)營的網(wǎng)站已超過三千萬人注冊，創(chuàng)造了創(chuàng)造Alexa4000的排名。那么豆瓣是如何一步步走向成功的？現(xiàn)在讓我們來對豆瓣網(wǎng)做個全景掃描，進行STP戰(zhàn)略分析及SWOT分析。

一 豆瓣是什么？

豆瓣是一家Web2.0網(wǎng)站，主要以書評和影評為特色。在豆瓣上，你可以自由發(fā)表有關(guān)書籍、電影、音樂的評論，可以搜索別人的推薦，所有的內(nèi)容、分類、篩選、排序都由用戶產(chǎn)生和決定，甚至在豆瓣主頁出現(xiàn)的內(nèi)容上也取決于你的選擇，可以說是為每一個“量身打造”，適合每一個人獨特味口的好去處。豆瓣的著眼點在于對盡可能具有長尾性質(zhì)的產(chǎn)品類別進行索引，并由此提供一個用戶貢獻內(nèi)容的環(huán)境。

二STP戰(zhàn)略分析：包括三個部分內(nèi)容：市場細分、確定目標(biāo)市場以及定位。市場細分

目前中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過4億人，這無疑是個龐大的市場。根據(jù)用戶的消費價值觀及生活態(tài)度，基本可以分為以下幾類：時尚消費、專業(yè)領(lǐng)域、人文精神、娛樂消遣及信息搜索用戶等。而目前中國的網(wǎng)站種類更是繁多，按照主體性質(zhì)不同分為政府網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站、教育科研機構(gòu)網(wǎng)站、個人網(wǎng)站、其它非盈利機構(gòu)網(wǎng)站以及其它類型等；按照功能不同則可分為宣傳介紹型、標(biāo)準(zhǔn)實用型、功能互動型和電子商務(wù)型等。而豆瓣網(wǎng)主要針對的用戶為人文精神類和專業(yè)領(lǐng)域類型，同時因其Web2.0性質(zhì)，主要以功能互動作用為主。2 確定目標(biāo)市場

一開始豆瓣網(wǎng)創(chuàng)始人楊勃以“書”作為起點，通常書的閱讀更加小眾。豆瓣是一個典型的“滿足小眾需求”的業(yè)務(wù)模式。喜好閱讀的人普遍習(xí)慣文字表達和就閱讀的書籍留批注，這對豆瓣的評論產(chǎn)生是一個很好的基礎(chǔ)。豆瓣最開始是以郵件和在高端的讀書類雜志發(fā)廣告來做推廣的，在書這個切入點的前提下，吸引到去豆瓣的第一批用戶大多是網(wǎng)上的“”，人群素質(zhì)比較好，他們又是通過BLOG把豆瓣介紹開來的，看到他們的BLOG的人又成為豆瓣新的用戶。這些人普遍使用BLOG，使得這個口碑傳播循環(huán)能繼續(xù)下去。同時，豆瓣網(wǎng)的網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格清新，不開放貼圖，因而真正喜歡它的用戶就是愛好閱讀、習(xí)慣文字表達、熟練使用網(wǎng)絡(luò)的一群人，而這群人的品位和口味自然是有保證的，相對大眾流行來說，比較“小眾”。同時，豆瓣不鼓勵灌水，不鼓勵轉(zhuǎn)載，只希望用戶正常使用它。這使得站內(nèi)用戶比較高端，評論比較有效率。這樣以書、影、樂為主要內(nèi)容、風(fēng)格清新網(wǎng)站吸引了許多偏好文藝的小眾用戶，而其以個人為中心、由用戶主導(dǎo)的新型網(wǎng)站性質(zhì)又吸引了眾多偏好自由、偏好新事物的受眾加入。更因如此，用戶可隨意添加、評論、推薦豆瓣網(wǎng)的書評、影評，造就了許多平民意見領(lǐng)袖，而意見領(lǐng)袖又以其影響力吸引了更多一批志同道合者的加入。綜上，豆瓣網(wǎng)的目標(biāo)市場應(yīng)該是高文化程度、關(guān)注文藝的知識分子、意見領(lǐng)袖和關(guān)注人文、注重生活品質(zhì)的小眾文藝青年、小資產(chǎn)階級及大學(xué)生等。3 定位

豆瓣是一個評論（書評、影評、樂評）網(wǎng)站，同時提供了書目推薦和以共同興趣交友等多種服務(wù)功能，更像一個集BLOG、交友、小組、收藏于一體的新型社區(qū)網(wǎng)絡(luò)。在這里，你可以自由發(fā)表有關(guān)書籍、電影、音樂的評論，可以搜索別人的推薦，所有的內(nèi)容、分類、篩選、排序都由用戶產(chǎn)生和決定，甚至在豆瓣主頁出現(xiàn)的內(nèi)容上也取決于你的選擇。同時也是一個全動態(tài)頁面的網(wǎng)站，通常網(wǎng)站編輯主導(dǎo)的運營方式在這里并不適用。豆瓣的設(shè)計方向便是以個人為中心，同時又能幫助用戶迅速便捷的找到和自己興趣類似的用戶和圈子。其連鎖反應(yīng)的結(jié)果是豆瓣的用戶群都為具有較高文化水平和共同興趣愛好的“精英”，代表著小眾文化。但楊勃曾在接受訪問時說過，“豆瓣網(wǎng)的定位是我們在這方面沒有定位，我們并沒有服務(wù)任何一個小眾群體，任何人都可以來用?！倍拱昃W(wǎng)作為一個平臺，能夠促進小眾文化的傳播，因為豆瓣網(wǎng)的設(shè)計是以個人為中心，不是以資源為中心。在豆瓣網(wǎng)促進出版物傳播的過程里，它不是推動者的角色，是拉動者的角色。隨著社會的進步，人群的興起會越來越多，小眾也會越來越多，加起來就是大眾的事情。

三 SWOT分析：分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，外部機遇與威脅的方法，即Strength，Weakness，Opportunity 及Threat。1 Strength分析

1）高質(zhì)量的內(nèi)容積累和濃厚的文化氛圍：豆瓣目前提供的服務(wù)有：特定用途的檢索（書、電影、音樂，還有本站內(nèi)的用戶）、購買渠道推薦（“在哪里買”）、特定商品的比價（“一網(wǎng)打盡10多家網(wǎng)店”）、資料的存儲和共享（“我的豆瓣”和“別人眼里我的主頁”）、站內(nèi)線上交互（“小組討論”和“豆郵”）、SN（“友鄰”和“同城”）、“二手交換”，還有“豆瓣推薦”（“猜你會喜歡”和“豆瓣認為和你口味最像”）。通過這些服務(wù)，用戶可以快捷方便地記錄分享自己看書觀影時的所思所感，可以隨時隨地向友鄰?fù)扑]交流好文章好評論。同時豆瓣網(wǎng)用戶多為高端精英也保證了這些在迅速傳播的內(nèi)容的質(zhì)量。

2）忠實的用戶群：豆瓣的用戶多為高文化知識分子，具有較高的邏輯思維能力及理性。在選擇網(wǎng)站等方面穩(wěn)定性較高。

3）文化氛圍濃厚：豆瓣為亞文化聚集地。我覺得從單純的書籍音樂評論網(wǎng)站轉(zhuǎn)向SNS并沒有削弱豆瓣在文化氛圍上的優(yōu)勢，反而是加強了，至少我們已經(jīng)越來越多地從傳統(tǒng)媒體上看到關(guān)于某豆瓣小組的報道，這正是文化影響力的拓展。

4）網(wǎng)站風(fēng)格清新，設(shè)計簡約：豆瓣簡約素雅的界面風(fēng)格，靈感確實來自于著名的圖片網(wǎng)站 flickr豆瓣風(fēng)格。整體用色通過色塊底色來突出整塊內(nèi)容，重要顏色有淺粉、淺藍，和白色底結(jié)合起來，非常清爽。在圖片方面用戶發(fā)評論、發(fā)帖都不可發(fā)圖片，既使用戶專注在文字上，又使得網(wǎng)站訪問速度非?？?。同時豆瓣的按鈕設(shè)置非常少，它一直在試圖減少鍵盤操作，減少鼠標(biāo)點擊，讓用戶快速上手，流暢訪問。2 Weakness分析

1）定位混亂：豆瓣隨著不斷的發(fā)展,目的性越來越弱，從一開始的書影音，到同城、小組、電臺，再到最近在測試中的豆瓣阿爾法城及豆瓣說，涵蓋的內(nèi)容越來越多，也越來越雜，仿佛一鍋大雜燴，什么都往里裝，味道如何卻不顧及。

2）用戶群在使用豆瓣時的目的被過度的放大。從單純的注重文化的點評類網(wǎng)站向SNS社區(qū)的轉(zhuǎn)型，網(wǎng)站的核心文化被丟失，出現(xiàn)了大量扎堆閑聊八卦消磨時間的用戶。

3）用戶過于高端和狹小。在使用及融入網(wǎng)站上文化要求高，趣味較單一。3 Opportunity分析

1）Web2.0網(wǎng)站方興未艾：人民生活水平提高，精神追求需求增大，Web 2.0讓人們更愿意表達和閱讀，更愿意去分享自己的所得和經(jīng)歷。而豆瓣網(wǎng)條目開設(shè)的自由度很高，用戶可以隨便設(shè)立條目可以被公開訪問的。豆瓣沒有積分體系，卻正好迎合了偏好自由而非管制人士的需求，而沒有積分與下載。簡陋的日記功能，又阻擋了一些由搜索引擎帶來來的非目標(biāo)受眾?？梢赃@么說，豆瓣是用戶貢獻內(nèi)容的web2.0站點。2）社區(qū)化加強：新版導(dǎo)航條上線，開始一系列“改版”，小組、同城等社區(qū)交流得到加強，豆瓣從“工具型”網(wǎng)站，重心逐漸偏移為“社區(qū)型”網(wǎng)站，正符合當(dāng)代人與人的互動、交流的需要。4 Threat分析

1）大量同類網(wǎng)站興起。從Facebook到校內(nèi)，從海內(nèi)到開心，甚而至于傳統(tǒng)的B2C（如卓越、當(dāng)當(dāng)），它們要么生就是SNS，要么是逐步SNS化。它們都可以以逆向的方式實現(xiàn)豆瓣化（加入評論的功能）。豆瓣現(xiàn)有的功能它們都有清晰的對應(yīng)功能，豆瓣原有的優(yōu)勢逐漸消失。

2）社區(qū)傾向化后內(nèi)容質(zhì)量的下降以及用戶的流失：豆瓣從“工具型”網(wǎng)站逐漸偏移為“社區(qū)型”網(wǎng)站，既是個機遇，也是個威脅。用戶對于豆瓣的認知可能會模糊，對于非注冊用戶或者未深入使用的用戶，豆瓣是一個評論類的網(wǎng)站但是，對于老用戶，豆瓣社區(qū)化的步伐從來沒有停止過。這便造成了一個認知上的差距，致使無論新用戶還是老用戶都無法對豆瓣有一個清晰準(zhǔn)確的認識。因此可能導(dǎo)致，新用戶因無法明了網(wǎng)站的功能架構(gòu)而放棄，老用戶因無法認同豆瓣的轉(zhuǎn)變而離開。需要豆瓣一方面更好地完成市場教育，另一方面更好地融合內(nèi)部的各功能，強化體驗的順暢感。

第五篇：杜蕾斯STP營銷戰(zhàn)略分析

杜蕾斯STP營銷戰(zhàn)略分析

隨著中國社會觀念的發(fā)展，越來越多的中國人特別是年輕人不再談“性”色變，而是以一種健康的心態(tài)去了解去分享。而杜蕾斯作為全球知名的性健康品牌，致力于通過提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品和解決方案，讓人們的生活更健康、家庭更幸福。這正與中國市場的需求不謀而合。

1.市場細分(Segmentation)

杜蕾斯中國區(qū)的消費者主要集中于東部一二線城市并以18-35歲的年輕為主力，這部分消費者追求時髦的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的高舒適度。在進行市場細分時考慮中國區(qū)地域差異及年齡層差異，既要抓穩(wěn)中國區(qū)東部沿海城市同時像西擴散。從地域上可將杜蕾斯的消費市場分為：東部沿海城市（包括東部沿海的一二線城市），中西部省會城市及三線城市。從年齡層上，由于主打年輕牌，可設(shè)計不同風(fēng)格的廣告類型來吸引這一部分目標(biāo)受眾，即品質(zhì)系列，潮流系列等

2.目標(biāo)市場(Targeting)

青島倫敦杜蕾斯有限公司是利潔時集團下屬的SSL集團的獨資公司，主要生產(chǎn)杜蕾斯安全套，目前專供中國市場。今天，杜蕾斯在中國安全套市場上占據(jù)30%的市場份額。

根據(jù)市場細分分析的對象鎖定目標(biāo)市場，首先品牌采用復(fù)合品牌戰(zhàn)略，每個杜蕾斯的產(chǎn)品開頭都是一杜蕾斯這個主品牌為首，然后是相應(yīng)的副品牌，以杜蕾斯作為主品牌可以突出產(chǎn)品的正統(tǒng)性，副品牌直觀形象，富有時代感和沖擊力，而且都是性用品，具有差異性，這樣既能減少此戰(zhàn)略構(gòu)架的缺點，而且有利于產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)。

即采用一套完整的品牌體系具體抓經(jīng)市場細分出的幾大消費群體。

3.定位(Positioning)

品牌得名于其產(chǎn)品的三個主要特性：耐久、可靠、出色品質(zhì)的結(jié)合。因此杜蕾斯的產(chǎn)品定位首先要鎖定質(zhì)量，以優(yōu)秀的品質(zhì)分去市場份額。實現(xiàn)國際品牌的本土化，使得廣告宣傳投放符合中國標(biāo)準(zhǔn)。

由于中國年輕消費者還屬于一個追求時髦的群體，杜蕾斯舞動新情趣，盡情盡性，盡力為消費者提供一個放松心情，發(fā)掘自我，釋放內(nèi)心深處的渴望，追求新鮮刺激精彩快樂的杜蕾斯生活！

秉承“為全球消費者創(chuàng)造更完美性愛體驗”的宗旨，杜蕾斯希望把激情與快樂帶到世界的每一個角落，讓每一對愛侶的兩性生活都可以達到無與倫比的愉悅與歡暢，讓“性”福能夠輕易地舞動起來。

另外，杜蕾斯還致力于推進中國消費者對性的正確認識，引導(dǎo)國民改變過度保守的性觀念。通過對杜蕾斯產(chǎn)品的介紹推進女性消費者的自我保護意識。