第一篇：半島·藍(lán)灣727活動(dòng)方案（模版）

1.通過本次活動(dòng)展現(xiàn)半島藍(lán)灣逐漸成熟的產(chǎn)品特征，使參加活動(dòng)的潛在消費(fèi)群體能夠感受到項(xiàng)目的日漸成熟，入住的迫近，催促其達(dá)成購(gòu)買。2.作為項(xiàng)目開盤周年慶活動(dòng)，一方面向老業(yè)主做項(xiàng)目進(jìn)程匯報(bào)及入住前溝通；一方面通過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的形式答謝老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的厚愛，增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

3.利用項(xiàng)目社

區(qū)內(nèi)主題水面開始展現(xiàn)的時(shí)機(jī)，向擁有購(gòu)買意識(shí)的消費(fèi)群者展示未來半島·藍(lán)灣生活的真實(shí)場(chǎng)景，以事實(shí)兌現(xiàn)承諾。

4.通過活動(dòng)來體現(xiàn)半島藍(lán)灣將以細(xì)致入微的物業(yè)服務(wù)，高尚品質(zhì)的產(chǎn)品，回報(bào)鐘情半島·藍(lán)灣的業(yè)主。為八月份的入住倒計(jì)時(shí)奠定基礎(chǔ)。

5.通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛，聚攏人氣，為現(xiàn)場(chǎng)的銷售促單。

活動(dòng)意義：

1．通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的形式，向業(yè)主展示項(xiàng)目環(huán)境的成熟，給業(yè)主以信心；

2．通過互動(dòng)的交流形式，與業(yè)主達(dá)到充分溝通，將潛在問題化解于無(wú)形，解除業(yè)主顧慮；

3．通過活動(dòng)的開展，鞏固現(xiàn)有客戶群體對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度，并在一定程度上擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。

4、利用到訪者對(duì)半島藍(lán)灣的感受形成良好的口碑宣傳，形成新購(gòu)買群體的人群集結(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

此次活動(dòng)將分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：

1．由項(xiàng)目工程部向到場(chǎng)業(yè)主匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)管理工作內(nèi)容及對(duì)社區(qū)管理工作的目標(biāo)。以答辯會(huì)的形式，與客戶交流項(xiàng)目情況，解除客戶對(duì)項(xiàng)目的疑慮，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀的了解。

2．在銷售現(xiàn)場(chǎng)外舉行“冰淇淋節(jié)”，并舉行航模比賽與客戶形成互動(dòng)，讓客戶在項(xiàng)目成熟的環(huán)境中感受冰涼的夏日。

3．最后一個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)置冷餐歌舞晚會(huì)。在冷餐會(huì)期間，設(shè)置周年慶蛋糕共分享、業(yè)主代表授權(quán)儀式、文藝表演、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，讓客戶在親歷項(xiàng)目成熟的同時(shí)，感受項(xiàng)目對(duì)客戶的關(guān)懷。

活動(dòng)形式：

——項(xiàng)目情況答辯會(huì)：

時(shí)間：下午2點(diǎn)至3點(diǎn)半

l由項(xiàng)目工程部介紹工程進(jìn)展情況；

l由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)工作開展計(jì)劃；

l由業(yè)主對(duì)項(xiàng)目情況及物業(yè)工作開展所產(chǎn)生疑問進(jìn)行提問，工程部、物業(yè)公司負(fù)責(zé)解答。

說明：考慮到八月份的入住，及該時(shí)間段天氣比較炎熱，故此建議保留此活動(dòng)部分。入住前通常業(yè)主會(huì)有對(duì)項(xiàng)目的許多疑問，在這個(gè)時(shí)間通過與業(yè)主的交流將問題點(diǎn)暴露出來，可以為下一步的入住工作鋪平道路，這樣就可增強(qiáng)入住期間的現(xiàn)場(chǎng)控制，達(dá)到通過入住帶動(dòng)新的消費(fèi)行為的形成。

——冰淇淋節(jié)：

時(shí)間：下午3點(diǎn)半開始，持續(xù)時(shí)間2個(gè)小時(shí)

現(xiàn)場(chǎng)冰淇淋制作演示；

家庭冰點(diǎn)的制作知識(shí)介紹；

美妙冰點(diǎn)品嘗；

濃情冰點(diǎn)　摯愛真情——業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配冰點(diǎn)活動(dòng)（由現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主代表及冰淇淋師傅評(píng)點(diǎn)出優(yōu)勝者，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)），另可設(shè)置堆冰淇淋球比賽；

半島·藍(lán)灣冰涼夏日航模比賽，并配合一些航模知識(shí)介紹等。

現(xiàn)場(chǎng)配合歌舞表演（可請(qǐng)晚宴所請(qǐng)歌舞人員即興表演小節(jié)目，如音樂演奏、現(xiàn)代街舞等）。

說明：考慮到前一階段的活動(dòng)比較沉悶，冰淇淋節(jié)活動(dòng)相對(duì)輕松而且此時(shí)的到場(chǎng)人數(shù)較多，故建議將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在室外，一方面便于現(xiàn)場(chǎng)制作與觀看；一方面可以保證賣場(chǎng)控制。在冰淇淋制作中加入業(yè)主參與環(huán)節(jié)形成業(yè)主互動(dòng)娛樂，用以展示社區(qū)業(yè)主的生活情調(diào)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在4點(diǎn)半舉行航模比賽，在比賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置相關(guān)航模的介紹，并可設(shè)立誰(shuí)得大獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

——周年慶冷餐歌舞晚會(huì)：

時(shí)間：下午5點(diǎn)半開始

開始前由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，向與會(huì)各位業(yè)主致謝，宣布冷餐會(huì)開始，與賓客一齊分享周年慶大蛋糕；

活動(dòng)開始前，由服務(wù)人員向與會(huì)者發(fā)放幸運(yùn)號(hào)牌，業(yè)主可根據(jù)號(hào)牌進(jìn)行抽獎(jiǎng)；

以自助餐的形式，配合現(xiàn)場(chǎng)文藝表演拉開活動(dòng)序幕（文藝表演：可請(qǐng)專業(yè)舞蹈團(tuán)體及人士參加；并輔之以魔術(shù)、相聲等文藝表演環(huán)節(jié)）；

冷餐會(huì)期間，與現(xiàn)場(chǎng)表演配合，在表現(xiàn)的中前期舉行業(yè)主代表授權(quán)儀式；

在6點(diǎn)半左右，活動(dòng)進(jìn)入令人激動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)部分；

參與活動(dòng)的業(yè)主可根據(jù)所得的號(hào)牌，進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的抽獎(jiǎng)，設(shè)五人為一組開展活動(dòng)；

當(dāng)出現(xiàn)大獎(jiǎng)時(shí)，可請(qǐng)業(yè)主代表或項(xiàng)目代表向幸運(yùn)業(yè)主發(fā)放獎(jiǎng)品，并根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行攝影留念；

抽獎(jiǎng)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間應(yīng)控制在半個(gè)小時(shí)左右，在活動(dòng)臨近結(jié)束由項(xiàng)目組成員與業(yè)主共唱一首歌將整個(gè)活動(dòng)帶入高潮，結(jié)束本次活動(dòng)。（歌曲可選擇煽情一點(diǎn)的流行歌曲，如：朋友、）

說明：在此階段設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演，是為了始終保持現(xiàn)場(chǎng)的熱度；此階段的活動(dòng)環(huán)節(jié)較多，故建設(shè)請(qǐng)專業(yè)一點(diǎn)的主持人主持此次活動(dòng)，這樣可有效的控制現(xiàn)場(chǎng)的秩序并在發(fā)生突發(fā)事件的情況下，可將不利因素轉(zhuǎn)化成有利因素。宴會(huì)前半段以表演為主，在客人吃飯的同時(shí)不必要設(shè)置參與環(huán)節(jié)，在活動(dòng)的后半段通過現(xiàn)場(chǎng)

抽獎(jiǎng)將活動(dòng)引入高潮，最后由所有賓客共唱一曲結(jié)束活動(dòng)，給大家留下一個(gè)美好的記憶。

活動(dòng)場(chǎng)景布置：表演簡(jiǎn)易舞臺(tái)，臨時(shí)報(bào)名處，燈光、音響，背景板、懸掛品，氣球等活動(dòng)裝飾物。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：項(xiàng)目宣傳資料、展板電腦、蛋糕、氣球、冰淇淋、抽獎(jiǎng)禮品（登山系列用品、高爾夫球具系列、菲力浦系列

小家電、太陽(yáng)能熱水器、景德鎮(zhèn)系列大花瓶等）。

活動(dòng)參與人員：半島藍(lán)灣活動(dòng)項(xiàng)目組（最少10人）

現(xiàn)場(chǎng)攝影師、攝像師（2人）

歌舞表演人員（由節(jié)目提供方確定）

禮儀小姐（4人）

保安（4人）

演員（待定）

服務(wù)人員（由宴會(huì)主辦方提供，人數(shù)自定）

道訪人員（控制在150左右）

活動(dòng)效果評(píng)估：本活動(dòng)將增強(qiáng)項(xiàng)目與客戶的溝通，提升業(yè)主榮譽(yù)感，拉升口碑，促成購(gòu)買群體的互相推薦，抬高項(xiàng)目檔次，并對(duì)促進(jìn)本季銷售起到積極的作用。

媒體配合：通過今晚報(bào)、每日新報(bào)，提前一周以專題軟文、硬廣告提示條的形式報(bào)道該活動(dòng)；通過電話邀請(qǐng)和在銷售現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函的形式，控制活動(dòng)參加客戶量。在活動(dòng)過后以軟文的形式，對(duì)活動(dòng)加以宣傳，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)感觀印象，增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度和知名度。另活動(dòng)中航模比賽邀請(qǐng)，應(yīng)于15日前在硬稿中以提示欄的形式出現(xiàn)。

第二篇：半島·藍(lán)灣八月份活動(dòng)計(jì)劃

半島〃藍(lán)灣八月份活動(dòng)計(jì)劃

八月，半島〃藍(lán)灣即將迎來入住，而且本月的銷售任務(wù)壓力又在加大。由于在前期的宣傳安排上，我們采用分產(chǎn)品線的宣傳策略，而且基于目前別墅的銷售趨于平穩(wěn)，故此本月的別墅線的宣傳主要依靠活動(dòng)實(shí)現(xiàn)。

八月為入住月，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，如果在入住前將基礎(chǔ)工作做好，往往可以刺激當(dāng)期的銷售；而基礎(chǔ)工作不僅僅是工程部的事情，銜接問題。為了在八應(yīng)的公關(guān)的工作必然是重中之重。因?yàn)?，的完成，更關(guān)系到項(xiàng)目在市場(chǎng)上的整體形象。

如下：

第二周時(shí)間：八月九日

計(jì)，以在過后的宣傳上，做相應(yīng)的補(bǔ)充；

4）以上的活動(dòng)，均要求物業(yè)管家出席，并對(duì)相關(guān)的業(yè)主建立管家日志，以

便在日后對(duì)其進(jìn)行跟蹤服務(wù)；

5）在周的戶外活動(dòng)，主要以裝修、裝飾展為主。由于是本月的第一次活動(dòng)，且是系列活動(dòng)的啟始，以裝修、裝飾為基礎(chǔ)一方面迎合消費(fèi)者的需求，一方面為日后的物業(yè)工作也鋪平了道路。建議由物業(yè)部門對(duì)裝修公司進(jìn)行評(píng)定，并要求相應(yīng)的配合工作。

說明：此階段的活動(dòng)，主要是以對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)的講解為主，其他活動(dòng)為輔?；顒?dòng)的目的性要明確，就是在入住的前夕盡量讓客戶對(duì)其所購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，以避免在日后的入住工作中，為入住期間的銷售工作，鋪平道路。

第三周 時(shí)間：八月十六日

活動(dòng)安排：

2活。

院設(shè)計(jì)展不但服務(wù)了已購(gòu)客戶，而且對(duì)潛在客戶也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的影響。加之物業(yè)服務(wù)的前期介入，由物業(yè)管家為已購(gòu)客戶建立健康，更會(huì)加深客戶與項(xiàng)目各服務(wù)部門的感情，為一階段的工作打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)我們與客戶形成，并加深相互之間的感情后，對(duì)項(xiàng)目潛在客戶的挖掘也就自然形成。

第四周時(shí)間：八月二十三日

主題：見證“圣瑪利亞”號(hào)合籠儀式

活動(dòng)安排：

1）利用“圣瑪利亞”號(hào)合籠的時(shí)間點(diǎn)，以其為主體舉行合籠儀式；

2）配合船體合籠儀式，舉行個(gè)性門牌的發(fā)放、掛牌儀式；

3；

4現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。

半島〃藍(lán)灣入住儀式

活動(dòng)安排：

１）以“圣瑪利亞”號(hào)為中心，舉行落成儀式。其中以巨型沙漏為引子，當(dāng)最后一粒沙流盡時(shí)，船體落成儀式開始；

２）配合船體的落成，舉行上手模、發(fā)放樹種活動(dòng)；

３）鑰匙禮盒的發(fā)放，將活動(dòng)的前半段引入高潮；

４）當(dāng)禮盒送完后，項(xiàng)目為每個(gè)家庭舉行掛紅、掛炮及花魁儀式； ５）配合入住當(dāng)天的工作，進(jìn)行物業(yè)風(fēng)采及安防展示；

６）活動(dòng)的最后，是家庭聚餐大型社區(qū)活動(dòng)。由社區(qū)內(nèi)的各業(yè)主自備或

由業(yè)主點(diǎn)餐項(xiàng)目組提供的形式，將社區(qū)的團(tuán)聚一桌，享受社區(qū)的鄰里親情。

第三篇：渝匯藍(lán)灣幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校講座活動(dòng)方案

渝匯藍(lán)灣幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校講座活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，廣泛開展家庭教育宣傳，普及家庭 教育知識(shí)，推廣家長(zhǎng)教育的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助和引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的家 庭教育理念，掌握科學(xué)的家庭教育方法，提高科學(xué)教育子女的能力。

二、工作目標(biāo)

1.初步讓家長(zhǎng)樹立正確的家庭教育理念 2.初步形成家園教育合力

三、主題：渝匯藍(lán)灣幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校講座——養(yǎng)成好習(xí)慣，為成長(zhǎng)奠基！

四、時(shí)間：2017年12月15日周五晚上18：30

五、地點(diǎn)：二樓多功能廳

六、參加人員：各班家長(zhǎng)及教師

七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1.組織：林麗 2.會(huì)務(wù)：潘春芳 3.主持：張麗麗 4.微信公眾號(hào)：陳靜怡 5.攝影：林敏 6.會(huì)議記錄：陳云芳

6.會(huì)場(chǎng)布置：顏思怡、王海艷 7.LED大屏：黃俊芳 8.獻(xiàn)花：陳清清

9.簽到：各班老師（簽到表園部統(tǒng)一打印發(fā)放）

第四篇：晶藍(lán)半島營(yíng)銷策劃報(bào)告簡(jiǎn)案

中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)

晶藍(lán)半島營(yíng)銷策劃報(bào)告簡(jiǎn)案

成都區(qū)域市場(chǎng)：

? 經(jīng)過近年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，高層電梯公寓在成都完成了從“排斥--觀望--認(rèn)可”的過程。

? 一環(huán)內(nèi)特別是內(nèi)環(huán)線內(nèi)由于多為單棟電梯項(xiàng)目；二環(huán)路內(nèi)，電梯公寓體量普遍在5萬(wàn)方以內(nèi)。04年起開始出現(xiàn)大體量電梯公寓。（格林威治、臨江峰閣等）

? 一環(huán)至二環(huán)路范圍的項(xiàng)目比較有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，市場(chǎng)消化速度較快，造成該區(qū)域供應(yīng)量最低。

? 電梯住宅項(xiàng)目大規(guī)模供應(yīng)已經(jīng)外移，隨著交通體系和配套的進(jìn)一步完善，二環(huán)—三環(huán)區(qū)域?qū)⒊蔀榇笠?guī)模電梯住宅項(xiàng)目開發(fā)的熱點(diǎn)。

? 電梯住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格以市中心價(jià)格居高這符合城市房地產(chǎn)的基本規(guī)律，主要是由于受高的地價(jià)和需求較大的影響；促使房?jī)r(jià)處于一個(gè)較高的水平。? 土地供應(yīng)等因素造成電梯公寓放量將增加。

項(xiàng)目SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）

? 地段優(yōu)勢(shì)：錦江區(qū)緊鄰一環(huán)的黃金地段，地段認(rèn)知度高，高檔樓盤有一定基礎(chǔ),有國(guó)際社區(qū)的潛力，配套齊全。

? 景觀優(yōu)勢(shì)：2.5萬(wàn)平中庭花園，成都市內(nèi)第一；雙游泳池配備、高層可觀江景。

? 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：區(qū)域內(nèi)有大盤規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

? 品牌優(yōu)勢(shì)：有效利用公司品牌優(yōu)勢(shì)。

? 品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：龍湖一貫打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品質(zhì)延續(xù)。

? 物業(yè)優(yōu)勢(shì)：秉承“滿意度第一”，再創(chuàng)佳績(jī)。

劣勢(shì)分析（W）

? 地段、地價(jià)決定項(xiàng)目的銷售價(jià)格高

? 本區(qū)域的印象較之城南城西差

? 130以上的大戶型比例大（54%），客源受到限制

? 周邊環(huán)境有待提高

機(jī)會(huì)分析（O）

? 樓市良好、剛性需求、強(qiáng)購(gòu)買力

? 格林威治、粼江峰閣提升了該區(qū)域品質(zhì)

? 利用龍湖品牌優(yōu)勢(shì)

? 二環(huán)路內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)減少，直接對(duì)手少

威脅分析（T）

? 期房，銷售周期長(zhǎng)

? 中海、粼江在銷售的大戶型，準(zhǔn)現(xiàn)房構(gòu)成威脅

中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)

消費(fèi)群描述

? 描述一：擁有穩(wěn)定的收入來源，有一定社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求自然健康、高品位的生活；年齡跨度為28歲～50歲，家庭結(jié)構(gòu)較為全面，有不少的三代同堂；生活品位較高，擁有較高的學(xué)歷和文化層次。

? 描述二：他們?nèi)耘f是創(chuàng)造者，而不是完全的享受者；他們是知本家，而不是資本家；他們重視項(xiàng)目形象并上升為對(duì)品牌的挑剔；他們懂得生活的真義在于生活的質(zhì)量、健康，而不是身份；他們以“性價(jià)比”作為決策的依據(jù)，清晰的知道投資產(chǎn)生價(jià)值，成熟而理性的消費(fèi)；他們有著極強(qiáng)的審美傾向及自我判斷力，不會(huì)人云亦云。更加追求生活優(yōu)越感，更優(yōu)居住環(huán)境、更優(yōu)產(chǎn)品。

? 描述三：首次及二次置業(yè)者。其中2居的戶型主要針對(duì)目標(biāo)為年輕時(shí)尚、注重生活品質(zhì)、注重品牌的青年群體，主要為首次置業(yè)；同時(shí)2居的戶型也是投資型置業(yè)的首選。看重開發(fā)商的品牌，品質(zhì)、環(huán)境和配套，注重高尚生活社區(qū)、品牌住宅的文化。對(duì)于龍湖有一定了解并認(rèn)知和共鳴。對(duì)價(jià)格和市場(chǎng)趨勢(shì)自信自我判斷。對(duì)于未來房?jī)r(jià)有總體看漲。

? 來源：城東拆遷，居民換房，大型企事業(yè)單位管理中層人員；主城區(qū)高檔次的樓盤無(wú)多，晶藍(lán)半島對(duì)主城人群的吸引；其他為外地來蓉置業(yè)者，目前居住區(qū)域不定。

職業(yè)劃分：

? 私營(yíng)企業(yè)主階層或者個(gè)體經(jīng)營(yíng)者群體

? 經(jīng)理人階層、國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位高級(jí)管理人

? 政府公務(wù)員管理階層

? 專業(yè)技術(shù)人員階層（含金融證券、保險(xiǎn)和銀行從業(yè)人員、律師、運(yùn)動(dòng)員等）? 藝術(shù)教育階層等（周邊大學(xué)教師、藝術(shù)家等）

? 城南高新區(qū)駐華外國(guó)公司的中方管理人員或者海歸派一族

? 投資置業(yè)者

產(chǎn)品亮點(diǎn)

? 成熟地段，高度認(rèn)知；大環(huán)境較佳（人文川大、望江公園、情韻合江亭、百年水井坊）

? 樓盤品質(zhì)高：粼江峰閣、中海、香格里拉酒店同類

? 2.5萬(wàn)中庭花園，成都二環(huán)內(nèi)第一。綠色波浪景觀

? 具有標(biāo)桿高度的電梯大堂（入戶大堂與地下車庫(kù)挑空設(shè)計(jì)，引入自然景觀的，精致裝修。）

? 雙泳池配置，電梯公寓社區(qū)僅有

? 簡(jiǎn)潔外立面，極具賣相

? 住宅超低公灘率，控制在15%以下。

? 二期住宅間部分主臥室外帶挑高6米的連廊（贈(zèng)送）。

? 1樓下沉式花園并送超大地下室，提高首層品質(zhì)、部分戶型入戶花園、部分二三樓擁有統(tǒng)一廊架露臺(tái)

? 臥室直接面對(duì)花園；臥室客廳共享連接式景觀陽(yáng)臺(tái)

? 升值空間（市內(nèi)一環(huán)項(xiàng)目）

? 物業(yè)管理

營(yíng)銷推廣

項(xiàng)目分為兩個(gè)階段（一期、二期）

一期可售狀態(tài)：2006.5.28二期可售狀態(tài)：2006.8.11

開盤時(shí)間：

2006.6.252006.8.262006.11.182007.4.212007.8.18

第一階段客戶積累：2005年12月——2006年2月底

以探親訪友的活動(dòng)形式，游覽重慶參觀龍湖社區(qū)，故事連載、新聞報(bào)道、重慶客戶中心協(xié)助，告知業(yè)主成都親友等，積累準(zhǔn)客戶500人。公司以親和、人性、關(guān)懷的形象亮相。

· 第二階段客戶積累：2006年3月——2006年5月底

設(shè)置臨時(shí)售樓處，作為與客戶接觸的窗口，推介項(xiàng)目、公司業(yè)績(jī)，積累基礎(chǔ)客戶；其間：2006年4月底參加春季房交會(huì)，組織高意向客戶春游重慶龍湖的系列活動(dòng)，建立對(duì)龍湖的良好印象。并促進(jìn)下單決心，起到臨門一腳的作用。本階段目標(biāo)客戶積累達(dá)

價(jià)格策略建議：

? 低開高走

? 一期開盤起價(jià)：4380元/平方米；均價(jià)：4900元/平方米

? 二期起價(jià)4580元/平方米；均價(jià)5200元/平方米

·作為電梯公寓本身不具有產(chǎn)品的差異；在粼江峰閣、格林威治帶動(dòng)本區(qū)域價(jià)值后，國(guó)際社區(qū)雛形顯現(xiàn)。將緊鄰一環(huán)路的黃金地段優(yōu)勢(shì)文章做夠，嫁接龍湖品牌。讓市場(chǎng)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生一個(gè)較高的預(yù)測(cè)，為價(jià)格制定預(yù)留空間。通過品牌塑造拔高價(jià)格的期望值，以相對(duì)低價(jià)入市，抵消價(jià)格抗性，同時(shí)將產(chǎn)品部分劣勢(shì)淡化，形成勢(shì)能模式。

媒體策略

·成都地產(chǎn)推廣依賴平面媒體（報(bào)紙、雜志、站臺(tái)燈箱）

·本地電視媒體活躍在地產(chǎn)界，有很強(qiáng)的廣告空間彌補(bǔ)作用

媒體策略建議：

1.成都商報(bào)、華西都市報(bào)作為主導(dǎo)媒體，進(jìn)行品牌塑造和項(xiàng)目信息告知；軟硬廣告都選擇的媒體。（其他：居周刊、天府早報(bào)、成都晚報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、成都

2.房產(chǎn)報(bào)道等作為關(guān)注媒體、不建議投放，僅為“照顧”）。此媒體平面廣告投放將達(dá)到廣告宣傳費(fèi)用的70%以上。成都戶外媒體以密布的站臺(tái)燈箱為主流，在全城告知的功能上具有強(qiáng)大的作用。（藍(lán)谷地成功案例）并且成都市區(qū)不允許大牌廣告出街，本戶外媒體成為成都主要戶外。其費(fèi)用占13%。

電視媒體：需求不大，保持友好關(guān)系，適當(dāng)進(jìn)行專題投放。1%-1.5%費(fèi)用控制。

雜志廣告：項(xiàng)目后期適當(dāng)投放、起到塑造品牌、企業(yè)形象的作用。西航、成都房地產(chǎn)、魅力四川等。費(fèi)用控制3%。

網(wǎng)絡(luò)廣告：新浪、搜房、房產(chǎn)114等0.5%。

分眾電視：電梯間分眾傳媒電視廣告（考慮中）

新媒體策略建議：

·公司外網(wǎng)建設(shè)“晶藍(lán)半島”網(wǎng)站

·設(shè)計(jì)“晶藍(lán)半島”博客日記，隨時(shí)關(guān)注 3.4.5.6.7.營(yíng)銷推廣節(jié)奏分解：

? 2005.12

1.活動(dòng)實(shí)施，積累客戶

2.廣告公司資料收集并發(fā)標(biāo)書

3.臨時(shí)售場(chǎng)的選址、確定

4.其他分供方收集（制作、印刷、影視、活動(dòng)等）

5.戶外廣告點(diǎn)預(yù)約及合同簽定

推廣主題：思君不見下渝州？”龍湖號(hào)“成渝快巴開通

? 2006.1

1.活動(dòng)實(shí)施、新聞報(bào)道

2.廣告公司確定，前期設(shè)計(jì)開始（LOGO、圍墻、戶外等）

3.企業(yè)亮相廣告之拜年問候版

4.其他分供方確認(rèn)（制作、印刷、影視、活動(dòng)等）

? 2006.2

1.銷售人員培訓(xùn)

2.臨時(shí)售場(chǎng)入住裝飾（現(xiàn)場(chǎng)圍墻）

3.沙盤制作

4.銷售資料設(shè)計(jì)制作

5.故事連載、報(bào)道、小故事設(shè)計(jì)制作

推廣主題：部分媒介新聞形式報(bào)道龍湖及項(xiàng)目

2006.3

1.臨時(shí)售場(chǎng)開放，積累客戶，展示形象和業(yè)績(jī)

2.銷售資料、助銷工具到位

3.企業(yè)形象、局部項(xiàng)目信息報(bào)紙廣告發(fā)布

4.房交會(huì)準(zhǔn)備事宜

推廣主題：企業(yè)形象落地（龍湖歷史、龍湖業(yè)績(jī)榮譽(yù)、成都龍湖的目標(biāo)）、項(xiàng)目規(guī)劃和部分信息（價(jià)格、戶型區(qū)間、設(shè)計(jì)理念等）

? 2006.4

1.推廣升溫：逐漸推出項(xiàng)目信息

2.確定展位、參加房交會(huì)

3.月底企業(yè)和項(xiàng)目的戶外廣告出街

4.各種媒體報(bào)道（報(bào)紙、電視等消息）

推廣主題：項(xiàng)目形象及主要賣點(diǎn)、區(qū)位、配套 ? 2006.5

1.組織高意向客戶活動(dòng)”龍湖品質(zhì)，眼見為實(shí)“，促進(jìn)購(gòu)買信心

2.戶外廣告牌大面積進(jìn)行項(xiàng)目展示

3.報(bào)紙廣告頻率漸高

4.10年成就展

5.銷售中心開放

推廣主題：項(xiàng)目形象提升、銷售中心開發(fā)、? 2006.6

1.樣板區(qū)開放活動(dòng)

2.廣告密集推廣

3.多個(gè)產(chǎn)品推薦會(huì)（專場(chǎng)、川大、川音校園）、新聞發(fā)布會(huì)

4.開盤熱銷

推廣主題：樣板區(qū)開放、即將開盤、開盤、敦促客戶 ? 2006.7

1.渲染熱銷，促進(jìn)銷售

2.捕捉前期客戶特點(diǎn)，為2期做準(zhǔn)備

推廣主題：熱銷及加推

? 2006.8

1.二期開盤

2.活動(dòng)組織

推廣主題：二期開盤

? 2006.9

1.一期景觀、入口及電梯大堂空間展示

2.龍湖細(xì)節(jié)體驗(yàn)月

3.寬景單位推出

? 2006.10

1.房交會(huì)（推出晶藍(lán)半島和清波兩個(gè)項(xiàng)目）

2.成都第一中庭概念

? 2006.11

1.二期2次開盤加推

2.獨(dú)享中庭單位

3.園林景觀賣點(diǎn)

第五篇：金域藍(lán)灣攝影大賽活動(dòng)方案策劃房地產(chǎn)

金域藍(lán)灣攝影大賽活動(dòng)方案策劃房地產(chǎn)

金域藍(lán)灣攝影大賽活動(dòng)方案策劃房地產(chǎn)

新浪房產(chǎn)訊(編輯潘凱)“金域藍(lán)灣”杯攝影大賽已正式啟動(dòng)，12月26日下午，金域藍(lán)灣的業(yè)主以及來自市區(qū)的攝影愛好者齊聚金域藍(lán)灣，探討建筑攝影的技巧，分享自己的攝影作品，并且攝影協(xié)會(huì)的老前輩們?yōu)樵趫?chǎng)的每一位年輕攝影愛好者帶來更多寶貴意見。

圖為攝影愛好者們?cè)诜窒頂z影心得

本次大賽由江蘇恒通金鑫置業(yè)有限公司主辦，新華新聞攝影網(wǎng)協(xié)辦，以“魅力藍(lán)灣新春綻放”為主題，旨在反映金域藍(lán)灣樓盤特色、景點(diǎn)、業(yè)主生活及物業(yè)服務(wù)。并且面向金域藍(lán)灣的業(yè)主及全市攝影愛好者進(jìn)行征稿，由揚(yáng)州日?qǐng)?bào)資深攝影記者，中國(guó)攝影吳國(guó)華先生進(jìn)行指導(dǎo)。此次大型、專業(yè)的攝影大賽活動(dòng)更有揚(yáng)州周邊的攝影愛好者參與其中，并且也不止一次來到金域藍(lán)灣?；顒?dòng)當(dāng)天揚(yáng)州恰好雪花漫天，金域藍(lán)灣工作人員還將攝影愛好者帶進(jìn)小區(qū)，記錄這難忘的一刻。一位參賽的年長(zhǎng)攝影愛好者接受了媒體采時(shí)表示，金域藍(lán)灣舉辦這次活動(dòng)將揚(yáng)州愛好攝影的朋友聚到了一起，讓揚(yáng)州的攝影愛好者團(tuán)隊(duì)更加壯大，同時(shí)也為他們提供了更好的交流的平臺(tái)。

圖為：攝影愛好者合影

獨(dú)特的坡地景觀，以及多種多樣的植被，令整個(gè)小區(qū)即使是在冬天，也是綠意盎然，充滿了生機(jī)，再加上難得的飄雪季節(jié)更是讓金域藍(lán)灣成為了上佳的取景地點(diǎn)。據(jù)悉，此次大賽吸引了近百余人前來參加，一方面體驗(yàn)金域藍(lán)灣的美麗風(fēng)情，另一面也培養(yǎng)了大對(duì)攝影的熱情。

目前，金域藍(lán)灣項(xiàng)目三期在售中，小高層面積為137、147、151平米，均價(jià)9800元平方米，電梯疊加別墅下疊約16000元㎡，上疊14000-15000元㎡，洋房12000-13000元㎡。目前7#、8#花園洋房接受預(yù)約，面積為132—196平米。周邊生活配套齊全，力寶廣場(chǎng)距離本案2分鐘車程，周邊還有大型超市大潤(rùn)發(fā)、歐尚等；銀行有建設(shè)銀行、江蘇銀行、華夏銀行等；醫(yī)療有第一醫(yī)院、和平醫(yī)院等；教育有育才高級(jí)中學(xué)、邗江實(shí)驗(yàn)學(xué)校等。綜合商場(chǎng)有紅星美凱龍、揚(yáng)州商城金及鑫農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。