第一篇：2013.11.25競(jìng)品督察報(bào)告

一 競(jìng)品概述：

1從同品類層面（外觀、包裝形式相同、終端售價(jià)相等的植物蛋白罐裝飲品）的市場(chǎng)競(jìng)品是：露露、椰樹、核桃A、大寨、五仁露、三黑、其他品牌的核桃露、等。從跨品類層面（禮品型產(chǎn)品、價(jià)格帶重疊、在市場(chǎng)中產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)）的市場(chǎng)競(jìng)品：特侖蘇、金典、王老吉、加多寶、紅牛、營(yíng)養(yǎng)快線、銀鷺、罐裝啤酒、小洋人（妙戀）、旺仔牛奶等。

二 競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)：

（一）罐裝植物蛋白飲品情況：（同品類競(jìng)品）

A競(jìng)品產(chǎn)品名稱：流通渠道：

規(guī)格：

鋪貨率：58.3%

價(jià)格體系：（一級(jí)商出貨價(jià)、終端商零售價(jià)）65—75

促銷政策：無

終端表現(xiàn)：（以圖片為主，不低于20張照片）

終端商的評(píng)價(jià)：一般

該競(jìng)品代理商情況（名稱、代理的品牌、實(shí)力、終端口碑）：不知道

該競(jìng)品存在的亮點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)）是什么？老品牌，消費(fèi)者認(rèn)同度高。

該競(jìng)品存在的問題（劣勢(shì)）是什么？口味較沖商超渠道：（配有圖片）

超市名稱：1通宇超市2萬家利超市3產(chǎn)品規(guī)格：1*241*24

終端售價(jià)：7979

堆頭情況（位置、數(shù)量、生動(dòng)化)通宇超市有小堆

架陳列：有散聽

商超內(nèi)多點(diǎn)陳列： 無

促銷活動(dòng)：無

促銷人員：無

3餐飲渠道：

規(guī)格：

鋪貨率：

價(jià)格體系：（一級(jí)商出貨價(jià)、終端商零售價(jià)）

促銷政策：

終端表現(xiàn)：（以圖片為主）

終端商的評(píng)價(jià)：特殊通路：（學(xué)校、網(wǎng)吧、加油站、夜場(chǎng)等）

規(guī)格：，鋪貨率：

價(jià)格體系：（一級(jí)商出貨價(jià)、終端商零售價(jià)）

促銷政策：

終端表現(xiàn)：（以圖片為主）

終端商的評(píng)價(jià)：

B競(jìng)品（復(fù)制A競(jìng)品所有內(nèi)容予以填寫）

（二）其他競(jìng)品，在該市場(chǎng)終端表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品（即廣義競(jìng)品）

A 競(jìng)品產(chǎn)品名稱：流通渠道：

規(guī)格：，鋪貨率：

價(jià)格體系：（一級(jí)商出貨價(jià)、終端商零售價(jià)）

促銷政策：

終端表現(xiàn)：（以圖片為主，不低于20張照片）

終端商的評(píng)價(jià)：

該競(jìng)品代理商情況（名稱、代理的品牌、實(shí)力、終端口碑）：

該競(jìng)品存在的亮點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)）是什么？

該競(jìng)品存在的問題（劣勢(shì)）是什么？商超渠道：（配有圖片）

超市名稱：2產(chǎn)品規(guī)格：

終端售價(jià)：

堆頭情況（位置、數(shù)量、生動(dòng)化）：

貨架陳列：

商超內(nèi)多點(diǎn)陳列：

促銷活動(dòng)：

促銷人員：

3餐飲渠道：

規(guī)格：，鋪貨率：

價(jià)格體系：（一級(jí)商出貨價(jià)、終端商零售價(jià)）

促銷政策：

終端表現(xiàn)：（以圖片為主）

終端商的評(píng)價(jià)：特殊通路：（學(xué)校、網(wǎng)吧、加油站、夜場(chǎng)等）

規(guī)格：，鋪貨率：

價(jià)格體系：（一級(jí)商出貨價(jià)、終端商零售價(jià)）

促銷政策：

終端表現(xiàn)：（以圖片為主）

終端商的評(píng)價(jià)：

B競(jìng)品（復(fù)制A競(jìng)品所有內(nèi)容予以填寫）

三 SWOT分析：

SWOT分析是指對(duì)企業(yè)自身的相對(duì)（STRENGTH）、相對(duì)（WEAK-NESS）、面臨的機(jī)會(huì)（OPPORTUNITY）、及威脅（THREAT）進(jìn)行的綜合性比較分析，目的在于保證企業(yè)完全基于全面、充分、客觀、及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略決策，并使之更具有針對(duì)性和有效性“六個(gè)核桃”在該市場(chǎng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)：

口味適中，消費(fèi)者有一定的認(rèn)同度。

2“六個(gè)核桃”在該市場(chǎng)相對(duì)劣勢(shì)：

宣傳力度有待提高，鋪貨率較低，露露鋪貨率高于咱們的產(chǎn)品。3“六個(gè)核桃”在該市場(chǎng)面臨著那些機(jī)會(huì)：

加大宣傳力度，進(jìn)一步提高鋪貨率，增強(qiáng)產(chǎn)品組合率。加大禮盒裝的宣傳力度以及鋪貨率。1*12的比較美觀大方。價(jià)格較低。

4“六個(gè)核桃”在該市場(chǎng)中存在哪些威脅：

競(jìng)品鋪貨率高于咱們，精品禮盒裝不少。

第二篇：如何寫競(jìng)品分析報(bào)告

如何寫競(jìng)品分析報(bào)告

競(jìng)品分析是對(duì)所研發(fā)產(chǎn)品的同類型產(chǎn)品進(jìn)行分析討論，并給出類比歸納的分析結(jié)果，用以了解現(xiàn)有產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而借鑒于研發(fā)產(chǎn)品中。特別是當(dāng)具體到進(jìn)行產(chǎn)品交互界面、視覺表現(xiàn)方面的分析的時(shí)候。應(yīng)該有如下這樣的步驟：（1）設(shè)定分析目標(biāo)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/同類產(chǎn)品；

（2）將同類功能模塊或交互、外觀細(xì)節(jié)編組作表；（3）根據(jù)比較結(jié)果作進(jìn)一步分析。

競(jìng)品分析的框架

主要有三部分內(nèi)容：競(jìng)品、分析維度和分析準(zhǔn)則。1）競(jìng)品選擇：

我們可以選擇較為優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行分析，而不需要貪大求全選擇所有的競(jìng)品。2）分析維度：

通常我們進(jìn)行競(jìng)品分析，可能會(huì)從以下幾個(gè)維度進(jìn)行對(duì)比分析：戰(zhàn)略定位、盈利模式、用戶群體、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品界面（交互方式、視覺表現(xiàn)）等。競(jìng)品分析是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員都需要做的一項(xiàng)基本工作。不同的職能區(qū)分，側(cè)重點(diǎn)會(huì)不一樣。如運(yùn)營(yíng)人員可能更加側(cè)重產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位、盈利模式、推廣方式，產(chǎn)品策劃人員更側(cè)重于產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品功能。交互設(shè)計(jì)師更側(cè)重于產(chǎn)品界面、具體的交互形式。當(dāng)然這些維度是有機(jī)聯(lián)系的，斷然不可以孤立對(duì)待。3）分析準(zhǔn)則：

拿交互設(shè)計(jì)的競(jìng)品分析來說，我們需要參照“可用性準(zhǔn)則”來進(jìn)行分析，可用性準(zhǔn)則有很多不同版本，當(dāng)前較為常用的10項(xiàng)可用性準(zhǔn)則為：1，一致性和標(biāo)準(zhǔn)性；2，通過有效的反饋信息提供顯著的系統(tǒng)狀態(tài)；3，方便快捷的使用；4，預(yù)防出錯(cuò)；5，協(xié)助用戶認(rèn)識(shí)，分析和改正錯(cuò)誤；6，識(shí)別而不是回憶；7，符合用戶的真實(shí)世界；8，用戶自由控制權(quán)；9，美觀，精簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)；10，幫助和說明。

競(jìng)品分析的內(nèi)容

包含兩部分：競(jìng)品各個(gè)維度下的特性羅列以及分析評(píng)價(jià)。1）特性羅列：

以產(chǎn)品功能維度而言，我們需要將競(jìng)品A具體哪些功能、競(jìng)品B具有哪些功能一一呈現(xiàn)。這一部分是競(jìng)品分析的基礎(chǔ)，或者稱之為分析評(píng)價(jià)的對(duì)象。2）分析評(píng)價(jià)：

以交互設(shè)計(jì)的競(jìng)品分析為例，依照一定的可用性評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)界面布局、交互方式、動(dòng)畫效果等進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。

通常孤立地從操作體驗(yàn)上很難評(píng)判哪種交互方式更好，因?yàn)檫€涉及到一些產(chǎn)品層面的考慮。故我們可以單另交代交互設(shè)計(jì)師所建議的處理方式，并說明理由。這一點(diǎn)對(duì)于競(jìng)品分析而言也至關(guān)重要。

競(jìng)品分析的階段

競(jìng)品分析的4個(gè)階段：

1）用戶研究階段。將競(jìng)品分析作為即將形成的用戶需求文檔（如人物角色)的參考。

2）概念模型或內(nèi)容模型階段?；诟?jìng)品分析構(gòu)架模型，這個(gè)階段的競(jìng)品分析傾向于功能分析、邏輯框架。

3）設(shè)計(jì)階段（即高保真原型圖、設(shè)計(jì)效果圖）。競(jìng)品分析針對(duì)非常具體的設(shè)計(jì)問題，將其當(dāng)作設(shè)計(jì)的源泉，并以此作為設(shè)計(jì)的依據(jù)。

4）可用性測(cè)試。主要是針對(duì)某一具體功能、問題做深入的對(duì)比，以此作為可用性測(cè)試結(jié)果的佐證。

在產(chǎn)品研發(fā)之初進(jìn)行詳盡的競(jìng)品分析，并形成競(jìng)品分析文檔。深入的競(jìng)品分析文檔可以作為產(chǎn)品組各職能成員溝通的基礎(chǔ)，讓大家在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上達(dá)成更廣泛的共識(shí)，更加有利于產(chǎn)品研發(fā)。

深入的競(jìng)品分析文檔可以作為項(xiàng)目組各職能成員溝通的基礎(chǔ)，讓大家在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上達(dá)成更大的共識(shí)，更加有利于產(chǎn)品研發(fā)。

第三篇：手機(jī)回收競(jìng)品體驗(yàn)報(bào)告

手機(jī)回收類平臺(tái)競(jìng)品分析

一、產(chǎn)品確定

最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的手機(jī)淘汰每年接近4億部，但僅有1%的就是手機(jī)被回收。對(duì)于如今的消費(fèi)者來說，如何處理閑置手機(jī)，變成了一個(gè)不小的難題。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，創(chuàng)業(yè)者們立足手機(jī)回收行業(yè)的巨大空間建立多種回收平臺(tái)?；厥諏氉鳛檫@個(gè)行業(yè)的先行者，前行的路上遇到的“程咬金”自然少不了，所以針對(duì)市面上手機(jī)回收行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，選取愛回收、360同城幫、好收網(wǎng)三家公司進(jìn)行競(jìng)品分析。

二、產(chǎn)品分析

功能

橫向來看，回收寶和愛回收更專注于手機(jī)的回收，通過品牌和機(jī)型讓用戶進(jìn)行選擇。而360同城幫和好收網(wǎng)則不僅提供手機(jī)回收，還提供手機(jī)維修服務(wù)，好收網(wǎng)開創(chuàng)了“手機(jī)保姆”維修平臺(tái)，360同城幫還在平臺(tái)上提供賣二手手機(jī)的業(yè)務(wù)；

縱向來看，回收寶更在意手機(jī)和平板的巨大市場(chǎng)，好收網(wǎng)用情更加專一，只做手機(jī)業(yè)務(wù)，而愛回收和360同城幫則不僅僅放眼手機(jī)和平臺(tái)的領(lǐng)域，還提供筆記本、智能數(shù)碼，家用電器的全品類回收服務(wù)。

內(nèi)容

回收寶作為早期的手機(jī)回收平臺(tái)，更在乎內(nèi)容質(zhì)量，用戶不光可以進(jìn)行手機(jī)回收的服務(wù)，還可以了解到時(shí)下最新的手機(jī)發(fā)展行情，通過小寶課堂、手機(jī)百科、媒體報(bào)道等板塊豐富平臺(tái)的內(nèi)容深度，提高軟實(shí)力；

相比較回收寶，其他三家回收平臺(tái)則略顯空洞，用戶只能生硬的進(jìn)行手機(jī)回收交易，并沒有讓用戶感受到平臺(tái)的溫度和態(tài)度。

合作

回收寶與華為合作開展“以舊換新，為環(huán)保出力”行動(dòng)，并與三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行手機(jī)回收合作；360同城幫則依托奇虎360的用戶資源，進(jìn)行用戶的引導(dǎo)；愛回收與京東達(dá)成共識(shí)，但是用戶反響較差；好回收依托趕集網(wǎng)的用戶資源，通過趕集網(wǎng)進(jìn)行平臺(tái)宣傳。

服務(wù)

四家回收平臺(tái)都采用用戶快遞到付的方式進(jìn)行回收，而回收寶在深圳北京兩個(gè)城市進(jìn)行上門服務(wù)，愛回收則采用在上海北京兩個(gè)城市進(jìn)行地鐵+上門的服務(wù)，360同城幫則提供24小時(shí)上門維修+回收的服務(wù)，好回收號(hào)稱推出20+城市上門回收服務(wù)。

三、總結(jié)

手機(jī)回收平臺(tái)的隊(duì)伍壯大預(yù)示著用戶在面對(duì)閑置手機(jī)或者廢舊手機(jī)時(shí)的選擇更加多元化，針對(duì)四家手機(jī)回收平臺(tái)的現(xiàn)狀及對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展提出自己的三點(diǎn)建議：

1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)依舊是關(guān)鍵

用戶在選擇回收平臺(tái)時(shí)，更多關(guān)心的是“價(jià)比三家”，價(jià)格優(yōu)勢(shì)依舊是吸引用戶的關(guān)進(jìn)因素，同時(shí)，平臺(tái)應(yīng)該通過多種價(jià)格活動(dòng)吸引用戶，例如：回收寶在H5中的“點(diǎn)我就漲價(jià)”贏取額外的漲價(jià)券，一方面吸引用戶的關(guān)注，另一方面通過游戲的策劃帶動(dòng)更多的新用戶關(guān)注，轉(zhuǎn)化消費(fèi)

2、服務(wù)是王牌，過程要透明

四家收回平臺(tái)都在力求服務(wù)至上，上門服務(wù)的城市化不能單單局限在一線城市，二三線城市的市場(chǎng)同樣巨大，長(zhǎng)路漫漫，任重道遠(yuǎn)；用戶在回收手機(jī)的整個(gè)過程中參與感其實(shí)并不強(qiáng)，平臺(tái)可以運(yùn)用直播，視頻等方式讓用戶了解到手機(jī)回收的過程。在直播、視頻等形式中添加其他環(huán)節(jié)進(jìn)行吸引用戶和轉(zhuǎn)化流量。

3、不能忽視內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的軟實(shí)力

平臺(tái)應(yīng)該增加內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的深度，讓用戶在瀏覽PC/H5端口時(shí)可以了解時(shí)下手機(jī)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，平臺(tái)可以利用微信推文等形式提供用戶多樣化的交易環(huán)境，提高平臺(tái)自身的軟實(shí)力。

第四篇：快消品競(jìng)崗報(bào)告

競(jìng)崗報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一次參加競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì)。我是學(xué)習(xí)區(qū)域秦州市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員笑嘻嘻，今天我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是笑嘻嘻客戶經(jīng)理。我自2012年6月進(jìn)入XXX公司XX區(qū)域，至今已有兩年多的時(shí)間了，在這兩年多的工作當(dāng)中，積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)。

一、崗位認(rèn)知

我覺得作為客戶經(jīng)理應(yīng)該具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

首先,具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，兩年來我不斷的從各方面加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，認(rèn)真學(xué)習(xí)快消品銷售的技巧，不斷的吸取同事的工作經(jīng)驗(yàn)并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)|、提煉和完善從而形成自我特有的一種銷售方法，不僅滿足了客戶需求也提升了產(chǎn)品銷量。

其次，有一定的終端管理和批發(fā)商管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端和批發(fā)商的庫(kù)存量，拜訪周期內(nèi)所銷售的量和產(chǎn)品批號(hào)，進(jìn)行逐一分析，最大程度的減少庫(kù)存量。

第三，對(duì)我市場(chǎng)競(jìng)品的動(dòng)向有一定的深入了解，在平時(shí)的工作中，我非常關(guān)注競(jìng)品的市場(chǎng)占有率以及利差分配。并及時(shí)反饋領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)制定政策給予合理化的建議，從而提高我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)見貨率。

二、后期規(guī)劃

如果能夠競(jìng)崗成功，我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)證明自己的能力，我會(huì)一如既往的努力工作銳意進(jìn)取，做好以下的工作：

1、首先對(duì)所競(jìng)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，走訪終端、了解價(jià)格價(jià)差；拜訪批發(fā)了解我司產(chǎn)品動(dòng)銷情況。

2、根據(jù)走訪情況制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

3、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善批發(fā)管理，將批發(fā)分類，區(qū)別對(duì)待，和批發(fā)保持良好的聯(lián)系。

5、與其他人員進(jìn)行有效的溝通，才能使步調(diào)一致，提高凝聚力。對(duì)編外工作的適時(shí)追蹤。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，競(jìng)爭(zhēng)上崗，無論失敗，我將以此為契機(jī)，尋找差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，一如既往地勤奮工作。

第五篇：16-競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告

成都易居西部不動(dòng)產(chǎn)投資顧問有限公司E-HOUSE PROPERTY INVESTMENT CONSULTANTS（CHENG DU）CO.，LTD

業(yè)務(wù)管理中心

競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告

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調(diào)研人：調(diào)研日期：銷售經(jīng)理：

備注：

1： 市調(diào)數(shù)據(jù)每周更新。每周日工作結(jié)束后交經(jīng)理處。2:競(jìng)品項(xiàng)目開盤或重大活動(dòng)，需附現(xiàn)場(chǎng)照片加以說明。

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