第一篇：汽車營銷師工資待遇,汽車營銷師前景分析

中南汽車教育網(wǎng)-中南二手車城

目前我國汽車的普及程度已經(jīng)非常高了，現(xiàn)在全國每個城市都已經(jīng)建立起了各個汽車品牌的4S店，所以汽車營銷師這個職業(yè)在我國已經(jīng)發(fā)展比較成熟了。大家可能以為汽車營銷師就是在汽車4s店做銷售的人員，和汽車銷售公司的銷售業(yè)務(wù)員，其實(shí)很多行外人士都誤以為汽車營銷就只是做汽車銷售，而且就想當(dāng)然的把汽車營銷師就當(dāng)汽車銷售業(yè)務(wù)員。其實(shí)不然，汽車營銷師可以是做4S店銷售的銷售員，但是更貼近的是指是指從事汽車市場調(diào)研、分析與競爭研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并可進(jìn)行汽車產(chǎn)品營銷策劃，汽車營銷市場策劃，汽車品牌市場宣傳，汽車市場促銷策劃的專業(yè)人員。

目前國家對汽車營銷師已經(jīng)開設(shè)了國家職業(yè)資格證書的資質(zhì)認(rèn)證考試，對合格這給予頒發(fā)汽車營銷師國家職業(yè)資格證書，所以汽車營銷師的工作和崗位其實(shí)專業(yè)度是非常高的。而且真正的汽車營銷師肯定不是在汽車銷售門店前臺做銷售的業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員充其量也只能算是汽車銷售員。

我們了解汽車營銷師這個職業(yè)，那么我們現(xiàn)在了解下汽車營銷師的前景和工資待遇，從汽車營銷師這個名字就能看出，肯定是跟汽車相關(guān)的，而且大部分是指新車的銷售和營銷。一般一個4S店或者一家汽車銷售服務(wù)公司背后都會有一些營銷總監(jiān)，營銷經(jīng)理，開始營銷部等。這些崗位的人員所從事的工作才能真正稱得上是汽車營銷，這些汽車營銷師一般會對整個汽車市場或者本公司產(chǎn)品以及所在市場進(jìn)行調(diào)研和分析，然后制定營銷計劃，和開展?fàn)I銷活動。很多人認(rèn)為新車在我國已經(jīng)發(fā)展比較成熟了，新車銷售也越來越激烈了，所以覺得前景沒有以前好了，其實(shí)汽車營銷師的工資待遇和前景都還是挺不錯的，現(xiàn)在我國正在大力普及汽車4S店覆蓋率，所以也需要大力的汽車營銷師和銷售人才。就拿汽車銷售員來說，他們除了底薪以為，主要還是靠提成的，業(yè)績好，一個月上萬的業(yè)務(wù)員也是常有的事情，那么作為汽車營銷師工資待遇肯定是不會少的。而且隨著汽車的不斷發(fā)展，汽車保有量的擴(kuò)大，現(xiàn)在新興了二手車買賣。目前處于起步階段。但是二手車的營銷也是勢在必行，以后也會建立起像4S點(diǎn)這樣的二手車銷售店子同樣需要銷售員和二手車營銷師，所以汽車營銷師在我國的前景還是蠻大的，而且薪資待遇一直是汽車行業(yè)里面比較豐厚的職位。

特別要提示大家的是，做汽車專業(yè)汽車營銷師要學(xué)的東西很多，如果專業(yè)知識不夠肯定是做汽車銷售員，但是如果經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和考取了國家職業(yè)資格證書，那么晉升加薪的機(jī)會就會更多。所以建議從事汽車銷售行業(yè)的朋友也要多多學(xué)習(xí)，抽時間為自己考一個職業(yè)資質(zhì)往后升職加薪是肯定用得到的。

第二篇：汽車營銷師

第一章汽車市場及營銷環(huán)境

一、什么是汽車市場

（一）市場的定義

1、市場由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成的。

2、現(xiàn)在國內(nèi)的主要的汽車銷售場所有四種，即汽車品牌專賣店、大型的汽車交易市場、汽車超市和汽車園區(qū)。

（1）汽車專賣銷售模式通常是汽車制造商與汽車銷售商簽訂合同，授權(quán)汽車銷售商在一定的區(qū)域內(nèi)從事指定品牌汽車的營銷活動。汽車制造商通常會對汽車經(jīng)銷商的銷售方式、宣傳方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、銷售流程、專賣店的CI（CorporateIdentitySystem，即企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)）制定要求。

（2）汽車交易市場是將多個3S、4S汽車專賣店集中在一起，提供多種品牌汽車的銷售和服務(wù)，同時還提供汽車銷售的其他延伸服務(wù)，如貸款、保險、上牌等。通常是幾家類似于房地產(chǎn)公司的實(shí)體公司來運(yùn)作汽車交易市場，形成自己的品牌，并由該公司組織相關(guān)資源來提供延伸服務(wù)。最為著名的例子是北京的亞運(yùn)村汽車交易市場，目前擁有160多家經(jīng)銷商。

（3）汽車超市可以代理多個品牌的汽車，提供這些代理品牌汽車的銷售和服務(wù)。例如北京亞之杰聯(lián)合汽車銷售展廳，在這個展廳里有大眾、奧迪、福特和奔馳品牌轎車，并且進(jìn)口車和國產(chǎn)車擺在一起銷售。

（4）汽車園區(qū)是汽車交易市場規(guī)模和功能上的“升級版”。除了規(guī)模上的擴(kuò)張，汽車園區(qū)最重要體現(xiàn)在功能上的全面性，除了汽車銷售、汽車維修、配件銷售外，汽車園區(qū)更是加入了汽車文化、汽車科技交流、汽車科普教育、汽車展示、汽車旅游和娛樂等眾多的功能。

3、4S店的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)勢：一是品牌優(yōu)勢；二是完整和規(guī)范的服務(wù)系統(tǒng)；三是有多種多樣的增值服務(wù)。

二、什么是汽車營銷

（一）汽車營銷的定義

1、汽車營銷是指一個品牌、型號或系列的汽車產(chǎn)品及附屬產(chǎn)品（即作為汽車配套和服

務(wù)的維修和養(yǎng)護(hù)、汽車?？俊⑵嚵闩浼?、裝飾、潤滑油、輪胎、音響、車載數(shù)碼等）作為汽車生產(chǎn)商及經(jīng)銷商的經(jīng)營管理對象，并擬通過市場交換實(shí)現(xiàn)其價值和汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)營目標(biāo)的整合化任務(wù)。

（二）發(fā)達(dá)國家汽車營銷模式簡介

1、美國汽車銷售模式

2、日本汽車銷售模式

3、歐洲主要國家汽車銷售模式

4、韓國汽車銷售模式

三、汽車市場的宏觀環(huán)境

（一）人口環(huán)境

（二）自然和地理環(huán)境

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（四）政策、法律環(huán)境

（五）社會文化環(huán)境

四、汽車市場的微觀環(huán)境

（一）內(nèi)部因素

（二）企業(yè)外部活動因素

第二章.消費(fèi)者與汽車市場

一、想一想（P30）從上面的調(diào)查結(jié)果中，你能得出什么結(jié)論？若你在不久的將來購買一輛

轎車，請說一下可能會影響你購買決策的因素。

二、細(xì)分市場與目標(biāo)市場的選擇

（一）市場細(xì)分的含義：所謂市場細(xì)分，是指根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以

影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為若干個消費(fèi)者

群的分類過程。每一個與需求特點(diǎn)相類似的群體就構(gòu)成了一個細(xì)分市場（或子

市場）。不同于細(xì)分市場的消費(fèi)者群之間有著明顯的需求差別。

（二）市場定位策略

當(dāng)人們想到沃爾沃汽車時，馬上想到的就是安全性，這就是其獨(dú)特點(diǎn)定位給大

家留下的深刻印象。

1、市場定位的含義：所謂市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類汽車的競爭

狀況，針對顧客對該類汽車某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑

造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，從而求得顧客認(rèn)同。

2、市場定位的實(shí)質(zhì)：市場定位的實(shí)質(zhì)就是使本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)格

區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心中占有特殊的位置。

3、市場定位依據(jù)

（1）確立汽車的特色

（2）樹立市場形象

（3）鞏固市場形象

第三章.汽車產(chǎn)品策略

一、汽車品牌策略

（一）汽車品牌的含義：品牌是用以識別一個或一群出售的產(chǎn)品，并與其他競爭者相區(qū)別的名稱、名詞、符號和設(shè)計，或者是以上四者的組合。所謂汽車品牌，是指用來標(biāo)志并識別某一或某些車型的符號系統(tǒng)。對于汽車品牌而言，具體包括幾個方面的內(nèi)容：

1、品牌名稱；

2、品牌標(biāo)志；

3、企業(yè)名稱；

4、商標(biāo)。

（二）汽車品牌的意義：

1、品牌是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的依據(jù)

2、品牌是汽車價值的表現(xiàn)，是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)

第四章.汽車價格策略

（一）影響汽車定價的主要因素：

1、內(nèi)部因素：影響企業(yè)定價的因素主要有三個：成本、企業(yè)目標(biāo)和營銷組合2、外部因素：影響汽車企業(yè)定價的外部因素主要有需求、競爭、法律和其他因素。

（二）汽車成本導(dǎo)向定價法

1、成本加成定價法

2、收支平衡定價法

3、目標(biāo)利潤定價法

（三）汽車需求導(dǎo)向定價法

1、理解價值定價法

2、需求差異定價法

3、競爭導(dǎo)向定價法

第五章.汽車銷售渠道

（一）開篇案例（P181）“四位一體”汽車專賣店——廣州本田汽車的銷售模式

廣州本田是我國第一家引進(jìn)整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋四位一體的世界先進(jìn)銷售模式的企業(yè)

品牌專營有利于引導(dǎo)顧客上門購車，促進(jìn)銷售，增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信心，樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌的知名度，利于提高特約店的專業(yè)服務(wù)水平。

（二）4S專賣店的特點(diǎn)：

1、具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強(qiáng)等優(yōu)勢；

2、一般采取一個品牌在一個地區(qū)分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照制造商的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計要求建造；

3、投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000萬~1500萬元；

4、回收期長：有的4S店可能要耗時8~10年的時間才能回收投資。在整個汽車獲利過程中，整體銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)是2:1:4.維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分。

5、有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之行而無專賣之實(shí)。

（三）存貨管理

庫存管理的主要目的就是對汽車銷售商的庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化并控制在合理的存貨量范圍內(nèi)，主要內(nèi)容有：

1、根據(jù)庫存情況合理補(bǔ)貨

2、教給汽車銷售商一些基本庫存管理技巧

3、消化不良庫存

（四）消化不良庫存

1、讓下游網(wǎng)絡(luò)包銷

2、區(qū)域換貨

3、開辟新通道

4、用于渠道促銷

5、加大促銷力度

6、加大銷售激勵政策

7、捆綁銷售

8、制造商回購

第三篇：汽車營銷師教學(xué)大綱

汽車營銷估師教學(xué)大綱

一、課程性質(zhì)和任務(wù)

1、課程性質(zhì)

《汽車營銷師》是根據(jù)汽車行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和汽車市場對人才的需求，為培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德、掌握汽車營銷技術(shù)、適應(yīng)汽車市場一線需求的高素質(zhì)技能型人才而編寫的。全書共分為十個項目，分別為汽車市場營銷概述、汽車市場調(diào)查與預(yù)測、汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位、汽車用戶購買行為分析、汽車銷售人員基本素質(zhì)、汽車銷售實(shí)務(wù)、汽車營銷延伸服務(wù)、汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證、汽車銷售策略和汽車電子商務(wù)。本書可作為高等職業(yè)院校汽車技術(shù)服務(wù)與營銷、汽車整形技術(shù)、汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車檢測與維修專業(yè)的教材，也可供相關(guān)專業(yè)及從事汽車營銷的人員參考使用。

2、課程任務(wù)

我國汽車市場的銷量突飛猛進(jìn)，已成為全球第一大汽車銷售市場。然而，我國的現(xiàn)代汽車營銷理念、營銷體系及營銷手段等都相對滯后，高素質(zhì)的營銷人才更是匱之。

汽車營銷技術(shù)是汽車營銷及相關(guān)專業(yè)的核心課程，具有根強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以掌握汽車營銷的基本原理和方法，具備汽車營銷實(shí)際操作的能力。

二、課程內(nèi)容和要求

1、課程內(nèi)容

項目一 汽車市場營銷概述 項目二 汽車市場調(diào)查與預(yù)測

項目三 汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位 項目四 汽車用戶購買行為分析 項目五 汽車銷售人員基本素質(zhì) 項目六 汽車銷售實(shí)務(wù) 項目七 汽車營銷延伸服務(wù) 項目八 汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證 項目九 汽車營銷策略 項目十 汽車電子商務(wù)

2、教學(xué)要求（1）教學(xué)設(shè)備

教學(xué)設(shè)備綜合運(yùn)用。多媒體課件講解結(jié)合實(shí)車的演示；視頻演示；實(shí)車練習(xí)。（2）教學(xué)方法

教學(xué)方法靈活運(yùn)用。每一個任務(wù)的內(nèi)容、要求各不相同，教學(xué)方法不可千篇一律。適合本任務(wù)的教學(xué)方法不一定適合其他的任務(wù)，更不可以死板硬套。需要時，幾種教學(xué)方法可以一起使用。（3）教學(xué)特點(diǎn)

汽車營銷師是根據(jù)汽車行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和汽車市場對人才的需求，為培養(yǎng)縣有良好職業(yè)道德、掌握汽車營銷技術(shù)、適應(yīng)汽車市場一線需求的高素質(zhì)技能型人才而培訓(xùn)的。具體來說，以下幾個特點(diǎn)。

1.貼近崗位實(shí)際，適應(yīng)一線需求。以汽車營銷崗位所需的知識和技能為出發(fā)點(diǎn)，與崗位實(shí)際相結(jié)合，基于工作過程整合知識和技能，力求讓學(xué)生能夠?qū)W以致用。

2.輔以微課，輕松掌握。設(shè)置了大量的微課二維碼，學(xué)生掃碼即可獲取相關(guān)知識，從而輕松掌握其內(nèi)容。例如，在講解銷售人員的基本素質(zhì)時設(shè)置了“儀容儀表”“形體語言”“站姿”“必姿”等微課一維碼，使課堂教學(xué)更加生動活潑、直觀形象。

3.結(jié)構(gòu)合理，案例豐富。本書每個項目都分為若下個任務(wù)，每個任務(wù)都包含有“引導(dǎo)案例”和“任務(wù)實(shí)戰(zhàn)”，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能夠使學(xué)生注重理論聯(lián)系實(shí)際，避免學(xué)生“讀死書、死讀書”。另外，為了有利于教學(xué)，本書還設(shè)置了大量的“讀一讀”“思考”“練習(xí)”等模塊。

4.具有前沿性。本課程所研究的內(nèi)容不僅涉及市場營銷技術(shù)，還與國家的方針政策有密切關(guān)系。因此，本書在編寫時結(jié)合了新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)和新政策，以體現(xiàn)高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)要求。

三、編寫內(nèi)容

項目一 汽車市場營銷概述 任務(wù)一 汽車發(fā)展概述

一、引導(dǎo)案例——貝爾塔?本茨與汽車的故事

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——最愛車型分享 任務(wù)二 市場營銷概述

一、引導(dǎo)案例——湖北十堰市時新商場扭虧為盈

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——寶潔公司案例分析 任務(wù)三 中國汽車市場概述

一、引導(dǎo)案例——毛主席出訪蘇聯(lián)，奠定汽車夢

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——國產(chǎn)汽車品牌知識分享 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項目二 汽車市場調(diào)查與預(yù)測 任務(wù)一 汽車市場調(diào)查

一、引導(dǎo)案例——福特“野馬”的成功

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——汽車市場大調(diào)查 任務(wù)二 汽車市場預(yù)測

一、引導(dǎo)案例——2017年汽車市場預(yù)測

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——汽車的市場預(yù)測 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項目三 汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位 任務(wù)一 市場細(xì)分

一、引導(dǎo)案例——上海大眾的市場細(xì)分

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——豐田汽車公司的市場細(xì)分 任務(wù)二 目標(biāo)市場選擇

一、引導(dǎo)案例——奇瑞QQ

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——暢銷車型目標(biāo)市場的選擇 任務(wù)三 市場定位

一、引導(dǎo)案例——小巧可愛的“甲殼蟲”

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——福特汽車公司的市場定位 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項目四 汽車用戶購買行為分析 任務(wù)一 汽車用戶購買行為概述

一、引導(dǎo)案例——女律師簡妮?布洛菲爾特小姐的買車經(jīng)歷

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——手機(jī)購買調(diào)查

任務(wù)二 汽車私人消費(fèi)用戶購買行為分析

一、引導(dǎo)案例——夫妻3次看車

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——個人購買行為分析 任務(wù)三 汽車集團(tuán)組織用戶購買行為分析

一、引導(dǎo)案例——深圳西湖運(yùn)輸集團(tuán)首批純電動出租車啟航儀式

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——擬定購買計劃書 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項目五 汽車銷售人員基本素質(zhì) 任務(wù)一 汽車營銷人員素質(zhì)培養(yǎng)

一、引導(dǎo)案例——喬?吉拉德的銷售神話

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——探查實(shí)際崗位的素質(zhì)要求 任務(wù)二 汽車銷售人員儀容、儀表培養(yǎng)

一、引導(dǎo)案例——某汽車廠錯失良機(jī)

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——儀容、儀表的展示 任務(wù)三 汽車銷售禮儀規(guī)范

一、引導(dǎo)案例——禮儀的重要性

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——禮儀規(guī)范的展示 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項目六 汽車銷售實(shí)務(wù) 任務(wù)一 汽車銷售概述

一、引導(dǎo)案例——銷售人員不專業(yè) 汽車營銷師緊缺

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——4S店實(shí)地參觀 任務(wù)二 客戶開發(fā)

一、引導(dǎo)案例——銷售漏斗

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——MAN原理利用 任務(wù)三 展廳接待

一、引導(dǎo)案例——神秘客戶暗訪

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——展廳接待訓(xùn)練 任務(wù)四 提供咨詢

一、引導(dǎo)案例——張先生到店買車

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——傾聽訓(xùn)練 任務(wù)五 車輛展示與介紹

一、引導(dǎo)案例——江淮轎車4S店的成功銷售

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——車輛展示與介紹 任務(wù)六 試乘試駕

一、引導(dǎo)案例——沃爾沃南昌試乘試駕活動

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——試乘試駕路線設(shè)計 任務(wù)七 異議處理

一、引導(dǎo)案例——汽車音響異議的處理

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——電話詢價訓(xùn)練 任務(wù)八 簽約成交

一、引導(dǎo)案例——聰明的小朱

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——銷售成交的技巧訓(xùn)練 任務(wù)九 交 車

一、引導(dǎo)案例——顧客退車

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——交車儀式方案設(shè)計 任務(wù)十 售后回訪

一、引導(dǎo)案例——喬?吉拉德

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——顧客滿意度回訪 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項目七 汽車營銷延伸服務(wù) 任務(wù)一 車輛購置稅與上牌

一、引導(dǎo)案例——滯納金的賠付

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——手抄報制作 任務(wù)二 消費(fèi)信貸

一、引導(dǎo)案例——汽車信貸

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——四大銀行汽車信貸優(yōu)劣勢分析 任務(wù)三 汽車保險

一、引導(dǎo)案例——“6?26”宜鳳交通事故人保財險賠付1000萬元

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——拒賠案例分析 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項目八 汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證 任務(wù)一 汽車產(chǎn)品認(rèn)證

一、引導(dǎo)案例——日系車在美國碰撞測試中作弊？

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——C-NCAP評價 任務(wù)二 汽車三包政策

一、引導(dǎo)案例——一汽-大眾車主的過度維權(quán)

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——案例分析 任務(wù)三 汽車召回政策

一、引導(dǎo)案例——一汽豐田召回

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——汽車召回論文 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項目九 汽車營銷策略 任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略

一、引導(dǎo)案例——“愛迪塞爾”的失敗

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——果汁飲料設(shè)計 任務(wù)二 汽車價格策略

一、引導(dǎo)案例——廣本飛度低價策略

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——案例尋找 任務(wù)三 汽車渠道策略

一、引導(dǎo)案例——奇瑞汽車銷售有限公司的汽車分銷模式

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——汽車渠道策略分析 任務(wù)四 汽車促銷策略

一、引導(dǎo)案例——豐田汽車的促銷廣告效應(yīng)

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——廣告語設(shè)計 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項目十 汽車電子商務(wù)

任務(wù)一 汽車電子商務(wù)的基本知識

一、引導(dǎo)案例——吉利汽車入住淘寶商城

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——對網(wǎng)購的想法 任務(wù)二 汽車電子商務(wù)的模式分析

一、引導(dǎo)案例——smart搭乘淘寶網(wǎng)快車

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——日常的網(wǎng)購模式 任務(wù)三 我國汽車電子商務(wù)現(xiàn)狀分析

一、引導(dǎo)案例——汽車電子商務(wù)加速淘汰4S店

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——網(wǎng)購存在的問題

第四篇：營銷師

國家職業(yè)資格證書課程系列

專業(yè)營銷權(quán)威證書

權(quán)威證書課程,職業(yè)培訓(xùn)項目研發(fā)機(jī)構(gòu)

營銷管理人員

Sales & Marketing Management

我國勞動和社會保障部于2003年初委托上海市勞動和社會保障局頒布了《營銷管理人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，針對全國范圍內(nèi)尤其是上海地區(qū)從事市場營銷活動及管理的人員給予了明確的任職資格規(guī)范，營銷師國家職業(yè)資格證書課程正是依照該標(biāo)準(zhǔn)而開設(shè)的。經(jīng)過規(guī)定的培訓(xùn)，再通過相應(yīng)的職業(yè)資格鑒定，合格者就可以獲得《營銷管理人員》的任職資格，在全國范圍內(nèi)通行。

五加一證書培訓(xùn)中心擁有一支成熟的國家營銷管理人員職業(yè)資格培訓(xùn)的專業(yè)授課教師隊伍，運(yùn)用中心獨(dú)創(chuàng)的“三維立體”培訓(xùn)模式，即40%由理論界專家和企業(yè)界資深管理者聯(lián)手進(jìn)行專業(yè)能力的提升；40%由參與職業(yè)資格鑒定項目研究的專業(yè)人士開展應(yīng)試輔導(dǎo)；20%由知名學(xué)者開設(shè)專題講座，由此全方位提高學(xué)員的整體素質(zhì)及強(qiáng)化其應(yīng)試能力。

我們衷心希望，通過“五加一”的專業(yè)培訓(xùn)，不僅僅使您獲得權(quán)威的國家職業(yè)資格證書，更重要的在于您將所學(xué)知識與技能投入實(shí)際工作中，提升您的潛在個人價值。

入學(xué)資質(zhì)：

營銷師（二級）：大專學(xué)歷，5年以上專職工作經(jīng)驗(yàn)；

本科學(xué)歷，3年以上專職工作經(jīng)驗(yàn)。

考試和證書：

國家《營銷管理人員職業(yè)資格》鑒定考試采取“知識鑒定”、“技能鑒定”、“情景模擬考核”和“論文答辯”（二級無論文答辯）相結(jié)合的方式，分四場考試（二級為三場）。鑒定通過后頒發(fā)《中華人民共和國職業(yè)資格證書》，全國通用。五加一證書培訓(xùn)中心免費(fèi)為培訓(xùn)學(xué)員辦理鑒定申報手續(xù)。

教材和課程：

培訓(xùn)教材采用中華人民共和國勞動和社會保障部國家《營銷管理人員》培訓(xùn)推薦參考教材，結(jié)合中心依據(jù)考試當(dāng)季而編制的強(qiáng)化復(fù)習(xí)資料和講義。培訓(xùn)課程依據(jù)國家勞動和社會保障部委托上海市勞動和社會保障局頒發(fā)的《營銷管理人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》而設(shè)置，模塊的內(nèi)容基于分級而逐步加深，主要包括營銷管理領(lǐng)域的七大模塊：市場調(diào)查與分析、營銷策略與營銷活動管理、產(chǎn)品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ：

助理營銷師2000元培訓(xùn)費(fèi)

營銷師3700元(含教材講義及雜費(fèi))

高級營銷師5000元,電話：021-61406028

第五篇：二手車鑒定評估師、汽車營銷師認(rèn)證適用范圍[最終版]

二手車鑒定評估師

證書用途：

隨著二手車市場的進(jìn)一步發(fā)展和規(guī)范，《二手車鑒定評估師》職業(yè)資格證書將成為進(jìn)入二手車經(jīng)營領(lǐng)域的通行證，其作用不可低估：

1、國家勞動法及《二手汽車流通管理辦法》都明確規(guī)定二手車估價實(shí)行職業(yè)資格準(zhǔn)入制度，只有持二手車鑒定評估師/舊機(jī)動車鑒定估價師職業(yè)資格證書者，才能合法從事舊機(jī)動車估價職業(yè)。

2、注冊二手車鑒定公司、二手車評估機(jī)構(gòu)等，必須有三名以上取得國家職業(yè)資格證書的二手車鑒定評估師，地方工商行政管理局才受理核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。

3、上述注冊的公司在年檢、核查時或者產(chǎn)生法律糾紛取證時，二手車鑒定評估師職業(yè)資格都可作為有效合法的證明和證據(jù)。

1、二手車市場交易量日趨增大：

我國新車銷售火爆，但相比發(fā)達(dá)國家，二手車交易仍處于萌芽階段。美國2010年新車銷量僅為1177萬臺，但二手車交易量卻高達(dá)4000多萬臺，新舊車銷量比為1:3，而國內(nèi)這一比值僅為3:1。但隨著汽車保有量的快速提升，加上近年來上海、北京等地實(shí)施了機(jī)動車限購政策，推動著二手車市場逐漸繁榮起來。近年來國內(nèi)二手車市場不慍不火，交易量從2008年273萬輛，2009年330萬輛，2010年410萬輛，到2011年預(yù)計突破500萬輛。2009年起，國家商務(wù)部推動全國24省區(qū)40個二手車交易市場的升級改造，現(xiàn)已取得突破性進(jìn)展。預(yù)計在近期內(nèi)，一批規(guī)模龐大、布局合理、運(yùn)營科學(xué)、管理規(guī)范的示范性新市場將逐漸替代老舊二手車市場，成為二手車舞臺上的主角。昔日人氣旺盛的舊市場，也將逐漸接受升級和改造。與此同時，國家還將逐漸推出和落實(shí)二手車鑒定評估技術(shù)規(guī)范，對于二手車交易和評估，將有更加詳細(xì)和嚴(yán)格的規(guī)定。屆時，國內(nèi)二手車行業(yè)廣受詬病的誠信問題、專業(yè)問題及價格問題等，都將在政府的規(guī)范和引導(dǎo)下逐漸完善和解決。預(yù)計在未來兩年內(nèi)，中國二手車市場將首次迎來井噴行情。隨著國家對二手車市場的經(jīng)營行為進(jìn)一步規(guī)范化，將進(jìn)一步推動二手車市場的快速繁榮。同時，對于從事二手車業(yè)務(wù)的單位和個人，國家也在逐步落實(shí)資質(zhì)備案和持證上崗制度，加速優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程，以提升經(jīng)營企業(yè)和從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步推動二手車市場的健康發(fā)展。

2、國家政策扶持：

2004年國家發(fā)改委出臺《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，明確鼓勵二手車流通，并要求積極培育和發(fā)展二手車市場。2005年《二手車市場管理辦法》的出臺，標(biāo)志著國家正在在積極推動、培育、引導(dǎo)和規(guī)范二手車市場的發(fā)展。2009年國務(wù)院發(fā)布《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，對規(guī)范和促進(jìn)二手車市場發(fā)展，提出了更高的期望和要求，也給二手車市場發(fā)展帶來了新機(jī)遇。二手車市場是汽車市場的重要組成部分，相對于新車經(jīng)營來說，二手車經(jīng)營利潤十分可觀。巨大的發(fā)展空間和豐厚的利潤，吸引了廣大汽車制造廠商、汽車經(jīng)銷商、汽車服務(wù)企業(yè)及與汽車行業(yè)機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)紛紛上手二手車項目，二手車業(yè)務(wù)如雨后春筍般興旺起來。二手車交易中最關(guān)鍵的一環(huán)是價格評估。由于二手車價格構(gòu)成有一定特殊性，需要有一套科學(xué)、統(tǒng)一的鑒定估價標(biāo)準(zhǔn)和方法來客觀反映舊機(jī)動車的現(xiàn)時價格。國內(nèi)二手車評估交易專業(yè)人才缺口在逐年擴(kuò)大，當(dāng)前人才缺口達(dá)10萬人以上。

3、就業(yè)方向：

從事二手車買賣、評估、經(jīng)營、經(jīng)紀(jì)、租賃、拍賣、置換、檢測、資產(chǎn)評估及抵押典當(dāng)、車貸、報廢回收、車險及維修等行業(yè)。

汽車營銷師

證書用途：

根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計資料預(yù)測2005 年中國汽車工業(yè)已達(dá)到 560 萬輛的生產(chǎn)規(guī)模。僅北京市目前有汽車4S 經(jīng)銷店 200 多家各類大型機(jī)動車市場 30 多家從業(yè)人員 8 萬多人。但經(jīng)銷人員中經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)具備專業(yè)汽車營銷能力能夠從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)、咨詢、物流管理等業(yè)務(wù)的汽車營銷師十分缺乏。汽車作為高檔消費(fèi)品與營銷人員缺少培訓(xùn)、素質(zhì)偏低的矛盾導(dǎo)致消費(fèi)者對汽車銷售的投訴率逐年上升成為目前我國僅次于房地產(chǎn)業(yè)的高投訴率行業(yè)。專家預(yù)計5 年后我國

汽車生產(chǎn)、銷售量將近翻番而且利潤點(diǎn)逐漸向售后服務(wù)轉(zhuǎn)移將需要大量的經(jīng)過培訓(xùn)合格的汽車營銷師這個職業(yè)的發(fā)展前景一片光明。培訓(xùn)目標(biāo)：通過汽車專業(yè)理論課程迅速建立系統(tǒng)的汽車專業(yè)理論體系，實(shí)訓(xùn)課程使學(xué)員能夠有機(jī)會親臨現(xiàn)場參觀汽車制造流程，對汽車的構(gòu)造有進(jìn)一步的理解。完成上述教學(xué)環(huán)節(jié)后，旨在培養(yǎng)學(xué)員具有先進(jìn)的市場運(yùn)營理念，培養(yǎng)學(xué)員能從公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、市場細(xì)分等個角度去完成汽車營銷實(shí)務(wù)，通過汽車銷售流程分析及討論掌握汽車銷售中的相關(guān)法律法規(guī)等。讓學(xué)員成為集汽車人和營銷人為一體的復(fù)合型汽車營銷人才。

行業(yè)前景：

1.中國汽車產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史記錄

工業(yè)和信息化部于發(fā)布2011年中國汽車工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況公告。公告顯示，2011年，我國汽車市場呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢，產(chǎn)銷量月月超過120萬輛，平均每月產(chǎn)銷突破150萬輛，全年汽車銷售超過1850萬輛，再次刷新全球歷史紀(jì)錄。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國2011年累計生產(chǎn)汽車1841.89萬輛，同比增長0.8%，銷售汽車1850.51萬輛，同比增長2.5%，產(chǎn)銷同比增長率較2010年分別下降了31.6和29.9個百分點(diǎn)。其中，乘用車市場保持平穩(wěn)增長，商用車市場下降較為明顯。2011年，乘用車產(chǎn)銷分別 完成1448.53萬輛和1447.24萬輛，同比分別增長4.2%和5.2%，同比增長率較2010年分別下降29.6和28.0個百分點(diǎn)；商用車產(chǎn)銷 分別完成393.36萬輛和403.27萬輛，同比分別下降10.0%和6.3%，同比增長率較2010年分別下降38.1和36.2個百分點(diǎn)。

2011年12月，全國汽車生產(chǎn)169.20萬輛，同比下降9.3%；汽車銷量168.92萬輛，同比增長1.4%。其中，乘用車生產(chǎn) 136.42萬輛，同比下降5.6%，銷售136.89萬輛，同比增長4.6%；商用車產(chǎn)銷分別為32.78萬輛和32.07萬輛，同比分別下降 21.9%和10.4%。

2011年1～4季度，我國汽車銷量同比增長分別為8.2%、-0.8%、4.4%和-0.7%。

億萬中國家庭已經(jīng)為擁有汽車、進(jìn)入汽車 生活做好了準(zhǔn)備。作為世界最大的汽車消費(fèi)潛力市場和世界排名第二的汽車消費(fèi)市場，中國汽車市場蘊(yùn)藏的市場機(jī)遇是前所未有的。也正因此，中國汽車市場的競爭 激烈程度也達(dá)到了空前激烈的境地。當(dāng)前，眾多的汽車廠家、眾多的品牌和車型充斥市場，賣方市場已經(jīng)完全進(jìn)化為買方市場，汽車行業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程。作為一個潛力巨大、開發(fā)并不充分的消費(fèi)市場，對于任何品牌和任何經(jīng)營者都有勝出的機(jī)會。其前提是：必須賣好車，必須做好營銷。對廠家是如此，對經(jīng)銷商更是 如此。如何快速有效地提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，取決于營銷方略的科學(xué)與合理性，取決于企業(yè)營銷人才與營銷隊伍的執(zhí)行能力。但是，由于高級汽車營銷人才的匱乏，相當(dāng)比例的汽車企業(yè)并未能取得如期的經(jīng)營效果，以致于業(yè)績平平，或處于虧損乃至倒閉的邊緣。為滿足汽車企業(yè)對高級營銷人才的需求，中華汽車網(wǎng)校受相關(guān)部門委托，開辦由國家教育相關(guān)部門認(rèn)證的汽車營銷師培訓(xùn)與認(rèn)證，通過專業(yè)系統(tǒng)的課題與市場需求的整合，為汽車行業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型汽車營銷管理人才。本項目采 用考試，學(xué)歷、業(yè)績、評審四結(jié)合的等級評價體系，凡獲得證書者，均可網(wǎng)上查驗(yàn)。本商務(wù)人員專業(yè)技能證書是對從業(yè)人員知識、能力和業(yè)績的認(rèn)可；是晉升、任職 和制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的重要參考依據(jù)。

2.汽車行業(yè)協(xié)會批文：

汽車流通行業(yè)協(xié)會批文，為規(guī)汽車營銷人員職業(yè) 行為、執(zhí)業(yè)資格；改變汽車營銷基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀；更好的貫徹落實(shí)國家有關(guān)部門關(guān)于汽車營銷師持證上崗的規(guī)定；充分發(fā)揮協(xié)會認(rèn)證、監(jiān)督職能，各汽車流通企業(yè)銷售人員的持證上崗率必須達(dá)到本店銷售人員總數(shù) 的30%。

證書適用范圍

隨著汽車與經(jīng)濟(jì)和社會活動聯(lián)系的緊密和功能的拓展，車輛鑒定評估行為也逐步滲透到社會的各個領(lǐng)域，成為資產(chǎn)評估重要組成部分。在流通領(lǐng)域，二手車在不同消費(fèi)能力群體中互相轉(zhuǎn)手，需要鑒定估價，汽車經(jīng)銷商、4S店、二手車交易市場、汽車維修、汽車拍賣企業(yè)、汽車配件、汽車租賃等企業(yè)開展收購、代購、代銷、租賃、置換、回收（拆解）等舊車經(jīng)營業(yè)務(wù)需要鑒定估價；在金融系統(tǒng)，銀行、信托商店及保險公司開展抵押貸款、典當(dāng)、保險理賠業(yè)務(wù)時，需要對相關(guān)車輛進(jìn)行鑒定估價；有關(guān)單位通過拍賣形式處理罰沒車輛、抵押車輛、企業(yè)清算等車輛時，需要對車輛進(jìn)行鑒定評估以獲取拍賣底價；司法部門在處理相關(guān)案件時，也需要以涉案車輛的鑒定評估結(jié)果作為裁定依據(jù)；企業(yè)或個人在公司注冊、合資、合作、聯(lián)營及合并、兼并、重組過程中也會涉及到舊機(jī)動車鑒定評估業(yè)務(wù)。科研、教學(xué)單位或個人在學(xué)習(xí)汽車相關(guān)專業(yè)或從事汽車相關(guān)專業(yè)的同時，需取得相關(guān)從業(yè)資格證書。除此以外，舊機(jī)動車鑒定估價的一個重要任務(wù)就是要鑒定、識別走私、盜搶、報廢、拼裝等非法車輛通過舊車市場重新流入社會。

正確認(rèn)識和把握舊機(jī)動車鑒定估價行為，對做好有關(guān)經(jīng)濟(jì)和社會工作具有重要意義。

對舊機(jī)動車鑒定估價過程不僅僅是原有價值重置和現(xiàn)實(shí)價格形成過程，其背后還隱含著很多深層次的重要意義。

第一，舊車進(jìn)入市場再流通，屬固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和處置范疇，按國家有關(guān)規(guī)定應(yīng)交納一定的稅費(fèi)。目前各地對這一塊稅費(fèi)的征管，基本是以交易額為計征依據(jù)，實(shí)行比率稅（費(fèi)）率，采用從價計征的辦法，而這里的計征依據(jù)實(shí)質(zhì)上就是評估價格。因此，舊機(jī)動車鑒定估價的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到國家稅收和財政收入的多少及其公正合理性。

第二，舊車屬特殊商品，舊機(jī)動車流通涉及車輛管理、交通管理、環(huán)保管理、資產(chǎn)管理等各方面，屬特殊商品流通。目前我國對進(jìn)入二級市場再流通的舊機(jī)動車有嚴(yán)格的規(guī)定，鑒定估價環(huán)節(jié)恰是防止非法交易發(fā)生的重要手段。

同時，舊機(jī)動車鑒定估價還關(guān)系到金融系統(tǒng)有關(guān)業(yè)務(wù)的健康有序開展，司法裁決公平、公正進(jìn)行及企業(yè)依法破產(chǎn)、重組等諸多經(jīng)濟(jì)和社會問題。特別是在目前二手車市場已逐步成為我國汽車市場不可分割的重要組成部分的情況下，我們應(yīng)該把科學(xué)準(zhǔn)確地對舊機(jī)動車進(jìn)行鑒定估價提高到促進(jìn)汽車工業(yè)進(jìn)步、有效擴(kuò)大需求、乃至保障國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和社會安定的高度來認(rèn)識和把握。