第一篇：煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考（寫寫幫整理）

煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考

煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，離不開改革開放，離不開黨的好政策，需要建立良好的企業(yè)文化，走科技興企戰(zhàn)略之路；通過科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展；建設(shè)安全高效、和諧穩(wěn)定新礦區(qū)?；仡欍~川礦務(wù)局近年來發(fā)展歷程，對(duì)煤炭企業(yè)有以下幾點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的體會(huì)：

一、煤炭企業(yè)發(fā)展要緊跟時(shí)代步伐

黨的十七大報(bào)告指出：“科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧”，這一精辟概括，深刻揭示了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)。貫徹十七大精神，面對(duì)金融危機(jī)，我局及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，加大投入，提升硬件設(shè)施和軟件隊(duì)伍建設(shè)；調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；發(fā)展科技，走科技興企之路；外強(qiáng)身體，內(nèi)練筋骨，厚積薄發(fā)，跨越發(fā)展。

二、走全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展之路，必須注重文化建設(shè)

企業(yè)文化是在一定的文化背景下，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中所獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念及其顯性形態(tài)；文化建設(shè)是企業(yè)建設(shè)中的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)，文化管理是企業(yè)管理的高級(jí)形態(tài)；一個(gè)成功的企業(yè)不僅要有完善的治理結(jié)構(gòu)、有競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)、有創(chuàng)新精神的企業(yè)家和管理團(tuán)隊(duì)，更要有積極和諧的優(yōu)秀企業(yè)文化。

近年來，銅川局以創(chuàng)建“三型六化” 企業(yè)（即“安全高效型、穩(wěn)定和諧型、學(xué)習(xí)創(chuàng)新型”，“基礎(chǔ)管理精細(xì)化、技術(shù)裝備現(xiàn)代化、職工培訓(xùn)制度化、行為規(guī)范軍事化、井下管理工廠化、地面建設(shè)園林化”）為切入點(diǎn)，將其上升為戰(zhàn)略目標(biāo)，打造名牌企業(yè)文化；是銅川局在當(dāng)前一段時(shí)間走什么路、怎么走、走向哪里的堅(jiān)定回答，是企業(yè)文化在企業(yè)潛移默化作用下的生動(dòng)體現(xiàn)。硬件抓投入，軟件抓規(guī)范，在全局掀起了創(chuàng)建熱潮，得到了全局認(rèn)同，成為共同愿景，形成了濃厚的企業(yè)文化建設(shè)氛圍，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力、創(chuàng)造力、形象力、吸引力和感染力。

三、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要

1銅川礦務(wù)局是國(guó)有重災(zāi)煤炭企業(yè)，欠賬多，負(fù)擔(dān)重，原本有的人才優(yōu)勢(shì)，由于工資福利待遇等問題，人才流失十分嚴(yán)重，技術(shù)力量匱乏，甚至不能維持正常的技術(shù)工作需要，根本談不上創(chuàng)新發(fā)展。針對(duì)這種情況，我們采取了以下幾項(xiàng)措施：1）堅(jiān)持以人為本，營(yíng)造快樂工作文化?？鞓饭ぷ魑幕菍W(xué)習(xí)型組織的重要特征。建設(shè)“三型六化”企業(yè)的最終目的，是為了讓職工快樂地工作、體面地生活。要堅(jiān)持把人的因素放在中心位置，把調(diào)動(dòng)職工的積極性放在主導(dǎo)地位，給職工以自由發(fā)揮的空間，實(shí)現(xiàn)員工的人生價(jià)值。實(shí)現(xiàn)職工與企業(yè)的和諧發(fā)展。同時(shí)，切實(shí)把人性化管理作為創(chuàng)新企業(yè)管理的一項(xiàng)核心內(nèi)容來抓，使管理更貼近人性，彰顯溫馨和人文關(guān)懷，實(shí)施感恩管理、善念管理和包容管理，實(shí)現(xiàn)人性、靈性和理性的有機(jī)融合，建設(shè)快樂工作文化。2）在現(xiàn)有條件下最大限度提高技術(shù)干部、技術(shù)工人待遇，實(shí)行技術(shù)津貼政策，福利住房政策，提高政治待遇、政治地位；

3）強(qiáng)化進(jìn)修、培訓(xùn)工作，選拔業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)能手到大專院、職業(yè)學(xué)校校進(jìn)修，畢業(yè)后優(yōu)秀者充實(shí)到技術(shù)隊(duì)伍中；4)開展崗位練兵和技術(shù)比武等工作，調(diào)動(dòng)職工學(xué)技術(shù)，鉆業(yè)務(wù)的積極性；5）選拔管理干部，優(yōu)先考慮技術(shù)人員，并堅(jiān)持公平、公開、公正的原則；“想干事的給機(jī)會(huì)，能干事的給崗位，干成事的給地位”，“人有多大才，就搭多大臺(tái)，干部上崗靠競(jìng)爭(zhēng)”，努力為技術(shù)人員創(chuàng)造彰顯個(gè)性、展示才華的平臺(tái)。6）領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)待技術(shù)人員，要講求工作方式方法。有些技術(shù)人員流失，不單是因工資待遇問題，更重要的是我們的個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部簡(jiǎn)單粗暴的管理方法所致。要清醒的認(rèn)識(shí)到煤礦企業(yè)屬高危行業(yè)，工作壓力很大，產(chǎn)生枯燥、單調(diào)、煩悶情緒在所難免，如何化解這種情緒，變不利為有利，是各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，尤其要對(duì)那些長(zhǎng)期工作在一線的工程技術(shù)人員的訴求給予特別的關(guān)注，尋求積極有效地途徑恰如其分的予以解決；高漲的工作激情來自強(qiáng)烈的工作興趣，沒有興趣的支撐，任何工作都會(huì)變得索然無味，要經(jīng)常與他們溝通，了解他們的特點(diǎn)，采取個(gè)性化的方法引導(dǎo)、培養(yǎng)他們。大膽啟用他們，委以重任，開展技術(shù)革新，管理革新，作業(yè)循環(huán)不斷優(yōu)化，工藝流程不斷創(chuàng)新，通過激勵(lì)、鼓勵(lì)等手段，激發(fā)工作積極性，充分體現(xiàn)其人生價(jià)值。7）廣納人才，對(duì)原來因各種原因流失的技術(shù)人員，只要愿意回來，敞開大門，熱烈歡迎，主動(dòng)到大專院校招聘應(yīng)屆學(xué)生，優(yōu)先保證他們的工資福利待遇。通過以上七項(xiàng)措施實(shí)施，近幾年來技術(shù)人員流失的問題得到遏制，技術(shù)力量的匱乏問題有所緩解，但要從根本上解決這一問題，必須尊重發(fā)展規(guī)律，做大做強(qiáng)企業(yè)，縮小與先進(jìn)同行企業(yè)技術(shù)人員的待遇；同時(shí)建立先進(jìn)的人才發(fā)展機(jī)制，實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。

四、發(fā)展是企業(yè)的生命，沒有發(fā)展，企業(yè)無法生存

與現(xiàn)代煤炭企業(yè)相比，我們有先天的不足，負(fù)擔(dān)重，現(xiàn)有生產(chǎn)礦井安全投入欠賬多，資源逐漸減少，甚至枯竭，發(fā)展?jié)摿苄?，依托陜煤化集團(tuán)航母，積極拓展煤炭資源，是我們光明的發(fā)展出路。對(duì)現(xiàn)有礦井按照“三型六化”的發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)，精心經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定東區(qū)五對(duì)礦井，發(fā)展北區(qū)三對(duì)礦井，積極尋求新的資源，謀圖做大做強(qiáng)；在抓好煤炭主業(yè)的同時(shí)，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展煤炭深加工產(chǎn)業(yè)，煤電一體化產(chǎn)業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值；新興建材、加工、化工、廢氣利用等產(chǎn)業(yè)，多面開花，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；改善人居環(huán)境、工作環(huán)境，建設(shè)和諧穩(wěn)定新礦區(qū)。

五、安全工作是煤炭企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)，必須放在第一位

銅川礦務(wù)局是全國(guó)45個(gè)重點(diǎn)安全監(jiān)控對(duì)象之一，特別是所轄焦坪礦區(qū)，自然條件極其復(fù)雜，煤油氣共生，水、火、瓦斯、頂板災(zāi)害俱全，特別是圍巖富含瓦斯和油氣，頂、底板巖性很差，屬國(guó)內(nèi)少見的災(zāi)害嚴(yán)重礦區(qū)。“一通三防”是安全工作的重中之重，必須抓好矛盾的這一主要方面；從隊(duì)伍建設(shè)、人員配備、資金投入、生產(chǎn)安排上優(yōu)先保障“一通三防”工作。認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)就是失職，工作安排不位到就是嚴(yán)重的瀆職。在資金方面，面對(duì)金融危機(jī)，其他投入上要厲行節(jié)約，但“一通三防”投入必須足額保障，局在資金計(jì)劃上全力支持；必須明白，“一通三防”工作不是邊走邊看便投入的過程，而是裝備水平和管理水平實(shí)現(xiàn)跨越式提高，實(shí)現(xiàn)徹底的革命性的改觀。在隊(duì)伍建設(shè)方面，“一通三防”人員要相對(duì)固定，職業(yè)化配置；對(duì)關(guān)鍵崗位應(yīng)形成流程化固定程序，形成潛意識(shí)下的習(xí)慣性行為，將規(guī)程要求內(nèi)化為職業(yè)性自然行為。在素質(zhì)提高方面，要享受定期培訓(xùn)的權(quán)利，要拓展視野，不能僅限于本專業(yè)，通過對(duì)各種科學(xué)知識(shí)的了解、掌握，達(dá)到觸類旁通、拓展思維作用，提高分析、解決問題的能力。不僅機(jī)器設(shè)備需要檢修，環(huán)節(jié)系統(tǒng)需要疏通，崗位工種同樣需要充電、加油。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要愛護(hù)、培養(yǎng)好“一通三防”工作者，充分調(diào)動(dòng)他們的工作熱情；借助外力，充分發(fā)揮專家作用，革新管理方法，工藝流程，推廣應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，解決瓦斯治理和防滅火關(guān)鍵技術(shù)。

推行精細(xì)化管理，將“一通三防”每一項(xiàng)工作量化細(xì)化，責(zé)任明確，責(zé)權(quán)平衡，細(xì)化管理，加強(qiáng)考核；溝通協(xié)調(diào)，提高效率；增強(qiáng)工作的預(yù)見性，超前防范，筑牢安全工作最重要的防線，實(shí)現(xiàn)管理工作革命性變革。

通過對(duì)“一通三防”技術(shù)、管理工作的創(chuàng)新，引領(lǐng)示范其他專業(yè)共同提高。

六、推行“無形”管理，提升管理水平

管理工作的發(fā)展歷史，形成不同形式的各大流派，但管理工作的原理、目的是一致的。亂世宜用重典，是“有形”管理工作的典型，而現(xiàn)代企業(yè)管理理論認(rèn)為，企業(yè)管理的對(duì)象包括人、財(cái)、物、信息、時(shí)間等五個(gè)方面，企業(yè)管理的職能包括計(jì)劃職能、組織職能、指揮職能、控制職能、協(xié)調(diào)職能、激勵(lì)職能等六個(gè)方面，企業(yè)管理的環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境、倫理道德環(huán)境、自然環(huán)境等六個(gè)方面，企業(yè)管理的基本原理包括系統(tǒng)原理、人本原理、責(zé)任原理、效益原理等四個(gè)方面，企業(yè)管理的方法包括經(jīng)濟(jì)方法、行政方法、法律方法、數(shù)理方法、心理學(xué)與社會(huì)學(xué)方法、教育方法等六個(gè)方面。

構(gòu)建和諧社會(huì)應(yīng)逐步過渡到“無型”管理，也是管理工作的最高境界。它的初級(jí)階段是首先提高員工的綜合素質(zhì)，形成正確思維的能力，將企業(yè)的管理思想進(jìn)行傳播，并被員工認(rèn)可接受，變成自覺的行為。它的發(fā)展需要經(jīng)過一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，可能要通過幾代人的不懈努力，伴隨從社會(huì)主義初級(jí)階段過渡到共產(chǎn)主義的經(jīng)歷。當(dāng)然這也不是遙不可及東西。海爾總裁張瑞敏先生在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，制定過“不許在車間大小便”等現(xiàn)在看來很可笑的七項(xiàng)制度，但在當(dāng)時(shí)是非常實(shí)用的，當(dāng)時(shí)這七項(xiàng)制度的落實(shí)是“有形”的管理，而如今變成了員工自覺的行動(dòng)，也就沒有存在的價(jià)值了，也就是說企業(yè)在局部實(shí)現(xiàn)了“無形”管理；我局2008年推行四項(xiàng)禁令中的其中一條是“不許工作日午間喝酒”，開始有部分員工未能執(zhí)行，通過一次統(tǒng)一全面體檢，發(fā)現(xiàn)有不少人因飲酒引起脂肪肝、酒精肝等問題，認(rèn)識(shí)到飲酒不僅影響工作，而且損害身體，現(xiàn)在已將這條禁令形成自覺的習(xí)慣；再象我國(guó)武術(shù)哲學(xué)中的“手中有劍，心中無劍——手中無劍，心中有劍——手中無劍，心中無劍”的發(fā)展過程，也體現(xiàn)了有形到無形的發(fā)展規(guī)律。

現(xiàn)代企業(yè)怎樣推進(jìn)“無型”管理哪？一是要要結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，做好“有型”的管理，建立完善科學(xué)的企業(yè)制度，徹底從粗放型的人的管理過渡到制度管

理，從制度管理到科學(xué)管理，讓每位員工認(rèn)知你的管理，自覺的服從你的管理；從科學(xué)管理到結(jié)合人的本性的以人為本的管理，逐步在某些方面推行“無形”管理；二是要進(jìn)行素質(zhì)教育，使管理者和員工的行為符合社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)，能夠正確思維；在這方面我們采取了一系列的措施，聘請(qǐng)于丹、孫立群、徐尊龍等知名學(xué)者做客銅川礦務(wù)局，現(xiàn)場(chǎng)講授中華民族哲學(xué)思想和優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，從思想上進(jìn)行潛移默化的引導(dǎo)。暢談?lì)I(lǐng)導(dǎo)干部做人的修養(yǎng)，做人的方法，做官的態(tài)度，首先讓領(lǐng)導(dǎo)干部明白做人必須有寬和的胸懷和心態(tài)，做事必須要有堅(jiān)定的信念和敏銳的思維，做官必須具有個(gè)人魅力，能夠凝聚人心，形成團(tuán)隊(duì)精神，有知人善任的理念和惠及百姓的政績(jī)等哲理；三要進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，讓企業(yè)文化、精神、理念、發(fā)展的目標(biāo)等深入人心，讓寫出來的東西深入人心；四是開辦西北大學(xué)工商管理碩士（MBA）銅川礦務(wù)局研修班暨銅川礦務(wù)局大講堂，先后聘請(qǐng)國(guó)際禮儀專家金正昆、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰等40多名專家、學(xué)者、教授來局現(xiàn)場(chǎng)授課，提升干部的領(lǐng)導(dǎo)能力，讓管理者引導(dǎo)員工的行為，最終融合員工的心理；五是在某些容易做到的方面、層面推行無痕跡管理。象一些礦井從要求員工打電話首先向?qū)Ψ絾柭暫?、見了來賓問聲好、領(lǐng)導(dǎo)干部在井下巷道發(fā)現(xiàn)雜物隨時(shí)清理、開會(huì)關(guān)掉手機(jī)等很簡(jiǎn)單的行為，已經(jīng)成為自覺的行動(dòng)，形成無痕跡管理的雛形?？傊?，通過思想上潛移默化的引導(dǎo)，行為的規(guī)范，將員工的思想與管理要求融為一體，充分發(fā)揮員工的積極性、能動(dòng)性和主人翁精神，實(shí)現(xiàn)工作要率的最大化。

結(jié)論：

1、煤炭企業(yè)的發(fā)展，要緊跟時(shí)代潮流，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展；

2、企業(yè)文化建設(shè)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然要求，沒有企業(yè)文化做基礎(chǔ)，沒有企業(yè)的精神支柱，沒有企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展方向，又好又快可持續(xù)發(fā)展不可能實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)建“三型六化” 企業(yè)是企業(yè)文化建設(shè)很好的形式；

3、“以人為本”、“科技興企”理念，要求企業(yè)必須推行人才發(fā)展戰(zhàn)略，人才是企業(yè)最大的財(cái)富，企業(yè)要建立人才發(fā)展機(jī)制，重視人才，廣納人才，關(guān)心人才，培養(yǎng)人才，并為他們搭建施展才華、創(chuàng)造財(cái)富、體現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值的良好平臺(tái)；

4、安全是煤礦企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)，“一通三防”工作是安全工作的重中之重，必須著力抓好。從隊(duì)伍建設(shè)、人員配備、激勵(lì)政策資金投入、物資供應(yīng)，生產(chǎn)計(jì)劃，人員培訓(xùn)等方面優(yōu)先保障；“一通三防”隊(duì)伍建設(shè)按照職業(yè)化配置，準(zhǔn)軍事化管理，并帶動(dòng)其他專業(yè)管理水平、工作質(zhì)量的提高。

5、發(fā)展是企業(yè)的生命。結(jié)合實(shí)際，確定發(fā)展思路，形成穩(wěn)定、發(fā)展新格局，推行精細(xì)化管理；同時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值；發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

6、科學(xué)管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志。在廣泛學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念、管理思路的同時(shí)，探索適合本行業(yè)、本企業(yè)的管理模式，適合才是最好的；管理工作的發(fā)展趨勢(shì)是將管理者的思想與員工的習(xí)慣行為融為一體，即“無形”管理，這與十七大提出的“以人為本”、“構(gòu)建和諧社會(huì)”相一致，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，也是管理工作發(fā)展的最高境界。

第二篇：運(yùn)用SWOT 分析和確定煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

運(yùn)用SWOT 分析和確定煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

摘 要： 煤炭企業(yè)是我國(guó)基礎(chǔ)工業(yè)的重要組成部分，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要煤炭工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。運(yùn)用SWOT(企業(yè)環(huán)境分析)分析方法，從戰(zhàn)略研究角度對(duì)煤炭企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，分析煤炭企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅，存在的比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，依據(jù)戰(zhàn)略管理理論確定河南煤炭重點(diǎn)企業(yè)的中心多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞： 煤炭企業(yè)； 戰(zhàn)略； SWOT分析

一、煤炭戰(zhàn)略研究的重要性

煤炭是我國(guó)的基礎(chǔ)能源，煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展具有重大意義。中國(guó)是世界上少數(shù)幾個(gè)一次能源以煤為主的國(guó)家，全國(guó)煤炭資源生產(chǎn)量占一次能源生產(chǎn)總量的80 %以上。煤炭在一次能源中的主要地位近50～60 年間難以改變。據(jù)專家預(yù)測(cè)，為保證我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2020 年、2050 年的原煤產(chǎn)量將分別為21 億噸和27億噸，占一次能源的比重分別為68 %和50 %以上。

戰(zhàn)略研究有利于煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理適應(yīng)時(shí)代要求，構(gòu)建企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整在不斷加深和完善，但是今天的煤炭企業(yè)仍然運(yùn)行不穩(wěn)定，長(zhǎng)期虧損。表面上看是市場(chǎng)供大于求、歷史遺留問題多等原因，實(shí)際上最重要的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念落后，沒有把自己完全融入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行體系中； 高層管理人員普遍存在短視行為，為了在任期內(nèi)不出亂子，穩(wěn)定就是成績(jī)，只顧眼前，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的變數(shù)，如產(chǎn)品的開發(fā)，資源的供應(yīng)，市場(chǎng)的擴(kuò)大等缺乏考慮。在這種情況下，戰(zhàn)略研究可促使企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以保持可持續(xù)發(fā)展。特別是中國(guó)加入WTO 后，競(jìng)爭(zhēng)將在國(guó)際中進(jìn)行，而不是那種在政府保護(hù)下的國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略研究有利于煤炭企業(yè)放寬眼界，樹立經(jīng)濟(jì)全球化，競(jìng)爭(zhēng)全球化的觀念。

煤炭開采利用造成的環(huán)境污染比較嚴(yán)重，環(huán)境效益和社會(huì)效益不高，戰(zhàn)略研究有利于煤炭企業(yè)在資源的開發(fā)過程中提高保護(hù)資源意識(shí)，綜合開發(fā)意識(shí)，在取得企業(yè)，社會(huì)，環(huán)境綜合效果的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、煤炭工業(yè)企業(yè)SWOT 分析

S 代表strength(優(yōu)勢(shì))，W代表weakness(弱勢(shì))，O 代表oppatunity(機(jī)會(huì))，T 代表threat(威脅)。所謂SWOT 分析，即企業(yè)環(huán)境分析，是綜合考慮企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的各種因素，并對(duì)其進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，找出組織運(yùn)作外在環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，及內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便制定最佳的戰(zhàn)略。

1、一般環(huán)境分析

我國(guó)政府重視國(guó)有大中型企業(yè)的發(fā)展： 為了控制煤炭生產(chǎn)總量，解決煤炭供求失衡的局面，國(guó)家出臺(tái)了控制總量，關(guān)井壓產(chǎn)的重大決策。針對(duì)煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序混亂的狀況，國(guó)家出臺(tái)了《煤炭經(jīng)營(yíng)管理辦法》，河南省據(jù)此制定了《煤炭經(jīng)營(yíng)資格審查的通知》。對(duì)資源枯竭扭虧無望的國(guó)有礦井，國(guó)家出臺(tái)了關(guān)閉破產(chǎn)政策。為了減輕企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)，國(guó)家

出臺(tái)了債轉(zhuǎn)股政策，全省已被推薦實(shí)施債轉(zhuǎn)股的國(guó)有重點(diǎn)煤礦，實(shí)施債轉(zhuǎn)股后煤礦的平均資產(chǎn)負(fù)債大大下降。一系列經(jīng)濟(jì)政策的實(shí)施，為河南省重點(diǎn)煤炭企業(yè)脫貧解困及持續(xù)，健康，穩(wěn)定的發(fā)展提供了有力的保證。

宏觀經(jīng)濟(jì)的影響： 1998 年以來，國(guó)家通過實(shí)施積極的財(cái)政政策和貨幣政策刺激消費(fèi)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了平穩(wěn)的發(fā)展。西部大開發(fā)戰(zhàn)略的提出，為具有承東啟西獨(dú)特位置的河南省重點(diǎn)煤炭企業(yè)提供了極其有利的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)際上，世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易進(jìn)一步回升，亞洲經(jīng)濟(jì)繼續(xù)復(fù)蘇，由此帶動(dòng)煤炭出口不斷增長(zhǎng)。加入WTO 后，對(duì)我國(guó)煤炭工業(yè)應(yīng)該說是有正面的積極影響，由于WTO 成員國(guó)市場(chǎng)的開放，煤炭貿(mào)易量將會(huì)增加。但也應(yīng)看到，加入WTO 我國(guó)關(guān)稅也要降低，關(guān)稅壁壘作用逐步削弱，我省低熱量、高成本的煤炭產(chǎn)品將會(huì)受到來自澳大利亞等國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)面臨著失去沿海傳統(tǒng)煤炭市場(chǎng)的危險(xiǎn)。

環(huán)境保護(hù)的影響： 煤炭的開發(fā)利用即對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)也帶來了環(huán)境污染，造成生態(tài)環(huán)境的破壞，其嚴(yán)重后果不僅伴隨整個(gè)開采過程，而且在礦區(qū)開發(fā)結(jié)束后仍繼續(xù)存在，如地面塌陷，水資源破壞，礦石中有害元素等，有可能持續(xù)幾十年或上百年，產(chǎn)生一系列的社會(huì)問題。因此，國(guó)家和省市政府出臺(tái)了一系列的環(huán)境保護(hù)政策，限制使用煤炭，提倡使用潔凈能源。如鄭州市取消了10 噸以下燃煤鍋爐，限制居民、飯店使用燃煤灶等。煤炭開發(fā)利用帶來的環(huán)境污染是影響煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

國(guó)家稅收政策的影響： 過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，國(guó)家通過對(duì)煤炭壟斷經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品價(jià)格的“剪刀差”，實(shí)行資源無價(jià)，礦產(chǎn)品低價(jià)，深加工產(chǎn)品高價(jià)的政策。煤炭企業(yè)被過多“抽血”。即使現(xiàn)在實(shí)行的增值稅制度，也有不合理的地方，因?yàn)槊禾科髽I(yè)不同于制造業(yè)，它與農(nóng)業(yè)一樣沒有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理意義上的“上游產(chǎn)品”，即生產(chǎn)沒有“原料”，“進(jìn)項(xiàng)幾乎為零”，所以世界上大多數(shù)國(guó)家均不對(duì)礦業(yè)實(shí)行增值稅制度。我國(guó)有必要把煤炭企業(yè)的增值稅改成與農(nóng)業(yè)一樣的低稅。

2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

煤炭行業(yè)由于自身的特點(diǎn)，形成了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，具體分析如下：

煤炭行業(yè)存在一定的進(jìn)入壁壘。從理論上講，一個(gè)新企業(yè)進(jìn)入煤炭行業(yè)的障礙主要有三方面： 一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，二是資本成本較高，三是政府的政策限制。但實(shí)際上，由于煤炭屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)和工藝要求不高，同一煤田范圍內(nèi)開采出來的煤炭，其內(nèi)在的質(zhì)量沒有太大的差異。特別是在煤層賦存條件較好的地區(qū)，開采淺層煤炭，使得煤炭行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和必要資本量投入的壁壘作用大大降低。同時(shí)地方政府為了追求局部利益、即期利益，在資源性地區(qū)，開辦小煤礦就成了主要的投資項(xiàng)目。

煤炭的買方市場(chǎng)使得用戶處于有利的討價(jià)還價(jià)地位。主要原因有三個(gè)： 煤炭產(chǎn)品供過于求； 煤炭用戶過于集中，用戶具有較大的主動(dòng)性； 煤炭產(chǎn)品屬于同質(zhì)化、無差別的產(chǎn)品，用戶轉(zhuǎn)換成本低選擇的余地大。由于用戶的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，他們就在煤質(zhì)，煤價(jià)等方面越來越挑剔，還采用壓低價(jià)格，拖延付款或欠款的方式，迫使煤炭企業(yè)開展相互的競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣。由于進(jìn)入壁壘容易被克服，小煤礦在地方政府的保護(hù)下數(shù)量越來越多，河南省國(guó)有重點(diǎn)煤礦6 處，地方國(guó)有礦63 處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦2000 多處。煤炭行業(yè)呈現(xiàn)“大中小企業(yè)并存”的局面，中小企業(yè)數(shù)量多，而且產(chǎn)量占總產(chǎn)量的比重日益上升，重點(diǎn)煤炭企業(yè)由于包袱重，資源埋藏深，開采成本高，投入不足等原因，煤礦開工規(guī)模銳

減，在總產(chǎn)量中所占比例也日趨下降。另外，過高的行業(yè)退出壁壘使得規(guī)模大、人員多的重點(diǎn)煤炭企業(yè)只能停留在原有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域保持不變。

從與替代品的比較來看，煤炭的主體地位難以改變。煤炭的主要替代品是石油、天燃?xì)?、電力等能源性產(chǎn)品，這些替代品在質(zhì)量、性能等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，如發(fā)熱量高、污染小等。絕大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的一次能源均以石油、天燃?xì)鉃橹?。中?guó)是世界上少數(shù)幾個(gè)一次能源以煤為主的國(guó)家，煤炭在一次能源中的主體地位在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)是難以改變的。

從供應(yīng)商來看，對(duì)煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。煤炭企業(yè)在生產(chǎn)過程中需要大量的鋼材、水泥、采煤機(jī)械等生產(chǎn)資料，這些生產(chǎn)資料大多處于買方市場(chǎng)，煤炭企業(yè)處于有利的討價(jià)還價(jià)地位。從資金的供應(yīng)來看，由于煤礦投資大，回收期長(zhǎng)，煤礦建設(shè)對(duì)眾多社會(huì)資金沒有吸引力，企業(yè)直接融資難度大，只能采取間接融資的方式。國(guó)有專業(yè)銀行轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行后，“嫌貧愛富”不愿給虧損的煤炭企業(yè)貸款，企業(yè)籌資難度大。

3、運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析

產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析主要對(duì)河南煤炭重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)占有率進(jìn)行綜合分析，目前河南六大重點(diǎn)煤礦主要占有本省和華東、華南大部分市場(chǎng)，缺乏國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的西北、西南、華北、東北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，總體上是規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場(chǎng)占有率低。最大的平頂山煤業(yè)集團(tuán)2001 年為2166 萬噸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率僅為1198 %，全省每年出口煤炭?jī)H百萬噸，國(guó)際市場(chǎng)占有率幾乎為零。

4、內(nèi)部能力分析

河南煤炭重點(diǎn)企業(yè)與本省中小煤炭企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)有五個(gè)方面： 一是具有現(xiàn)代企業(yè)的組織形態(tài)。一個(gè)大型的重點(diǎn)煤炭企業(yè)具有煤炭生產(chǎn)的一整套組織機(jī)構(gòu)，從地質(zhì)勘探、基本建設(shè)、煤炭生產(chǎn)、洗選加工到為其服務(wù)的機(jī)械制造和維修等，現(xiàn)在又發(fā)展了多種經(jīng)營(yíng)、綜合開發(fā)，如發(fā)電、煤炭深加工、伴生礦的利用等。這與現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代化的大生產(chǎn)體系客觀上要求聯(lián)合化和一體化是相吻合的。二是綜和經(jīng)濟(jì)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)煤炭企業(yè)在技術(shù)，人才，裝備，資金等方面具有雄厚的實(shí)力，這是中小型企業(yè)無法可比的。三是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)體制下形成的省重點(diǎn)煤炭企業(yè)是大而全的，企業(yè)辦社會(huì)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是低效率的。然而在走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過程中，重點(diǎn)煤炭企業(yè)完全可以利用這種內(nèi)部結(jié)構(gòu)，通過化小核算單位，成立分公司、子公司等，子公司在向集團(tuán)提供有償服務(wù)的同時(shí)，又面向社會(huì)開拓業(yè)務(wù)，這個(gè)集團(tuán)公司發(fā)展起來，就改變了原先大而全的企業(yè)性質(zhì)而成為現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，這種轉(zhuǎn)型要比那些小企業(yè)依靠自身積累逐步發(fā)展成現(xiàn)代化企業(yè)組織快得多，代價(jià)小得多。四是具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，全省重點(diǎn)煤炭企業(yè)礦井平均生產(chǎn)規(guī)模為80 萬噸/ 年，而小煤礦只有0171 萬噸/ 年，雖然重點(diǎn)煤炭企業(yè)比國(guó)際水平有較大差距，德國(guó)的煤炭平均生產(chǎn)規(guī)模為288 萬噸/ 年，英國(guó)為180 萬噸/ 年，但顯然比中小煤礦具有較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。五是具有資源豐富優(yōu)勢(shì)，目前全省保守儲(chǔ)量238 億噸，這些資源國(guó)有煤炭企業(yè)占有90 %，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦只開采一些邊角地帶，顯然存在資源不足問題，同時(shí)國(guó)有煤礦占有的煤碳伴生資源品種多，儲(chǔ)量豐富。

河南煤炭重點(diǎn)企業(yè)與國(guó)內(nèi)其他重點(diǎn)煤炭企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是得天獨(dú)厚的交通和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)煤炭資源的89 %分布在大興安嶺-太行山-雪峰山一線以西，這一分布特點(diǎn)決定了我國(guó)西煤東運(yùn)，北煤南調(diào)的格局，河南省地處中原，緊鄰華東、中南缺煤但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也是國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)重點(diǎn)由沿海地區(qū)向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的過渡區(qū)域，同時(shí)京廣、隴海、焦枝和京九等主干鐵路和107、310 國(guó)道通過或鄰近主要礦區(qū)，交通十分

發(fā)達(dá)，煤炭產(chǎn)品和非煤產(chǎn)品可直接運(yùn)抵華東和中南11 個(gè)省市及沿海各大港口。二是具有較為穩(wěn)定的煤炭銷售市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來，河南省一直擔(dān)負(fù)著華東、中南缺煤地區(qū)煤炭供應(yīng)的重要任務(wù)，每年凈調(diào)出量2000 萬噸左右，形成了較為牢固的用戶及市場(chǎng)。三是煤炭資源較為豐富，品種齊全、煤質(zhì)好。目前河南省仍有煤炭?jī)?chǔ)量238 億噸，另有可靠級(jí)預(yù)測(cè)資源量56億噸，煤炭品種有焦煤、氣煤、肥煤、瘦煤、無煙煤、貧煤和長(zhǎng)焰煤，具有發(fā)展?jié)崈裘汉兔禾肯嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)。

煤炭重點(diǎn)企業(yè)自身的劣勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一是受傳統(tǒng)觀念的束縛嚴(yán)重。等靠要思想嚴(yán)重，缺乏自力更生求發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)中求生存的觀念，重生產(chǎn)，輕開發(fā)，輕營(yíng)銷。經(jīng)營(yíng)粗放，企業(yè)發(fā)展主要靠鋪新攤子。二是政企不分，政府干預(yù)過多，由于煤炭工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家歷來重視煤炭工業(yè)的發(fā)展速度和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，直接干預(yù)煤炭企業(yè)，一般說來，煤炭行業(yè)的政府行為較其他行業(yè)要嚴(yán)重得多。三是條塊分割，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，受地區(qū)、部門、所有制的制約，煤炭企業(yè)間缺乏相互參與、相互協(xié)__作和配合，產(chǎn)品綜合開發(fā)程度低、附加值小，非煤產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模小、科技含量低。四是企業(yè)資金短缺，債務(wù)負(fù)擔(dān)重，2000 年底，河南省國(guó)有重點(diǎn)煤炭企業(yè)貨款拖欠率為4217 %，高達(dá)30 億元之多，企業(yè)在資金極度缺乏的情況下，發(fā)行股票、債券等難度太大，只好增加貸款，企業(yè)大量的利潤(rùn)被利息沖掉，企業(yè)發(fā)展后勁不足。五是企業(yè)負(fù)擔(dān)重，難以與其他類型企業(yè)公平地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。煤炭企業(yè)的礦井因遠(yuǎn)離城市，所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，無現(xiàn)成的社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)可供利用，因此所有的社會(huì)服務(wù)職能均由企業(yè)自己負(fù)擔(dān)，企業(yè)不得不辦醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園等社會(huì)機(jī)構(gòu)；同時(shí)由于煤炭生產(chǎn)的特殊性，煤礦工人勞動(dòng)年限短，企業(yè)富余人員和退休人員高于其他行業(yè)。六是煤炭企業(yè)技術(shù)水平、裝備水平與國(guó)外煤炭企業(yè)相比落后。煤礦生產(chǎn)的特點(diǎn)之一就是隨時(shí)間推移，開采條件由淺變深、由近及遠(yuǎn)，資源條件惡化，因此客觀上要求煤礦的技術(shù)進(jìn)步保持一定的速度，才能滿足企業(yè)發(fā)展的基本需要。2000 年河南省重點(diǎn)煤炭企業(yè)全員效率平均為21818 噸/ 工，相當(dāng)于美國(guó)94 年的10 %，技術(shù)貢獻(xiàn)率僅為20 %左右。

三、河南煤炭重點(diǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

根據(jù)上述SWOT分析，建立戰(zhàn)略選擇SWOT分析模型(如圖)

對(duì)煤炭重點(diǎn)企業(yè)來說，退出煤炭生產(chǎn)的防衛(wèi)型戰(zhàn)略不可取，單一發(fā)展煤炭產(chǎn)量的積極發(fā)展型戰(zhàn)略不可取，單純依靠提高管理來降低企業(yè)弱勢(shì)的戰(zhàn)略也不可取。依據(jù)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想和原則借鑒國(guó)內(nèi)外煤炭企業(yè)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，河南煤炭重點(diǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)為中心多元化發(fā)展戰(zhàn)略，具體概括為： 穩(wěn)步發(fā)展煤業(yè)，積極發(fā)展煤炭相關(guān)產(chǎn)業(yè)，拓展信息等高科技產(chǎn)業(yè)。

穩(wěn)步發(fā)展煤業(yè)，能夠保持并發(fā)展主業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分利用豐富的煤炭資源，人力資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源，達(dá)到企業(yè)整體穩(wěn)步發(fā)展的目的。

積極發(fā)展煤炭相關(guān)產(chǎn)業(yè)，能夠利用企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)、資源豐富的優(yōu)勢(shì)，克服煤炭市場(chǎng)供大于求、惡性競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)保政策等不利的影響，避免和減少煤炭市場(chǎng)的沖擊和風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。如煤化工、熱電、煤氣化，可以直接消化煤炭，把一次能源轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需要的深加工、高附加值的產(chǎn)品。

拓展信息等高科技產(chǎn)業(yè)，能夠改變和提升傳統(tǒng)煤炭產(chǎn)業(yè)跟上時(shí)代步伐，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)與管理，解決資源型企業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題，達(dá)到快速、持續(xù)發(fā)展的目的。

第三篇：加強(qiáng)煤炭企業(yè)思想政治工作的思考

加強(qiáng)煤炭企業(yè)思想政治工作的思考

摘 要 政工隊(duì)伍對(duì)于煤炭企業(yè)具有獨(dú)特性，隨著時(shí)代的發(fā)展和人們思想觀念的進(jìn)步，煤炭企業(yè)發(fā)展面臨的體制機(jī)制變化了。如果這支隊(duì)伍不在改革中與時(shí)俱進(jìn)加強(qiáng)建設(shè)，就不能保證煤炭企業(yè)按正確的方向發(fā)展，就不會(huì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展。

關(guān)鍵詞 煤炭企業(yè) 思想政治工作 政工隊(duì)伍 素質(zhì)

中圖分類號(hào)：D412.62 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0引言

煤炭企業(yè)思想政治工作還存在許多薄弱環(huán)節(jié)，如工作覆蓋不到位、工作體制機(jī)制不順、工作方式方法簡(jiǎn)單、陣地設(shè)施建設(shè)不足、經(jīng)費(fèi)保障不力、政工隊(duì)伍素質(zhì)有待提高等。這就迫切要求我們要從維護(hù)企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定大局的高度，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)思想政治工作的必要性緊迫性，進(jìn)一步增強(qiáng)做好企業(yè)思想政治工作的責(zé)任感和使命感。

1當(dāng)前煤炭企業(yè)思想政治工作面臨的幾個(gè)問題

1.1認(rèn)識(shí)有偏差

有的人認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)靠?jī)r(jià)值規(guī)律起作用，思想政治工作在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中無能為力，無所作為；有的人認(rèn)為，由于社會(huì)價(jià)值取向的變化，物質(zhì)利益調(diào)節(jié)的作用越來越大，思想政治工作的作用越來越小。這些認(rèn)識(shí)上的偏差，給當(dāng)前的企業(yè)思想政治工作帶來了極大的困擾。

在煤炭企業(yè)，員工工作條件相對(duì)較差，工作負(fù)荷普遍較大、經(jīng)濟(jì)關(guān)系對(duì)員工的影響比政治關(guān)系更加實(shí)在、直接。從手段上看，思想政治工作側(cè)重于非權(quán)力性影響，側(cè)重于思想引導(dǎo)，而一些實(shí)際問題光靠講道理是不能解決的，相反，行政領(lǐng)導(dǎo)掌握一定人、財(cái)、物的使用權(quán)和決定權(quán)，具有解決員工物質(zhì)文化生活方面實(shí)際問題的能力，具有解決實(shí)際問題的有利條件。因此有時(shí)員工的意見和需求反映到政工部門，遲遲不得解決，使得有些人認(rèn)為思想政治工作不能解決實(shí)際問題。

1.2方法不得當(dāng)

企業(yè)一些政工干部存在“一等二靠”的思想，工作靠上級(jí)布置，開展活動(dòng)靠行政支持，方法沿襲傳統(tǒng)，缺乏對(duì)現(xiàn)代科技成果的深入運(yùn)用。與其他領(lǐng)域相比，政工隊(duì)伍的工作方式方法在部分單位還比較單一，應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)的意識(shí)淡薄，對(duì)實(shí)際工作的應(yīng)用指導(dǎo)能力還較弱，需要進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新，勇敢接受先進(jìn)技術(shù)的挑戰(zhàn)。

1.3綜合素質(zhì)不高，觀念陳舊，知識(shí)退化的趨勢(shì)

最近10多年來，煤炭企業(yè)思想政治工作在全體政工干部努力下有了較大的發(fā)展，然而，觀念的改變并非一朝一夕，尤其是一些客觀因素使一些政工干部長(zhǎng)期處于安于現(xiàn)狀的境地，工作拘于形式，沒有創(chuàng)新，以至于主觀上進(jìn)取心不足，用過時(shí)的知識(shí)和方法解決現(xiàn)實(shí)問題，收不到一點(diǎn)效果。相反會(huì)削弱政工干部的傳統(tǒng)良好形象，對(duì)處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的煤炭企業(yè)發(fā)展起不到相應(yīng)的作用。

2加強(qiáng)和改進(jìn)煤炭企業(yè)思想政治工作的方法和路徑

面對(duì)煤炭企業(yè)思想政治工作面臨的種種困擾，我們要積極探索開辟新途徑，研究新辦法，圍繞企業(yè)改制和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，開展有效的思想政治工作。

2.1要堅(jiān)持思想政治工作的基礎(chǔ)性，進(jìn)一步強(qiáng)化形勢(shì)政策教育

思想政治工作就是做人的工作。隨著煤炭企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的不斷發(fā)展，員工對(duì)生產(chǎn)、生活等方面要求也不斷提高，要構(gòu)建和諧企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)新的形勢(shì)，牢牢把握新的變化，抓住人這個(gè)根本，注重人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，用正確方式處理人際關(guān)系，做好思想政治工作。

要結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的發(fā)展變化、黨和國(guó)家重大政策措施的出臺(tái)，加強(qiáng)形式任務(wù)教育，幫助干部職工正確認(rèn)識(shí)形勢(shì)、準(zhǔn)確理解黨和國(guó)家的大政方針政策。針對(duì)干部職工普遍關(guān)心的收入分配、社會(huì)保障、教育衛(wèi)生、居民住房、安全生產(chǎn)等熱點(diǎn)問題，把各項(xiàng)政策措施講清楚，把對(duì)職工群眾的利益安排講明白，做好解疑釋惑、增進(jìn)共識(shí)工作。要及時(shí)向干部職工闡釋企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的新變化和企業(yè)改革發(fā)展的新任務(wù)，介紹企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和實(shí)施步驟，堅(jiān)定干部職工搞好國(guó)有企業(yè)的信心。

2.2要堅(jiān)持思想政治工作的時(shí)代性，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

要大力開展社會(huì)責(zé)任教育，引導(dǎo)企業(yè)和職工深刻認(rèn)識(shí)國(guó)有企業(yè)的特殊性質(zhì)和歷史使命，正確處理國(guó)家、企業(yè)、職工三者之間的利益關(guān)系，更好地履行國(guó)有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任、社會(huì)責(zé)任。要緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，深入挖掘企業(yè)歷史與文化資源，總結(jié)提煉并不斷完善企業(yè)價(jià)值理念，增強(qiáng)企業(yè)文化對(duì)職工的號(hào)召力和影響力。要扎實(shí)推進(jìn)以愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信為主要內(nèi)容的職業(yè)道德建設(shè)和以廉潔從業(yè)為重點(diǎn)的廉潔文化建設(shè)，增強(qiáng)干部職工的職業(yè)精神和廉潔意識(shí)。要進(jìn)一步弘揚(yáng)勞模精神，發(fā)現(xiàn)和推廣生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，充分發(fā)揮模范人物的示范帶動(dòng)作用。要深化文明企業(yè)、文明班組、文明職工等精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，廣泛開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、爭(zhēng)做知識(shí)型員工”活動(dòng)，在干部職工中形成熱愛學(xué)習(xí)、積極上進(jìn)、崗位建功、奉獻(xiàn)社會(huì)的風(fēng)氣。

2.3要堅(jiān)持思想政治工作的群眾性，增強(qiáng)廣大職工的主人翁意識(shí)

發(fā)揮廣大職工的主人翁作用是中國(guó)特色現(xiàn)代國(guó)有企業(yè)制度的內(nèi)在要求，越是深化企業(yè)改革，越要始終貫徹全心全意依靠工人階級(jí)的方針，尊重職工群眾主體地位，依法保障職工政治權(quán)益、經(jīng)濟(jì)權(quán)益、文化權(quán)益、勞動(dòng)權(quán)益，努力形成企業(yè)和職工利益共享機(jī)制，建立和諧勞動(dòng)關(guān)系。要堅(jiān)持和完善以職工代表大會(huì)為基本形式的民主管理制度，建立和完善職工董事、職工監(jiān)事制度，實(shí)行企務(wù)公開，組織職工參與民主管理，建立健全利益協(xié)調(diào)機(jī)制、訴求表達(dá)機(jī)制、矛盾調(diào)處機(jī)制、權(quán)益保障機(jī)制、職工工資正常增長(zhǎng)和支付保障機(jī)制，確保企業(yè)改革發(fā)展成果惠及全體職工。要積極探索貼近職工、服務(wù)（下轉(zhuǎn)第129頁）（上接第121頁）職工的新途徑新辦法，立足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，結(jié)合職工個(gè)人實(shí)際，幫助職工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，為職工發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)職工與企業(yè)共同發(fā)展。

2.4煤礦企業(yè)必須注意培養(yǎng)優(yōu)秀政工干部，盡快加強(qiáng)煤礦企業(yè)高素質(zhì)的政工隊(duì)伍建設(shè)

加強(qiáng)思想政治工作是當(dāng)前煤礦發(fā)展的需要，加快高素質(zhì)政工隊(duì)伍的建設(shè)目前更有必要。為適應(yīng)煤礦安全管理經(jīng)營(yíng)技術(shù)一體化的需要，亟待需要一批樂于奉獻(xiàn)，思維敏捷，能夠并善于為煤礦企業(yè)思想建設(shè)作風(fēng)建設(shè)創(chuàng)新工作的政工干部。具體講，就是需要既懂思想理論又注重實(shí)干的政工干部。要培養(yǎng)會(huì)理論、有人格、善溝通的煤礦思想政治工作者。

具備理論宣傳能力，這是思想政治工作者必須具備的基本功。就是思想政治工作者要有深厚的理論基礎(chǔ)，要有理論深度、思想深度，掌握科學(xué)理論知識(shí)和信息，勤于思考，善于思考，善于發(fā)揮理論的力量，會(huì)講理論講政治，有圍繞中心工作開展宣傳思想工作的能力。要通過有效的思想工作，變企業(yè)宗旨、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念為職工主動(dòng)接受，在員工中確立共同的理想信念、目標(biāo)追求?p核心價(jià)值觀?p管理思想和行為方式，從而形成推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的思想動(dòng)力。

要有人格影響力，這是對(duì)思想政治工作者最起碼的工作要求。在思想政治工作中有一個(gè)特有的定律：喊破嗓子，不如做出樣子。如果只說不做那是“兩張皮”。要讓人心里服氣，人格的魅力往往起很大的作用。思想政治工作者就要像共產(chǎn)黨員英雄模范那樣發(fā)揮人格的影響力，自身要有高尚的人生理想和思想境界，信奉以身作則，工作有過硬的作風(fēng)，一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)。工作方法上要不斷發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用典型的感人事跡教育人，用大家與小家?p事業(yè)與企業(yè)中的涌現(xiàn)出的真人真事來教育人塑造人，增強(qiáng)思想工作的鮮活性和感染力，切忌“假大空”更忌“欺瞞哄”。

要善于思想溝通，這是思想政治工作者開展工作必備的能力。思想政治工作的魅力在于它的真實(shí)，在于貼近人的思想深處，其基本方法是思想溝通。煤礦思想政治工作在突出本行業(yè)安全?p質(zhì)量工作的過程中，更應(yīng)以人為本貼近員工思想實(shí)際。這是做好煤礦思想工作的基本方法，也是思想政治工作者必備的工作能力。

3結(jié)語

隨著企業(yè)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，職工群眾的知識(shí)更新速度越來越快。在思想政治工作中，要不斷充實(shí)新知識(shí)，拓展新領(lǐng)域，使思想教育變成一種智能性教育，既讓職工在教育中得到思想啟迪，又能讓職工從中學(xué)到新知識(shí)。

第四篇：關(guān)于煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的思考

企業(yè)外部環(huán)境的重大變化，使得企業(yè)的主要目標(biāo)已從過去單純追求生產(chǎn)及銷售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L(zhǎng)久的占領(lǐng)市場(chǎng)陣地，面向用戶，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，在滿足用戶需求中完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可利用資源利潤(rùn)最大化，這就對(duì)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了新的要求。

對(duì)于煤炭這種商品而言，市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地等同于商品的銷售，而是以實(shí)現(xiàn)可利用資源利潤(rùn)最大化為目的的一種企業(yè)活動(dòng)，具體來說就是樹立用戶第一的現(xiàn)代營(yíng)銷理念的企業(yè)活動(dòng)。它是一個(gè)完整的過程，不是一個(gè)孤立的單一行為，營(yíng)銷的目的是在滿足用戶需求的前提下獲得最大利潤(rùn)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提。煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，突出的問題是煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，自己的產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)，就在于能否搞好市場(chǎng)營(yíng)銷。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些舊的經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的要求，必須根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)與要求，研究、完善、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷工作的方法、措施。

一、高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是企業(yè)營(yíng)銷制勝的條件

市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品，而是一項(xiàng)專業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，它具有了解市場(chǎng)消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、開拓銷售市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需求等職能。營(yíng)銷隊(duì)伍的人員素質(zhì)直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，要把那些品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、具有高度責(zé)任心的優(yōu)秀人員選進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍。營(yíng)銷人員既是市場(chǎng)的開拓者，又是信息的傳播者；既是企業(yè)形象的代表，又是消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。通過營(yíng)銷人員的工作，可以把企業(yè)和消費(fèi)者緊密地聯(lián)系起來。營(yíng)銷人員首先要能夠在瞬息萬變的市場(chǎng)中尋找規(guī)律，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。二是要了解本企業(yè)的發(fā)展歷史和基本生產(chǎn)情況，熟悉本企業(yè)各煤炭品種的性質(zhì)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及用戶需求，協(xié)調(diào)與用戶的關(guān)系。這就要求營(yíng)銷人員勤于學(xué)習(xí)煤炭商品流通、營(yíng)銷等方面的知識(shí)，以便與用戶更多地交流。三是要學(xué)習(xí)有關(guān)煤炭質(zhì)量方面的知識(shí)，熟知各類煤炭質(zhì)量指標(biāo)的概念等，以便更好地向用戶推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，了解用戶對(duì)所需產(chǎn)品的要求，為企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)提供指導(dǎo)。

二、必須高度重視煤炭營(yíng)銷工作

這是煤炭企業(yè)搞好煤炭營(yíng)銷的前提。要始終把煤炭營(yíng)銷工作作為企業(yè)頭等大事來抓，擺到重要議事日程上。經(jīng)常研究煤炭市場(chǎng)的變化，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。鑒于目前煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的局面，要本單位結(jié)合實(shí)際，建立市場(chǎng)營(yíng)銷例會(huì)制度，實(shí)行天天調(diào)度，天天分析，了解每天的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，取得營(yíng)銷工作的主動(dòng)權(quán);建立市場(chǎng)跟蹤調(diào)查制度，組織營(yíng)銷人員深人各大、中型企業(yè)開展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，減少營(yíng)銷損失。

三、創(chuàng)新營(yíng)銷觀念，制定營(yíng)銷策略

營(yíng)銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心和前提。營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從只注重滿足顧客需求的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念、轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營(yíng)銷觀念。這緣于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會(huì)需求的變化與企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，客觀上要求并驅(qū)動(dòng)企業(yè)主動(dòng)地去創(chuàng)造顧客需求，實(shí)行個(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷方式。企業(yè)必須樹立創(chuàng)新型營(yíng)銷觀念，才能推進(jìn)自身發(fā)展。

由于銷售工作具有其自身的“開放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須要及時(shí)建立一套適應(yīng)市場(chǎng)需要的實(shí)施靈活務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:

1、要改變坐門等客的現(xiàn)象，要走出去，按照目前的市場(chǎng)地銷及路運(yùn)用戶應(yīng)該有很大的一塊細(xì)分市場(chǎng)和用戶。

2、要加強(qiáng)與各煤炭企業(yè)的信息溝通，避免互相殘殺，做到協(xié)調(diào)行動(dòng);我們既要遵循市場(chǎng)法則，又要最大限度地去規(guī)避市場(chǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

3、銷售工作要立足于現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)的營(yíng)銷方式，但也要適當(dāng)一些采取目前市場(chǎng)流行的營(yíng)銷方式。比如:貨與貨交易、產(chǎn)品與原材料交易等等，可以根據(jù)用戶需要的規(guī)格品種，即可以銷售自己的煤炭產(chǎn)品，也可以轉(zhuǎn)銷別的企業(yè)生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品。

4、要圍繞激發(fā)銷售人員的熱情和滿足用戶需求，制定一套完善的銷售政策，具體就是要體現(xiàn)“授予權(quán)力、界定責(zé)任、給予激勵(lì)和適度約束”的原則，對(duì)銷售人員除實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)分配辦法之外，還要給予記功、晉級(jí)、表彰等精神鼓勵(lì)，充分體現(xiàn)銷售人員的自身價(jià)值。

四、樹立良好的企業(yè)形象

從煤炭經(jīng)營(yíng)工作來看，煤炭銷售面對(duì)眾多用戶，而煤炭市場(chǎng)的主體是一些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如冶金、電力、化工等，在處理煤炭企業(yè)和用戶的關(guān)系時(shí)，要讓消費(fèi)者或購買者更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，以協(xié)調(diào)、溝通企業(yè)與用戶之間的合作關(guān)系，從而提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)良好的外部形象，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。

總之，煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要與簡(jiǎn)單的銷售區(qū)分開來，煤炭企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須集中精力抓好煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷工作。建立市場(chǎng)營(yíng)銷制度，就是要以用戶為中心，以企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為著眼點(diǎn)，樹立一切為了用戶，一切服務(wù)于用戶的思想；另外，還要調(diào)查市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，了解用戶需求，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣才能使企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，使企業(yè)在為社會(huì)發(fā)展的資源供給中得以持續(xù)發(fā)展。

關(guān)于煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的思考

第五篇：煤炭企業(yè)供應(yīng)商管理思考

煤炭企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)和物資需求特性，決定了煤炭企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步改革物資采購模式，完善供應(yīng)商管理工作，以降低企業(yè)總成本、逐步構(gòu)建戰(zhàn)略采購體系為目標(biāo)，以供應(yīng)商隊(duì)伍建設(shè)與管理為中心，以提升采購行為和供應(yīng)商的合作層次為核心，在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)考核的基礎(chǔ)上，逐步建立起一支優(yōu)秀供應(yīng)商隊(duì)伍，并通過與供應(yīng)商在資本、技術(shù)、服務(wù)與管理

創(chuàng)新方面的合作，最終實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)整體效益的提高。開展煤炭企業(yè)供應(yīng)商隊(duì)伍建設(shè)與管理，必須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行變革。

一、調(diào)整思維，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)

煤炭企業(yè)的物資部門與社會(huì)流通領(lǐng)域的物資部門，都是從事物資流通業(yè)務(wù)的，但煤炭企業(yè)物資部門在這個(gè)活動(dòng)中，不再是從流通到流通，追求的目標(biāo)也不是部門利益最大化，而是滿足安全生產(chǎn)對(duì)物資的需求及實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化。因此，在物資采購過程中，要充分考慮總成本的節(jié)約。成本最優(yōu)往往被誤認(rèn)為價(jià)格最低，因而采購決策的主要依據(jù)就是單次購量?jī)r(jià)格，忽略了物資使用過程中的維修費(fèi)用、使用壽命、配件及易損件的消耗、產(chǎn)品更新淘汰等因素，只考慮價(jià)格，采購總成本是得不到整體控制的。因此，必須對(duì)采購流程中涉及到的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他長(zhǎng)期潛在成本進(jìn)行評(píng)估。

二、形成共同參與、綜合協(xié)調(diào)的運(yùn)作體系

供應(yīng)商隊(duì)伍建設(shè)不僅是供應(yīng)部門的事，也涉及使用單位，因?yàn)槲镔Y的各種性能都需要經(jīng)過使用過程的檢驗(yàn)，同時(shí)還涉及到技術(shù)部門。只有技術(shù)部門與供應(yīng)商結(jié)合起來，才能促進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝在煤礦的不斷推廣和應(yīng)用。此外，作為企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督部門，也需要在采購方式改變時(shí)，對(duì)新的運(yùn)作方式進(jìn)行有效的監(jiān)督，保證供應(yīng)商管理工作的公平性、公正性和公開性，這就需要有一個(gè)由各部門共同參與的供應(yīng)商管理與協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)籌運(yùn)作這項(xiàng)工作。

三、建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，科學(xué)劃分供應(yīng)商類型

評(píng)價(jià)體系主要包括：①企業(yè)的基本情況。主要涉及企業(yè)的性質(zhì)、組織規(guī)模、主導(dǎo)產(chǎn)品等方面。②企業(yè)的綜合能力。主要包括企業(yè)研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力、企業(yè)的規(guī)章制度體系、產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍。③質(zhì)量水平。主要包括產(chǎn)品資質(zhì)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化程度、產(chǎn)品的優(yōu)良品率、iso質(zhì)量管理體系及質(zhì)量認(rèn)證體系、對(duì)質(zhì)量問題處理的及時(shí)性和準(zhǔn)確率、安裝調(diào)試情況、使用過程中事故率（次數(shù)）。④交貨能力。主要評(píng)價(jià)生產(chǎn)加工發(fā)貨的及時(shí)性、擴(kuò)大供貨能力、增加訂貨的反應(yīng)能力等。⑤價(jià)格水平。主要評(píng)價(jià)優(yōu)惠程序及幅度、消化漲價(jià)能力、成本下降空間。⑥技術(shù)水平。主要包括工藝技術(shù)的先進(jìn)性、后續(xù)開發(fā)的能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、技術(shù)問題反應(yīng)能力。⑦售后服務(wù)。主要包括應(yīng)急反應(yīng)程度、配套售后服務(wù)能力、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能力。⑧企業(yè)文化。主要涉及企業(yè)理念、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等。在評(píng)價(jià)過程中，供應(yīng)部門、技術(shù)部門、使用單位按照涉及不同內(nèi)容和不同的權(quán)重，最終對(duì)供應(yīng)商做出綜合的評(píng)價(jià)，再按照物資采購額度及在煤礦生產(chǎn)中的重要程度，分別確定戰(zhàn)略供應(yīng)商、重點(diǎn)供應(yīng)商、準(zhǔn)入供應(yīng)商。

四、采用新的運(yùn)作模式，降低采購成本，提高供應(yīng)保障程度

供應(yīng)商隊(duì)伍經(jīng)過評(píng)價(jià)、篩選確定后，在物資采購上可以采用以戰(zhàn)略（重點(diǎn)）供應(yīng)商采購為主、其他采購為輔，協(xié)商定價(jià)為主、招標(biāo)采購為輔，集中批量采購為主、臨時(shí)采購為輔的方式，逐步形成“大廠家、大批量、大采購”的運(yùn)作模式。如平頂山煤業(yè)集團(tuán)2005年末開始著手供應(yīng)商隊(duì)伍建設(shè)，改變了以月度招標(biāo)比價(jià)為主的分散采購方式，以需求計(jì)劃為基礎(chǔ)，組織了兩次大型商務(wù)洽談會(huì)，2006年訂貨量達(dá)到8億元，為全年60%的主要物資需求確定了采購渠道。由于供需雙方對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了鎖定，因此，生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)需求，尋求市場(chǎng)原材料最佳采購期，適時(shí)安排生產(chǎn)，形成規(guī)模生產(chǎn)，最大程度地消化市場(chǎng)價(jià)格變化形成的不利因素，為煤炭企業(yè)提供價(jià)格較為穩(wěn)定的產(chǎn)品。

供應(yīng)商隊(duì)伍建設(shè)，也使煤炭企業(yè)的儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化。供應(yīng)商為了保證其市場(chǎng)占有率，就要提高物資供應(yīng)的保證程度，同時(shí)，為了減少生產(chǎn)周期、運(yùn)輸成本等因素的影響，一般都擴(kuò)大其產(chǎn)品在煤炭企業(yè)的代儲(chǔ)量，煤炭企業(yè)作為對(duì)供應(yīng)商的支持，也采取了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引供應(yīng)商擴(kuò)大代儲(chǔ)。如淮南礦業(yè)集團(tuán)物資部門對(duì)供應(yīng)商實(shí)行了“四免一不欠”（免提運(yùn)費(fèi)、免倉儲(chǔ)費(fèi)、免裝卸費(fèi)、免配送費(fèi)，消耗后結(jié)算不拖欠貨款）政策，采用物流大市場(chǎng)、物資代售、采掘工具超市等方式，為供應(yīng)商代儲(chǔ)提供便利條件，在物資總儲(chǔ)備中，供應(yīng)商的儲(chǔ)備比例達(dá)到2:3左右，大大提高了物資供應(yīng)的保障程度。

五、通過技術(shù)、資本、服務(wù)等紐帶與優(yōu)秀供應(yīng)商實(shí)行多層次合作

搭建一個(gè)平臺(tái)將供應(yīng)商與使用單位連接起來，供應(yīng)商可以直接接觸到使用單位，了解煤礦對(duì)物資技術(shù)的需求和特性服務(wù)，了解所供產(chǎn)品使用、維修情況，及時(shí)提供零配件。同時(shí)，積極開展技術(shù)培訓(xùn)，減少因安裝使用不當(dāng)造成的產(chǎn)品損壞。一些供應(yīng)商與煤礦企業(yè)