第一篇：淺析B2C模式的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

電子商務(wù)論文

淺析B2C模式的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

【內(nèi)容摘要】：

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速進步，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟得到了巨大的發(fā)展，本文根據(jù)B2C電子商務(wù)模式的特點，對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以采取的營銷策略進行了簡單的探討。

【關(guān)鍵字】：

B2C互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟營銷策略

【正文】：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息技術(shù)的快速發(fā)展，我們的社會進人了一個嶄新的信息時代。據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2008年中國的網(wǎng)民人數(shù)繼續(xù)增長，現(xiàn)在已經(jīng)超越美國，成為全球網(wǎng)絡(luò)用戶最多的國家，因此也成為了全球第一大互聯(lián)網(wǎng)市場，在此背景下我國的B2C電子商務(wù)模式得到了飛速發(fā)展。本文針對從事B2C電子商務(wù)的企業(yè)如何抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特點，制定出適合自身發(fā)展的營銷策略進行探討。

一、準確定位，突出特色

現(xiàn)在的市場競爭日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何找到適合自己發(fā)展的市場空問，發(fā)揮出自身優(yōu)勢，是提高競爭能力的關(guān)鍵，因此網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)之上，根據(jù)自身特點找準市場定位是非常重要的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，不但要對目標市場進行細分，而且需要與消費者保持良好的交流和溝通。比如在網(wǎng)上虛擬社區(qū)，網(wǎng)民根據(jù)個人喜好選擇自已居住的社區(qū)，這樣就可以實現(xiàn)與同類消費者的信息共享、相互溝通。此外隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費個性化的特點越來越明顯，而使用互聯(lián)網(wǎng)的顧客又以青年人居多，他們更是追求時尚、表現(xiàn)個性的人群，只有與眾不同才能吸引消費者的關(guān)注和喜愛，只有突出特色才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，打造自身特色是塑造品牌的重要手段。

二、將點擊率轉(zhuǎn)化為銷售額

實現(xiàn)從吸引眼球到增加銷售額的轉(zhuǎn)化，是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，也是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)成功的關(guān)鍵。

(一)提供方便快捷的購物流程

網(wǎng)絡(luò)購物的消費者主要是年輕人，他們喜歡方便快捷，而且大部分消費者在網(wǎng)上購物時，具有沖動性消費的特點，因此必須去掉一些繁瑣的環(huán)節(jié)，優(yōu)化購物流程。顧客產(chǎn)生購買沖動只是產(chǎn)生在一瞬問，如果購物流程非常繁瑣，消費者就

會感到厭煩，可能就會失去這個顧客。

(二)商品豐富齊全、重視在線服務(wù)

網(wǎng)站應(yīng)該盡量提供豐富多樣的商品，使消費者有較大的選擇空間，可以方便地找到自己喜愛的商品。正如著名網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”的名稱一樣，一些消費者上網(wǎng)就是為了尋找稀有商品，因此豐富齊全的商品可以更好的滿足顧客這種需求。另外許多在網(wǎng)上商店瀏覽的消費者實際上并不清楚購買目標，只是像平時逛商場一樣在網(wǎng)站上隨意瀏覽，其實這些消費者仍然在商品的選擇過程中，具調(diào)查，其中95%的顧客會因為他們獲得更多的專業(yè)建議，而做出購買決定?！爱敭斁W(wǎng)”就有一個非常好的功能，當顧客在瀏覽一本書的時候，旁邊就會提示出一些同類書籍，這個功能增加了可供顧客選擇的范圍，也提高了購買率。網(wǎng)站還需要重視提供在線服務(wù)，隨時回答顧客咨詢，提供及時便捷的服務(wù)，解除消費者的疑慮幫助他們 做出購買決定。

(三)提供價廉物美的商品

調(diào)查表明.‘節(jié)約費用”是消費者在網(wǎng)絡(luò)購物時考慮的主要因素之一。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)充分利用BtoC電子商務(wù)模式的優(yōu)勢，能夠節(jié)約大量成本。比如減少了租用店面的租金和大量的水電費等費用;通過互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)，最大限度地控制庫存，將庫存成本降到最低;還可以通過網(wǎng)絡(luò)采購，實現(xiàn)低成本從區(qū)域采購向全國乃至全球采購等，這些都極大地節(jié)約了企業(yè)的各項成本，因而可以為消費者提供更多價廉物美的商品，吸引消費者購買。近日，國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站“ebay易趣”首次嘗試借鑒傳統(tǒng)零售賣場的促銷方式，以平均低于市場30%的價格銷售百余款商品。據(jù)了解，eBay能如此大規(guī)模集中多種類的熱賣商品以超低價出售，與其網(wǎng)上超級賣家在采購渠道上的特別優(yōu)勢，及網(wǎng)絡(luò)平臺自身低成本、高效、快捷的特點是分不開的。

(四)采用安全的支付方式

由于網(wǎng)絡(luò)購物的支付方式與傳統(tǒng)的消費模式不同，使得消費者在購物時有一定的心理阻力，而新聞媒體上經(jīng)常報道的互聯(lián)網(wǎng)銷售詐騙案例，也增加了消費者的不安全感，電子商務(wù)交易在支付環(huán)節(jié)的安全問題已經(jīng)成為制約網(wǎng)絡(luò)企業(yè)發(fā)展的巨大障礙。因此應(yīng)盡量選擇安全的支付方式，避免線下交易，做到讓顧客放心消費。如易趣的“安付通”，讓消費者“先驗貨，后付款”，這樣就保證了貨款的安

全，淘寶網(wǎng)的“支付寶”也是消費者收貨后賣家才能拿到錢，所以不會發(fā)生貨款被騙的問題。只有最大程度地給予交易雙方安全性保障，降低雙方成交風險，消費者才能放心的消費，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也才能不斷發(fā)展壯大。

三、重視品牌塑造、搞好售后服務(wù)

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查顯示，78.1%的網(wǎng)民愿意進行網(wǎng)上購物，但是在商品質(zhì)量、支付安全等方面有一定的顧慮，因此網(wǎng)絡(luò)消費者在購物時更愿意選擇一些著名的網(wǎng)站，認為這樣安全性較高。由此看來品牌塑造對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的成功顯得尤為重要，在塑造品牌的過程中一定要注意做到“誠信”二字，只有經(jīng)過長期的真誠付出才能逐漸贏得消費者的信賴，植根在消費者心中的品牌才是有生命力的。此外為消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)也是增強競爭力的有效手段，可以為顧客提供諸如郵件列表，BBS、聊天室等各種即時信息服務(wù)，還可以提供在線收聽，收視，訂購等選擇性服務(wù)，以及從信息定制到智能化信息轉(zhuǎn)移，手機接聽等個性化服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅能極大地提高顧客滿意度，還可以建立起與顧客之間的長期關(guān)系，從而獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

四、做好宣傳推廣、提高網(wǎng)站流量

首先要做好網(wǎng)站的宣傳推廣工作，吸引消費者進人網(wǎng)站并使他們產(chǎn)生興趣，這是成功的第一步。充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過各種宣傳推廣手段.吸引盡可能多的潛在顧客進人網(wǎng)站瀏覽?？梢圆捎盟阉饕鎯?yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、導航網(wǎng)站登陸、友情鏈接等各種方法，吸引消費者進人網(wǎng)站瀏覽，增加網(wǎng)站流量。同時要做好流量分析，了解消費者特點，提高網(wǎng)站推廣的針對性。精心設(shè)計網(wǎng)站頁面，展示網(wǎng)站的強大實力，給消費者留下深刻的第一印象，版面設(shè)計要整齊劃一，注意做到頁面設(shè)計大氣，有新意。網(wǎng)頁打開速度一定要快，這一點是消費者非常重視的。加寬網(wǎng)頁的帶寬提高網(wǎng)頁速度，這樣雖然成本相對較高，但是非常有必要，還可以利用優(yōu)化網(wǎng)頁代碼設(shè)計、去掉代碼之間過多的空格，給網(wǎng)頁減肥等方法提高速度，使消費者感到方便和滿意，從而引起他們的興趣和關(guān)注。

【結(jié)束語】：

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速進步，Btoc電子商務(wù)模式也得到了長足的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)只有緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)的特點，及時調(diào)整營銷策略，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和市場的變化，才能搭乘上網(wǎng)絡(luò)信息時代的高速列車，不斷取得發(fā)展和進步。

【參考文獻】：

【1】 李興鵬《我國電子商務(wù)的發(fā)展及安全性分析》商場現(xiàn)代化 2008.2

【2】 原莉《談電子商務(wù)中的消費心理》職大學報 2007.2

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略.

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略(一 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 1.產(chǎn)品渠道營銷方案

針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和客戶對產(chǎn)品的認知以及活動成本限制可采用網(wǎng)絡(luò)營銷方案,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案

第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證

第二步:填寫相應(yīng)信息,完善后臺操作,進行信息推送測試

第三步:將微信與URL網(wǎng)址接口,此處可以用(ShopBest網(wǎng)店商城系統(tǒng) 開啟開發(fā)模式。

第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產(chǎn)品信息推動第五步:運營

(二網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 1.搭建自定義公眾號模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

模版,構(gòu)建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統(tǒng)計了解真實活躍度。

2.功能特點

①會員系統(tǒng)

完善的會員管理系統(tǒng),自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導入導出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。

③購物車/訂單/結(jié)算功能

完善的購物車和訂單生成系統(tǒng),在線結(jié)算方便快捷。④自定義菜單

擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內(nèi)頁中自定義菜單。

⑤產(chǎn)品管理系統(tǒng)

強大的產(chǎn)品管理系統(tǒng),可以自定義參數(shù),導入導出等完善功能。⑥促銷功能

多種促銷規(guī)則、積分贈送、會員優(yōu)惠等讓商城具備超強營銷力。⑦抽獎功能/投票功能

微信商城可同時進行多種即時抽獎活動。可以發(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動。

(三網(wǎng)絡(luò)廣告策略 1.通過口碑傳播

軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉(zhuǎn)給其他的朋友,那么自然會獲得關(guān)注。另外我們也可以多加微信交流有關(guān)的QQ群、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關(guān)注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創(chuàng)好文章

還可以加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉(zhuǎn)載或者推薦。

2.延伸要點

把該商品型錄上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨的方法

(四論壇營銷策略

在微信商城中開設(shè)互動論壇鏈接 1.圖片為輔,互動為主

再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產(chǎn)品后客戶的真實反饋,可以手機微信聊天互動,分享購買我們產(chǎn)品的實惠和好處,圖文結(jié)合。

2.漸進持續(xù)

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

另外以及還有其他營銷策略,個策略充分結(jié)合優(yōu)勢互補,多管齊下,以便產(chǎn)生更好的營銷效果

一、功能優(yōu)先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調(diào)查 中,可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功能,認同視 功能而決定是否購買者占86%,遠高于價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看,都是功能好的產(chǎn)品,尤其是經(jīng) 受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。

任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能好的產(chǎn)品。因此, 市場營銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功能視為影響營 銷效果的第一因素。

二、價格適眾策略

價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理 很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產(chǎn)品而言,價格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽。一般說 來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關(guān)重要。具有遠見者、有 長期經(jīng)營愿望者在確定價格時,既應(yīng)克服急功近利,也應(yīng)克服低價鉆空 的思想。合理的有利于營銷的價位,應(yīng)該是適眾的價位。

三、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環(huán)節(jié),即需要覺察、信息收集、品牌評 審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號 的模式分析,所購頭產(chǎn)品的牌號必須是其知道的牌號,而要讓消費者知 道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機,因此適應(yīng)其求名動機 的心理,應(yīng)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量, 同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地擴大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑,內(nèi)在的產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌, 外在的靠營銷中的宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有消費者才有需求,依據(jù)消費者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進而 有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費 者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望, 實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

許多成功的營銷公司,就是把重點放在研究頭上,即通過宣傳活動

刺激消費者的購買欲望。通過宣傳,介紹產(chǎn)品,介紹功效,提開品牌,這樣不斷地刺激消費者的購頭欲望,引導消費者的購頭行為。

五、現(xiàn)身說法策略

刺激消費者的購買欲望需要宜傳,可運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宜銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。

六、終端包裝策略

終端就是直接同消費者進行商品交易的場所,因此,這里應(yīng)該是刺 激消費者購買欲望的陣地。

市場調(diào)查顯示,51.8%的保健品消費者是到購買現(xiàn)場才做出購買的 選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息,評審品 牌。那么在終端向消費者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費者的購 買行為,因此要對終端進行包裝。

所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費者進行 交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或廣告牌等;四是對終

端營業(yè)員進行情感溝通,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推存程度。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合手段，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略幾部分。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段所進行的為達到一定營銷目的而進行的一種營銷活動。

新型網(wǎng)絡(luò)營銷，促銷策略主要有以下幾種方式：

1、網(wǎng)上打折促銷打折是目前最常用的一種網(wǎng)絡(luò)促銷方式。因為人們在網(wǎng)上購物的熱情遠遠低于在商場超市等購物場所的熱情，因此網(wǎng)上商品的價格一般都比傳統(tǒng)銷售方式低。但是由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復雜，網(wǎng)上購物的積極性不高。然而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。因此大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷在網(wǎng)上購物中的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品

推出試用、產(chǎn)品更新、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到比較好的宣傳促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點是可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度，鼓勵人們經(jīng)常訪問，從而能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反響等。

3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上購物時應(yīng)用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站普遍采用的促銷方式。抽獎促銷是以個人或集體獲得獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。

4、網(wǎng)上積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)促銷方式要簡單和易操作的多。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等技術(shù)手段來實現(xiàn)，并且操作起來相對較為簡便。積分促銷通常設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷的優(yōu)點主要是可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。也預示著搜索引擎促銷的發(fā)展空間很大。

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第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)策略

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的讀后感

關(guān)于個人對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解與定義，是指以互聯(lián)網(wǎng)為陣地，并對營銷活動進行策劃、組織、行動的一種新型的營銷方式，關(guān)鍵點是目標客戶定位，發(fā)現(xiàn)、滿足與創(chuàng)造顧客需求，所以任何的推廣活動都要建立在精準客戶的基礎(chǔ)上，在微博推廣方面，注重育兒知識的普及，從中挖掘目標人群，多關(guān)注育兒專欄知識的微博，并從評論中關(guān)注對這方面感興趣的粉絲，在進行母嬰及育兒知識的微博發(fā)布的同時，再插入本店網(wǎng)站鏈接網(wǎng)址，并適時發(fā)布本公司的奶粉最新近況，也要多參與熱點事件的討論與轉(zhuǎn)發(fā)，微博發(fā)表時，還要注重投放時機的選擇，哪個時段是網(wǎng)民瀏覽峰期最高的時期？微博互動性方面，關(guān)于怎樣提高的問題？是利用公司人員注冊N個用戶進行互動性傳播。

個人關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的學習方面，認為主要從分類入手，從投入方面，分為免費推廣與付費推廣，我個人覺得先從免費推廣方面入手，首期盡量低成本去營銷推廣；從范圍分類，分為對外推廣與對內(nèi)推廣，對外推廣，主要是增加對淘寶店鋪的收藏量，還有就是各大推廣平臺的訪問量，對內(nèi)推廣主要是淘寶店鋪的促銷活動之類的本站內(nèi)的推廣。從目的方面分類，分為品牌知名度推廣、流量推廣、銷售推廣與其它的推廣。知名度的推廣主要是通過百度知道回答一些問題來慢慢提高等級與權(quán)威性，更名為本店的店名，并在基本信息中復制本店的網(wǎng)址，只要多回答問題慢慢提高等級，就會有網(wǎng)民去關(guān)注你，建議設(shè)立多個百度知道賬戶，先以經(jīng)營為主，慢慢提升，接下來，再對本店的招牌進行宣傳，或許是頗有效果的一種方式，可以嘗試。

博客方面的推廣，這種推廣的主要信息形式是知識、生活體驗等的信息體態(tài)，可以以育兒經(jīng)為主要內(nèi)容，來撰寫個人的育兒感受與經(jīng)驗，當然，最重要的是怎樣提高瀏覽度？博文的內(nèi)容獨特性是至關(guān)重要的，博客營銷有一個很重要的比例就是，70%是知識與生活體驗的信息，30%是穿插產(chǎn)品信息，博客必須立足于專業(yè)性，是博主必須要對本公司的經(jīng)營內(nèi)容領(lǐng)域方面必須要有獨到的學習見解與經(jīng)驗心得，所以，接下來，要彌補母嬰方面，育兒方面的知識空缺，博文的專題方面的選擇也是一個至關(guān)重要需要討論的議題，如辣媽名詞的議題。網(wǎng)絡(luò)營銷，最重要的一方面是怎么追查效果性，可以試著對每個推廣平臺進行差別化獎勵，比如如果是從微博上看到的促銷消息，只要顧客能給出相應(yīng)的信息，就可以給出促銷價格，或是獎勵的物品，以做到網(wǎng)絡(luò)推廣效果分析，也會對下一步的推廣有足夠的信心。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略

一、實訓一

步驟一 連接互聯(lián)網(wǎng)。

步驟二 進入“天涯論壇”（http:// 2． 3． 寫出“賣廣告”的流程。

淘寶會員登錄,點擊我是廣告主,然后設(shè)置廣告位,報價.比較各廣告資源，從廣告對象、媒體選擇、預算、效果評價等方面進行綜合分析，為一本即將上市的營銷專業(yè)類新書制定一個網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。

廣告計劃是廣告主(廣告買家)制定的廣告投放計劃，包含廣告投放的許多細節(jié)，如：投放廣告的預算、廣告投放時間、廣告針對的客戶群等。一個完善的廣告計劃可以理清思路，方便管理，甚至控制預算。

經(jīng)過對廣告對象、媒體選擇、預算、效果評價等方面進行綜合分析，我為這本即將上市的營銷專業(yè)類新書制定了如下網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。

選擇好投放地點

網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給新書帶來的知名度卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。

低成本，高回報。怎樣才能做到如此效果呢？目前該網(wǎng)店是為了流量的提高，那么，就選一些名氣不大，流量大的網(wǎng)站做廣告。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價排名，實惠多了。

此外，作為營銷類的書籍，應(yīng)該在專門的營銷類網(wǎng)頁和專門的賣書的網(wǎng)頁（如當當網(wǎng)）上進行廣告。這樣所針對的客戶比較明確。廣告也會事半功倍！

搜索頁面上打廣告

搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量將越來越大，登陸目前有登陸騎兵等許多軟件。不過最有效的還是手工登陸。通過手工登陸到的網(wǎng)易，yahoo 等搜索引擎都給其帶來不少流量。其他一些門戶網(wǎng)站目前采取了收費登陸，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE，目前此兩個搜索引擎都有收費服務(wù)，當然也有免費登陸。對于收費服務(wù)，根據(jù)自己的情況選擇。百度是每下點擊0.3元。google每下點擊為0.5元，其他的中國搜索聯(lián)盟也有收費排名服務(wù)。個人認為價格較高，不太劃算。

此外也可以直接在搜索網(wǎng)頁上打廣告。當然這也是一筆非?？捎^的廣告費。

郵件廣告

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。廣告郵件要設(shè)計的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。

1.標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。

2.內(nèi)容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。

不過，廣告郵件群發(fā)如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國內(nèi)。200塊錢就可以買到群發(fā)軟件帶1億個郵件地址。

另外可以在自己的網(wǎng)站加入郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營銷的相關(guān)策略?？梢匀〉煤芎玫男Ч?。

郵箱底紋廣告

就以網(wǎng)易為例，網(wǎng)易的郵箱用戶有8000萬。在網(wǎng)易郵箱的所有頁面投放廣告的好處： 1.超高曝光率：用戶群龐大

2.超大曝光面積：作為底紋的面積，比起一般廣告都來的大

3.廣告接受度高：廣告美觀性高，又不干擾用戶正常使用郵箱，不會引起用戶的反感

病毒式營銷

病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法:

1.免費服務(wù)營銷專業(yè)類新書可以提供免費電子書下載，然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以迅速推廣。

2.有趣頁面 制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。

3.其他方法 自己制作軟件來宣傳，比如制作騰訊QQ除廣告顯IP版本，加上自己的網(wǎng)站連接，如果軟件好的話就會被眾多軟件下載網(wǎng)站收錄。到時你網(wǎng)站的知名度和流量也獲得了很好的提升。

在論壇上發(fā)帖

論壇宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。論壇宣傳要選擇自己潛在客戶在的論壇，或者人氣比較好的論壇。論壇宣傳注意一下幾個策略：

1.不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除。

2.用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

總結(jié)歸納

需要進行效果跟蹤和控制。對于那些廣告效果好的廣告要加大力度，而對于那些效果一般的，甚至引起用戶反感的進行改正或棄用。從而更好的為這本新書打好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步！