第一篇：比學趕幫超,“比武”促提高

比學趕幫超，“比武”促提高

——“課內比教學”心得體會

本學期開展的“課內比教學”活動，我校綜合文科組于 9月22日正式啟動，作為其中的一員，我更是覺得受到一種春風化雨，潤物無聲的教育。

一、耳目一新

聽了學校名師劉菊榮執(zhí)教的《多變的天氣》，我覺得令人耳目一新。在新的教育體制下，每一位教師能兢兢業(yè)業(yè)，努力做好自己份內的工作，這次“課內比教學”活動不同于以往的“優(yōu)秀”，而是要尋找出那些“平常中的優(yōu)秀，優(yōu)秀中的平?！薄Ｋ褪且佃睔w真，還本原于教學，我聽后也從中受益。我相信：有先進的典型可以學習，有校長的重視，我校的活動也一定會取得圓滿成功，也同時堅信，我個人將在這個大舞臺上跳出自己的風采。

二、積極參與

“課內比教學”活動已經激烈開展起來，我也是積極參與說課、講課和評課。在準備期間，我深深感觸到這次活動的開展不僅僅是一個活動這么簡單，更是一場智慧與能力的較量。老師們都精心地準備，每一個人都很有壓力，同時也有了前進的動力。我在其中也勤鉆苦研、敬業(yè)樂業(yè)。這次活動也體現(xiàn)出了新時代教師的綜合素養(yǎng)和極其過人的基本功。“課內比教學”活動讓我懂得了我們的地理課堂是非常妙不可言的，學生成為課堂的主體，我們的課堂不再沉悶，不再是老師唱獨角戲。我想：教學生地理的目的是讓學生會“用地理”，地理課堂中的教育要輕松引領學生學會方法。這樣的知識與實踐緊密結合，就是讓學生們能學以致用。在今后的教學中，我一定會大量學習，不斷地給自己充電，總結經驗教訓，探索出合適新課標的要求、學生特點的教法。

三、靈魂教育

現(xiàn)代教育已實質性地演變?yōu)橐环N“訓練”，它的目的在于通過特殊智能的訓練而勝任某一種職業(yè)，從而使教育萎縮為職業(yè)的附庸工具，這絕非真正的教育。真正的教育應是包括智慧之愛，這與人的靈魂有關，因為“教育是人的靈魂的教育，而非理智知識和認識的堆積”。教育本身就意味著：一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。教育改革本質上是為教育的尊嚴而戰(zhàn)，我們教師有能力做好，也可以推動教育的更好發(fā)展?！罢n內比教學”活動的開展讓教師認真反思找差距，努力工作，從身邊的事做起，真正做到“真做、實做、做實、做細、做到位”，把“課內比教學”活動引向深入。通過活動鍛造一支師德高尚、教學業(yè)務精湛的高素質的教師隊伍，大力提升學校的教育教學水平，使學校成為一所家長滿意、領導認可、社會贊譽的好學校。借著“課內比教學”活動為契機，要營造人人講課、人人聽課，全面推進素質教育，全力加強有效課堂、高效課堂、魅力課堂，幫助自己提高教學水平。

這次“課內比教學”活動為今后的教育指明了方向。今后在工作中，我一定要認真貫徹和落實好活動的精神，積極主動做好各項教學工作，并堅持下去。

第二篇：比學趕幫超學習心得

比學趕幫超學習心得

將學習過程中的疑惑提出來，可以在課堂上提，在作業(yè)本上提，也可以在校園網(wǎng)的“留言板”上提。課堂上的教師直接回答，作業(yè)本上的教師在批閱作業(yè)時回復，“留言板”上的問題，教師可以到網(wǎng)上去回復。當然在回復時，也不要正面回答，而是只給予一些提示，讓學生通過回復的提示，自己解決問題；而對于一些目前中學階段還回復不了的問題，就在鼓勵的同時，介紹一些有關的書籍、資料和網(wǎng)站，讓學生在今后通過自主學習去解決，就是目前解決不了，在學生的心里也已經埋下了一顆“探究”的種子。這樣不但培養(yǎng)了學生自主能力，也會促進他進一步提出更深層次的問題，有利于他們將來的發(fā)展。長此以往，學生會養(yǎng)成一種在學習過程中不斷提出出問題，不斷思考問題，不斷解決問題的習慣，使自己的思維習慣得到培養(yǎng)，思維的品質也會有所提高。

四、問題

在平時的英語教學過程中，我們能堅持多問為什么，同時也提倡學生多問為什么，前景是美好的。但是目前情況看來還有一些阻力。一是我們部分教師在思想上教育的觀念的變革還跟不上時代的步伐。譬如，在許多教師的頭腦里，一節(jié)課如果還有一個問題沒有講完，不論這個問題是否重要，有時甚至也不管學生在這節(jié)課里學得如何，就認為這節(jié)課是失敗的。這種想法從普通教師到學校領導，從學生到學生家長都有。這些都是由于思想上教育觀念的后置造成的，所以他們根本看不到，也不可能看到變革了的課堂教學的閃光點，教師就不敢問為什么。二是目前我們英語學科的課程設置對認知目標的要求仍然偏高。這樣就迫使教師和學生都在拼命赴進度，把許多精力都放在如何記憶上，同時我們的考試制度又迫使我們把精力放到如何解題上，從而忽視了對學生的能力的培養(yǎng)，教師有時就真的沒時間去問為什么。三是許多學校現(xiàn)代教育技術的硬件和軟件還不能適應教育發(fā)展的需求。學校校園網(wǎng)的發(fā)展不平衡，教師在網(wǎng)絡方面的技術掌握情況還不夠，學生學習中的問題，在家訪問校園網(wǎng)時還不能得到自己滿意的結果等，學生的為什么就不能及時解決。這樣就為通過“問”培養(yǎng)學生終生學習能力設置了重重障礙。存在困難是正常的，只要我們從根本上改變教育觀念，進行團體作戰(zhàn)，取得學校領導的支持，家長的理解，學科教師敢于變革，勇于改革，再加上學生的積極配合，教師和學生都多問為什么，將來我們的學生到了大學深造，到了社會上工作，就不需要再補上“終生學習能力培養(yǎng)”這一課了。

比學趕幫超 奮力爭先進

城廂區(qū)逸夫實驗小學在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，以“比學趕幫超”系列活動為工作切入點，以“減負增效、提高質量”為主線，以“提高教師職業(yè)素養(yǎng)，讓每位教師都優(yōu)秀”為目標，靈活活動載體，講求活動實效，把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學?？茖W發(fā)展和全面提高教育教學質量緊密結合起來，廣大黨員有效作為，奮力爭先，比學趕幫超，有力有效有序推進該校創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展。

一是“比”差距。在校內比，要求全體黨員教師利用教研組內考核述職有利契機，黨員班主任利用期末班主任工作交流機會，黨員行政人員利用工作交流匯報機會，與校內身邊的同事進行實實在在的比較，比出不足與差距。學校班子成員對全校教師實行推門聽課制度，發(fā)現(xiàn)不足，取長補短，激發(fā)教師奮勇爭先的干勁。在校外比，把本職工作放到全區(qū)、乃至全市，與各級各類先進人物比，比精神狀態(tài)、比工作業(yè)績、比創(chuàng)新能力、比教學水平、比發(fā)展勢頭。黨員教師、副教導劉瑞華親自到常太學區(qū)送課下鄉(xiāng)，受到該校師生一致好評。通過橫縱比較，比出差距、比出問題，比出危機感、比出緊迫感，從而不斷激發(fā)黨員教師的奮進動力，促進黨員教師創(chuàng)先爭優(yōu)，進一步提高教育教學質量，促進學?？茖W和諧發(fā)展。

二是“學”先進。向身邊同事學，學校黨支部通過組織開展“我身邊的優(yōu)秀黨員”征文活動，鼓勵黨員教師踴躍投稿，各黨小組共撰寫優(yōu)秀征文23篇，并組織開展演講交流活動，進一步展示優(yōu)秀黨員風采。黨員校長陳建洪是省骨干教師，被選送為省學科帶頭人培養(yǎng)對象，僅今年就撰寫小學教學研究CN論文3篇。學校黨支部號召全體教師學習身邊典型，揚長避短，爭當先進。向書本學，學校黨支部利用集中學習時間，組織全校教職工集中閱讀《給教師的一百條建議》、《班主任工作漫談》、《做最好的教師》等一批好書，學經驗、學創(chuàng)新、學知識、學風氣，不斷提高自身理論素養(yǎng)和業(yè)務水平。向先進人物學，以全區(qū)開展“學典型、當先鋒、促工作”活動為契機，引導廣大黨員教師向先進人物沈浩、杜洪英、黃金蓮及區(qū)內先進典型鐘麗華、陳攀、方嵐、蔡開清、許加建等同志學習，爭做優(yōu)秀共產黨員，從而形成學習先進、崇尚先進、爭當先進的良好風氣，不斷把學校創(chuàng)先爭優(yōu)活動引向深入。

三是“趕”對手。學校各個課題組、6個年段緊緊圍繞教育工作重點，立足學校，面向全區(qū)，放眼全市，在深化基礎教育課程改革、提升學校教育質量、提高教育教學效率和學校辦學水平等各項工作中確定先進對手，心往一處想，勁往一處使，合心合力，刻苦攻堅，努力趕超對手，在學校形成既相互協(xié)調配合，又積極展開良性有序競爭的生動局面。黨員副校長鄭玉貞在學校舉行的許慧心名師工作室教學觀摩研討活動中，為廣大教師上了一節(jié)精彩的觀摩課，受到與會人員一致好評，起到較好的示范引領作用。黨員教師們暗下決心，一定要在教學上趕超對方，為提升學校品牌作貢獻。

四是“幫”后進。學校黨支部通過黨員行政人員聯(lián)系一個段（年級段），帶動一個組（學科教研組）；黨員教師聯(lián)系幫扶一名青年教師、幫助一名學習與生活有困難的學生等活動，牢固樹立“學校教育一盤棋”思想，堅持以大局為重、以發(fā)展為要，強化團隊意識和協(xié)作精神，團結一致，相互幫帶，共同進步。努力做到一位黨員一面旗幟，一個崗位一份奉獻。學校黨支部共有37名黨員結對幫扶37名青年老師，46名黨員結對幫扶46名學困生，整個幫扶活動取得較好成效，黨員老師許建君結對指導的肖建娥老師感恩教育主題隊會錄像課選送全國參評并獲得較好成績。由該校6位老黨員指導、鄭美瓊老師執(zhí)教的中隊課《好少年 話感恩》獲得莆田市中隊課優(yōu)秀獎。

五是“超”標桿。結合自身工作實際，學校黨支部在校內或在全區(qū)、全市、全省范圍內找目標、定方向、樹榜樣、立標桿。引導黨員教師樹立趕超意識，拿出趕超勇氣，并通過組織開展“黨員先鋒崗”創(chuàng)建工程，組織黨員開展志愿服務、結對幫扶、走訪慰問等活動；組織開展“黨旗在這里閃光”業(yè)務競賽活動，引導黨員爭做“四者”：爭做先進思想的引領者，爭做新課程改革的先行者，爭做師生家長的服務者，爭做敬業(yè)奉獻的垂范者。奮力超越標桿、爭當標桿，努力實現(xiàn)由“追趕者”向“引領者”的巨大轉變。黨員教師許新敏參加市首屆教師教學技能大賽榮獲小學組體育學科第一名。

第三篇：比學趕幫超學習心得

通過學習新興中學的英語教學工作，我有了深刻的體會。結合我校的英語教學，我深有感觸。如何利用英語課堂教學培養(yǎng)學生終生學習的能力？終生學習的能力是多元化的，思維能力仍然是核心。在課堂教學中培養(yǎng)學生終生學習的能力，其關鍵在于培養(yǎng)學生的思維能力和思維品質。本文通過對英語課堂教學具體實踐的觀察、分析和研究，提出了“多問為什么？”的做法，就是在平時的課堂教學中，對學生回答的問題多問為什么，同時通過多種途徑，讓學生對教師課堂中講述的內容，平時學習、生活中遇到的有關英語學習的問題多問為什么。這樣既能培養(yǎng)學生思維能力，又能使學生養(yǎng)成一種問為什么的思維習慣，使學生的思維品質也得到鍛煉。英語課堂是英語教學的主陣地。利用英語課堂，培養(yǎng)學生終生學習的能力，是目前英語教學變革中的一個主流，也是許多英語教師一生都在為之努力的目標。學生終生學習的能力是多元化的，其核心仍然是思維能力。

一、現(xiàn)狀

然而事實上，卻有很大一部分英語教師，對這個問題的認識還不足，在英語課上的做法都只是流于形式，沒有從引導學生展開思

維過程上實施，沒有從根本上進行變革。具體表現(xiàn)就是在課堂教學的一開始，用投影片，將教學多元化的目標展示出來，其中能力目標清清楚楚?？赡苁且驗槟芰ε囵B(yǎng)不能立竿見影，又不能象

認知目標那樣可以及時檢測，在教學的具體過程中，就找不到或是很難找到體現(xiàn)培養(yǎng)能力的內容，當然也就不可能達成能力目標了。譬如：教師在課堂上提出一個問題，學生答不上來，教師馬上就自己將答案說了出來；又如：在英語習題評講中，教師讀了一個選擇題，讓一位學生站起來回答，學生回答“a”，教師馬上說“對了，請坐，下一題”；再如，教師問出一個問題，學生回答了一半，還沒有將自己要說的說完，教師馬上打斷了說“正確，請坐下”，等等……

二、分析

也許這些教師會說要完成教學目標的任務，要加大課堂教學的容量，時間來不及，怕學生的解釋不正確，或是解釋時說出一些與問題無關的東西等等，但這些絕不能成為理由。首先，課堂教學的目標是多元化的，不能有任務觀點，不能將教學目標誤認為教師講完了，目標就達成了。課堂教學應該以學生學得如何來看目標是否達成，就算教師講完了，學生學完了，還要看學生學到了什么。如果是學到了知識，充其量也只能說達成了認知目標，而能力目標又在哪里呢？決不能用認知目標來替代多元化的教學目標。其次，從教學效果來看，課堂教學的確需要一定的容量，但這種容量是建立在質量的基礎之上的，容量加大了，沒有一定的質量作保證，又談何質量呢？那種機械地教師一問，學生一答的習題課，僅僅是對對答案而已，絕不能算教學，要算的話，教的過程在哪里？學的過程又在哪里呢？再次，就教學主體——學生方面來看，學生回答對了，只是回答了一個結果，也只是一種形式，但他是怎樣做對的呢？是不是該讓這位學生說完？這才是真正的內容。這位學生的想法，回答問題的思路會不會比教師的更好一點呢？如果想法和做法有問題該怎么辦？只要這個學生參與了學習過程，動了腦子，就算學生說得不對，或是說一些與問題無關的東西，又有什么關系呢？一個學生回答對了，其他學生的情況是怎么樣呢？他們是不是都是這樣想的呢？學生有其它想法怎么辦？ 從以上幾個方面的分來看，那種對對答案的“教學”；那種教師代替學生回答的方法；那種不讓學生說完，讓學生說到一半的教學，只能是一種看起來有聲有色，熱熱鬧鬧，有問有答，而實際上卻一種留于形式，沒有思維過程，缺少真正的“教與學”的過程機械的教學。這種方法又怎么能培養(yǎng)學生的終生學習的能力呢？

三、對策

如何才能做到將教與學的過程展示出來，讓全體學生都能夠，而且有機會加入到這教與學過程中來呢？針對這個問題，有些教師就做得比較好。在學生回答完了以后，不論是對還是錯，都再問一次“為什么？”讓學生將自己思考的過程再說出來，說不出來還可以請求幫助，請其他學生幫著說，再讓全體學生來判斷是否正確。如果學生一下子還判斷不出來，就讓學生在課堂上進行爭論，最后教師再做總結，肯定每一個參與討論的學生的成功之處，讓學生看到自己身上的閃光點，同時指出他們在回答問題和討論時存在的不足。讓學生在學習中知其然，同時知其所以然，掌握知識的同時，能力也能同步增長。時間是花得多了一些，但學生的思維能力、表達能力、參與意識、自主意識等多方面的能力得到培養(yǎng)，就是再多花一點時間難道不值得嗎？通過對上述兩種情況的分析和比較我們不難發(fā)現(xiàn)，對學生進行真正的能力培養(yǎng)，后一種情況方法是切實可行的。那么后者的做法有什么過人之處呢？從形式上看，無非是多問“為什么？”。從內容上看，無非是學生們都能積極有效地參與到學習的過程中來，所以從結果上來看，其優(yōu)勢是學生掌握知識的同時，以思維能力為核心的多方面的能力得到了培養(yǎng)。因此，只要我們在教學中設計一些適合學生回答和爭論的問題，并且多問一些為什么，就能將學生的學習積極性調動起來，讓他們積極主動地學習。教學過程是教和學兩方面的過程，教的過程可以這樣，那么學生學的過程是不是也可以這樣呢？當然可以。當學生在聽課過程中，或是在平時的學習、生活中有什么不懂的問題出現(xiàn)時，要鼓勵學生多問為什么。讓學生將學習過程中的疑惑提出來，可以在課堂上提，在作業(yè)本上提，也可以在校園網(wǎng)的“留言板”上提。課堂上的教師直接回答，作業(yè)本上的教師在批閱作業(yè)時回復，“留言板”上的問題，教師可以到網(wǎng)上去回復。當然在回復時，也不要正面回答，而是只給予一些提示，讓學生通過回復的提示，自己解決問題；而對于一些目前中學階段還回復不了的問題，就在鼓勵的同時，介紹一些有關的書籍、資料和網(wǎng)站，讓學生在今后通過自主學習去解決，就是目前解決不了，在學生的心里也已經埋下了一顆“探究”的種子。這樣不但培養(yǎng)了學生自主能力，也會促進他進一步提出更深層次的問題，有利于他們將來的發(fā)展。長此以往，學生會養(yǎng)成一種在學習過程中不斷提出出問題，不斷思考問題，不斷解決問題的習慣，使自己的思維習慣得到培養(yǎng)，思維的品質也會有所提高。

第四篇：比學趕幫超應戰(zhàn)書

===管理中心：

==管理中心感謝你們的挑戰(zhàn)，你們的挑戰(zhàn)，是我們進一步提高服務管理水平和服務質量的巨大動力。

你們提出的八項挑戰(zhàn)內容、工作標準和工作目標，符合油田“比、學、趕、幫、超”活動的要求和貴我兩個單位的實際情況，我們完全同意，并以誠懇的態(tài)度，虛心接受你們的挑戰(zhàn)，堅決應戰(zhàn)。

我們==全體員工將以飽滿的精神狀態(tài)、扎實的工作作風，迎接你們的挑戰(zhàn)，我們有信心、有決心，奪取這次挑戰(zhàn)的全面優(yōu)勝。

在這次競賽過程中：我們將以“管理求細、工作求實、服務求優(yōu)”為原則，以“三基”建設為抓手，以本質安全為保證，深入推進“四個體系”建設，努力把我們的社區(qū)建設成全時空服務主業(yè)油氣生產的“同心家園”，全方位服務居民日常生活的“陽光家園”、救助和服務社區(qū)弱勢群體的“愛心家園”、服務群眾文化娛樂生活的“康樂家園”、提高居民文明素質的“學習家園”、推動社區(qū)安定團結的“和諧家園”。

愿我們通過這次競賽：

比工作、比水平、比業(yè)績，攜手并肩，比學中增友誼

賽服務、賽管理、賽實效，你追我趕，趕超中創(chuàng)輝煌

祝取得勝利！

第五篇：比學趕幫超活動材料

情定中石化市場寫忠誠

-----“比學趕幫超”先進員工材料

各位領導、同志們：

大家好！我叫XX，今年34歲，現(xiàn)任中石化XXXX營業(yè)廳經理。首先，我要感謝組織、感謝領導給我的榮譽?；仡欉@兩年來在發(fā)卡點的工作經歷，有感動、有辛酸、有付出、有收獲，更多地還是對事業(yè)的傾注、對家庭的虧欠。我想，作為一名老員工，身在激勵的市場環(huán)境中，就是再苦、再累、再難，也必須義無反顧、責無旁貸、無怨無悔地干好本職工作。

2010年2月底，銷售公司為發(fā)揚“見紅旗就扛，有第一就爭”的亮劍精神，營造見賢思齊，萬眾爭先的工作氛圍，全面推開“比學趕幫超”活動。這不僅是我企業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，更是公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，這項工作的意義十分重大。對此，我傾注了極大的熱情。3月初，支公司經理又給我們開了動員布置大會。我很高興能夠參與到這么重要的工作當中，這使我有了要為企業(yè)做出貢獻的決心，也使我感到有生以來從未有過的壓力和責任。但是作為員工，企業(yè)和組織需要我，我必須義無反顧；事業(yè)在召喚我，我必須責無旁貸。開完支公司的動員布置大會，我就馬上以飽滿的熱情，全身心的投入到這次活動中去了。但沒想到我的阻力是如此的之大。營業(yè)廳大部分是年紀大，資歷老的-1-

正式工，對此活動不是很理解。但我并沒有氣餒，先從營業(yè)廳的環(huán)境氛圍開始布置。我連夜聯(lián)系廣告公司，做好活動的宣傳口號張貼于營業(yè)廳內；制定了《XXXX發(fā)卡點比學趕幫超活動細則》。到5月底我發(fā)卡點逐步形成比有對手、學有榜樣、趕有方向、幫有伙伴、超有目標的濃郁活動氛圍。

但作為XXXX第一發(fā)卡營業(yè)廳僅有的濃郁活動氛圍是不夠的，對于任何一家以營利為目的的企業(yè)來說銷量才是至關重要的。面對政府車改及中石油對XX市場的開拓，2010年我發(fā)卡點的業(yè)務量沒有明顯的提升，為此，我?guī)ьI員工主動出擊，不斷創(chuàng)新營銷方式，努力搶占市場高地。一方面，通過發(fā)放宣傳品等方法和各種有效途徑，積極宣傳中國石化企業(yè)品牌；另一方面，積極做好市場調查，發(fā)動員工利用一切社會關系資源搞公關，深入客戶進行走訪，根據(jù)客戶需求，不斷提升服務質量。同時，針對政府車改后，大批公務員要自掏腰包買油的這一情況，聯(lián)系杭州卡辦流動辦卡車，上門服務。這一舉措不僅使收入穩(wěn)定的公務員成為我們的忠實客戶，更是為我公司增加了不少的沉墊資金。也極大了緩解了車改后我發(fā)卡點銷量提升緩慢之困境。

做好發(fā)卡點工作最難的就是“高標準”起步。我發(fā)卡點從2004年開始經過五六年的發(fā)展，感覺好像到了瓶頸了。該辦卡的都差不多辦好了，如何使我們的IC卡客戶持續(xù)不斷的用我們的IC卡成為我當下重點要做的事。政府單位雖說車改了，不來我網(wǎng)點充值了，但基本上的公務員都有車，政府單位過年過節(jié)發(fā)的福利能不能是我們的IC 充值卡呢？明確了要超的目標后，我頓時輕松了很多。

接下來到的日子里，天天加班加點。從系統(tǒng)里把2004年到現(xiàn)在的前100名充值客戶和前100名銷費客戶逐年導出來，逐一進行數(shù)據(jù)比對分析。查找原因，并跟能聯(lián)系上的客戶進行溝通，為什么近幾年充值額下降，為什么去年還是充值前100名的客戶，今年一下子不充值了。經過比對分析發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)點一充值大客戶XXX汽車運輸有限公司二季度充值額比一季度有明顯下降，且充值周期也明顯加長了，本來一星期充二次現(xiàn)在最多一星期一次；本來一次充30000到50000元，現(xiàn)在一次充1000到2000元。我馬上電話聯(lián)系該單位負責人。該單位負責人表示，他們單位不在XXX市區(qū)且運輸路線也不經過XXX片區(qū)，要把這么多卡都收到單位負責人手里，然后再統(tǒng)一充值，比較麻煩。所以現(xiàn)在充值比較少。有時候是由司機自己充，跑到哪里就在哪里充。有時候是現(xiàn)金加油，司機憑發(fā)票來報銷。了解情況后我馬上跑到對方單位，找到單位負責人跟她詳細的介紹了我們的充值流程及現(xiàn)金加油存在的管理漏洞。像她們這種情況只要把錢充到單位主卡上然后進行分配就好，根本不用把所有副卡都收上來的。而且我們現(xiàn)在已開能網(wǎng)上營業(yè)廳，只要把錢充到主卡上，自己在辦公室就能把所有副卡都分配好。而且每月的用油明細網(wǎng)上一查就一目了然。我一邊介紹一邊在她辦公桌的電腦上給她示范。她一看這么簡單當場就充了30000元自己操作了。就這樣，一快要流失的大客戶經過溝通又重新啟用了我們的加油卡，成為我網(wǎng)點的忠實大客戶。

做市場工作，不僅要有跑斷腿的苦心、說破嘴的決心，更要有堅持到底的恒心。我們XXX這塊兒市場說大不大，說小也不小。特別是政府單位，信譽好，收入穩(wěn)定，雖說已車改了，但如是能把福利這塊爭取過，不要說全部就是能爭取部分那也不是一個小數(shù)目。鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面車改，且鄉(xiāng)鎮(zhèn)這塊還有幾個熟人，就從鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始吧？就這樣我天天跑，像小蜜蜂一樣整天嗡嗡地叨嘮充值卡的好處。還自掏腰包買了幾張小面值的充值卡，就這樣天天東奔西跑。今天兒子體檢叫我媽抱去，明天兒子打針叫姐姐抱去。每次到家兒子早就睡著了。看著睡夢中的兒子還在喃喃的叫著媽媽，作為母親，我慚愧，我不稱職。但我別無選擇，我必須要把工作做好。當我看到已好幾個月不來我發(fā)卡點充值的客戶又來充值了，不在我中石化網(wǎng)點加油的客戶又回來我網(wǎng)點加油了，基本上的政府單位發(fā)福利選擇了我們的充值卡。網(wǎng)點的充值卡發(fā)售額翻3倍多。我知道自己的付出有了開始有了回報。

各位領導、同志們，我感到我做得還不夠，但是黨和組織卻給我了這么高的榮譽，面對榮譽，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力把工作干好，不辜負組織對我的信任與期望。雖然比學趕幫超的活動即將拉下帷幕，但比學趕幫超的活動宗旨與精神將一如既往的引領以后的各項工作。我將帶著無限激情踏著堅強有力的步伐，向著新的奮斗目標邁進。

謝謝！

2011年12月30日