第一篇：新秀麗(中國(guó))皮革制品的行銷計(jì)劃策劃案

新秀麗(中國(guó))皮革制品的行銷計(jì)劃策劃案

前言

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民的收入和生活水平越來(lái)越高，人民群眾日常消費(fèi)品及奢侈品的消費(fèi)需求也日益加大。中國(guó)作為一個(gè)具有13億人口的大國(guó)，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。而真皮的高檔的皮革制品作為商品大軍中的一員，毫無(wú)疑問(wèn)在迅速發(fā)展中的中國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。也正因?yàn)槿绱耍瑖?guó)內(nèi)的皮革制品生產(chǎn)廠家異軍突起，不惜重金打造自己的品牌。而國(guó)外尤其是歐美的一些著名品牌也紛紛登陸，搶占中國(guó)市場(chǎng)。比如LV、Pierre Cardin、Dunhill等，而眾所周知的COACH品牌繼在內(nèi)地建立20多家零售店之后，2008年6月6日又在香港中環(huán)落下了一個(gè)重磅炸彈——COACH（香港）旗艦店。

而新秀麗作為歐美具有百年歷史的生產(chǎn)箱包和皮革制品的知名品牌，在全球擴(kuò)張的戰(zhàn)略中，中國(guó)這個(gè)巨大并且富有廣闊前景的市場(chǎng)理所當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)，甚至可以說(shuō)是大勢(shì)所趨。那么如何在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中分得一杯羹，甚至脫穎而出、逐步占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)呢？

一、市場(chǎng)分析：

（一）市場(chǎng)狀況：

1．皮革制品已經(jīng)漸漸由奢侈品變成必需品，隨著生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌形象。對(duì)于許多商務(wù)人士、白領(lǐng)階層、公務(wù)員來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)品牌的真皮皮包、公文包或者皮夾和皮帶，無(wú)疑更能體現(xiàn)自己的身份和提升自己的品味。對(duì)于許多女性來(lái)說(shuō)，皮包更是一種時(shí)尚，她們除了關(guān)注皮包的功能，同時(shí)也關(guān)注其與服裝的搭配，所以很多女性都擁有多個(gè)包已搭配其不同服飾或者不同場(chǎng)合的需要。

2．隨著國(guó)人收入的提高，手頭可支配的收入越來(lái)越充足，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求精神上的休閑和享受，而利用閑暇時(shí)外出旅游成了許多人休閑娛樂(lè)、釋放工作生活壓力的方式。因此，市場(chǎng)對(duì)于旅行箱包包括皮革箱包的需求將越來(lái)越大。

3.皮革制品的售后服務(wù)工作在中國(guó)的市場(chǎng)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此建立完善的售后服務(wù)將迅速提升品牌的形象。

4．皮革制品在中國(guó)的銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)，缺乏一個(gè)大眾認(rèn)可的品牌。新秀麗品牌正好可以利用這個(gè)契機(jī)在中國(guó)全面推廣，占得先入為主的先機(jī)。

（二）SWOT分析：

1.優(yōu)勢(shì)（Strength）:

1-1.豐富的皮革制品生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。

1-2.歐美百年知名品牌，在國(guó)外具有良好的口碑。在國(guó)內(nèi)宣傳推廣較易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。1-3.產(chǎn)品生產(chǎn)基地在廈門(mén)華夏山二實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱YAMANI）,YAMANI具有幾十年的皮革制品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，擁有大批生產(chǎn)技術(shù)人員，并且重視產(chǎn)品質(zhì)量，可確保新秀麗的產(chǎn)品的品質(zhì)。1-4.YAMANI本身有自己的品牌，在全國(guó)各大城市有十幾家家分店，并且計(jì)劃在5年內(nèi)開(kāi)一百家店面，新秀麗可在YAMANI各大分店設(shè)立自己的專柜，利用這個(gè)平臺(tái)可迅速打開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)能大量節(jié)省成本。

2.劣勢(shì)（Weakness）：

2-1.對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不太了解，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者偏好、喜歡的產(chǎn)品的風(fēng)格需要一段時(shí)間掌握。2-2.國(guó)人對(duì)于新秀麗品牌了解不夠，需要一段時(shí)間認(rèn)識(shí)和認(rèn)可。

2-3.產(chǎn)品供應(yīng)商YAMANI的價(jià)格相對(duì)較貴。

3.機(jī)會(huì)（Opportunity）:

3-1.中國(guó)消費(fèi)者收入增加，消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)皮革制品的需求越來(lái)越大，市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速。3-2.目前中國(guó)皮革制品市場(chǎng)售后服務(wù)差的狀況，建立自己品牌完善周到的售后服務(wù)，爭(zhēng)取“民

心”，樹(shù)立自己的品牌形象。

3-2.國(guó)內(nèi)皮革制品市場(chǎng)不規(guī)范，魚(yú)龍混雜，缺乏大眾公共認(rèn)可的品牌。新秀麗品牌可以趁機(jī)展開(kāi)

攻勢(shì)，全面推廣自己的品牌，從而快速樹(shù)立自己的品牌形象。

4.威脅（Threat）:

4-1.新進(jìn)入者增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)內(nèi)品牌迅速發(fā)展，國(guó)外許多著名的品牌已搶占先機(jī)，同時(shí)

還有其它國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。

4-2.同行產(chǎn)品品質(zhì)提升并成熟，產(chǎn)品品質(zhì)差異縮小，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)降低。

（三）市場(chǎng)預(yù)估：

1.導(dǎo)入期市場(chǎng)：以收入較高的企業(yè)主、白領(lǐng)階層及公務(wù)員為潛在目標(biāo)消費(fèi)，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。產(chǎn)品主要以真皮皮夾、男包、公文包、電腦包為主，走中高檔路線。

2.成長(zhǎng)期市場(chǎng)：申請(qǐng)女包的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證，增加女包的投入和開(kāi)發(fā)，以收入較高的追求時(shí)尚的女性為目標(biāo)群，同時(shí)增加皮帶及旅行箱包的投放。

3.飽和期市場(chǎng)：增加休閑、運(yùn)動(dòng)型皮革產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與投放，同時(shí)增加布料的包袋制品，目標(biāo)客戶群為收入中檔，追求個(gè)性和時(shí)尚崇尚自由并且充滿朝氣、活力的年輕人。

(四)消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）：

1.動(dòng)機(jī)：

1-1.使用高檔次的皮革制品表明身份，提高品味，追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性。

1-2.享受高品質(zhì)、富有功能實(shí)用性的產(chǎn)品帶來(lái)與眾不同的感覺(jué)。

1-3.享受周到的銷售和售后服務(wù)。

2.年齡層及其性格：

2-1.30-50左右：收入較高、事業(yè)有成的成熟穩(wěn)重的男性。

2-2.30-50左右：收入較高或者其丈夫收入較高的成熟高貴的女性。

2-3.25-35左右：容易接受新生事物，追求時(shí)髦，喜歡個(gè)性張揚(yáng)，緊隨消費(fèi)潮流的年輕人。2-4.購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。

2-5.注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。

3.習(xí)慣：

3-1.喜歡購(gòu)物的樂(lè)趣，不定期的有選擇的購(gòu)物。

3-2.喜歡逛名牌專賣店。

3-3.一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。

二、營(yíng)銷策略分析：

（一）營(yíng)銷目標(biāo)：

1.社會(huì)效益目標(biāo)：新秀麗品牌在中國(guó)市場(chǎng)的全面推廣，迅速樹(shù)立品牌形象，成為包夾、皮帶等皮革

制品行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2.前5年經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：第一年銷售額5000萬(wàn)元人民幣，以后四年銷售額每年增長(zhǎng)50%，力爭(zhēng)在第五年突破2億元。純利潤(rùn)第一年5-10%，以后四年平均達(dá)30%。并且通過(guò)五年時(shí)間占領(lǐng)中國(guó)中高檔包、夾、皮帶等皮革制品8%—10%的市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品策略：

1.逐步投放多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男式公文包、電腦包、女式皮包、皮夾、皮帶等。

2.聘請(qǐng)國(guó)外及中國(guó)知名的設(shè)計(jì)師，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、偏好及實(shí)際情況，并且適當(dāng)融入歐

美流行風(fēng)格，設(shè)計(jì)符合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品走中高端路線，以中上檔次為主，高檔為輔。根據(jù)日本管理學(xué)家大前研一提出“M型社會(huì)”的概念，指在全球化的趨勢(shì)下，隨著資源重新分配，中產(chǎn)階級(jí)漸漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，而淪落到中下階層，在這樣的趨勢(shì)下，大多數(shù)人無(wú)法承擔(dān)頂級(jí)精品的價(jià)位，但又延續(xù)著消費(fèi)奢侈品的渴望產(chǎn)品。而中國(guó)的國(guó)情有相似之處，因?yàn)闉榱朔乐关毟粌蓸O分化，中國(guó)在宏觀調(diào)控上加大力度，限制過(guò)高收入，強(qiáng)調(diào)收入的公平合理分配。況且中國(guó)還處在發(fā)展中國(guó)家，中低收入層占多數(shù)。所以產(chǎn)品檔次劃分可采取“二八法則”，即將80%的產(chǎn)品價(jià)格定位在中上位次，20%的產(chǎn)品采取高價(jià)定位，但對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳則要強(qiáng)調(diào)高檔次、奢華。在此COACH的營(yíng)銷模式值得借鑒，Coach開(kāi)始定位于“唾手可得的奢華”，又稱“可以負(fù)擔(dān)的奢侈品”，一方面打造高端形象，另一方面又以相對(duì)親民的價(jià)格擄掠人心，并且在美國(guó)國(guó)內(nèi)采取了零售店與廠店(又稱折扣店)共同發(fā)展的模式，迅速扭轉(zhuǎn)了之前的不利局勢(shì)，吸引了大批的顧客。COACH也因此相繼成功地?fù)屨剂嗣绹?guó)、日本等國(guó)家的市場(chǎng)，COACH的獨(dú)特定位既成就了Coach，也在整個(gè)行業(yè)掀起了一股新的營(yíng)銷模式和消費(fèi)潮流。

4.中上檔次產(chǎn)品定價(jià)策略（要略高于COACH，因?yàn)镃OACH在中國(guó)已經(jīng)有了一個(gè)成功的開(kāi)始，如果價(jià)位同COACH一樣，會(huì)缺乏新意；如果比COACH底，又會(huì)缺乏檔次）：

4-1：男式公文包：800元——3000元

4-2：電腦包：1000元——5000元

4-3：女式皮包：1000元——5000元

4-4：皮夾：200元——1000元

4-5：皮帶：200元——1000元

5.高檔產(chǎn)品定價(jià)策略：

5-1.男女式皮包：5000元——10000元

5-2.皮帶（以男帶為主）：500元——1000元

5-3.皮夾：500元——1000元

5-4.同時(shí)開(kāi)發(fā)投入一些限量版的男女式皮包，男式皮帶。皮包價(jià)位在10000—20000元左右，皮帶

價(jià)位在2000—5000元左右，目標(biāo)消費(fèi)群為年收入在50萬(wàn)以上的富豪階層，以造聲勢(shì)。

（三）產(chǎn)品供應(yīng)：

1.以YAMANI為產(chǎn)品主要生產(chǎn)基地。

2.在上海、北京、深圳設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，以供應(yīng)旗艦店及周邊城市零售點(diǎn)的需求。

3.大訂單由廈門(mén)生產(chǎn)、直接發(fā)送。

4.運(yùn)輸：每月或半月定期發(fā)貨。

（四）銷售渠道：

1.在中國(guó)上海、北京、深圳及香港四個(gè)大城市設(shè)立新秀麗品牌旗艦店。

2.在YAMANI全國(guó)各地的專賣店及較大型和高級(jí)的商場(chǎng)設(shè)立品牌專柜，迅速建立完整健全的全國(guó)營(yíng)

銷網(wǎng)絡(luò)。

（五）售后服務(wù)：

1.上海、北京、深圳及香港四個(gè)旗艦店設(shè)立售后服務(wù)中心。

2.其余銷售網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)由YAMANI各專賣店的售后服務(wù)部統(tǒng)一受理。

3.各商場(chǎng)的售后服務(wù)由新秀麗品牌專柜直接受理。

4.每個(gè)售后服務(wù)部門(mén)要培訓(xùn)和配備技術(shù)人員和設(shè)備以便及時(shí)維修客人拿回來(lái)有品質(zhì)問(wèn)題的產(chǎn)品。

5.對(duì)于一些產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題比較嚴(yán)重的、售后服務(wù)部門(mén)不能解決的，由各售后服務(wù)中心及售后服務(wù)點(diǎn)統(tǒng)一收集后送到廈門(mén)工廠返修。

（六）廣告宣傳：

1.廣告主題：以時(shí)尚、經(jīng)典和尊貴為主題。

2.廣告詞：渴望又可及的尊貴。

3.廣告媒介：在有影響力的電視、專業(yè)和非專業(yè)報(bào)刊、雜志上作廣告。

4.形象代言人：香港影視歌巨星張學(xué)友（男）、臺(tái)灣歌后蔡依林（女）。

5.廣告表現(xiàn)方式：

5-1.電視：在央視一套及若干個(gè)收視率高的地方臺(tái)的黃金時(shí)間播放由張學(xué)友和蔡依林拍攝廣告。5-2.專業(yè)報(bào)刊雜志：刊登張學(xué)友及蔡依林手提新秀麗皮包的圖片，并簡(jiǎn)要介紹新秀麗品牌的發(fā)展

歷史、產(chǎn)品及企業(yè)文化。

5-3.在各大城市的繁華地段樹(shù)立張學(xué)友及蔡依林手提新秀麗皮包的巨幅廣告畫(huà)。

5-4.制作有張學(xué)友及蔡依林手提新秀麗皮包圖案的新秀麗專用精美包裝袋。

5-5.開(kāi)始作一些慈善捐助，樹(shù)立新秀麗關(guān)愛(ài)弱者、回饋社會(huì)的良好形象。

6.廣告宣傳原則：

6-1.服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)

6-2.長(zhǎng)期化；(時(shí)間)

6-3.廣泛化；(傳播媒介)

6-4.多樣化；(宣傳效果)

6-5.不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)；(及時(shí)、靈活)

第二篇：國(guó)際航海俱樂(lè)部行銷策劃案

青島國(guó)際航海俱樂(lè)部再啟中國(guó)大航海時(shí)代--淺析如何在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)開(kāi)創(chuàng)會(huì)所之藍(lán)海

前 言↓

“緣水而居，擇木而棲”，人類親于自然的一種歸真反璞。

縱觀人與自然關(guān)系的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過(guò)程。

中國(guó)早在600年前是親海國(guó)家，是富于冒險(xiǎn)精神的國(guó)家，但后來(lái)這種

海洋精神消失了, 我們想要恢復(fù)這種海事傳統(tǒng)、海洋精神...奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國(guó)，聚焦素有“東方瑞士”之稱的青島，并賦予“奧帆之都”這一新的城市名片，更燃起了蠢蠢潛藏于國(guó)人心中多年的航海夢(mèng)。

中國(guó)或?qū)⒃俅螘?shū)寫(xiě)、引領(lǐng)新一輪的大航海經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ？

這是召喚英雄的時(shí)代...帆船，無(wú)疑是藍(lán)色文明、海洋文明的一個(gè)生動(dòng)符號(hào)。

會(huì)所經(jīng)濟(jì)——

18世紀(jì)，英國(guó)及歐洲的王室貴胄競(jìng)相以帆船來(lái)夸耀顯示自我，由此發(fā)展起來(lái)的私人俱樂(lè)部，逐漸演變?yōu)橐环N全新而時(shí)尚的生活方式，如今在中國(guó)沿海以及大陸一二線城市中也日漸風(fēng)行，并以其奢華典雅的幽秘環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)成為國(guó)內(nèi)外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務(wù)酬酢、宴請(qǐng)賓朋以及開(kāi)展各項(xiàng)社交商務(wù)活動(dòng)的聚散地。一個(gè)集休閑、娛樂(lè)、餐飲、社交、商務(wù)、船只停泊、維修保養(yǎng)、補(bǔ)給、駕駛培訓(xùn)等多功能于一體的航海俱樂(lè)部雛形應(yīng)運(yùn)而生。

青島國(guó)際航海俱樂(lè)部——

結(jié)合了海上航帆的激情涌動(dòng)與會(huì)所的神秘優(yōu)雅，可謂由來(lái)已久也可以說(shuō)應(yīng)運(yùn)而生；

可謂迎合了時(shí)代的潮流 但也有其不可回避的局限性。

主要優(yōu)勢(shì):

1、區(qū)位、地理優(yōu)勢(shì)： 地處聞名遐爾的青島八大關(guān)景區(qū)核心位置，南海路6號(hào)，號(hào)稱青島有史以來(lái)最昂貴的土地，更占據(jù)中國(guó)唯一一片世界最美海灣。

2、歷史、人文優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)航海運(yùn)動(dòng)的發(fā)祥地、奧帆賽訓(xùn)練基地、后奧運(yùn)時(shí)期各項(xiàng)國(guó)際航海及水上賽事的承辦地...產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的終極體現(xiàn)，在于其不可復(fù)制性。青島國(guó)際航海俱樂(lè)部得天獨(dú)厚的區(qū)位地理環(huán)境和不可復(fù)制的人文歷史優(yōu)勢(shì)奠定了其日后產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。

然而“成事在天，謀事在人”今后將采取何種戰(zhàn)略，使在對(duì)手入云的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是我們不得不深思的問(wèn)題：

市場(chǎng)簡(jiǎn)析——

私人會(huì)所，從來(lái)是富人的俱樂(lè)部。采取會(huì)員制還是開(kāi)放式管理 ？客戶群該定位極少數(shù)高端人群還是面向大眾? ……這些問(wèn)題，與其所在城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位息息相關(guān)。細(xì)觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，青島雖不像北京與上海有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，會(huì)所會(huì)員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號(hào)稱“世界窗口”的特區(qū)優(yōu)勢(shì)，在航海運(yùn)動(dòng)和會(huì)所領(lǐng)域的發(fā)展都可謂超前，1998年創(chuàng)立的浪騎游艇會(huì)便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來(lái)的全球效應(yīng)外，世界500強(qiáng)企業(yè)中已有多席進(jìn)駐青島，總部經(jīng)濟(jì)也如火如荼… “郵輪母港”的建設(shè)亦在市政規(guī)劃之中，而當(dāng)下提出的“環(huán)灣保護(hù)，擁灣發(fā)展”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，更給青島的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尤其青島的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供了絕佳的發(fā)展舞臺(tái)。

因此我們要做的是，凝結(jié)和提煉國(guó)內(nèi)外尤其知名港口城市會(huì)所的優(yōu)點(diǎn)，配合城市的整體發(fā)展規(guī)劃，將項(xiàng)目融于周邊的環(huán)境，與周邊設(shè)施相輔相成，并以某一突出功能為主導(dǎo)，將俱樂(lè)部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時(shí)尚動(dòng)感舞臺(tái)。

開(kāi)辟藍(lán)?！?/p>

結(jié)合以上，本人提出以下幾點(diǎn)不成熟的或稱建議的建議：

1、跨越他擇產(chǎn)業(yè) 比如高爾夫球會(huì)、溫泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客戶的需求著眼，進(jìn)行全局性的價(jià)值創(chuàng)新，以重新定位產(chǎn)業(yè)邊界。既要爭(zhēng)取和留住固有高端客戶群體，又要?jiǎng)?chuàng)造新的客戶群，即原本不是客戶的客戶，這是重中之重。因此在采取會(huì)員制或開(kāi)放式管理的問(wèn)題上，我建議，二者缺一不可，互為依托。即一半采取會(huì)員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高端客戶，一半面向部分大眾，品牌化經(jīng)營(yíng)。

2、打造 青島.不夜城 基于“音樂(lè)之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會(huì)所本身的有力地位，著力打造海上“夜青島、魅青島”，使客戶白天可以體驗(yàn)海上沖浪帶來(lái)的刺激與樂(lè)趣，夜晚則有精彩的娛樂(lè)活動(dòng)得以延續(xù)心中未熄的激情，或有一處優(yōu)雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風(fēng)情酒吧”、“時(shí)裝秀”、“嘉年華”、“名車發(fā)布會(huì)”等等都可以作為考慮的范圍之內(nèi)，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節(jié)日等等，以結(jié)束青島長(zhǎng)期延續(xù)的冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。

3、跨越功能與情感導(dǎo)向 以會(huì)所的某

第三篇：國(guó)際航海俱樂(lè)部行銷策劃案

前 言↓

“緣水而居，擇木而棲”，人類親于自然的一種歸真反璞。

縱觀人與自然關(guān)系的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過(guò)程。

中國(guó)早在6XX年前是親海國(guó)家，是富于冒險(xiǎn)精神的國(guó)家，但后來(lái)這種海洋精神消失了, 我們想要恢復(fù)這種海事傳統(tǒng)、海洋精神...奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國(guó)，聚焦素有“東方瑞士”之稱的青島，并賦予“奧帆之都”這一新的城市名片，更燃起了蠢蠢潛藏于國(guó)人心中多年的航海夢(mèng)。

中國(guó)或?qū)⒃俅螘?shū)寫(xiě)、引領(lǐng)新一輪的大航海經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ？

這是召喚英雄的時(shí)代...帆船，無(wú)疑是藍(lán)色文明、海洋文明的一個(gè)生動(dòng)符號(hào)。

會(huì)所經(jīng)濟(jì)——

18世紀(jì)，英國(guó)及歐洲的王室貴胄競(jìng)相以帆船來(lái)夸耀顯示自我，由此發(fā)展起來(lái)的私人俱樂(lè)部，逐漸演變?yōu)橐环N全新而時(shí)尚的生活方式，如今在中國(guó)沿海以及大陸一二線城市中也日漸風(fēng)行，并以其奢華典雅的幽秘環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)成為國(guó)內(nèi)外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務(wù)酬酢、宴請(qǐng)賓朋以及開(kāi)展各項(xiàng)社交商務(wù)活動(dòng)的聚散地。一個(gè)集休閑、娛樂(lè)、餐飲、社交、商務(wù)、船只停泊、維修保養(yǎng)、補(bǔ)給、駕駛培訓(xùn)等多功能于一體的航海俱樂(lè)部雛形應(yīng)運(yùn)而生。

青島國(guó)際航海俱樂(lè)部——

結(jié)合了海上航帆的激情涌動(dòng)與會(huì)所的神秘優(yōu)雅，可謂由來(lái)已久也可以說(shuō)應(yīng)運(yùn)而生；

可謂迎合了時(shí)代的潮流 但也有其不可回避的局限性。

主要優(yōu)勢(shì):

1、區(qū)位、地理優(yōu)勢(shì)： 地處聞名遐爾的青島八大關(guān)景區(qū)核心位置，南海路6號(hào)，號(hào)稱青島有史以來(lái)最昂貴的土地，更占據(jù)中國(guó)唯一一片世界最美海灣。

2、歷史、人文優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)航海運(yùn)動(dòng)的發(fā)祥地、奧帆賽訓(xùn)練基地、后奧運(yùn)時(shí)期各項(xiàng)國(guó)際航海及水上賽事的承辦地...產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的終極體現(xiàn)，在于其不可復(fù)制性。青島國(guó)際航海俱樂(lè)部得天獨(dú)厚的區(qū)位地理環(huán)境和不可復(fù)制的人文歷史優(yōu)勢(shì)奠定了其日后產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。

然而“成事在天，謀事在人”今后將采取何種戰(zhàn)略，使在對(duì)手入云的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是我們不得不深思的問(wèn)題：

市場(chǎng)簡(jiǎn)析——

私人會(huì)所，從來(lái)是富人的俱樂(lè)部。采取會(huì)員制還是開(kāi)放式管理 ？客戶群該定位極少數(shù)高端人群還是面向大眾? ……這些問(wèn)題，與其所在城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位息息相關(guān)。細(xì)觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，青島雖不像北京與上海有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，會(huì)所會(huì)員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號(hào)稱“世界窗口”的特區(qū)優(yōu)勢(shì)，在航海運(yùn)動(dòng)和會(huì)所領(lǐng)域的發(fā)展都可謂超前，1998年創(chuàng)立的浪騎游艇會(huì)便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來(lái)的全球效應(yīng)外，世界500強(qiáng)企業(yè)中已有多席進(jìn)駐青島，總部經(jīng)濟(jì)也如火如荼… “郵輪母港”的建設(shè)亦在市政規(guī)劃之中，而當(dāng)下提出的“環(huán)灣保護(hù)，擁灣發(fā)展”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，更給青島的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尤其青島的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供了絕佳的發(fā)展舞臺(tái)。

因此我們要做的是，凝結(jié)和提煉國(guó)內(nèi)外尤其知名港口城市會(huì)所的優(yōu)點(diǎn)，配合城市的整體發(fā)展規(guī)劃，將項(xiàng)目融于周邊的環(huán)境，與周邊設(shè)施相輔相成，并以某一突出功能為主導(dǎo)，將俱樂(lè)部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時(shí)尚動(dòng)感舞臺(tái)。

開(kāi)辟藍(lán)?！?/p>

結(jié)合以上，本人提出以下幾點(diǎn)不成熟的或稱建議的建議：

1、跨越他擇產(chǎn)業(yè) 比如高爾夫球會(huì)、溫泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客戶的需求著眼，進(jìn)行全局性的價(jià)值創(chuàng)新，以重新定位產(chǎn)業(yè)邊界。既要爭(zhēng)取和留住固有高端客戶群體，又要?jiǎng)?chuàng)造新的客戶群，即原本不是客戶的客戶，這是重中之重。因此在采取會(huì)員制或開(kāi)放式管理的問(wèn)題上，我建議，二者缺一不可，互為依托。即一半采取會(huì)員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高端客戶，一半面向部分大眾，品牌化經(jīng)營(yíng)。

2、打造 青島.不夜城 基于“音樂(lè)之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會(huì)所本身的有力地位，著力打造海上“夜青島、魅青島”，使客戶白天可以體驗(yàn)海上沖浪帶來(lái)的刺激與樂(lè)趣，夜晚則有精彩的娛樂(lè)活動(dòng)得以延續(xù)心中未熄的激情，或有一處優(yōu)雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風(fēng)情酒吧”、“時(shí)裝秀”、“嘉年華”、“名車發(fā)布會(huì)”等等都可以作為考慮的范圍之內(nèi)，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節(jié)日等等，以結(jié)束青島長(zhǎng)期延續(xù)的冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。

3、跨越功能與情感導(dǎo)向 以會(huì)所的某一突出功能為主導(dǎo)，去掉不必要的枝蔓與配套，但一定要給人清新明快之感，使會(huì)所成為客戶心中揮之不去的一種情節(jié)從而流連忘返。比如，可以在俱樂(lè)部某一條長(zhǎng)廊上的兩側(cè)掛上一些黑白照片﹐那是歷年來(lái)會(huì)員活動(dòng)﹑名人到訪的記載﹐優(yōu)美的黑白時(shí)光讓人駐足凝望﹐那浸染著歡樂(lè)的氣氛也就此定格為永恒。名人效應(yīng)本身就是最好的廣告。

……

藍(lán)圖——

“藍(lán)海白帆點(diǎn)動(dòng)航海激情 瑰麗會(huì)所領(lǐng)略島城風(fēng)光”

目前，青島市航海產(chǎn)業(yè)正處在起步和升級(jí)階段，奧帆基地將被打造成新的5a級(jí)景區(qū),銀海游艇俱樂(lè)部等地的建設(shè)正在有序地進(jìn)行，郵輪母港經(jīng)濟(jì)有待起飛，大青島的構(gòu)劃及由此帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供了絕佳的平臺(tái)，而青島國(guó)際航海俱樂(lè)部日臻完善的建設(shè)及品牌化服務(wù)，必將提升青島整個(gè)城市的品位，成為島城夜色中最璀璨神秘的傳奇… 相信真正的中國(guó)大航海時(shí)代，將不再是夢(mèng)，且從我們手中起飛!

第四篇：市場(chǎng)行銷計(jì)劃

市場(chǎng)行銷計(jì)畫(huà)

行銷（Marketing）

只顧生產(chǎn)、大量生產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)精良品質(zhì)，以為就可以賣得出去的時(shí)代已過(guò)去了，現(xiàn)在要由行銷才能掌握生產(chǎn)要素與市場(chǎng)需求，甚至是創(chuàng)造需求的能力，才能因應(yīng)現(xiàn)今時(shí)代變遷。

定義

買賣是一種交換過(guò)程，必須是等值才能促成交易。其中銷售的環(huán)境也會(huì)影響交換的過(guò)程。

商品（Product）是產(chǎn)品（good）、服務(wù)（service）或概念（idea）。

一、計(jì)畫(huà)

事先擬定的行事方法。通常所有的計(jì)畫(huà)都會(huì)詳載目標(biāo)（如「增加10﹪的銷售量」），以及行動(dòng)方案（如「雇用一名新的推銷員並提高20﹪的廣告費(fèi)」）。計(jì)畫(huà)必須能夠答復(fù)這樣的問(wèn)題：我們應(yīng)該做什麼（WHAT）及我們應(yīng)該如何去做（HOW）？

計(jì)畫(huà)的分類有很多種：

1.形式不同：如有些是以文字說(shuō)明；有些是以財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)表示，可稱之

為預(yù)算；有些是以圖表顯示要如何去完成。

涵蓋期間：如高階主管從事長(zhǎng)期（5~10年）的「策略」規(guī)劃；中

階從事中程計(jì)畫(huà)（6個(gè)月~5年），更詳細(xì)指出此期間內(nèi)，每位部門(mén)

主管如何執(zhí)行高階主管的計(jì)畫(huà)；通常低階主管致力於短期的「戰(zhàn)術(shù)」計(jì)畫(huà)，是較詳盡的每日計(jì)畫(huà)。

計(jì)畫(huà)的重要性：

1.提供指引

2.提供統(tǒng)一的架構(gòu)

3.有助於顯示未來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅

4.5.有助於控制 可避免片斷的決策 2.計(jì)畫(huà)程式的步驟：

1.建立預(yù)測(cè)及計(jì)畫(huà)的前提

計(jì)畫(huà)應(yīng)建立在何基本假設(shè)上？

2.定義特定目標(biāo)

想要到何處？在選定的市場(chǎng)中，想達(dá)成的確切目標(biāo)為何？

3.4.發(fā)展可行方案 如何才可抵達(dá)目的地？根據(jù)自己的假設(shè)，哪些可行方案能使你達(dá)成目標(biāo)？ 決定一個(gè)行動(dòng)方案

你將如何抵達(dá)你響要的地方？你的最佳方案是哪一個(gè)？

計(jì)畫(huà)程式的兩個(gè)重要層面：策畫(huà)週期－策畫(huà)的時(shí)間層面

第一階段－策略計(jì)畫(huà)

前提→我們要在何種行業(yè)中營(yíng)運(yùn)→發(fā)展並測(cè)詴可行策略→選擇策略

第二階段－行動(dòng)計(jì)畫(huà)

發(fā)展前提→發(fā)展短期目標(biāo)→發(fā)展計(jì)畫(huà)及預(yù)算→選定行動(dòng)方案及預(yù)算

有效計(jì)畫(huà)的原則

1.建立正確的預(yù)測(cè)；

2.獲取計(jì)畫(huà)的認(rèn)同；

3.計(jì)畫(huà)必須是健全的；

4.發(fā)展有效的組織；

5.具備客觀的態(tài)度；

6.7.8.9.10.盡可能地以市場(chǎng)的總需求量及公司的市場(chǎng)佔(zhàn)有率； 事先決定計(jì)劃的放棄準(zhǔn)則； 設(shè)立檢查系統(tǒng)，保持計(jì)畫(huà)的彈性化； 每年修正一次五年期計(jì)畫(huà)； 使計(jì)畫(huà)配合情境。

二、組織活動(dòng)

組織活動(dòng)（Organizing）是一種對(duì)公司資源安排配置的活動(dòng)，使組織內(nèi)的活動(dòng)很有系統(tǒng)地幫助企業(yè)達(dá)成目標(biāo)。

組織（Organization），是一群執(zhí)行不同工作但彼此協(xié)調(diào)統(tǒng)合的人的組合，以共同達(dá)成組織目標(biāo)。

當(dāng)管理人員希望他的部門(mén)設(shè)立組織的時(shí)候，須注意以下六點(diǎn)：

1.確定要做什麼；

2.部門(mén)劃分：指派工作；

3.決定如何從事協(xié)調(diào)工作；

4.5.6.決定控制幅度－直接向管理者報(bào)告的部屬人數(shù)； 決定應(yīng)當(dāng)授予多少職權(quán)； 勾繪出組織圖。

此外，也應(yīng)有工作說(shuō)明書(shū)。且之中也會(huì)有一些非正式的組織；成員自行發(fā)展的一些非正式的習(xí)慣性接觸、溝通方式或做事方法，其和組織原始界定不同，但卻有存在的必要性。

部門(mén)畫(huà)分可按下列方式：

1.按企業(yè)機(jī)能別－企業(yè)的生產(chǎn)、行銷、財(cái)務(wù)等基本機(jī)能。2.3.4.5.6.7.協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)活動(dòng)是將具有相互關(guān)聯(lián)性（Interdependent）的工作化為一致行動(dòng)的活動(dòng)過(guò)程。因此，整體運(yùn)作要良好，協(xié)調(diào)的工作極為重要。

三、用人

惟有透過(guò)用人，管理人員才能確保事情的執(zhí)行與完成。用人機(jī)能的步驟：

1.工作分析

工作的內(nèi)容，需何種從業(yè)人員，發(fā)展工作說(shuō)明及工作規(guī)範(fàn)。

2.人員招募

決定哪些種類的工作需要安置多少人員，認(rèn)清公司內(nèi)外有資格擔(dān)任的人員，並招募應(yīng)徵者。

3.員工甄選

4.5.選擇最適人選 訓(xùn)練與發(fā)展 提供員工從業(yè)時(shí)執(zhí)行工作的能力 績(jī)效評(píng)估與前程發(fā)展

評(píng)估績(jī)效，且稫員工偏好才能及組織需求，決定個(gè)人是否適合某項(xiàng)工作。按產(chǎn)品別畫(huà)分。按顧客別畫(huà)分。按行銷通路畫(huà)分。按銷售地區(qū)畫(huà)分。矩陣式－指在產(chǎn)品的部門(mén)畫(huà)分外，另加上企業(yè)機(jī)能的部門(mén)畫(huà)分?；旌鲜?。

人力規(guī)劃之必要

人力歸劃，是「對(duì)組織未來(lái)業(yè)務(wù)與環(huán)境需求的一種預(yù)期，並滿足這些情況下的人力需求所做的種種努力」。

人力規(guī)劃基本上包含了人力供需預(yù)測(cè)，及建立特定的人力計(jì)畫(huà)（如有關(guān)職務(wù)人應(yīng)接受訓(xùn)練及應(yīng)招募多少人）。

四、領(lǐng)導(dǎo)

有效領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)

1.監(jiān)督能力

指導(dǎo)他人工作，組織並整合他人行動(dòng)以達(dá)成工作群體目標(biāo)的能力。

2.智慧

3.4.5.6.處理思想、抽象觀念和理念的能力，以及學(xué)習(xí)和做好判斷的能力。當(dāng)一個(gè)高成就者的欲望 成就欲望反應(yīng)在求企業(yè)中更高職位和完成挑戰(zhàn)性工作的程度。自信 自我實(shí)現(xiàn)的高度期望 果斷

兩種基本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：人員導(dǎo)向／工作導(dǎo)向

領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變理論

當(dāng)他們對(duì)情境偶很高或很低控制力的時(shí)候，工作導(dǎo)向的工作者便能出頭。在情境並不是這截然明朗，且領(lǐng)導(dǎo)者只能有中等程度的控制力的時(shí)候，人員導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者便較適合了。

決定一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)情境控制力的三個(gè)情境因素是：

1.領(lǐng)袖與成員關(guān)係：是否能與部屬相處融洽，員工對(duì)其信任和忠誠(chéng)度。

2.工作結(jié)構(gòu)：指工作的例行和可預(yù)測(cè)性。對(duì)較結(jié)構(gòu)化、條理分明或已

設(shè)計(jì)好的工作，較模糊、衝突或無(wú)結(jié)構(gòu)性的工作，擁有更多的控制。

3.職位權(quán)力：指「工作本身所賦予領(lǐng)導(dǎo)者要求部屬服從並接受其指導(dǎo)

與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)禦的程度?！?/p>

領(lǐng)袖制宜的基本觀念是，一個(gè)瞭解自己領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)者可藉控制上述三項(xiàng)情境因素，剌改變情境，使之最適其風(fēng)格。

五、控制

是一項(xiàng)確保各種行動(dòng)均能獲致預(yù)期成果的工作，它包含設(shè)定目標(biāo)、衡量績(jī)效及採(cǎi)取改正的行動(dòng)。所有的控制系統(tǒng)都是在收集、儲(chǔ)存及傳遞有關(guān)利潤(rùn)、銷售及其它營(yíng)運(yùn)要素的情報(bào)。目的都是希望能影響員工的行為（這亦

是「控制別人」常引發(fā)反感之因）?？刂菩枰O(shè)定目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)，因此「計(jì)畫(huà)」和「控制」是一體兩面。

控制程式的三大步驟：

1.設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)或目標(biāo)；

2.依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)衡量實(shí)際的績(jī)效；

3.找出差異並採(cǎi)取改正行動(dòng)。

有效的控制原則：

1.適時(shí)控制

2.控制的標(biāo)準(zhǔn)要能鼓勵(lì)員工一致配合（1）設(shè)定有效標(biāo)準(zhǔn)的重要性

（2）有效標(biāo)準(zhǔn)必須公平

（3）有效標(biāo)準(zhǔn)必須可觀察及衡量

（4）有效標(biāo)準(zhǔn)必須與工作有關(guān)

（5）有效標(biāo)準(zhǔn)必須完整

（6）有效標(biāo)準(zhǔn)必須由員工參與設(shè)定

運(yùn)用例外管理－只注重大事件

將績(jī)效迅速回饋給員工

不可過(guò)度依賴控制報(bào)告

配合工作狀況決定控制的程度 3.4.5.6.

第五篇：劉秀麗2011總結(jié)及明年計(jì)劃

述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)你們好：

在緊張忙碌的工作中2011年的工作又接近尾聲了，回顧在這一年里我最大的感觸是，公司領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越重視職工的生活，為了提高職工生活質(zhì)量，公司專門(mén)成立了膳食科，由膳食科統(tǒng)一采購(gòu)面粉、菜、肉、油等，這樣按原理上說(shuō)是統(tǒng)一采購(gòu)的價(jià)格及質(zhì)量比原來(lái)提高一個(gè)檔次，配送也比較及時(shí)。

今年公司還給職工每人每天3元的生活補(bǔ)貼，這樣飯菜質(zhì)量較以前有了很大改觀，員工對(duì)公司的這一做法都贊不絕口，他們深感公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工生活的關(guān)心和照顧，更加努力工作來(lái)回報(bào)公司。

于此同時(shí)每天吃菜的人數(shù)是原來(lái)兩倍，伙房人員在加量不加人的情況下，每天勤勤懇懇工作，我們始終都遵循一個(gè)規(guī)則，就是后勤人員全力以赴為生產(chǎn)搞服務(wù)，所以伙房人員必須等發(fā)放完所有職工的飯菜后才能吃飯，我們伙房人員都默默遵守著這一規(guī)則，特別是冬天很多時(shí)候飯菜都涼了，但是他們毫無(wú)怨言。

在職工工資發(fā)放上，今年我們實(shí)行了績(jī)效考核工資制，就是每月發(fā)放崗位工資的70%，一季度結(jié)清余下的30%，所以每位員工都有自己的崗位級(jí)別檔次，崗位級(jí)別檔次根據(jù)每位員工的工作能力及工作表現(xiàn)可以變動(dòng)，工資也就隨之變動(dòng)，這樣既帶動(dòng)了員工的工作積極性，又使工資分配更加合理。

由于在辦公室工作，所以經(jīng)常接觸公司重要文件，比如產(chǎn)品的成本及單耗、工人工資等，這就要求我必須注意，特別是嘴要嚴(yán)，不能把單位機(jī)密隨便說(shuō)，要做一個(gè)有道德、講信用的人。

后勤工作不是指定你干什么你就只干什么，后勤工作復(fù)雜而又瑣碎，這就要求我們后勤人員遇到什么工作就干什么，要有責(zé)任心，要全力以赴給生產(chǎn)搞服務(wù)。

明年計(jì)劃：

在新的一年里，我要更加勤懇努力工作，認(rèn)真細(xì)心的做好每一件事，為生產(chǎn)服務(wù)。