第一篇：電影市場營銷于麗

電影市場營銷于麗

第一章 電影業(yè)的管理體制及其發(fā)展

一、院線制：所謂電影院線制，就是以若干家影院為依托，以資本和供片為紐帶，由一個電影發(fā)行主體和若干電影院組合形成，實行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的一種發(fā)行放映機制。

第二章電影行業(yè)各部門之間的經(jīng)濟分配方式及價格變動

一、1、影響影片定價的因素：

① 國家政策對價格的影響。如農(nóng)民看電影的價格，規(guī)定在某時期放映的電影類型等。

② 成本因素對價格的影響

③ 銷售數(shù)量對價格的影響。即數(shù)與量的關(guān)系問題。

④ 周轉(zhuǎn)是增加電影企業(yè)利潤的兩個密切相關(guān)的方面。

⑤ 需求價格彈性對價格的影響。

⑥ 需求收入彈性對價格的影響

⑦ 影片質(zhì)量對價格的影響。

2、合理的票價、租價對于穩(wěn)定我國電影市場，繁榮繁榮電影事業(yè)的重要作用：

① 電影的票價、租價，直接影響著電影經(jīng)濟收入的高低，影響到發(fā)行部門支付影片發(fā)行權(quán)費的能力。關(guān)系到影片制作、發(fā)行、放映部門簡單再生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)能否實現(xiàn)，同時也關(guān)系到電影企業(yè)為國家回籠貨幣的數(shù)量，能否完成國家財政下達的經(jīng)濟任務(wù)的大問題。

② 利用價格的杠桿作用，可以指導電影制片、發(fā)行、放映企業(yè)的投資方向，對發(fā)展新技術(shù)、增加新產(chǎn)品方面，發(fā)揮著積極作用。電影票價的高低，不僅影響電影企業(yè)利潤的多少和擴大再生產(chǎn)的能力，而且還可以引導企業(yè)的投資方向。任何企業(yè)都不會把虧損的項目選為資深投資的對象。

③ 利用價格杠桿的作用，有利于不斷改善提高城鄉(xiāng)電影放映技術(shù)質(zhì)量、放映場所的環(huán)境和服務(wù)態(tài)度等。合理的電影票價，對推動企業(yè)加強經(jīng)濟核算，積極改進影院環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量等起著重要作用。

④ 利用票價上浮或下降的變化，可以促進影片質(zhì)量的提高。影片娛樂向高低、質(zhì)量好壞最直接的反映是觀眾人次的多少，另外，觀眾可以接受提高娛樂性強的影片的票價，降低不受歡迎的影片的票價。這種現(xiàn)象最終會影響到制片廠的經(jīng)濟效益。因此，利用票價的變化可以鼓勵制片廠多生產(chǎn)娛樂性強、藝術(shù)質(zhì)量高的影片。

3、制定票價的目標

a.以利潤為定價目標

b.以市場占有率為定價目標

c.以穩(wěn)定市場票價為定價目標

d.以維護企業(yè)形象為定價目標

4、指定票價的技巧

a.心理定位技巧。聲望定價，習慣定價。

b.地域定價技巧

c.折扣定價技巧

d.階段定價技巧。新影片階段，正常發(fā)行階段，后期發(fā)行階段。

5、電影市場影片價格體系和種類

所謂價格體系，是指各種價格網(wǎng)絡(luò)及其相互關(guān)系的總和。它體現(xiàn)著各種價格之間和價格構(gòu)成因素之間的內(nèi)在有機聯(lián)系。

第三章電影市場的營銷環(huán)境分析

1、所謂電影市場營銷環(huán)境是指一切影響、制約電影企業(yè)營銷活動最普遍的因素，包含兩方面：即微觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大部分。宏觀環(huán)境是由一些大范圍的社會約束力量構(gòu)成的，包括政治、經(jīng)濟、社會文化、法律及科技狀況，具體可分為：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境等。微觀環(huán)境是指與企業(yè)的營銷活動直接發(fā)生關(guān)系的組織和行為者的力量和因素，具體可分為：企業(yè)的供應(yīng)者、營銷中間人、觀眾、競爭對手、以

及企業(yè)內(nèi)部影響營銷管理決策的各個部門。

第四章電影市場中經(jīng)營機構(gòu)的業(yè)務(wù)和內(nèi)容

1、概念和內(nèi)容：

院線制改革以后，電影發(fā)行業(yè)務(wù)工作就是影片拷貝供應(yīng)工作。其主要內(nèi)容可進一步劃分為：節(jié)目、拷貝的供給、分配的使用、調(diào)度使用和安排放映四個方面。

節(jié)目、拷貝的供給：是各省、市、自治區(qū)的院線公司根據(jù)實際需要來組織片源，安排拷貝供給工作。

節(jié)目、拷貝的調(diào)度：是院線公司 按一定的時間要求，將節(jié)目、拷貝在所屬的電影院之間進行的調(diào)度工作。有調(diào)入時間和調(diào)出時間。

節(jié)目、拷貝的放映安排：是院線公司從事的安排放映單位放映節(jié)目、拷貝工作，即安排放映單位放映的天數(shù)或場次工作。

2、電影發(fā)行工作的特點：

① 發(fā)行的多次性（即聯(lián)銷性）首先影片不可能一次性銷售給觀眾。其次，影片不能一次性出售給放映單位。② 發(fā)行時間的有限性。

一、電影的觀眾人數(shù)是有限的，二、觀眾可以支配看電影的時間是有限的。

三、影片的新舊時間也有限，不可能永遠是新片。

四、從經(jīng)濟效益上看，縮短資金占用的時間，也決定了影片發(fā)行時間是有限的。

③ 發(fā)行空間的有限性。

一、發(fā)行空間的容量有限。

二、空間受使用時間的制約而有限。

三、空間的數(shù)量也是有限的。

3、影片的調(diào)度：就是指將一個或幾個影片拷貝科學地分配給幾個地區(qū)輪流使用，在地區(qū)之間有計劃地定時交接與輪轉(zhuǎn)的一種方法。

第五章電影消費者的需求與購買決策行為

第六章電影市場調(diào)研與信息系統(tǒng)

第七章電影市場營銷戰(zhàn)略

1、所謂電影市場營銷即在復(fù)雜的大文化環(huán)境中，企業(yè)為區(qū)別于競爭對手、實現(xiàn)營銷目標而對市場中可能發(fā)生的和已經(jīng)發(fā)生的情況與問題做出全面判斷與決策，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，更好地滿足電影消費者的需求。

2、所謂電影市場營銷組合就是電影企業(yè)為了滿足自身的目標市場需要而有計劃地綜合運用電影業(yè)可以控制的各種市場營銷手段，以達到影片發(fā)行并取得最佳效益的策略組合。

內(nèi)容：

市場營銷組合的產(chǎn)品product銷售渠道 place 價格 price和促銷promotion簡稱4p's與電影市場相對應(yīng)的為：影片、發(fā)行渠道、票價和廣告宣傳。

電影市場營銷組合的作用：

① 市場營銷戰(zhàn)略的中心內(nèi)容。

任何企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在市場營銷組合的各項策略之中。因為市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容就是確定營銷目標和如何實現(xiàn)目標，而目標的實現(xiàn)由主要依靠市場營銷的各種因素的組合以及各策略之間的協(xié)調(diào)作用。② 保持競爭力。

市場營銷組合策略的運用，可以使企業(yè)揚長避短，盡量使企業(yè)在不具備全面優(yōu)勢的情況下保持優(yōu)勢地位。③ 有利于合理分配營銷費用。在一定的營銷目標下，才能確定營銷費用預(yù)算?？傤A(yù)算確定之后，又將如何在各因素之間進行分配，市場營銷組合策略，會根據(jù)各因素在營銷中的作用給予合理的分配。

④ 是企業(yè)內(nèi)部各部門之間的“紐帶”

有了營銷組合的策略，才能使企業(yè)有個整體意識，各部門之間形成整體工作系統(tǒng)，以便做到彼此的分工協(xié)作。案例：張藝謀的《英雄》《十面埋伏》產(chǎn)品--質(zhì)量價格--定位銷售渠道促銷宣傳

第八章電影市場營銷渠道策略

1、概念：電影市場的營銷渠道就是影片的發(fā)行流通渠道，具體指影片由制片單位向最終消費者——觀眾移動過程中

所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中，起點是制片單位，終點是觀眾，銷售渠道的中間環(huán)節(jié)是一系列的電影發(fā)行組織或個人。

2、電影市場營銷渠道的意義：

① 電影營銷渠道是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動得以正常進行的基礎(chǔ)。

② 電影營銷渠道的選擇直接制約和影響著企業(yè)其他方面營銷策略的確定。

③ 電影營銷渠道策略的成功所在④ 電影營銷渠道反饋回來的市場信息，是企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營行為的重要依據(jù)

3、當下我國電影市場營銷渠道的種類：

① 主流院線發(fā)行渠道

② 二級市場發(fā)行渠道

③ 農(nóng)村市場發(fā)行渠道

4、影響電影企業(yè)選擇流通發(fā)行渠道的因素：

① 影片本身的因素。影片本身的市場定位、類型與質(zhì)量影片本身的市場潛力與賣點。

② 制片企業(yè)的因素。對個只能個發(fā)行渠道的熟悉程度及發(fā)行費用的高低。

③ 電影市場營銷組合戰(zhàn)略的影響。

④ 競爭對手的因素。

⑤ 政策環(huán)境的因素。

4、我國電影市場營銷渠道實戰(zhàn)策略研究

① 主流院線制《英雄》177

② 二級電影市場《暖春》

③ 農(nóng)村電影市場

第九章電影市場細分與目標市場選擇

1、概念：所謂電影市場細分，就是根據(jù)觀眾的不同需求把整體電影市場劃分為不同的觀眾群的市場分割過程。市場細分分為買方市場細分和賣方市場細分兩大類。賣方細分市場是針對行業(yè)內(nèi)的競爭者進行劃分，尋找重要的產(chǎn)業(yè)機構(gòu)或價值鏈差異，強調(diào)的是企業(yè)行為的差異和才去的競爭戰(zhàn)略；買方市場指的不是對影片細分，而是對觀眾群細分，在不同細分市場內(nèi)，觀眾需求存在較明顯的差異；而在同一細分市場內(nèi)，觀眾需求的差異小得多。

2、電影市場細分的主要作用：

① 有利于電影企業(yè)發(fā)掘新的市場機會

② 有利于電影企業(yè)獲得消費者較高的忠誠度

③ 有利于電影企業(yè)針對目標市場制定適當?shù)臓I銷方案，以保證電影企業(yè)的利潤

④ 有利于電影企業(yè)揚長避短，獲得相對的競爭優(yōu)勢。

3、細分市場的意義：電影企業(yè)市場運作的角度看，細分市場對電影的發(fā)展有著如下幾方面的益處：

① 有利于電影企業(yè)發(fā)展新的市場機會，開拓與占領(lǐng)新市場，擴大市場份額。如果企業(yè)能夠通過市場細分，了解各分市場的觀眾不同的需求，識別出他們需要的特殊性，并生產(chǎn)出適當?shù)挠捌捅匾姆?wù)區(qū)滿足他們，那么電影企業(yè)就能將潛在的觀眾變成現(xiàn)有的觀眾。

② 為企業(yè)進入新市場開辟新的渠道。如影片《無極》在影片生產(chǎn)的中后期就已將《無極》的游戲列入延伸產(chǎn)品計劃之中。

③ 可以使企業(yè)用較少的營銷費用取得較大的經(jīng)營效益。我們說市場細分，就是選定目標市場、制定最佳的營銷戰(zhàn)略。

④ 培育企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

⑤ 是建構(gòu)電影企業(yè)的核心競爭力的根本所在。

3、電影市場細分的偏好模式：

一、同質(zhì)偏好模式。

二、擴散偏好模式。

三、集群偏好模式

4、細分市場的原則：占領(lǐng)性、市場規(guī)模性、差異性、雙層效益型

5、市場細分的方法：地理細分、人文細分、心理細分、行為細分

6、》確定目標市場的方式：一是選擇一至兩個細分市場作為自己的目標市場，生產(chǎn)多種影片，為不同的觀眾提供不同的影片。二是以影片的整體市場作為目標市場，只生產(chǎn)經(jīng)營適應(yīng)這一細分市場需要的影片

》細分市場考慮的因素：企業(yè)的資源、影片的同質(zhì)性、市場的同質(zhì)性、影片所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場策略。

》選擇目標市場營銷策略：無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略

第十章電影的促銷策略

1、所謂電影促銷是指電影生產(chǎn)經(jīng)營著像電影觀眾傳遞影片信息的一系列過程，是一個說服活動的過程。通過這些活動，幫助電影生產(chǎn)經(jīng)營方式及時提供信息給觀眾，讓觀眾了解影片的內(nèi)容、類型、制作班底等等，從而引起觀眾的興趣，激發(fā)觀影的欲望、最終促進觀影行動的完成。電影促銷的目的就是使觀眾對影片的推銷做出有力地反應(yīng)，其反應(yīng)就是觀眾通過各種消費行為進行觀影活動。

2、促銷組合因素：廣告促銷、市場因素（票價、發(fā)行渠道）、公關(guān)人員推銷、促銷預(yù)算

3、促銷手段：減價促銷、有獎猜題促銷、混合包裝促銷、巡回活動促銷、跨行業(yè)聯(lián)合促銷、后電影產(chǎn)品促銷

4、促銷渠道：電視、廣播、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、手機

5、宣傳發(fā)行人員的素質(zhì)：

① 熱忱勤勞。宣傳發(fā)行人員肩負著電影生產(chǎn)者與電影消費者之間聯(lián)系的重責大任，要盡全力達成銷售使命，其工作是充滿挑戰(zhàn)性的。因此，身為一個合格的宣傳發(fā)行人員應(yīng)對電影工作與影片有高度熱忱，積極勤勞，才能及時有效率的完成影片推銷工作。

② 良好的服務(wù)精神與進取心。宣傳發(fā)行人員不僅是電影企業(yè)的代表，也是觀眾的顧問。時時掌握良好的推銷機會，在推銷交流的過程中，更進一步制造推銷的機會。

③ 求知欲望強、知識面廣。優(yōu)秀的宣傳發(fā)行人員必須保持旺盛的求知欲，善于學習為完成銷售工作所需的知識，熟知電影的現(xiàn)狀、電影知識、觀眾學、市場信息等等，保有隨時吸收新知的頭腦，即將人員推銷力發(fā)揮到最大。

④ 良好的個性與社交能力。宣傳發(fā)行人員作為電影生產(chǎn)者的代言者，理應(yīng)要談吐文雅、口齒清晰、平易近人、避免與人爭吵沖突，建立良好的人際關(guān)系，建立觀眾對宣傳發(fā)行人員的良好形象。

總之，未獲得推銷的成功，宣傳發(fā)行人員要準確了解觀眾的需求，偏好口味、職業(yè)、習慣等，也就是知己知彼、百戰(zhàn)百勝的道理。對所推銷的影片，能夠滿足觀眾的需要，宣傳發(fā)行人員要做到心里有數(shù)，善于接近觀眾，并說服觀眾，懂得選擇適當?shù)耐其N對象和推銷時間，對影片不做過分的夸大渲染，掌握最佳的市場機會。

第二篇：愛崗敬業(yè)于麗萍

愛崗敬業(yè)、履職奉獻、鑄造師魂

石嶺小學于麗萍

“百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，教師大計，師德為本。”振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師，教師是立校之本，而師德師風則是教育之魂。展望新時期，只有加強師德師風建設(shè)才能提升教師的形象?！吨行W教師職業(yè)道德修養(yǎng)》指出：愛崗敬業(yè)精神是師德的核心內(nèi)容。愛崗敬業(yè)作為教師職業(yè)道德的基本規(guī)范，是做好教育工作和履行其他教師道德規(guī)范的思想前提，教師只有具備了愛崗敬業(yè)精神，才能熱愛學生、嚴謹治學、廉潔從教、為人師表、為祖國培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。愛崗敬業(yè)既是教師堅持為人民服務(wù)的宗旨，也是所有教師實現(xiàn)自我價值，獲得個人滿足，完成人格升華、實現(xiàn)個人利益的有效社會途

徑。

第一 熱愛教育甘于奉獻

長期以來，在黨的領(lǐng)導下，廣大教師愛崗敬業(yè)、無私奉獻，以身作則、嚴于利己，為人師表、教書育人，教師職業(yè)的榮譽感和責任感不斷增強。良好的師德師風培育了一代又一代社會主義的建設(shè)者和接班人，為我國教育事業(yè)的改革和發(fā)展，為社會主義現(xiàn)代化事業(yè)做出了巨大貢獻，贏得了黨和人民的信任和全社會的尊重。教師是太陽、月亮，是一個充盈的、熱情的、開朗的、充滿了光和熱的載體。它的情懷和快樂在于奉獻，把給予作為自己最大的幸福，而不索取。太陽、月亮有永恒的光和熱，能給天地萬物提供溫暖，使種子發(fā)芽、成長，使世上所有有生命的東西都成為生命的獨立體。在教師的崗位上，沒有令人羨慕的地位和權(quán)利，也沒有顯赫的名聲和財富，更沒有悠閑自在的舒適和安逸，而更多的是辛勞和責任。他們只有對教育事業(yè)滿腔熱忱，將自己的一切毫無保留的，沒有任何條件的奉獻給每一個學生，才無愧于“教師”這一稱號。

第二 熱愛學生平等待人

樂于把愛給予全體學生是我們必備的道德素質(zhì)。熱愛學生，就要尊重學生、信任學生，尊重學生的人格和自尊心，尊重學生的個性、愛好和隱私，只有尊重學生，信任學生，才能建立一種平等、和諧的師生關(guān)系，才能培養(yǎng)出人格健全的學生。我認為任何簡單、粗暴、片面的做法，都可能給學生帶來消極的影響。因此不允許教師粗暴批評、壓制、體罰、訓斥、辱罵、諷刺學生?！吨行W教師職業(yè)道德要求》明確提出：“教師要熱愛學生，誨人不倦，嚴于律己，平等待人。對學生要耐心說服教育，動之于情，曉之以理，導之以行，保護學生身心健康發(fā)展，樹立良好的教風?！蔽艺J為沒有愛，教育就難于開展，任務(wù)就難于完成，效果就強差人意。正如我國著名教育家陶行知所說：“你的教鞭下有無數(shù)的瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生?！碧障壬鷱膫?cè)面教育我們不能冷落，岐視學生，應(yīng)該信任他們，幫助他們解決困難，用深情的愛去激勵他們。

熱愛學生，是教師所特有的一種寶貴的職業(yè)情感，是良好的師生關(guān)系得以存在和發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。教師對學生的愛，與一般的人與人之間的愛有所不同。它不是來源于血緣關(guān)系，也不是來源于教師的某種單純的個人需求，而是來源于人民教師對教育事業(yè)的深刻理解和高度責任感，來源于教師對教育對象的正確認識、滿腔熱情和無限期望。教師要用海洋般博大的胸懷，天空般廣闊的胸襟來愛每一個學生。教師對學生的愛如“春風化雨，潤物無聲”，“如果一個教師把熱愛教育事業(yè)和熱愛學生相結(jié)合，他就是一個完美的教師”。教師的愛應(yīng)該是廣闊的、廣博的、面向全體的，一個都不能少的，要愛滿天下。無論學生家境如何，家長

地位如何、成績、思品如何，教師都要敞開自己博大的胸懷，去關(guān)愛他們每一個人，不存偏見，不分親疏好惡，一視同仁。

第三 熱愛學習知識廣博

隨著當今時代的發(fā)展，一名優(yōu)秀的人民教師必須具備廣博的知識和較強的教育教學實踐能力才能勝任教育教學工作。那種傳統(tǒng)的只具有很深的專業(yè)知識的教師不再受到學生的熱烈喜愛。新時代的教師必須是具有全面的能力，僅僅能教好專業(yè)課已經(jīng)遠遠不行了。在中小學，沒有全面的能力課教的也不會太出色。現(xiàn)在的教育要求教師在教學當中要有趣味性，能調(diào)動廣大同學的積極性與求知欲，激發(fā)他們的學習動機，這樣才能收到理想的教學效果。一個合格的教師不僅要精通教育理論，具備穩(wěn)健扎實的教學基本功，還不能滿足于已取得的學歷和掌握的知識，而應(yīng)主動地進行知識的更新和“充電”，自覺拓寬知識領(lǐng)域，了解所教學科的發(fā)展動態(tài)和各學科之間的相互聯(lián)系，將最新的、最實用的知識和技能傳授給學生。只有這樣，才能平衡學生與知識的天平。學生處處模仿教師，教師就是學生的一面鏡子，所以教師要有淵博的知識、博達通今，專業(yè)知識和技能水平高，課課講的又能因材施教，理論聯(lián)系實際的解決學生的疑難問題，就能贏得學生們的信賴，就可以使教師成為學生的知心朋友。面對21世紀的教育，教師要崇尚創(chuàng)新、追求創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新、培養(yǎng)創(chuàng)新、投入創(chuàng)新、以創(chuàng)新求生存、求發(fā)展、以創(chuàng)新培養(yǎng)新人才，這樣才能贏得學生的愛戴，成為學生的楷模。

總之，當一名合格的教師，乃至當一名好教師，是我們小學教師終身追求的目標。我想教師的工作很不一般，教師不只是一種職業(yè)，而主要是一種事業(yè)。職業(yè)，可以合則留，不合則去，教師不行，如果沒有遠大的理想，沒有把一生的精力都擱到教育教學中去的決心，而只是追求名利，見異思遷，就當不了一名好教師。

教育是崇高的事業(yè)，需要我們?nèi)カI身；教育是科學的事業(yè)，需要我們?nèi)ヌ剿?；教育是藝術(shù)的事業(yè)，需要我們?nèi)?chuàng)新?！耙淮绯嘈奈﹫髧?，讓我們用愛點亮學生心中的火種！讓我們用愛去譜寫祖國教育明天的輝煌！讓我們愛崗育桃李，敬業(yè)鑄師魂！

第三篇：華東師大學習體會-于麗萍

收獲知識 提升理念

——華東師大學習心得體會 包36中 于麗萍

2012年12月1-14日，我非常幸運地參加了青山區(qū)教育局組織的赴上海華東師大教學校長、教務(wù)主任培訓班的學習。十多天的學習，專家教授言談之中充滿哲理的思考讓我深深的感到這是一次啟迪智慧、滌蕩心靈、激發(fā)熱情、終生難忘的學習之旅。在培訓班上，我領(lǐng)略到了眾多專家的精湛理論和人格魅力，真是 “聽君一席話，勝讀十年書”。我們收獲著、快樂著、成長著，真可謂“期待而來，滿載而歸”。

一、精神的洗禮 理念的提升

培訓班為我們創(chuàng)造了條件，搭建了一個與大師零距離交流的平臺。無論是崔允漷教授、朱偉強教授、還是吳剛平教授和周文葉博士…他們淵博的學識，鉆研的精神，風趣的講座，都讓我們在不同層面、不同角度明晰了教育的真諦。

教授們站在理論的高度，闡述了各自的研究成果。使我們眼界大開，多角度、前瞻性的講座，使我的教育教學理念得到更新、相關(guān)知識結(jié)構(gòu)得到完善，我們享受著心靈碰撞帶來的震撼與興奮，享受著精神洗禮帶來的幸福和愉悅?！度绾芜M行有效地課堂觀察 》是崔允漷教授的講座。崔教授根據(jù)自己對教學的長期觀察和研究，用翔實的課堂案例，生動分析了我國當前中小學課堂聽評課中存在的不足及問題，并講解了如何確定觀察點以及設(shè)計制作課堂觀察量表的方法，他提醒學員們一定要象專家那樣思考問題，努力使自己聽評課趨向于專業(yè)化。吳剛平教授的《課程資源與教學方式的變革》講座中首先提出“思路決定出路”的理念，并且讓我們懂得了事實性知識和方法性知識以及價值性知識的本質(zhì)區(qū)別，即“記中學”、“做中學”、“悟中學”，他提到的“教是為了不教”為教育的最高境界思想讓我們深受震撼和啟發(fā)。培訓中，我按要求認真撰寫博文，一絲不茍完成作業(yè)，積極參與小組討論，同時結(jié)合自身的教學實踐進行思考，并不斷梳理反思自己的教學行為，使自己的教育教學理念有了很大的提升。

二、緊張的學習美好的回憶

華東師大的學習，我最大的感覺就是兩個字——“緊張”，日程安排緊湊、講座精彩、信息量大。每個人都想把能記下的都記下，把能帶回去都帶回去，以慢慢體會、感悟，和同事共同分享。所以教室里平板電腦、照相機、手機都派上了用場，雖然很忙碌，也很累，但卻快樂著?？梢哉f，這次十四天的培訓學習以及參觀考察，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高；既有知識上的積淀，也有教學技藝的長進。無論從培訓學習到文化之旅考察，還是從所見到所聞，每時每刻，都讓我有所收獲和感動，加之來自我們青山區(qū)各中小學的教學管理者們集聚一堂，精英薈萃，大家從陌生到熟悉，我們在碰撞和交流中盡情地享受著學習的快樂。十多天的時間雖然短暫，但是必將沉淀下美好而永恒的東西，需要我們慢慢梳理、慢慢品味。

三、歸來的思考 堅定的信念

新東方教育集團創(chuàng)始人俞敏洪曾說，面對未來時，我們最容易犯兩個錯誤：一是覺得自己這輩子不會有大的作為；二是料定別人不會有所作為。我深以為然，前者是妄自菲薄，后者為自己不思進取、隨波逐流找來借口，面對未來，我們往往卑怯退縮，固執(zhí)地認為教育的痼疾根本無從改變。經(jīng)過這次頭腦的洗禮，我們回到學校后應(yīng)該冷靜地思考，現(xiàn)在并不需要我們躊躇滿志去改變整個學校的教學理念和教學思路，只需要首先從改變自己開始，且學且思，且思且行，去關(guān)注、了解、琢磨教育，讓視野開闊起來，讓積淀豐厚起來，讓思路清晰起來，再來做出部分有價值的嘗試，先從自身做起，進而樹立榜樣，這樣就有可能改變自己的教研組、自己的團隊、自己的學校，也就有可能為改變整個教育作出自己的貢獻。實踐證明，教育管理這項工作，只有在實踐中反思、在反思中調(diào)整、在調(diào)整中提升，才可能不斷進步。先進經(jīng)驗本土化，國家課程校本化，這些問題都需要我們教育管理者帶領(lǐng)自己的團隊反復(fù)去磨、去悟、去豐富、去調(diào)整、去創(chuàng)造、去積累，在勇于實踐中去深化認識，在提升認識中加以改進。

第四篇：于麗靜傳統(tǒng)文化學習心得

學習傳統(tǒng)文化的心得體會

通過我校寒假期間對教師進行的中國傳統(tǒng)文化的培訓學習，讓我對傳統(tǒng)文化有了一個新的認識，過去我一直認為文化是一種飄渺虛無的東西離我們很遠，通過學習我了解到文化其實就是一種社會現(xiàn)象，是人們長期生活創(chuàng)造形成的產(chǎn)物。是指大到一個國家一個民族民族小到一個人的言行舉止、生活方式、行為規(guī)范、思維方式、價值觀念等。

雖然我們生活在這個社會被中國傳統(tǒng)文化潛移默化地影響著，但我們?nèi)杂斜匾到y(tǒng)地學習我們的文化。當今不斷地有新的元素融入到我們生活中，沖擊著傳統(tǒng)文化。

中國上下五千年文明給后代留下了無窮無盡的精神財富，傳統(tǒng)文化是我們這個民族的血脈，是我們這個民族的脊梁，沒有了深厚的傳統(tǒng)文化，我們會變得野蠻、愚昧，缺少了對傳統(tǒng)的了解和認識，我們將變得淺薄、無知。但是在現(xiàn)代中國人的身上隨著一代一代更替，這種傳統(tǒng)精神的影子越來越模糊了。提起傳統(tǒng)文化，成長于文化斷層期的現(xiàn)代人多數(shù)沒有什么清晰的概念。通過學習傳統(tǒng)文化可以培養(yǎng)文化氣質(zhì)，開拓我們的人生境界，并能啟悟生命的智能，發(fā)揮理性的功能。傳統(tǒng)文化中有許多有價值的東西，反映了中國人民在改造自然和社會中的一些高尚品質(zhì)，是應(yīng)該得到繼承的。

我們需要學習傳統(tǒng)文化弘揚傳統(tǒng)文化，一個人有了良好的品德，才會得到大家的肯定和認可，才會給我們的國家和民族做出有利的貢獻，才能是個有精神有信仰的有靈魂的人

在以前的學習和工作中從沒有真正接觸過國學方面的知識，通過這段時間的學習，認識有了新的轉(zhuǎn)變。中國之所以成為世界上唯一一個文化延綿五千年而沒有中斷的國家，正是因為有如此深厚的文化作為支柱，這種文化一直貫穿于我們每個人的成長歷程。更進一步認識到學習的重要性。愛學習是一種快樂，想學習是一種幸福，求知若渴是一種喜悅。學習新知識，溫習舊知識是一件讓我們感覺愉悅的事情，學習能使我們提高素質(zhì)、增長才干。所以我們要樹立終身學習的思想。以身作則，努力踐行。只要我們認真去學習、去思考、去感悟，就會明白其中的許多道理。在為人處世就知道哪些可以做，哪些不可以做，就有了做人的準則，在生活、工作中，就會有正確的判斷和及時糾正自己錯誤的言行。

第五篇：于麗同志光榮退休

32載教育歲月染芳華

——于麗同志光榮退休

浮云游子意、落日故人情。今天，我們?nèi)＝處熞酪啦簧岬臍g聚在一起，為于麗副校長舉行退休歡送會，曹淑艷校長代表全校教師對她表示真誠的敬意和美好的祝福。

曹校長很感慨的說，您雖然即將離開工作崗位，但學校的一草一木、一事一物都記錄著您的奉獻，多少年來，做為教師，您愛崗敬業(yè)、教書育人、默默奉獻三尺講臺，為學校的建設(shè)和發(fā)展，奉獻了自己的青春年華和畢生心血；做為主管教學的副校長，您嘔心瀝血，嚴謹治學，俯首甘為孺子牛，以良好的師德和豐富的經(jīng)驗指導一批又一批年輕教師走上成熟的教學之路，支持和幫助一屆又一屆領(lǐng)導集體創(chuàng)造了一個又一個歷史性的輝煌。可以說學校的每一步發(fā)展，教學質(zhì)量的每一次攀升，都有您的汗水和付出。于校長即便臨近退休，仍然勤勤懇懇工作。像春蠶吐盡心中的愛，像紅燭燃盡心中的情。

夕陽無限好，晚霞別樣紅。伴含著不舍和祝福，衷心的希望于校長在科學、合理安排自己退休生活的同時，繼續(xù)為學校發(fā)展獻計獻策，我們相信，您即使離開校園，仍然會心系一中，關(guān)注教育。西林一中永遠是您的家，歡迎您?；丶铱纯?。讓我們同心聚力描繪西林一中教育壯麗的畫卷。

歡送會上，于麗同志發(fā)表了自己的退休感言，表達了對學校的留戀之情、感激之情和對同事的難舍之意。最后，劉坤書記也發(fā)表感言，祝福于麗同志光榮退休。整個歡送會進行得十分輕松愉快，氣氛熱烈，掌聲不斷，充滿了同事之間的深厚感情。莫道桑榆晚，為霞尚滿天。讓我們真誠祝愿于麗同志幸福永駐、安康永遠！

西林一中

于洋

2018年5月2日