第一篇：如何創(chuàng)建一個優(yōu)秀的團(tuán)隊（模版）

【如何創(chuàng)建一個優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊】

大部分早期投資人都會說自己的投資最看重的是團(tuán)隊。由此也可見團(tuán)隊的重要性。那么如何搭建一個合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊呢？硅谷著名投資人 Mark Suster 給出了自己的建議：

1，不要有太多聯(lián)合創(chuàng)始人。要注意不要給出太多的控制權(quán)，無論是給太多聯(lián)合創(chuàng)始人或者投資者。

2，我認(rèn)為投資人對聯(lián)合創(chuàng)始和經(jīng)濟(jì)情況的在意程度被人們所高估了。他們在意的只是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是不是有才華。

3，我理想中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要有技術(shù)牛人，同時也要有優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。

4，在公司處于早期的時候不應(yīng)該外包核心產(chǎn)品研發(fā)，不應(yīng)該有咨詢公司來幫助加快產(chǎn)品市場化。

5，不要雇傭一幫具有相同特質(zhì)的人。你需要一個多元化的團(tuán)隊來確保成功。6，不要聽從投資人的建議在過早的時候引入職業(yè)經(jīng)理人。

7，你的第一個銷售人員應(yīng)該是能為客戶著想的銷售，而不是靠關(guān)系來做銷售的人。

8，管理技巧主要就是三種：管理人、控制程序和管理技術(shù)。你需要明白其中的不同，很少有人樣樣精通，因此你需要不同方面的人才。

9，不要太早有過多的CXO，對早期公司來說，這些高管頭銜完全沒有必要。應(yīng)該讓每個人一個更實際的角色。

10，當(dāng)你獲得一定融資之后，成立一個行政部，這能幫助CEO從繁雜的事務(wù)中解脫出來，從而更關(guān)注業(yè)務(wù)。

11，一個財務(wù)方面的副總裁也能幫助公司處理很多財務(wù)、法務(wù)、人事上的問題，這也很重要。

12，要非常注意董事會的建設(shè)，限制投資人在董事會里的數(shù)量。你可以隨時讓其他創(chuàng)業(yè)公司的CEO來擔(dān)任董事會成員。

做事情大處著眼，小處著手

成功者的創(chuàng)業(yè)初衷，往往是為了解決一個簡單的問題。Jerry和David 創(chuàng)辦雅虎時，就是覺得在網(wǎng)上找網(wǎng)站不方便，因此做了一個網(wǎng)址大全。先是兩個人自己用，后來也推薦給朋友用。最后用的人越來越多，這個網(wǎng)址大全成為了商業(yè)的載體，終于越做越大。eBay最早的創(chuàng)始者是為了把自己的一些東西賣掉，后來發(fā)現(xiàn)很多人也有同樣的需求，因而得以發(fā)展起來。戴爾起初也根本沒想要創(chuàng)造一個直銷模式，他就是覺得自己攢電腦有成本優(yōu)勢，可以賣給周圍的人，做得多了，形成了現(xiàn)在的企業(yè)。

這些歷史的當(dāng)局者未必一開始就清楚事情的歸宿，甚至可能他們都沒有意識到自己已經(jīng)開始了創(chuàng)業(yè)的旅程。但對于今天的創(chuàng)業(yè)人來說，這種平和、從小做起、從具體業(yè)務(wù)做起的心態(tài)，倒是一條寶貴的經(jīng)驗。因此，創(chuàng)業(yè)項目要著眼現(xiàn)實，不要一開始就設(shè)想得多么宏大。事實上，描述得越大越不成功。創(chuàng)業(yè)公司不具備大公司的資本、資源和人才，所能做的只可能是非常簡單的事情。

踏踏實實做好每一天

前人說過，戰(zhàn)略上要藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。對于創(chuàng)業(yè)者來說，所謂“戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”就是指每天要做好“執(zhí)行”。

很多創(chuàng)業(yè)者夢想三年就達(dá)到一個什么高度，兩年就取得一個成功，其實這是很不現(xiàn)實的。懷胎十個月是客觀規(guī)律，并不因為你創(chuàng)意好、投資多就可以早產(chǎn)。企業(yè)的發(fā)展不會是一個斜直線不斷發(fā)展的過程，都有高潮、有低谷，會經(jīng)過長時間的徘徊。當(dāng)積累的能量足夠了，往上跳一個臺階。很難預(yù)測企業(yè)因為哪一天、哪一點而做好的，企業(yè)的成功拼的是一點一滴的努力。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該沉下心來，不要把命運寄托在一次炒作上，也不要寄托在一個靈光一現(xiàn)的點子上，踏踏實實做好每一天。

做自己感興趣的事

創(chuàng)業(yè)成功還有一個前提，重要但簡單，就是挑你喜愛的事情去做，不要人云亦云。

創(chuàng)業(yè)必須意志堅定、苦中作樂，將興趣、愛好和事業(yè)相結(jié)合，才能有熱情。而只有近乎瘋狂的熱情與熱愛，才能激勵出信念，才能以此再去鼓舞團(tuán)隊，遇到困難才能撐得下來。

同時，不要選擇已經(jīng)很成熟的商業(yè)模式，跟大公司做一樣的事情是沒有優(yōu)勢的。為所要投身的領(lǐng)域畫一張產(chǎn)業(yè)地圖，看看哪些領(lǐng)域已經(jīng)被占領(lǐng)了，找一個空白點去做?；ヂ?lián)網(wǎng)搜索業(yè)務(wù)幾年前并不被重視，這是Google成功的一個前提。

先打工再創(chuàng)業(yè)

我不贊成年輕人剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，還是應(yīng)該在公司里踏踏實實干五六年，實際上是公司在為你繳學(xué)費，讓你在不同的平臺上積累經(jīng)驗。我做職員的時候并不覺得自己是打工，因為所積累的能力和資源是任何老板剝奪不走的。這種經(jīng)驗有助于提高創(chuàng)業(yè)能力。什么時候創(chuàng)業(yè)合適？“看得準(zhǔn)”是出手的前提，而能否看得準(zhǔn)，要看經(jīng)驗積累的情形。

招人：態(tài)度決定一切

創(chuàng)業(yè)初期最需要一些具有豐富經(jīng)驗的高階人才，可是這個時候往往沒有足夠的資本請到這些人，如何解決這樣的問題？

首先得分清楚什么是“高階人才”。在外企里拿著高工資的，一定就是高階人才嗎？其實不一定。有些外企在中國本身就很強勢，產(chǎn)品不愁市場，有些人僅是適合打順風(fēng)牌而已。很多職業(yè)經(jīng)理人空降到小公司反而失敗，為什么？因為他不具備在創(chuàng)業(yè)企業(yè)工作的心態(tài)，他需要的資源很多，而小公司要什么沒什么，很多人首先從思想上、心理上就接受不了。這種所謂的“高階人才”對創(chuàng)業(yè)企業(yè)是沒有意義的。

創(chuàng)業(yè)公司所需要的人，一句話——態(tài)度決定一切。是不是“海歸”，是不是來自名校名企，這些都不重要。重要的是，一，有熱情；二，對中國本地市場是專家；三，是一個踏踏實實做事情的人。企業(yè)需要的是做，需要的是結(jié)果。

留人：機制決定成敗

對于一些能人，創(chuàng)業(yè)者可能暫時付不起很高的工資，但你一定不要把他們當(dāng)成打工者。創(chuàng)業(yè)者要建立一種與人分享的分配機制，把能干的人變成企業(yè)的中堅力量。這樣的游戲規(guī)則是企業(yè)成長的根本。

硅谷精神并不像人們所說的只有創(chuàng)新，只有創(chuàng)新是成功不了的。提到雅虎好多人只看到楊致遠(yuǎn)，可是如果沒有風(fēng)險投資商幫他建立一個良好的企業(yè)架構(gòu)，使得更多優(yōu)秀人才加盟，就靠楊致遠(yuǎn)他們兩個博士就能做成市值五百億的公司？不可能。

從來沒聽說過美國對軟件企業(yè)有什么傾斜政策，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有什么免稅優(yōu)惠，這些都不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長最重要的支撐。利益共享的核心理念才是硅谷風(fēng)險投資最大的價值，只有合力，才能將1做到100。中關(guān)村不少企業(yè)做著做著散伙了，一個變成了五個，誰也做不大，所以中關(guān)村成不了硅谷。

我常勸很多創(chuàng)業(yè)者，不要拿國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的錢，也不要拿國內(nèi)風(fēng)險投資商的錢。因為國際風(fēng)險投資最適合幫助你建立一個符合現(xiàn)代企業(yè)理念和現(xiàn)代企業(yè)精神的組織架構(gòu)和利益分配機制，這才是風(fēng)險投資最重要的價值，超越了投資本身。這一套游戲規(guī)則使創(chuàng)業(yè)者與員工之間不再是雇傭和被雇傭的關(guān)系，也使投資人和創(chuàng)業(yè)者之間產(chǎn)生利益共贏的關(guān)系，它引導(dǎo)著你與有能力的人分享利益，共享成功。

建立不起這樣機制的企業(yè)是先天不足的企業(yè)。在掙錢的時候，也許能通過發(fā)展掩蓋問題，一旦碰上困難，就會導(dǎo)致崩盤。

第二篇：一個優(yōu)秀的團(tuán)隊

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊

一個字：干。

二個字：主動。三個字：我先來。四個字：積極思考。五個字：責(zé)任是我的。六個字：有誰需要幫助。七個字：目標(biāo)一定會實現(xiàn)。八個字：一切的工作為了愛。九個字：我要成為最優(yōu)秀的人。十個字：惟有業(yè)績證明我的實力。

一個差勁的團(tuán)隊

一個字：推。

二個字：被動。三個字：你先上。四個字：消極對待。五個字：別人的責(zé)任。六個字：決不幫助他人。七個字：目標(biāo)只是個目標(biāo)。八個字：工作只要天天報到。九個字：我要成為最空閑的人。十個字：會拍馬屁就能證明實力。

第三篇：如何組建一個優(yōu)秀團(tuán)隊

如何成為一名優(yōu)秀的管理者

管理者是一個很寬泛的概念，大家所熟知的管理者主要是指在公司或企業(yè)中身居要職，起核心作用的高層管理者。事實上在一個企業(yè)基層管理者同樣起著不容忽視的作用。如果把高層管理者比喻成為一支球隊的教練，那么基層管理人員就可以比喻隊長一不但要在場上指揮隊友共同進(jìn)攻,更要身先士率,沖鋒陷陣。他們是企業(yè)不容忽視的中堅力量，又是企業(yè)人才的后備軍。無數(shù)優(yōu)秀的管理者，都是從基層做起。因此，如何做好一名合格的管理者就顯得尤其重要。下面我就談?wù)勛约簩@個問題的看法：

一、過硬的專業(yè)能力

基層管理者即是管理者，同時又肩負(fù)了具體的工作和事務(wù)，所以個人過硬的業(yè)務(wù)能力各素質(zhì)是在組織中“讓人心服口服”為前提。同時，企業(yè)的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)一般也是通過基層管理者進(jìn)行的，所以業(yè)務(wù)能力對基層管理人員來說占有舉足輕重的份量。

1、具備相適應(yīng)的專業(yè)、技能、理論知識。

2、熟悉自己專業(yè)范圍的工作內(nèi)容、程序、方法、技巧、熟練運用本專業(yè)工具的才能。

3、業(yè)務(wù)精通，科學(xué)決策、組織、協(xié)調(diào)溝通能力。

二、優(yōu)良的品德素質(zhì)

1、以公司、集體利益為重。

2、具有寬闊的胸懷。

3、具有公正用權(quán)意識。

4、具有理智的感情。

優(yōu)良的品德是走好人生道路的必要條件，也是帶班管理的資本。優(yōu)良的品德，是好學(xué)、善良、真誠、勤勉、進(jìn)取以寬闊的胸懷，正派的作風(fēng)，表里如一的形象方面的總和。

三、相適應(yīng)的文化素質(zhì)

全民文化教育不斷提高，員工文化水平普遍較高，同時新技術(shù)、新設(shè)備，不斷涌現(xiàn)，辦公手段日益現(xiàn)代化。管理文化素質(zhì)更要提高，必須具有較強的觀察能力、思維能力，應(yīng)變能力、分析判斷能力、決策運籌能力、計劃組織能力、協(xié)調(diào)控制能力，總結(jié)匯報能力以創(chuàng)新能力等。這些能力的提高，都需要豐富的文化知識作基礎(chǔ)。

1、有一定的文化政治理論知識。

2、精通本職的專業(yè)知識。

3、有廣博的相關(guān)學(xué)科知識。

四、有強烈的事業(yè)心和責(zé)任

事業(yè)心和責(zé)任心，是干好一切工作的首要條件，也是做好一名合格的管理者的重要思想基礎(chǔ)。有了這一點，就會努力學(xué)習(xí)，提高各方面的本領(lǐng)，就會嚴(yán)格要求自己，處處以身作則，就會盡職盡責(zé)地工作。這就說明了事業(yè)心在管理者素質(zhì)中所具有極其重要的地位和作用。

1、有熱愛公司、熱愛團(tuán)隊、熱愛崗位、建功立業(yè)思想。

2、有以公司為家，一心撲到工作上的職責(zé)意識。

3、有嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，一絲不茍的態(tài)度。

4、有埋頭苦干，奮力拼搏的工作精神。

五、有對員工的正確態(tài)度和深厚感情

對員工的態(tài)度和感情問題，歷來是管理工作的一個根本問題。以正確的態(tài)度對待員工，做到“以情帶班，以理服人”。對員工的態(tài)度與感情是密切聯(lián)系在一起的，端正態(tài)度是產(chǎn)生感情的前提和基礎(chǔ)，深厚的感情是態(tài)度端正的具體體現(xiàn)。做好“管教”工作，必須具有以下幾種“心”

1、尊重的心：管理者必須尊重自己組織中的每個員工。所謂“想人怎樣待己便應(yīng)該怎樣待人”，尊重是贏得真誠的前提。盡管在組織中，每個員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對待每個員工，才能謀求一個融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。

2、關(guān)心的心：基層管理者直接接觸的就是一線員工，因而他們的“疾苦、心聲”基層管理者知道得最清楚。關(guān)心才能顯示出自己的仁愛之心。

3、體恤的心：既然有了關(guān)心，就應(yīng)該在他們出現(xiàn)個人問題時，體恤他們同時，學(xué)會換位思考，所謂“己所不欲勿施于人”。

4、賞識的心：當(dāng)你賞識一個人的時候，你就可以激勵他。作為管理者，就要不斷用賞識的眼光對待員工，不斷地在工作中表達(dá)自己的賞識，使員工受到鼓舞和激勵，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時候。管理者不能默認(rèn)員工的表現(xiàn)，一味地讓員工猜測自己的態(tài)度，默認(rèn)和猜測都將導(dǎo)致溝通的障礙，使員工對管理者喪失信心。你所能做的就是對員工說出你的常識和你對他們的評價，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠，激勵員工的士氣。

5、分享的心：分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作當(dāng)中不斷地和員工分享知識、分享經(jīng)驗、分享目標(biāo)、分享一切值得分享的東西，通過分享，管理者不斷能很好地傳達(dá)理念，表達(dá)想法，不斷形成影響力，用影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西，形成管理都與員工之間的互動，相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)

6、授權(quán)的心：授權(quán)賦能既是經(jīng)理的職責(zé)所在，也是高效管理的心備條件，管理者只有把應(yīng)授出的權(quán)力授予員工，員工才會愿意對工作負(fù)責(zé)，才會更有把工作做好的動機，經(jīng)理必須在授權(quán)上多加用心，把授權(quán)工作做好，讓授權(quán)成為解放自我，管好員工的法寶，授權(quán)的心更表現(xiàn)為自己夠有勇氣去“舉賢”，能夠容忍下屬超越自己。

六、有良好的自身形象

以身作則，樹立良好形象，是管理者素質(zhì)的綜合反映和具體體現(xiàn)，員工接受管理者的教育和管理，不僅要聽其言，更要觀其行。要增強管理的權(quán)威性和說服力，必須以身作則，樹立良好形象，堅持以行帶班。

1、對工作盡心盡力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，有強烈的工作責(zé)任感和集體榮譽，時時刻刻以集體的榮譽和利益為重，才能使部屬產(chǎn)生尊敬和欽佩感，激發(fā)部屬的集體榮譽感和責(zé)任感。

2、嚴(yán)于律己的形象。

3、身先士卒，勇挑重?fù)?dān)的形象，要求員工做到的，自己首先做到。七 團(tuán)隊建設(shè)能力：

基層管理者除了要有過硬的業(yè)務(wù)能力，那么體現(xiàn)管理者魅力和價值的就是團(tuán)隊建建設(shè)的能力。一個人的業(yè)績可能非常優(yōu)秀，但是只注重個人的業(yè)績而忽視了團(tuán)隊，充其量只是一個業(yè)務(wù)精英。如果將團(tuán)隊發(fā)揮巨大的效能作用，便是一個管理者的最大喜悅。

如何建設(shè)一個團(tuán)隊呢？

1、充滿活力以感染組織的每個人，而且活力可以激發(fā)每個成員的戰(zhàn)斗力，讓員工對遠(yuǎn)景充滿信心和希望。試想一個沒有活力的人如何可以組建一個有活力的團(tuán)隊呢？

2、善于激勵：在工作遇到難題時，作為一個精神的鼓勵者使員工疲倦時可以重新振奮的去面對難題，而且只有激勵，才能讓能力不足、信心不強的人成長起來。

3、善于組合；團(tuán)隊中必然有各種性格特點的人，那么發(fā)現(xiàn)他們個人的人優(yōu)缺點，發(fā)揮個人的優(yōu)勢力加以組合，使團(tuán)隊發(fā)揮最大效能?；鶎庸芾碚咭惨獙W(xué)會布局——強與弱的搭配，活躍與循規(guī)蹈矩組合??然后，再將他們安排到隊中的不同位置。

八、領(lǐng)導(dǎo)力

基層管理者雖然是“管理者”，但由于本身所處的角色，需要更多發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)力而非行政賜于的管理能力，之間的區(qū)別在于：

第一、管理者一般是被任命的，其影響力來自職位所賦予的正式權(quán)力。而領(lǐng)導(dǎo)者可以被任命，也可以從群體中產(chǎn)生的，影響力主要來自非職位權(quán)力。

第四篇：如何建設(shè)一個優(yōu)秀團(tuán)隊

如何建設(shè)一個優(yōu)秀團(tuán)隊? 20年前，豐田、沃爾沃等公司將團(tuán)隊引入生產(chǎn)過程中時，曾轟動一時。在多變的環(huán)境中，團(tuán)隊比傳統(tǒng)的部門結(jié)構(gòu)或其他形式的穩(wěn)定性群體更靈活，反應(yīng)更迅速。但除了銷售業(yè)績，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人如何判斷一個團(tuán)隊是否優(yōu)秀，又如何才能建設(shè)一個優(yōu)秀的團(tuán)隊呢？

有篇報道曾說過，20年前，豐田、沃爾沃等公司將團(tuán)隊引入生產(chǎn)過程中時，曾轟動一時。很多媒體追擊報道這些團(tuán)隊的工作過程和事跡。但20年后的今天，500強中如果哪個公司沒有采用團(tuán)隊形式，則會成為新聞熱點。僅僅20年的時間，團(tuán)隊已經(jīng)如此普及，滲透到各個優(yōu)秀企業(yè)、各個部門，甚至政府部門都將領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊作為不可忽略的環(huán)節(jié)進(jìn)行建設(shè)。

是什么原因讓我們?nèi)绱酥匾晥F(tuán)隊的作用?

團(tuán)隊是組織提高運行效率的可行方式，它有助于組織更好地利用雇員的才能。管理人員發(fā)現(xiàn)，在多變的環(huán)境中，團(tuán)隊比傳統(tǒng)的部門結(jié)構(gòu)或其他形式的穩(wěn)定性群體更靈活，反應(yīng)更迅速。事實表明，如果某種工作任務(wù)的完成需要多種技能、經(jīng)驗，那么由團(tuán)隊來做通常效果比個人好。

考核團(tuán)隊的幾項標(biāo)準(zhǔn)

那么，是不是擁有了高效的團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)人就可能高枕無憂？每月只用看看報表，用銷售業(yè)績就來鑒定一個團(tuán)隊是否合格？

從許多成功企業(yè)的管理辦法中來看，這種做法顯然行不通。一個團(tuán)隊的表現(xiàn)是多層面的。因此，除了銷售業(yè)績外，團(tuán)隊的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力等也是考核一個團(tuán)隊的重要條件。

組織學(xué)習(xí)的重要性

只有一個懂得不斷充實自我的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，才能在發(fā)展的社會創(chuàng)造出更多的“奇跡”。從學(xué)習(xí)的作用來講：傳統(tǒng)型營銷團(tuán)隊的學(xué)習(xí)性意識不強，他們多滿足固有的知識和經(jīng)驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向?qū)W習(xí)。而在學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊里，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學(xué)習(xí)意識，善于在實踐中將理論和實際相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，加以吸收。

面對這樣的員工，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要擅于創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會和組織學(xué)習(xí)。在彼得·圣吉《第五項修煉》一書中，他講到，作為團(tuán)隊來說，組織學(xué)習(xí)的特點是什么？實際上就是五項修煉，一個學(xué)習(xí)型組織的理論、工具和方法就是分出三個領(lǐng)域，這三個領(lǐng)域是對核心能力的支持。把它形容為一個三條腿的凳子，三條腿都非常重要，如果拿掉一個腿，凳子就會倒，左邊那條腿叫做熱望、欲望，右邊的是心智模式和團(tuán)隊學(xué)習(xí)，中間就是系統(tǒng)思考。每一條腿都非常重要，也就是說每個核心能力都非常重要。總體來說，團(tuán)體的智慧總是高于個人的智慧。當(dāng)團(tuán)體真正在學(xué)習(xí)的時候，不僅團(tuán)體能產(chǎn)生出色的效果，其個別成員的成長速度也比其他的學(xué)習(xí)方式為快。

執(zhí)行力

在團(tuán)隊里，也許我們并不需要每個團(tuán)隊成員都異常聰明，因為過度聰明往往會自我意識膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個人都要具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，對于公司精心制定的戰(zhàn)略要在理解、把握、吃透的基礎(chǔ)上把戰(zhàn)術(shù)不折不扣、堅定不移地貫徹執(zhí)行下去，對于過程中的每一個運作細(xì)節(jié)和每一個項目流程都要落到實處。

另外，要保證團(tuán)隊的執(zhí)行力，關(guān)鍵要在執(zhí)行過程中明確要實現(xiàn)的目標(biāo)分哪幾個階段和具體確定工作指標(biāo)，這是確保任務(wù)完成質(zhì)量的關(guān)鍵，也是保證團(tuán)隊執(zhí)行力的關(guān)鍵。比如：團(tuán)隊在執(zhí)行“完成每季度完成產(chǎn)品銷售500萬元”的任務(wù)，如果你能夠進(jìn)一步明確你的銷售計劃進(jìn)度或過程指標(biāo)，將任務(wù)分為平均每月180萬，每周完成45萬元，并適時進(jìn)行考核與指導(dǎo)，使團(tuán)隊執(zhí)行起來的效果就會更貼近你的預(yù)期，那么團(tuán)隊的執(zhí)行結(jié)果也有了保障。

創(chuàng)新力

只有不斷地創(chuàng)新才能保持企業(yè)競爭優(yōu)勢，但是創(chuàng)新能力從哪里來呢？做教育培訓(xùn)，是提高人才團(tuán)隊創(chuàng)新能力的重要手段。因為抓好教育培訓(xùn)是提高隊員知識水平和綜合素質(zhì)的重要途徑，而隊員的知識技能是激發(fā)創(chuàng)新能力的前提條件。尤其在知識經(jīng)濟(jì)時代，在產(chǎn)品科技含量高的行業(yè)企業(yè)，這一點體現(xiàn)得更為明顯。

其實創(chuàng)新能力也體現(xiàn)在企業(yè)管理的各個方面，是一個綜合性概念，也只有綜合性的創(chuàng)新能力，才是真正的有競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新能力。人才培養(yǎng)不只是重視知識技能方面，還要考慮品德、情感、志趣等精神層面的東西，考慮企業(yè)文化、考慮人才隊伍的凝聚力和團(tuán)隊精神，這是只有企業(yè)綜合性的教育培訓(xùn)才能做到的。誰在這方面把握得好、做得好，誰就能在競爭當(dāng)中保持長久的整體創(chuàng)新優(yōu)勢，并最終在競爭中打敗對手。

團(tuán)隊分工與合作

企業(yè)的發(fā)展從內(nèi)而言，經(jīng)由創(chuàng)始人積聚松散個體到擴(kuò)大群體規(guī)模直至組織結(jié)構(gòu)、功能均衡發(fā)展的過程。從社會大系統(tǒng)而言，則是隨其進(jìn)化演變規(guī)律呈現(xiàn)出波浪式的起伏推動，其主動力源于內(nèi)部循環(huán)供給能量。也就是說，領(lǐng)導(dǎo)人擁有教練、發(fā)動團(tuán)體的能力；管理層擁有教練、發(fā)動部屬的能力；員工擁有教練、發(fā)動自我的能力，最終形成上中下協(xié)調(diào)平衡、整體互動的運動態(tài)勢。但各個階層也要能對其他部門熟悉、了解，并能在工作中相互配合，否則制定的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)只能是孤芳自賞，根本無法讓其他部門實施運作。

營銷部門與銷售部門呈平行線有一些企業(yè)對營銷體系的建成與人力資源管理缺乏足夠的認(rèn)識，使?fàn)I銷部門與銷售部門就像平行線一樣，總是找不到交叉點。一些銷售計劃往往是由營銷部門來設(shè)計派發(fā)的，也許他們在營銷領(lǐng)域很專業(yè)，但他們是否能制定出真正適合一線銷售的計劃，卻可能是另外一種情景。

在許多中國企業(yè)里，營銷部門并沒有得到本應(yīng)發(fā)揮的空間，更多的是在做銷售部門的工作。其實，營銷部門除了廣告和促銷上要積極表現(xiàn)，更應(yīng)該把產(chǎn)品開發(fā)和一線市場調(diào)研作為重點工作。

而銷售團(tuán)隊也要注意，應(yīng)該擁有創(chuàng)新的能力，對自己所管轄的市場能夠承擔(dān)起責(zé)任，而不是總抱有等、靠、要的心態(tài)來做市場。誰導(dǎo)致了團(tuán)隊失誤？

通常，造成一個團(tuán)隊發(fā)生失誤，會有以下幾種原因：目標(biāo)錯亂；未對目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整；決策模式不良；授權(quán)模糊，團(tuán)隊組織無法展開工作；團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)角色不定；不良工作氛圍；彼此之間缺乏信任；成員與成員、領(lǐng)導(dǎo)之間溝通不足；競爭危害。

要在團(tuán)隊中建立熱望或共同愿景

所謂熱望就是經(jīng)過一定的努力之后，能達(dá)到的目標(biāo)。有了這個愿望，領(lǐng)導(dǎo)會制定各種各樣的目標(biāo)，但領(lǐng)導(dǎo)所制定的目標(biāo)并不一定在團(tuán)隊全員中產(chǎn)生同樣大的熱情。對一個團(tuán)隊來說，領(lǐng)導(dǎo)對團(tuán)隊成員說應(yīng)該做什么，目標(biāo)是什么，以及團(tuán)隊成員知道自己應(yīng)該做什么，目標(biāo)是什么，這完全是不同的。對于企業(yè)來說，有意義的目標(biāo)和沒有意義的目標(biāo)，惟一的差別是，有意義的目標(biāo)可以引起團(tuán)隊成員的熱情、耐心及接受挑戰(zhàn)的意愿。這里包括兩部分，一部分是個人的愿景，還有一部分是共同的愿景。

如果一個公司總裁自己制定企業(yè)的共同愿景，不一定能把它變?yōu)楝F(xiàn)實。真正的共同愿景，是所有團(tuán)隊成員對這個愿景有自己感情上的聯(lián)系，有個人利益的聯(lián)系。也就是說一個共同愿景的建立，是把團(tuán)隊中每個人自己的愿景和企業(yè)共同愿景結(jié)合在一起。他們個人會問一些問題，我為什么要待在這里？我能夠看到什么目標(biāo)？我能夠為自己制定什么目標(biāo)？只有個人愿望是不夠的，還要有一個共同的愿望，一起進(jìn)行深入思考，最后才能建立起團(tuán)隊的共同愿景。一個共同的愿景建立起來，不是一個下午、一天、一周就可以完成的事情。建立共同愿景的過程其實是不斷進(jìn)行的過程。

從某種角度上說，建立一個共同愿景的過程，其實就是進(jìn)行團(tuán)隊成員間討論和交流的過程，這個過程就是人與人之間進(jìn)行互動，真誠地和對方交流自己的想法。在團(tuán)隊中建立起共同愿景，這是提高團(tuán)隊凝聚力的最佳途徑。

第五篇：如何組建一個優(yōu)秀團(tuán)隊

如何組建一個優(yōu)秀團(tuán)隊？

身先足以率人，律己足以服人，傾財足以巨人，量寬足以德人，得人心者得天下！凡事嚴(yán)格要求自己，用自身的能力，氣度，魅力來服眾！

自己的目標(biāo)要明確，最關(guān)鍵的要讓團(tuán)隊伙伴都有自己的目標(biāo)，都能實現(xiàn)自己的目標(biāo)！領(lǐng)導(dǎo)人的使命就是幫助團(tuán)隊伙伴實現(xiàn)目標(biāo)！

首先，你要有凝聚力。把他們聚集起來。團(tuán)隊要有共同的目標(biāo)，所以，你要明確你們的目標(biāo)。

其次，能有一個完善的管理系統(tǒng)，而且有合適的人擔(dān)任各個職位。完美的系統(tǒng)才有完美的組織。

最終，也是最主要的，你們要團(tuán)結(jié)?。?！

遵守三個理念:一:服從!二:敬業(yè)!三:團(tuán)結(jié)!服從是一個基本的概念,沒有服從,也就難成團(tuán)隊管理,“我并不知道成員是否樂業(yè)，但我嚴(yán)求敬業(yè)”是個人與團(tuán)隊發(fā)展的基本要求,一個人要想發(fā)展，首先必須管好自己,既自己不知責(zé)任的意義,豈資格去管別人!,知責(zé)則稱職，敬業(yè)則專業(yè)，自守其位，己從其事。自然而然形成的團(tuán)隊概念,那是一種凝聚力!

1)創(chuàng)建的團(tuán)隊最好是按照自己的專長和興趣為基礎(chǔ)，建立相應(yīng)分類下的團(tuán)隊。

2)每個人只能創(chuàng)建一個或加入一個團(tuán)隊，所以有權(quán)限建立團(tuán)隊的你，要珍惜機會喲~~

3)團(tuán)隊基本信息：團(tuán)隊的名稱和團(tuán)隊宣言最好能表現(xiàn)團(tuán)隊的特點，意思明確、好理解，以方便更多的有共同興趣愛好的人，找到你的團(tuán)隊并加入進(jìn)來。為了方便用戶的尋找和加入你的團(tuán)隊，團(tuán)隊的名稱和分類不可修改，深思熟慮為你的團(tuán)隊建立最有代表性、最專業(yè)的名字吧！

怎樣組建和招聘一個銷售隊伍，怎樣管理和分配這個團(tuán)隊里的任務(wù)和職務(wù)？

如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊？我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？ 本期欄目我們邀請了幾位經(jīng)理人朋友，侃一侃他們在建立銷售團(tuán)隊時的一點體會。我們從中選了幾個關(guān)鍵詞作為引子，期望大家可以一目了然。關(guān)懷 我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。我管理銷售團(tuán)隊有這樣幾點體會：一是要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。

三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務(wù)能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司

后，我們一般對其有半個月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點等方面對其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。我認(rèn)為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。我們用人還有一個“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。溝通———比什么都重要 激勵 責(zé)任心 銷售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我們一般看他的業(yè)績、語言表達(dá)能力、個人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當(dāng)然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時候，我認(rèn)為評判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認(rèn)為應(yīng)該占到80%的比重。