第一篇：《策略九說》讀書筆記

《策略九說》讀書筆記

吳思華教授的這本書是一本教材性質(zhì)的書，他的語言比較平實(shí)，講解也很詳細(xì)，讓我從許多不同的角度更深入地了解了策略（戰(zhàn)略）的本質(zhì)，對(duì)我們現(xiàn)在所學(xué)的戰(zhàn)略理論是一個(gè)很好的補(bǔ)充。以下是我在看書過程中的一些讀書筆記和心得。

第一章 策略三構(gòu)面

這一章是總論的部分，因?yàn)椤安呗跃耪f”的每一說都是在策略的三個(gè)構(gòu)面的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化出來的，所以在這一章相當(dāng)于介紹了一些理論基礎(chǔ)。首先，策略的意義主要有四個(gè)方面：1）評(píng)估并界定企業(yè)的生存利基；2）建立并維持企業(yè)不敗的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3）達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的系列重大活動(dòng)；4）形成內(nèi)部資源分配過程的指導(dǎo)原則。其次，作者認(rèn)為“策略構(gòu)面”是可以清楚描繪出企業(yè)未來藍(lán)圖的工具，所以營(yíng)運(yùn)范疇、核心資源和事業(yè)網(wǎng)絡(luò)這三大構(gòu)面的是每一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)應(yīng)該系統(tǒng)分析的。這三個(gè)構(gòu)面中每一個(gè)又可以細(xì)分成許多方面，企業(yè)在制定未來戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該從每一個(gè)細(xì)項(xiàng)的內(nèi)容區(qū)考慮企業(yè)未來想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，從而選擇適合自己的策略類型，可以是市場(chǎng)滲透策略、產(chǎn)品發(fā)展策略、垂直整合策略或者是多角化策略、全球策略等等。最后作者得出了策略的本質(zhì)是：企業(yè)在思考策略時(shí)圍繞的核心理念與根本企圖。而之后的九說也從各自不同的角度得出策略本質(zhì)的論點(diǎn)，這在后面的詳細(xì)介紹中都可以體現(xiàn)。

第二章 價(jià)值說

競(jìng)爭(zhēng)固然是企業(yè)策略的本質(zhì)，但是企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，它存在于社會(huì)上的正當(dāng)性來源，是因?yàn)槠淠軌蛴行ЫM合資源，創(chuàng)造價(jià)值，以滿足社會(huì)的需要。因此，企業(yè)真正能夠戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略師它創(chuàng)造了價(jià)值。價(jià)值包含三方面的內(nèi)容：1）商品組合使價(jià)值傳遞的載體。顧客買到的商品并不僅是商品本身而已，它是一個(gè)組合，包括主產(chǎn)品、附屬產(chǎn)品或服務(wù)、品牌、品質(zhì)與使用的方便性、價(jià)格與付款方式和交易的地點(diǎn)與時(shí)間。這個(gè)組合的每一個(gè)部分都可以將價(jià)值傳遞給顧客。2）顧客是價(jià)值的認(rèn)知者。商品效用是實(shí)體效用、心理效用、時(shí)間效用、地點(diǎn)效用與購(gòu)物效用等各種不同形式效用的組合，但是每個(gè)消費(fèi)者都有自己的效用曲線，也就是說，顧客對(duì)不同的效應(yīng)重視程度不同，偏好也不同。所以，價(jià)值是顧客心理主觀的認(rèn)知，廠商在規(guī)劃商品組合是要以顧客的效用偏好作為參考依據(jù)。3）廠商的價(jià)值的創(chuàng)造者。這與我們之前所讀的波特的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略知識(shí)中價(jià)值鏈的理論相同，價(jià)值活動(dòng)基本活動(dòng)和支撐活動(dòng)，每一個(gè)活動(dòng)都對(duì)商品的最終價(jià)值都貢獻(xiàn)。接下來，作者介紹了以價(jià)值為本質(zhì)的策略分析流程，然后提出了一些企業(yè)如何以差異化進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的原則：可以通過有效掌握需求缺口、尋求獨(dú)特差異、建構(gòu)不同的價(jià)值鏈、尋求新的上下游關(guān)系或者形成星系價(jià)值網(wǎng)來創(chuàng)造價(jià)值。

第三章 效率說

這一章的內(nèi)容與我們之前所看的CM.Christensen的那篇論文所講的內(nèi)容基本相同。作者認(rèn)為，企業(yè)能夠更有“效率”的創(chuàng)造出價(jià)值，是企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要關(guān)鍵。以效率為核心發(fā)展出來的策略邏輯包含了三個(gè)重要的觀念：1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)。包括生產(chǎn)、采購(gòu)、配銷、廣告、財(cái)務(wù)、研究發(fā)展、管理每一個(gè)價(jià)值活動(dòng)都存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益。而對(duì)于企業(yè)而言，并不是說規(guī)模越大越好，而是要尋求最適規(guī)模。2）經(jīng)驗(yàn)曲線。由于學(xué)習(xí)效果、科技進(jìn)步和產(chǎn)品改善形成的經(jīng)驗(yàn)曲線，使生產(chǎn)成本隨累積生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的增加而遞減。對(duì)于經(jīng)營(yíng)決策者來說，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線應(yīng)該注意幾個(gè)重要的問題，包括：決策者應(yīng)該清楚經(jīng)驗(yàn)曲線在本產(chǎn)業(yè)中是否有明顯的效果；如果效果明顯的，企業(yè)就應(yīng)該先爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，快速擴(kuò)增產(chǎn)業(yè)，累積經(jīng)驗(yàn)效果；而且即使經(jīng)驗(yàn)曲線效果明顯，它也 1

不會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)，企業(yè)要有主動(dòng)的行為。3）范疇經(jīng)濟(jì)。范疇經(jīng)濟(jì)主要是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部有一些剩余資源，但是這些資源無法分割，不能分別單獨(dú)使用，所以企業(yè)要通過內(nèi)部多角化的方式，才能讓資源得到充分使用，達(dá)到資源共享的目的。

第四章 資源說

作者認(rèn)為企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于不斷地累積核心資源，包括資產(chǎn)和能力兩部分。資產(chǎn)可以分為有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，能力又可分為個(gè)人能力與組織能力兩個(gè)方方面。而企業(yè)中的多種資源哪些可以被稱之為核心資源呢？作者提出了核心資源三個(gè)特點(diǎn)：獨(dú)特性、專屬性和模糊性，這就是判定資源具有策略價(jià)值的指標(biāo)。作者隨后又提出了一套完整的策略分析邏輯：1）策略規(guī)劃程序：先確認(rèn)并評(píng)估現(xiàn)有的資源，然后設(shè)定核心資源，在制定企業(yè)未來的發(fā)展策略，配合未來的發(fā)展策略，確認(rèn)現(xiàn)有資源的差距，強(qiáng)化企業(yè)的核心資源。2）資源的建構(gòu)與蓄積：資源的建構(gòu)可以通過內(nèi)部自行發(fā)展、外部市場(chǎng)購(gòu)置于合作發(fā)展三個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)。資源的蓄積方面最困難的是知識(shí)資源，通常采用的方法有：知識(shí)萃取、知識(shí)擴(kuò)散和機(jī)構(gòu)化。3）資源的運(yùn)用與維持：企業(yè)在運(yùn)用資源時(shí)，要首先確認(rèn)資源是否有剩余，如果有，就要充分有效的運(yùn)用核心資源，以創(chuàng)造最大的價(jià)值。在組織內(nèi)部可以存有一定的剩余或閑置資源，一防范市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化。運(yùn)用資源時(shí)除了留意同種資源是否可以運(yùn)用到不同的業(yè)務(wù)或范疇以外，避免資源的過渡濫用也是一個(gè)很重要的問題。累積核心資源的同時(shí)，還要避免形成資源的僵固性，使組織反而失去了應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的能力。

第五章 結(jié)構(gòu)說

作者提出的獨(dú)占結(jié)構(gòu)的策略邏輯是，每一家廠商應(yīng)通過各種策略作為，形成一個(gè)較佳的獨(dú)占結(jié)構(gòu)，并在這個(gè)結(jié)構(gòu)中占有一個(gè)較佳的位置，而這個(gè)位置撒和哪個(gè)所擁有的獨(dú)占力，將使廠商的利潤(rùn)得以確保。獨(dú)占結(jié)構(gòu)發(fā)展階段大致有三個(gè)：完全競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)入障礙與五力分析。這幾個(gè)階段都是我們以前學(xué)習(xí)過的，這里不贅述。關(guān)于獨(dú)占結(jié)構(gòu)的策略邏輯，作者主要是根據(jù)波特的五力分析來說明的。1）卡位：占個(gè)好位置。企業(yè)如果能掌握i到有利位置或者關(guān)鍵資源，就擁有較大的結(jié)構(gòu)獨(dú)占力。2）降低同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。具體的策略有形成同業(yè)默契、并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)烈的同業(yè)、促使同業(yè)的營(yíng)運(yùn)范疇多元化、降低退出障礙。3）提高進(jìn)入障礙。企業(yè)擁有良好的結(jié)構(gòu)位置，為了避免新競(jìng)爭(zhēng)者加入，分享其利潤(rùn)，應(yīng)設(shè)法提高其進(jìn)入障礙，減少他人介入的可能。4）提高對(duì)購(gòu)買者和供應(yīng)商的議價(jià)能力。5）擴(kuò)大運(yùn)用獨(dú)占力?？梢酝ㄟ^前向一體化和多角化的方式擴(kuò)大運(yùn)用獨(dú)占力。

第六章 競(jìng)局說

企業(yè)經(jīng)營(yíng)像在博弈，決策者需要審時(shí)度勢(shì)，在這個(gè)復(fù)雜的環(huán)境中做出正確的決策。在競(jìng)爭(zhēng)中，不一定都是你死我活的對(duì)抗立場(chǎng)，也有可以達(dá)到雙贏的辦法。作者舉出經(jīng)典的囚徒困境、膽小鬼游戲和困獸之斗三個(gè)競(jìng)局，來說明在選擇對(duì)手和戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)如何能化敵為友、化阻力為動(dòng)力，使競(jìng)爭(zhēng)成為進(jìn)步與共同發(fā)展的原動(dòng)力，真正成為一個(gè)雙贏的局面。在動(dòng)態(tài)的競(jìng)局中，企業(yè)往往會(huì)有兩種策略可以選擇：攻擊性策略和防御性策略。作者在這一部分詳細(xì)的介紹了使用策略的時(shí)機(jī)和方法，以及使用中的注意的問題，幫助企業(yè)決策者能正確地使用這兩種策略。如果企業(yè)本身處于弱勢(shì)也并不代表沒有生存的空間，集中資源取得局部?jī)?yōu)勢(shì)，或者有效地運(yùn)用三位體理論，尋找適當(dāng)?shù)慕Y(jié)盟對(duì)抗，往往能產(chǎn)生以小博大的競(jìng)局。

第七章 統(tǒng)治說

企業(yè)是資源統(tǒng)治的機(jī)制，顧客購(gòu)買商品時(shí)一般只關(guān)心商品能否滿足他的需要，其他都不考慮。廠商必須在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上，整合資源，降低生產(chǎn)成本，這樣才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

資源統(tǒng)治的兩個(gè)極端是內(nèi)部組織和市場(chǎng)交換，企業(yè)應(yīng)該在交易成本基礎(chǔ)上，合理安排資源的取得。而產(chǎn)生交易成本的原因有交易人、交易情景、交易標(biāo)的物和交易頻次。企業(yè)在決定每一種資源的統(tǒng)治方式時(shí)都必須仔細(xì)分析取得資源產(chǎn)生的成本，除了交易成本，還有建構(gòu)資源的生產(chǎn)成本。也就是說最佳資源統(tǒng)治策略是生產(chǎn)成本與交易成本最小的資源統(tǒng)治方式。作者主要介紹了兩種資源運(yùn)用的策略：資源統(tǒng)治綜效，即自制與外購(gòu)兩種方式的折中方法。還有多角化策略，包括關(guān)聯(lián)性和非關(guān)聯(lián)性多角化策略。傳統(tǒng)的資源統(tǒng)治只提出兩種形式，介于兩者之間還存在許多層次的“合作網(wǎng)絡(luò)”統(tǒng)治形式。而“有效管理交易成本”成為企業(yè)在資源整合過程中應(yīng)該具備的能力。

第八章 互賴說

在實(shí)際環(huán)境中，任何一個(gè)企業(yè)都無法獨(dú)立生存，互賴關(guān)系在全球化市場(chǎng)中更顯重要。作者歸納了臺(tái)灣企業(yè)實(shí)務(wù)中常見的幾種產(chǎn)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)類型：人際核心型、產(chǎn)品核心型、顧客核心型、地域核心型、活動(dòng)核心型、網(wǎng)絡(luò)核心型，以此說明互賴關(guān)系在實(shí)際中的應(yīng)用。而這些產(chǎn)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)形成的原因大都是：降低成本、分散風(fēng)險(xiǎn)、有效取得關(guān)鍵資源、提高競(jìng)爭(zhēng)地位。作者還分別在事業(yè)伙伴的選擇、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的建構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的定位和網(wǎng)絡(luò)體系的發(fā)展以及我尼格羅體系的維持和網(wǎng)絡(luò)位置的選擇方面都提出了相應(yīng)的策略。

第九章 風(fēng)險(xiǎn)說

企業(yè)生存面臨的最大威脅就是風(fēng)險(xiǎn)，這一章就是從企業(yè)遇到的風(fēng)險(xiǎn)角度提出一些企業(yè)可以長(zhǎng)久生存的策略。首先，風(fēng)險(xiǎn)有一般環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、任務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和公司特有風(fēng)險(xiǎn)三種類型。而探究風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)，可以發(fā)現(xiàn)核心技術(shù)是影響企業(yè)調(diào)適力變數(shù)的關(guān)鍵。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的傷害除了對(duì)核心技術(shù)的不利影響，還有就是造成核心資源的流失。而風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生由兩個(gè)因子決定：驅(qū)動(dòng)因子和乘數(shù)因子。有驅(qū)動(dòng)因子，沒有乘數(shù)因子，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生幾率??；有乘數(shù)因子，沒有驅(qū)動(dòng)因子，風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)發(fā)生；只有在驅(qū)動(dòng)因子和乘數(shù)因子都具備的時(shí)候，才會(huì)發(fā)生高風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的這一特點(diǎn)，作者提出了幾個(gè)對(duì)抗策略，包括：降低風(fēng)險(xiǎn)的策略、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的策略、隔離風(fēng)險(xiǎn)的策略和分散風(fēng)險(xiǎn)的策略，此外，還可以通過改變組織的習(xí)性來避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

第十章 生態(tài)說

這一章主要根據(jù)自然界生態(tài)環(huán)境來解釋企業(yè)隨處的市場(chǎng)也是一種生態(tài)環(huán)境。生態(tài)說的核心理念是企業(yè)在社會(huì)中求生存是企業(yè)的目的，而市場(chǎng)環(huán)境就是一種物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，所以企業(yè)要生存就要適應(yīng)環(huán)境的變化。企業(yè)在面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)時(shí)，只有快速的適應(yīng)并做出調(diào)適，才能更好地生存，但又有企業(yè)有“結(jié)構(gòu)惰性”的限制，常常使這個(gè)組織不能及時(shí)調(diào)整策略，最終被淘汰。因此，作者提出了利基寬度策略、生命繁衍策略、組織同形策略和合作共生策略來指導(dǎo)企業(yè)如何在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來。

第十一章 策略規(guī)劃的動(dòng)態(tài)觀

傳統(tǒng)的規(guī)劃程序，從策略的分析到擬定到執(zhí)行，都是一個(gè)靜態(tài)的過程，在實(shí)務(wù)中，這三項(xiàng)基本任務(wù)是連續(xù)的、動(dòng)態(tài)的。作者以九說的理論為基礎(chǔ)，構(gòu)架出一個(gè)動(dòng)態(tài)的規(guī)劃程序：1）運(yùn)用策略三構(gòu)面描述企業(yè)策略現(xiàn)況；2）進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境與自身?xiàng)l件的分析；3）確認(rèn)企業(yè)目前所遭遇的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅；4）發(fā)展可行方案；5）運(yùn)用“九說”評(píng)估各項(xiàng)可行方案；6）制定未來發(fā)展策略；7）通過功能性政策作業(yè)系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)文化調(diào)整落實(shí)策略；8）形成新的策略形態(tài)與資源存量。

第二篇：《策略九說》名著導(dǎo)讀

第一部分

學(xué)科名著名稱：《策略九說》

作者名稱：吳思華

出版社：復(fù)旦大學(xué)出版社

出版年份：2005年

第二部分

名著內(nèi)容提要

《策略九說》是吳思華教授關(guān)于策略分析的一本巨著，全書從邏輯取向出發(fā)，即在什么環(huán)境，什么條件，采取何種策略為題切入，進(jìn)行策略理論的探究，有別于不同的三個(gè)取向，即程序取向（強(qiáng)調(diào)SWOT分析）、構(gòu)面取向（哪些事情需要決定，何時(shí)決定，再?zèng)Q定如何決定與實(shí)施）、類型取向（差異化、低成本、集中化戰(zhàn)略）。

全書共分11章，第一章介紹了策略的三構(gòu)面，即營(yíng)運(yùn)范疇、核心資源和事業(yè)網(wǎng)絡(luò)相互關(guān)系，從第二章開始，對(duì)于“九說”分別進(jìn)行了詳細(xì)講解，分別為“價(jià)值說”、“效率說”、“資源說”、“結(jié)構(gòu)說”、“競(jìng)局說”、“統(tǒng)治說”、“互賴說”、“風(fēng)險(xiǎn)說”、“生態(tài)說”。最后一章為策略規(guī)劃的動(dòng)態(tài)觀，強(qiáng)調(diào)用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)來看策略的制定與執(zhí)行過程。

名著主要概念及內(nèi)容

一、策略三構(gòu)面

1、營(yíng)運(yùn)范疇

產(chǎn)品市場(chǎng)，活動(dòng)組合（如果重新調(diào)整這個(gè)組合，會(huì)產(chǎn)生什么不同的影響）、地理構(gòu)型（針對(duì)企業(yè)集團(tuán)而言，如何布局生產(chǎn)基地和庫(kù)房）、業(yè)務(wù)規(guī)模（企業(yè)目標(biāo)）

2、核心資源的創(chuàng)造和積累 企業(yè)應(yīng)該明確自己的核心資源，可以采取的做法是仿照一般的資產(chǎn)負(fù)債表編列一份資源變動(dòng)表

3、事業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和強(qiáng)化

企業(yè)制定未來戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該從以上三個(gè)方面的每一個(gè)細(xì)項(xiàng)的內(nèi)容去考慮企業(yè)未來想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，從而選擇適合自己的策略類型，可以使市場(chǎng)滲透策略、產(chǎn)品發(fā)展策略、垂直整合策略或者是多角化策略，全球策略等。最后作者得出的策略的本質(zhì)是：企業(yè)在思考策略時(shí)圍繞的核心理念和根本企圖。

二、價(jià)值說

商品在流通過程中，不僅僅只是這個(gè)物品的流通，其更代表價(jià)值的流動(dòng)。買賣商品通常是買賣一個(gè)包含許多要素的組合，其組合包括主產(chǎn)品、品牌甚至付款方式等等。

價(jià)值指的是什么？作者提出，價(jià)值指的就是效用，有多種不同的表現(xiàn)形式。從廠商的角度看，要認(rèn)真研究針對(duì)不同消費(fèi)者的不同效用大小，以滿足消費(fèi)者效用。企業(yè)的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)組織起來就是一條價(jià)值鏈。

明白了形成價(jià)值的三個(gè)基本要素，即顧客、商品組合與廠商后，我們就可以形成一個(gè)以價(jià)值為核心的策略分析流程，這個(gè)流程包括五個(gè)階段。最后，作者介紹了以價(jià)值為本質(zhì)的策略分析流程，然后提出一些企業(yè)如何以差異化進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的原則:可以通過有效掌握需求缺口、尋求獨(dú)特差異、構(gòu)建不同的價(jià)值鏈、雪球定的上下游關(guān)系或者形成星系價(jià)值網(wǎng)來創(chuàng)造價(jià)值。

三、效率說

以效率為核心所發(fā)展的策略邏輯包括三個(gè)重要觀念，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線和范疇經(jīng)濟(jì)。

1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)來源于生產(chǎn)、采購(gòu)、配銷、廣告、財(cái)務(wù)、研究、管理等七個(gè)方面。要想利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)來制定策略，必須要尋求最適合規(guī)模，我們可以從四個(gè)方面來分析，分別為：（1）辨別技術(shù)特質(zhì)，追求最適規(guī)模、（2）聯(lián)結(jié)不同最適規(guī)模的價(jià)值活動(dòng)、（3）細(xì)分產(chǎn)品，形成模組、（4）兼顧成本效率與產(chǎn)品價(jià)值。

2、經(jīng)驗(yàn)曲線

經(jīng)驗(yàn)曲線與規(guī)模經(jīng)濟(jì)相似，但也有著非常明顯的區(qū)別其主要成因是由于學(xué)習(xí)效果、科技進(jìn)步和產(chǎn)品改善。

3、范疇經(jīng)濟(jì)

范疇經(jīng)濟(jì)主要是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部有一些剩余資源，但這些資源無法分割，不能分別單獨(dú)使用，所以企業(yè)要通過內(nèi)部多角化方式，才能充分利用這些資源，達(dá)到資源共享的目的。

四、資源說

核心資源分為資產(chǎn)與能力兩方面。資產(chǎn)又分為有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)兩方面。能力則分為個(gè)人能力和組織能力。能夠強(qiáng)化組織能耐資源，一般都具有獨(dú)特性、專業(yè)性、模糊性三個(gè)特點(diǎn)。

作者隨后又提出了一套完整的策略分析邏輯：（1）策略規(guī)劃程序：先確認(rèn)并評(píng)估現(xiàn)有資源，然后設(shè)定核心資源，在制定企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，配合未來的發(fā)展戰(zhàn)略，確認(rèn)現(xiàn)有的資源差距，強(qiáng)化企業(yè)的核心資源。（2）資源的建構(gòu)與蓄積：資源的建構(gòu)方面最困難的是知識(shí)資源，通常采用的方法有：知識(shí)萃取，知識(shí)擴(kuò)散和結(jié)構(gòu)化。（3）資源運(yùn)用與維持：企業(yè)在運(yùn)用資源時(shí)，要首先確認(rèn)資源是否有剩余，如果有，就要充分有效的運(yùn)用核心資源，以創(chuàng)造最大的價(jià)值。在組織內(nèi)部可以存有一定的剩余或閑置資源，以防范市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化。運(yùn)用資源時(shí)除了留意同種資源是否可以運(yùn)用到不同業(yè)務(wù)或范疇以外，避免資源的過度濫用也是一個(gè)很重要的問題。累計(jì)核心資源的同時(shí)，要避免形成資源的僵固性，使組織反而失去了應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的能力。

五、結(jié)構(gòu)說

獨(dú)占結(jié)構(gòu)的策略邏輯是，每一講廠商應(yīng)通過對(duì)各種策略作為，形成一個(gè)較佳的獨(dú)占結(jié)構(gòu)，并在這個(gè)結(jié)構(gòu)中占有一個(gè)較佳的位置，而這個(gè)位置所擁有的獨(dú)占力，將使廠商的利潤(rùn)得以確保。

獨(dú)占結(jié)構(gòu)發(fā)展階段大致有三個(gè)：完全競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入障礙和武力分析。關(guān)于獨(dú)占結(jié)構(gòu)的策略邏輯，作者主要根據(jù)波特的五力分析來說明。（1）卡位：占個(gè)好位置。企業(yè)如果能掌握到有利位置或者關(guān)鍵資源，就擁有較大的結(jié)構(gòu)獨(dú)占力。（2）降低同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。具體的策略有形成同業(yè)默契、并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)烈的同業(yè)、促使同業(yè)的營(yíng)運(yùn)范疇多元化，降低退出障礙。（3）提高進(jìn)入障礙。企業(yè)擁有良好的結(jié)構(gòu)位置，為了避免新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，分享其利潤(rùn)，應(yīng)設(shè)法提高其進(jìn)入障礙，減少他人介入的可能。（4）提高購(gòu)買者的供應(yīng)商議價(jià)能力。（5）擴(kuò)大運(yùn)用獨(dú)力?？梢酝ㄟ^前向一體化和多角化的方式擴(kuò)大運(yùn)用獨(dú)占力。

六、競(jìng)局說

依照競(jìng)局理論，決策者可依自身的需要，分別適當(dāng)?shù)刈鰠①愓邤?shù)目、可行策略類型及參賽者進(jìn)行決策的順序等情景假設(shè)，并計(jì)算發(fā)生的報(bào)酬。若企業(yè)在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，能考量競(jìng)爭(zhēng)的情景與競(jìng)爭(zhēng)者的條件，選擇競(jìng)爭(zhēng)者，則能使競(jìng)爭(zhēng)成為進(jìn)步與發(fā)展的原動(dòng)力，成為雙贏的競(jìng)局。

動(dòng)態(tài)分析中，最佳策略則是在分析各參賽者分別考量各時(shí)點(diǎn)的互動(dòng)，將前后時(shí)點(diǎn)的最適策略做最適連接后產(chǎn)生，氛圍攻擊策略和防御策略。

作者在這一部分詳細(xì)的介紹了使用策略的時(shí)機(jī)和方法，以及使用中的注意問題，幫助企業(yè)決策者能正確地使用這兩張策略。如果企業(yè)本身處于弱勢(shì)也并不代表沒有生存的空間，集中資源取得局部?jī)?yōu)勢(shì)，或有效地運(yùn)用三位體理論，尋找適當(dāng)?shù)亟Y(jié)盟對(duì)抗，往往能產(chǎn)生以小博大的競(jìng)局。

七、統(tǒng)治說

企業(yè)是資源統(tǒng)治的機(jī)制，如果企業(yè)能夠構(gòu)建適當(dāng)?shù)貦C(jī)制來整合資源，降低成本，則能形成重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體的資源統(tǒng)治形式分為內(nèi)部組織型和市場(chǎng)交換型。

在介紹資源統(tǒng)治的策略邏輯之前，作者提到了交易成本的概念，交易成本主要受交易人，交易情境，交易標(biāo)的物以及交易頻次的影響。

最佳資源統(tǒng)治策略是生產(chǎn)成本與交易成本最小的資源統(tǒng)治方式。作者主要介紹了兩種資源運(yùn)用的策略：資源統(tǒng)治綜效，即自制與外購(gòu)兩種方式的折中方法。還有多角化策略，包括關(guān)聯(lián)性和非關(guān)聯(lián)性多角化策略。傳統(tǒng)的資源統(tǒng)治只提出兩種形式，介于兩者之間還存在許多層次的“合作網(wǎng)絡(luò)”統(tǒng)治形式。而“有效管理交易成本”成為企業(yè)在資源整合過程中應(yīng)該具備的能力。

八、互賴說

任何企業(yè)都不是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，企業(yè)間實(shí)際存在著綿密復(fù)雜的相互依賴關(guān)系，這種關(guān)系便是網(wǎng)絡(luò)的概念。

常見的產(chǎn)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)有人際核心型、產(chǎn)品核心型、顧客核心型、地域核心型、活動(dòng)核心型、網(wǎng)絡(luò)核心型這幾種。究其成因主要是由于：（1）降低成本（2）分散風(fēng)險(xiǎn)（3）有效取得關(guān)鍵資源（4）提高競(jìng)爭(zhēng)地位

作者從事業(yè)伙伴的選擇，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的建構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的定位和網(wǎng)絡(luò)體系的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)體系的維持和網(wǎng)絡(luò)位置的選擇方面都提出了相應(yīng)的策略。

九、風(fēng)險(xiǎn)說

企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)是“如何活得更久”，因此，適當(dāng)處理環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)重要的課題。風(fēng)險(xiǎn)分為一般風(fēng)險(xiǎn)、任務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和公司特有風(fēng)險(xiǎn)。探究風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)，可以發(fā)現(xiàn)核心技術(shù)是影響企業(yè)調(diào)適力變數(shù)的關(guān)鍵。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的傷害除了對(duì)核心技術(shù)的不利影響，還有就是造成核心資源的流失。而風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生由兩個(gè)因子決定：驅(qū)動(dòng)因子和乘數(shù)因子。有驅(qū)動(dòng)因子，沒有乘數(shù)因子，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生幾率?。河谐藬?shù)因子，沒有驅(qū)動(dòng)因子，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)發(fā)生；只有在驅(qū)動(dòng)因子和乘數(shù)因子都具備的時(shí)候，才會(huì)發(fā)生高風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的這一特點(diǎn)，作者提出幾個(gè)對(duì)抗策略，包括：降低風(fēng)險(xiǎn)的策略、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的策略、隔離風(fēng)險(xiǎn)的策略和分散風(fēng)險(xiǎn)的策略，此外，還可以通過改變組織習(xí)性來避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

十、生態(tài)說

這一章主要根據(jù)自然界生態(tài)環(huán)境解釋企業(yè)隨處的市場(chǎng)也是一種生態(tài)環(huán)境。生態(tài)說的核心理念是企業(yè)在社會(huì)中求生存是企業(yè)的目的，而市場(chǎng)環(huán)境就是一種物競(jìng)天折、優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，所以企業(yè)要生存就要適應(yīng)環(huán)境的變化。企業(yè)在面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)時(shí)，只有快速的適應(yīng)并做出調(diào)適，才能更好地生存。但又有“結(jié)構(gòu)惰性”的限制，常常使這個(gè)組織不能及時(shí)調(diào)整策略，最終被淘汰。因此，作者提出了利基寬度策略、生態(tài)繁衍策略、組織同形策略和組織共生策略來指導(dǎo)企業(yè)如何在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來。

十一、策略規(guī)劃的動(dòng)態(tài)觀

傳統(tǒng)的規(guī)劃程序，從策略的分析到擬定到執(zhí)行，都是一個(gè)靜態(tài)的過程，在實(shí)務(wù)中，這三項(xiàng)基本任務(wù)是連續(xù)的、動(dòng)態(tài)的。作者以九說的理論為基礎(chǔ)，構(gòu)架出一個(gè)動(dòng)態(tài)的規(guī)劃程序：（1）運(yùn)用策略三構(gòu)面描述企業(yè)策略現(xiàn)狀（2）進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境與自身?xiàng)l件的分析（3）確認(rèn)企業(yè)目前所遭遇的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（4）發(fā)展可行方案（5）運(yùn)用“九說”評(píng)估各項(xiàng)可行方案（6）制定未來發(fā)展策略（7）通過功能性政策作業(yè)系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)文化調(diào)整落實(shí)策略（8）形成新的策略形態(tài)與資源存量。

第三部分

心得體會(huì)

通過對(duì)名著《策略九說》的閱讀，使我更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了戰(zhàn)略規(guī)劃與制定的本質(zhì)，更深地掌握了行業(yè)分析的技巧。從一個(gè)微觀的經(jīng)濟(jì)主體即企業(yè)出發(fā)，研究分析自身的核心資源與能力，然后分析在宏觀背景下的行業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而采取最有效的策略進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，這樣的分析邏輯已經(jīng)深深扎根在我腦海中?；氐缴顚?shí)際中，這樣的分析邏輯同樣適合我們作為社會(huì)微觀主體或稱為社會(huì)細(xì)胞的個(gè)體即我們個(gè)人身上，我們作為一個(gè)微弱的個(gè)體同樣要懂得分析自身的核心價(jià)值核心能力，在為人處世上，不斷認(rèn)清自己認(rèn)清我們所處的環(huán)境，從而為我們的行為思考方向和方法。不僅如此，還要學(xué)會(huì)如何擴(kuò)大自身的核心能力，如何跟其他優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒，從而使自己不斷進(jìn)步成長(zhǎng)，這些都是從名著閱讀得出的心得體會(huì)。一本優(yōu)秀的書，不僅是知識(shí)的傳播載體更是智慧的種子。

第三篇：讀書筆記九

奧黛麗赫本落入凡間的天使

1929年出生，1953年因出演《羅馬假日》獲得奧斯卡女演員。她三次結(jié)婚，后于1993年因癌癥去世。蘇菲瑪索從清純到嫵媚

她的好萊塢處女作《勇敢的心》的導(dǎo)演兼男主角梅爾吉布森評(píng)論說：“她很漂亮，她是法國(guó)人，而且是個(gè)優(yōu)秀的女演員?！?966年出生，1995年從法國(guó)走向好萊塢。她和當(dāng)時(shí)比她大24歲的導(dǎo)演同居16年，有過兩次婚姻。伊麗莎白泰勒好萊塢的標(biāo)本

她以美和8次失敗的婚姻占據(jù)媒體半個(gè)世紀(jì)之久，5次奧斯卡提名，2次獲得奧斯卡最佳女演員。14次登《人物》雜志封面，僅次于戴安娜王妃。1932年出生，從小母親就培養(yǎng)她。

18歲嫁給商業(yè)巨頭的兒子，7個(gè)月結(jié)束。19歲那年，英國(guó)男演員結(jié)婚，有2個(gè)孩子，維持五年。

24歲那年，和制片人結(jié)婚，有一個(gè)女兒，一年后飛機(jī)失事。

后與女友的男友結(jié)婚。

又一次離婚，有銀幕情侶，11部影片。1976年，與參議員結(jié)婚，維持6年。

1991年，與普通工人結(jié)婚，比她小10歲。第七個(gè)情人，維持5年。

她有很多的疾病，是一個(gè)捐款的善良藝人。第七十五次，奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮，她最后一次以嘉賓的身份出席。秀蘭鄧波希望與歡樂

2005年，獲得終身成就獎(jiǎng)。3歲開始演戲，羅斯福本人很贊賞她?！毒G野仙蹤》沒有抓住機(jī)會(huì)，1976年，任福特總統(tǒng)的禮賓司司長(zhǎng)，成為第一個(gè)擔(dān)任這一職務(wù)的女人。1935年，《亮眼睛》獲得奧斯卡獎(jiǎng)的第一個(gè)孩子。5 費(fèi)雯麗大雨落幽燕

她被當(dāng)時(shí)的英國(guó)首相丘吉爾成為“上天的杰作”。1913年出生在印度，6歲去了英國(guó)。因出演《亂世佳人》出名。與律師結(jié)婚，后又和演員勞倫斯奧利弗熱戀。1940年，獲得奧斯卡獎(jiǎng)。后與奧結(jié)婚，成為銀幕情侶。2次流產(chǎn)，患上肺結(jié)核。他們離婚，和年輕演員結(jié)婚，但依舊愛著奧。53歲去世。格蕾絲凱麗優(yōu)雅 美麗 夢(mèng)幻 王后 2次獲得奧斯卡，父親是奧運(yùn)冠軍，與希區(qū)柯克合作。1956年，26歲的她摘下影冠，穿上有成千上萬魚卵型的珍珠竄成的面紗，嫁給了全世界最理想的男人，摩洛哥王子。有了戴安娜的夢(mèng)幻的豪華婚禮。1980年，車禍去世。王子終身沒有再婚，死時(shí)唯一帶的首飾是26歲結(jié)婚時(shí)王子給她的戒指。

第四篇：九型人格讀書筆記

九型人格讀書筆記

看完九型人格后讓我認(rèn)知每種性格的存在，接受每種性格存在的價(jià)值，尊重每種性格的使命，協(xié)發(fā)自內(nèi)心深處對(duì)每種性格的人真正的包容。在現(xiàn)實(shí)世界中，處在健康狀態(tài)的人不會(huì)持續(xù)生活在禪境一般的羽化狀態(tài)中，也不會(huì)永遠(yuǎn)都是完人——不論這意味著什么。在蘇菲教中有一句名言，闡釋了人的性格與本體之間的關(guān)系。這句話是：“帶著你現(xiàn)有的記憶和理解，去成為你之前的你?！?我們的大部分決定和愛好都是基于我們復(fù)雜的習(xí)性，而不是建立在自由選擇的基礎(chǔ)上。不管我們會(huì)變得多么健康或幸福，我們永遠(yuǎn)都是不完美和有局限的。不要逃離生活遁入空門，也不要做人上人，尋求不可能的完美，而應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)起身迎接巨大的挑戰(zhàn)，成為或者說做一個(gè)真正的人。

第五篇：《馬說》讀書筆記

初讀《馬說》這篇文言文，便令我感慨萬千。作者初登仕途而得不到朝庭的重用曾三次上宰相府求 用，卻沒有達(dá)成自己的心愿，所以寫下此文，來抒發(fā)自己那種“伯樂不常有”的情感。

這篇文章講述了一匹天賦極高，不合適的方法壯志難酬的“千里馬”因終究沒有遇見“伯樂”，而成為了一支懷才不遇的“凡馬”。而喂馬的人卻用不合適的方法去飼養(yǎng)和對(duì)待這批‘“千里馬”，從而埋沒了一匹“千里馬”。這篇文章中，作者把自己喻為“千里馬”，把目光短淺的統(tǒng)治者喻為“食馬者”，并且在最后，食馬者還不是非：“其真不如馬也”，從中可以看出昏庸無能的統(tǒng)治者把人才丟失。此文直接地闡述了封建社會(huì)中人才流失的根本原因，統(tǒng)治者的不識(shí)廬山真面目的無能感到深惡痛絕，并進(jìn)行猛烈的抨擊。

我認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)生活中，只有將自己的才能展現(xiàn)出來，才能得到人們的重視。如果你是一匹“千里馬”，就應(yīng)該展現(xiàn)你的風(fēng)采，讓“伯樂”發(fā)現(xiàn)你。社會(huì)其實(shí)是一個(gè)公平，公證的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，只有每個(gè)人靠真才實(shí)學(xué)贏得社會(huì)地位，所以只有靠自己。

但是，在如此強(qiáng)烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣才能立于不敗之地?應(yīng)該是勤奮努力，自力更生，方能豐衣足食!不然即使有上萬雙手托付著你，你也只能成為一匹“凡馬”。

自力更生，方能豐衣足食!