第一篇：集團(tuán)戰(zhàn)略

集團(tuán)戰(zhàn)略

名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段（1984—1991）：要么不干，要干就干第一

上個(gè)世紀(jì)八十年代，正值改革開(kāi)放初期，很多企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的電冰箱技術(shù)和設(shè)備，包括海爾。那時(shí)，家電供不應(yīng)求，很多企業(yè)努力上規(guī)模，只注重產(chǎn)量而不注重質(zhì)量。海爾沒(méi)有盲目上產(chǎn)量，而是嚴(yán)抓質(zhì)量，實(shí)施全面質(zhì)量管理，提出了“要么不干，要干就干第一”。當(dāng)家電市場(chǎng)供大于求時(shí)，海爾憑借差異化的質(zhì)量贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一階段，海爾專(zhuān)心致志做冰箱，在管理、技術(shù)、人才、資金、企業(yè)文化方面有了可以移植的模式。

多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段（1991—1998）：海爾文化激活“休克魚(yú)”

上個(gè)世紀(jì)九十年代，國(guó)家政策鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組，一些企業(yè)兼并重組后無(wú)法持續(xù)下去，或認(rèn)為應(yīng)做專(zhuān)業(yè)化而不應(yīng)進(jìn)行多元化。海爾的創(chuàng)新是以“海爾文化激活休克魚(yú)”思路先后兼并了國(guó)內(nèi)十八家企業(yè)，使企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)與規(guī)模擴(kuò)張方面，進(jìn)入了一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)時(shí)，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，質(zhì)量已經(jīng)成為用戶(hù)的基本需求。海爾在國(guó)內(nèi)率先推出星級(jí)服務(wù)體系，當(dāng)家電企業(yè)紛紛打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，海爾憑借差異化的服務(wù)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一階段，海爾開(kāi)始實(shí)行OEC（Overall Every Control and Clear）管理法，即每人每天對(duì)每件事進(jìn)行全方位的控制和清理，目的是“日事日畢，日清日高”。這一管理法也成為海爾創(chuàng)新的基石。國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展階段（1998—2005）：走出國(guó)門(mén)，出口創(chuàng)牌

上個(gè)世紀(jì)九十年代末，中國(guó)加入WTO，很多企業(yè)響應(yīng)中央號(hào)召走出去，但出去之后非常困難，又退回來(lái)繼續(xù)做訂牌。海爾認(rèn)為走出去不只為創(chuàng)匯，更重要的是創(chuàng)中國(guó)自己的品牌。因此海爾提出“走出去、走進(jìn)去、走上去”的“三步走”戰(zhàn)略，以“先難后易”的思路，首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)名牌，再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，逐漸在海外建立起設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)的“三位一體”本土化模式。這一階段，海爾推行“市場(chǎng)鏈”管理，以計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以訂單信息流為中心，帶動(dòng)物流和資金流的運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程再造。這一管理創(chuàng)新加速了企業(yè)內(nèi)部的信息流通，激勵(lì)員工使其價(jià)值取向與用戶(hù)需求相一致。

全球化品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段（2005—）：整合全球資源創(chuàng)全球化品牌

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的碎片化，傳統(tǒng)企業(yè)的“生產(chǎn)—庫(kù)存—銷(xiāo)售”模式不能滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求，企業(yè)必須從“以企業(yè)為中心賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩?hù)為中心賣(mài)服務(wù)”，即用戶(hù)驅(qū)動(dòng)的“即需即供

第二篇：集團(tuán)戰(zhàn)略合作協(xié)議

編號(hào)：

戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

（合作領(lǐng)域：顧問(wèn)咨詢(xún)類(lèi)）

第一條、合作主體：

1．開(kāi)發(fā)單位：江蘇中南建設(shè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）2．合作單位：上海世聯(lián)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）第二條、合作依據(jù)及聲明：

鑒于甲乙雙方對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需求，以及在各自業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展?jié)摿?，在以往多個(gè)項(xiàng)目（分公司）中友好合作的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商，一致同意構(gòu)建房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中顧問(wèn)咨詢(xún)領(lǐng)域的全方位戰(zhàn)略合作關(guān)系。

第三條、合作范圍：

甲乙雙方合作范圍為：涉及甲方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中適合展開(kāi)合作的項(xiàng)目顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)。第四條、合作時(shí)間：

甲乙雙方第一階段合作時(shí)間為一年，自合作協(xié)議簽訂之日起。合作到期后另行商議續(xù)約事宜。第五條、合作原則：

甲乙雙方應(yīng)本著平等、自愿、相互信任、相互支持、互利共贏的宗旨進(jìn)行合作。

第六條、合作方式：

（一）雙方承諾：

1.雙方認(rèn)可對(duì)方企業(yè)文化，坦誠(chéng)相待，誠(chéng)信合作，共同維護(hù)對(duì)方企業(yè)品牌，建立品牌合作優(yōu)勢(shì)。

2.雙方人員保持經(jīng)常接觸，互相交流信息，共同探討專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題，互相支持對(duì)方日常工作，形成良好工作氛圍。

3.雙方承諾履行關(guān)于合作的全部約定和各具體項(xiàng)目合同（協(xié)議）中的全部約定。

4.建立定期的“合作情況調(diào)查”機(jī)制，相互及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決所發(fā)生的問(wèn)題。

（二）甲方承諾：

1.甲方在合作有效期內(nèi)、在所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中，承諾乙方擁有一定的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入。

2.甲方承諾通過(guò)招標(biāo)程序選取項(xiàng)目顧問(wèn)咨詢(xún)單位時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮邀請(qǐng)戰(zhàn)略合作單位參加。

3.甲方承諾在合作期滿(mǎn)或適當(dāng)時(shí)候，根據(jù)雙方合作進(jìn)展及乙方顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)質(zhì)量，與乙方發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以協(xié)議方式明確承諾乙方在甲方所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中擁有業(yè)務(wù)量或業(yè)務(wù)收入的比例或額度。

（三）乙方承諾：

1.乙方承諾與甲方戰(zhàn)略合作服務(wù)體系依據(jù)屬地原則，即乙方提供甲方總部所在地華東區(qū)域戰(zhàn)略客戶(hù)團(tuán)隊(duì)，確保服務(wù)的及時(shí)性，提供地產(chǎn)業(yè)務(wù)全鏈條的貼身服務(wù)。

2.乙方承諾華東區(qū)域戰(zhàn)略客戶(hù)團(tuán)隊(duì)直屬乙方華東區(qū)域總經(jīng)理管理，能夠負(fù)責(zé)調(diào)配乙方華東區(qū)域資源以及協(xié)調(diào)乙方全國(guó)資源，并配合甲方完成相關(guān)

工作的執(zhí)行。

3.乙方承諾與甲方實(shí)施戰(zhàn)略合作重點(diǎn)業(yè)務(wù)類(lèi)型：包括但不限于大規(guī)模住宅、綜合體等。

4.乙方在合同期內(nèi)提供附加值服務(wù)： a)定期或不定期的案例分享 b)雙方高層成員的戰(zhàn)略溝通 c)全國(guó)代表性的標(biāo)桿項(xiàng)目考察接待 d)各種圈層活動(dòng)組織 e)定期客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

f)乙方組織大型品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與 g)在乙方體系內(nèi)免費(fèi)為甲方提供品牌宣傳

具體合作內(nèi)容及合同價(jià)格以雙方各自項(xiàng)目公司或關(guān)聯(lián)公司就相應(yīng)項(xiàng)目簽署的顧問(wèn)咨詢(xún)合同為準(zhǔn)。

5.乙方承諾與甲方實(shí)施戰(zhàn)略合作重點(diǎn)區(qū)域?yàn)槿A東區(qū)域。特別聲明：

（1）截止至2012年8月，乙方集團(tuán)公司全國(guó)已成立48家分支機(jī)構(gòu)，其中一半以上在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額前三。

（2）乙方分支機(jī)構(gòu)性質(zhì)為城市分公司，輻射周邊城市。

6.乙方承諾在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)為甲方提供如下專(zhuān)業(yè)服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（本協(xié)議涉及費(fèi)用金額結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)均為人民幣）：

服務(wù)階段項(xiàng)目類(lèi)型

取地階段

項(xiàng)目定位及產(chǎn)品建議

工作周期：5周

工作周期：3周

服務(wù)價(jià)格：55萬(wàn)/個(gè)(華東區(qū)域)

60萬(wàn)/個(gè)(外圍區(qū)域)付款節(jié)點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)市調(diào)前支付首款； 匯報(bào)中稿后支付尾款； 匯報(bào)終稿后支付尾款 工作周期：6周 服務(wù)價(jià)格：70萬(wàn)/個(gè) 付款節(jié)點(diǎn)：

工作周期：4周 服務(wù)價(jià)格：40萬(wàn)/個(gè) 付款節(jié)點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)市調(diào)前支付首款；

團(tuán)隊(duì)市調(diào)前支付首款； 匯報(bào)中稿后支付尾款； 匯報(bào)終稿后支付尾款 工作周期：6周 服務(wù)價(jià)格：80萬(wàn)/個(gè) 付款節(jié)點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)市調(diào)前支付首款； 匯報(bào)中稿后支付尾款； 匯報(bào)終稿后支付尾款

大規(guī)模住宅

（商辦物業(yè)比例不超過(guò)30%）

服務(wù)價(jià)格：30萬(wàn)/個(gè) 付款節(jié)點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)市調(diào)前支付首款； 匯報(bào)終稿后支付尾款

綜合體

（總建筑面積不大于100萬(wàn)方)

大規(guī)模綜合體方）（總匯報(bào)終稿后支付尾款

建筑面積大于100萬(wàn)

備注：顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容明細(xì)詳見(jiàn)附件，實(shí)際服務(wù)過(guò)程中根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整，報(bào)告內(nèi)容包括但不僅限于附件所列明細(xì)。第七條、其 它

1、爭(zhēng)議之解決

本合同當(dāng)事人在闡釋或履行本合同時(shí)如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，雙方或單方可到有管轄權(quán)的人民法院提出訴

訟。雙方同意在爭(zhēng)議解決時(shí)，除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，雙方應(yīng)繼續(xù)履行本合同。

2、修改合同

本合同之全部條文必須經(jīng)合同當(dāng)事人共同協(xié)商，并取得一致意見(jiàn)后方可做出修改刪減或增加，同時(shí)簽訂補(bǔ)充協(xié)議；補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

3、合同附件

本合同全部附件是本合同不可分割的組成部分，本合同中所定義的全部名詞在本合同和其附件中具有相同意義。

4、本合同自甲、乙雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。本合同壹式肆份；甲、乙雙方各持貳份，具有同等法律效力。（以下無(wú)正文）

甲 方 ：江蘇中南建設(shè)集團(tuán)股份有限公司

法定代表人或授權(quán)人 ：__________________________

乙 方 ：上海世聯(lián)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司

法定代表人或授權(quán)人 ：__________________________

簽署日期：二零一二年 月 日

第三篇：華為集團(tuán)戰(zhàn)略分析

企業(yè)戰(zhàn)略管理論文

工商管理

探測(cè)制導(dǎo)與控制技術(shù)

華為集團(tuán)戰(zhàn)略分析

一

公司基本概況

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，圍繞客戶(hù)的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。華為致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的 ICT 解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶(hù)體驗(yàn)，為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于170 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球1/3的人口。華為公司以豐富人們的溝通和生活為愿景，運(yùn)用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應(yīng)對(duì)全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過(guò)領(lǐng)先的綠色解決方案，幫助客戶(hù)及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。

回顧華為創(chuàng)立之初，沒(méi)有可以依賴(lài)的技術(shù)、人才、資源，全體華為人始終以客戶(hù)第一、積極進(jìn)取、創(chuàng)新求實(shí)的信念，依靠艱苦奮斗、不屈不撓的精神，度過(guò)了發(fā)展中所面臨的超乎想象的困難和挑戰(zhàn)，贏得了全球越來(lái)越多客戶(hù)和合作伙伴的信賴(lài)。

二

外部環(huán)境分析

政治方面：我國(guó)現(xiàn)在仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，生產(chǎn)力不夠發(fā)達(dá)，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理和粗放型增長(zhǎng)方式還沒(méi)有根本改變資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大收入分配中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問(wèn)題亟待解決，特別是制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的體制機(jī)制問(wèn)題還比較多?？沙掷m(xù)發(fā)展的局面有待進(jìn)一步形成。

法律方面：我國(guó)已于2008年8月1日起正式施行《中華人民共和國(guó)反壟斷法》這表明了我國(guó)將加大對(duì)壟斷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等破壞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的監(jiān)管力度，其必將對(duì)國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活和所有的經(jīng)濟(jì)部門(mén)，乃至對(duì)所有企業(yè)的市場(chǎng)行為都產(chǎn)生了重要的影響。同其他國(guó)家一樣我國(guó)的電信行業(yè)本身具有天然的壟斷特點(diǎn)和長(zhǎng)期發(fā)展的特性，因此《反壟斷法》的實(shí)施必將對(duì)我國(guó)電信行業(yè)產(chǎn)生非常重大的影響。2

此外，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法以及大量的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)不斷完善中國(guó)的法律環(huán)境。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)全球一體化趨勢(shì)加快，通信技術(shù)的飛速進(jìn)展成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)因素，各個(gè)國(guó)家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“火車(chē)頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展促使了經(jīng)濟(jì)模式的改變通信成本的下降為經(jīng)濟(jì)全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的全球通信的，大量需求促進(jìn)了通信全球化趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的結(jié)果。十二五規(guī)劃下的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境十二五規(guī)劃建議中明確要求十二五期間“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整取得重大進(jìn)展”改變?cè)械慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式將對(duì)我國(guó)維持30年的高增長(zhǎng)提出挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)潛在增長(zhǎng)速度將出現(xiàn)下降。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，與投資拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相比，消費(fèi)拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增速相對(duì)較慢未來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕上M(fèi)推動(dòng)后，經(jīng)濟(jì)增速自然也就不可能保持原有的高水平。全球以及我國(guó)通信業(yè)未來(lái)幾年發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，全球一體化趨勢(shì)加快通信技術(shù)的飛速進(jìn)展成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)因素各個(gè)國(guó)家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“火車(chē)頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展促使了經(jīng)濟(jì)模式的改變通信成本的下降為經(jīng)濟(jì)全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的全球通信的大量需求促進(jìn)了通信全球化趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的結(jié)果。在我國(guó)，通信行業(yè)規(guī)劃與國(guó)家總體發(fā)展戰(zhàn)略和整體規(guī)劃相銜接，突出通信業(yè)如何落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的思想。我國(guó)工信部在拉動(dòng)內(nèi)需的基礎(chǔ)上，還負(fù)責(zé)優(yōu)化中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重任，用信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展成為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵契機(jī)通信、信息化、IT 技術(shù)等對(duì)于提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升工業(yè)制造業(yè)的管理水平，拓寬通信能力提升信息化服務(wù)水準(zhǔn)等都將起到幫助作用。而從通信產(chǎn)業(yè)這個(gè)子行業(yè)來(lái)看，新技術(shù)引入有利于優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)動(dòng)自主創(chuàng)新積極性，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)、電信服務(wù)業(yè)、以及電信制造業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)力上的提升都將起到跨時(shí)代的作用。

技術(shù)環(huán)境：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)使信息傳遞更快、更便捷促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)機(jī)制的形成。世界經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)大多是由科技進(jìn)步推動(dòng)的。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新速度的快慢和科技含量的大小決定了企業(yè)的盛衰成

敗。代表性的通信技術(shù)主要有光纖通信、數(shù)據(jù)通信、移動(dòng)通信、智能網(wǎng)技術(shù)從全球通信技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，各類(lèi)通信方式形成了相互滲透，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)隨著信息技術(shù)的不斷迅猛發(fā)展數(shù)據(jù)化、寬帶化、光纖化和無(wú)線化已經(jīng)成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主流發(fā)展趨勢(shì)。

華為行業(yè)環(huán)境分析：五力模型根據(jù)波特的觀點(diǎn)，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)取決于該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。就電訊產(chǎn)品市場(chǎng)而言，華為公司由于較早地進(jìn)入該市場(chǎng)，因此建立了較高的市場(chǎng)知名度，培養(yǎng)了顧客對(duì)華為品牌較高的忠誠(chéng)度，這使華為可以在一定程度上避免新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。此外，電訊產(chǎn)品市場(chǎng)需要大量的投資和成熟的分銷(xiāo)渠道，在這兩方面華為也取得了一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于新進(jìn)入者而言，這構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘。特別重要的是華為經(jīng)過(guò)多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大可以通過(guò)達(dá)到可比規(guī)模或多元化經(jīng)營(yíng)使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分?jǐn)?，取得?guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。

一、進(jìn)入威脅政府政策對(duì)于產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)都有重大影響。由于中央政府近年來(lái)，對(duì)電訊產(chǎn)業(yè)的支持不斷加大，所以華為在這方面可能面臨較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)而要求華為不斷加大科研力度推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新

二、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)就國(guó)內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來(lái)看，華為公司面對(duì)著大唐、中興等幾個(gè)老對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而這幾個(gè)公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位可以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生較大的影響，在產(chǎn)業(yè)中建立秩序起到一種協(xié)調(diào)作用。相比而言，國(guó)外實(shí)力雄厚企業(yè)的進(jìn)入更可能對(duì)產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外一些與華為有著極深淵源的新興企業(yè)，尤其是當(dāng)初從華為分出去的子公司發(fā)展而成的個(gè)性十足的中小企業(yè)對(duì)華為的盈利、銷(xiāo)售和成本控制有很強(qiáng)的影響。由于電訊產(chǎn)品市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)相對(duì)可觀的利潤(rùn)會(huì)鼓勵(lì)新進(jìn)入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)對(duì)華為形成很大的競(jìng)爭(zhēng)。

三、替代威脅按照波特的觀點(diǎn)替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。對(duì)于華為而言，雖然已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，仍然需要注意現(xiàn)有和潛在的替代品的競(jìng)爭(zhēng)。特別地，對(duì)于可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品有高度重視，再者如果替代品是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。就此而言，華為應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度提高產(chǎn)品技術(shù)含量使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)性。

四、客戶(hù)價(jià)格談判能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶(hù)產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶(hù)，具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力對(duì)企業(yè)的盈利

水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。從實(shí)際情況看來(lái)華為面對(duì)的這種競(jìng)爭(zhēng)力是巨大的從其和歐洲電信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐合作這一案例表明華為為了取得這一訂單而接受了沃達(dá)豐長(zhǎng)達(dá)一年的覆蓋公司所有業(yè)務(wù)部門(mén)的考核評(píng)價(jià)。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，對(duì)企業(yè)有較大的影響。

五、供應(yīng)商價(jià)格談判能力供應(yīng)商具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力同樣對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)華為公司提供諸如集成電路板、計(jì)算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對(duì)華為而言具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力。在此特別指出勞動(dòng)力作為一種特殊供應(yīng)商對(duì)企業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，另外事實(shí)表明，高技人才、管理人才和營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中短缺的幾類(lèi)人才，這些勞動(dòng)力的供應(yīng)對(duì)企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。雖然華為在爭(zhēng)奪人才方面以其較為成熟的招聘培訓(xùn)制度在國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)中稍占優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是外資企業(yè)更加激烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。綜上所述根據(jù)“五力模型”對(duì)華為公司的簡(jiǎn)要分析可以看出在面對(duì)進(jìn)入威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和替代威脅方面，華為相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言具有優(yōu)勢(shì)在面對(duì)客戶(hù)價(jià)格談判能力和供應(yīng)商價(jià)格談判能力方面華為處于劣勢(shì)，面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)。總的來(lái)說(shuō)，華為面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是較為樂(lè)觀的，隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步增長(zhǎng)和成熟，公司仍然有較大的成長(zhǎng)空間和盈利空間。

三

華為內(nèi)部環(huán)境

企業(yè)資源：華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)消除了不同設(shè)備間的兼容性問(wèn)題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間為用戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值。

企業(yè)能力:華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作,每年將不低于10%的銷(xiāo)售額作為研發(fā)投入這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹(shù)立一個(gè)性?xún)r(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。

營(yíng)銷(xiāo)能力：公司重視營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員比重達(dá)33%，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全。33個(gè)辦事 處，35個(gè)用戶(hù)服務(wù)中心，營(yíng)銷(xiāo)人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營(yíng)銷(xiāo)成本高。

生產(chǎn)能力：現(xiàn)代化生產(chǎn)基地產(chǎn)能有保障按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少但對(duì)管理要求較高生產(chǎn)人員比重低，約占總比重21%。

管理能力：和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)管理先進(jìn)，國(guó)內(nèi)率先采用MRPII管理模式，但落實(shí)度不夠，人員流動(dòng)較大。華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶(hù)參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來(lái)請(qǐng)客戶(hù)和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶(hù)提升華為形象，增強(qiáng)客戶(hù)選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品

核心價(jià)值觀：開(kāi)放進(jìn)取、自我批判、團(tuán)隊(duì)合作、至誠(chéng)守信、艱苦奮斗成就客戶(hù)

四

SWOT分析

Strength ：

1、華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問(wèn)題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間，為用戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值。

2、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷(xiāo)售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國(guó)際

通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹(shù)立一個(gè)性?xún)r(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。

3、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等。為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。

5、華為有一套完善的客戶(hù)

參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來(lái)請(qǐng)客戶(hù)和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶(hù)提升華為形象增強(qiáng)客戶(hù)選擇華為的信心。

W eakness

1、品牌問(wèn)題。很多發(fā)達(dá)國(guó)家的人不信任“中國(guó)制造”的產(chǎn)品在他們看來(lái)中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對(duì)于華為電信設(shè)備的銷(xiāo)售很不利。此外“農(nóng)村包圍城市”的國(guó)際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價(jià)值提升。

2、研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利最多的單位，但這眾多的專(zhuān)利中基本上沒(méi)有原創(chuàng)產(chǎn)品。通信設(shè)備制造行業(yè)中“三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)、一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)”誰(shuí)占領(lǐng)了研發(fā)制高點(diǎn)，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。技術(shù)上的跟隨戰(zhàn)略，雖然減少了巨額投入基礎(chǔ)研究會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，但很難讓華為超越國(guó)際巨頭而成為真正的行業(yè)領(lǐng)袖。

3、營(yíng)銷(xiāo)模式。國(guó)際化初期，華為利用國(guó)內(nèi)派出的銷(xiāo)售隊(duì)伍采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信

Opportunity

1、華為公司處在一個(gè)快速增長(zhǎng)、有著巨大市場(chǎng)的通信產(chǎn)業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信設(shè)備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤(rùn)。再加上中國(guó)電信業(yè)的落后，設(shè)備提供能力的空白，使得國(guó)家把提升電信業(yè)的技術(shù)水平作為了發(fā)展重點(diǎn)。華為公司最初只是銷(xiāo)售程控交換機(jī)、賺取價(jià)差，但任正非在掘到第一桶金以后，敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一行業(yè)的巨大潛力，投身通信設(shè)備的研發(fā)中去。憑著軍人背景的堅(jiān)忍不拔和國(guó)家的扶持政策，再加上改革開(kāi)放以來(lái)積累的財(cái)力物力和整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大幅度的增長(zhǎng)，可以說(shuō)華為的機(jī)遇是市場(chǎng)給的，但市場(chǎng)是要靠競(jìng)爭(zhēng)、靠實(shí)力去拼來(lái)的，所以說(shuō)機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的。

2、中國(guó)研發(fā)成本的低廉人力資源成本的低廉給華為帶來(lái)了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為研發(fā)部門(mén)的人均費(fèi)用為2.5萬(wàn)美元/年而歐洲企業(yè)研發(fā)部門(mén)的人均費(fèi)用大概為12萬(wàn)，15萬(wàn)美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約1300—1400小時(shí)，人均投入時(shí)間之比為2∶1。因此，華為在產(chǎn)品響應(yīng)速度和客戶(hù)服務(wù)方面反應(yīng)較快，這是其能以弱勝?gòu)?qiáng)的核心優(yōu)勢(shì)。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好

口碑。

3、近十年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大不如前，物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”產(chǎn)品大大走俏。而2008年由美國(guó)引發(fā)的金融海嘯更是導(dǎo)致歐美運(yùn)營(yíng)商節(jié)省開(kāi)支，使依賴(lài)于歐美市場(chǎng)的海外第一陣營(yíng)設(shè)備商業(yè)績(jī)大幅降低。在這個(gè)機(jī)遇下華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場(chǎng)更是利用其“性?xún)r(jià)比”使得歐美市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。

4、中國(guó)政府給予了通信產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國(guó)第一家通信行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，因此國(guó)家和政府給予華為的政策性支持起到了至關(guān)重要的作用。

Threats

1、來(lái)自通信行業(yè)的威脅。目前有種說(shuō)法，通信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)慢慢變成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)能力過(guò)剩、服務(wù)過(guò)剩和終端用戶(hù)固有消費(fèi)習(xí)慣的慣性使得電信運(yùn)營(yíng)商盈利能力的下降，這就必將影響設(shè)備制造商的收入和利潤(rùn)情況。

2、來(lái)自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷(xiāo)售收入超過(guò)75%來(lái)自海外如果，人民幣持續(xù)升值，必將削減華為的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)的威脅。通過(guò)合并和并購(gòu)，電信設(shè)備制造商已經(jīng)漸漸形成競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)，但顯然華為被排除在外。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合打壓，如果華為準(zhǔn)備不足的話，是很有可能傷筋動(dòng)骨的。

4、來(lái)自某些歐美國(guó)家的政治壁壘。由于金融危機(jī)的出現(xiàn)，部分國(guó)家出臺(tái)相關(guān)行業(yè)的保護(hù)性政策。

五、戰(zhàn)略實(shí)施

１、基于客戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)華為逐步建立起包括電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和終端四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域在內(nèi)的端到端綜合優(yōu)勢(shì)致力于為客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)幫助運(yùn)營(yíng)商改善收益(ARPU)、提升帶寬競(jìng)爭(zhēng)力(Bandwidth)和降低總擁有成本(Cost)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

２、立足電信行業(yè)在相關(guān)行業(yè)實(shí)行橫向多元化發(fā)展。a)互聯(lián)網(wǎng)超越人口發(fā)展人物通訊b)云計(jì)算超越管道延伸網(wǎng)絡(luò)價(jià)值c)三網(wǎng)融合超越行業(yè)發(fā)展融合產(chǎn)業(yè)。３、通過(guò)兼并與收購(gòu)的手段調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)利用收購(gòu)?fù)黄瀑Q(mào)易壁壘、突破新的市場(chǎng)。４、持續(xù)部組織變革、流程重整根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)使之更有效、更有針對(duì)性。

５、加強(qiáng)在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入資源向原創(chuàng)性創(chuàng)新傾斜。

６、戰(zhàn)略控制巨資投入研發(fā)，確保增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力華為一直貫徹“領(lǐng)先半步策略”避免研發(fā)人員只追求技術(shù)的新穎、先進(jìn)而缺乏市場(chǎng)敏感，華為一直堅(jiān)持研發(fā)戰(zhàn)略要從“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)”規(guī)定每年必須有幾百個(gè)研發(fā)人員轉(zhuǎn)做市場(chǎng)，同時(shí)有一定比例的市場(chǎng)人員轉(zhuǎn)做研發(fā)。與此同時(shí)華為探索以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。決策權(quán)前置讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策集團(tuán)戰(zhàn)略管控的立足點(diǎn)就是要對(duì)前線的市場(chǎng)信息有充分及時(shí)的了解和把握。華為則把它推向極致，要“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策”。后方配備的先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)質(zhì)資源應(yīng)該在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機(jī)會(huì)時(shí)就能及時(shí)發(fā)揮作用，提供有效的支持，而不是擁有資源的人來(lái)指揮戰(zhàn)爭(zhēng)、擁兵自重。基層作戰(zhàn)單元在授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)力直接呼喚炮火。搭船出海全球合資我國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”很多企業(yè)也都做了國(guó)際化的勇敢嘗試比如聯(lián)想、TCL等。但是實(shí)事求是地講。這些以并購(gòu)為目標(biāo)和手段的國(guó)家化效果并不好，一方面引起了并購(gòu)對(duì)象所在國(guó)的高度敏感和猜忌，另一方面由于國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)自身管理水平的不足，并購(gòu)后的整合和運(yùn)營(yíng)效果都并不理想。反倒是華為的“搭船出海全球合資”的國(guó)際化之路越走越歡。

愿景：豐富人們的溝通和生活。使命聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。繼續(xù)秉承“以客戶(hù)為中心”基于客戶(hù)需求逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn)營(yíng)商改善收益(ARPU)、提升帶寬競(jìng)爭(zhēng)力(Bandwidth)和降低總擁有成本(Cost)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。低成本戰(zhàn)略華為的低成本戰(zhàn)略充分利用中國(guó)價(jià)格低廉而豐富的勞動(dòng)力資源和原材料成本。從而制造的產(chǎn)品物廉價(jià)美。

一、擁有較長(zhǎng)時(shí)間的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)

二、較低成本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

三、外購(gòu)資源投入成本較低

四、技術(shù)的進(jìn)步,進(jìn)一步減低生產(chǎn)成本

五、進(jìn)行流程再造

六

附注（華為不上市）

話說(shuō)2001年，華為在內(nèi)部專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)上市籌備小組，并且確定了“先私募引入戰(zhàn)略投資者，再整體上市”的總體思路。隨后，華為與IBM、摩托羅拉、英特爾、馬可尼、NEC等國(guó)際大公司進(jìn)行了廣泛的接觸，邀請(qǐng)他們?nèi)牍?。其中，華為與“老師”IBM的接觸最為深入。2001年5月，華為董事長(zhǎng)孫亞芳和具體負(fù)責(zé)引資工作的高級(jí)副總裁徐文偉曾經(jīng)專(zhuān)程飛赴美國(guó)會(huì)見(jiàn)當(dāng)時(shí)IBM的首席財(cái)務(wù)官約翰?喬依斯（JohnR.Joyce）。隨后，喬依斯指派了亞太區(qū)企業(yè)發(fā)展部總監(jiān)黎廣強(qiáng)前往深圳華為總部商談細(xì)節(jié)。華為打算通過(guò)增發(fā)30%新股的方式引入戰(zhàn)略投資者，也就是說(shuō)老股東不會(huì)套現(xiàn)，而是會(huì)將私募得來(lái)的資金留在華為來(lái)發(fā)展，這符合任正非看重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的性格。但是，任正非開(kāi)出的其他條件卻非常奇怪：華為總共出讓不到30%的股份，卻要同時(shí)引入五六家戰(zhàn)略投資者，每家戰(zhàn)略投資者的股份比例不超過(guò)5%！這種條件顯然是IBM不能接受的，其他大佬同樣也都無(wú)法接受，他們又不是VC，占這么小的股份沒(méi)有什么意義，他們大多希望能夠獨(dú)家入股，或者能夠和華為組建合資公司。這個(gè)私募談判的過(guò)程一直持續(xù)了將近一年，來(lái)來(lái)往往的戰(zhàn)略投資者也談過(guò)了五六家，最后卻是無(wú)果而終。有關(guān)華為上市的細(xì)節(jié)大家可以看看吳建國(guó)和我合著的《華為的世界》。任正非又不是不懂資本運(yùn)作：更早的時(shí)候萬(wàn)科發(fā)行股票賣(mài)不出去的時(shí)候華為還曾經(jīng)友情贊助了一把并大獲其利，這些年來(lái)賣(mài)華為電器、賣(mài)華為3Com，無(wú)不顯示出他對(duì)資本市場(chǎng)的精通和對(duì)投資時(shí)機(jī)的良好把握。那么，既然知道這種條件根本不可能引來(lái)IBM這樣的“金鳳凰”，他又為什么要一直堅(jiān)持到底呢？望梅止渴、畫(huà)餅充饑。讓我們看看2001年的華為都發(fā)生了哪些大事：2000年8月任正非開(kāi)始在華為推動(dòng)“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，他的本意是清楚冗員，卻不料包括李一男、黃耀旭在內(nèi)的一班精兵強(qiáng)將紛紛出走，一下子動(dòng)搖了華為的人心。還是在2001年，納斯達(dá)克股市暴跌，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，任正非發(fā)出了“華為的冬天已經(jīng)來(lái)臨”的呼喊。2001年，華為完成營(yíng)業(yè)額255億元，年增長(zhǎng)率從80%下滑到13.7%，第二年更是出現(xiàn)了歷史上的首次負(fù)增長(zhǎng)。因此，在這樣的一種大形勢(shì)下，大張旗鼓地啟動(dòng)上市，更多地是為了鼓舞士氣和穩(wěn)定人心。到了當(dāng)年10月，當(dāng)華為把旗下從事通信電源業(yè)務(wù)的華為電器以7.5億美元的高價(jià)賣(mài)出去之后，任正非果然不再提上市的事情了。前面啰啰嗦嗦說(shuō)了那么多，說(shuō)到底華為到底上不上市，關(guān)鍵還是要看任正非。那么，任正非又是如何看待上市的呢？我想，很多企業(yè)的創(chuàng)始人的心中都會(huì)有一個(gè)不能說(shuō)出來(lái)的秘 10

密，那就是企業(yè)絕對(duì)不能脫離自己的控制。這種想法不只是任正非獨(dú)有的，其實(shí)每一家成功的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始人都有類(lèi)似的想法，像好利來(lái)的創(chuàng)始人羅紅也一直堅(jiān)持不上市，就是因?yàn)榕率?duì)公司的控制。有人說(shuō)我把股權(quán)設(shè)計(jì)得更復(fù)雜一些，或者我是大股東，不就沒(méi)問(wèn)題了嗎？其實(shí)那也沒(méi)法完全保證，因?yàn)槟阋鲜芯捅仨氁M(jìn)新的投資人，就必須答應(yīng)他們的一些條件，沒(méi)準(zhǔn)因?yàn)槟膫€(gè)不經(jīng)意的條款，作為創(chuàng)始人的你可能就失去了實(shí)際的控制權(quán)。你可能還是名義上的大股東，但是你實(shí)際上已經(jīng)不管事了，我想很多人都明白我說(shuō)的道理。其實(shí)，即使是在歐美也有很多這樣的企業(yè)家，他們?cè)谀硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng)做得很牛，但是為了不失去對(duì)公司的控制，死活就是不上市，我們把這類(lèi)公司稱(chēng)作“小巨人”。即使是像福特這樣的上市公司，其控制權(quán)也一直掌握在福特家族的手中，福特公司的創(chuàng)始人亨利福特直到去世前兩年才離開(kāi)管理者的崗位。也正是為了保證對(duì)公司的控制，任正非曾經(jīng)在華為發(fā)動(dòng)了很多運(yùn)動(dòng)，從早期的市場(chǎng)部集體辭職到引入IPD、ISC，這些運(yùn)動(dòng)當(dāng)然能夠提升華為的整體管理水平，但是同時(shí)也能幫助任正非鞏固對(duì)華為的控制權(quán)。一位華為人和我聊起IPD的時(shí)候就突然冒出來(lái)一句，“IPD就是權(quán)力再分配”，它把原來(lái)掌握在李一男手中、能夠?qū)θA為的未來(lái)產(chǎn)生致命影響的技術(shù)決策權(quán)收回到了任正非的手中。因此，要保證對(duì)華為的實(shí)際控制權(quán)，整體上市對(duì)于任正非來(lái)說(shuō)就不是一個(gè)好主意，這是因?yàn)槿A為實(shí)行的是全員持股，股權(quán)非常分散，據(jù)說(shuō)任正非在華為的股權(quán)比例也只有1.1%，剩下98.9%的股份則屬于華為員工持股會(huì)。如果不上市的話，任正非就能夠通過(guò)某種制度安排，以員工持股會(huì)的方式對(duì)華為進(jìn)行控制。而要上市的話，就必須對(duì)這個(gè)員工持股會(huì)進(jìn)行徹底的梳理和披露，他就有失去控制權(quán)的可能。理解了這一點(diǎn)，大家也就能夠理解海爾為什么不上市了。有人會(huì)說(shuō)你糊涂呀，海爾不是早就在上交所上市了嗎，海爾不是還在有一家香港上市公司海爾電器嗎？可是我要反過(guò)來(lái)問(wèn)你，這兩家上市公司就能夠代表整個(gè)海爾集團(tuán)嗎？你把這兩家上市公司的營(yíng)收加起來(lái)，能夠得出海爾集團(tuán)2008年1220億元的全球營(yíng)業(yè)額嗎？海爾集團(tuán)是什么企業(yè)？集體企業(yè)，這是概念最為模糊的一種企業(yè)類(lèi)型，他的股東不是青島國(guó)資委，也不是張瑞敏，而是“集體”。因此，在這個(gè)“集體”問(wèn)題沒(méi)有解決之前，估計(jì)海爾集團(tuán)是不會(huì)整體上市的。相反，股權(quán)已經(jīng)明晰到個(gè)人，而且能夠保證創(chuàng)始人對(duì)公司控制權(quán)的公司往往急吼吼地爭(zhēng)著整體上市，比如東軟集團(tuán)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人的這種控制欲到 11

底好還是不好？我覺(jué)得關(guān)鍵還是要看創(chuàng)始人本身的能力。如果這位創(chuàng)始人能夠像任正非這樣，到了60多歲還能夠保持清醒的頭腦，還能夠發(fā)出“讓聽(tīng)到炮聲的人呼喚炮火!讓一線直接決策!”的吶喊，那么對(duì)于這家企業(yè)來(lái)說(shuō)就是幸事。

第四篇：海爾集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

海爾集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

摘要：海爾成功發(fā)展十幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)表明，具有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素，而擁有廣泛的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是這一決定因素的核心內(nèi)容。海爾人認(rèn)為，海爾所走的每一步，都離不開(kāi)法律的保護(hù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是海爾創(chuàng)新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和保障。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，技術(shù)創(chuàng)新是矛，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是盾。

關(guān)鍵字：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利、創(chuàng)新

一、建立符合企業(yè)特點(diǎn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理平臺(tái)

１９９２年，海爾成立了國(guó)內(nèi)首家企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室，打下了保證企業(yè)專(zhuān)利戰(zhàn)略實(shí)施的重要基礎(chǔ)。到目前海爾與歐美企業(yè)不盡相同的機(jī)構(gòu)設(shè)置，充分體現(xiàn)了海爾以市場(chǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向的價(jià)值趨向。

海爾知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門(mén)最初的目標(biāo)只是自己的開(kāi)發(fā)人員守法，而自己的權(quán)利也不被侵犯，侵犯了就依法追究；如今海爾已向一個(gè)更高的層次發(fā)展，就是要利用已有專(zhuān)利，促進(jìn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做到專(zhuān)利為開(kāi)發(fā)服務(wù)，為市場(chǎng)效果服務(wù)。

二、利用專(zhuān)利文獻(xiàn)是創(chuàng)新的前提

海爾堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為手段的品牌經(jīng)營(yíng)模式，面對(duì)著國(guó)際家電技術(shù)的迅猛發(fā)展，從國(guó)際范圍內(nèi)的專(zhuān)利信息庫(kù)中挖掘技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，從而帶動(dòng)企業(yè)整體技術(shù)升級(jí)與出口，保證海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施。

按產(chǎn)品門(mén)類(lèi)、技術(shù)領(lǐng)域建立了有針對(duì)性的專(zhuān)利文獻(xiàn)庫(kù)，跟蹤、借鑒世界上最先進(jìn)的科技成果，通過(guò)借鑒利用國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)為引進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、海外建廠等項(xiàng)目提供創(chuàng)新方向，提高集團(tuán)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

海爾同時(shí)還建立了適合本企業(yè)使用的中外專(zhuān)利數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，包括七國(guó)兩組織的專(zhuān)利數(shù)據(jù)，該系統(tǒng)有多項(xiàng)檢索入口，能夠?qū)崿F(xiàn)全文檢索，成功地解決了異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)的同一平臺(tái)操作問(wèn)題，可滿(mǎn)足多個(gè)終端同時(shí)檢索使用；另外，該系統(tǒng)同時(shí)收錄了相關(guān)專(zhuān)利文摘的扉頁(yè)附圖，為專(zhuān)利管理人員和技術(shù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)管理和技術(shù)開(kāi)發(fā)提供了非常簡(jiǎn)單、便捷的途徑，成為海爾集團(tuán)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和專(zhuān)利保護(hù)的基礎(chǔ)手段。

三、專(zhuān)利開(kāi)發(fā)工作圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)工作展開(kāi)

我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有一個(gè)觀點(diǎn)：好的公司滿(mǎn)足需求，偉大的公司創(chuàng)造需求，這就要求企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)要緊緊圍繞市場(chǎng)、用戶(hù)這個(gè)目標(biāo)來(lái)開(kāi)展工作，同時(shí)實(shí)施專(zhuān)利戰(zhàn)略來(lái)作為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的保障。

１、根據(jù)用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并進(jìn)行專(zhuān)利保護(hù)

通過(guò)了解市場(chǎng)創(chuàng)造需求的開(kāi)發(fā)理念，消費(fèi)者的潛在需求被源源不斷制造、挖掘出來(lái)，海爾靠自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)造自己獨(dú)享的蛋糕，專(zhuān)利保護(hù)為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成果市場(chǎng)化提供了法律保障。

一個(gè)企業(yè)、一種技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品要想成為未來(lái)的潮流，它必須與消費(fèi)者未來(lái)的需求相一致。以這樣的認(rèn)識(shí)，海爾“雙動(dòng)力”并沒(méi)有停滯在技術(shù)發(fā)明、技術(shù)潮流的榮譽(yù)上不前，而是不斷根據(jù)消費(fèi)者需求相繼推出了可以洗羊絨、可以洗毛毯、不用洗衣粉等十余款不同功能特點(diǎn)、不同容量段的“雙動(dòng)力”系列產(chǎn)品。

２．通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，尋找企業(yè)跨行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分化的支持

通過(guò)“使用公開(kāi)公知技術(shù)”＋“有效專(zhuān)利技術(shù)的改造”，以點(diǎn)帶面的突破，贏得整體產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方案的專(zhuān)利保護(hù)。對(duì)于市場(chǎng)上現(xiàn)在比較成熟的技術(shù)產(chǎn)品，海爾通過(guò)檢索查新，借用專(zhuān)利文獻(xiàn)，尋找新的切入點(diǎn)，提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利技術(shù)的跟蹤，海爾發(fā)現(xiàn)彩電屏顯技術(shù)方面的專(zhuān)利保護(hù)并不完善。同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查顯示，彩電顯示屏開(kāi)關(guān)機(jī)瞬間閃爍的射線，不僅對(duì)消費(fèi)者視力造成損害，而且也是造成顯示屏使用壽命縮短的最大因素。為此海爾決定將技術(shù)研發(fā)重點(diǎn)放在對(duì)彩電屏顯技術(shù)的改進(jìn)上來(lái)，以期研制出具有獨(dú)特屏顯技術(shù)的新產(chǎn)品。對(duì)此，開(kāi)發(fā)部門(mén)先后就彩電開(kāi)關(guān)機(jī)顯示方式設(shè)計(jì)出多種方案，最終確定以“拉幕式開(kāi)關(guān)機(jī)”為主導(dǎo)方案的屏顯技術(shù)，這種技術(shù)在開(kāi)關(guān)機(jī)時(shí)對(duì)屏顯做特殊處理，就像開(kāi)啟或關(guān)閉舞臺(tái)帷幕一樣逐漸打開(kāi)或是關(guān)閉顯示屏，對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)傷害幾乎減小到零。同時(shí)海爾一次申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利２項(xiàng)，最大范圍的覆蓋住技術(shù)范圍，從而確保了該項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)應(yīng)用的首創(chuàng)性。

通過(guò)專(zhuān)利投資，海爾在短短的幾年時(shí)間里，建立起自主的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、以及由此形成自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。３．鼓勵(lì)職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造，建立專(zhuān)利報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)制度

為了促進(jìn)發(fā)明水平的不斷提高，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)人員發(fā)明創(chuàng)造積極性，我們將專(zhuān)利的報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)辦法制度化，在專(zhuān)利獲得授權(quán)后及時(shí)給予發(fā)明人、設(shè)計(jì)人以獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)市場(chǎng)效果好的Ａ類(lèi)專(zhuān)利產(chǎn)品盈利情況，再次給予發(fā)明人、設(shè)計(jì)人一定比例的報(bào)酬。

四、全球化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與國(guó)際化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略相適應(yīng)

海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略是先難后易，即先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家，在發(fā)達(dá)國(guó)家打出聲譽(yù)創(chuàng)出牌子以后，再向發(fā)展中國(guó)家輻射。

海爾產(chǎn)品成功打入了歐美國(guó)家并在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，成為第一個(gè)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。

海爾的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略保證了全球化知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實(shí)施。比如海爾在美國(guó)的設(shè)計(jì)中心，保證海爾的技術(shù)始終追蹤當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的技術(shù)，海爾銷(xiāo)售到美國(guó)的產(chǎn)品，以及海爾美國(guó)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，不僅能夠適應(yīng)美國(guó)的文化及消費(fèi)習(xí)慣，而且符合當(dāng)?shù)丶皣?guó)際上對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的要求。隨著海爾的全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，海爾的全球化知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略也同步得到了實(shí)施推進(jìn)。

而海爾的全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實(shí)施，又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，海爾把對(duì)全球跨國(guó)家電生產(chǎn)企業(yè)在各個(gè)國(guó)家專(zhuān)利申請(qǐng)的分析，作為海爾全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的依據(jù)。

１．實(shí)施本土化技術(shù)研發(fā)，是要能成功地取得本土化的技術(shù)專(zhuān)利保護(hù)。

在國(guó)外的設(shè)計(jì)中心，其技術(shù)研發(fā)借助于當(dāng)?shù)丶夹g(shù)水平和人才優(yōu)勢(shì)，但是技術(shù)基礎(chǔ)是源自于海爾自身的技術(shù)實(shí)力。在發(fā)達(dá)國(guó)家，跨國(guó)大公司通過(guò)對(duì)一種技術(shù)的專(zhuān)利申請(qǐng)，將各種實(shí)施可能全面保護(hù)起來(lái)，并且根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比，相互間構(gòu)成技術(shù)聯(lián)盟。對(duì)內(nèi)相互許可實(shí)施，對(duì)外一致抵制其他品牌進(jìn)入該市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)新加入者，通常都會(huì)在專(zhuān)利技術(shù)上做文章，對(duì)新進(jìn)入者進(jìn)行侵權(quán)指控，要求巨額賠償、直至將其最終完全擠出市場(chǎng)。

２．本土化生產(chǎn)、銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素也包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域。

如果投產(chǎn)前沒(méi)有通過(guò)專(zhuān)利檢索跟蹤，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展就不可能有一個(gè)全面、準(zhǔn)確的掌握，當(dāng)然將直接影響到整體投資項(xiàng)目決策的做出，造成投資方向的錯(cuò)誤，甚至?xí)菑氖轮貜?fù)、低水平產(chǎn)品的生產(chǎn)。

為保證海爾國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略地順利實(shí)施，海爾對(duì)申請(qǐng)國(guó)外專(zhuān)利更加重視，目前對(duì)主要產(chǎn)品和技術(shù)輸出國(guó)家和地區(qū)均有相應(yīng)申請(qǐng)，通過(guò)專(zhuān)利保護(hù)自己的權(quán)益。

五、堅(jiān)持三位一體的技術(shù)創(chuàng)新模式

在海爾，技術(shù)開(kāi)發(fā)成果必須獲取法律保護(hù)，沒(méi)有專(zhuān)利申請(qǐng)，新技術(shù)研發(fā)就沒(méi)有結(jié)束。專(zhuān)利申請(qǐng)與技術(shù)研發(fā)成果是一對(duì)一或多對(duì)一的關(guān)系，即每一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新方案都要申請(qǐng)至少一項(xiàng)專(zhuān)利，實(shí)現(xiàn)１００％的專(zhuān)利申請(qǐng)率。通過(guò)每一項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)的積累，構(gòu)成對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的全方位法律保護(hù)。１９年間，海爾不僅在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)了大量的專(zhuān)利，國(guó)外的專(zhuān)利申報(bào)比例也在不斷增加，現(xiàn)在海爾平均每天開(kāi)發(fā)１．３個(gè)新產(chǎn)品，每天申報(bào)２．６項(xiàng)新專(zhuān)利。面向需求、針對(duì)研發(fā)、及時(shí)保護(hù)，形成“三位一體”的技術(shù)創(chuàng)新模式，充分保證了技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)針對(duì)性、專(zhuān)利申請(qǐng)及時(shí)性以及保護(hù)范圍的全球性。

結(jié)束語(yǔ)

海爾成功發(fā)展十幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)表明，具有強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新能力是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素，而擁有廣泛、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是這一決定因素的核心內(nèi)容。

第五篇：水務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)議

戰(zhàn)略合作協(xié)議

甲方：中國(guó)水務(wù)集團(tuán)有限公司環(huán)保事業(yè)部 乙方：河南康恩格斯環(huán)保科技有限公司

《根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲，乙雙方友好協(xié)商，本著長(zhǎng)期平等合作，互利互惠的原則，創(chuàng)造良好的社會(huì)影響力和經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)成以下協(xié)議:

一、合作方式及條件

1.1 甲方授權(quán)乙方成為甲方的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)代表，負(fù)責(zé)成功開(kāi)拓和實(shí)施在某地的“水務(wù)集團(tuán)環(huán)保項(xiàng)目”。

1.2 甲方積極指導(dǎo)配合乙方為推廣所發(fā)生的包括與政府部門(mén)之間的溝通，項(xiàng)目調(diào)研立項(xiàng)，項(xiàng)目落地等系列工作。

1.3 “水務(wù)集團(tuán)環(huán)保項(xiàng)目”限定于政府采購(gòu)，政府服務(wù)，BOT，PPP及甲方獨(dú)立中標(biāo)項(xiàng)目的輔助服務(wù)。

1.4在日常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，如有需要?jiǎng)t甲乙雙方或雙方共同認(rèn)可授權(quán)的第三方（包括但不限于中國(guó)水務(wù)集團(tuán)所屬的全資子公司、控股子公司及其他業(yè)務(wù)合作公司）以聯(lián)合體形式出現(xiàn)，共同進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

1.5為便于雙方聯(lián)系及業(yè)務(wù)開(kāi)展，甲方在鄭州設(shè)立中國(guó)水務(wù)集團(tuán)有限公司環(huán)保事業(yè)部辦事處，委派相關(guān)人員具體負(fù)責(zé)合作及日常業(yè)務(wù)。

二、權(quán)利義務(wù)

2.1在雙方合作過(guò)程中，甲，乙雙方無(wú)權(quán)干涉對(duì)方內(nèi)部管理。

2.2雙方應(yīng)以誠(chéng)信為本，互相交流，共同健康推廣“水務(wù)集團(tuán)環(huán)保項(xiàng)目”，以便互相促進(jìn)發(fā)展。

三、合作宗旨：

促進(jìn)“水務(wù)集團(tuán)環(huán)保項(xiàng)目”的發(fā)展，充分利用乙方廣泛的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)和發(fā)揮甲方技術(shù)及投資，實(shí)現(xiàn)“水務(wù)集團(tuán)環(huán)保項(xiàng)目”在河南區(qū)域合作發(fā)展。共同努力以期做成全國(guó)具有深遠(yuǎn)影響力的業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。

四、保密條款：

4.1甲、乙雙方所提供給對(duì)方的一切資料要嚴(yán)格保密,并只能在合作雙方的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用。

4.2 凡涉及由甲、乙雙方提供的與項(xiàng)目、資金有關(guān)的所有材料，包括但不限于資本營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，財(cái)資情報(bào)，客戶(hù)名單，經(jīng)營(yíng)決策，項(xiàng)目設(shè)計(jì)，資本融資，技術(shù)數(shù)據(jù)，項(xiàng)目建議及商業(yè)計(jì)劃書(shū)等均屬保密內(nèi)容。

4.3 凡未經(jīng)雙方書(shū)面同意而直接，間接，口頭或者書(shū)面的形式向第三方提供涉及保密內(nèi)容的行為均屬泄密。

4.4上述保密義務(wù)不適用于如下信息：（1）、公共領(lǐng)域中的信息。（2）、非由于具有保密義務(wù)方的原因已經(jīng)為公眾所知的。

（3）、由具有保密義務(wù)方以外其他渠道被他人獲知的信息，這些渠道并不受保密義務(wù)的限制。

（4）、由于法律的適用、法院或其他國(guó)家有權(quán)機(jī)關(guān)的要求而披露的信息。

五、爭(zhēng)議處理

5.1對(duì)于執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的與本協(xié)議有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決。5.2如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交甲方辦事處所在地鄭州仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。

六、協(xié)議期限

6.1本協(xié)議有效期長(zhǎng)期，自雙方代表簽字之日起計(jì)算。

七、協(xié)議解除

7.1一方有違反本合作協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議。7.2雙方同意終止協(xié)議。

八、未盡事宜，雙方可再協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議同等本協(xié)議有效。

九、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有相同的法律效力。甲方：（蓋章）

乙方：（蓋章）甲方聯(lián)絡(luò)人（簽字）：

乙方聯(lián)絡(luò)人（簽字）： 年 月 日 年 月 日