第一篇：金利小區(qū)推廣活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

小區(qū)推廣活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

一、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)宗旨：

進(jìn)一步加強(qiáng)武漢市中心城區(qū)及周邊地區(qū)的歐亞達(dá)家居品牌建設(shè)工作，加強(qiáng)與小區(qū)居民深層次的溝通，加強(qiáng)公司的認(rèn)知宣傳工作；加深鞏固歐亞達(dá)家居的公眾覆蓋率，進(jìn)一步拓展歐亞達(dá)家居的銷售市場(chǎng)！

2、活動(dòng)時(shí)間

2011年4月22日-4月29日

3、活動(dòng)地點(diǎn)

武漢市江岸區(qū)錦湖金利花園小區(qū)內(nèi)廣場(chǎng)。

4、活動(dòng)方式

為小區(qū)居民免費(fèi)維修家居，現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品，發(fā)放DM宣傳單、演示購(gòu)物流程等方式相結(jié)合。

5、活動(dòng)主題

歐亞達(dá)送服務(wù)，愛(ài)進(jìn)錦湖金利！

6、活動(dòng)參與人員及具體分工

代希澤：與物業(yè)方做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)銜接工作

趙旋：現(xiàn)場(chǎng)拍照、活動(dòng)公告及時(shí)發(fā)布

導(dǎo)購(gòu)員：現(xiàn)場(chǎng)登記業(yè)主維修信息，并安排師傅上門維修

導(dǎo)購(gòu)員：展示產(chǎn)品介紹，小區(qū)外發(fā)放DM宣傳單

導(dǎo)購(gòu)員：夜宴及五一活動(dòng)的推廣宣傳

導(dǎo)購(gòu)員：夜宴及五一活動(dòng)的推廣宣傳

二、活動(dòng)過(guò)程總結(jié)

1、活動(dòng)過(guò)程及具體工作內(nèi)容

此次活動(dòng)前期準(zhǔn)備開始于21日下午，21日下午15點(diǎn)，參與活動(dòng)的所以人員都在門店開始了活動(dòng)推廣知識(shí)培訓(xùn)，主要了解這次活動(dòng)的主題及推廣內(nèi)容和明確了各自的分工。

22日早上9點(diǎn)到達(dá)指定地點(diǎn)擺展，大約10分鐘后正式開始活動(dòng)，向業(yè)主們介紹歐亞達(dá)家居賣場(chǎng)及29號(hào)的夜宴活動(dòng)細(xì)則和五一的活動(dòng)細(xì)則，送上精美禮品DM宣傳單及VIP卷等，讓小區(qū)業(yè)主加深對(duì)歐亞達(dá)家居的印象。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)旁邊，有我們的X展架及POP展示區(qū)，展示的商品有專門的人員負(fù)責(zé)為前來(lái)咨詢的顧客介紹和講解，并送上DM宣傳單。

活動(dòng)期間，有專門的人員到小區(qū)外面的街道上發(fā)放DM宣傳單，向路人介紹第1頁(yè)

歐亞達(dá)家居及29號(hào)的夜宴活動(dòng)細(xì)則和五一的活動(dòng)細(xì)則。

2、活動(dòng)成果統(tǒng)計(jì)

通過(guò)這次的歐亞達(dá)送服務(wù)，愛(ài)進(jìn)錦湖金利！的活動(dòng)提高了歐亞達(dá)的公司形象及集團(tuán)的知名度。同時(shí)也達(dá)到的為29號(hào)夜宴活動(dòng)及五一活動(dòng)的推廣預(yù)熱的效果。從活動(dòng)期間到夜宴及五一活動(dòng)結(jié)束的數(shù)據(jù)表明，在這期間所在活動(dòng)的錦湖金利小區(qū)銷售額直線上升達(dá)到了242095元。以下是活動(dòng)的支出及銷售收入明細(xì)。

① 支出情況：

本次活動(dòng)除人力成本以外共支出7916元，具體明細(xì)見表

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表1 活動(dòng)支出明細(xì)

②銷售收入情況

本次活動(dòng)銷售產(chǎn)品共收入242095元，具體明細(xì)見表

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表2 銷售收入明細(xì)

3、活動(dòng)中存在的問(wèn)題

① 分工不明確，活動(dòng)前準(zhǔn)備工作不到位

本次活動(dòng)共有6位人員參加，其中營(yíng)銷2位，其余人員各商家促銷員在活動(dòng)前都被告知自己的工作職責(zé)，但在活動(dòng)進(jìn)行中很少有人明確自己的工作職責(zé)，更多的人都圍在免費(fèi)維修活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫忙咨詢答疑。但DM宣傳單的發(fā)放工作等都沒(méi)有更好的做到，導(dǎo)致DM宣傳單發(fā)放過(guò)少。

② 展示產(chǎn)品選擇問(wèn)題

本次活動(dòng)展示品牌種類比較多，都是門店銷售比較好的品牌種類，但并沒(méi)有對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行精心的篩選。

三、后期活動(dòng)改進(jìn)

通過(guò)這次活動(dòng)中，可以總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)以備后面幾期的活動(dòng)參考和改進(jìn)。

1、明確職責(zé)，合理分工

在后期的活動(dòng)中，對(duì)人員的控制應(yīng)該合理分配，一次活動(dòng)的總?cè)藬?shù)在6人左右，其中活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2人負(fù)責(zé)免費(fèi)維修的登記預(yù)約安排師傅，2人負(fù)責(zé)介紹展示品牌，其余2人負(fù)責(zé)在小區(qū)外面發(fā)放DM宣傳單。

2、展示品牌精心挑選

通過(guò)這次活動(dòng)展示品牌要結(jié)合小區(qū)的年齡結(jié)構(gòu)，文化層次，消費(fèi)水平來(lái)精心挑選。

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3、活動(dòng)前產(chǎn)品熟悉、熟悉公司信息等

活動(dòng)前期，確定好所有需要展示銷售的品牌，每個(gè)參與活動(dòng)的人員，必須對(duì)品牌知識(shí)熟悉，并不是簡(jiǎn)單的了解用料功能，而是要模擬客戶，站在客戶的立場(chǎng)，力求盡可能考慮到客戶會(huì)詢問(wèn)的問(wèn)題，弄清楚問(wèn)題的回答方式。

并且，對(duì)于歐亞達(dá)家居也要有很深入的了解和熟悉，在給客戶免費(fèi)維修時(shí)，要一邊介品牌產(chǎn)品一邊推廣歐亞達(dá)家居賣場(chǎng)，加深客戶對(duì)歐亞達(dá)家居的認(rèn)知。

4、加大宣傳力度

后期活動(dòng)在活動(dòng)舉行的前期，與媒介協(xié)調(diào)，在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，通過(guò)各種手段，讓更多的市民了解到這個(gè)活動(dòng)?；顒?dòng)后期，也要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，在報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)上推廣，讓廣大網(wǎng)民能夠感受到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氛圍，同時(shí)能認(rèn)知?dú)W亞達(dá)家居的社會(huì)責(zé)任感。

四、活動(dòng)所得

在此次貼心家居，愛(ài)進(jìn)社區(qū)的活動(dòng)中受到了社區(qū)業(yè)主的歡迎和表?yè)P(yáng)，提升了歐亞達(dá)家居公司形象，品牌的知名度也得到推廣，美譽(yù)度也隨之上升。

通過(guò)本次活動(dòng)，參加活動(dòng)的所有人員對(duì)品牌產(chǎn)品以及對(duì)顧客群的特點(diǎn)等，都有了很多的了解。特別是對(duì)于每天坐在辦公室里，面對(duì)電腦的工作人員，真正面對(duì)面的與客戶的交流，這樣的經(jīng)驗(yàn)是難能可貴的，方便以后在工作中的用戶體驗(yàn)理解。

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第二篇：小區(qū)活動(dòng)推廣

小區(qū)推廣活動(dòng)

一、攻略背景

家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的，一個(gè)市場(chǎng)，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動(dòng)開展的效果直接影響到專賣店的銷量！隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭(zhēng)之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專賣店則銷量回報(bào)多，反之，則銷量回報(bào)少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)，如何去挖掘！

得小區(qū)者得天下—— 這是我們對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、事實(shí)和數(shù)據(jù)的深刻總結(jié)！

二、活動(dòng)目的現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對(duì)小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財(cái)力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動(dòng)方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽(yáng)能等。而目前，家具行業(yè)一直沒(méi)有哪個(gè)品牌總結(jié)出一套行之有效的活動(dòng)方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒(méi)有更深一步去挖掘。通過(guò)大量收集，思考，創(chuàng)新。

三、活動(dòng)宗旨及方針

宗旨：聚精會(huì)神，精確制導(dǎo)，重點(diǎn)突破，掘地三尺！

方針：滲透到角落，熟悉到家庭

四、小區(qū)操作步驟

1、小區(qū)前期工作：（非常重要）

1）小區(qū)信息的收集。填寫《小區(qū)信息登記表》

就像打仗一樣，如果情報(bào)不準(zhǔn)確，或根本就沒(méi)有情報(bào)，這個(gè)軍隊(duì)勝算機(jī)率就極低了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等。

小區(qū)信息如何收集？

——90﹪的小區(qū)信息來(lái)自店面。只有店面人員有這方面的意識(shí)，很多信息就不會(huì)錯(cuò)過(guò)。切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到店面經(jīng)理。

——小區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)。

——領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過(guò)一個(gè)新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無(wú)登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會(huì)強(qiáng)。

2）在交鑰匙的時(shí)候開始做宣傳的預(yù)熱，可以通過(guò)公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用顧家家居沙發(fā)的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（顧家家居沙發(fā)資料袋），使客戶第一時(shí)間能接觸到顧家家居，了解顧家家居，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。

3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒(méi)有宣傳的海報(bào)，我們可以采取現(xiàn)場(chǎng)丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。

商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì)，一般一個(gè)戶型可以設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場(chǎng)宣傳做好鋪墊作用。

4）做好公關(guān)工作

可以提前將鑰匙扣贈(zèng)送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到顧家家居。

5）交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)

在交鑰匙的現(xiàn)場(chǎng)配備導(dǎo)購(gòu)員2-5名（統(tǒng)一的工裝）太陽(yáng)傘一個(gè)及顧家家居帳篷一頂，顧家家

居宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對(duì)顧家家居的好感，同時(shí)可以起到宣傳作用

小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場(chǎng)布置）

現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時(shí)需要小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動(dòng)期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場(chǎng)工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動(dòng)期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng)，最好能在每個(gè)環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進(jìn)場(chǎng)）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。破壞性廣告（密度型廣告）

為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，顧家家居彩旗等）讓對(duì)手沒(méi)有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無(wú)奈。

注：?jiǎn)卧?綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

業(yè)務(wù)開展

小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。

單位小區(qū)：

* 適合采用集體采購(gòu)模式（俗稱團(tuán)購(gòu)）：即在規(guī)定的時(shí)間給予特別的價(jià)格，且根據(jù)定單量的大小，價(jià)格方面作階梯狀變化。

團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)一定要選擇在新房住戶的住址

正常周四、周五進(jìn)場(chǎng)預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購(gòu)。預(yù)熱時(shí)間視具體情況而定，預(yù)熱時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好，當(dāng)然人力成本也會(huì)增加。

現(xiàn)場(chǎng)布置要有氣勢(shì)、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。（詳見《小區(qū)活動(dòng)物料表》）要有團(tuán)購(gòu)特價(jià)理由，備講解用。（詳見《特價(jià)通知》）

團(tuán)購(gòu)信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ辉趩挝痪钟蚓W(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。

尋找客戶代表。辦公室主任、工會(huì)主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說(shuō)話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時(shí)間長(zhǎng)，歲數(shù)較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個(gè)新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質(zhì)量與多少將直接決定團(tuán)購(gòu)是否成功。

注重安裝完畢一套，同時(shí)把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了顧家家居的客戶都只說(shuō)好話，成為我們忠實(shí)又免費(fèi)的“業(yè)務(wù)員”。

商業(yè)小區(qū)：

* 適合采用限時(shí)特價(jià)征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個(gè)時(shí)限做團(tuán)購(gòu)。

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識(shí)，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會(huì)拉得較長(zhǎng)，而且業(yè)務(wù)做起來(lái)也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。

商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入；限時(shí)特價(jià)征集樣板房告知到位；在每個(gè)周末做“體驗(yàn)式”銷售（踩踏）

商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請(qǐng)看后面特別聲明）。

* 固定接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購(gòu)，同時(shí)又能體現(xiàn)

出顧家家居的尊貴服務(wù)。

五、小區(qū)費(fèi)用預(yù)算

每一個(gè)進(jìn)場(chǎng)操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個(gè)小區(qū)具體投入多少費(fèi)用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(zhì)（單位房或商品房）、小區(qū)平均消費(fèi)水平、小區(qū)總戶數(shù)（總地面面積）、家具消費(fèi)意識(shí)（往往會(huì)受商家宣傳力度的影響）

小區(qū)宣傳投入預(yù)算 = 小區(qū)戶數(shù)×15000元/戶×1 %

小區(qū)投入注意事項(xiàng)：

單位小區(qū)：消費(fèi)水平高、總面積大、消費(fèi)意識(shí)好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對(duì)第一印象的品牌的感覺(jué)是最深刻的。

已預(yù)計(jì)好的小區(qū)投入費(fèi)用千萬(wàn)不隨意扣減，因?yàn)樾^(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞 增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時(shí)量會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。

六、小區(qū)人員配備

專賣店配備1——2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強(qiáng)，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請(qǐng)等。備注：每天專賣店報(bào)到后，到小區(qū)宣傳，對(duì)近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個(gè)小區(qū)銷售掛鉤，同時(shí)結(jié)合對(duì)日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。

組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：?jiǎn)为?dú)的進(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進(jìn)行家居布置，等服務(wù)；2.打掃衛(wèi)生；3.禮品，飾品的贈(zèng)送；4.再次購(gòu)買的跟蹤。

七、活動(dòng)開展

（一）市場(chǎng)小區(qū)信息的掌握，收集，整理

我們的戰(zhàn)場(chǎng)在那里？不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們專賣店負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場(chǎng)，對(duì)新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，掌握小區(qū)的建設(shè)情況，消費(fèi)群體，交付時(shí)間，裝修的時(shí)間，搬家時(shí)間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時(shí)間安排計(jì)劃（見附表）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪；

（二）建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量；

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽(yáng)能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業(yè)公司）等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個(gè)“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，方有氣勢(shì)（此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會(huì)，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動(dòng)。）

（三）小區(qū)廣告攻勢(shì)

在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對(duì)小區(qū)消費(fèi)，戶數(shù)，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費(fèi)者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實(shí)

廣告投放形式：

小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設(shè)計(jì)的實(shí)景）； 樓層貼，單元牌，樓號(hào)牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽(yáng)傘等，見縫查針，到處是商機(jī)）； 小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告；

與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣； 強(qiáng)調(diào)：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢(shì)；

（四）小區(qū)銷售備選方案

針對(duì)小區(qū)的戶型，消費(fèi)能力，導(dǎo)購(gòu)結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。

（五）開盤或交付鑰匙

針對(duì)鎖定小區(qū)開盤的時(shí)候或交付鑰匙的時(shí)候，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動(dòng)。

執(zhí)行細(xì)節(jié)：

促銷活動(dòng)，聯(lián)盟可共同參與，以我品牌為主；

宣傳當(dāng)天配備充分的資源，禮儀導(dǎo)購(gòu)（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎(jiǎng)券，禮品券，抽獎(jiǎng)券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對(duì)小區(qū)住戶進(jìn)行發(fā)放，宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽(yáng)傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊(cè)，電視，影碟機(jī)，贈(zèng)送裝修梯子等。

發(fā)放資料時(shí)，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時(shí)是收集住戶名單的最佳時(shí)機(jī)；

聯(lián)合做大型慶典演出（可聯(lián)盟一起做，同時(shí)我品牌可單獨(dú)在做一場(chǎng)品牌，促銷宣傳）； 要求必須加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造；

同時(shí)可專車接送到專賣店參觀。

（六）人員進(jìn)駐

小區(qū)交房后，會(huì)有大量的住戶進(jìn)行房屋的裝修，在此過(guò)程中，小區(qū)人員進(jìn)行全過(guò)程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房?jī)?nèi)，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；

人員工作要求：

1）24小時(shí)防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū)；

2）到各個(gè)住戶家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認(rèn)識(shí)小區(qū)的住戶90%以上；

3）對(duì)原有廣告進(jìn)行維護(hù)，對(duì)廣告的投入，進(jìn)行建議；

4）掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，并及時(shí)匯報(bào)；

（七）顧家家居“××小區(qū)”VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期

六、日，針對(duì)顧家家居特定小區(qū)進(jìn)行VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)

執(zhí)行步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對(duì)收集到的客戶名單，進(jìn)行1—3次的短信宣傳，（短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“顧家家居環(huán)保小常識(shí)“祝福”等溫馨內(nèi)容為主）。

短息內(nèi)容：1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請(qǐng)關(guān)愛(ài)您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；

2）家和萬(wàn)事興，美好生活的每一天顧家家居您身邊最值得信賴的朋友；

3）快速，方便，熱情，真誠(chéng)，熱情，全力以赴！**服務(wù)宗旨；

4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時(shí)，升官又晉爵，財(cái)源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。顧家家居溫馨祝福；

5）鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)！顧家家居成功論語(yǔ)；

工作——首先是快樂(lè)的，才是值得的，更是成功的！因?yàn)轭櫦?所以愛(ài)家 顧家家居溫馨論語(yǔ)； 成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做！顧家家居論語(yǔ)。

6）現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！顧家家居溫馨論語(yǔ)；

第二步：確定人員，發(fā)放邀請(qǐng)函、禮品券、優(yōu)惠券和獎(jiǎng)券（一函三券），邀請(qǐng)參加小區(qū)VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)。

第三步：進(jìn)行電話的溝通

電話內(nèi)容：您好！請(qǐng)問(wèn)是×先生嗎？有沒(méi)有打擾到您？自我介紹一下，我是顧家家居沙發(fā)的小×，我們最近在您購(gòu)買新房的××小區(qū)，開展了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請(qǐng)到我們顧家家居沙發(fā)展廳來(lái)參加我們的VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)，您看一下，我們的邀請(qǐng)函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復(fù)），好的，謝謝您！祝您工作順利！第四步：在開展活動(dòng)的頭一天在短信提醒

短息內(nèi)容：尊敬的×××先生：顧家家居沙發(fā)定于×月×日00：00是舉行VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)，屆時(shí)恭請(qǐng)您參加！您的朋友：顧家家居

第五步：專賣店準(zhǔn)備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“顧家家居**小區(qū)VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)。

提前聯(lián)系地板公司，在賣場(chǎng)建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具；

準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購(gòu)買方案； 賣場(chǎng)用氣球布置氣氛，設(shè)定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等；

有專人負(fù)責(zé)看管小孩；

賣場(chǎng)配備投影儀或電視機(jī)，播放小區(qū)的介紹，實(shí)景，戶型，顧家家居簡(jiǎn)介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂(lè)，說(shuō)明裝修的風(fēng)格配備家具；

專人進(jìn)行針對(duì)VIP客戶的專場(chǎng)優(yōu)惠的廣告播音（強(qiáng)調(diào)時(shí)間，優(yōu)惠政策，針對(duì)人群），促成簽單；

安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談；

組織抽獎(jiǎng)，講解產(chǎn)品知識(shí)。（時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，不讓客戶產(chǎn)生反感）

（八）專業(yè)跟蹤服務(wù)

執(zhí)行步驟：

1）安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品；

2）加強(qiáng)其他產(chǎn)品的推銷；

3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌： 正在施工，給您帶來(lái)不變，我們深表歉意！投訴電話：88888888（帶顧家家居品牌標(biāo)志）

八、小區(qū)聯(lián)歡晚會(huì)

1）在小區(qū)入住到50％，我品牌的銷售達(dá)到30％的時(shí)候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會(huì)，促使更多的小區(qū)銷售;

2）對(duì)購(gòu)買客戶，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護(hù)，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導(dǎo)再次購(gòu)買。

第三篇：小區(qū)活動(dòng)推廣方案

美的瀘州區(qū)域小區(qū)推廣系列活動(dòng)2011方案（擬）

為緩沖國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實(shí)；同時(shí)根據(jù)品牌市場(chǎng)部對(duì)2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實(shí)際調(diào)研和信息收集，通過(guò)推廣品牌、拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬(wàn)家 之 社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動(dòng)。

本次活動(dòng)旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費(fèi)距離，挖掘新的銷售增長(zhǎng)渠道三個(gè)方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進(jìn)最貼近大眾消費(fèi)者生活的社區(qū)，通過(guò)活動(dòng)主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營(yíng)造及培育新政策產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個(gè)“拉”，一個(gè)“推”，使之形成立體式市場(chǎng)推廣效果。

系列活動(dòng)主題：

“惠民萬(wàn)家，給力（走進(jìn)）社區(qū)”（擬）

主題內(nèi)容：

世界500強(qiáng)企業(yè)——美的集團(tuán)，聯(lián)合創(chuàng)維/長(zhǎng)虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個(gè)知名品牌，2011重磅策劃?！盎菝袢f(wàn)家 之 幸運(yùn)社區(qū)”盛大系列促銷活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：美的聯(lián)合多家企業(yè)，在某區(qū)域內(nèi)選定若干個(gè)社區(qū)作為“幸運(yùn)社區(qū)”；2011年將依

次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動(dòng)。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進(jìn)行低價(jià)限地促銷。屆時(shí)，不但能讓被選社區(qū)的消費(fèi)者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對(duì)高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)價(jià)格購(gòu)買到部分活動(dòng)特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動(dòng)期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎(jiǎng)、公益游戲等活動(dòng)。）

活動(dòng)目的：

1、擴(kuò)大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費(fèi)者生活距離；促進(jìn)終端消費(fèi)落地。

2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場(chǎng)等“走進(jìn)來(lái)”的銷售終端擴(kuò)大延伸至“走

出去”的開放式銷售終端。增加銷售機(jī)會(huì)，擴(kuò)大銷售額。

3、通過(guò)品牌聯(lián)合、評(píng)選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培

育；可以在短時(shí)間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯(cuò)的品牌知名度擴(kuò)散及深入。

4、通過(guò)活動(dòng)主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)

產(chǎn)品。并借助為期1年的活動(dòng)平臺(tái)檢驗(yàn)政策的可執(zhí)行性及銷售認(rèn)可度。

5、與各個(gè)社區(qū)管委會(huì)、開發(fā)商建立長(zhǎng)期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更

多渠道及可能的合作方式。讓未來(lái)的市場(chǎng)廣告投放更深入、更接近消費(fèi)人群。

活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)地點(diǎn)：

1、活動(dòng)時(shí)間周期：1~2個(gè)月

2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會(huì)、社區(qū)活動(dòng)等

3、活動(dòng)地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場(chǎng)活社區(qū)內(nèi)空曠地。

一、方案執(zhí)行流程示意：

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

二、邀請(qǐng)聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位

系列活動(dòng)：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)

乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商

受眾：各小區(qū)居民及廣大市民

活動(dòng)由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對(duì)聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競(jìng)品同時(shí)參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動(dòng)公共成本公平分?jǐn)偟脑瓌t。積極邀請(qǐng)、積極溝通。

（若有需求，可臨時(shí)組建“主題活動(dòng)統(tǒng)籌管理委員會(huì)”負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動(dòng)期間各參與主辦企業(yè)間的各種問(wèn)題；并參與活動(dòng)計(jì)劃、推廣以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理環(huán)節(jié)。）

三、系列活動(dòng)與經(jīng)銷商的合作指引

2011年惠民萬(wàn)家，社區(qū)推廣系列活動(dòng)，周期比較長(zhǎng)，活動(dòng)目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動(dòng)項(xiàng)目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實(shí)盡力的幫助經(jīng)銷商在活動(dòng)中完成預(yù)定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。從而帶動(dòng)經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動(dòng)的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。

經(jīng)銷商活動(dòng)支持要求：

1、活動(dòng)費(fèi)用比例分?jǐn)?，包括活?dòng)宣傳費(fèi)用

四、系列活動(dòng)與聯(lián)合單位的合作方案（擬）

（需強(qiáng)調(diào)共同的活動(dòng)推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)

品牌為主，但同時(shí)要求各聯(lián)合單位共同承擔(dān)起本系列活動(dòng)的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動(dòng)主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）

（也可以討論，通過(guò)按比例聯(lián)合分?jǐn)偟男问酵斗徘捌谛麄鲝V告）

五、系列活動(dòng)與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）

（包括：幸運(yùn)社區(qū)申報(bào)、雙方對(duì)活動(dòng)推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動(dòng)平

臺(tái)挖掘未來(lái)更多推廣合作的可能等等）

六、活動(dòng)所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預(yù)算

七、系列活動(dòng)開展持續(xù)時(shí)間及階段計(jì)劃

八、系列活動(dòng)預(yù)定目標(biāo)及影響評(píng)估

活動(dòng)后期跟進(jìn)及小區(qū)推廣維護(hù)

九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系

十、靈活形式，在各小區(qū)長(zhǎng)期進(jìn)行美的品牌的形象廣告投放

第四篇：凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案

凈水機(jī)小區(qū)推廣活動(dòng)方案 小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

宣傳為主，購(gòu)買為輔

本次推廣活動(dòng)的目的：

清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對(duì)集中

3、只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

展鵬（大的一個(gè)或者小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套，TDS筆一支、使

用過(guò)的濾芯pp棉

海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。

2、人員準(zhǔn)備：

大型活動(dòng)：主持人1人、表演樂(lè)隊(duì)3-6人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

7、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取

贈(zèng)品及講話

一、活動(dòng)時(shí)間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)。活動(dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，要留出和家人商量的時(shí)間

二、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價(jià)格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí)、三、活動(dòng)主題

好水好健康清梅來(lái)幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài) 世界之美凈在清梅

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、雙休日展銷策略

1、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引

人群關(guān)注活動(dòng)。

2、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送

凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。

3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來(lái)水質(zhì)量，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃，以直觀的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買欲。

4、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過(guò)后的濾芯，通常小區(qū)自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開水龍頭的時(shí)候開始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、與自來(lái)水和桶裝水作比較：

A、經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。

pp棉濾芯20元/支*2=40元/年 顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/ 壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年 按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意

向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。

9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

接待于介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員要做到交代

清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀

6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案

7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟

棄

費(fèi)用預(yù)算

場(chǎng)地費(fèi)用： 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：

附件一：

客戶資料登記表

清梅凈水機(jī)韋感謝廣大業(yè)主的厚愛(ài)與支持，特在XXXXXXXXXXX之際舉辦愛(ài)心贈(zèng)機(jī)以及特惠大酬賓活動(dòng)

活動(dòng)一：愛(ài)心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

凡是XX小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟(jì)困難家庭；家里有過(guò)結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請(qǐng)愛(ài)心凈水器項(xiàng)目。本次愛(ài)心贈(zèng)機(jī)數(shù)量為10臺(tái)，請(qǐng)符合條件的家庭或業(yè)主在活動(dòng)前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請(qǐng)表，我們將會(huì)在調(diào)查核實(shí)后在活動(dòng)當(dāng)天選取前十名家庭進(jìn)行贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)

在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送（活動(dòng)期間沒(méi)有購(gòu)機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）

活動(dòng)

三、參與有獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過(guò)。

活動(dòng)

四、保留有益

請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購(gòu)機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購(gòu)機(jī)8.5折的優(yōu)惠！

活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日-XX日周六日上午9:00-11:00下午3:00-5:00 活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXXXX 主辦方：XXXXXX

第五篇：凈水器小區(qū)推廣活動(dòng)策劃書

凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案

小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

宣傳為主，購(gòu)買為輔

本次推廣活動(dòng)的目的：

（擬）億信凈水器回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)

暨億信牌凈水器成功上市銷售一周年之際，同時(shí)因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對(duì)本公司小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及大折優(yōu)惠活動(dòng)

小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對(duì)集中

3、只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板：頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復(fù)利用節(jié)約

成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間

地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn))；給每戶提前派發(fā)條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售做鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

展棚（大的一個(gè)或小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、使用過(guò)的濾芯PP棉、海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、、客戶資料登記表登記送禮品、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)，產(chǎn)品名片400張等。

2、人員準(zhǔn)備：

大型活動(dòng)：主持人1人，表演樂(lè)隊(duì)3-6人，禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求

視覺(jué)表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

迎接顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是億信凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解么引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

7、摸排選取免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話

一、活動(dòng)時(shí)間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入;在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)億信凈水器單張，并告知在周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，要留出和家人商量的時(shí)間

二、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價(jià)格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣

消費(fèi)能力經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣健康意識(shí)

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)。

三、活動(dòng)主題

好水好健康億信來(lái)幫忙、億信凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇億信，對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài) 億信人，用自己的凈水器

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、雙休日展銷策略

1、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

2、贈(zèng)機(jī)儀式：正式開場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由億信國(guó)際住宅小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話

3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原料檢測(cè)自來(lái)水質(zhì)量，通過(guò)實(shí)驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃，以直觀的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)中的用水也并沒(méi)想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買欲

4、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過(guò)后的濾芯、通常小區(qū)自來(lái)水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開水龍頭的時(shí)候剛開始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右一個(gè)月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。

成本太高

6、與自來(lái)水和桶裝水作比較：A、經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。

PP棉濾芯20元/支2=40元/年顆?；钚蕴开?0元/支2=60元/年壓縮活性炭30元/支2=60元/年RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年按濾芯費(fèi)用合計(jì)320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面

先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹億信現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意愿購(gòu)機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5折優(yōu)惠。

9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄

六、費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地費(fèi)用：元 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 雇傭人員及員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：

附件一：

客戶資料登記表

附件二：小區(qū)宣傳單張

億信國(guó)際為感謝廣大業(yè)主的厚愛(ài)與支持，特在億信凈水器上市一周年之際舉辦愛(ài)心贈(zèng)機(jī)以及特惠大酬賓活動(dòng)

活動(dòng)一：愛(ài)心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

凡是億信國(guó)際住宅小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟(jì)困難家庭；家里有過(guò)結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請(qǐng)愛(ài)心凈水器項(xiàng)目。本次愛(ài)心贈(zèng)機(jī)數(shù)量為10臺(tái)，請(qǐng)符合條件的家庭或業(yè)主在活動(dòng)前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請(qǐng)表，我們將會(huì)在調(diào)查核實(shí)后在活動(dòng)當(dāng)天選取前十名家庭進(jìn)行贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)

在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或3.5——7折不等的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送。（活動(dòng)期間沒(méi)有購(gòu)機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）

活動(dòng)三：參與有獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過(guò)

活動(dòng)四：保留有益

請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購(gòu)機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購(gòu)機(jī)8.5折的優(yōu)惠！

活動(dòng)時(shí)間：2012年11月10日——11日周六日 上午9:00——11:00；下午3:00——5:00 活動(dòng)地點(diǎn)：億信國(guó)際住宅小區(qū)中央廣場(chǎng) 主辦方：億信國(guó)際

承辦方：內(nèi)蒙古思汗國(guó)際文化傳播有限公司