第一篇：解讀農(nóng)發(fā)行支行新業(yè)務(wù)發(fā)展之路

文章標題：解讀農(nóng)發(fā)行支行新業(yè)務(wù)發(fā)展之路

[找文章到☆好范文 wenmi114.com(http://004km.cn/)一站在手，寫作無憂!]

作為一家政策性銀行，___市支行2005年的業(yè)務(wù)經(jīng)營創(chuàng)

造了一個小小的“奇跡”。全年實現(xiàn)經(jīng)營利潤__萬元，比上年增加__萬元，增幅達__，人均創(chuàng)利達__萬元。特別是人均創(chuàng)利這一指標，竟超過了當?shù)夭糠稚虡I(yè)銀行的人均盈利水平。曾倍受業(yè)務(wù)萎縮難題困擾的___市支行，究竟是如何走出困境，又在哪里找到了盈利的源泉和經(jīng)營的活力？

走出困境靠理念

2002年___市國有糧食企業(yè)全面改制后，大部分退出了糧食經(jīng)營領(lǐng)域。在農(nóng)發(fā)行開戶的國有糧食企業(yè)，由32家銳減到3家。與此同時，___市工業(yè)化、城市化進程快速推進，糧食產(chǎn)量逐年遞減，導(dǎo)致農(nóng)發(fā)行貸款規(guī)模急劇萎縮。2002年至2003年，___市支行夏秋兩季竟沒有發(fā)放一筆收購貸款。信貸有效投放的大幅下降，不僅制約了農(nóng)業(yè)政策性金融職能的發(fā)揮，也影響著干部職工的工作狀態(tài)和精神面貌。

___市支行并沒有打算就此戴上“儲備和掛賬銀行”的帽子。___市本地盡管糧棉資源短缺、農(nóng)發(fā)行貸款對象單一，但糧棉加工工業(yè)發(fā)達、經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，農(nóng)發(fā)行信貸投入由流通環(huán)節(jié)向生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸有著得天獨厚的有利條件。針對這些特點，支行行長和信貸員們一道深入到各類糧棉企業(yè)，對影響全行業(yè)務(wù)發(fā)展的各種因素進行了全面分析。經(jīng)過一次次調(diào)研和座談，___市支行確定了業(yè)務(wù)經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略：以有效防范和控制風(fēng)險為前提，抓住農(nóng)發(fā)行開辦糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的良好機遇，樹立營銷立行的經(jīng)營理念，促進傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、信貸資金安全的經(jīng)營目標。

良性發(fā)展重營銷

營銷優(yōu)質(zhì)客戶是農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。盡管不與商業(yè)銀行競爭，但___市支行還是有一套符合農(nóng)發(fā)行特點的營銷“三字經(jīng)”。

在優(yōu)選客戶上突出“勤”字。業(yè)務(wù)營銷起步不久，___市支行就走遍了紡織工業(yè)局、發(fā)改委和工商局等各個政府部門，并上門走訪涉農(nóng)企業(yè)幾十家。2005年4月，總投資1.02億美元的中糧集團麥芽基地落戶___。消息見報當天，該行即主動介入，前往商洽。在服務(wù)客戶上抓住“貼”字。隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，企業(yè)對金融服務(wù)的要求越來越高。為讓企業(yè)降低經(jīng)營成本，___市支行積極為企業(yè)牽線搭橋，協(xié)助三房巷新穎公司、華西棉麻有限公司在蘇北購建了兩個軋花廠，每年節(jié)省運輸成本750萬元，使企業(yè)實現(xiàn)了從籽棉收購到紡紗織布的一體化經(jīng)營。該行的信貸員們還有這樣一個習(xí)慣，每次前往企業(yè)都要帶上省分行編發(fā)的糧棉油市場信息，以增強銀企溝通，拉近銀企關(guān)系。在解決客戶難題上體現(xiàn)“誠”字。為給企業(yè)開辟貸款“綠色通道”，___市支行經(jīng)常是全員上陣，加班加點準備材料，提高辦貸效率，讓客戶抓住最有利的市場機遇。今年年初，倪家巷紡織有限公司棉花倉庫發(fā)生火災(zāi)，2000多萬元棉花化為灰燼。___市支行立即通知業(yè)務(wù)合作單位太平洋保險公司，及時趕往現(xiàn)場，協(xié)調(diào)理賠事宜，幫助企業(yè)化解了一次大的經(jīng)營風(fēng)險。

真誠營銷帶來黃金客戶。到2006年3月，___市支行的新業(yè)務(wù)貸款對象已達到9家，貸款余額達51900萬元。不斷增加的有效資產(chǎn)，使經(jīng)營利潤有了不竭之源，給良性發(fā)展帶來了強大動力。

穩(wěn)健經(jīng)營講管理

___市支行經(jīng)歷了近三年的業(yè)務(wù)萎縮期，干部職工對發(fā)展新業(yè)務(wù)的愿望很迫切、沖勁很足。但支行班子的認識卻很清醒：現(xiàn)階段干部職工的思想觀念、知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)能力需要一個適應(yīng)和提高的過程，新業(yè)務(wù)發(fā)展要和自身管理能力相適應(yīng)、和風(fēng)險防范的要求相適應(yīng)。

在___市支行，貸款前對企業(yè)信息的比較、調(diào)查和搜集已成為一項制度。對企業(yè)歷年的財務(wù)數(shù)據(jù)做縱向和橫向?qū)Ρ?，在信息掌握上延伸時間和空間；對企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付款、長短期投資、待攤費用等科目調(diào)查核實，對其異常變動情況查明原因；定期與政府有關(guān)職能部門進行信息溝通，并通過人民銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)定期查詢企業(yè)信用狀況。

貸款擔保力求“最優(yōu)”，這是___市支行信貸員們落實貸款風(fēng)險補償來源時常說的一句話。能質(zhì)押的不抵押、能抵押的不擔保、不放信用貸款，對集團型客戶取消關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的保證擔保，只辦理抵（質(zhì)）押擔?；蚍蠗l件的非關(guān)聯(lián)企業(yè)的保證擔保。___市支行在幾年的實踐中，總結(jié)出一套有效的辦理貸款擔保的經(jīng)驗。盡管困難很大，但___市支行仍然堅持了下來，目前新業(yè)務(wù)貸款已全面落實非關(guān)聯(lián)擔保。對亞大紡織公司等2個企業(yè)的貸款，全額辦理了房地產(chǎn)抵押擔保；爭取了上市企業(yè)法爾勝公司為華西棉麻公司擔保，___市電力公司為倪家巷紡織公司擔保；新穎紡紗廠的資產(chǎn)抵押手續(xù)也已全部辦妥。

在貸后管理措施上，___市

第二篇：關(guān)于中國銀行某某支行新業(yè)務(wù)發(fā)展的調(diào)查報告

本 科 生 社 會 調(diào) 查 報 告

（企 業(yè) 調(diào) 查）

關(guān)于中國銀行浦江支行新業(yè)務(wù)發(fā)展的調(diào)查報告

摘 要：商業(yè)銀行以是經(jīng)營工商業(yè)存、放款為主要業(yè)務(wù)，并以獲取利潤為目的的貨幣經(jīng)營企業(yè)。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)銀行逐漸在人們生活以及工作中扮演越來越重要的角色。中國自加入WTO后，商業(yè)銀行不斷發(fā)展創(chuàng)新，各種各樣的新業(yè)務(wù)如雨后春筍般發(fā)展起來。我國加入WTO對商業(yè)銀行來說既是機遇又有挑戰(zhàn)，中國銀行浦江支行在這種新形勢下，順應(yīng)金融改革開放和創(chuàng)新的需要，隨同總行一起積極致力于新業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)新，拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)鍵詞：中國銀行；新業(yè)務(wù)；發(fā)展

序言

商業(yè)銀行是英文“Commercial Bank”的意譯。綜合來說，對商業(yè)銀行這一概念可理解為商業(yè)銀行是以經(jīng)營工商業(yè)存、放貸款為主要業(yè)務(wù)，并以獲取利潤為目的的貨幣經(jīng)營企業(yè)。隨著我國成功加入WTO，社會經(jīng)濟飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的存、貸、匯款業(yè)務(wù)已經(jīng)不能滿足人們生活以及工作的需要。在全球經(jīng)濟一體化的潮流下，我國金融市場進一步開放，金融一體化和金融國際化不斷深入發(fā)展，商業(yè)銀行進入的領(lǐng)域和范圍將更為寬廣。

在談到銀行業(yè)績時，人們往往討論它的儲蓄額和貸款額，而忽略了非利差收入即新型業(yè)務(wù)的收入。但是，事實證明，新型業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸顯示出它的獨特優(yōu)勢，在銀行業(yè)，新業(yè)務(wù)成為了衡量一家銀行創(chuàng)新能力的標準。伴隨這中國銀行業(yè)的深入改革，商業(yè)銀行的創(chuàng)新能力迅速提高，銀行業(yè)金融機構(gòu)金融創(chuàng)新機制和環(huán)境進一步改善，培育創(chuàng)新意識和文化、提升業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和水平等方面取得了重要進展；經(jīng)營理念也從粗放逐步走向精細。

在這種情況下，國有商業(yè)銀行只有堅定不移地發(fā)展新業(yè)務(wù)，才能融入世界經(jīng)濟全球一體化的潮流，才能在不斷地在發(fā)展中增強自身的實力和競爭力。那么商業(yè)銀行是如何運作的，從簡單的存貸款業(yè)務(wù)到現(xiàn)在多元化、個性化的金融服務(wù)，傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)模式又發(fā)生了哪些變化。正是基于這樣的背景和調(diào)查目的，本人利用暑期在中國銀行浦江支行的實習(xí)機會對這些問題進行了調(diào)研。

調(diào)查方式

暑假期間，我通過在中國銀行浦江支行實習(xí)的一個月中，親身體驗，深入體會了解了商業(yè)銀行的各個方面。同時采訪詢問了中國銀行浦江支行的工作人員，得到了自己所需要的信息。

調(diào)查結(jié)果和分析

中國銀行浦江支行成立于1993年，直屬于金華分行，在浦江總共設(shè)有4個營業(yè)網(wǎng)點，是除去中國工商銀行浦江支行之外營業(yè)額、儲蓄額和貸款額最高的銀行支行。2003年成立國際結(jié)算部，成為浦江第一家經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的銀行，相對于其他銀行，中行專注于外資，在國際業(yè)務(wù)方面的專業(yè)性是其他銀行所無法企及的。過去的十幾年中，浦江中行始終秉承追求卓越的精神，穩(wěn)健經(jīng)營的理念，客戶至上的宗旨和嚴謹細致的作風(fēng)，堅持以“發(fā)展為第一要務(wù)”，以支持地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，搶抓機遇，加大信貸投入，千 方百計加快業(yè)務(wù)發(fā)展。

中國銀行浦江支行在成立之初，由于條件有限，經(jīng)濟還欠發(fā)達，只有簡單的存、貸、匯款業(yè)務(wù)。之后，隨著浦江經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量不斷增加，傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)模式跟隨總行一起發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，金融超市的功能開始逐步顯現(xiàn)。包括了公司金融業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)、金融市場業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)和中銀保險各個方面都有了很大的發(fā)展。

(一)公司金融業(yè)務(wù)

公司金融業(yè)務(wù)為中行業(yè)務(wù)利潤的主要來源，支持了眾多基本建設(shè)、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、重大項目、重點企業(yè)，以及中小企業(yè)的發(fā)展。包括存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、金融機構(gòu)業(yè)務(wù)、國際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)和其他公司金融業(yè)務(wù)。為了配合公司客戶最新業(yè)務(wù)需求，中國銀行組合和創(chuàng)新公司金融產(chǎn)品；加大與金融同業(yè)的產(chǎn)品合作，積極開展同業(yè)間公司信貸資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)；推出融易達（基于應(yīng)收賬款的融資服務(wù)）、通易達（應(yīng)收賬款質(zhì)押開證）、融信達（基于投保出口信用險的應(yīng)收賬款的融資服務(wù)）和融貨達（貨物質(zhì)押融資）等產(chǎn)品，進一步豐富了“達”系列貿(mào)易融資產(chǎn)品種類；推出隱蔽型出口保理、D/A銀行保付票據(jù)項下福費廷等新產(chǎn)品。在發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)過程中汲取了國內(nèi)外同業(yè)成功做法，借助戰(zhàn)略投資者的經(jīng)驗，改進中小企業(yè)業(yè)務(wù)模式；修訂中小企業(yè)授信政策制度，簡化中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)操作流程；根據(jù)中小企業(yè)融資需求的特點，推出中小企業(yè)融資產(chǎn)品“快富易”，為中小企業(yè)客戶提供短期融資支持，致力成為中小企業(yè)高效、專業(yè)、能夠滿足全面需求的合作伙伴。中國銀行整合清算資源，在中國內(nèi)地首家推出融海外分行與代理行服務(wù)于一體的系列支付產(chǎn)品“全額到賬”、“臺灣匯款”、“優(yōu)先匯款”、“特殊匯款服務(wù)”，實現(xiàn)海外行與代理行業(yè)務(wù)共同發(fā)展，最大限度擴展了產(chǎn)品的覆蓋面，填補了市場空白。其中，“臺灣匯款”產(chǎn)品改變了該項業(yè)務(wù)一直由代理行包攬的局面，拓展了業(yè)務(wù)市場。

（二）個人金融業(yè)務(wù)

個人金融業(yè)務(wù)為中國銀行浦江支行戰(zhàn)略發(fā)展重點之一。除存貸款業(yè)務(wù)之外，構(gòu)筑了以本外幣匯款、個人結(jié)售匯、外幣兌換、代理保險和基金業(yè)務(wù)、代收付業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)為主的個人中間業(yè)務(wù)體系。進一步細分客戶在消費和投資經(jīng)營領(lǐng)域的融資需求，推出了“安心寶”二手房交易資金委托監(jiān)管業(yè)務(wù)及“安易寶”二手房交易資金委托管理業(yè)務(wù)等與零售貸款相關(guān)的中間業(yè)務(wù)服務(wù)，提升了“理想之家”零售貸款品牌的影響。積極拓展個人理財業(yè)務(wù)，致力于“中銀理財”專業(yè)化建設(shè)。依托全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，為客戶提供全方位金融服務(wù)，不斷創(chuàng)新推出本外幣理財新產(chǎn)品。繼續(xù)推動海外財富管理專柜業(yè)務(wù)，為客戶跨境資產(chǎn)配置提供了便利。面向高端個人銀行客戶，推出了私人銀行業(yè)務(wù)，為個人金融資產(chǎn)在100萬美元以上的高凈值個人客戶提供私密、專享、創(chuàng)富、高質(zhì)量的服務(wù)。加強銀行卡產(chǎn)品推廣，推出銀聯(lián)單幣種長城公務(wù)卡、國航知音中銀VISA奧運信用卡、中銀攜程信用卡、安利中銀信用卡等特色產(chǎn)品，分別覆蓋國內(nèi)企事業(yè)單位公務(wù)支出、航空常旅客、商務(wù)旅游和商務(wù)采購等市場需求；推出中銀大中聯(lián)名卡、長城理想之家聯(lián)名卡、長城中國人壽聯(lián)名卡等細分市場聯(lián)名卡產(chǎn)品。不斷提升信用卡產(chǎn)品核心功能，開通長城人民幣卡向中銀信用卡自動還款功能；完成長城國際卡的EMV標準改造升級。

（三）金融市場業(yè)務(wù)

新產(chǎn)品的設(shè)計與報價能力是中國銀行浦江支行金融市場業(yè)務(wù)主要競爭優(yōu)勢之一。中國銀行始終秉持以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新理念，憑借在外匯業(yè)務(wù)方面的豐富經(jīng)驗及戰(zhàn)略投資者的專業(yè)知識，致力于通過開發(fā)創(chuàng)新及度身訂造的資金產(chǎn)品及服務(wù)吸引客戶。金融市場業(yè)務(wù)主要包括：本外幣金融工具的自營交易與代客業(yè)務(wù)、本外幣各類證券或指數(shù)投資業(yè)務(wù)、債務(wù)資本市場業(yè)務(wù)、代客理財和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、金融代理及托管業(yè)務(wù)等等。

（四）網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)

中國銀行浦江支行擁有網(wǎng)上銀行、自助銀行等構(gòu)成的電子銀行業(yè)務(wù)服務(wù)體系。網(wǎng)上銀行又分為個人網(wǎng)上銀行和企業(yè)網(wǎng)上銀行。個人網(wǎng)上銀行可為客戶提供賬戶服務(wù)（賬戶信息查詢、個人賬戶轉(zhuǎn)賬、個人賬戶管理）、投資服務(wù)（外匯寶、銀證轉(zhuǎn)賬、銀券通、開放式基金）、信用卡服務(wù)、資訊服務(wù)等。企業(yè)網(wǎng)上銀行在實現(xiàn)網(wǎng)上銀行與銀行后臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)自動聯(lián)機處理的基礎(chǔ)上，為客戶提供安全、穩(wěn)定、便捷、全面、實時、高效、24小時的財務(wù)管理、資金管理和現(xiàn)金管理服務(wù)。包括賬戶查詢、匯劃即時通、報關(guān)即時通、定向賬戶支付、期貨e支付、境外賬戶管理、代發(fā)工資、代理報銷、集團理財、銀企對接服務(wù)。

調(diào)查總結(jié)

我國商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，是適應(yīng)市場發(fā)展的需要，是滿足單位、企業(yè)、家庭和居民個人的需求，是為了更完善經(jīng)濟社會發(fā)展的需要。隨著社會對金融服務(wù)需求的增加，我國商業(yè)銀行在服務(wù)種類、服務(wù)水平、服務(wù)效率等方面將會取得新的突破。銀行的業(yè)務(wù)范圍將進一步擴大，產(chǎn)品將更加豐富，功能將更加完善。商業(yè)銀行的多樣化將會更好地服務(wù)于我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，更好地滿足人民群眾日益增長的金融服務(wù)需求。但就現(xiàn)在而言，我國商業(yè)銀行與國外商業(yè)銀行相比還存在很多不足。商業(yè)銀行在發(fā)展過程中也遇到過很多瓶頸。商業(yè)銀行若要進一步發(fā)展，必須不斷加強新業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營管理，推出適銷對路的新產(chǎn)品，強化金融意識，建立健全制度，促進新業(yè)務(wù)的的穩(wěn)健發(fā)展。

參考文獻

[1] 李禮輝等.中國銀行產(chǎn)品手冊[M]中國銀行股份有限公司，2010

第三篇：農(nóng)發(fā)行審慎發(fā)展糧油自營性業(yè)務(wù)

農(nóng)發(fā)行審慎發(fā)展糧油自營性業(yè)務(wù)

近日，農(nóng)發(fā)行召開2015年糧油信貸專業(yè)會議，總結(jié)2014年工作，分析面臨的形勢，安排部署2015年糧油信貸工作?？傂行虚L助理朱遠洋出席會議并講話。

會議指出，2014年在總行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，糧油信貸條線認真落實全國分行行長會議和糧棉油信貸工作會議精神，進一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，狠抓基礎(chǔ)管理，強化風(fēng)險防控，圓滿完成了各項工作任務(wù)，開戶企業(yè)沒有出現(xiàn)“打白條”現(xiàn)象，農(nóng)民沒有出現(xiàn)“賣糧難”問題。全年發(fā)放的糧油收購貸款和支持企業(yè)糧油收購量均創(chuàng)農(nóng)發(fā)行成立以來的新高，開戶企業(yè)糧食收購量約占全社會收購量的65%，市場份額同比提高了3.48個百分點，糧油信貸資金的注入使農(nóng)民增收600億元左右，進一步鞏固農(nóng)發(fā)行在糧食收購市場資金供應(yīng)的主導(dǎo)地位。

會議明確，2015年糧油信貸的主要任務(wù)是：全面貫徹落實全國分行行長會議精神；把糧食收購信貸工作作為各項工作的重中之重，確保糧食收購資金供應(yīng)和管理不出大的問題；進一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定和提高開戶企業(yè)市場份額；審慎發(fā)展糧油自營性業(yè)務(wù)；努力管控貸款風(fēng)險；進一步提高糧油信貸精細化管理水平。

會議強調(diào)，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，糧食市場和糧食信貸工作進入新階段，農(nóng)發(fā)行必須深刻認識新常態(tài)，研判糧食市場新形勢，在糧油信貸中主動適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，推動糧食市場和糧油信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展，重點做好以下工作：一是全力做好糧油收購信貸工作，確保收購不出大的問題；二是做好庫存監(jiān)管和糧食壓庫促銷工作；三是繼續(xù)做好客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化和客戶維護工作；四是加強糧油信貸風(fēng)險管控；五是加強糧油信貸基礎(chǔ)工作；六是加強作風(fēng)建設(shè)，做到廉潔辦貸。

第四篇：構(gòu)建社會主義和諧農(nóng)發(fā)行之路淺析

構(gòu)建社會主義和諧農(nóng)發(fā)行之路淺析

作為“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行應(yīng)緊密結(jié)合自身實際，立足當前，著眼長遠，把保持農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作為首要任務(wù)，以和諧社會建設(shè)理念指導(dǎo)各項工作，全力打造“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的品牌形象，努把農(nóng)發(fā)行打造成為具備綜合性金融服務(wù)功能的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策性銀行。

突出發(fā)展這個第一要務(wù)

認真履行好政策性金融職能

農(nóng)發(fā)行作為一家政策性銀行，其主要作用就是要彌補在市場經(jīng)濟條件下商業(yè)銀行不愿涉足的涉農(nóng)領(lǐng)域的金融服務(wù)缺失，體現(xiàn)政府性金融投、融資功能?！爸袊r(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，建設(shè)新農(nóng)村的銀行”這句話宣傳語是辦行宗旨的高度概括，是在黨的十七屆三中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，圍繞穩(wěn)糧、增收、強基礎(chǔ)、重民生，進一步強化惠農(nóng)政策，增強科技支撐，加大投入力度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進改革創(chuàng)新，千方百計保證國家糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，千方百計促進農(nóng)民收入持續(xù)增長，為經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展繼續(xù)提供有力保障。因此，當前農(nóng)發(fā)行要充分利用銀監(jiān)會批復(fù)農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)范圍由過去單一支持國有糧食購銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)擴大到農(nóng)、林、牧、副、漁范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)這一機遇，按照經(jīng)濟規(guī)律、市場規(guī)律和辦銀行規(guī)律，把社會效益和自身效益有機結(jié)合起來，加大對產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)項目的調(diào)研，加強項目庫建設(shè)，積極創(chuàng)造條件，做到“成熟一家、申報一家、建一個項目、富一片農(nóng)民”，在穩(wěn)定糧棉油市場、保障糧棉安全、維護農(nóng)民利益的前提下，不斷增強農(nóng)發(fā)行的支農(nóng)功能，提高支農(nóng)服務(wù)水平，在發(fā)展的同時強調(diào)風(fēng)險控制，講求發(fā)展的質(zhì)量和效益，走速度、質(zhì)量和效益相統(tǒng)一、相協(xié)調(diào)的良性發(fā)展的路子，忠實履行“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的諾言，真正樹立起“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的品牌形象。

堅持以人為本

構(gòu)建農(nóng)發(fā)行特色的企業(yè)文化

堅持以人為本，是科學(xué)發(fā)展觀的核心，是現(xiàn)代企業(yè)管理的本質(zhì)要求，是構(gòu)建社會主義和諧社會的根本出發(fā)點和落腳點，是構(gòu)建和諧社會的本質(zhì)和重要原則。農(nóng)發(fā)行要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢牢把握社會主義先進文化的前進方向，牢固樹立以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，以人本管理為核心，以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為動力，以促進發(fā)展為宗旨，大力弘揚和培育“至誠服務(wù)、有效發(fā)展、以人為本、構(gòu)建和諧”的核心理念，進一步完善符合現(xiàn)代銀行要求和農(nóng)業(yè)政策性金融規(guī)律的體制機制、管理制度，形成全體員工自覺實踐我行核心理念、自我規(guī)范與約束職業(yè)行為的局面；建設(shè)全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型銀行，促進員工的全面發(fā)展，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的員工隊伍；提高執(zhí)行政策能力，提高經(jīng)營管理水平，提高金融服務(wù)質(zhì)量，打造農(nóng)業(yè)政策性銀行的品牌，不斷提升在政府、企業(yè)和社會公眾中的形象；全面增強我行的凝聚力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力和核心業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)企業(yè)文化與我行發(fā)展戰(zhàn)略的和諧統(tǒng)一，我行的發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統(tǒng)一，努力打造“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的品牌形象，建設(shè)具有鮮明時代特征、豐富管理內(nèi)涵和獨具特色的企業(yè)文化。

加強精神文明建設(shè)以精神文明促進政治文明和物質(zhì)文明建設(shè)

和諧社會重要標志之一是公民思想道德素質(zhì)與整個社會文明程度相適應(yīng)、協(xié)

調(diào)發(fā)展。因此，突出文明創(chuàng)建，要加強制度文化建設(shè)，把落實制度辦法作為制度文化建設(shè)的主要內(nèi)容，采取扎實有效的措施，學(xué)習(xí)好、掌握好、執(zhí)行好，建立按制度辦事、靠制度管人、用制度規(guī)范行為的約束機制，使廣大員工把政策要求、制度規(guī)定、崗位規(guī)范和操作要領(lǐng)轉(zhuǎn)化為自覺行動，落實到日常工作中，積極推動全行精細化管理，不斷提高我行的經(jīng)營管理水平；要以提高人的思想道德素質(zhì)為核心，經(jīng)常性開展員工行為規(guī)范教育活動，以此規(guī)范員工行為，規(guī)范員工的文明用語和行為方式，將胡錦濤總書記提出的“八榮八恥”的基本要求同農(nóng)發(fā)行的實際有機結(jié)合起來，落實到日常工作中去，強化為國家、農(nóng)發(fā)行和客戶服務(wù)的意識，形成知榮辱、講正氣、樹新風(fēng)、促和諧的文明風(fēng)尚；要以 “四好”領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)為載體，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，要圍繞履行職能這個核心，以思想建設(shè)為根本、能力建設(shè)為重點、作風(fēng)建設(shè)為基礎(chǔ)、制度建設(shè)為保證，全面開展以“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好”為主要內(nèi)容的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動，不斷增強領(lǐng)導(dǎo)班子的政治意識、大局意識、責(zé)任意識、憂患意識，著力提高領(lǐng)導(dǎo)班子的治行理政能力，要建立健全密切聯(lián)系群眾制度，不斷完善權(quán)力制約和監(jiān)督機制，堅持反腐倡廉戰(zhàn)略方針，不斷完善我行反腐倡廉領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，建立健全各級行黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，堅持“權(quán)為民所用，利為民所謀”，做到為民、務(wù)實、清廉。加強平安創(chuàng)建工作

創(chuàng)建和諧農(nóng)發(fā)行

農(nóng)發(fā)行作為經(jīng)濟活動中的基本經(jīng)濟單位，是社會構(gòu)成的有機組成部分，構(gòu)建和諧銀行是社會主義和諧社會的必然要求。把農(nóng)發(fā)行辦成一家和諧的銀行，既是全行員工的共同愿望，也是我行改革發(fā)展的重要目標。改革發(fā)展促進和諧，和諧又能夠保障改革發(fā)展的順利進行。要加強安全保衛(wèi)工作，搞好物防、技防，加強人防建設(shè)，努力實現(xiàn)“三防一?！钡墓ぷ髂繕耍灰獔猿执蚍澜Y(jié)合，標本兼治，重在治本的方針，加強社會治安綜合治理；加強法制宣傳教育，大力推進依法治行工作；四是要建立矛盾糾紛排查制度，健全信訪工作責(zé)任制，及時防范和化解職工內(nèi)部矛盾。構(gòu)建和諧，既要強調(diào)行內(nèi)和諧，進一步鞏固發(fā)展“風(fēng)正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)”的良好局面，也要十分注重營造我行與外部環(huán)境的和諧，加強與有關(guān)方面的溝通協(xié)調(diào)，加強客戶營銷、服務(wù)和維護，實現(xiàn)真正的銀企雙贏、共贏。

第五篇：銀行支行對公業(yè)務(wù)發(fā)展情況匯報材料

為支持地方經(jīng)濟，面向單位客戶提供金融服務(wù)，我縣支行于11月4日，在縣支行一類網(wǎng)點正式開辦公司業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)的開辦標志著我支行向全功能銀行轉(zhuǎn)型又邁出了新的一步。

一、我行對公業(yè)務(wù)發(fā)展概況

截至底，在近2個月的時間里，我行公司業(yè)務(wù)共發(fā)展企事業(yè)開戶15戶，存款余額達到1468.42萬元（其中：基本戶4戶，存款余額20.42萬

元；一般戶7戶，存款余額1330.23萬元；專戶2戶，存款余額112.77萬元；臨時戶2戶，存款余額5萬元）。此項業(yè)務(wù)的開辦，對提高郵儲銀行金融服務(wù)能力，為服務(wù)地方經(jīng)濟，將起到積極的作用。

公司業(yè)務(wù)作為銀行傳統(tǒng)的核心業(yè)務(wù)，是以企業(yè)法人客戶為基本服務(wù)對象的銀行業(yè)務(wù)，是現(xiàn)代商業(yè)銀行的重要組成部分，同時也是郵政儲蓄銀行獲批后的自然準入業(yè)務(wù)，是郵政儲蓄向全功能銀行轉(zhuǎn)型的重要一步。我行公司業(yè)務(wù)開辦初期，業(yè)務(wù)范圍主要是對公結(jié)算和對公存款業(yè)務(wù)兩大類。我行開辦的對公存款業(yè)務(wù)主要是為單位開立基本存款賬戶、一般存款賬戶、臨時存款賬戶和專用存款賬戶，辦理資金收付結(jié)算服務(wù)；對公結(jié)算業(yè)務(wù)包括支票、匯兌、委托收款，提供行內(nèi)匯劃、同城交換、大額實時、小額批量等結(jié)算渠道。

與其他商業(yè)銀行相比，我行的優(yōu)勢在于資金結(jié)算是通過人總行大、小支付系統(tǒng)連接進行實時轉(zhuǎn)賬的優(yōu)勢。因此，我行在公司業(yè)務(wù)發(fā)展上，積極宣傳了郵政儲蓄銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為客戶提供更加便捷的服務(wù)，促進我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

二、公司業(yè)務(wù)客戶開發(fā)經(jīng)驗

我縣經(jīng)濟主要以工業(yè)為主，有水泥廠,大唐發(fā)電廠，漢鋼集團下屬的鋼鐵廠等大型工業(yè)企業(yè)以及縣域內(nèi)礦產(chǎn)企業(yè)。我行結(jié)合略陽實際情況將公司業(yè)務(wù)發(fā)展市場定位為，首先開發(fā)中小企業(yè)、個體經(jīng)濟等中低端客戶，提高市場占有率，提高郵政儲蓄銀行知名度。其次逐步滲透財政事業(yè)、大型工礦企業(yè)等高端客戶提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

在公司業(yè)務(wù)市場發(fā)掘方面，由于我行公司業(yè)務(wù)起步較晚，要想在成熟的業(yè)務(wù)市場中分一杯羹，我行認為必須創(chuàng)新營銷方式。在實際營銷工作中將關(guān)系營銷與情感營銷、方案營銷有機結(jié)合。當?shù)弥h公路段309省道將在開始修建的事宜后，行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)多方托人與漢中市公路管理局聯(lián)系業(yè)務(wù)，并積極與縣公路段309省道項目部領(lǐng)導(dǎo)進行溝通。終于使該項目成功在我行開戶，309省道項目工程將在一季度招標后，該項目將會按工程進度劃撥專項資金。

在營銷財政專項資金項目上，行主要領(lǐng)導(dǎo)專程向縣政府縣長、主管縣長、財政局局長匯報我行公司業(yè)務(wù)開辦情況、服務(wù)水平、資金結(jié)算速度、支持地方經(jīng)濟建設(shè)等方面情況，讓縣政府領(lǐng)導(dǎo)進一步了解郵儲銀行的網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)和結(jié)算優(yōu)勢。經(jīng)過努力財政局在我行開設(shè)帳一戶，存款資金1015萬元，專戶一戶，存款資金110萬元。在營銷縣新華書店等企業(yè)對公帳戶時，支行領(lǐng)導(dǎo)多次上門拜訪書店領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員，最后才將縣新華書店在縣工行的帳戶轉(zhuǎn)開到郵儲銀行來?？傊?，在營銷對公款業(yè)務(wù)任務(wù)艱巨，困難重重。我行認為營銷對公業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷是關(guān)鍵，窗口人員服務(wù)及日?？蛻艟S護是保障。

三、存在問題

我支行人員較少，沒有專業(yè)的對公客戶營銷、客戶維護隊伍，公司業(yè)務(wù)管理人員屬于兼職，東關(guān)支行有5名員工（負責(zé)人1人，大堂經(jīng)理1人，營業(yè)人員3人）。僅有限的營業(yè)員不僅要辦理金融各項業(yè)務(wù)，還兼職辦理公司業(yè)務(wù)（1名屬專職辦理對公營業(yè)員，1名營業(yè)員兼職復(fù)核對公業(yè)務(wù)），造成了對公結(jié)算業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員辦理業(yè)務(wù)速度慢。同時，由于公司業(yè)務(wù)各崗位人員配備不到位，無法實時監(jiān)督管理對公結(jié)算業(yè)務(wù)，存在辦理對公結(jié)算業(yè)務(wù)操作風(fēng)險和管理風(fēng)險。

四、公司業(yè)務(wù)客戶建議

1、財政客戶：

大量的專項資金都是省市部門直接指定某銀行為結(jié)算銀行。沒有省市政府、財政部門文件規(guī)定可將資金存放在郵政儲蓄銀行，如果我們將資金存放在郵儲銀行，無法通過審計部門監(jiān)督檢查資金使用情況。因此，希望省、市郵儲銀行領(lǐng)導(dǎo)多與我們的直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通，使郵儲銀行與其它國有商業(yè)銀行一樣有政府專項資金的存放、結(jié)算權(quán)。

2、政府領(lǐng)導(dǎo)：

郵政儲蓄銀行無法給縣域企業(yè)發(fā)放貸款，沒有能力向建行、工行、農(nóng)行、農(nóng)信社一樣支持我縣域經(jīng)濟建設(shè)。建議你支行積極向上級反應(yīng)，盡快爭取到企業(yè)貸款、地方建設(shè)貸款及商業(yè)貸款權(quán)力，為地方經(jīng)濟建設(shè)提供全功能的服務(wù)，為政府領(lǐng)導(dǎo)提供支持郵儲銀行發(fā)展的理由。

3、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)財政客戶：

目前郵儲銀行辦理對公結(jié)算業(yè)務(wù)僅僅有一個營業(yè)部，其它13各都不能辦理，我們希望在就近銀行辦理業(yè)務(wù)，現(xiàn)在郵儲銀行開公司帳戶，財務(wù)人員辦理業(yè)務(wù)時不方便。我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政各項資金均在當?shù)剞r(nóng)信社開戶，盡管我們也想在郵儲銀行辦理業(yè)務(wù)，但是在感覺不方便。

4、企事業(yè)單位：

郵儲銀行各級人員發(fā)展業(yè)務(wù)積極性較高，大廳業(yè)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度較好，但你們東關(guān)所營業(yè)員太少，辦理對公結(jié)算業(yè)務(wù)速度較慢，與工行、建行相比業(yè)務(wù)能力有待提高。另一方面，郵儲銀行目前

對公結(jié)算帳戶和郵儲個人結(jié)算帳戶還不能互通，在貴行開立的對公結(jié)算帳戶不能向個人戶轉(zhuǎn)賬支付，使我們轉(zhuǎn)賬支付非常不便。希望郵儲銀行早日開通對公帳戶和個人帳戶對接功能，以方便我們今后辦理各項金融業(yè)務(wù)。

5、保險、電信、煙草：

我們資金結(jié)算帳戶，屬于上級部門規(guī)定必須在固定的工商銀行開戶，辦理資金歸集和劃撥。作為縣一級無法另行開立

賬戶，希望你們省市分行能從我們行業(yè)的上一級單位開發(fā)營銷，以便于我們縣級公司操作。

五、今后發(fā)展措施

在對我行現(xiàn)有的公司業(yè)務(wù)客戶所分布行業(yè)進行對比分析后發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)、個體經(jīng)濟客戶仍有很大的發(fā)展空間，在保證對現(xiàn)有客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對公結(jié)算業(yè)務(wù)宣傳力度，進一步滲入中低端市場。對于財政事業(yè)和大型工業(yè)企業(yè)，我行也將繼續(xù)加大營銷力度，力爭進入高端市場，擴大我行公司業(yè)務(wù)的行業(yè)覆蓋面。同時，充分利用春節(jié)有力時機，繼續(xù)加大與縣委、縣政府，財政局及重點部門，重點企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通，積極爭取地方政府和重點企業(yè)的支持，促進我支行公司業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展。

年一月七日