第一篇：管理會計專業(yè)——未來十年的藍(lán)海人才

管理會計專業(yè)——未來十年的“藍(lán)海人才”

“未來十年，管理會計是中國的‘藍(lán)海人才’，缺口300萬，而財務(wù)會計人才需求將削減2/3，大量傳統(tǒng)財務(wù)人員面臨轉(zhuǎn)型或者失業(yè)。”中央財經(jīng)大學(xué)教授劉俊勇日前在第二屆中國管理會計國際化人才建設(shè)大會上這樣指出。

5月18日，由國資委外事局、國家外國專家局培訓(xùn)中心、美國管理會計師協(xié)會、《新理財》雜志社聯(lián)合主辦的“第二屆中國管理會計國際化人才建設(shè)大會”在京召開。大會以“管理會計創(chuàng)造價值”為主題，通過案例宣講、座談對話等形式，深度闡述管理會計在中國的發(fā)展應(yīng)用情況以及國際化人才培養(yǎng)的成果和趨勢。

所謂管理會計工作，是指利用先進(jìn)、科學(xué)的管理會計知識和方法，對相關(guān)信息進(jìn)行整合分析，可以為企業(yè)提高科學(xué)決策水平提供強有力的支撐。2009年起，國家外國專家局培訓(xùn)中心與美國管理會計師協(xié)會簽署協(xié)議，合作開展美國注冊管理會計師認(rèn)證項目的培訓(xùn)推廣工作。截至目前，中國大陸注冊管理會計師會員數(shù)累計達(dá)到6621人，注冊管理會計師認(rèn)證項目中文考試量達(dá)到8000人次，持證人員達(dá)到2100人。

據(jù)統(tǒng)計，全球注冊管理會計師的需求總量超過5000萬，持有注冊管理會計師證書者的薪資比非持有者高出30%以上。中國目前擁有1400萬財務(wù)工作者，其中的80%至90%都在從事著財務(wù)會計的工作。但在西方發(fā)達(dá)國家，85%以上的財務(wù)工作者都在從事管理會計的工作。目前,我國管理會計方面的中高端人才缺口大，急需加大培訓(xùn)力度,加快管理會計人才培養(yǎng)步伐，已成為目前業(yè)內(nèi)的共識。

管理會計時代已經(jīng)到來，而CMA培訓(xùn)已成為助力財務(wù)人員輕松步入管理會計時代的重要途徑之一。管理會計CMA培訓(xùn)側(cè)重的是預(yù)算預(yù)測、內(nèi)部控制、決策分析、風(fēng)險管理等高級財務(wù)管理內(nèi)容，培育的是管理會計人員和財務(wù)管理人員的知識廣度，使其能預(yù)測商業(yè)的需求及參與策略決策制定，取得CMA資格不僅代表其具備完整會計及財務(wù)相關(guān)領(lǐng)域知識，也表現(xiàn)了具備著高度專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與能力來分析企業(yè)內(nèi)部財務(wù)報表，協(xié)助管理當(dāng)局掌握狀況，參與財務(wù)管理與擬定未來策略及執(zhí)行。

華領(lǐng)國際作為國資委CMA班唯一指定的師資提供單位和后續(xù)教務(wù)服務(wù)單位，憑借一流的師資陣容、國際領(lǐng)先的管家式教學(xué)服務(wù)、國內(nèi)頂尖的教學(xué)研發(fā)團隊以及獨特的共享服務(wù)中心，成為CMA培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)桿，在國內(nèi)享有盛譽，并以“0學(xué)員投訴、0教學(xué)事故、0違約行為”被外專局培訓(xùn)中心評為“CMA優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)”。

第二篇：未來十年

未來十年，我的幸福公式

作家畢淑敏曾經(jīng)說過：人生本沒有什么意義，人生的意義便在于我們要努力賦予它的意義。我想我的教育生涯也是如此。不管教師這個職業(yè)的取得是偶然還是必然，是主動還是被動，只要我還在從事它，我就不會單純地把它看成謀生的手段，我會努力把它變成自己的事業(yè)，在其中尋求價值和理想，在其中尋求幸福和快樂。如果我不從教育本身尋求到幸福，不做一個幸福的教師，那么做教師的精神支柱就會轟然坍塌。心靈的呼應(yīng)、精神的對話、人格的感召也會隨之土崩瓦解。所以，我要立志做一個幸福的教師，把教育當(dāng)作理想來追求，用人生的激情來點燃未希望之燈，用教育的理想來打造理想的教育，用理想的教育來實現(xiàn)教育的理想。

那么，未來十年我的幸福公式什么呢？

也許有人會說，教師的幸福應(yīng)該是沒有夜以繼日的作業(yè)批改，沒有嘔心瀝血的教案準(zhǔn)備，沒有沒完沒了的瑣事糾纏。但我要說，教師的幸福首先在于思想的充盈+精神的富足。為此，我需要重新閱讀，閱讀經(jīng)典，閱讀專著，從閱讀中尋找理性的回歸，就像當(dāng)年癡迷在大學(xué)的圖書館中一樣。唯一不同的是，現(xiàn)在的閱讀是一次全面的思想提升和專業(yè)深化，著眼于自身的專業(yè)化發(fā)展，關(guān)注自身的專業(yè)素養(yǎng)、人文精神、科學(xué)態(tài)度、藝術(shù)情懷和精神生活。在閱讀中，我要讓自己的思想恢復(fù)彈性，讓自己的靈魂重新變得豐滿而博大。我要重新在思維中樹立真、善、美的絕對維度，做一個古香古色、平靜淡泊、精神高貴的現(xiàn)代教師。古香古色是我作為教師的一種本色，平靜淡泊是我作為教師的一種狀態(tài)，精神高貴是我作為教師的的一種操守。教師是知識分子，作為精神高貴的知識分子，我應(yīng)該把真理告訴人們。

其次，我的幸福在于擁有一顆通融+豁達(dá)+敞亮+感動的心。教師的教育生命是由豁達(dá)和寬容、感動與和諧累積起來的精神生命。作為教師，只有擁有相對安靜、安寧、安定的心境才能打開心障，體察自我，尋找和發(fā)現(xiàn)教育中的幸福。其實，教育中的幸福不只是在心靈深處，更在我們眼前手邊，在教室的每一角落，在學(xué)生的快樂臉龐，所以我要滿足于學(xué)生的點滴進(jìn)步，感動生活中的點滴理解、點滴寬容、點滴信任，甚至是壓力、埋怨和批評。

然后，教師的幸福還在于能夠欣賞生活+懂得享受生活。當(dāng)然這樣的幸福并不單純地表現(xiàn)在輕松自在的人生態(tài)度上，這樣的幸福是一種由內(nèi)而外流淌出來的甘霖，它具有豐富的人生內(nèi)涵和無盡的生命回味。現(xiàn)代教師不僅要懂得用一顆年輕的心和一分涌動的情去點燃教育的圣火，還應(yīng)該懂得體驗生活的情趣，享受人生的樂趣，得意時，會在春晨秋夜低吟，失意時，也會在花前月下淺唱，和自己的心面對面，與所愛的人心連心。這樣的生活，也許會有非議，但這樣的生活，不失本真，是心靈和性情的和諧融合，有一種幸福的味道。

在《生命的林子》一文中，方丈問玄奘：“燭火和太陽，哪個更亮些？你愿意做燭火還是太陽？”玄奘選擇的是做太陽，經(jīng)過他的努力，玄奘終于成為一代名僧。作為教師，我們也不能只停留在做蠟燭上，照亮了別人卻燃燒了自己。我們要做太陽，要追求永恒，要在照亮別人的同時也輝煌自己。只有這樣，我們的靈魂會使課堂呈現(xiàn)嶄新的景象，會使年輕的心靈不再戰(zhàn)栗，得到升華。“慢慢走，欣賞啊！”阿爾卑斯山路上的標(biāo)語如是說。是的，作為教師，我要在精神富足中學(xué)會欣賞，懂得欣賞，在欣賞中做一個真正幸福的教師。

未來十年，我的幸福公式

在我們身邊的教師中，我看到很多的教師臉上流露出的喜悅，從他們的身上，我分明感到了他們做為教師的幸福。我認(rèn)為，教師真正意義的幸福最終必須回歸到自己的教育幸福上來！教師的幸福人生需要我們用幸福的汗水甚至是淚水來滋潤。身影疲憊，額頭蒼老，當(dāng)一切成為往事的時候，倘若我們能夠坦然地迎接自己教育過的每一位學(xué)生的笑臉，那才是教師幸福的最高境界！

學(xué)會求知?！案怪性姇鴼庾匀A”看到這句話心情真的很沉重。捫心自問，自己的人文底蘊和專業(yè)素養(yǎng)到底幾何呢？自己有多少時間是花在學(xué)習(xí)上呢？平?？偸怯妹β岛同嵤聛砺楸宰约海o下心來研讀專業(yè)書籍的時候真是少之又少。學(xué)生時代看書的沖勁和愿望幾乎蕩然無存，總是感覺在吃老本，越吃越少。遇到難事煩事，總是耍些小聰明搪塞過去。而做為新世紀(jì)的教師更需要深厚的人文知識和扎實的專業(yè)能力，只有這樣才能服務(wù)于教學(xué)。作為一個知識型的教師既是社會的需要，更是家長和孩子的需要，“腹中詩書氣自華”是對教師的要求，更是對我一種深刻的警醒，未來十年，我一定要飽讀詩書，讓自己也能無羈絆更加輕松自如投入到自己的工作天地。學(xué)會感動?！安蹲侥闵械拿恳淮胃袆印?，生命中有很多感動的事和人，懷著一顆感恩的心去包容周圍的一。我是一個容易被感動的人，朗朗的讀書聲讓我感動，一個學(xué)生的敬禮讓我感動，一個家長善意的微笑讓我感動，QQ上學(xué)生的問候讓我感動，而種種感動面前，一些所謂的斤斤計較，爾虞我詐，牢騷滿腹是如此的蒼白無力。何必呢！生活本來就是美好而短暫的，時刻讓感動包圍著你，讓我們少一些怨言和埋怨，多一些笑語和理解?！八腿嗣倒澹钟杏嘞恪耙苍S正是這個道理，畢竟學(xué)校是一個充滿愛的地方??未來十年，我要細(xì)心感受身邊的感動，在感動中感受幸福，做一個幸?？鞓返慕處?，才會有一群幸?？鞓返膶W(xué)生。

學(xué)會滿足。在周而復(fù)始的工作中，當(dāng)競爭、挑戰(zhàn)和壓力迎面襲來，當(dāng)期望和落差不期而遇時，人便會覺得倦怠，做教師更是感到如此。親眼目睹很多老師天天都有批不完的作業(yè)、天天都有不聽話的問題學(xué)生出現(xiàn)、天天都有這樣或那樣的問題需要去處理，分身乏術(shù)。而與此同時，每月、每天甚至每秒都有新的理念需要去學(xué)習(xí)，多如牛毛的培訓(xùn)和考核等待著我們?nèi)ネ瓿?。講不完的公開課，對我來說更是一次心靈的“戰(zhàn)役”，一次戰(zhàn)勝自我的“戰(zhàn)役”。我甚至一度非常懷疑和后悔為什么選擇教師這個職業(yè)。但是每次面對純真可愛的孩子，我真的無話可說, 我釋懷了，站在講臺上沒有任何多余的想法，只是想盡可能的把所學(xué)的知識教給他們。因為，我知道，無數(shù)雙家長和孩子的期盼的眼睛在看著我們，或寄托、或向往、或渴求。每次看到自己的學(xué)生取得進(jìn)步與成功時，我的心中充滿著無限自豪與驕傲。他們是我心中不能割舍的一份責(zé)任，就像我生命血液的里的每一個血細(xì)胞，我將一直珍惜、愛護他們，我也將和他們共同進(jìn)步與成長。

學(xué)會生活。享受是一種神情的專注,是發(fā)自內(nèi)心的,是至純至美的聲音。我們要愿做并努力做一個享受教育、享受學(xué)生、享受教育生活的教師。愛是幸福的基礎(chǔ)，能夠和學(xué)生感情相融、心心相印，就能夠讓自己生命在每一天都感受、觸摸、認(rèn)同教學(xué)，你會和學(xué)生一起歡笑、一起流淚、一起沉思、一起震撼。一個懂得享受學(xué)生的教師就是一個幸福的教師。有時，學(xué)會改變自己的一些工作方式，尋找一些工作情趣和精神寄托，制造一些快樂元素，在做好心態(tài)的自我調(diào)整的同時，充實些自己的精神生活，學(xué)會工作與休閑，學(xué)會苦中尋樂，學(xué)會享受教育、享受教育生活，讓自己成為幸福的教師。

幸福就是短暫離別期間師生的相互思念，就是節(jié)日期間收到學(xué)生真誠的問候，就是享受師生交往的點點滴滴，幸福就是學(xué)生的快樂與成長，就是家人的理解與支持，就是社會的和諧與發(fā)展，教育本身就是幸福，讓我們一起做一個幸福的教師吧！

自從在今年的兩會上提出了建設(shè)“幸福中國”，讓人民生活的更幸福后，“幸?！背蔀槿藗儫嶙h的詞，于是有很多人紛紛在網(wǎng)上曬出了自己的幸福公式，當(dāng)然不同境遇的人對幸福的理解也不相同，那么作為教師的我們，該用什么公式來表示我們教師的幸福呢？

幸福是一種感覺，萬貫家財不一定幸福，一貧如洗未必就喪失對幸福的憧憬。

幸福源于心態(tài)的平和。我們要有一個平和的心態(tài)，工作中少一些抱怨，多一些努力、改變，這樣你會發(fā)現(xiàn)也不是真的那么多煩惱。而一味的抱怨，只會使自己的情緒低落，工作消極，結(jié)果不但害了自己，誤了學(xué)生，也害了教育。所以我們要有平和的心，要學(xué)會滿足，懂得感恩，“捕捉你生命中的每一次感動”。生活本來就是美好而短暫的，時刻讓感動包圍著你，讓我們少一些怨言和埋怨，多一些笑語和理解。??未來十年，我要保持一個平和的心態(tài)，去細(xì)心感受身邊的感動，在感動中感受幸福，做一個幸福快樂的教師。

幸福源于愛——愛他人也愛自己。人生活在社會關(guān)系之中，是為自己也是為他人而活著的，其欲望的滿足總是與他人發(fā)生著聯(lián)系，其情緒情感無不與他人休戚相關(guān)。一個人要獲得幸福就需要被愛也需要愛，需要愛自己也需要愛他人。圣經(jīng)上說：“施者比受者更有?！?。當(dāng)父母愛孩子、戀人愛戀人、教師愛學(xué)生，他們能夠從所愛對象的快樂中獲得更多快樂。更何況他們也會因此得到被愛對象的愛。教師愛家人、愛學(xué)生、愛同事、愛家長，為這些人帶來幸福就是幫助自己帶來意義與快樂，因而帶來幸福。教師也需要愛自己。要為家庭、社會創(chuàng)造價值，自己要好好“修煉”?！斗钦\勿擾二》有句經(jīng)典臺詞：人活著就是一種修行。自己要善待自己，不可與命相爭，失之泰然，得也不要太忘形。身體是本錢，不可過于心為形役，要好好鍛煉身體。這樣才能有幸福的感覺。教師的幸福還在于培育學(xué)生的幸福。教師的幸福與學(xué)生的幸福休戚相關(guān)，相互促進(jìn)。教師盡力培育學(xué)生幸福，一方面是直接給予學(xué)生幸福，根據(jù)施者比受者更有福這一幸福真諦，教師獲得了更多的幸福；另一方面，教師是在幫助學(xué)生發(fā)展自主幸福的意識與能力，這本身也是在實現(xiàn)教師自己的職業(yè)價值，是為人師者最快樂的也是最有意義的事，這正是教師的重大人生幸福之一。幸福是一門學(xué)問，教人如何幸福更是一門學(xué)問。教師要想幸福，首先需要了解這門學(xué)問，用心思考和行動，改善自身的生活和工作環(huán)境，建立積極的思維方式與行為習(xí)慣，平衡現(xiàn)在和未來的快樂，獲得生命的意義，使自己變得更幸福。同時，通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境，有意識地指導(dǎo)學(xué)生形成幸福思維與習(xí)慣，精心培育學(xué)生的幸福，讓學(xué)生終身受益，從而實現(xiàn)教師自身的價值與意義，從工作中獲取更大的幸福。

幸福就是用良好的心態(tài)去工作去生活，換個眼光看世界，原來生活也可以這么美好，心在哪里，愛就在哪里；愛在哪里，幸福就在那里。我相信只要我們用心，我們也能創(chuàng)造出屬于自己的幸福生活。所以我的幸福公式就是：良好的心態(tài)+一顆愛心。

第三篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

藍(lán)色令人想起大海，給人以無限發(fā)展空間與希望，正如這個字給人的印象，“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是“要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅?！保卣剐碌姆歉偁幮缘氖袌隹臻g，這本書教會企業(yè)如何突破傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展思維，拋棄傳統(tǒng)的競爭性戰(zhàn)略，通過實施“藍(lán)海戰(zhàn)略”來創(chuàng)造需求，維持企業(yè)生命力和活力。

一、本書框架

本書共分為三大部分，第一部分提出了藍(lán)海戰(zhàn)略的概念、意義及作用，并介紹了藍(lán)海戰(zhàn)略中要用到的分析工具；第二部分介紹了制定藍(lán)海戰(zhàn)略的步驟：重建市場邊界，關(guān)注全景，超越現(xiàn)有需求，遵循合理的戰(zhàn)略順序；第三部分介紹了應(yīng)怎樣執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略：要克服關(guān)鍵組織障礙，并且寓執(zhí)行于戰(zhàn)略，最后還要使藍(lán)海戰(zhàn)略成為一種可持續(xù)的可以不斷更新的戰(zhàn)略。另外，本書還集中介紹了一些藍(lán)海戰(zhàn)略的典型案例，使讀者更好地理解藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。

二、知識點總結(jié)

1、紅海：產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競爭規(guī)則是已知的市場；藍(lán)海：未開墾的市場空間，行業(yè)規(guī)則和邊界尚未確定。

2、價值創(chuàng)新：要求企業(yè)引導(dǎo)整個體系同時以實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)自身價值飛躍為目標(biāo)，使企業(yè)在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值，它是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。

3、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項原則：

（1）重建市場邊界：降低搜尋風(fēng)險

（2）注重全局而非數(shù)字：降低計劃風(fēng)險

（3）超越現(xiàn)有需求：降低規(guī)模風(fēng)險

（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序：降低商業(yè)模式風(fēng)險

（5）克服關(guān)鍵組織障礙：降低組織風(fēng)險

（6）寓執(zhí)行于戰(zhàn)略：降低管理風(fēng)險

4、戰(zhàn)略布局圖：它是用來獲取當(dāng)前市場的競爭狀況，了解競爭對手的投資方向，在產(chǎn)品、服務(wù)和配送等方面的競爭集中在哪些因素上，以及顧客在相互競爭的商品選擇中得到了些什么的一種分析工具。用圖形來表示：橫軸顯示行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項因素，縱軸顯示了在所有這些競爭要素方面，購買者得

到了多少效用。而把產(chǎn)品在各種競爭因素上的效用水平連接起來，就得到了價值曲線，它是戰(zhàn)略布局圖的重要組成部分。

5、四步動作框架

（1）剔除：去除行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素。

（2）減少：將某些因素的含量降低到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下。

（3）增加：將某些因素的含量提高到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上。

（4）創(chuàng)造：創(chuàng)造行業(yè)中從未提供過的因素。

6、“剔除——減少——增加——創(chuàng)造”坐標(biāo)格：四步動作框架的輔助分析工具，表格要求公司在四個方面都采取行動，創(chuàng)造新的價值曲線。

三、讀書心得

雖然本書的前兩章只是簡單介紹了下藍(lán)海戰(zhàn)略的大體概念與方法步驟，但我也從中學(xué)到了很多。

首先，擴展了自己的知識面，對戰(zhàn)略一詞有了更好的理解，能夠正確地區(qū)分“藍(lán)?！迸c“紅?！?。傳統(tǒng)的思維一直被束縛在“競爭戰(zhàn)略”的泥淖中，企業(yè)只致力于在有限的現(xiàn)在市場空間中尋找方法與對手拼個你死我活，卻忽略了市場之外更大的世界，“藍(lán)海”使企業(yè)能夠另辟蹊徑，避開競爭，創(chuàng)造新的市場需求，開辟新的市場空間。

其次，訓(xùn)練了自己的思維方式，藍(lán)海戰(zhàn)略運用的是一種新的思維方式，通過創(chuàng)新，避開難點，開辟新的道路。在生活學(xué)習(xí)中，遇到棘手的問題，找不到方法的時候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費了寶貴的時間，也打擊了我們的積極性，其實，我們應(yīng)該經(jīng)常換個角度思考，找到那個不能突破或者急于解決的點，避開它，不去解決它，而是自己另外創(chuàng)造片空間，開拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“藍(lán)海戰(zhàn)略”讓我想起了之前讀的水平營銷，兩者的思維方式有異曲同工之妙，都是創(chuàng)新思維的產(chǎn)物。但二者也有不同，水平營銷有三個層面：市場、產(chǎn)品和營銷組合，市場和產(chǎn)品層面的水平營銷可以使企業(yè)避免激烈的市場競爭，脫離血腥的紅海，拓展市場空間，從而開創(chuàng)新的藍(lán)海，但營銷組合層面的水平營銷卻不能直接開創(chuàng)藍(lán)海，因此，水平營銷相對藍(lán)海戰(zhàn)略來說范圍要更寬泛一些。

第四，藍(lán)海戰(zhàn)略或是水平營銷思維在金融業(yè)其實被廣泛地應(yīng)用著。金融創(chuàng)新

已不是一個新名詞，它使各種新的金融工具層出不窮，市場競爭也愈演愈烈，每一個新的金融工具的誕生都是一個新的市場的開辟，即新的藍(lán)海的誕生。比如花旗銀行就是一個不斷保持其創(chuàng)新力的企業(yè)，這也是其能取得如此輝煌的業(yè)績原因之一。1959年，花旗銀行遇到了嚴(yán)重的資金短缺的窘境，存款約束越來越硬，存款明顯不足，這時，花旗并沒有采取通過加強宣傳，促銷等手段增加其存款份額，而是推出了一種新的金融工具——可轉(zhuǎn)讓存款單，這個劃時代的存款單使花旗銀行開辟了新的市場，創(chuàng)造了新的需求，贏得了新的客戶。

總之，藍(lán)海戰(zhàn)略中還有很多豐富的知識需要我去發(fā)掘，在接下來的幾章的閱讀中，我會更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中的精髓。

第四篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感（精選）

超越產(chǎn)業(yè)競爭,開創(chuàng)全新市場

讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》有感

初讀此書,感覺文字的字里行間專業(yè)性很強,商業(yè)術(shù)語較多,曾經(jīng)一度想要放棄換本書看,可是轉(zhuǎn)念一想為了挑戰(zhàn)自己的思想境界,于是堅持下來,認(rèn)真看了大半部分,就我自己總結(jié),這本書就是教我們認(rèn)清市場的現(xiàn)狀,活躍自己的思路,在競爭白熱化,而需求卻緩慢增長甚至停滯萎縮的當(dāng)前,隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,無論采取我們已經(jīng)采取的“成本化”和 “成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略,企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小,在這種情況下,企業(yè)只有依靠本書中所提到的藍(lán)海戰(zhàn)略去打開自己的新局面,從血腥的競爭中脫穎而出,本書中也給出了藍(lán)海戰(zhàn)略的具體定義,藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變,即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變.如果用我們通俗易懂的語言去解釋呢,藍(lán)海戰(zhàn)略是我們在不傷害自己和對方利益的基礎(chǔ)上去開創(chuàng)的一條更能創(chuàng)造更多價值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價格和破壞雙方即得利益的競爭方式.對于當(dāng)今的中國企業(yè)來說,藍(lán)海戰(zhàn)略具有強烈的現(xiàn)實意義,今天,中國已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國,國內(nèi)市場也前所未有地開放,中國企業(yè)如何從國際貿(mào)易的高附加值部分中獲利,如何開創(chuàng)強有力的國際品牌,在競爭日益激烈的國內(nèi)市場中,企業(yè)如何生存下來,并脫穎而出,走向獲利性增長的道路,這就要求企業(yè)超越成本優(yōu)勢的境界,將目光投向買方價值的大幅提升上,從而擺脫價格站的陷阱,開創(chuàng)優(yōu)秀的,持久的品牌.書中就舉了一個國外企業(yè)太陽馬戲團的例子,其他馬戲團都集中精力推出動物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場設(shè)三個圓形表演場以同時進(jìn)行多臺演出,并且推行場內(nèi)特許銷售,太陽馬戲團則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時為人們獻(xiàn)上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深奧精妙和豐富的藝術(shù)內(nèi)涵,因此太陽馬戲團是把問題本身重新定義,通過打破戲劇和馬戲的市場界限,他們不僅對馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系,從而開創(chuàng)了新的市場空間—一片藍(lán)海,開創(chuàng)藍(lán)海就是要壓低成本,同時提升買方所獲得的價值.試想一下,如果太陽馬戲團落入俗套地跟競爭對手拼價格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改變,既不能贏得自身所獲價值的提升,也不能奉獻(xiàn)給觀眾更好的表演.慢慢領(lǐng)悟藍(lán)海戰(zhàn)略以后,不免會想到我們公司,就我自己看來,我覺得我們在藍(lán)海戰(zhàn)略這塊的開創(chuàng)上,也是有所借鑒的,在工作中我們也有很多競爭對手,在這個競爭的程中我們所借鑒到最好的藍(lán)海戰(zhàn)略就是我們每位同事每個月的讀書學(xué)習(xí),也許很多同事有點納悶,舉個很簡單的例子,我們的師傅送貨及時禮貌,這是快力文公司的文化培養(yǎng)的結(jié)果,匯瑞福公司會因為我的服務(wù)良好而同意換紙,我們的同事在做其他客戶時也會因為我們員工的素質(zhì)很好而愿意合作,這些都是我們在商業(yè)模式上的非固定思維改變,試想如果我們也是一味地拼價格在固定模式上轉(zhuǎn)變, 也不可能樹立現(xiàn)在我們的一個獨立品牌和良好信譽的形象.讀完本書以后,我覺得對于我們的靈活思維能力應(yīng)該有一個提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書中只是提到我們的工作中,但是對于生活一樣有用,有時候一個勁地往前走,不一定有美麗的風(fēng)景,一味地跟對手拼殺或跟自己較勁,結(jié)果一定不好,有創(chuàng)新性的認(rèn)識是必要的,最后在我我們每個人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

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第五篇：什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

什么是藍(lán)海戰(zhàn)略“藍(lán)海戰(zhàn)略”注定成為2005年全球范圍內(nèi)管理界的一個關(guān)鍵詞。W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版后，先后獲得“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”等稱號，迄今為止已經(jīng)被譯為27種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來出售國際版權(quán)的紀(jì)錄!2005年9月7日由商務(wù)印書館，商學(xué)院雜志和中國經(jīng)營報聯(lián)合主辦的尋找藍(lán)?！髽I(yè)啟動和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講內(nèi)容摘錄：

莫博涅：你們能不能用比較簡單的詞句給我定義一下什么是紅海、什么是藍(lán)海呢？

金博士：實際上對于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略做權(quán)衡取舍，這我們知道很多了。我們今天主要說的是關(guān)于藍(lán)海，紅海是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學(xué)，藍(lán)海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟理論，也就是內(nèi)生的增長理論。我們知道紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一，游戲規(guī)則是已經(jīng)定好的，按照這個游戲規(guī)則，循著這個游戲規(guī)則進(jìn)行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態(tài)勢和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍(lán)海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍(lán)海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥?zhǔn)希赋策@些廠商都是采取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經(jīng)商品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。

莫博涅：那么您說了半天好像藍(lán)海戰(zhàn)略，為什么不叫藍(lán)海營銷，因為你說了半天市場，藍(lán)海戰(zhàn)略和藍(lán)海營銷戰(zhàn)略有什么不同嗎？

金博士：你們在商學(xué)院都學(xué)什么叫戰(zhàn)略，如果我讓你們30秒表述一下什么叫戰(zhàn)略，能表述的請舉手。如果你30秒鐘都說不了，讓我們不知所云，何為戰(zhàn)略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什么是藍(lán)海戰(zhàn)略，這就是我們的回答。我認(rèn)為戰(zhàn)略有三方面組成，一方面對于買方來說的價值主張，第二是對于企業(yè)來說的利潤主張，第三是對于企業(yè)組織來說的人事方面的主張。價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰(zhàn)略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點的長處，作為戰(zhàn)略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產(chǎn)也不行，你的企業(yè)也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業(yè)無法維系。有時候企業(yè)確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業(yè)也是無法維系的，戰(zhàn)略是讓三方面都滿意，讓企業(yè)滿意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會都滿意才能達(dá)到戰(zhàn)略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等于教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業(yè)的合作伙伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統(tǒng)的協(xié)調(diào)才是戰(zhàn)略，包括效用，成本，人事方面的主張?，F(xiàn)在需要20幾秒種可以簡述一下什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略代表買方價值主張，企業(yè)的利潤主張，以及對于企業(yè)組織的人事方面主張組成整體性協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。

莫博涅：你已經(jīng)談到了什么是戰(zhàn)略，那么藍(lán)海戰(zhàn)略對于獲利性增長上的結(jié)果與紅海戰(zhàn)略有什么不同？

金博士：這就是我們二十年所得到的結(jié)果，關(guān)于對于業(yè)務(wù)投入的結(jié)果，在新推出業(yè)務(wù)過程當(dāng)中，86%是投入紅海業(yè)務(wù)，14%是藍(lán)海業(yè)務(wù)，而藍(lán)海業(yè)務(wù)最后對于利潤上面影響占61%，也就是達(dá)到總利潤61%，我們這些結(jié)果是隨機抽樣組成的，我們不是找了幾個企業(yè)，知道哪個，而是通過統(tǒng)計的方法計算出來的。

莫博涅：那就奇怪了，既然財富都集中在藍(lán)海，為什么這么多人擠在紅海里，主要推出業(yè)務(wù)都是紅海。

金博士：實際上我們注意到了你到世界經(jīng)濟論壇，或者財富年會，或者微軟的峰會，所有企業(yè)的老總到了都一致說創(chuàng)建藍(lán)海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續(xù)在紅海，這也是莫博涅教授問到的一點。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創(chuàng)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)有了很多分析工具框架了理論，只要分析產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)，比照一下競爭對手，在價格質(zhì)量內(nèi)容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優(yōu)勢在何處，就可以制定我們戰(zhàn)略了。但是藍(lán)海是冒險，雖然創(chuàng)新是好的，但是沒有什么人愿意冒險，在商學(xué)院中我們也說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因？

現(xiàn)在企業(yè)中很流行這兩個概念，即紅海、藍(lán)海！但這只是形象化的概念，它又和戰(zhàn)略合二為一形成新的競爭方式或法則，來支持企業(yè)的發(fā)展；

紅海戰(zhàn)略：是指市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒有必要進(jìn)去了。

藍(lán)海戰(zhàn)略：是指通過創(chuàng)新，無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級提升等諸多方面，實現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍(lán)海市場空間，達(dá)到盈利的目的。通過創(chuàng)新實現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費者更多的體驗和享受，并且消費者愿意接受的方式，但藍(lán)海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進(jìn)者，從而又會出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，保持盈利水平。

創(chuàng)新，不是打到一個舊事務(wù)建立一個新東西；它是循序漸進(jìn)的進(jìn)步，哪怕是進(jìn)步1%也是創(chuàng)新；值得注意的是，創(chuàng)新不是顛覆性的，它是隨事實情況而做出的合理判斷和準(zhǔn)確的行動方向；只有在不斷的積累中，創(chuàng)新才會始終保持在前端。