第一篇：堅守中國魂 丹二中袁丹珍

堅守中國魂

丹二中209班徐佳

21世紀(jì)，這是一個擁擠的時代，英語、法語、韓語等等沖擊著我們的視覺。而我們的母語卻被擠下了應(yīng)有的位置。中文系沒有外語系火爆，漢語不再見到唐詩宋詞的嬌柔美麗，而是一種便于把玩的工具當(dāng)然，還有用母語來演一出出戲劇，吸走觀眾的鈔票。

學(xué)校里，重視英語輕視漢語的現(xiàn)象司空見慣；應(yīng)聘室，應(yīng)聘者能操一口流利的英語，卻寫不好一份求職信也司空見慣；在學(xué)生負(fù)擔(dān)日益沉重的今天，小學(xué)一年級就要開設(shè)英語課。什么劍橋英語、協(xié)華英語等等的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也滿街都是，怎么就尋不到一個漢語教學(xué)機(jī)構(gòu)呢？

我們的母語現(xiàn)狀令人擔(dān)憂，人們?yōu)楹畏艞墲h語？是我們的母語本身難懂，還是施教者、學(xué)習(xí)者的錯誤？的確，漢語本身具有難度，但絕非難懂。是誰？用母語勾勒一個個活靈活現(xiàn)的小說人物？瞧，這就是漢語的魅力！

漢語啊，我們的民族之魂，它可以很豪邁很大氣，也可以很精致很婉約。漢語啊，承載了多少中華兒女的魂。它不僅是“母語”兩個字那么簡單，我們的祖先經(jīng)歷的歷史所賜予我們的，是“母語”背后沉沉的文化使命。

捍衛(wèi)漢語文明是偉大而又沉重的民族責(zé)任，讓純正美的漢語重回校園、社會，讓我們來傳播咱們那美麗的母語吧。

懸崖邊緣的漢語文化，炎黃子孫到了拯救你的時候了。漢語的傳承是每一個是每一個華夏兒女生來就應(yīng)向先輩們許下的承諾，這莊重的承諾是我們一生所肩負(fù)的重?fù)?dān)，讓我們將中華民族重新屹立于世界之巔。

（指導(dǎo)老師：袁丹珍）

第二篇：袁丹 足球教練員培訓(xùn) 心得體會

足球教練員培訓(xùn)心得體會

2017年9月12日—9月18日，我有幸參加了“學(xué)轉(zhuǎn)英超(premier skills)”在鄭州101中學(xué)的足球教練員培訓(xùn)活動，能參加這一次培訓(xùn)是我這一生中最大的榮幸,這樣的機(jī)會太難得了。希望以后還有更多的機(jī)會參與學(xué)習(xí)。本次培訓(xùn)受益匪淺,我會把我所學(xué)的知識帶回學(xué)校,使學(xué)生能快樂健康的成長，對教練感受最深的是: 熱情, 鼓勵, 充滿笑容, 游戲性的多樣化,簡單易懂,循序漸進(jìn)，準(zhǔn)時，尊重他人，平易近人，互相討論，不斷推動學(xué)員進(jìn)步，有計劃，有目標(biāo)，重視安在這次培訓(xùn)中，我有幸接觸到來自英超的四位足球教練員，他們風(fēng)趣、幽默的教學(xué)形式，讓我感受到英超教練們獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。這六天的培訓(xùn)，讓我收獲很多，在這六天里，前三天我們進(jìn)行的是技術(shù)技能學(xué)習(xí)，第四天和第五天是我們運(yùn)用英超的教學(xué)理念備課，并給自己的學(xué)員上課，每人30分鐘時間，第六天是檢驗我們的學(xué)習(xí)成果。全，意見回饋，評估。

一、不同的教學(xué)理念營造不同的教學(xué)風(fēng)格。

在這次培訓(xùn)中，英超教練獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，讓我耳目一新。在教學(xué)中，英超教練從來不先講動作要領(lǐng)，而是讓學(xué)員們做各種練習(xí)，在練習(xí)中，學(xué)員會通過親身體驗提出各種各樣的問題，教練員則在回答問題中，告訴你他為什么要這樣做和這樣做的教學(xué)效果。斯蒂芬是我們組的教練，他特別強(qiáng)調(diào)，不要害怕你的學(xué)生犯錯誤，他們犯的錯誤越多，你的教學(xué)效果越好。他們的這種教學(xué)模式很像我們學(xué)校的“先試后導(dǎo)，先練后講”的教學(xué)策略。教學(xué)中，外教們特別強(qiáng)調(diào)游戲的運(yùn)用，在前三天的技術(shù)教學(xué)中，他們在一上午四個小時的訓(xùn)練中，幾乎都是讓我們在游戲中度過的，大家玩的既開心又學(xué)到很多的技術(shù)。沃倫教練告訴我們，一定要“保護(hù)”好孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們對我們每次課的學(xué)習(xí)都充滿想象和期待。不要讓孩子做過多的機(jī)械式的練習(xí)，那樣會影響他們學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性的。在游戲教學(xué)中，外教們特別強(qiáng)調(diào)對身體的利用，他們說，如果一名隊員在比賽中不會利用自己的身體，那么他將永遠(yuǎn)不會成為一名優(yōu)秀的足球運(yùn)動員的。

二、“學(xué)轉(zhuǎn)英超”足球理念的更深層次的含義。

在參加“學(xué)轉(zhuǎn)英超”的足球教練員培訓(xùn)班之前，我只是認(rèn)為，這是一次單純的足球教練員培訓(xùn)，但是，在上玩第五天的理論課后，徹底的改變了我的想法，原來足球也可以做這樣的事情。在我的印象中，體育的作用就是鍛煉學(xué)生的身體，提高他們的身體、心理等素質(zhì)，從來沒有想過運(yùn)用足球等體育活動運(yùn)用到社區(qū)中去幫助其他孩子，遠(yuǎn)離毒品、網(wǎng)吧、人身傷害等社會一些社會不良因素，幫助貧窮的孩子們建立自信，幫助那些性格孤僻的孩子們主動地接納別人和幫助他人。從這一點上看，英國人對體育的理解確實比我們深得多。非常感謝學(xué)校給我這次參加“學(xué)轉(zhuǎn)英超”的學(xué)習(xí)機(jī)會，我真的有很大的收獲，這些收獲對我來說是受益終身。

參加此次培訓(xùn)，我受益匪淺。在英超教練的精心指導(dǎo)和本人的努力學(xué)習(xí)下，我對足球有了一個新的認(rèn)識，特別對“如何當(dāng)一名合格的教練有了一個清晰的思路，來更好的完成作為一名教倆的角色”，從而提高隊員或?qū)W生的足球整體水平，有計劃，有目的的來訓(xùn)練學(xué)生。總之，這次培訓(xùn)讓我感受很多，收獲較大，讓我知道了很多更具體的訓(xùn)練方式和方法。訓(xùn)練中要觀察學(xué)生的反應(yīng)，隨時做出相應(yīng)的調(diào)整；更多時要多鼓勵學(xué)生。所以，我希望類似的培訓(xùn)能多組織，讓我們基層的體育老師也站得更高，看得更遠(yuǎn)。

袁 丹 2017年12月

足球教練員培訓(xùn)

心

得

體

會

滎陽市第三小學(xué)

袁

丹

2017年12月

第三篇：于丹中讀后感

讀《弟子規(guī)》有感

于丹中 初耳聞弟子規(guī)，是偶然看到一個視頻“弟子規(guī)，一個被十三所學(xué)校開除的學(xué)生給我們上的教育課”，很感人、很震憾的一個視頻，也很好奇《弟子規(guī)》是本什么樣的書，有這么大的一種力量，改變一個人的一生。很想閱讀，但因各種原因未果，直到在寒假期間，有人推薦了這本書，才促使我靜下來，細(xì)細(xì)閱讀。

《弟子規(guī)》是我國古代著名思想家、教育家，儒家學(xué)派的創(chuàng)始人孔子給他的弟子約定的，初稿是由清朝康熙年間秀才李毓秀所作，后經(jīng)清朝賈存仁修訂改編，編成現(xiàn)在1080個字的《弟子規(guī)》，是啟蒙養(yǎng)正、教育子弟“敦倫盡分、閑邪存誠”，養(yǎng)成忠厚家風(fēng)的最佳讀物。雖然書中講述的是一些平常待人接物的禮節(jié)，但是卻通俗易懂，哲理明晰，使我受到了深刻的文化洗禮。

有人曾經(jīng)說過：“你憤怒嗎？讀《弟子規(guī)》吧！你痛苦嗎？讀《弟子規(guī)》吧！……”大意如此。第一次聽到這樣的話，難免產(chǎn)生幾分懷疑的心態(tài)。是的，音樂可以使人平靜，放松；運(yùn)動可以使人忘記煩惱，心胸開闊；閱讀能使人忘記現(xiàn)實，醉心于與先哲的時空中?！兜茏右?guī)》這一本小書，又有多大的能耐改變一個人的心情的功用呢？想起《弟子規(guī)》的“泛愛眾”，想到了“我生活我的生活。我愛所有的人，即便他傷害我欺騙我，我都會原諒他，因為他是我的同類,因為我相信他身上殘留的人性”。

中國是具有五千年燦爛文化的文明古國，知恩圖報，尊老愛幼，待人誠懇……這些優(yōu)良的傳統(tǒng)從古至今都為人所熟知，翻開《弟子規(guī)》一讀，就仿佛臵身于文明當(dāng)中，臵身于做人的倫理大道當(dāng)中。百善孝為先。行孝是為人子的本分，但我往往注重以大行而實孝，卻不曾注重細(xì)小。而《弟子規(guī)》恰恰就告訴我們行孝必須從細(xì)小入手，要做到孝心常在，而非一時之念想。社會上有很多專家、學(xué)者、商界精英一致認(rèn)為，《弟子規(guī)》不同于以往的膚淺理論，而是我國燦若星河的文化寶庫中的一顆璀璨明珠，目前還找不到一本書像《弟子規(guī)》那樣能有效規(guī)范員工的行為舉止。例如“事勿忙，忙多錯，勿畏難，勿輕略?！笔侵肝覀冊诠ぷ髦凶鍪虑椴灰艔垼y就容易出錯；不要害怕困難，應(yīng)知難而進(jìn)，也不要馬虎草率，要認(rèn)真對待。“見人善，即思齊，縱去遠(yuǎn)，以漸躋。見人惡，即內(nèi)省，有則改，無加警。”意思是指看見別人有好的品德，就要向他看齊，哪怕同他相差很遠(yuǎn)，只要堅持下去，慢慢地總會趕上，看見別人壞的行為，就要自我反省，有的話要馬上改正，沒有的話也要引起警惕。

社會本身就是一個形形色色的大舞臺，每個人在不同的時間、地點有著不同的角色，而唯一相同的是，無論扮演的是什么角色，都要牢記《弟子規(guī)》中的訓(xùn)誡，具備一定的素質(zhì)，規(guī)范自己的言行，牢牢樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。在自己的團(tuán)隊中，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊合作精神，做一名成功的職業(yè)人。

文學(xué)是要靠聚沙成塔般積累的，如果你想一步登天，那只是沙上建塔，徒勞無功。讓我們學(xué)《弟子規(guī)》、品《弟子規(guī)》、仿《弟子規(guī)》、行《弟子規(guī)》。

第四篇：丹城二中“安全教育日”活動總結(jié)（模版）

丹城二中安全教育日活動總結(jié)

學(xué)校安全工作是學(xué)校工作的重中之重，關(guān)系到學(xué)校工作的穩(wěn)定大局，關(guān)系到廣大教師和學(xué)生的根本利益。為了保護(hù)學(xué)生的生命安全和身心健康，為了學(xué)生的健康成長提供良好的校園環(huán)境，為了將安全教育落到實處，增強(qiáng)廣大師生安全防范意識，提高師生自護(hù)自救能力，確保學(xué)生的生命安全，根據(jù)市、縣教育局文件要求，結(jié)合學(xué)校實際情況，我校積極開展了“安全教育周”活動。通過努力，學(xué)校安全工作取得了良好的成績，現(xiàn)將我?；顒忧闆r總結(jié)如下：

一、從學(xué)校規(guī)章制度上著手，做好安全教育工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時傳達(dá)上級有關(guān)的安全指示精神，把握好內(nèi)涵，領(lǐng)會好實質(zhì)，提高每一位教師的安全意識，增強(qiáng)做好工作的主動性和自覺性。

2、成立 “安全教育周”活動小組，明確工作責(zé)任，落實領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任制。學(xué)校校長任創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，并落實了各項安全分管人員，掛級領(lǐng)導(dǎo)、級組長、班主任對自己分管學(xué)校安全負(fù)責(zé)，使每一位教師明確責(zé)任。

3、做好安全工作的宣傳。學(xué)校利用主題班會，國旗下講話、宣傳欄、黑板報、校園廣播等途徑，做好對學(xué)校安全工作的宣傳。通過宣傳，營造一種全員參與，齊心協(xié)力，共建安全有序的校園良好氛圍。

4、構(gòu)建主體教育網(wǎng)絡(luò)，通過“校訊通”做好學(xué)校、家長的聯(lián)系。對學(xué)生在校時間進(jìn)行監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)問題及時處理并與家長取得聯(lián)系。學(xué)校利用公開信或電話等形式，將采取的措施和要求及時向家長通報，爭取家長的配合與支持。

二、具體落實如下：

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，加強(qiáng)工作的落實，自上級文件下發(fā)后，我校就組織學(xué)校全體師生，認(rèn)真學(xué)習(xí)了市、縣教育局《關(guān)于開展2011年“中小學(xué)生安全教育日”活動的通知》要求，制定計劃，落實了分工和責(zé)任，落實和完善了相關(guān)安全制度。

2、積極營造安全教育的良好氛圍，在安全教育日和清明節(jié)等重大節(jié)日加強(qiáng)宣傳，利用LED顯示屏滾動播出安全教育標(biāo)語，通過宣傳欄、黑板報、廣播等形式途徑進(jìn)行廣泛宣傳，讓每一位教師都明確創(chuàng)建的意義和工作目標(biāo)，全面掀起創(chuàng)建的高潮。積極組織教師學(xué)習(xí)文件精神，營造安全文明創(chuàng)建的良好氛圍。在3月25日，開展了以“關(guān)愛生命，安全出行” 為主題的班會課。同時學(xué)校向每位學(xué)生家長發(fā)放交通安全告家長書，組織全校學(xué)生觀看了有關(guān)安全教育的宣傳片。通過以上工作，營造安全教育的網(wǎng)絡(luò)，家長配合學(xué)校抓好了孩子的安全教育工作，學(xué)生加強(qiáng)了自我保護(hù)意識，提高了自我保護(hù)的能力。

3、堅持升國旗和國旗下講話，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常利用國旗下講話進(jìn)行安全教育，及時對學(xué)校中存在的安全隱患進(jìn)行整改，班主任經(jīng)常利用晨會和班會對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

4、及時與家長溝通，取得家長的支持與配合，重視子女的安全教育。結(jié)合安全教育主題和節(jié)假日，向家長發(fā)放《致家長的一封信》、《告學(xué)生家長書》，并通過校訊通等途徑向家長傳遞信息，使家長充分了解我校創(chuàng)建“安全文明校園”的具體活動，提醒家長們在家里加強(qiáng)對孩子的安全教育。組織學(xué)生開展進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧的危害性的專題討論，揭示其危害性，教育學(xué)生不進(jìn)入網(wǎng)吧、游戲機(jī)室、舞廳等未成年人禁止入內(nèi)的場所，并組織教師進(jìn)行檢查，引導(dǎo)孩子利用學(xué)校網(wǎng)站上綠色網(wǎng)站、健康網(wǎng)站，收集信息的方法。

5、加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)、教師值周值班和學(xué)生值崗力度，保持校園清潔，保護(hù)學(xué)生安全。針對學(xué)校校道的實際，學(xué)校配足值日領(lǐng)導(dǎo)、教師在校門口、校道上維持秩序，值

日領(lǐng)導(dǎo)、教師在送走最后一位學(xué)生后方可離開。同時教育學(xué)生不買小攤小店內(nèi)的不潔食品和飲料，防止食物中毒。

6、經(jīng)常性地進(jìn)行治安防范檢查和安全隱患排查，即查即治，不留隱患。在貫徹《中學(xué)生日常行為規(guī)范》內(nèi)容時擴(kuò)展學(xué)生法律知識。夏季對學(xué)生進(jìn)行防交通安全事故、防溺水、防中毒、防煤氣中毒、防盜、防觸電、防敲詐勒索等教育，下發(fā)了安全教育的相關(guān)資料，出版了黑板報，各班積極開展了以安全教育為主題的班會活動，通過學(xué)校的廣播室等向?qū)W生宣傳交通安全、消防安全等方面的知識，提高學(xué)生的安全意識和自我保護(hù)的能力。

7、嚴(yán)格做好春季腸道傳染病的預(yù)防工作。制訂了突發(fā)公共衛(wèi)生事件預(yù)案，成立了預(yù)防和控制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，要求全校教職工提高認(rèn)識，不得掉以輕心，利用好消毒用物品，對學(xué)生進(jìn)行腸道衛(wèi)生知識的宣傳教育，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣。

8、實行安全隱患每月排查制度。學(xué)校整合各線力量，對校園內(nèi)安全隱患、校園周邊安全隱患定期展開排查，并結(jié)合教育局要求每月上報到寧波安全生產(chǎn)網(wǎng)上，同時在每個季度將季報表上交到教育局安監(jiān)辦。

9、舉行疏散演練活動。4月7日中午12：40分，學(xué)校組織進(jìn)行疏散演練。演練前學(xué)校對學(xué)生做好保密工作，演練時伴隨傳來刺耳的警報聲，教學(xué)樓里彌漫起濃濃的煙霧。全校一千多名學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，用袖口或者浸濕的毛巾捂起口鼻，通過教師的引導(dǎo)快速有序地向操場疏散，整個疏散演練用時1分52秒。這是丹城二中針對校園以及同屬地區(qū)發(fā)生地震、空襲、火災(zāi)所進(jìn)行的一次安全疏散大演練。本次校園安全疏散演練是在學(xué)生不知情的情況下進(jìn)行的。演練模擬突發(fā)狀況發(fā)生后，丹城二中應(yīng)急系統(tǒng)迅速做出反應(yīng)，最大限度的組織起教職員工將學(xué)生迅速從教學(xué)區(qū)疏散到操場。整個演練共分為緊急疏散、講解滅火器知識及使用、防空安全知識與警報、現(xiàn)場講評演練效果四部分組成。丹城二中德育處在同學(xué)們疏散到操場后進(jìn)行了防空知識、消防知識、地震逃生知識的講解，師生共同實踐滅火器的使用。最后，童益松校長指出演練中暴露出的問題，警示廣大師生，生命面前任何放松疏忽將導(dǎo)致多么可怕的后果，并要求在下學(xué)期的演練中加以糾正。通過演習(xí)與現(xiàn)場安全知識講解，增進(jìn)了同學(xué)們的安全意識，以及發(fā)生安全事故后的應(yīng)變能力。

自安全教育日活動開展以來，我校做了大量的工作，由于工作抓得緊，抓得實，各方面情況良好，無一起火災(zāi)，無一起交通事故，中毒事件，無一例溺水及其它重大事故，師生中無違法犯罪現(xiàn)象，無學(xué)校責(zé)任事故。學(xué)校教學(xué)秩序良好，學(xué)校中好人好事層出不窮，教師勤奮敬業(yè)，務(wù)實爭先，學(xué)校面貌煥然一新。為了不斷改進(jìn)工作，完善措施，我們將繼續(xù)努力，以取得更大成績。

丹城二中

2011-4-7

第五篇：8-袁丹-大學(xué)生寒假彩電銷售員社會實踐報告

中職寒假彩電銷售員社會實踐報告

在大一上半學(xué)期我就積極參加了院里組織社會實踐活動，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生?？梢哉f社會實踐活動已經(jīng)成為大學(xué)生活里的一部分。在大學(xué)的第一個寒假里，一位大四的學(xué)姐（現(xiàn)已在某公司實習(xí)）把我推薦到了遼寧鞍山的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過后我答應(yīng)了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間里要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品。基本上，要首先問他們：“需要多大尺寸的電視？”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應(yīng)尺寸不同款式的彩電。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！睂嵺`可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每臺電視的各種

電子元件，可以把每個電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如led（light emitting diode），他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當(dāng)于小燈泡，而lcd的發(fā)光原理就相當(dāng)于日光燈管。”

當(dāng)?shù)陠T對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發(fā)展，人們都在進(jìn)步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說道電視里面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁?？傊谖忆N售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。

最重要的一點是我認(rèn)識到了自己性格上的一大缺點：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間、經(jīng)歷、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場的母親的一席話讓我醍醐灌 頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善于演講，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準(zhǔn)備的，甚至我上過專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過我。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn)，更沒有太多的實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此；他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產(chǎn)品在各個性能方面的優(yōu)點。分析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能，因為當(dāng)你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡?！边@又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺，終于在高考成績公布下來一天發(fā)現(xiàn)自信，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財富，有時他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。

在工作中我遇到很多性格迥異，個人素質(zhì)各不相同的人。我欣慰的看到有不少兒女是為父母買彩電的，“百善孝為先”。要過春節(jié)了，子女為父母買去的不僅僅是彩電，更是一份溫暖與體貼。或許過完春節(jié)吃過團(tuán)圓飯，兒女又要四處奔波，為生活打拼，或許老人又要獨(dú)守空房，我想這臺電視就會是老人最好的陪伴了吧！當(dāng)然，我也見到了很闊綽但很儒雅的商人，他們可以一次買很多的電視，態(tài)度依舊是很平和的。我也見過一個“富家子”，那天他來就直接詢問我們店最

新款led最大尺寸55寸的電視，在介紹產(chǎn)品的過程中，我可以感覺得到無論是語音、語調(diào)還是姿態(tài)都流露出他的傲慢?；蛟S從他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重別人將是我們一輩子都要記得去做的事情，同時也是我們一直要學(xué)習(xí)的事情。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。在這次寒期的工作中，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。