第一篇：對業(yè)務(wù)員的基本認(rèn)識

對業(yè)務(wù)員的基本認(rèn)識

業(yè)務(wù)是指商品或者服務(wù)推銷給客戶或者用戶的行為，而業(yè)務(wù)員就是從事這種工作的人，也稱業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)代表、商務(wù)代表等。

（一）業(yè)務(wù)員的兩大任務(wù)

1.開拓客戶與爭取訂單是業(yè)務(wù)員的主要工作，不管是新業(yè)務(wù)員或者中堅業(yè)務(wù)員，對于開拓客戶，又展開商談到爭取訂單，都必須下很大的功夫，即使本身再優(yōu)秀水的業(yè)務(wù)員，如果不能與客戶面談，那么，盡管他具備再優(yōu)異的商談技術(shù)，都不可能拿到訂單。

2.開拓市場的知識及技巧

當(dāng)你新進入一家公司從事業(yè)務(wù)員的工作時，你不能希望公司交給你現(xiàn)成的客戶，業(yè)務(wù)員對本行業(yè)的客戶來源必須擬定出一套有系統(tǒng)的開發(fā)方法，要知道你所銷售產(chǎn)品其客戶的主要來源，收集客戶群，并將客戶區(qū)分，統(tǒng)籌管理。

（二）業(yè)務(wù)員的十大特征

作為業(yè)務(wù)員應(yīng)將商品通過推廣賣出，這就意味著優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須一開始就建立起優(yōu)良的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。何謂優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？下面有十個方面能告訴你答案。①優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員有足夠的信譽額度。如果業(yè)務(wù)員沒有信用，商品就不可能賣出去。②優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是在當(dāng)?shù)厣鐣芰⒆悖盟N售的產(chǎn)品，且建立有自己的基本客戶群。

③優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員懂得如何銷售產(chǎn)品，并且愿意投身時間和精力去做好銷售。④優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，具有吸引潛在客戶上門的陳列室或者良好的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，如若兩者都有，那是最好的。

⑤優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在銷售后能很好地做產(chǎn)品售后服務(wù)。如果無法提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品維護，公司的信譽就危險了。

⑥優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員愿滿足客戶的要求，并且你的客戶會再次為你帶來生意。⑦優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員對公司和產(chǎn)品有正面的態(tài)度。他們會對產(chǎn)品改進提供建議，把經(jīng)銷權(quán)視為公司家族的一份子，不會因故或誤解而背棄公司。

⑧優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會尊重產(chǎn)業(yè)中其他的經(jīng)銷商。

⑨有些行業(yè)中，業(yè)務(wù)員總是代理兩三種競爭品牌，不過太多品牌會讓業(yè)務(wù)員分心，且能儲存產(chǎn)品的倉庫面積有限，另外，客戶購買你的產(chǎn)品的信用額度也會隨之降低，且缺少讓你的產(chǎn)品成功的承諾。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不會想要代理所有競爭者的產(chǎn)品。

⑩優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員懂得以定價制造利潤，會利用特殊促銷的優(yōu)勢，利用公司提供的廣告津貼，而不會貪婪的生意手段抵制其他公司的業(yè)務(wù)員，并且能把生意做的長久，可以說他們是好的生意人。

第二篇：對社會主義初級階段的基本經(jīng)濟制度的認(rèn)識

我國憲法第六條第二款規(guī)定，國家在社會主義初級階段，堅持公有制為主體、多種所有制經(jīng)

濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度。

社會主義初級階段基本經(jīng)濟制度的確立

改革開放以來，我國的所有制結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，原來單一公有制的結(jié)構(gòu)已經(jīng)為公有制為主體條件多種所有制共同發(fā)展所替代。根據(jù)實踐的發(fā)展，黨的十五大提出：公有制為主體、多種所有制共同發(fā)展，是我國社會主義初級階段的一項基本經(jīng)濟制度。非公有制經(jīng)濟是我國社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分。這是十五大在所有制結(jié)構(gòu)問題認(rèn)識上的重大突破，社會主義初級階段基本經(jīng)濟制度的確立體現(xiàn)了黨在所有制的理論上的與時俱進。

社會主義公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的經(jīng)濟制度。江澤民同志在中共第十五次全國代表大會報告中指出：根據(jù)我國國情，中國現(xiàn)在處于并將長時期處于社會主義初級階段。從建國開始特別是近二十年來的發(fā)展，我國生產(chǎn)力有了很大提高，各項事業(yè)有了很大進步。然而總的來說，人口多、底子薄，地區(qū)發(fā)展不平衡，生產(chǎn)力不發(fā)達(dá)的狀況沒有根本改變。社會主義的根本任務(wù)是發(fā)展社會生產(chǎn)力。在社會主義初級階段，尤其要把集中力量發(fā)展社會生產(chǎn)力擺在首要地位。建設(shè)有中國特色社會主義的經(jīng)濟，就是在社會主義條件下發(fā)展市場經(jīng)濟，不斷解放和發(fā)展生產(chǎn)力。這就要堅持和完善社會主義公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度；公有制是我國社會主義經(jīng)濟制度的基礎(chǔ)，公有制經(jīng)濟不僅包括國有經(jīng)濟和集體經(jīng)濟，還包括混合所有制經(jīng)濟中的國有成分和集體成分。堅持和完善社會主義市場經(jīng)濟體制，使市場在國家宏觀調(diào)控下對資源配置起基礎(chǔ)性作用；堅持和完善按勞分配為主體的多種分配方式，允許一部分地區(qū)一部分人先富起來，帶動和幫助后富，逐步走向共同富裕；堅持和完善對外開放，積極參與國際經(jīng)濟合作和競爭。保證國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展，人民共享經(jīng)濟繁榮成果。

我國社會主義初級階段的經(jīng)濟形式主要有四種

? 全民所有制經(jīng)濟。它是由國家代表全體人民占有生產(chǎn)資料的一種所有制形式。

? 勞動群眾集體所有制經(jīng)濟。它是由集體經(jīng)濟組織內(nèi)的勞動者共同占有生產(chǎn)資料的一種經(jīng)濟形式。

? 個體、私營等非公有制經(jīng)濟。個體經(jīng)濟是由城鄉(xiāng)個體勞動者占有少量生產(chǎn)資料和產(chǎn)品，以個人及家庭成員從事勞動為基礎(chǔ)的一種經(jīng)濟形式。

? 中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)和外資企業(yè)。我國基本經(jīng)濟制度的確定，是總結(jié)社會主義建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗所作出的必然選擇。實踐證明，我國實行以公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度，是強國富民的正確選擇，也是高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想要求，在總結(jié)社會主義建設(shè)長期實踐經(jīng)驗，特別是總結(jié)20世紀(jì)90年代以來改革開放實踐基本經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對馬克思主義經(jīng)濟理論的新發(fā)展。

為什么要確立以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度。

我國憲法第六條第二款規(guī)定，國家在社會主義初級階段，堅持公有制為主體、多種所有制經(jīng)

濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度。

在我國社會主義初級階段，堅持以公有制為主體、多種所有制共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度，這是由我國社會主義初級階段的基本國情和生產(chǎn)力發(fā)展?fàn)顩r所決定的。

? 堅持公有制為社會主義經(jīng)濟制度的基礎(chǔ)，這是堅持社會主義道路的基本要求。社會主義必須建立在生產(chǎn)資料公有制與按勞分配的基礎(chǔ)上，這是馬克思主義的基本理論和社會主義的題中應(yīng)有之義。改革開放以來，鄧小平多次指出：“一個公有制占主體，一個共同富裕，這是我們必須堅持的社會主義根本原則?！薄吧鐣髁x兩個非常重要的方面，一是以公有制為主體，二是不搞兩極分化 ”?！爸灰覈?jīng)濟中公有制占主體地位，就可以避免兩極分化。” ? 我國社會主義初級階段的實際國情，需要在公有制為主體的條件下發(fā)展多種所有制經(jīng)濟。我國現(xiàn)在正處在社會主義初級階段，人口多、底子薄的狀況短期內(nèi)很難根本改變，生產(chǎn)力發(fā)展水平總體上還比較低，經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和人民生活水平，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)代發(fā)達(dá)的資本主義國家。因此，我們必須從社會主義初級階段這個最基本的實際出發(fā)，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，發(fā)展社會主義生產(chǎn)力，是我們的根本任務(wù)。堅持以公有制為主體，同時發(fā)展多種所有制經(jīng)濟，包括個體私營經(jīng)濟、聯(lián)營經(jīng)濟、股份制經(jīng)濟、外商投資經(jīng)濟等等，才能加快社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的步伐，才能更好地發(fā)展生產(chǎn)力。

? 再次，這是由社會主義的根本任務(wù)決定的。社會主義的根本任務(wù)是發(fā)展生產(chǎn)力，一切有利于生產(chǎn)力發(fā)展的所有制形式都應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其作用。根據(jù)鄧小平理論，我們提出，判斷各方面工作的是非得失，歸根到底，要以是否有利于發(fā)展社會主義社會的生產(chǎn)力，是否有利于增強社會主義國家的綜合國力，是否有利于提高人民的生活水平為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。“三個有利于”標(biāo)準(zhǔn)的核心是發(fā)展社會生產(chǎn)力。在建立社會主義市場經(jīng)濟體制、發(fā)展社會主義經(jīng)濟時，需要發(fā)揮各種所有制形式的作用，而不能以公有制為惟一的經(jīng)濟形式，不能片面地追求統(tǒng)一的、單純的所有制形式。

實踐已證明，公有制以外的其他所有制形式，在我國社會主義初級階段的條件下，對于生產(chǎn)力的發(fā)展是不可缺少的，是推動生產(chǎn)力發(fā)展的動力之一。

劃清社會主義初級階段基本經(jīng)濟制度同私有化和單一公有制的界限 公有制經(jīng)濟的主體地位是相對于非公有制經(jīng)濟的重要地位而言。單一公有制是把公有制的主體地位變?yōu)橐唤y(tǒng)地位，排斥非公有制等多種所有制經(jīng)濟，如前蘇聯(lián)和改革開放前的我國就曾追求所有制結(jié)構(gòu)上的“一大二公三純”的經(jīng)濟制度，這種所有制結(jié)構(gòu)束縛了生產(chǎn)力的發(fā)展，限制了人民生活水平的提高。

而私有化，包括全盤私有化的過程、結(jié)果和形式，都是否定公有制為主體地位，其目標(biāo)是建立起以私有制經(jīng)濟為主體的資本主義經(jīng)濟制度。盡管有些熱衷于私有化的人口頭上聲稱堅持公有制主體地位和公有經(jīng)濟主導(dǎo)地位，但其性質(zhì)上是口是心非的偽裝。我們看到，當(dāng)代資本主義國家某些經(jīng)濟部門也存在國有制經(jīng)濟。然而，對資本主義國家來說，發(fā)展國有經(jīng)濟是對生產(chǎn)社會化的一種默認(rèn)和對資本主義生產(chǎn)關(guān)系的一種不得不進行的調(diào)整，無疑是國家壟斷資本主義的一種方式。但是，國有制經(jīng)濟在性質(zhì)上從來都是由國家政權(quán)的性質(zhì)所決定的，而國家政權(quán)的性質(zhì)則取決于占統(tǒng)治地位的生產(chǎn)方式的性質(zhì)。在私人資本繼續(xù)成為資本主義社會 我國憲法第六條第二款規(guī)定，國家在社會主義初級階段，堅持公有制為主體、多種所有制經(jīng)

濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度。

經(jīng)濟基礎(chǔ)的條件下，國有經(jīng)濟雖然也有某些與私人資本不同的特點，但從實質(zhì)上看，它是為資產(chǎn)階級利益服務(wù)的，因而國有經(jīng)濟不管在多大范圍內(nèi)發(fā)展，都只能是為向社會主義過渡準(zhǔn)備條件，而不會發(fā)生根本性質(zhì)的變化。顯然，資本主義國家的國有經(jīng)濟與社會主義基本經(jīng)濟制度中的公有制經(jīng)濟在規(guī)模、性質(zhì)、任務(wù)上都有著本質(zhì)的區(qū)別。

? 從平等競爭的發(fā)展關(guān)系上劃清界限在社會主義初級階段的基本經(jīng)濟制度所有制結(jié)構(gòu)中，公有制經(jīng)濟的主體地位是按照發(fā)展社會主義開放市場經(jīng)濟的要求和強國富民目標(biāo)，通過國內(nèi)外市場競爭來實現(xiàn)的。

在公平的市場競爭中，公有制經(jīng)濟與非公經(jīng)濟一樣，都面臨著兩種命運選擇：要么適應(yīng)市場競爭，以自身的優(yōu)勢在競爭中不斷發(fā)展壯大；要么不適應(yīng)市場競爭，逐漸被市場所淘汰。公有制經(jīng)濟只有在競爭中不斷增強其活力，與此同時，還應(yīng)發(fā)揮控制力和影響力，只有這樣，才能在與其他各種經(jīng)濟成分的共同發(fā)展中，真正堅持其主體地位。

發(fā)展非公有制經(jīng)濟，目的在于適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展要求、調(diào)整和優(yōu)化所有制結(jié)構(gòu)、為公有制發(fā)展提供多種有效的實現(xiàn)形式、促進市場競爭、引進吸收先進技術(shù)與管理經(jīng)驗、調(diào)動各方面的積極性、方便人民生活、擴大就業(yè)、維護社會穩(wěn)定等，但其前提是堅持公有制經(jīng)濟的主體地位。非公有制經(jīng)濟的發(fā)展方向和承擔(dān)的歷史任務(wù)由社會主義制度的根本性質(zhì)所決定，服從于社會主義公有制的控制力，與資本主義私有制經(jīng)濟本質(zhì)上屬于兩種不同范疇。它們的存在與發(fā)展，不但不會影響社會主義經(jīng)濟的性質(zhì)，反而有利于市場的充分交換和平等競爭，有利于公有制經(jīng)濟內(nèi)部產(chǎn)生激勵機制和活力，有利于國民經(jīng)濟整體實力的增強，有利于社會主義市場經(jīng)濟的繁榮，有利于促進資源的優(yōu)化配置和利用，從而有利于社會生產(chǎn)力的發(fā)展。因此，私有制經(jīng)濟的發(fā)展是中國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展不可缺少的一個重要組成部分。

國民經(jīng)濟的全盤私有化不同于單體企業(yè)的私有化，是在承包、租賃、出售、入股等過程中低估和賤賣公有資產(chǎn)，全面、持久、大幅度地降低公有制經(jīng)濟比重，建立起以私有制經(jīng)濟為基礎(chǔ)的資本主義經(jīng)濟制度，徹底否定社會主義公有制經(jīng)濟，從而否定社會主義經(jīng)濟基礎(chǔ)，否定社會主義經(jīng)濟制度。單一公有制則是通過對非國有制經(jīng)濟的不斷升級過渡，將個體經(jīng)濟、私營經(jīng)濟加以消滅，將小集體經(jīng)濟變?yōu)榇蠹w經(jīng)濟，將大集體經(jīng)濟變?yōu)榈胤絿薪?jīng)濟，將地方國有經(jīng)濟提升為以國家為代表的全民所有制經(jīng)濟，最終建立起“一大二公三純”的以社會主義國家為代表的全民所有制一元結(jié)構(gòu)經(jīng)濟。這種做法顯然是高度集中、行政統(tǒng)一的計劃經(jīng)濟產(chǎn)物，是超出現(xiàn)實生產(chǎn)力而把馬克思所設(shè)想的共產(chǎn)主義社會的全社會所有制“提早”付諸實施了。

? 從比較實踐的效果檢驗上劃清界限改革開放30年來的實踐證明，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的社會主義基本經(jīng)濟制度的確立和發(fā)展，極大地促進了我國生產(chǎn)力的發(fā)展和人民生活水平的提高。如果我們回到過去那種單一公有制的發(fā)展道路上，就會葬送我國社會主義現(xiàn)代化事業(yè)歷史經(jīng)驗表明，在社會主義初級階段搞單一公有制是不成功的，單一公有制的局面只會喪失活力、發(fā)展落后。改革開放以來，我們打破了公有制一統(tǒng)天下的局面，發(fā)展多種所有制經(jīng)濟，不但沒的削弱和動搖公有制經(jīng)濟的主導(dǎo)地位，反而鞏固和發(fā)展了公有制的主體地位，增強了國有經(jīng)濟的控制力。我國憲法第六條第二款規(guī)定，國家在社會主義初級階段，堅持公有制為主體、多種所有制經(jīng)

濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度。

第三篇：對商業(yè)計劃書之基本認(rèn)識

（一）商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者籌措資金必備的文件

工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者板解釋投資構(gòu)想，在較短的時間內(nèi)僅能做的就是通過摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計劃書，這些沒有商業(yè)計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

（二）商業(yè)計劃書是節(jié)省時間的利器

創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

（三）商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

商業(yè)計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計劃踏不出第一步的原因。

（四）好的商業(yè)計劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。商業(yè)計劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計為2千2百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在某某市場的增長率為10%，且市場占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項。

1、商業(yè)計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給高階人員看的，讓他們了解商業(yè)計劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

2、此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。

3、段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用

（一）（二）

（三）??；

（一）里面要分段落時用1.2.3.??；

1、里面要分段落時用（1）（2）（3），以此類推。

（五）商業(yè)計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫

?？吹皆S多創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡單的財務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足相信，表達(dá)的名詞不符合財務(wù)會計術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少決策失誤到最低。

（六）商業(yè)計劃書必須以電腦作輔助工具

商業(yè)計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時，整個商業(yè)計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使商業(yè)計劃書改變。此外，信息不斷地明朗化，計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。

第四篇：對教師專業(yè)化的幾點基本認(rèn)識

對教師專業(yè)化的幾點基本認(rèn)識

1.教師專業(yè)化首先意味著教師職業(yè)具有獨特的要求和條件

教師作為一種獨特的專門職業(yè)，從業(yè)人員首先應(yīng)該具有這樣的基本條件，才能適應(yīng)教師專業(yè)的要求。

（1）要有從事教育工作所應(yīng)該具備的較高水平的專業(yè)知識技能，包括學(xué)科知識和教育知識技能。

（2）要受過較長時間的專門訓(xùn)練，特別是經(jīng)過實地的教育實習(xí)，以掌握一定的教育教學(xué)方法，具備一定的教育教學(xué)能力。

（3）具有較高的職業(yè)道德。從事教育工作的教師是接受國家和社會委托負(fù)責(zé)教育學(xué)生，照料他們的學(xué)習(xí)和生活。要敬業(yè)愛生，公平對待學(xué)生。教師要遵守職業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格律己，為人師表。

（4）教師要有主體意識，不斷反思自身實踐，有終身學(xué)習(xí)的意識和能力，要將學(xué)習(xí)貫穿職業(yè)生涯的始終，教學(xué)相長。

2.教師專業(yè)化意味著國家有專門的教師培養(yǎng)制度和管理制度

這是保障教師專業(yè)的固有特性，使之成為不可代替的職業(yè)外部條件。

（1）國家要有教師教育的專門機構(gòu)，有專門的教育內(nèi)容和措施。如，我國有培養(yǎng)教師的中等和高等師范學(xué)校，課程設(shè)置包含學(xué)科知識，教育專業(yè)知識和實習(xí)安排。目前還在探索職前和在職教育一體化，并納入終身教育體系。

（2）國家還應(yīng)有對教師資格和教師教育機構(gòu)的認(rèn)證制度和管理制度。如1995年我國國務(wù)院基于《教師法》（1994年）頒發(fā)了《教師資格條例》（1998）；2000年教育部又頒布了《教師資格條例實施辦法》，從政策法規(guī)上，對教師資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，機構(gòu)和程序作了規(guī)定，成為較具規(guī)范性的制度。

3.教師專業(yè)化是一個發(fā)展的概念，是一個持久探索和奮斗的過程

教師專業(yè)化是一個歷史的過程，如果從近代教學(xué)形式——班級授課制的建立，教師開始成為一種專門的職業(yè)算起，教師職業(yè)化已經(jīng)走過了300年的歷史，我國曾在20世紀(jì)30年代就對教育職業(yè)展開過討論，當(dāng)時有一種鮮明的觀點，“教師不獨是一種職業(yè)，并是一種專業(yè)……性質(zhì)與醫(yī)生，律師，工程師相類”。20世紀(jì)60年代以來，教師專業(yè)化成為一種強勁的思想浪潮，并極大地推動了許多國家教師教育理念和新制度的建立。

目前，教師職業(yè)還未到達(dá)有如醫(yī)生，律師等那樣專業(yè)化程度和地位，所以有人說教師專業(yè)化既是一種狀態(tài)，又是一個不斷深入的過程，可以從以下幾方面來認(rèn)識其發(fā)展。

（1）教師培養(yǎng)制度的建立是一個逐步趨于完善的過程。從教師培訓(xùn)教育機構(gòu)的建立，到職前、職后教育的一體化，以及教師培訓(xùn)學(xué)歷層次的不斷遺稿，教師培訓(xùn)實效性的增強等均需經(jīng)歷發(fā)展的過程，是一個逐步實現(xiàn)和趨于完善的過程。例如，從清末《奏定學(xué)堂章程》（1903）提出初等師范課程，我國才有了初等師范學(xué)校。新中國成立后，各地普遍設(shè)置中等師范學(xué)校。近年來，高等師范數(shù)量增多，相當(dāng)一部分中師升格為高職。

（2）教師職業(yè)所依據(jù)的專業(yè)知識體系是逐步豐富、成熟和逐步得到確認(rèn)的過程。教師職業(yè)多依據(jù)的專業(yè)知識具有雙重學(xué)科性質(zhì)，即專門學(xué)科知識和教育科學(xué)知識。在教育專業(yè)知識方面，教育類知識的科學(xué)基礎(chǔ)及相應(yīng)的實際問題還有一段距離，教育理論與教育實踐之間還存在巨大的鴻溝，但隨著教師專業(yè)化的不斷深化，基本內(nèi)涵不斷豐富，這些問題會逐步得到解決。

（3）教師專業(yè)化的中心從關(guān)注教師職業(yè)的專業(yè)地位，轉(zhuǎn)為教師的專業(yè)發(fā)展。特別值得關(guān)注的是，20實際80年代以來，教師專業(yè)化進程中出現(xiàn)了一個重要的轉(zhuǎn)折：這就是從追求教師職業(yè)的專業(yè)地位，轉(zhuǎn)向追求教師的專業(yè)發(fā)展。80年代以來，在世界范圍那出現(xiàn)了教育改革浪潮，對此，人們越來越形成了共識。教師是新的教育思想，新的教育措施和方法的最終實施者，只有教師專業(yè)化水平的不斷提高，才能早就高質(zhì)量的教育水平。因此，80年代后，人們對過去護士教師專業(yè)發(fā)展和教學(xué)技能的做法提出了強烈的批評，教師專業(yè)化目標(biāo)的重心開始轉(zhuǎn)向教師的專業(yè)發(fā)展。例如，美國卡內(nèi)基小組和霍姆斯小組的兩分報告中呼吁，要建立一支專業(yè)化的教師隊伍，強調(diào)要培養(yǎng)教師對自己的教學(xué)實踐反思的習(xí)慣，為專業(yè)化的持續(xù)發(fā)展打下堅

實的基礎(chǔ)。

（4）人們逐漸明確，提高教師專業(yè)化地位的有效途徑就是不斷改善教師的專業(yè)教育，促進其專業(yè)發(fā)展，只有不斷提高教師的專業(yè)水平，才能使教育工作成為受人尊敬的和具有較高社會地位的一種專業(yè)，正所謂“有為才能有位”。可見，教師專業(yè)發(fā)展自80年代以來已經(jīng)成為教師專業(yè)化的方向和主題。

4、教師專業(yè)化的本質(zhì)是教師個體專業(yè)不斷發(fā)展的過程

教師專業(yè)化既是社會外部的要求，更是教師自身資助的追求，最內(nèi)在的奮斗追求。教師專業(yè)化涉及教師群體的專業(yè)化，即教師群體為爭取教師職業(yè)的專業(yè)化地位而進行努力與奮斗的過程。教師專業(yè)化是群體專業(yè)化與個體專業(yè)化二者的統(tǒng)一，后者是教師專業(yè)化的本質(zhì)方面。

狹義的教師專業(yè)化亦即個體專業(yè)化，這是指教師在整個職業(yè)生涯中，通過終身教育訓(xùn)練，獲得教育專業(yè)知識，實現(xiàn)專業(yè)自主，表現(xiàn)專業(yè)道德并逐步提高自身專業(yè)素質(zhì)，成為一個良好的教育工作者的歷程。這是教師個體專業(yè)成長的過程，是一個動態(tài)的發(fā)展過程，具有累積和持續(xù)的特性。

如果說教師職業(yè)的社會地位，其專業(yè)自主性，權(quán)威性是教師專業(yè)的外部標(biāo)準(zhǔn)，那么，教師的職業(yè)實踐水平、人員素質(zhì)，以及教師職業(yè)的自律性等就是教師專業(yè)化的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。這里我們就教師個體專業(yè)水平的提高，從教學(xué)實踐的角度作進一步探討。

（1）以學(xué)生發(fā)展為宗旨的教育論理觀.教育的宗旨是促進兒童的發(fā)展。就此而言，教師不是教書匠，而是兒童發(fā)展的先知者、引路人，是兒童完整人格的培養(yǎng)者。教師的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)倫理對兒童的發(fā)展有著直接和重大的影響。教師應(yīng)對每一個兒童的成長和發(fā)展負(fù)起責(zé)任。要公平的對待所有的兒童，每一個孩子都不應(yīng)受到歧視。在這個意義上，教師是教育公平的實現(xiàn)者。教師要把愛和關(guān)懷給予每一個孩子，弱勢兒童應(yīng)該受到更多關(guān)懷和獲得平等的發(fā)展機會。能都促進兒童全面而健康地成戰(zhàn)是衡量教師專業(yè)化水平地重要標(biāo)準(zhǔn)。教師要樹立以兒童發(fā)展為宗旨地教育倫理觀，這是教師自身專業(yè)化地倫理基礎(chǔ)。

（2）擁有系統(tǒng)地專業(yè)知識并形成教育教學(xué)實踐技能。

一切專業(yè)型地職業(yè)行為，都是在接受了專業(yè)教育后而進行地有組織地運用專業(yè)知識、技能地行為。教師專業(yè)化的一個重要方面體現(xiàn)在教師教學(xué)實踐中教育類知識技能的運用。教師從業(yè)所需的理論知識是教師執(zhí)業(yè)資格的基礎(chǔ)。任何知識最終都是要指向?qū)嵺`的。實踐是知識的運用過程，也是專業(yè)知識服務(wù)于特定人群的過程。教學(xué)實踐中，教師所掌握的相關(guān)的教育類知識和技能不再是以知識的形態(tài)顯現(xiàn)，而是以行為的方式表現(xiàn)，這就是教學(xué)行為的策略和方法。如組織教育活動、活動引發(fā)與激發(fā)興趣的策略、時間管理的方式、師生互動及處理特殊或偶發(fā)事件等一系列技術(shù)和行為。

教學(xué)實踐是教師的知識結(jié)構(gòu)在不斷變化的教學(xué)情景下不斷重新排列組合的過程。教師的專業(yè)化水平可以在此中得到明顯的表現(xiàn)。事實上，這也是理論形態(tài)的知識轉(zhuǎn)換為實際教學(xué)能力的過程。需要克服種種困難，逐漸縮短理論和實踐之間的差距。

——摘自《幼兒教師專業(yè)發(fā)展》

幼兒教師專業(yè)成長叢書

張燕 著

第五篇：對高效課堂基本流程的認(rèn)識

對高效課堂基本流程的認(rèn)識

武漢市洪山區(qū)高校課堂集訓(xùn)營培訓(xùn)暑期六班：解芳

高校課堂所倡導(dǎo)的是六步三查的教學(xué)模式：六步指的是自學(xué)、討論、展示、精講、檢測、小結(jié)。三查指的是一查自學(xué)成果，二查練測過關(guān)，三查學(xué)案整理。

第一步：自學(xué)（獨學(xué)）。課前發(fā)導(dǎo)學(xué)案，學(xué)生自學(xué)教材及相關(guān)文本資料，解答導(dǎo)學(xué)案上的思考題、練習(xí)題，完成自學(xué)任務(wù)。所有能有效地促進學(xué)生發(fā)展的學(xué)習(xí)，都一定是自主學(xué)習(xí)。我們要要求學(xué)生獨立地自主學(xué)習(xí)，只有這樣其學(xué)習(xí)效果才能達(dá)到最佳。

第二步：討論（對學(xué)、群學(xué)，生教生）。對學(xué)、群學(xué)的過程，既是解決獨學(xué)中存在問題的過程，也是發(fā)現(xiàn)新問題、探究新問題，解決新問題的過程。通過對學(xué)、群學(xué)能夠培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題的能力和創(chuàng)造能力?！坝懻摗?環(huán)節(jié)就是通過學(xué)生教學(xué)生的方式有選擇性、針對性、高效率地解決問題。

第三步：展示。分小展示和大展示，先進行小展示，再進行大展示。小展示是展示獨學(xué)的成果和問題，為對學(xué)、群學(xué)提供素材，為大展示提供素材。小展示期間，小組內(nèi)學(xué)生自由地開展對學(xué)，質(zhì)疑答疑，互教互學(xué)，解決問題。小展示后期，小組長要安排小老師集中解答小組內(nèi)經(jīng)獨學(xué)、對學(xué)仍未解決的疑難問題，要安排人整理大展示備展的內(nèi)容（成果、疑問）。大展示是全班范圍內(nèi)主要由教師組織的展示。如以小組為單位展示各學(xué)習(xí)小組學(xué)習(xí)的成果和問題；如根據(jù)課堂教學(xué)的需要，可將大展示設(shè)計成演講、辯論、朗誦、競賽等各種形式。大展示的后期，要安排學(xué)生答疑、提問、點評，通過學(xué)生間的反復(fù)問答、思維火花的碰撞交流，不斷加深理解、矯正錯誤、解惑解疑。第四步：精講（講授、講解、提煉、歸納）?！熬v”環(huán)節(jié)可以由學(xué)生講，但主要是教師講。教師精講首先要增強針對性，針對學(xué)生的疑問講、針對學(xué)生的需要講。其次，教師精講要控制時間，教師講的時間多了，學(xué)生獨立思考、自主學(xué)習(xí)的時間自然就少了。須知，教師講得再好，沒有經(jīng)過學(xué)生的獨立思考、沒有學(xué)生的親身體驗，教師教給的知識不會扎根于學(xué)生的大腦，也無從轉(zhuǎn)化成能力。

第五步：檢測。學(xué)生當(dāng)堂解答課內(nèi)練習(xí)題、達(dá)標(biāo)檢測題，教師驗收教學(xué)效果。當(dāng)堂檢測的形式可以靈活多樣，比如，可以是導(dǎo)學(xué)案中預(yù)設(shè)的課內(nèi)練習(xí)題、達(dá)標(biāo)檢測題；可以是臨時添加的問題；可以是組內(nèi)結(jié)對互查，也可以是小組長檢查或是抽查部分學(xué)生或是小組長之間互查。教師要想方設(shè)法落實好當(dāng)堂檢測，使當(dāng)堂檢測環(huán)節(jié)更科學(xué)、更有效。

第六步：小結(jié)。課堂結(jié)尾，教師或?qū)W生對當(dāng)堂課的學(xué)習(xí)內(nèi)容進行小結(jié)，學(xué)生整理導(dǎo)學(xué)案，理解記憶。

以上六步是我對高校課堂基本流程的具體認(rèn)識，我們可以根據(jù)不同學(xué)科、不同課型進行取舍，具體安排。