第一篇：關(guān)于項目管理軟件競品分析報告

關(guān)于項目管理軟件競品分析報告

案例1：中科普達(dá)科研項目管理軟件

系統(tǒng)介紹

中科普達(dá)科研項目管理系統(tǒng)以科研項目集中監(jiān)管為目的，以科研項目過程管理為核心，以項目資源管理為重點，采用軟件系統(tǒng)為工具全面實現(xiàn)科研項目信息整合，達(dá)到全面管理的目的。項目資源包括項目分類、項目進(jìn)度、項目參與人員與專家，項目內(nèi)容，項目預(yù)算和費用，項目文檔等信息。系統(tǒng)模塊包括項目申報、項目立項、合同管理、計劃進(jìn)度、項目里程碑、科研成果、項目評估、項目經(jīng)費和各種統(tǒng)計分析等，以達(dá)到方便、高效地管理和控制科研活動，滿足科研行業(yè)管理與決策的需要，為科研行業(yè)管理者對科研項目成果的正確評估提供依據(jù)。

中科普達(dá)科研項目管理系統(tǒng)適用于國家部委科研院所、高校及企事業(yè)單位的科學(xué)研究管理機構(gòu)。科研行業(yè)是一個復(fù)雜且特殊的行業(yè)，為了滿足不同的科研項目管理的需要，我們在已有的功能模塊基礎(chǔ)上，采取針對客戶需求分別定制開發(fā)和配置的交付方案，使得客戶需求滿足率達(dá)到90%以上。由于采用SOA架構(gòu)和WEB2.0技術(shù)，客戶的特殊需求可以在很短的時間內(nèi)通過管理平臺配置實現(xiàn)，大大縮短項目周期，提高項目的成功率和降低項目成本，減少項目風(fēng)險 總體架構(gòu)

應(yīng)用價值

o 科研數(shù)據(jù)集中、業(yè)務(wù)規(guī)范統(tǒng)一，為科研信息資源整合和全面監(jiān)管提供依據(jù)。

o 集成項目申報業(yè)務(wù)、項目立項業(yè)務(wù)、人員專家資料庫、經(jīng)費管理業(yè)務(wù)、項目實施管理和成果管理，實現(xiàn)項目資源上的人、財、物的全面管理和項目滾動管理的全程跟蹤。o 提供動態(tài)的實施控制和資料管理，領(lǐng)導(dǎo)可以隨時監(jiān)管項目實施進(jìn)度和成果。

o 支持多年數(shù)據(jù)集中管理，動態(tài)分析，對比分析和挖掘分析。

o 引領(lǐng)科研監(jiān)管方式變革，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管單位由“被動式處理”向“主動式管理”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)對科研項目的多級聯(lián)動式管理，保障科研項目的成功和成果轉(zhuǎn)換以及資料保管。

o 保障科研項目信息安全、完整性，通過使用系統(tǒng)，申報資料、項目信息以數(shù)據(jù)形式保存至服務(wù)器；領(lǐng)導(dǎo)和用戶可以隨時進(jìn)行信息查詢調(diào)閱，大大提高了工作效率和保證科研信息完整性。

系統(tǒng)特點

系統(tǒng)管理平臺提供的可視化配置工具，通過自定義工具來自由配置表單、流程、菜單、權(quán)限等，來滿足不同科研院所的個性化業(yè)務(wù)需求。同時還能和與其他系統(tǒng)銜接，使整套科研系統(tǒng)真正能達(dá)到數(shù)據(jù)管理與流程管理的完全整合。

1、適合多種數(shù)據(jù)庫，適應(yīng)性廣

2、整合CA和個人身份認(rèn)證體系，系統(tǒng)安全性高

3、多種權(quán)限控制方式，全面滿足不同的權(quán)限控制需求

4、提供后臺管理平臺，靈活度高

5、科研項目管理與預(yù)算費用管理相結(jié)合，管理角度全面

6、圖形化定義審批流程，滿足不同審批需求

7、申報書等文檔自定義導(dǎo)出WORD、EXCEL格式

8、提供多角度領(lǐng)導(dǎo)查詢功能，與門戶和信息發(fā)布系統(tǒng)相結(jié)合9、提供全方位接口，擴展性強

10、提供數(shù)據(jù)自動備份功能，保障數(shù)據(jù)安全

案例2：CISS跨網(wǎng)通—項目管理系統(tǒng)

系統(tǒng)簡介

項目管理系統(tǒng)，旨在依據(jù)一定的規(guī)范對項目進(jìn)行全方位即時查詢、監(jiān)控及管理。該系統(tǒng)包括：項目信息及資料錄入、進(jìn)度錄入/追蹤、問題點錄入、參與項目者的日報及工時錄入與匯總、項目資料查詢等幾大部分。

·通過網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)項目管理電子化，操作簡便，一目了然，大幅度提高工作效率。

·規(guī)范開發(fā)過程，全程自動跟蹤，智能化的即時提醒（支持手機短信和E-mail提醒），隨時監(jiān)控項目進(jìn)度。

·實現(xiàn)無紙化作業(yè)，對于相關(guān)文檔及資料進(jìn)行電子化歸檔，自動化管理，易于查詢。

·提供項目工時管理：工時錄入、項目工時匯總功能，便于成本核算。

·強大、高效的查詢功能，將項目資訊有機整合，查詢快速、方便，為項目執(zhí)行人員及各級主管及時、準(zhǔn)確的提供所需資訊，隨時掌控項目進(jìn)度。

系統(tǒng)圖

功能特色

立項申請與審批

輸入項目名稱、背景、預(yù)計起始與結(jié)束時間、負(fù)責(zé)人、參與者、驗收人等信息進(jìn)行立項。·企業(yè)可根據(jù)自己的制度，規(guī)定立項過程是否需要審批及設(shè)定審批人。

·立項的同時可建立該項目的專屬交流區(qū)，這樣參與項目的人員就可以享用跨網(wǎng)交流的便利，做即時的溝通。

項目詳情的查詢

圍繞進(jìn)度的查詢，可按進(jìn)度正常、延期或尚未開始進(jìn)行查詢?！@參與者的查詢，可方便查找某參與者所參與的項目。

·圍繞工時的查詢，如：按任務(wù)、按人員、按項目新工時等查詢方式。

制定項目計劃

項目負(fù)責(zé)人有權(quán)限編寫項目計劃，即分配任務(wù)、完成標(biāo)準(zhǔn)說明、時程安排，當(dāng)多人執(zhí)行一個任務(wù)時，可設(shè)定進(jìn)度計算權(quán)值?？筛鶕?jù)實際項目執(zhí)行情況調(diào)整計劃。

執(zhí)行情況的自動跟蹤 系統(tǒng)將根據(jù)項目計劃及執(zhí)行者所填寫的進(jìn)度，計算每個任務(wù)的進(jìn)度，并進(jìn)行即時提醒，負(fù)責(zé)人可針對任務(wù)的重要性設(shè)定當(dāng)該任務(wù)延期時的短信、E-mail及頁面提醒機制，從而做到對進(jìn)度的實時跟蹤。

日報與工時管理

執(zhí)行者可將日報和工時填寫于所執(zhí)行的任務(wù)上，便于主管對項目執(zhí)行具體情況的掌控、置評及了解所投入的工時，方便于成本核算。

系統(tǒng)架構(gòu)

第二篇：如何寫競品分析報告

如何寫競品分析報告

競品分析是對所研發(fā)產(chǎn)品的同類型產(chǎn)品進(jìn)行分析討論，并給出類比歸納的分析結(jié)果，用以了解現(xiàn)有產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而借鑒于研發(fā)產(chǎn)品中。特別是當(dāng)具體到進(jìn)行產(chǎn)品交互界面、視覺表現(xiàn)方面的分析的時候。應(yīng)該有如下這樣的步驟：（1）設(shè)定分析目標(biāo)——競爭對手/同類產(chǎn)品；

（2）將同類功能模塊或交互、外觀細(xì)節(jié)編組作表；（3）根據(jù)比較結(jié)果作進(jìn)一步分析。

競品分析的框架

主要有三部分內(nèi)容：競品、分析維度和分析準(zhǔn)則。1）競品選擇：

我們可以選擇較為優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行分析，而不需要貪大求全選擇所有的競品。2）分析維度：

通常我們進(jìn)行競品分析，可能會從以下幾個維度進(jìn)行對比分析：戰(zhàn)略定位、盈利模式、用戶群體、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品界面（交互方式、視覺表現(xiàn)）等。競品分析是每一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員都需要做的一項基本工作。不同的職能區(qū)分，側(cè)重點會不一樣。如運營人員可能更加側(cè)重產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位、盈利模式、推廣方式，產(chǎn)品策劃人員更側(cè)重于產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品功能。交互設(shè)計師更側(cè)重于產(chǎn)品界面、具體的交互形式。當(dāng)然這些維度是有機聯(lián)系的，斷然不可以孤立對待。3）分析準(zhǔn)則：

拿交互設(shè)計的競品分析來說，我們需要參照“可用性準(zhǔn)則”來進(jìn)行分析，可用性準(zhǔn)則有很多不同版本，當(dāng)前較為常用的10項可用性準(zhǔn)則為：1，一致性和標(biāo)準(zhǔn)性；2，通過有效的反饋信息提供顯著的系統(tǒng)狀態(tài)；3，方便快捷的使用；4，預(yù)防出錯；5，協(xié)助用戶認(rèn)識，分析和改正錯誤；6，識別而不是回憶；7，符合用戶的真實世界；8，用戶自由控制權(quán)；9，美觀，精簡的設(shè)計；10，幫助和說明。

競品分析的內(nèi)容

包含兩部分：競品各個維度下的特性羅列以及分析評價。1）特性羅列：

以產(chǎn)品功能維度而言，我們需要將競品A具體哪些功能、競品B具有哪些功能一一呈現(xiàn)。這一部分是競品分析的基礎(chǔ)，或者稱之為分析評價的對象。2）分析評價：

以交互設(shè)計的競品分析為例，依照一定的可用性評價指標(biāo)，對界面布局、交互方式、動畫效果等進(jìn)行分析評價。

通常孤立地從操作體驗上很難評判哪種交互方式更好，因為還涉及到一些產(chǎn)品層面的考慮。故我們可以單另交代交互設(shè)計師所建議的處理方式，并說明理由。這一點對于競品分析而言也至關(guān)重要。

競品分析的階段

競品分析的4個階段：

1）用戶研究階段。將競品分析作為即將形成的用戶需求文檔（如人物角色)的參考。

2）概念模型或內(nèi)容模型階段?；诟偲贩治鰳?gòu)架模型，這個階段的競品分析傾向于功能分析、邏輯框架。

3）設(shè)計階段（即高保真原型圖、設(shè)計效果圖）。競品分析針對非常具體的設(shè)計問題，將其當(dāng)作設(shè)計的源泉，并以此作為設(shè)計的依據(jù)。

4）可用性測試。主要是針對某一具體功能、問題做深入的對比，以此作為可用性測試結(jié)果的佐證。

在產(chǎn)品研發(fā)之初進(jìn)行詳盡的競品分析，并形成競品分析文檔。深入的競品分析文檔可以作為產(chǎn)品組各職能成員溝通的基礎(chǔ)，讓大家在產(chǎn)品認(rèn)識上達(dá)成更廣泛的共識，更加有利于產(chǎn)品研發(fā)。

深入的競品分析文檔可以作為項目組各職能成員溝通的基礎(chǔ)，讓大家在產(chǎn)品認(rèn)識上達(dá)成更大的共識，更加有利于產(chǎn)品研發(fā)。

第三篇：16-競品項目調(diào)研報告

成都易居西部不動產(chǎn)投資顧問有限公司E-HOUSE PROPERTY INVESTMENT CONSULTANTS（CHENG DU）CO.，LTD

業(yè)務(wù)管理中心

競品項目調(diào)研報告

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調(diào)研人：調(diào)研日期：銷售經(jīng)理：

備注：

1： 市調(diào)數(shù)據(jù)每周更新。每周日工作結(jié)束后交經(jīng)理處。2:競品項目開盤或重大活動，需附現(xiàn)場照片加以說明。

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第四篇：房地產(chǎn)項目競品說辭

魯商國際社區(qū)針對周邊競品項目說辭

一、教育方面：

我們項目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在這邊可以享受到十二年全名校的教育，在幼兒教育階段，我們是魯商集團旗下的明星教育品牌銀座英才，你也知道它在全省來說，教是育水平最高的幼兒園了，里面都是中高層家庭的孩子，同時聘請的全是高質(zhì)量老師，對孩子以后的成長是非常有幫助的，現(xiàn)在在泰安已經(jīng)有一所分校，就在外國語學(xué)校那邊，你也可以打聽一下，教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)環(huán)境在泰安來說是最好的了。在小學(xué)階段，我們引進(jìn)的是南實小，南實小的教學(xué)質(zhì)量在全市來說是排名前列的，很多的家長都是找關(guān)系想送孩子去這個學(xué)校上學(xué)，而在我們小區(qū)，不用找關(guān)系就直接可以上名校了。中學(xué)也是知名的東岳中學(xué)，東岳中學(xué)是省級規(guī)范化學(xué)校、省級藝術(shù)教育示范學(xué)校，教學(xué)質(zhì)量以及師資水平是非常高的，現(xiàn)我們魯商國際社區(qū)已經(jīng)與南實小與東岳中學(xué)簽約，準(zhǔn)備今年下半年舉行奠基儀式，以后入住了孩子就能在家門口上學(xué)了，省去了接送孩子的煩惱。

而像新興御藍(lán)山配套的學(xué)校就是他們旁邊的鳳臺小學(xué)和鳳臺中學(xué)，那里的學(xué)生主要是鳳臺小區(qū)及周邊小區(qū)的學(xué)生，學(xué)學(xué)校的生源及教學(xué)質(zhì)量相聚還是比較大的，學(xué)校排名什么的更別說了，云谷御和苑的小學(xué)是泰師附小老校，離著家有10多里地，你想想以后孩子上個學(xué)，需要穿越半個泰城，以后接送孩子上學(xué)放學(xué)多不方便，而他們的中學(xué)是我們小區(qū)以后要建的東岳中學(xué)，也是很遠(yuǎn)的，恒基都市森林他們的置業(yè)顧問自己都說他們不是學(xué)區(qū)房，也沒有沒有教育配套，現(xiàn)在還需要自己去找學(xué)校，以后說不定分到哪個學(xué)校上學(xué)，哪個家長也不愿意自己的孩子去個差點的學(xué)校，您說對吧？

二、環(huán)境方面：

環(huán)境方面，我們緊靠著緊靠著碧霞湖，屬于碧霞湖板塊，離碧霞湖就幾百米遠(yuǎn)，平時可以去那邊釣個魚，還能游個泳鍛煉鍛煉身體，再說，這邊緊靠著湖，形成了一個小的氣候區(qū)，溫度低，空氣也濕潤啊。有這些優(yōu)美的自然環(huán)境及豐富的旅游資源，在泰安來說是最適合居住的區(qū)域了。

另外這邊的負(fù)氧離子含量比市區(qū)平均水平高100倍，夏季平均溫度比市區(qū)低3度，每天出門就能看到山，同時這邊靠東，車輛少，尾氣也少，早上起床呼吸到的是最新鮮的空氣。

而像新興御藍(lán)山位置相對靠南，周邊有泰開，四維制藥等多家企業(yè)，空氣質(zhì)量你可以想象了，云谷御和苑和恒基都市森林緊靠著北上高村，那邊道路環(huán)境雜亂，他們中間的佛光路更是臟亂差，很長時間沒有修整。尤其恒基都市森林緊靠著雙龍河，雙龍河很多年沒有清理，垃圾遍地。

三、商業(yè)配套：

以后我們這邊將會建有25萬㎡的集中商業(yè)及沿街商業(yè)，你也知道中心銀座，那就是我們建的，以后我們面積是中心銀座的5倍，會有銀座商城、星級酒店、綠色辦公、特色商業(yè)街等。你也知道，在泰安有銀座的地方就是中心，尤其火車站中心銀座，購物環(huán)境和產(chǎn)品的質(zhì)量是其他商場沒法比的，不用出遠(yuǎn)門，就能買到享受到購物的樂趣，再說市政府已經(jīng)將這塊規(guī)劃為碧霞板塊了，單單魯商社區(qū)是無法支撐這么大商業(yè)的以后周邊的小區(qū)也將以魯商社區(qū)為中心配套，如同現(xiàn)在的中心銀座一樣，到時候，房子就不是這個價了，所以買就要買有潛力的房子。

雖然御藍(lán)山西邊也有個市場，只是一個便民市場，你也可以看看，在購物環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量方面較低，他們最近的商場就是我們魯商建的志高銀座，距離也較遠(yuǎn)。而恒基就不用說了，周邊沒什么商場，購物只能去很遠(yuǎn)的地方，另外，云谷御和苑自己給自己設(shè)定的配套是我們社區(qū)以后要建設(shè)的銀座商城等商業(yè)配套，以后在那邊住還得需要來這邊買東西，您覺得會方便么，還不如直接在這邊住呢。

四、交通便捷性：

我們項目東邊的濟泰輕軌、高速省級規(guī)劃已經(jīng)批復(fù)了，明年就能夠開工建了。濟泰輕軌規(guī)劃在項目東側(cè)，建成通車以后濟南至泰安出行就用30分鐘，真正實現(xiàn)濟泰同城，以后周末了，可以和家人一起去濟南逛逛。在未來，泰安東部將優(yōu)先融入濟南大都市圈，讓您超前享受雙城生活和省城資源。還有項目周邊有1路、7路、37路等公交線路直達(dá)，外出也方便。平時開車外出了，沿著環(huán)山路5分鐘就到了寶龍城市廣場，10分鐘可達(dá)紅門，15分鐘可達(dá)天外村，是非常方便的。

御藍(lán)山雖然緊靠東岳大街，但是你也知道每當(dāng)上下班高峰期，東岳大街是非常堵的。它往西是創(chuàng)業(yè)大街，路更是年久失修，坑坑洼洼的。而云谷那邊平時出去最方便快捷也就是往北走環(huán)山路，而我們出門就是環(huán)山路了。恒基就更不用說了，前邊是泰前大街，也是好久沒有修正了，施工車每天運送建筑材料，塵土飛揚，它東邊的佛光路更不用說了，在泰安是出名的年久失修道路。

五、物業(yè)

我們小區(qū)以后的物業(yè)是魯商旗下自己的物業(yè)魯商物業(yè)，在整個山東省是比較出名的，是全國物業(yè)示范單位，現(xiàn)在在銀座城市廣場就是我們魯商的物業(yè)，不用我說你可以去打聽一下，自己去看看，小區(qū)業(yè)主非常滿意，衛(wèi)生安保都是做的非常到位的，真正的管家式服務(wù)。

而御藍(lán)山只是普通的物業(yè)公司，管理還有服務(wù)檔次要低很多，以后生活起來你也可以想象一下，恒基是泰安本地的人和物業(yè)，品牌肯定不如我們的魯商物業(yè)，云谷那邊只是自己新成立的物業(yè)公司，管理和服務(wù)經(jīng)驗也會很差，物業(yè)公司也是評判一個小區(qū)好壞、值不值得買重要的因素，好的物業(yè)，會讓自己以后居住起來更方便，更省心，安保啊，維修啊更方便一些。

六、產(chǎn)品

產(chǎn)品這一塊呢，我們的這邊小高層的面積從80-120㎡面積的都有，選擇性比較多，各個戶型針對不同人群設(shè)計，考慮的非常全面，最小的80多平的都是南北通透，適合婚房或者養(yǎng)老用，另外我們產(chǎn)品的公攤很小，得房率比較高，這是其他項目沒法比的，還有我們有連廊設(shè)計，各個單元聯(lián)通，以后電梯高峰期了，上下樓也會很方便。小高層緊靠著別墅區(qū)，屬于別墅區(qū)的洋房，居住人群的層次是其他小區(qū)沒法比的，小區(qū)的檔次比較高。

我們別墅的戶型更是完美戶型，每層的功能分區(qū)都非常人性化，有老人房兒童房，頂層還有露臺，以后夏天夜晚一家人可以乘涼，還有贈送一個200多平米的 大院子，這是在泰安市場上沒有的。

而御藍(lán)山6層房子的價格到了8000多，還不如在我們這邊買個別墅居住，在這邊環(huán)境又好，他們的小高層公攤也很大，接近20%多，33層的高層更是到了24%多，恒基都市森林的是11層的小高層，現(xiàn)在他們已經(jīng)買了兩年多，剩下的房子都是別人選剩下的了，頂層的、面積比較大的，可選性已經(jīng)很少了。云谷御和苑的是6層洋房，面積都在150㎡以上，價格很高，總體算起來，還不如買我們的別墅，我們別墅有大院子，他們18小高層設(shè)計的進(jìn)深大，開間小，整體采光性不好，另外公攤也很大，就不如們的合算了。

其實無論是在教育、環(huán)境，商業(yè)配套、交通便捷性，還是以后住起來的方便舒適性，我們項目是很有優(yōu)勢的，買房子是一件大事，一定要綜合各方面的因素進(jìn)行對比，選擇自己喜歡的，然后才能喜歡自己選擇的。

第五篇：如何進(jìn)行競品調(diào)查分析

鞋業(yè)市場調(diào)研：“潛伏”在競品門店

2012-6-25 字體：[大 中 小] 中國童裝品牌網(wǎng)中國服裝品牌網(wǎng)

逛街時，經(jīng)?？梢钥吹侥承┑赇佡N著“同行免進(jìn)，面斥不雅”之類的告示，雖然品牌專賣店很少有此舉動，但我們在做市場調(diào)研時，明顯可以感受到終端人員的提防心理。

俗話說，知已知彼百戰(zhàn)不殆，為提高門店效益，許多品牌將調(diào)研競爭對手作為每天的必修課?？捎捎趯κ值奶岱酪约罢{(diào)研不得法，必修課常常成為“例行公事”，敷衍了事。那么，如何才能使調(diào)研迅速產(chǎn)生效益呢?

調(diào)研三層次

一般來說，做競爭對手調(diào)研有三個層次：

第一層次是看對手最表面的東西，即競爭對手今天在做什么促銷、什么產(chǎn)品的價格便宜。在某些店長的眼里，恨不得我們所有的產(chǎn)品價格都比競爭對手低，倘若如此，店長就失去了存在的價值。

第二層次開始關(guān)注競爭對手內(nèi)在的一些東西，比如促銷的規(guī)律是什么、產(chǎn)品的定位及產(chǎn)品組合有什么特點、有哪些特色的服務(wù)等。雖說這要比那些純粹比價格、比促銷的調(diào)研行動深入了一些，但仍然只是觸及表皮而未深入其里。

第三層次則重點關(guān)注競爭對手那些內(nèi)在的，在長期發(fā)展中起主導(dǎo)作用且具有相對優(yōu)勢的東西。這些才是最重要的，是真正能置我們于死地或者說我們難以超越的。優(yōu)秀的店長會從這些方面去思考如何學(xué)習(xí)以及將來如何超越。

調(diào)研“八步曲”

2011年，百麗集團曾對浙江、江蘇、安徽三省男鞋市場做了深入調(diào)研，以便推進(jìn)百麗男鞋在上述市場的拓展。調(diào)查內(nèi)容極為詳盡，也為我們調(diào)研競爭對手提供了很好的范例。概括起來，主要有以下幾個方面：

1、看優(yōu)勢與劣勢

先綜合來看己方與競爭對手在商圈、門店大小、位置、門店布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及定位、價格策略、在消費者中的口碑等等方面的綜合性優(yōu)劣勢。

2、看產(chǎn)品定位

然后細(xì)看競爭對手的產(chǎn)品是如何定位的，他們所瞄準(zhǔn)的是哪些目標(biāo)顧客，與己方的顧客群有哪些是重復(fù)的有沖突的，又有哪些是錯位的;競爭對手在布局其目標(biāo)顧客時，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是如何設(shè)計的，其特點是什么，利弊在哪里?

3、在競爭中發(fā)現(xiàn)銷售增長點

根據(jù)我們與競爭對手的比較以及對消費者需求的把控程度，不難發(fā)現(xiàn)一些競爭對手沒有關(guān)注到而消費者又需要且市場容量也比較大的需求空間，這就是我們的藍(lán)海;那些消費需求未曾滿足的空白點和我方具有比較優(yōu)勢的部分就是我們銷售的增長點。當(dāng)然，對于那些我方雖然居于劣勢，但是能夠通過努力逐步縮小差距的方面，也會成為我們銷售的增長點，但相對來說，這個難度要高一些，投入產(chǎn)出效應(yīng)會小一些。

4、看價格策略和促銷活動

通過競爭對手的海報、店鋪內(nèi)促銷活動的安排、產(chǎn)品定價的規(guī)律，我們不難判斷競爭對手的價格策略是什么，其促銷活動的組織規(guī)律有哪些。

5、看服務(wù)質(zhì)量

關(guān)于競爭對手的服務(wù)質(zhì)量有顯性的，也有隱性的。顯性的包括服務(wù)禮貌用語是否到位、增設(shè)了哪些服務(wù)項目、員工服務(wù)是否熱情等等;隱性的則包括顧客的購物體驗如何、他們是如何與顧客溝通的、是如何想方設(shè)法滿足顧客需求的等等。

6、看企業(yè)文化

這是比較深層的?？雌髽I(yè)文化絕不是看競爭對手在這里或那里貼了什么、員工說了什么，關(guān)鍵要看員工的士氣如何，員工是怎樣在工作的，員工的潛能發(fā)揮到什么程度，員工對企業(yè)的認(rèn)同程度等等。通過這些觀察可以得知，競爭對手對自己的威脅是暫時的還是持久的。

7、看顧客對競爭對手的評價

這也是一個較深層的內(nèi)容，也是很關(guān)鍵的地方。如果顧客對競爭對手很感興趣、很認(rèn)同，那么即便我們覺得競爭對手沒什么，那也是白搭;如果發(fā)生我們不認(rèn)同而顧客非常認(rèn)同的事情，這說明我們的眼光很有可能出了問題。我們沒能看到競爭對手身上足夠多的亮點，眼睛全瞄在對手的軟肋上了，而顧客卻看到競爭對手對他們好的地方。一定要克服這些盲區(qū)。

8、看廠家、代理商對競爭對手的評價

這也是我們經(jīng)常忽視的地方。如果廠家、代理商對競爭對手很認(rèn)同，拼命為他們輸送炮彈、給予較多的促銷支持和新品推廣，而我們獲得的支持相對較少，這表明在處理廠商關(guān)系存在某些問題。此時我們需要冷靜分析、及時調(diào)整，以求獲得廠家、代理商的大力支持。

具體而言，進(jìn)行競爭對手調(diào)研的關(guān)鍵點有：廠方促銷、顧客流向、人員結(jié)構(gòu)、員工收入、營業(yè)時間、優(yōu)勢與劣勢、時段銷售、價格、客流量、客單價、硬件設(shè)施、產(chǎn)

品定位及結(jié)構(gòu)、主題營銷活動的設(shè)計與組織、服務(wù)質(zhì)量、氛圍、銷售額、購物動線、產(chǎn)品陳列、規(guī)模、外部環(huán)境、特色等等。

本篇文章來源于 中國服裝品牌網(wǎng) 原文鏈接：

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