第一篇：個人學習如何做一個好策劃

策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術計劃”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。

策劃是一種對未來采取的行動做決定的準備過程。

策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發(fā)生、發(fā)展進行操作。策劃就是有效地組織各種策略方法來實現戰(zhàn)略的一種系統(tǒng)工程。策劃是一種從無到有的精神活動。

策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。

策劃是一種設計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現狀的規(guī)劃藍圖。策劃是用你有,去尋找你沒有的!

策劃五知理論：策劃就是人們思想的系列活動，并把思想轉化成可度量的行為和結果，其主要意義是讓人們高效地把思想轉化為結果。策劃在人們日常生活中應有如下作用：

1、人們思想的欲望鞭策工具。

2、激勵人們的思想，促進人們的行動。

3、能記錄和度量人們的思想。

4、能得到人們共同認可的思想。

5、能夠理想地實現人們的思想。所謂策劃“五知”就是：

一、知識，二、感知，三、知音；

四、相知；

五、知風。

第二篇：怎樣才能做一個好策劃(一)

怎樣才能做一個好策劃

（一）“勢”的運用（營銷思路拓展）

最近在網絡上發(fā)現了不少想做策劃卻思維有限的人，恕我也不能一一解答，只好寫一個系列來幫助大家拓展下思維。不要把策劃局限在單純的舉行活動、制定一些隨處可見的銷售方案等等低效能的事情上面。策劃原本就是一個不斷創(chuàng)新的的行業(yè)，單一的規(guī)律模式，只會讓它失去原有的繽紛多彩

在我看來營銷策劃其實就是一種對于“勢”的運用，我把他分為四種“勢”，,在這里跟大家探討一下。這四種分別是借勢，造勢，時勢，運勢，抑勢。

下面我們來利用案例來詳細分析一下這四種“勢”：

一、借勢

案例：2006年河南某紙杯廠

公司狀態(tài)：中小企業(yè)，原料成本高沒有市場競爭力，造型無特點，流動資金3萬左右，廠里剩5個工人待崗，老板人脈資源淺薄，即將倒閉。

營銷方案：

1、首先，工廠生產出一批普通印花紙杯，通過基本的公關方式與該市區(qū)的各政府部門和各大銀行的采購部建立關系，免費地向各單位供應紙杯。

2、其次，利用當地部分企業(yè)需要貸款或是政策扶植的這一特點，紙杯廠有針對性的向其尋求贊助，銷售廣告，最終將其印在紙杯上。

3、最后，通過拉贊助、賣廣告的方法，大大降低了紙杯的生產成本。同時借助這一優(yōu)勢，將紙杯廠重新推入市場，完美地實現生產與宣傳的雙贏。

在這個方案里就詮釋了“借勢”一詞，借企業(yè)對政府的依賴使企業(yè)起死回生。

“不要理會自己到底有多少，凡是能借到的那就是你的資源。”

二、造勢

案例一：吉林某房地產開發(fā)公司

項目狀態(tài)：小區(qū)布局一般，房屋質量中下等，地理位置靠近市郊出行不便。總的來說這個盤沒有一處亮點（連門衛(wèi)長的都比別的公司的難看）開盤半年多，購房者寥寥，門可羅雀，老板人脈較廣。

營銷方案：

1、在于該地產老板的交談過程中，他提及他曾見過該地區(qū)的市區(qū)規(guī)劃圖，或許在不久的將來，這里將要進行大面積的開發(fā)建設，只是這件事仍未定案

2、了解到這一信息后，盡快地讓地產老板出面，要到了份規(guī)劃圖影印件，然后按照圖繪制了一份相似的規(guī)劃圖，但是業(yè)內人士一眼就可以看出來區(qū)別。

3、在當地的門戶網站上，以業(yè)內人士身份發(fā)布繪制的規(guī)劃圖，隨后大范圍轉發(fā)。內容大概是說未來城市的前景如何如何，哪里即將開發(fā)等等，但不談到該樓盤名字。

4、地產公司內部開一次全體大會，把即將開發(fā)的消息在會議上提了出來，并且要求每個人要寫一份給公司的匿名建議書，同時要在建議書里寫上樓盤應該漲多少錢好。（有些不道德但是畢竟我們只看結果）

方案執(zhí)行完畢后2個半月時間樓盤幾乎售罄。

“沒有優(yōu)勢怎么辦？不要緊造吧”

案例二：山西某房地產開發(fā)公司（朋友的案例講述可能沒有那么細致）

項目狀態(tài)：遠離市區(qū)，周圍綠化好，出行不便。

營銷方案：

1、拍攝一部紀錄片，邀請一名風水師參與制作。

2、講述本地風水格局，歷史人物（表示太原人杰地靈，不過確實出了不少大人物），在講述的過程中要說是因為當地有一條龍脈所致，不過現在龍脈開始偏移了（當然偏到樓盤那里去了）

2、廣告跟進，紀錄片多次播放。制造輿論。

結果跟案例一一樣，很快就賣完了。

三、時勢。

時勢：要把握好正確的時間，正確的地點來做正確的事。

大家都知道有的項目非常好，看起來非常的有前途，但是做的人往往慘淡收場，然而在他后面跟他做一樣事的人反而大賺特賺。這就是時勢。因為第一個人開始做的時候群眾可 能還接受不了這種東西。

大家都清楚王老吉是成美公司做的，現在成美拿王老吉當做經典案例來宣傳，但是我敢說這其實不是成美最經典的案例，只不過是最成功的賺到錢最多的案例，其中就有時勢的原因。

不少剛接觸營銷的人都研究過王老吉的戰(zhàn)略，多數人都把王老吉的成功他歸納到產品定位的調整上面，我認為不是。而是這個產品從包裝到銷售，以及網絡宣傳，后期企業(yè)形象建立每一步都做的很踏實。除此之外就是時勢了。

“時勢是最難把握的東西，認為自己完全把握的時候，其實它卻在指縫之外?！?/p>

四、抑勢。

抑勢：抑制他人之勢，這個方法一般適用在同行業(yè)競爭對手之間。

這種事情在日常生活中屢見不鮮，比如XX火腿腸，XX魚豆油，等等好多。（不寫XX的話很容易犯事。）

好吧不談中國的事了（我承認我不敢說），就拿lv 跟gucci說事吧（老外管不著哥）。在美國有一檔連續(xù)劇當年非常的火爆，里面的女配角是一個行為不檢還十分張揚的女人。幾乎所有美國人都討厭她（這讓我想到了咱一個中國人，目前在國外，她就是炒作的產物）

她不管在出席什么場合的時候都會拿同一款gucci的包包，這一特點很快就被時尚媒體所關注，認為她十分喜歡gucci的包包。甚至在很多知名雜志上都體現到了。（你們猜的沒錯那包就是lv公司送給她的）LV做的很陰險。據說gucci后來又送她一個LV的包包，記不清了。

“當兩個人都在爭奪第一位置的時候，最有效的方式往往不是讓自己做的最好，而是讓對手跌倒?！?/p>

如果看官們有其他不同的觀點的話就給我發(fā)個E-mail：36594689@qq.com。希望我們大家可以相互探討，共同提升

第一章 “勢”的運用完畢。

作者：任凱

第三篇：做一個好員工(學習感想)

做一個好員工，從每一件小事起

每一次看到諸如成功此類的文章，都會感觸一番。即使是同一句話，不同的時間、不同的環(huán)境讀來，每一次的感受卻都不一。一個人，從初入社會接觸工作到漸漸讓工作成為習慣，不知道是幸事還是悲乎？你的激情或許不如當初那般，你的心境卻一步步走向淡定、坦然，多了一份胸有成竹，少了一些彷徨不安?，F實對身體的勞累、精神的施壓，讓我們學會了反思，從每一次行動中，因為，我們渴望生活的更好。

進入一個團隊，你便不在是你個人了，哪怕你只是那其中最普通的一個，你也要做出不平凡的樣兒來！一個公司有它的管理機制，你的頭上當然會有領導，可是好你要知道，你所做的每一件事不僅僅是那些你認為應該監(jiān)督你工作的人在看，而是所有的眼睛在看！工作，不是做給公司看，也不是做給領導看，而是做給自己看的！一個人他的競爭對手也不是來自別人，而是你自己。這是一種態(tài)度！對待工作的態(tài)度！只有將你的心放正了，你的生活才會充實。倘若你能在此基礎上領導他人，那就是更高的一個層次了。你憑什么讓別人聽你的呢？首先你得做好自己。做好自己而后去引導別人。當然，這也是有方法可循的了。俗話說“成在經營，敗在管理”，一個企業(yè)要想長久立于不敗之地，離不開科學的管理機制。員工就像一面鏡子，業(yè)績就是那尺子，領導的實力咋樣，都在那上面寫著呢！好的管理能夠帶動一個團隊，作為一個領導者，如果你只是埋怨你手下的員工不如人家的優(yōu)秀，那你完了，啥人到你手里也都那樣了。除非個例，非是那扶不起的阿斗了，倘若一個人在你這不優(yōu)秀，那是他的原因，如果倆個、三個??都不優(yōu)秀，那你就要考慮是不是你的問題了。作為管理者，你是不是看到他的優(yōu)點了，你是不是足夠尊重他，給他釋放的空間，你的管理方法是不是得當?一個好的團隊，絕不是靠某一個人，而是靠每一個人，只不過每個人的分工不同、飾演的角色不同罷了！

沒一個工作中的人，都是一個銷售！這句話一點錯都沒有！你的能力呢？體現在哪？有的人，售的是實實在在的產品，有的人售的是服務、理念、品牌。看得見摸得著的商品好售，簡單的金錢交易，只要我說的你愿意把你口袋的錢給我，完事ok。這里有很多的銷售經驗啊、技巧，就不一一列舉了。我們來談談后一種吧，現在有很多企業(yè)家采取一種什么樣的成功方法呢？要結果，只要成功的結果，而忽視了走向成功的每一步，每一個細節(jié)。而后用結果換認可。就好比一個人，瘋狂的忙著賺錢，錢賺到了，可是他失去了很多，陪伴親人的機會、健康的體魄、感受生活的點滴、走遍祖國的山山水水。當然這個例子不一定恰當，我想說的是，不管是一個人，還是一個企業(yè)，他所走的每一步都應該是腳踏實地的。結果固然重要，那些沿途的風景一樣美好！人們常說，一個誠實的人遠比一個聰明的人更加容易成功，個人如此，企業(yè)更是如此，所謂做生意先賣信譽，賣信譽先賣人品。賣信譽不是賣產品，而賺信譽就是賺錢，說的就是這個道理。一個品牌就是一個市場，品牌不倒，市場將不斷前進！有些本質的東西不管外面的環(huán)境怎么樣變化，都不能改變的，但這并不意味著墨守成規(guī)。孫子曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，善始善終也。“市場競爭的最高競爭就是不競爭”，當別人沒想到時，我們就提前一步想到了，并能以最快的速度開發(fā)出來，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，只有不斷創(chuàng)新，才能不斷進步！

播下一種心態(tài)，收獲一種思想；

播下一種思想，收獲一種行為；

播下一種行為，收獲一種習慣；

播下一種習慣，收獲一種性格；

播下一鐘性格，收獲一種命運。

天下大事必作于細，成功源自每一個細節(jié)的精益求精，只要你態(tài)度好一點，心態(tài)平一點，行動勤一點，再追求的高一點，你離那個心中的目標就又近了一點！加油！每一天！

第四篇：怎么做一個好領導

好領導，下屬為什么追隨你？

作為一個管理者，或者一個領導，必然有若干下屬，但不知作為管理者或領導的你有沒有思考過這樣個問題：這些下屬為什么會成為你的下屬，為什么會跟著你、為你工作？是因為生計問題、不得不因為你給的一份工資而成為你的下屬？還是因為你的魅力、你的作人準則而心甘情愿地追隨你左右？若是前者，一旦有合適機會，你的下屬很快將離你而去，即便有若干下屬，你仍是孤家寡人一個，不斷發(fā)出感嘆：“人才難留！”；若是后者，那就恭喜你了：

1)他不會因為別人給的小恩小惠（如較高的薪資）離你而去，你會有一個穩(wěn)定而放心的團隊；

2)不需要你的監(jiān)督和控制，他會心甘情愿、積極主動為你的事業(yè)付出，你可以輕松成就自己的事業(yè)。

3)他會與你榮辱與共，把你的事業(yè)、你的聲譽當成他自己的事業(yè)、聲譽加以維護。

4)士為知己者死，在關鍵時刻，你的追隨者會樂意替你“背黑鍋”、擋子彈、與你同甘共苦，幫你度過險情難關。

5)他會讓你名聲遠揚：“我的領導不錯！”你將有更多的追隨者，他們將共同成就你的事業(yè)。

6)他會成為你的耳目，使你耳聰目明，信息靈通，更好地做人、行事。

每一個領導都希望有“自己的人”，有自己的追隨者，即便不能使所有下屬成為自己的忠誠追隨者，也希望有其中的幾個能成為自己的親信，那么該如何培養(yǎng)這樣的“親信”或追隨者？

1)對下屬言而有信、知行合一；以德服人、依理行事；

2)關心、維護下屬的利益，讓下屬感覺跟著你“不會吃虧”。

3)授權給下屬，讓其能放開手腳，發(fā)揮自己能力和特長。

4)尊重下屬的尊嚴（面子），尤其在面對其他部門人員或其下屬時。

5)適時激勵、表揚下屬，樹立其自信心，而不是相反。

6)創(chuàng)造和諧的工作氛圍和人際關系，使下屬能在輕松的環(huán)境中發(fā)揮所長。

7)以平等姿態(tài)面對下屬，讓其感覺到自己被尊重，而不是居高臨下、以俯視的方式來面對。

8)真誠的幫助下屬糾錯、為其指明正確的方向和行為方式，而不是批評、指責。

9)培養(yǎng)下屬的業(yè)務能力，幫助下屬成就他的業(yè)績，實現他的期望和成就。

10)給下屬安全感，讓他感覺你是可信賴的、可以依賴的。

11)推功攬過，以高姿態(tài)處理自己和下屬之間的關系——領導個人成功、而下屬失敗的“領導”，不能算作“成功的領導”；下屬成功，才是領導的真正成功。

做一個好領導、一個有追隨者的領導并不難，也不需要太多付出，關鍵在于有一個作為“好領導”的愿望和心態(tài)。

第五篇：如何做一個好班長

首先感謝班主任對我的信任，我相信我有能力也有實力做好一個班長。我也有信心帶領班委，把我們班培養(yǎng)成一個積極，團結，陽光的大學班級。

面對大學，剛剛從高中畢業(yè)青澀的我們充滿憧憬與渴望。有些人以為上了大學就可以放松了，所以開始放縱，開始沉迷于網絡，愛情，甚至走上歪路。對于這些現象，我來談談自己的看法。

關于懶散。可以分成很多種，但是歸根到底，可以總結成一項：對自己的不負責。我認為，作為一個合格的班長有義務起帶頭作用，樹立新風，做同學的榜樣。所以我講做到以下幾點，以起到樹立良好的學風的作用。

一、主動放權，發(fā)揮班干部管理職能，提高班干部服務意識。

本學期堅持每周召開一次班干部培訓會，充分發(fā)揮班委會學生骨干力。通過各種途徑給學 生干部提供足夠廣闊的展示平臺，幫助學生干部快速成長，擔當起班級學風、班務建設的重任，在班級中樹立良好的模范帶頭作用。首先要求班干部做好模范帶頭作用，按照學院、班級的各項規(guī)章制度要求自己；其次要求班干部要具備很強的責任意識，班級的事、同學的事多關心；最后要求班干部要有主人翁的精神，熱愛班集體，珍惜班級榮譽。

二、加強班風、學風建設，提高學生的自覺性和學習興趣。

從開學初，逐步引導學生明確本學期的學習目標端正學習態(tài)度，以培養(yǎng)良好的學習習慣。從以下五個方面逐步開展了此項工作：

1、抓好學生的思想教育與道德教育工作，以正面引導為主，與班主任合作，個別談話為輔，爭取在3月底在班集體中逐步形成奮進、團結的良好氛圍。

2、加強考勤制度，要求紀律委員作好記錄，每日晚自習由紀律委員點名，上課由班長等積極監(jiān)督檢查是否有沒有來上課的同學。對有遲到曠課現象的學生進行摸底排查并及時談話。對不聽勸阻行為上仍然我行我素的學生及時與其家長電話聯系以及邀請家長座談等形式實現家?；ネ?，家校齊抓共管，使學生盡快養(yǎng)成良好習慣。對于屢教不改的學生，將上報系部，經系務會研究決定后給與相關處分并將處分決定存入個人檔案，或讓其家長將學生帶回反省，絕不姑息，在此過程中我將嚴格按照學院相關規(guī)章制度懲處。

3、督促學生養(yǎng)成早睡早起的好習慣，要求全體學生早晨七點二十統(tǒng)一到教室考勤并進行晨讀

三、狠抓學生的安全教育，確保學生人身安全和思想的穩(wěn)定。

生命是寶貴的，每個人都只有一次。因此我們應該狠抓安全教育，力爭做到安全警鐘長鳴、勤教勤查、防患于未然。

1、隨時督查學生宿舍的安全隱患。

不定期通過對大功率用電器的逐個宿舍的排查，讓安全進入公寓，對于出現的問題，個別談話，動之以情，曉之以理，避免以后發(fā)生此類情況；沒有發(fā)現的問題，及時跟進。將不安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

2、安全信息員匯報制度。

我采取輔導員—班長—安全信息員的管理模式，每周日晚堅持讓安全信息員（宿舍舍長擔任）負責匯報本宿舍情況，班長做好記錄，并將異常情況及時報告。

四、面對消極大學混日子的同學予以引導。

大學里總有那么幾個畢業(yè)不了的學生。作為同學，作為班級里的班干部我們應該猛抓這些迷途羔羊。1.目前學校還不允許我們大一新生帶電腦，但是上網上癮的群體在大學生已經泛濫，在日后沉迷電腦不能自拔的學生必然是有的，所以我覺得應該防患未然，再限制大學生帶電腦的同時，班主任定期參與寢室抽查，對于偷帶電腦，電腦玩游戲進行檢查。對于實在沉迷電腦游戲的，建議跟其家長聯系。（建議班干部分組不定期去抽查學校附近的網吧，預防學生夜不歸宿通宵上網）2.消極大學生活還包括戀愛無法自拔，有些學生談戀愛甚至到了形影不離的地步，寧可陪女朋友去上與他無關的課，曠課，也要與女朋友膩著。對于這個現象，我覺得需要從女方下手，班主任對其曉之以理，動之以情。

五、增強班級凝聚力

多舉行班級性活動，多聚餐（可自發(fā)也可班級性）與其他班級的聯誼活動等（希望班主任多參加班級活動）