第一篇：盛大文學(xué)的經(jīng)營狀況分析及發(fā)展戰(zhàn)略研究

盛大文學(xué)的經(jīng)營狀況分析及發(fā)展戰(zhàn)略研究

黃子祺 20111108202

5內(nèi)容概要：隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市值的顯著提高和社會(huì)影響力的不斷擴(kuò)大，該領(lǐng)域市場競爭也日趨激烈，盛大文學(xué)有限公司作為業(yè)內(nèi)的老牌龍頭企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。正確的戰(zhàn)略決策可能開辟新的發(fā)展局面，而對形勢的誤判則可能導(dǎo)致公司就此一蹶不振，盛大文學(xué)正站在決定公司命運(yùn)的十字路口上。

關(guān)鍵詞：盛大文學(xué) 戰(zhàn)略

從付費(fèi)閱讀到全版權(quán)經(jīng)營、從整合平臺到首推上市，可以說正是擁有七家原創(chuàng)垂直網(wǎng)站的盛大文學(xué)一手栽培了網(wǎng)絡(luò)小說市場。然而，公司尚未來得及品嘗辛勤耕耘的甜美果實(shí)就先等到了背景雄厚的競爭對手和隨著而來的發(fā)展瓶頸和行業(yè)動(dòng)蕩。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，盛大文學(xué)將走向何處？

一、盛大文學(xué)面臨的積極因素分析

盛大文學(xué)有限公司以網(wǎng)絡(luò)小說在線寫作、閱讀和版權(quán)運(yùn)營為主要業(yè)務(wù)，其服務(wù)和產(chǎn)品處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生長階段的上升期，有利的外部環(huán)境為公司創(chuàng)造了重要的發(fā)展機(jī)遇。首先，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)擁有龐大且不斷增長的用戶數(shù)量，企業(yè)市場前景廣闊。截至2013年12月，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶數(shù)已達(dá)到2.74億，年增長率17.4%，占網(wǎng)民總數(shù)的44.4%1，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)成為一種被普遍接受的、大眾化的娛樂方式。2013年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場收入已達(dá)46.3億元2，相當(dāng)規(guī)模的用戶基數(shù)為進(jìn)一步開拓市場、實(shí)現(xiàn)讀者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化提供了可能，盛大文學(xué)2013年收入約11-12億3，且具有較好的盈利預(yù)期。其次，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為文化產(chǎn)業(yè)的組成部分受到政府扶持，企業(yè)發(fā)展享受政策利好。一方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是《國家“十二五”時(shí)期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》中規(guī)定的國家重點(diǎn)扶持的網(wǎng)絡(luò)文化業(yè)的一部分，綱要明確指出將在該領(lǐng)域“加強(qiáng)宏觀規(guī)劃，完善政策支持體系?加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系的建設(shè)，積極采用新的科技手段加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)文化作品的保護(hù)”。由于我國政府對文化生產(chǎn)強(qiáng)有力的的調(diào)控和干預(yù)，中央制定的發(fā)展規(guī)劃無疑是市場下一階段熱點(diǎn)的風(fēng)向標(biāo)?！段幕俊笆濉睍r(shí)期文化產(chǎn)業(yè)倍增計(jì)劃》等一系列文件的出臺使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這種來自民間的草根形態(tài)登上了大雅之堂，加速了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的主流化進(jìn)程，極大增強(qiáng)了各相關(guān)從業(yè)主體和投資方面的信心，有利于企業(yè)社會(huì)融資和業(yè)務(wù)拓展。另一方面，國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的提出使文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)投資相對過剩而原創(chuàng)性內(nèi)容生產(chǎn)相對不足的情況，在這種賣方市場環(huán)境下由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)可輻射出版、影視、游戲等多個(gè)衍生行業(yè)，其源頭地位將會(huì)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，人氣高的作品將成為重要稀缺資源受到追捧。擁有唐家三少、天蠶土豆、我吃西紅柿等眾多大神級網(wǎng)絡(luò)知名作家的盛大文學(xué)將從中受益。最后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)符合出版行業(yè)數(shù)字化的發(fā)展趨勢。2013年中國數(shù)字出版行業(yè)的總收入超過了2600億元人民幣4，在紙質(zhì)印刷媒體的日趨沒落、尋求轉(zhuǎn)型的數(shù)字化時(shí)代，植根于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)憑借對受眾碎片化娛樂時(shí)間的有效利用有望成為未來的重要增長點(diǎn)。手握160萬作第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R] 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，2014姜瑩.網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模達(dá)46.3億 過度逐利成發(fā)展絆腳石[N] 通信信息報(bào)，2014-02-28 3 同上任曉寧 尹琨.2013年中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)算式[N] 中國新聞出版報(bào) 2013-12-19

家、600余萬部5作品的盛大文學(xué)應(yīng)充分利用行業(yè)整體上揚(yáng)的機(jī)遇順勢而上。

盛大文學(xué)有限公司入行較早，憑借先發(fā)優(yōu)勢有效實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)的第一次整合，市場占有率高、品牌效應(yīng)明顯，具有較強(qiáng)的盈利和融資能力。盛大文學(xué)成立于2008年7月，在接下來兩年的時(shí)間內(nèi)用收購的方式幾乎將21世紀(jì)初運(yùn)營狀況較好的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站一網(wǎng)打盡，包括起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香網(wǎng)、小說閱讀網(wǎng)、榕樹下、言情小說吧、瀟湘書院、晉江文學(xué)城（50%股權(quán)），并于10年8-9月間進(jìn)一步將有聲小說網(wǎng)天方聽書網(wǎng)、電子雜志平臺悅讀網(wǎng)收入旗下。不斷的兼并和收購為盛大文學(xué)贏得了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，一方面有利于在公司內(nèi)部形成管理經(jīng)驗(yàn)的交流共享、各類資源的快速調(diào)配，顯著提高應(yīng)對市場新動(dòng)向的能力；另一方面，公司始終占據(jù)著市場份額的優(yōu)勢地位：2011年盛大文學(xué)就營收額而言占據(jù)了中國在線文學(xué)市場72.1%的市場份額6，到競爭更加激烈的2013年公司旗下的網(wǎng)站仍在垂直文學(xué)網(wǎng)站日軍覆蓋人數(shù)排行榜上占前十中的七位7。占優(yōu)的市場地位為盛大文學(xué)塑造良好的品牌形象、提高品牌知名度提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，慕名而來的作者與讀者又對其市場占有率形成反補(bǔ)，這種良性循環(huán)狀態(tài)在一定程度上提高了競爭對手進(jìn)入和擴(kuò)展的難度。作為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，盛大文學(xué)的盈利和融資能力較強(qiáng)，據(jù)CEO邱文友介紹公司于12年第一季度首次實(shí)現(xiàn)了凈盈利306.6萬8，領(lǐng)先于競爭對手；此外，13年7月盛大文學(xué)獲得高盛和淡馬錫的1.1億美元投資和新華社直屬單位新華新媒文化傳播有限公司的戰(zhàn)略投資9。21世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場已經(jīng)逐漸脫離民間性，進(jìn)入資本群雄逐鹿的時(shí)代，穩(wěn)定雄厚的資金來源是盛大文學(xué)提高作家福利待遇、防止人才流失的物質(zhì)基礎(chǔ)，是進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的經(jīng)濟(jì)前提，是面對市場變動(dòng)時(shí)自由、自主的進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的根本保障。

二、盛大文學(xué)面臨的消極因素分析

盜版泛濫是制約整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)平臺的行業(yè)性外部威脅，盛大文學(xué)因其在該領(lǐng)域的優(yōu)勢地位而首當(dāng)其沖。盜版已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的普遍常態(tài)和讀者習(xí)慣，盛大文學(xué)組織編寫的《2010中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍(lán)皮書》指出48.47%的用戶表示經(jīng)常閱讀盜版，四年之后情況并無好轉(zhuǎn)，據(jù)筆者調(diào)查10對需要付費(fèi)的小說首先選擇尋找免費(fèi)盜版資源的讀者達(dá)到87%。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的文學(xué)盜版存在鮮明的特征：規(guī)模大，目前涉嫌盜版的文學(xué)網(wǎng)站多達(dá)五十余萬家；取證難，匿名的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使尋找上傳者難度極大；速度快，正版內(nèi)容首發(fā)之后之小時(shí)之內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)在盜版網(wǎng)站、貼吧等其他平臺上；防范難，技術(shù)層面缺乏有效的制約手段，網(wǎng)友手打等方式更防無可防；代價(jià)低，盜版網(wǎng)站建設(shè)成本低，而國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)案中賠償金額則通常不高，一般只有幾萬到幾十萬元，這種局面使得網(wǎng)絡(luò)盜版猖獗、屢禁不止。隨著該領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化趨勢不斷加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已不復(fù)初始的業(yè)余愛好與閱讀免費(fèi)模式，激增的市值使盜版問題對原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站盈利狀況的影響顯著增大。

盛大文學(xué)官網(wǎng) http://.cn/[EB/OL]盛大文學(xué)招股說明書 [EB/OL]

http://wenku.baidu.com/link?url=hybVSPIgld9KjPaIU90ia_FcKGuVuCI3T2pn_FWlhaI7wHZf5bqIMhSDX1P5ay9wK2fLj13OSa0xP5SShSSlEhG2UXTbDCcdbnkac2jld0W 2014-06-0艾瑞公布2013年末垂直文學(xué)網(wǎng)站排名 [EB/OL].人民網(wǎng)研究院，2014-06-02盛大文學(xué)第一季凈利潤306.6萬 首度季度盈利 [EB/OL].騰訊科技，2014-06-02李斌.盛大文學(xué)融資1.1億美元[N] 京華時(shí)報(bào)，2013-07-10有效調(diào)查人數(shù)126份，從全國各地大學(xué)生中抽取

http:///report/3200855.aspx 2014-06-02

盛大文學(xué)由于占有絕對優(yōu)勢的市場份額，受盜版沖擊最大，嚴(yán)重影響了創(chuàng)收能力。幾年內(nèi)公司接連對百度（文庫、貼吧）、文軒閣、凌霄閣、讀吧網(wǎng)、中文在線等發(fā)起訴訟，官司雖勝而收效甚微。

競爭者的涌入導(dǎo)致盛大文學(xué)人才流失嚴(yán)重，外部威脅暴露了公司內(nèi)部的原有問題。隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)及其版權(quán)運(yùn)營的市場價(jià)值不斷提高，市場競爭日趨激烈，除了17K等獨(dú)立垂直平臺之外，以BAT為首的網(wǎng)絡(luò)巨頭也開始參與該領(lǐng)域的競逐：13年上半年騰訊成立創(chuàng)世中文網(wǎng)入住騰訊文學(xué)開放平臺并與QQ鏈接，11月創(chuàng)世與17K簽訂戰(zhàn)略協(xié)定；百度也不甘示弱，6月旗下多酷中文網(wǎng)上線，11月整合推出91熊貓看書，12月以1.915億元的價(jià)格購得縱橫中文網(wǎng)全部股權(quán)11；據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹阿里巴巴也有意參與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。相對于盛大文學(xué)，騰訊百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭具有更雄厚的資本支撐和優(yōu)勢的渠道資源，且以旗下其他產(chǎn)品的用戶粘性為依托開發(fā)潛在市場能力強(qiáng)。更為嚴(yán)重的是，由于盛大文學(xué)在該領(lǐng)域原有的壟斷地位，后來者的競爭與其形成零和博弈，甚至領(lǐng)導(dǎo)者、神級作者等核心資源直接來源于挖角。如起點(diǎn)中文網(wǎng)原董事長吳文輝、原副總經(jīng)理羅力于2013年初從盛大文學(xué)離職一手打造了創(chuàng)世中文網(wǎng)并在一年的禁業(yè)協(xié)議后正式被任命為騰訊文學(xué)首席執(zhí)行官和經(jīng)理人，此次跳槽還帶走了二十余位高級編輯和管理人員，該事件被視為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)的洗牌的開端和盛大文學(xué)開始敗北的先兆。多元化的市場競爭為擇業(yè)者提供的更多選擇暴露了盛大文學(xué)長期以來被其壟斷地位所遮蔽的內(nèi)部問題，即以人力資源為主的生產(chǎn)模式具有不穩(wěn)定性。一方面，該產(chǎn)業(yè)所需的經(jīng)驗(yàn)型人才具有不可復(fù)制性：作為文化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)復(fù)雜多樣、千變?nèi)f化，應(yīng)對方法隨語境而變沒有固定的解決原則，作品市場價(jià)值的判斷、各主體間利益關(guān)系的協(xié)調(diào)主要依靠編輯和管理者在實(shí)踐中形成的長期經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)驗(yàn)型人才難培養(yǎng)、難復(fù)制，且對公司運(yùn)營起著關(guān)鍵作用，一旦被競爭對手挖走將造成難以估量的損失。另一方面，作為生產(chǎn)者的網(wǎng)絡(luò)作家與公司之間并不是雇傭關(guān)系，絕大部分作者只是與編輯存在單線聯(lián)系的合約寫手，對公司并無忠誠度和歸屬感。早年盛大文學(xué)是憑借市場壟斷地位帶來的最集中的讀者群和最穩(wěn)妥的盈利渠道抓取作者的，然而隨著競爭者進(jìn)入并提出更優(yōu)渥的條件，作者資源極易流失，一旦神級作者另投他處，可能帶走數(shù)以萬計(jì)的讀者和巨額付費(fèi)市場。對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，資產(chǎn)過輕意味著抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，難以應(yīng)對激烈的市場競爭。

母公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的可能使盛大文學(xué)的未來具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。近幾年的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被騰訊、百度、阿里的下屬平臺和聯(lián)盟企業(yè)交織成的大網(wǎng)籠罩，余下的空間幾乎容不下多年來一心想做全產(chǎn)業(yè)鏈、打造娛樂帝國的盛大，業(yè)務(wù)精簡甚至轉(zhuǎn)型成為某種程度的必然。從盛大網(wǎng)絡(luò)的私有化到盛大游戲退市的傳言，從出售邊鋒游戲、吉?jiǎng)倏萍嫉娇?視頻，加之盛大控股的成立和在上海自貿(mào)區(qū)購買文化創(chuàng)意園區(qū)等舉動(dòng)，聯(lián)系起來看暗示著集團(tuán)開始醞釀從互聯(lián)網(wǎng)娛樂業(yè)全面撤出轉(zhuǎn)向民營PE和實(shí)業(yè)。如果這一猜測屬實(shí)，集團(tuán)有可能趁著盛大文學(xué)積威尚在將其高價(jià)出售。而對于在互聯(lián)網(wǎng)娛樂業(yè)全面發(fā)力的潛在買家而言網(wǎng)絡(luò)小說只是其中一部分，將盛大文學(xué)全部吃進(jìn)的可能性并不大，公司還將面臨被瓜分剝離的風(fēng)險(xiǎn)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)管理分析

通過上文分析可以發(fā)現(xiàn)盛大文學(xué)面臨復(fù)雜的、交互的內(nèi)部與外部環(huán)境，只有制定恰切地發(fā)展戰(zhàn)略才能抓住機(jī)遇、應(yīng)對威脅、發(fā)揮優(yōu)勢、解決劣勢。11 錢好.騰訊、百度進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 與盛大文學(xué)三足鼎立[N].文匯報(bào)，2014-04-08

盛大文學(xué)的新任CEO邱文友在13年12月答記者問時(shí)談到“攻擊才是最好的防守??我們會(huì)變得更加aggressive”12，而筆者認(rèn)為則認(rèn)為擴(kuò)張型戰(zhàn)略不合時(shí)宜。在未來的發(fā)展中，盛大文學(xué)宜將戰(zhàn)略目標(biāo)從維護(hù)絕對競爭優(yōu)勢、固守壟斷地位轉(zhuǎn)移到打造相對競爭優(yōu)勢、提高企業(yè)在新環(huán)境下的生存能力上來。一方面，就產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段理論而言，誕生于上個(gè)世紀(jì)九十年代的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過二十余年的發(fā)展已經(jīng)逐步脫離了產(chǎn)業(yè)的形成期，開始進(jìn)入總產(chǎn)值總規(guī)模顯著擴(kuò)大、企業(yè)數(shù)量激增的產(chǎn)業(yè)成長期，市場競爭日趨激烈，與其他產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系和融合日趨明顯，盛大文學(xué)憑借先發(fā)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)壟斷的階段已經(jīng)一去不復(fù)返了。另一方面，網(wǎng)絡(luò)小說本身具有鮮明的主觀性和多元性。不同于一般的物質(zhì)產(chǎn)品，文化消費(fèi)幾乎不存在普適的評判標(biāo)準(zhǔn)，這意味著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)對從業(yè)公司的容量相對較大，由盛大文學(xué)一家企業(yè)滿足所有讀者需求并不現(xiàn)實(shí)。因此，盛大文學(xué)宜將戰(zhàn)略思路從貪大求全、四處進(jìn)攻轉(zhuǎn)移到精耕核心業(yè)務(wù)、創(chuàng)造共贏局面上來。

基于原有的橫向一體化戰(zhàn)略，重點(diǎn)著力于旗下原創(chuàng)網(wǎng)站的差異化發(fā)展和統(tǒng)籌運(yùn)營，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。橫向一體化戰(zhàn)略指企業(yè)收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模并從中獲益的成長戰(zhàn)略。對傳統(tǒng)行業(yè)而言，規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)生有賴于邊際成本的遞減，最終達(dá)到單位平均生產(chǎn)成本降低、利潤空間增大的目的；然而對于文化產(chǎn)業(yè)而言這種效益被很大程度的削弱了，單部網(wǎng)絡(luò)小說的面世成本和盈利水平與平臺的作品總數(shù)沒有直接相關(guān)關(guān)系。換言之，僅僅擁有七家原創(chuàng)垂直平臺不能自發(fā)的為盛大文學(xué)帶來真正的規(guī)模效益，1+1>2的實(shí)現(xiàn)有賴于公司統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和內(nèi)部的差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略指企業(yè)著力打造產(chǎn)品在某一方面的獨(dú)特優(yōu)勢，并使該屬性成為購買行為的主導(dǎo)因素和品牌識別標(biāo)志，從而實(shí)現(xiàn)對特定細(xì)分市場的占領(lǐng)，在這種情況下，消費(fèi)者忠誠度較高、價(jià)格敏感度較低。目前盛大文學(xué)旗下的網(wǎng)站在內(nèi)容偏向上有所區(qū)分，如起點(diǎn)中文網(wǎng)以男性讀者群為主要目標(biāo)主打玄幻、武俠題材的小說就取得了不錯(cuò)的市場效果。但同時(shí)也應(yīng)看到，這種強(qiáng)勢題材和內(nèi)容偏向與其說是盛大文學(xué)有意引導(dǎo)的不如說是網(wǎng)站原有的。兩任CEO的多篇報(bào)道中只見對公司的宏觀規(guī)劃不見子網(wǎng)站發(fā)展的具體展望，這種重收購輕統(tǒng)籌的粗放式管理方式導(dǎo)致盛大文學(xué)旗下的網(wǎng)站處于一種“麻袋裝土豆”的狀態(tài)。一方面，缺乏統(tǒng)籌使得公司內(nèi)部存在同質(zhì)化競爭，如紅袖、瀟湘、晉江都號稱女性言情小說權(quán)威，造成不必要的消費(fèi)者分流；另一方面，對起點(diǎn)的過分倚重制約了其他子網(wǎng)發(fā)展的同時(shí)也降低了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以至于這一家網(wǎng)站的高管離職就沉重打擊了整個(gè)公司的IPO申請進(jìn)程。未來盛大文學(xué)宜將雞蛋放在不同的籃子里，充分發(fā)掘旗下網(wǎng)站已有的內(nèi)容偏向，如晉江的耽美和同人小說、榕樹下的純文學(xué)作品、紅袖的都市言情等，幫助子平臺鎖定適當(dāng)?shù)募?xì)分市場、打造差異化的對外形象。盛大文學(xué)應(yīng)做旗下平臺的統(tǒng)籌管理者、戰(zhàn)略指導(dǎo)者而不是簡單的營收統(tǒng)計(jì)者才能使起家文學(xué)網(wǎng)站成為公司的有機(jī)組成部分，才能將橫向一體化戰(zhàn)略對市場占有率的爭取與差異化戰(zhàn)略對細(xì)分市場的深度挖掘結(jié)合起來，有利提高公司競爭力。

精耕核心業(yè)務(wù)，提升旗下網(wǎng)絡(luò)小說總體質(zhì)量。雖然網(wǎng)絡(luò)小說寫作屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，不像傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品一樣直接可控，但這并不意味著盛大文學(xué)僅僅起到搭建平臺的作用。作為核心業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)小說生產(chǎn)應(yīng)該受到公司有計(jì)劃的引導(dǎo)和有策略的規(guī)制，以應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)在飛速發(fā)展的過程中產(chǎn)生的諸多弊病，如過度商業(yè)化造成的超級長篇化、題材單一化、情節(jié)套路化等。事實(shí)上，內(nèi)容監(jiān)管部門已經(jīng)注意到了眼球經(jīng)濟(jì)驅(qū)使下的網(wǎng)絡(luò)小說色情暴力問題，盛大文學(xué)尤其首當(dāng)其沖，12 黃遠(yuǎn) 王心馨.盛大文學(xué)“新掌門”：明年走“激進(jìn)”路線[N].第一財(cái)經(jīng)日報(bào)，2013-12-27

在2014掃黃打非凈網(wǎng)行動(dòng)中就有言情小說吧、晉江文學(xué)城、紅袖添香等三家旗下網(wǎng)站全面或部分板塊被關(guān)停整頓。這聲警鐘預(yù)示著從量到質(zhì)的升級優(yōu)化已經(jīng)迫在眉睫，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，讀者的消費(fèi)需求正在經(jīng)歷從“有小說看”到“有好小說看”的轉(zhuǎn)型調(diào)整。不同于掙扎在生死線上的小網(wǎng)站，盛大文學(xué)作為行業(yè)龍頭應(yīng)樹立大局意識、著眼于長遠(yuǎn)利益，注重提升旗下網(wǎng)站小說整體質(zhì)量，打造一批文學(xué)精品。積極對作者創(chuàng)作予以引導(dǎo)，如設(shè)立專題獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)創(chuàng)新、扶持VIP利潤低但具有較強(qiáng)社會(huì)效益的作品、參加國家各類優(yōu)秀出版物評選等。換言之，片面強(qiáng)調(diào)刺激和意淫雖然在短時(shí)間內(nèi)可攫取巨額商業(yè)利潤，但這種文化快消卻是以損耗整個(gè)產(chǎn)業(yè)壽命為代價(jià)的，就長期而言，數(shù)量基礎(chǔ)上的質(zhì)量才是企業(yè)的核心競爭力，盛大文學(xué)有條件也有實(shí)力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

在精耕核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以版權(quán)運(yùn)營為著力點(diǎn)適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，審慎使用縱向一體化戰(zhàn)略。盛大文學(xué)提出了“全版權(quán)運(yùn)營”的概念來實(shí)現(xiàn)“一次寫作，多次開發(fā)”，理想化的產(chǎn)業(yè)鏈模型是從故事創(chuàng)意開始，歷經(jīng)圖書出版、數(shù)字出版、動(dòng)漫游戲、影視作品、院線、電視、衍生品、互聯(lián)網(wǎng)電視、音像制品、海外版權(quán)、演藝作品、主題公園等開發(fā)利用，完成一個(gè)生命周期，將其版權(quán)價(jià)值挖掘到最大。近年來盛大文學(xué)一直在努力拓展產(chǎn)業(yè)鏈，如投資控股華文天下、聚石文華、中智博文三家民營圖書出版公司、與三大移動(dòng)運(yùn)營商合作推廣云中書城版權(quán)中心、開發(fā)網(wǎng)游和手游、自主研發(fā)Bambook電子書、與明星吳奇隆合作創(chuàng)辦工作室、成立編劇培訓(xùn)公司、開設(shè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本科專業(yè)等，試圖在滿足受眾的多維度欣賞和消費(fèi)需求的同時(shí)，形成在全產(chǎn)業(yè)鏈上的熱門網(wǎng)絡(luò)小說品牌價(jià)值最大化。誠然，盛大文學(xué)作為領(lǐng)域內(nèi)最大的內(nèi)容提供商是業(yè)界最有望真正實(shí)現(xiàn)全版權(quán)運(yùn)營的企業(yè)，但要尤為注意縱向一體化的時(shí)機(jī)和方式，以免陷入科斯誤區(qū)。根據(jù)交易費(fèi)用理論，企業(yè)產(chǎn)生的原因是企業(yè)組織勞動(dòng)分工的交易費(fèi)用低于市場組織勞動(dòng)分工的費(fèi)用，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行中總是傾向于有選擇性的將市場交易成本過高的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)通過收購或兼并的方式變成公司的一部分，以實(shí)現(xiàn)總成本的降低和更有效的統(tǒng)籌管理，這種過程是效益較好的縱向一體化策略的實(shí)質(zhì)。然而，企業(yè)“內(nèi)化”市場交易的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生額外的管理費(fèi)用以及開發(fā)或兼并本身的沉沒成本，因此邊際效益是盛大文學(xué)在進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張時(shí)不得不考慮的問題。筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)小說在線寫作與閱讀作為公司核心業(yè)務(wù)，紙質(zhì)出版、版權(quán)代理作為與其相輔相成的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)可進(jìn)行一體化的運(yùn)作，而其余的外圍業(yè)務(wù)，如游戲、影視等則不宜一律由公司大包大攬；換言之，盛大文學(xué)在全版權(quán)運(yùn)營的道路上宜謀求更多的合作而不是直接承擔(dān)衍生品開發(fā)和生產(chǎn)的任務(wù)?？v向一體化是一柄雙刃劍，一方面可以實(shí)現(xiàn)對小說潛在利潤的最大化開發(fā)和控制，一方面也造成了運(yùn)營管理費(fèi)用的激增，且盛大文學(xué)在泛娛樂業(yè)與BAT相比并不具有優(yōu)勢，這一戰(zhàn)略需斟酌方式與時(shí)機(jī)，切忌盲目使用。

協(xié)調(diào)各利害關(guān)系人關(guān)系，以合作雙贏代替零和博弈。利害關(guān)系人理論是R·愛德華·弗里曼提出的企業(yè)管理理論，他指出圍繞某核心議題存在多個(gè)相關(guān)性由強(qiáng)至弱的利害關(guān)系人，只有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)多方需求的戰(zhàn)略決策才能實(shí)現(xiàn)總收益的最大化，如何通過有條件的妥協(xié)與合作避免零和博弈的困局是這一過程的關(guān)鍵。目前盛大文學(xué)須著力協(xié)調(diào)與網(wǎng)絡(luò)作家、與競爭對手兩組利害關(guān)系，充分挖掘合作點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)小說作家是盛大文學(xué)及旗下網(wǎng)站的生存根基，而前文已經(jīng)提到由于市場環(huán)境的演化寫手的主體地位和權(quán)益意識得到了空間提高。面對這種情況，就短期而言當(dāng)務(wù)之急是提高作者福利待遇，當(dāng)百度、騰訊等紛紛用與作者二八分賬等優(yōu)惠條件招徠作者時(shí)，盛大文學(xué)應(yīng)該拋棄與作者爭利的短視行為。就長期而言，首先要

在意識上、戰(zhàn)略上充分重視作者，作者不是有分成就開工的生產(chǎn)線，而是有感情的獨(dú)立個(gè)體，尤其是對于半職業(yè)、職業(yè)級的大神級作者而言，金錢已不是寫作的首要目的，利潤也不再是選擇平臺的主要依據(jù)。盛大文學(xué)宜像對待員工一樣關(guān)心簽約作者的身體情況、心理狀態(tài)，除開展直接追求經(jīng)濟(jì)效益行為外，還應(yīng)積極推動(dòng)有價(jià)值的作品全方位的打開市場，如開展讀者見面會(huì)、簽售、周邊展銷等打造品牌的互動(dòng)活動(dòng)，營設(shè)互幫互助、溫暖和諧的企業(yè)文化，提高作者對平臺、對盛大文學(xué)的歸屬感；其次要努力探索和豐富作家參與企業(yè)運(yùn)行的新渠道，如2014年1月盛大文學(xué)與蟬聯(lián)兩屆中國網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜冠軍的起點(diǎn)神級寫手唐家三少合作成立國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)作家全版權(quán)運(yùn)營工作室13就是一例，無疑是希求以合伙人的形式降低人才流失的風(fēng)險(xiǎn)，通過實(shí)現(xiàn)作家與企業(yè)的利益一體化來提升責(zé)任意識。競爭對手是盛大文學(xué)發(fā)展的又一重要利害關(guān)系人。由于現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)主體間關(guān)系的復(fù)雜性和總產(chǎn)值的增長態(tài)勢，在多數(shù)情況下一方的收益并不直接來源于另一方的受損，因此協(xié)作與競爭同樣重要，關(guān)鍵是擺脫零和博弈的思維定勢。舉網(wǎng)絡(luò)盜版問題為例，以聯(lián)合維權(quán)和共同聲明維護(hù)行業(yè)環(huán)境已經(jīng)成為各平臺合作的重要形式，隨著百度逐漸由盜版的受益者變成受害者，新一輪合作的契機(jī)已經(jīng)到來。除了打擊盜版以外，渠道+內(nèi)容許是盛大文學(xué)和BAT合作共贏的重要突破口。前文已經(jīng)提過，百度和騰訊涉水網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)是公司面臨的一大外部威脅，然而對于這些僅公司市值就達(dá)到幾千億規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，總產(chǎn)值不過幾十億的網(wǎng)文市場本身并非一塊肥肉，從投入產(chǎn)出比的角度不值得花大精力培育作者和平臺，他們的出手更多原因在于看重網(wǎng)絡(luò)小說作為產(chǎn)業(yè)鏈源頭的作用。如果盛大文學(xué)可以通過戰(zhàn)略協(xié)議甚至售賣部分股權(quán)的形式將手中的內(nèi)容資源和作為競爭者的互聯(lián)網(wǎng)公司掌握的渠道資源結(jié)合起來未必不能創(chuàng)造雙贏的局面。盛大文學(xué)新任CEO在13年年末接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示“不瞞大家，你們認(rèn)為是競爭對手的，其實(shí)它們私下都在和我們談，更多的甚至希望獨(dú)家(合作)14”，如果消息屬實(shí)則意味著無論是盛大還是BAT都意識到了擺脫同質(zhì)化競爭困局的可能。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的復(fù)雜局面，無論是企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢還是所面臨的外部機(jī)遇與威脅都處于不斷變動(dòng)甚至是互相轉(zhuǎn)化的過程中，往往難以條分縷析地加以限定，這給企業(yè)的戰(zhàn)略選擇帶來了極大的難度。盛大文學(xué)有限公司的發(fā)展與困惑就企業(yè)管理而言既是舊問題的典型——老牌龍頭企業(yè)如何解決新興競爭者大舉進(jìn)入時(shí)的內(nèi)憂外患，又是新領(lǐng)域的代表——蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者如何抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢，站在十字路口上的盛大文學(xué)面臨重大戰(zhàn)略決策。

13賀駿.盛大文學(xué)與網(wǎng)絡(luò)作家首富結(jié)為“合伙人” 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場面臨變局[N].證券日報(bào)，2014-01-03（C02）同12

第二篇：盛大文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)盈利模式分析

盛大文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)盈利模式分析

盛大文學(xué)的角色定是 版權(quán)運(yùn)營商

盛大文學(xué)是盛大集團(tuán)旗下文學(xué)業(yè)務(wù)板塊的運(yùn)營和管理實(shí)體，2008年7月宣布成立。盛大文學(xué)運(yùn)營的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站包括起點(diǎn)中文網(wǎng)()、晉江文學(xué)城()、榕樹下()和小說閱讀網(wǎng)()。其中小說閱讀網(wǎng)為今年盛大文學(xué)收購的第五家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站。瑞咨詢發(fā)布的2009年12月垂直文學(xué)網(wǎng)站行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，除榕樹下之外，起點(diǎn)中文網(wǎng)排名第一，晉江原創(chuàng)網(wǎng)排名第三，紅袖添香排名第七，而剛收購的小說閱讀網(wǎng)則排名第五。這意味著在整個(gè)文學(xué)網(wǎng)站中盛大文學(xué)的寡頭地位已經(jīng)確立。有業(yè)內(nèi)人士分析，目前中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模已超億元，其中盛大文學(xué)已經(jīng)占據(jù)了八成市場份額。

2009年第三季度，盛大包括盛大文學(xué)等在內(nèi)的諸多收入同比增長43%、環(huán)比增長24%至

1.33億元。盛大CFO吳兆莆曾透露，在盛大的非游戲收入中，貢獻(xiàn)最大的是盛大文學(xué)業(yè)務(wù)。

以“晉江文學(xué)城”為例——盈利模式分析

一，在線付費(fèi)閱讀

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站最主要的收入來源。

收費(fèi)VIP章節(jié)，千字三分，晉江文學(xué)網(wǎng)與作者實(shí)行四六分成。

例如：5千字一章，訂閱量為1000，總收益為5*0.03*1000=150元人民幣，分成之后作者可得90，網(wǎng)站收益為60。

晉江原創(chuàng)網(wǎng)擁有注冊作者42萬，其中簽約作者近七千名，如果每月有一半的簽約作者更新作品，平均稿費(fèi)1000，則

每月網(wǎng)站收益可達(dá)200萬以上。

二，實(shí)體書出版代理費(fèi)用

晉江原創(chuàng)網(wǎng)簽約合同中條款

【因作品出版所獲得的稿費(fèi)，20%用于代作者協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)中如維權(quán)、出版內(nèi)容進(jìn)度控制、財(cái)務(wù)結(jié)算、加印版稅和其他衍生收入的實(shí)現(xiàn)以及繳納稅款等事務(wù)，剩余80%歸作者享有。】 也就是說，在扣除相關(guān)稅費(fèi)之后，作者通過實(shí)體出版獲得的稿費(fèi)有20%將歸網(wǎng)站所有。例如：10000冊*28*10%*（1-11.2%）*（1-20%）=19891.2其中，作者所得稿酬為1萬9，網(wǎng)站代理費(fèi)用近5千

在大陸出版市場最暢銷最有活力的言情出版領(lǐng)域，超過90%的小說版權(quán)來源于晉江，晉江成功代理紙質(zhì)書出版近

2000部，在整個(gè)中文市場累計(jì)銷售超過4000萬冊，并以每天新增一本的速度成長著。代理出版費(fèi)用也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站重要的收入來源之一。

三，影視游戲等衍生品

【作者授權(quán)網(wǎng)站在全球范圍內(nèi)獨(dú)家地、排他地與出版機(jī)構(gòu)、圖書公司、影視劇制作機(jī)構(gòu)、游戲廠商等商談將簽約作品以圖書、漫畫、游戲、廣播、電影、電視劇、有聲讀物等作為載體而出版、和／或開發(fā)和銷售玩具等衍生產(chǎn)品?！?/p>

【因上述版權(quán)輸出所獲得的收益，除出版簽約作品所得稿費(fèi)外，其余各項(xiàng)版權(quán)收益50%用于網(wǎng)站與版權(quán)使用方之間接洽、商談、簽約及協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)中如維權(quán)、版權(quán)使用進(jìn)程控制、財(cái)務(wù)結(jié)算和其他衍生收入的實(shí)現(xiàn)以及繳納稅款等事務(wù)，剩余50%歸作者享有。】

以起點(diǎn)文學(xué)網(wǎng)作品《盤龍》為例，游戲改編權(quán)以315萬售出，作者和網(wǎng)站五五分成，也就是

網(wǎng)站從中可獲利157萬。晉江文學(xué)網(wǎng)的原創(chuàng)小說《泡沫之夏》已被改編成電視??；衍生品盈利具有很大的成長空間。

四，無線版權(quán)

伴隨3G時(shí)代的到來，手機(jī)無線閱讀也將成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的收入來源之一。網(wǎng)站與作者實(shí)行五五分成五，廣告收入

以晉江文學(xué)網(wǎng)為例，網(wǎng)站最高日PV超過5500萬，累計(jì)注冊用戶近370萬，作者近42萬名。全世界共有211個(gè)國家和地區(qū)的用戶訪問晉江，海外流量占全站流量35%以上，是全世界覆蓋最廣的中文網(wǎng)站之一。

龐大的讀者群不僅給網(wǎng)站帶來了收益，也帶來了巨大的流量，文學(xué)網(wǎng)站也成為廣告商青睞的對象。

盛大文學(xué)：內(nèi)容付費(fèi)奠定盈利主流 一次寫作多次開發(fā)

在盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)看來，與GoogleBook和Ama-zonKindle這兩種新型的數(shù)字出版模式相比，盛大文學(xué)更像是內(nèi)容生產(chǎn)的集合商。準(zhǔn)確地說，是目前93萬多在線文學(xué)創(chuàng)作者正在源源不斷地產(chǎn)出具備高度商業(yè)化的類型文學(xué)作品，在盛大的平臺上通過微支付實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容銷售”，并對出版權(quán)、影視和網(wǎng)游改編權(quán)等作品的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行深度挖掘。

當(dāng)這樣的商業(yè)模式與炙手可熱的電子書概念相互碰撞的巨大產(chǎn)能想象，在盛大文學(xué)看來是那樣的順理成章，水到渠成。

內(nèi)容付費(fèi)奠定盈利主流

自1998年第一部原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)誕生起，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)之路并非一帆風(fēng)順。2002年之前，大量文學(xué)網(wǎng)站仍掙扎在跨越盈利線的生死關(guān)口，各網(wǎng)站先后嘗試收費(fèi)閱讀、實(shí)體出版等盈利模式，但均未獲成功。

直至2003年10月，起點(diǎn)中文網(wǎng)開發(fā)出在線付費(fèi)閱讀“微支付”模式，一舉獲得成功，此模式也成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的主流盈利模式。與此同時(shí)，原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為文學(xué)網(wǎng)站產(chǎn)品系中的中流砥柱。

時(shí)至今日，盛大文學(xué)憑借收購而來的起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香、晉江文學(xué)城、榕樹下、小說閱讀網(wǎng)等文學(xué)網(wǎng)站占據(jù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場逾90％的市場份額，通過“內(nèi)容銷售”實(shí)現(xiàn)的付費(fèi)模式仍舊占據(jù)主流。艾瑞咨詢的相關(guān)報(bào)告顯示，個(gè)人付費(fèi)占據(jù)文學(xué)網(wǎng)站70％的營收比重，遠(yuǎn)高于22％的廣告收入及8％的版權(quán)收入。

玄幻文學(xué)的2.0產(chǎn)能

是什么樣的內(nèi)容讓盛大文學(xué)成功實(shí)現(xiàn)了微支付的商業(yè)模式？又是什么樣的人群為盛大文學(xué)的內(nèi)容買單？

眼見亞馬遜的kindle面世，喬布斯曾嘲諷道，“現(xiàn)在的人已經(jīng)不閱讀了”。但來看一組數(shù)字：盛大文學(xué)通過并購已擁有5家文學(xué)網(wǎng)站，不僅累積達(dá)500億字原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)，還有近93萬名作者在線寫作，每日提供6000萬字新增內(nèi)容，吸引讀者日平均造訪量達(dá)4億次，并創(chuàng)造出十多名年收入百萬人民幣的“富翁作家”。

對這一矛盾的解釋在于，喬布斯所言之意或許是作為嚴(yán)肅深度閱讀的讀者群體正被互聯(lián)網(wǎng)信

息傳播社會(huì)所吞噬和瓦解，而盛大文學(xué)主要提供的則是一種“滿足娛樂、消遣和趣味需要”的“輕閱讀”。

侯小強(qiáng)告訴記者，目前盛大文學(xué)內(nèi)容上多數(shù)以玄幻作品為主。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)誕生至今不過10年時(shí)間，其整體風(fēng)格已經(jīng)歷了幾次變化，而玄幻類網(wǎng)絡(luò)小說自2001年嶄露頭角后，就一直沒有衰落。具有神話特點(diǎn)的《誅仙》、把想象力延伸到宇宙星辰之間的《星辰變》、懸疑類的《盜墓筆記》，乃至后來流行的穿越類小說，構(gòu)成了龐大的玄幻類小說體系。

“文學(xué)魅力就在于給每個(gè)人提供一個(gè)想象的空間?！焙钚?qiáng)跟記者提到。而互聯(lián)網(wǎng)的用戶主要是年輕人，年輕人在閱讀過程中更傾向于求新求變，在日常生活之外能夠滿足追求新穎浪漫，將自我?guī)氲嚼硐牖氖澜绠?dāng)中，這些需求恰好在玄幻類小說中找到滿足。而此類在傳統(tǒng)出版界并“不入流”的文學(xué)作品，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)平臺的存在迅速擺脫了其被邊緣化的尷尬。“一次寫作，多次開發(fā)”

在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)快速發(fā)展階段的十余年間，千千萬萬對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更準(zhǔn)確地說是玄幻文學(xué)情有獨(dú)鐘的“觸網(wǎng)”一代，業(yè)已步入社會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立，使得其通過付費(fèi)手段繼續(xù)在想象空間中獲得馳騁的體驗(yàn)，成為了可能。

以盛大文學(xué)旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)為例，簽約作者的作品會(huì)發(fā)表在公共閱讀區(qū)，一旦點(diǎn)擊率達(dá)到一定數(shù)量，網(wǎng)站編輯便與作者取得溝通并簽約，將作品移往VIP區(qū)，讀者想繼續(xù)閱讀，則需按每千字2-3分錢的價(jià)格進(jìn)行付費(fèi)，而且付費(fèi)方式可透過盛大游戲點(diǎn)卡扣抵，依作者的人氣，通常一部小說付費(fèi)部分正常為1/2，最少也有1/3。侯小強(qiáng)告訴記者，這是目前乃至未來盛大文學(xué)盈利模式的根基。

此外，在移動(dòng)閱讀領(lǐng)域，盛大文學(xué)與中國移動(dòng)集團(tuán)公司達(dá)成共同建立“手機(jī)原創(chuàng)孵化器”的戰(zhàn)略合作，同時(shí)與中國移動(dòng)閱讀基地達(dá)成戰(zhàn)略合作，和中國電信等運(yùn)營商也簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。其付費(fèi)閱讀模式與上述微支付相當(dāng)，只是多了移動(dòng)運(yùn)營商這一利潤分羹者的角色。而背靠網(wǎng)游起家的盛大集團(tuán)，盛大文學(xué)除了提供既有的盛大點(diǎn)卡等虛擬貨幣的支付結(jié)算平臺之外，還掌握著大量可將文學(xué)作品改編成網(wǎng)游腳本的資源。

在之前的上海電視節(jié)上，盛大文學(xué)首次以參展商的身份叫賣旗下網(wǎng)站授權(quán)作品的電視劇改編權(quán)。電視劇生產(chǎn)機(jī)構(gòu)通過盛大文學(xué)獲得超過百部小說的影視劇改編權(quán)，另外盛大文學(xué)從作者處獲得上千部作品的影視劇改編權(quán)，稱得上是國內(nèi)電視劇內(nèi)容源最大的供應(yīng)商。當(dāng)中，《鬼吹燈》便以100萬元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了著名導(dǎo)演杜琪峰。

“盛大文學(xué)最終的目的是做國內(nèi)最大的版權(quán)運(yùn)營商。”侯小強(qiáng)說，熱門作品可以通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)收費(fèi)閱讀，實(shí)體書出版以及轉(zhuǎn)讓影視劇、游戲及動(dòng)漫改編權(quán)的授權(quán)實(shí)現(xiàn)“一次寫作，多次開發(fā)”的方式。

服務(wù)好眾包生產(chǎn)中的1％

美國《連線》雜志資深編輯杰夫·豪在其著作《眾包》中提出“眾包”的新概念，以盛大文學(xué)的模式理解則是，盛大文學(xué)以自由和自愿的形式，將文學(xué)作品這一“內(nèi)容生產(chǎn)”外包給非特定的大眾網(wǎng)絡(luò)個(gè)體承擔(dān)。這一個(gè)體即是目前盛大文學(xué)在線的93萬原創(chuàng)作者。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)以及社區(qū)化部落化的趨勢，使得眾包這一模式在盛大這里得到淋漓盡致的發(fā)揮。每一個(gè)在線作者自愿提供自己的作品供讀者鑒賞，當(dāng)進(jìn)入付費(fèi)階段時(shí)，讀者之間、讀者與作者之間的持續(xù)互動(dòng)，造就了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的生命力，其旺盛的表現(xiàn)甚至可以將一部文學(xué)作品變?yōu)榇蟊娝嗖A的網(wǎng)游或者追逐的影視作品?？梢?，消費(fèi)者在眾包的過程中，對文學(xué)作品這一消費(fèi)品的生產(chǎn)過程施加了各種影響。

但杰夫·豪在眾包觀點(diǎn)中也提到，在YouTube等新型社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中，只有1％的用戶是活躍的內(nèi)容創(chuàng)造者，另有10％的用戶和內(nèi)容互動(dòng)并且做出改變，剩下89％的用戶都是被動(dòng)地觀察

著。而聰明的企業(yè)要學(xué)會(huì)把最有潛力解決商業(yè)難題的人集中起來，并服務(wù)好這樣一個(gè)群體。對于盛大文學(xué)而言，這一“1％”即是在線作者。

“如果沒有網(wǎng)絡(luò)傳播，或許我不會(huì)寫書。”起點(diǎn)中文網(wǎng)上白金級作者唐家三少告訴本報(bào)記者，網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑是他進(jìn)行寫作的必備因素。他自2004年2月開始寫作網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，2006年成為全職的作者。

侯小強(qiáng)告訴記者，目前盛大文學(xué)與作者的在線閱讀收益分成的基本比例為五比五。另據(jù)唐家三少介紹，他所有的作品都出版了紙質(zhì)書籍，其中《斗羅大陸》、《酒神》的游戲改編權(quán)已授權(quán)給盛大文學(xué)，其他版權(quán)的銷售也是在盛大文學(xué)的幫助下進(jìn)行的。

但不可否認(rèn)的是，侯小強(qiáng)也坦言對于版權(quán)的保護(hù)是目前盛大文學(xué)維護(hù)其與作者收益的一大難題。“雖然對付費(fèi)閱讀內(nèi)容進(jìn)行技術(shù)手段的防盜版侵權(quán)，但人肉打字進(jìn)行非法傳播的仍普遍存在?！本W(wǎng)絡(luò)的特性使得盛大文學(xué)難以對侵權(quán)的游擊隊(duì)伍實(shí)施有效打擊。

但無論如何，當(dāng)電子書的概念風(fēng)起云涌之時(shí)，盛大文學(xué)也以內(nèi)容平臺的身份闖入業(yè)界視野。侯小強(qiáng)認(rèn)為，國內(nèi)電子書市場是內(nèi)容出版商與終端廠商各自為戰(zhàn)，終端廠商有硬件，缺內(nèi)容；內(nèi)容出版商有大量內(nèi)容資源，卻沒有載體。誰能打通這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，誰就能在電子書大戰(zhàn)中脫穎而出。

“總之，在電子書領(lǐng)域我們肯定會(huì)有動(dòng)作！”侯小強(qiáng)頗為自信地告訴記者。

第三篇：企業(yè)全球化經(jīng)營狀況分析及發(fā)展思路

企業(yè)全球化經(jīng)營狀況分析及發(fā)展思路

【摘要】營銷已經(jīng)談化了域別、國別色彩，日益成為一種全球性的企業(yè)行為，經(jīng)營全球化將成為又一種新的經(jīng)營風(fēng)潮。而我國企業(yè)全球化經(jīng)營狀況有發(fā)展國家企業(yè)國際化初級階段的明顯特征，經(jīng)營力度不夠，投資方式比較單一，經(jīng)營管理不力。針對這種種狀況，文章提出了我國企業(yè)全球化經(jīng)營的發(fā)展思路。

【關(guān)鍵詞】

全球化經(jīng)營；狀況分析；發(fā)展思路好范文版權(quán)所有

【中圖分類號】f272【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】a【文章編號】1672-8777（2006）04-0006-0

3經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢一直沒有改變。2004年經(jīng)濟(jì)全球化的步伐重新加快，國際貿(mào)易和投資規(guī)模大幅度增加。經(jīng)濟(jì)全球化帶來的最大好處是可以實(shí)現(xiàn)世界資源的優(yōu)化配置，一國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的效率無論多高，發(fā)展空間無論多大，總要受本國資源和市場的限制，只有達(dá)到全球資源和市場的一體化，才能實(shí)現(xiàn)資源配置的最優(yōu)化和發(fā)展空間的最大化。據(jù)調(diào)查顯示：全球跨國公司在擴(kuò)大海外經(jīng)營活動(dòng)方面的投資逐年增加，除此之外，強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)購并不斷，購并范圍涉及傳統(tǒng)的制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和競爭激烈的金融服務(wù)業(yè)等，有些購并甚至改變了整個(gè)行業(yè)的格局。國際跨國公司迅猛發(fā)展，其在一些產(chǎn)業(yè)中的壟斷作用不斷加強(qiáng)，為我國企業(yè)的對外投資、跨國經(jīng)營帶來了極大的挑戰(zhàn)。

一、全球化經(jīng)營——中國企業(yè)選擇國際化經(jīng)營的必然性

（一）外部原因

據(jù)國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部統(tǒng)計(jì)：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及我國外貿(mào)依存度的不斷提高，我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系愈加緊密，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響日益增加。2005年，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國際環(huán)境依然比較良好。但是我國主要貿(mào)易伙伴美國、日本經(jīng)濟(jì)的回調(diào)，將影響到我國外貿(mào)出口的增長；同時(shí)，針對我國的反傾銷等貿(mào)易摩擦仍然會(huì)大量存在；加之受我國外貿(mào)連續(xù)三年保持超常規(guī)高速增長的高基數(shù)等因素的影響，我國外貿(mào)出口將面臨一定的挑戰(zhàn)。但是，首先，世界經(jīng)濟(jì)放緩屬于復(fù)蘇中的回調(diào)，不會(huì)出現(xiàn)趨勢性改變，因而仍將保持穩(wěn)定的外部需求。其次，我國良好的投資環(huán)境和工業(yè)配套水平以及低廉的勞動(dòng)力，將繼續(xù)吸引大量外資流入，加速全球制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，這種趨勢不會(huì)因一些短期性因素而較快發(fā)生轉(zhuǎn)變,而外資企業(yè)已占據(jù)我國外貿(mào)出口的半壁江山。

（二）內(nèi)部原因

黨的十六大明確提出了“引進(jìn)來”和”走出去”并舉的戰(zhàn)略部署，為今后20年我國的對外開放明確了目標(biāo)。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是黨中央在深刻分析國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢的基礎(chǔ)上做出的重大決策，是關(guān)系我國發(fā)展全局和前途的重大戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，為中國企業(yè)參與國際競爭，在更大的范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置提供了良好的機(jī)遇。中國改革開放20多年的發(fā)展，為中國企業(yè)“走出去”奠定了基礎(chǔ)。入世與實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系。一方面，入世強(qiáng)化了企業(yè)走出去的必要性；另一方面，入世也為中國企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了有利的條件。特別值得注意的是，我們享受的權(quán)利主要體現(xiàn)在國外，只有“走出去”，向國外輸出資本和商品，中國企業(yè)才能夠充分享受到入世的權(quán)利，從而抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。

二、我國企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化給市場競爭帶來了明顯的變化，那就是國內(nèi)市場競爭國際化和國際競爭國內(nèi)化。我國加入wto后，市場開放和營銷全球化成了中國企業(yè)必然的選擇。我國企業(yè)不僅要承受跨國公司在中國本土帶來的競爭壓力，而且還要在人家的土地上與外國公司競爭。中國企業(yè)進(jìn)入國際市場，并不只是與當(dāng)?shù)毓緺帄Z市場，還要與其他國際公司搶占份額。產(chǎn)業(yè)、市場、顧客的全球化使企業(yè)面臨的不是要不要全球化經(jīng)營的問題，而是如何進(jìn)行全球化經(jīng)營的問題。企業(yè)要在所面臨的全球競爭中獲得比較優(yōu)勢才能夠生存下去，否則在競爭中勢必會(huì)處于劣勢，甚至威脅到自身的生存。經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國的海外投資已初具規(guī)模，中國對外投資的領(lǐng)域主要是資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運(yùn)輸、工程承包、旅游餐飲等。

（一）從投資主體看，從事海外經(jīng)營的中國企業(yè)有四大類

1．外貿(mào)專業(yè)公司和大型外貿(mào)集團(tuán)，是中國企業(yè)海外經(jīng)營的先鋒和主力；

2．大型生產(chǎn)性企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)從事跨國經(jīng)營的優(yōu)勢是，有相對成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的研究與開發(fā)能力；在國內(nèi)有龐大的生產(chǎn)體系和銷售網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品的價(jià)格性能比有明顯的競爭優(yōu)勢。雖然這些公司海外經(jīng)營的起步較晚，但發(fā)展速度較快；

3．銀行和其他非銀行金融機(jī)構(gòu)；

4．中小企業(yè)。這些企業(yè)數(shù)量多，投資規(guī)模小，經(jīng)營品種單一。

（二）從投資方式看，貿(mào)易是中國企業(yè)海外經(jīng)營的主要方式

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至2002年底，中國累計(jì)設(shè)立境外非金融類企業(yè)6960家，協(xié)議投資總額137.8億美元，中方投資額93.4億美元。其中，境外加工裝配企業(yè)420家，中方投資額11.22億美元，每年

大體上帶動(dòng)了國內(nèi)出口21.57億美元。同時(shí)，累計(jì)簽訂對外承包工程合同額1147.8億美元，完成營業(yè)額827.2億美元。簽訂對外勞務(wù)合作合同額295.2億美元，完成營業(yè)額237.6億美元，派勞務(wù)273.4萬人次。

三、我國企業(yè)國際化經(jīng)營存在的問題

然而，在實(shí)踐上，與國際大型跨國公司相比，我國企業(yè)的跨國經(jīng)營也存在不

少問題。

（一）我國對外投資的規(guī)模與我國整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是不相稱的據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2003年，經(jīng)中國商務(wù)部批準(zhǔn)和備案設(shè)立的境外非金融類中資企業(yè)510家，而新批設(shè)立外商投資企業(yè)41081家。可見，與中國引進(jìn)外商直接投資相比，中國企業(yè)跨國經(jīng)營的力度不夠。以中國企業(yè)的對外直接投資來看，中國企業(yè)的對外直接投資金額僅占世界對外投資金額的0.15。與中國經(jīng)濟(jì)大國的身份很不相稱。此外，吸引外資與對外投資的比例為1∶0.09，不僅大大低于發(fā)達(dá)國家1∶1.14的平均水平，也低于世界平均水平1∶1.11，甚至低于發(fā)展中國家1∶0.13的水平。由此可見，中國資本流入與資本流出的嚴(yán)重失衡，這種強(qiáng)烈的反差即使在發(fā)展中國家也十分罕見。

（二）海外投資的資源導(dǎo)向性明顯，技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高

在1990~2000，中國30家最大的跨國經(jīng)營企業(yè)中，有23家屬于資源開發(fā)型企業(yè)。以漁業(yè)為例，自從1983年以來中國的一些企業(yè)在尼日利亞、印尼、阿根廷、美國等20多個(gè)海洋資源豐富的國家投資進(jìn)行漁業(yè)開發(fā)，已運(yùn)回國內(nèi)數(shù)十萬噸魚貨，占我國漁業(yè)總產(chǎn)量的17；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地區(qū)在開發(fā)林業(yè)資源以取得很大的成效，運(yùn)回大量的木材。冶煉行業(yè)，中國冶金進(jìn)出口公司在澳大利亞總投資2.8億澳元開發(fā)鐵礦，在這20年時(shí)間內(nèi)運(yùn)回2億噸高質(zhì)量礦砂。這說明中國產(chǎn)業(yè)跨國經(jīng)營的技術(shù)含量不高。不過，近年中國企業(yè)跨國經(jīng)營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步擴(kuò)展到生產(chǎn)加工、資源開發(fā)、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開發(fā)等眾多領(lǐng)域，擴(kuò)展層次在不斷提升。有的產(chǎn)業(yè)已由早期的建點(diǎn)開辦“窗口”發(fā)展到投資辦廠，帶動(dòng)國產(chǎn)設(shè)備競爭出口，跨國并購股權(quán)置換，境外上市，設(shè)立境外研發(fā)好范文版權(quán)所有中心創(chuàng)辦科技園業(yè)，建立國際營銷的網(wǎng)絡(luò)和戰(zhàn)略合作關(guān)系等各種形式

（三）中國企業(yè)的跨國經(jīng)營尚處不夠成熟的低級階段，比較優(yōu)勢尚不突出，投資于鄰近國家和地區(qū)往往更容易使比較優(yōu)勢得以發(fā)揮

近幾年來，中國企業(yè)的跨國經(jīng)營區(qū)域分布已擴(kuò)大到五大洲。但從總體上來看，投資的區(qū)域仍舊相對集中。從投資總量上看，中國企業(yè)對外投資主要集中在北美（僅指美、加、墨三國）、大洋洲、亞洲（東南亞、西亞）等地區(qū)，有明顯的地區(qū)集中性。從對外投資國別上看，投資主要集中在一些發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)過的少數(shù)石油，礦產(chǎn)資源豐富的發(fā)展中國家。到2001年底，中國企業(yè)在這些國家和地區(qū)的累計(jì)投資超過2000萬美元，累計(jì)投資量占中國工業(yè)對外投資量的9形成了三大核心區(qū)：港澳的地區(qū)、美加地區(qū)、澳新地區(qū)。中國企業(yè)在這三大核心區(qū)的投資企業(yè)數(shù)和投資額分別占中國對外投資企業(yè)比重28.61、36.01和17。

（四）投資方式比較單一，主要采取投資新建方式

這種方式盡管有其優(yōu)點(diǎn)，但其耗時(shí)長，難以快捷地進(jìn)入市場。

（五）在經(jīng)營管理上實(shí)行的是異地化經(jīng)營

由于受我國政府的國內(nèi)資金配套和外匯等計(jì)劃管理的限制，跨國經(jīng)營企業(yè)不能完全依據(jù)國外市場情況進(jìn)行決策，從而錯(cuò)失良機(jī)；而異地化經(jīng)營則使經(jīng)營項(xiàng)目在國外，管理機(jī)構(gòu)和人員在國內(nèi)，只派與經(jīng)營項(xiàng)目有關(guān)的管理和技術(shù)人員去國外經(jīng)營，且派出的管理和技術(shù)人員有相當(dāng)一部分素質(zhì)不高，不熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，不能及時(shí)依照市場的需求偏好改進(jìn)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)和挖掘市場機(jī)會(huì)。

由此看來，我國企業(yè)跨國經(jīng)營尚處于初級發(fā)展階段。為改變這種狀況，我國政府近年出臺了相關(guān)政策，鼓勵(lì)能夠發(fā)揮我國比較優(yōu)勢的對外直接投資，即鼓勵(lì)中國企業(yè)的跨國經(jīng)營。

四、中國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展思路

中國公司正在以前所未有的熱情擁抱世界。中國企業(yè)國際化的先行者們已經(jīng)做出嘗試并探索出新的路徑。海爾通過在美國建立工廠將自己的產(chǎn)品賣到了美國市場；tcl通過收購湯姆遜進(jìn)入歐洲市場；而通過反向oem，萬向成為世界最大的萬向節(jié)生產(chǎn)商；中集也成功地成為世界矚目的集裝箱生產(chǎn)商。

然而，中國企業(yè)國際化的經(jīng)營并非一帆風(fēng)順。在tcl收購?fù)瓿珊?，海外人才的困境暴露無遺；而在華為全力拓展國際市場時(shí)，它遭到了來自思科的知識產(chǎn)權(quán)的訴訟，事實(shí)上，對于更多希望出海的中國公司而言，國際市場的貿(mào)易規(guī)則、競爭的游戲規(guī)則仍然是個(gè)未知的“禁區(qū)”；而更值得關(guān)注的問題是，中國企業(yè)成為跨國公司時(shí)所需要的管理國際化公司的模式或者流程及運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。

中國企業(yè)就是這樣開始了闖蕩國際的歷程?！拔覀儧]有時(shí)間再做準(zhǔn)備了，這個(gè)市場留給我們的機(jī)會(huì)不多了”，李東生坦言國際化的壓力。在激烈的國際市場競爭中，中國企業(yè)只能邊練邊學(xué)，這就像是中國參加奧運(yùn)會(huì)“以賽代練”，中國企業(yè)寄望于在國際化的實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，而對于更多的中國企業(yè)而言，國內(nèi)市場練好內(nèi)功將是決定競爭力的關(guān)鍵因素。

（一）跨國經(jīng)營戰(zhàn)略：漸進(jìn)性和創(chuàng)新性

跨國公司的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略主要特征，一是跨國經(jīng)營方式的漸進(jìn)性，二是跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新性?？鐕镜陌l(fā)展歷史表明，幾乎所有的企業(yè)是從國內(nèi)市場起步，然后以母國為基地，逐步走向世界，最終發(fā)展成為跨國企業(yè)。從大多數(shù)跨國公司走向世界的過程來看，從國內(nèi)經(jīng)營到跨國經(jīng)營是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的過程，并不是一蹴而就的突然飛躍。絕大多數(shù)企業(yè)在成為跨國公司之前，對跨國經(jīng)營方式的選擇都采用了“先易后難，逐步升級”的戰(zhàn)略。一是解決后發(fā)劣勢的困擾?！白叱鰢T后才真的發(fā)現(xiàn)，很多對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)比海爾強(qiáng)大得多?！睆埲鹈粜稳葸@種差距，就相當(dāng)于對方都是博士、碩士，而自己才中學(xué)畢業(yè)。一個(gè)新面孔在國外也根本無人搭理。二是國內(nèi)市場與國外市場必須整體考慮。應(yīng)該是先把國內(nèi)市場做大后再嘗試走出去，這可能也是轉(zhuǎn)化后發(fā)劣勢的問題，要做到“無利不為、無內(nèi)不外”。

跨國公司的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新性是跨國公司不斷適宜環(huán)境變化的結(jié)果，他相繼經(jīng)歷了由多國國內(nèi)到簡單一體化，再到復(fù)合一體化的由低到高的發(fā)展階段，即多元化發(fā)展?？鐕臼紫葘?shí)行的是多國國內(nèi)經(jīng)營戰(zhàn)略，即針對不同市場在當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)和銷售。以后，隨著貿(mào)易壁壘的減少，通訊技術(shù)的進(jìn)步和國際競爭的加劇，企業(yè)日益傾向于利用外部資源服務(wù)于自身的價(jià)值增值。相對于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，為適應(yīng)國際化戰(zhàn)略，可將國內(nèi)的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本具有比較優(yōu)勢的國家和地區(qū)，還將研發(fā)、設(shè)計(jì)、研究所等都逐步遷往歐美發(fā)達(dá)國家，以跟蹤最前沿的技術(shù)。

即使?jié)u進(jìn)也好，創(chuàng)新也罷，面對我國目前的狀況，“中國企業(yè)出海的模式選擇”也可借鑒：一是海爾模式，通過到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，沖破貿(mào)易壁壘，然后在當(dāng)?shù)貥淞⑵放频男蜗螅欢褪莟cl的模式，收購知名品牌的形式；三就是聯(lián)想模式，奧運(yùn)其實(shí)是中國可以利用的很大的機(jī)會(huì)，日本的精工愛普生，韓國的三星都是通過奧運(yùn)會(huì)打造了自己的國際品牌；另外還有一種就是中國企業(yè)在國內(nèi)做大以后借船出海。小靈通在國內(nèi)做的非常成功以后，開始拓展海外的市場。

（二）國際投資戰(zhàn)略與跨國兼并的結(jié)合1．資源開發(fā)型產(chǎn)業(yè)是我國企業(yè)跨國經(jīng)營的預(yù)防性產(chǎn)業(yè)。我國人均自然資源比較短缺，利用別國資源優(yōu)勢，以油田和其它重要資源開發(fā)為導(dǎo)向的對外投資應(yīng)是我國跨國經(jīng)營的預(yù)防性投資。通過對外投資建立資源穩(wěn)定的供應(yīng)基地，可以降低通過市場轉(zhuǎn)移資源的交易成本，有利于規(guī)避世界市場資源價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，也防止受制于他人的被動(dòng)局面。

2．勞動(dòng)與資本相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)是我國企業(yè)跨國經(jīng)營的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，從世界跨國公司對外擴(kuò)張戰(zhàn)略由資源——?jiǎng)趧?dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向資本——技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，以及中國在國際競爭力中的比較優(yōu)勢來看，中國企業(yè)選擇較成熟的勞動(dòng)相對密集、核心技術(shù)相對穩(wěn)定、具有一定市場競爭力的產(chǎn)業(yè)作為跨國經(jīng)營的起點(diǎn)是毫無疑問的。我國的制造業(yè)便符合上述條件，因此制造業(yè)將是我國對外投資的主要行業(yè)，如以家用電器、摩托車為主的中檔加工組裝型制造業(yè)、紡織業(yè)和服裝業(yè)等。

3．研究與開發(fā)型技術(shù)產(chǎn)業(yè)是我國企業(yè)跨國經(jīng)營的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。我們應(yīng)該考慮在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成梯度優(yōu)勢，并逐漸推進(jìn)其產(chǎn)業(yè)高度化。這就需要在跨國經(jīng)營中發(fā)展以研究與開發(fā)為重點(diǎn)的技術(shù)型對外投資。眾所周知，在經(jīng)濟(jì)全球化的劇烈競爭中，從我國技術(shù)開發(fā)、研究力量還比較薄弱，在國際上的競爭力的比較優(yōu)勢來看，中國企業(yè)選擇勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)作為國際經(jīng)營的起點(diǎn)應(yīng)該沒有疑問，但應(yīng)該在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)形成梯度優(yōu)勢，并逐步推進(jìn)其產(chǎn)業(yè)高度化，以利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

4．直接投資方式的選擇。中國大型企業(yè)對外國直接投資應(yīng)以經(jīng)營為主，出資形式也要多樣化。因?yàn)橹袊髽I(yè)的跨國經(jīng)營起步較晚，資金、技術(shù)實(shí)力不足，銷售管理經(jīng)驗(yàn)不足，精通跨國經(jīng)營管理的人才也不多，采用獨(dú)資形式，不利于節(jié)約有限的資金和達(dá)到與東道國企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，也不利于產(chǎn)品的市場營銷和經(jīng)營活動(dòng)的正常開展，更不利于爭取投資所在國政府和居民的廣泛支持以及獲得當(dāng)?shù)氐恼邇?yōu)惠。而采用合資經(jīng)營方式，既可以減少資金的投入，又有利于彌補(bǔ)中國企業(yè)跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，還有利于吸引和利用合資伙伴的管理經(jīng)驗(yàn)，銷售技能以及在市場的信譽(yù)、供貨的銷售渠道。但是，采用合資方式，不利于保護(hù)技術(shù)秘密，因此，對于擁有獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)，可采用獨(dú)資或購并的經(jīng)營方式。

5．樹立“全球”管理意識。面對國際上經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況,中國企業(yè)家應(yīng)該清醒的認(rèn)識到，一方面，要在國內(nèi)迎接國外企業(yè)和商品的“搶灘”與挑戰(zhàn)；另一方面，又要讓自己的企業(yè)突破自身狹隘的區(qū)域市場，走向全球市場，參與國際市場競爭。在這個(gè)過程中，經(jīng)營者自己首先應(yīng)該具有全球意識，善于站在全球市場的角度考慮問題，處理問題。具體來說，一是要善于從大處著眼，放眼遠(yuǎn)大目標(biāo)，不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的經(jīng)驗(yàn)，不能墨守成規(guī)。三是要融入他國文化，視差異化為一種資源，不犯文化上的錯(cuò)誤。四是要精于從不同的角度來看世界，不斷汲取精華，博采眾長。就企業(yè)決策者的領(lǐng)導(dǎo)能力而言，還要引導(dǎo)自己的企業(yè)和員工樹立全球化經(jīng)營的思想，在具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力的基礎(chǔ)上，認(rèn)識企業(yè)的核心競爭能力，特別突出促成組織向全球化方向變革，創(chuàng)造適應(yīng)全球化趨勢的學(xué)習(xí)環(huán)境，激勵(lì)員工追求卓越的能力。

【參考文獻(xiàn)】

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第四篇：經(jīng)營狀況分析1（模版）

XX公司2013經(jīng)營狀況分析及實(shí)現(xiàn)稅款情況預(yù)測

一、企業(yè)基本情況

除介紹企業(yè)基本情況外還應(yīng)包括：企業(yè)性質(zhì)，企業(yè)主營項(xiàng)目及產(chǎn)品（商品）品名；整體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所處位次等內(nèi)容。

二、2012年經(jīng)營情況說明及稅款入庫情況

經(jīng)營情況說明應(yīng)包括企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入和稅款入庫情況，著重說明同比變化原因等。稅款入庫情況以在國稅當(dāng)期入庫數(shù)為準(zhǔn)，即自1月1日到12月31日實(shí)繳數(shù)。

三、2013年經(jīng)營展望（或經(jīng)營目標(biāo)）及2013年稅款入庫情況分析

應(yīng)包括：企業(yè)決策層（包括董事會(huì)、股東會(huì)）制定的2013經(jīng)營目標(biāo)（包括產(chǎn)值、銷售目標(biāo)）。企業(yè)2013年生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃安排情況、預(yù)計(jì)一季度、上半年及全年實(shí)現(xiàn)、入庫稅款情況、與上年相比預(yù)計(jì)有哪些突出變化及原因，包括生產(chǎn)經(jīng)營、市場供求、價(jià)格變化、政策調(diào)整等對稅收的影響。著重說明影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)及稅款實(shí)現(xiàn)的主要因素，如國家宏觀調(diào)控政策、行業(yè)競爭因素、原材倆及銷售市場價(jià)格重大變化等。

第五篇：盛大文學(xué)招股說明書（范文）

盛大文學(xué)招股說明書

盛大文學(xué)海外控股公司（以下簡稱“盛大文學(xué)”）周五向美國證券交易委員會(huì)（SEC）提交F-1修訂文件，意味著其重啟IPO（首次公開募股）計(jì)劃，將在紐約證券交易所上市，并募集2億美元資金。

修訂后的文件顯示，盛大文學(xué)承銷商變更為高盛（亞洲）和中金兩家，上市地點(diǎn)仍然是紐交所，股票代碼為“READ”，發(fā)行量和預(yù)計(jì)的發(fā)行價(jià)格未公布。以下為盛大文學(xué)招股書概要：

使命介紹

我們的使命是通過使人們在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)人們創(chuàng)作、共享和享受文學(xué)內(nèi)容，進(jìn)而豐富人們的生活。我們的創(chuàng)新平臺將文學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)作與消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N互動(dòng)模式，消除了發(fā)布文學(xué)內(nèi)容的障礙，激勵(lì)了數(shù)百萬中國人的創(chuàng)作和創(chuàng)業(yè)靈感，使他們的文學(xué)作品覆蓋到大量的讀者。我們對所有作者表示歡迎，包括暢銷書作家，也包括成為我們在線文學(xué)社區(qū)讀者后受到啟發(fā)開始寫作的作者。總覽

我們是中國最大的在線社區(qū)推動(dòng)型文學(xué)平臺。我們的平臺包括一個(gè)不斷擴(kuò)大的原創(chuàng)文學(xué)和第三方版權(quán)文學(xué)作品，以及高度參與的用戶群體，我們可以通過多種格式和設(shè)備的媒體內(nèi)容實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。我們的平臺擁有6家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，覆蓋大量的文學(xué)流派。市場研究公司艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2011年平均每月獨(dú)立訪問用戶總數(shù)可以達(dá)到6970萬。自從2011年12月31日成立以來，我們的這些網(wǎng)站上已經(jīng)有大約160萬名作家創(chuàng)作了超過580萬部文學(xué)作品。通過我們的銷售合作伙伴中國移動(dòng)(微博)閱讀基地，我們的內(nèi)容吸引了6800萬獨(dú)立移動(dòng)用戶，其中2011萬用戶購買了付費(fèi)內(nèi)容，2011年平均每月移動(dòng)頁面瀏覽量達(dá)16億次。從2010年3月到2011年12月，一共有1.15億獨(dú)立的移動(dòng)訪問用戶通過中國移動(dòng)閱讀基地瀏覽了我們的內(nèi)容。

我們的在線中文文學(xué)社區(qū)被廣泛看作是中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的領(lǐng)先站點(diǎn)。艾瑞發(fā)布的報(bào)告顯示，2011年我們旗下的六家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站當(dāng)中，有五家網(wǎng)站入圍根據(jù)2011年用戶瀏覽時(shí)間來計(jì)算的中國十大文學(xué)網(wǎng)站。根據(jù)艾瑞報(bào)告的數(shù)據(jù)，2011年，以營收來計(jì)算，我們在中國在線文學(xué)市場占據(jù)了72.1%的市場份額，以用戶所停留的時(shí)間來計(jì)算，我們占據(jù)了57.7%的市場份額。我們旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)是中國最大的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，根據(jù)艾瑞報(bào)告，2011年以營收來計(jì)算，起點(diǎn)中文網(wǎng)占據(jù)中國在線文學(xué)市場的43.8%份額。我們堅(jiān)信，我們龐大且高度參與的在線社區(qū)創(chuàng)造了一種自然的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，對中國知名和受人尊敬的作家形成吸引力，進(jìn)而提升我們網(wǎng)站的相關(guān)性并推動(dòng)發(fā)展。

我們?yōu)樽骷覀兲峁┮粋€(gè)發(fā)表文學(xué)作品的媒介，使這些作品可以以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前不可能實(shí)現(xiàn)的速度和規(guī)模便捷地覆蓋到大量的讀者。我們的社區(qū)造就了作家，而作家又通過虛擬的文學(xué)作品，以及數(shù)百萬讀者進(jìn)一步影響了我們。我們的讀者可以進(jìn)行評論、評級，對連載作品提供反饋，向他們喜愛的作家表示鼓勵(lì)與支持。我們很多讀者都在受到社區(qū)里共享的觀點(diǎn)啟發(fā)后開始寫作。

我們?nèi)婧统掷m(xù)地?cái)U(kuò)大原創(chuàng)文學(xué)作品流派范圍，包括玄幻、武俠、科幻、童話以及愛情故事。百度搜索排名顯示，2011年4月份，我們網(wǎng)站上創(chuàng)作的玄幻小說《斗破蒼穹》成為百度第一大搜索關(guān)鍵詞，超過了NBA、淘寶、優(yōu)酷和QQ。

我們的文學(xué)作品之一《陽關(guān)古道蒼涼美》被選為2008年中國高校入學(xué)考試的閱讀材料。截至2011年12月31日，我們的在線文學(xué)書庫，包括由數(shù)百萬在線社區(qū)讀者收集的作品，已經(jīng)達(dá)到大約580萬冊。2011年，平均每天約有6000萬漢字被上傳到我們書庫。此外，截至2011年12月31日，我們平臺上提供了超過10.5萬部音頻圖書章節(jié)，以及超過770冊電子雜志。另外，截至2011年12月31日，超過320家第三方內(nèi)容提供商，包括出版商和作家，已經(jīng)同意向我們的平臺提供超過6.894萬冊版權(quán)圖書。我們還擁有線下出版業(yè)務(wù)，Openbook的數(shù)據(jù)顯示，2010年我們出版了中國暢銷書前三位中的兩部作品，以及2011年私人出版公司推出的中國最暢銷通用興趣類圖書。我們的讀者可以通過在線書庫和第三方提供商閱讀這些內(nèi)容，也可以登錄云中書城（yuncheng.com）通過線下出版公司選擇這些內(nèi)容。云中書城是我們于2010年10月推出的一個(gè)網(wǎng)站，整合了內(nèi)容搜索與銷售業(yè)務(wù)。

目前我們同時(shí)提供免費(fèi)和付費(fèi)內(nèi)容。我們的主要營收來源是向?yàn)g覽我們網(wǎng)站上付費(fèi)內(nèi)容和使用社區(qū)工具的用戶收取費(fèi)用，并與其它銷售渠道商達(dá)成營收分成協(xié)議，包括電子書生產(chǎn)廠商和無線運(yùn)營商。我們向在線游戲公司和電視及電影制作公司授權(quán)一些內(nèi)容版權(quán)，并在網(wǎng)站上出售廣告。我們還擁有線下出版業(yè)務(wù)，通過連鎖和在線書店，以及批發(fā)方式銷售圖書，進(jìn)而獲得營收。

在過去三年里，我們的業(yè)績增長迅速。2009年、2010年和2011年，我們的凈營收分別為人民幣1.346億元、3.93億元和7.011億元（約合1.114億美元），年平均增長率達(dá)到128.3%。2009年、2010年和2011年，我們的凈虧損分別為人民幣7450萬元、5650萬元和3590萬元（約合570萬美元）。

截至2009年12月31日、2010年12月31日和2011年12月31日，我們的中國子公司Shengting信息技術(shù)有限公司沒有產(chǎn)生利潤，因此不會(huì)也無法為海外實(shí)體支付股息，直到根據(jù)中華人民共和國法律該公司符合法定的資金儲(chǔ)備要求。行業(yè)背景

在線文學(xué)行業(yè)包括文學(xué)內(nèi)容通過多種媒體格式和設(shè)備的創(chuàng)作、銷售和消費(fèi)。此前中國國內(nèi)圖書出版市場在創(chuàng)作和銷售方面都非常分散。在線文學(xué)的發(fā)展還受到了互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)快速普及、可支配收入增加、消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)支出增加、電子商務(wù)的發(fā)展、文學(xué)內(nèi)容數(shù)字化、政府對創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的政策支持等因素的推動(dòng)。

在線文學(xué)平臺改變了文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作、銷售、消費(fèi)和創(chuàng)收的過程。

創(chuàng)作：在線文學(xué)平臺使得大量個(gè)人可以更輕松地面向大量讀者創(chuàng)作和發(fā)布內(nèi)容，這為讀者和在線文學(xué)網(wǎng)站提供了一種更為有效、更加透明的發(fā)掘有才華作家的機(jī)會(huì)。

銷售：在線文學(xué)內(nèi)容可以通過互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。智能手機(jī)、移動(dòng)平板電腦、電子閱讀器等移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的普及也使得在線文學(xué)內(nèi)容在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)的銷售更加方便。

消費(fèi)：在線文學(xué)平臺的互動(dòng)式特點(diǎn)和社區(qū)功能使得閱讀和寫作更加更加具有積極體驗(yàn)，越來越多的用戶搜索、閱讀、評論和分享文學(xué)作品，并向他們喜愛的作家表示鼓勵(lì)與支持。

創(chuàng)收：經(jīng)過十多年的發(fā)展，在線文學(xué)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一套創(chuàng)收模式，包括在線付費(fèi)閱讀、無線訂閱、針對性廣告、版權(quán)授權(quán)以及多種娛樂產(chǎn)業(yè)。

中國的在線文學(xué)產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展過程中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，越來越多的用戶通過多種媒體格式和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備閱讀在線文學(xué)內(nèi)容，也有越來越多的作者通過這些格式和設(shè)備創(chuàng)作在線文學(xué)內(nèi)容。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，從2009年到2011年，中國的原創(chuàng)

在線文學(xué)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由人民幣1.5億元迅速增長到6億元，年平均增長率達(dá)100.0%。中國的在線原創(chuàng)文學(xué)市場非常集中。艾瑞報(bào)告指出，2011年行業(yè)領(lǐng)先者占據(jù)了72.1%的市場份額。

線下出版

線下出版仍然是整個(gè)中國出版市場最主要的部分，而國營出版機(jī)構(gòu)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。中國約有3000家私營出版公司，而且由于其靈活、市場導(dǎo)致的運(yùn)營方式，私營企業(yè)在中國線下出版市場發(fā)揮了越來越重要的作用。Openbook的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國最大的五家私營出版公司的圖書零售額達(dá)到人民幣24.42億元，而2009年為14.82億元，年平均增長率為28.3%。

我們的優(yōu)勢

我們堅(jiān)信以下優(yōu)勢將造就我們的成績，也是我們與競爭對手的區(qū)別所在： －最大的在線中文文學(xué)社區(qū)；

－規(guī)模最大和質(zhì)量最高的原創(chuàng)文學(xué)內(nèi)容書庫；

－多渠道、多方法的創(chuàng)收內(nèi)容；

－強(qiáng)大的品牌效應(yīng)；

－經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，擁有文學(xué)和在線媒體行業(yè)的互補(bǔ)能力。

我們的戰(zhàn)略

我們的目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)大在線社區(qū)，以推動(dòng)文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作和消費(fèi)。我們將通過以下戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：

－繼續(xù)吸引、開發(fā)和保留有潛力、有聲望的作家，增加我們內(nèi)容的廣度和深度； －進(jìn)一步擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，改進(jìn)用戶體驗(yàn)；

－繼續(xù)擴(kuò)大和多樣化營收來源；

風(fēng)險(xiǎn)與不確定因素

買入我們的ADS股份具有高度風(fēng)險(xiǎn)。投資者應(yīng)當(dāng)仔細(xì)考慮風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素。－我們的凈虧損歷史；

－我們保護(hù)在線文學(xué)內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)的能力，以及第三方尊重相關(guān)權(quán)利的情況； －我們對提供在線和線下文學(xué)內(nèi)容作家的依賴；

－中國在線和移動(dòng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的競爭；

－我們遵守一系列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和出版行業(yè)法律法規(guī)的情況；

－我們有效應(yīng)對增長的能力。

資金的使用

我們計(jì)劃將IPO所得資金主要用于以下方面：部分資金用于支持業(yè)務(wù)拓展，包括內(nèi)容購買、銷售和營銷活動(dòng)；大約6910萬美元用于向盛大互動(dòng)及其附屬公司償還總計(jì)達(dá)4.348億元（約合6910萬美元）的借款；其余資金將用于支持工作資本支出以及其它企業(yè)用途，包括潛在的戰(zhàn)略收購與投資。

管理層與董事會(huì)

董事會(huì)成員與高管團(tuán)隊(duì)如下：

－陳天橋，38歲，董事長

－Qian Qian Chrissy Luo，35歲，董事

－侯小強(qiáng)(微博)，36歲，董事，首席執(zhí)行官

－Lance Chen，49歲，候任獨(dú)立董事

－Jin Koh Teoh，46歲，候任獨(dú)立董事

－吳文輝，33歲，總裁

－梁曉東，35歲，首席財(cái)務(wù)官，副總裁

－林華，42歲，副總裁 －劉冰沙，33歲，副總裁 －柳強(qiáng)，33歲，副總裁 －寧九云，42歲，副總裁 －汪海英，42歲，副總裁