第一篇：2014年中國ERP軟件行業(yè)特有的經(jīng)營模式分析

2014年中國ERP軟件行業(yè)特有的經(jīng)營模式分析 智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：總體而言，前兩種經(jīng)營模式是目前國內(nèi)軟件廠商的主要經(jīng)營模式。第一種模式通過提供標(biāo)準(zhǔn)化、通用性的產(chǎn)品化軟件，容易形成規(guī)模效益。

根據(jù)軟件分類、行業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的不同，軟件行業(yè)的經(jīng)營模式主要有四種：一是產(chǎn)品化軟件，通過銷售軟件使用授權(quán)許可，按產(chǎn)品組件、用戶的使用數(shù)量或產(chǎn)品版本進(jìn)行收費(fèi)；二是定制軟件系統(tǒng)銷售，軟件提供商在已有的軟件平臺上，根據(jù)項(xiàng)目的特殊需求對軟件進(jìn)行定制開發(fā)，使之更加滿足客戶的需求；三是軟件服務(wù)收入，對銷售或免費(fèi)提供給用戶的軟件每年收取固定的運(yùn)維服務(wù)費(fèi)；四是軟件運(yùn)營或提供軟件系統(tǒng)與第三方（如電信運(yùn)營商）合作運(yùn)營，從運(yùn)營收益中獲得分成收入。

總體而言，前兩種經(jīng)營模式是目前國內(nèi)軟件廠商的主要經(jīng)營模式。第一種模式通過提供標(biāo)準(zhǔn)化、通用性的產(chǎn)品化軟件，容易形成規(guī)模效益；第二種模式也是國內(nèi)軟件廠商目前采取的重要經(jīng)營模式，以競爭項(xiàng)目形式為客戶定制開發(fā)軟件，收入和毛利水平因項(xiàng)目的差異而存在較大差異；后兩種經(jīng)營模式是具有持續(xù)穩(wěn)定、固定收入的經(jīng)營模式，是近年來隨著軟件服務(wù)模式和電信增值業(yè)務(wù)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來的。

內(nèi)容選自智研咨詢發(fā)布的《2014-2020年中國ERP軟件行業(yè)深度調(diào)研與投資前景評估報告》

第二篇：2014年中國ERP軟件行業(yè)行業(yè)發(fā)展的不利因素分析

2014年中國ERP軟件行業(yè)行業(yè)發(fā)展的不利因素分析 智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：國內(nèi)軟件行業(yè)高端人才相對有限，特別是既掌握客戶所處行業(yè)知識背景又掌握軟件研發(fā)技術(shù)的高端技術(shù)人才匱乏，軟件企業(yè)對高端人才爭奪較為激烈。

（1）知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不盡人意

軟件是典型的知識密集型產(chǎn)品，軟件產(chǎn)品的研發(fā)需要企業(yè)投入大量研發(fā)人才和資金。但軟件產(chǎn)品復(fù)制簡單，擴(kuò)散快，容易盜版，而且，用戶對軟件服務(wù)支付費(fèi)用的觀念尚未形成，這將在一定程度上影響企業(yè)的收入。因此，軟件企業(yè)需要從技術(shù)等方面充分考慮對自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。隨著國家對于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，用戶知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識的增強(qiáng)，盜版等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題對軟件企業(yè)的不利影響會逐漸減小。

（2）企業(yè)規(guī)模相對偏小

近年來，我國軟件企業(yè)雖然取得了一定的發(fā)展，但與國外大型軟件企業(yè)相比，企業(yè)規(guī)模仍然偏小，在經(jīng)營理念、研發(fā)能力和資金實(shí)力等方面積累不足，難以進(jìn)行較大規(guī)模的研發(fā)投入和研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)。企業(yè)規(guī)模相對較小限制了技術(shù)能力、服務(wù)能力以及企業(yè)品牌的提升，不利于國內(nèi)軟件企業(yè)參與國際市場的競爭。

（3）高質(zhì)量人才供應(yīng)不足

國內(nèi)軟件行業(yè)高端人才相對有限，特別是既掌握客戶所處行業(yè)知識背景又掌握軟件研發(fā)技術(shù)的高端技術(shù)人才匱乏，軟件企業(yè)對高端人才爭奪較為激烈。國外軟件企業(yè)進(jìn)入我國后，以良好的薪酬及工作環(huán)境吸引了大量高端人才，更加劇了國內(nèi)軟件行業(yè)高端人才的競爭。

內(nèi)容選自智研咨詢發(fā)布的《2014-2020年中國ERP軟件行業(yè)深度調(diào)研與投資前景評估報告》

第三篇：2013年中國數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營模式及特征

2013年中國數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營模式及特征

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國家重大科技專項(xiàng)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃的實(shí)施，國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化，國產(chǎn)中、高檔數(shù)控系統(tǒng)的市場需求和市場份額將顯著高于經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)。

行業(yè)經(jīng)營模式：國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)普遍采取“設(shè)計、生產(chǎn)、銷售”相結(jié)合的經(jīng)營模式，許多企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。企業(yè)根據(jù)市場需求，自行開發(fā)新產(chǎn)品，同時對以往產(chǎn)品進(jìn)行改造；在生產(chǎn)制造方面，企業(yè)具備一定的生產(chǎn)能力，開發(fā)出來的新產(chǎn)品能夠通過現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)；在銷售方面，企業(yè)通過自己的營銷體系建立自己的客戶群體。

行業(yè)市場類型：國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品主要面向國內(nèi)需求，產(chǎn)品出口較少，屬于內(nèi)需拉動型市場。

行業(yè)周期性：數(shù)控機(jī)床行業(yè)的周期與國民經(jīng)濟(jì)周期有較大的同步效應(yīng)，屬周期性行業(yè)。但是，我國工業(yè)正處于重工業(yè)化發(fā)展的過程中，對機(jī)械裝備的需求整體上較為旺盛，導(dǎo)致公司所處的細(xì)分行業(yè)數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)景氣度明顯強(qiáng)于我國國民經(jīng)濟(jì)平均水平，行業(yè)周期的影響在機(jī)床業(yè)需求高增長的背景下有所減弱。

行業(yè)市場結(jié)構(gòu)：隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國家重大科技專項(xiàng)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃的實(shí)施，國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化，國產(chǎn)中、高檔數(shù)控系統(tǒng)的市場需求和市場份額將顯著高于經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)。

第四篇：中國童鞋市場經(jīng)營模式分析

中國童鞋市場經(jīng)營模式分析

據(jù)統(tǒng)計，目前我國16歲以下的兒童達(dá)3.8億，約占我國總?cè)丝诘乃姆种?，而且每年大約有2700萬的新生兒降生。到2010年新增兒童達(dá)四億。隨著人們生活水平的提高，家庭的開支有40%是孩子消費(fèi)。特別是我國獨(dú)特的獨(dú)生子女政策決定了這個特殊年齡段的消費(fèi)者是當(dāng)今社會最具潛力的消費(fèi)群體。如果發(fā)展兒童事業(yè)，近四億的消費(fèi)，16億人關(guān)注的產(chǎn)業(yè)將意味著一個怎樣的市場？

孩子的成長與運(yùn)動是分不開的，而運(yùn)動中磨損最多的是鞋子。個性化的消費(fèi)時代教會了孩子對運(yùn)動休閑時尚的摯愛，他們呼吁擁有廣闊的童鞋自由空間，拒絕平庸、拒絕單調(diào)！兒童消費(fèi)尚處于啟蒙階段，市場切入點(diǎn)仍在初建時期，雜貨鋪式的商店仍是大多數(shù)地區(qū)主流形式,同行業(yè)還沒有絕對領(lǐng)先的品牌。

兒童消費(fèi)市場正在快速增長，市場能提供的產(chǎn)品尚且不能滿足需求，陽光少年帶來的絕對是陽光行業(yè)！傳統(tǒng)意義上，兒童的定義是16歲以下。隨著市場的不斷細(xì)化以及兒童和青少年的發(fā)育情況都與以前大有不同，因此一般的童鞋銷售，以14歲以下人群為主體。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為14歲以下兒童，按照其不同的發(fā)育階段可以分為3個部分，0—3歲嬰兒期、3—6歲幼兒期、6—14歲兒童期，各個時期銷售重點(diǎn)也各有不同。

目前，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量。隨著現(xiàn)代人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，童鞋的市場空間將逐年高速遞增。

如何抓住巨大的童鞋市場，如何利用市場機(jī)遇完善嚴(yán)重過時的代理營銷機(jī)制，迅速成為領(lǐng)導(dǎo)市場的品牌和商業(yè)代理機(jī)構(gòu)，是擺在所有童鞋代理商面前的一個難題。

一、童鞋的幾類營銷模式

兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場的操作規(guī)范，進(jìn)入市場領(lǐng)域有多種途徑。

1．批發(fā)營銷

一般做品牌的代理經(jīng)銷商，取得某個區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理經(jīng)營權(quán)后，在區(qū)域內(nèi)比較集中的品類批發(fā)市場設(shè)立銷售點(diǎn)，以便通過自然形成的產(chǎn)品消化渠道發(fā)展分銷商，銷售產(chǎn)品； 這種方式具有成本低，利用市場自然形成優(yōu)勢銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。但這種方式發(fā)展的分銷商品牌忠誠度低，分銷經(jīng)營不專一，品牌推廣無法完成。

各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，總代理商批發(fā)分銷商一般維持在6折左右，再扣除各種營運(yùn)成本如店租、人員費(fèi)用，這樣一來，總代理商的經(jīng)營毛利潤率在10%左右。

2．賣場設(shè)立專柜

賣場設(shè)立專柜是一條迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷徑。一般為較大區(qū)域總代理商操作，以便建立較高的品牌價值，對于樹立分銷商及消費(fèi)者的信心，具有非常重要的作用。也有一些實(shí)力分銷商，依據(jù)自身的社會資源，進(jìn)入商場、超市設(shè)立專柜，進(jìn)行產(chǎn)品銷售的。

這種方式具有塑造品牌形象快，產(chǎn)品單位利潤高，有助于堅定分銷商及消費(fèi)者信心的作用，但商場日愈增長的營運(yùn)費(fèi)用，特別是賬期的拉長和可能存在的賣場倒閉等因素，極大的制約著總代理商與分銷商拓展賣場專柜。

各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，商場收去的扣點(diǎn)一般在20％-30%左右。銷售時商場或賣場會要求經(jīng)營者參加各種各樣的促銷活動，最少也有4次大的活動，即五一、十一、春節(jié)、國慶。一般來說所有的經(jīng)營者都會參加，不說第二年續(xù)約，就是活動期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來每季童鞋的實(shí)際成本為標(biāo)牌零售價格的80%左右，總代理商毛利潤率在20%左右。

3．開個品類專賣店

品類專賣店是未來童鞋營銷渠道發(fā)展的趨勢之一。正如在美國、意大利等鞋業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，鞋類產(chǎn)品都是在品類店中銷售，通過連鎖便利店來向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)占了品牌鞋銷售的主要比重。

品類專賣店目前在國內(nèi)的整個層次還比較低，主要是在銷售一些低價產(chǎn)品，相應(yīng)的其主要存在區(qū)域也是一些較不發(fā)達(dá)的小城鎮(zhèn)或是城市的周邊地區(qū)，對于塑造品牌形象較為不利。為消費(fèi)者提供各種品牌、各種款式、各種工藝、各種材質(zhì)的鞋子，品種豐富，選擇空間大是這種形式的優(yōu)勢。

再讓我們看看品牌童鞋獨(dú)立專賣店的情況，要開品牌童鞋店需要講究地段位置、店面面積和店面形象裝修，這些是關(guān)系到客流量和形象的東西，做不好就直接導(dǎo)致專賣店無法生存！這方面有許多業(yè)內(nèi)人士早已計算過：一般地段20-30平方米的店大概需要2萬-3萬元投資，生意開始后也是每季童鞋的實(shí)際成本價為品牌零售價格的70%左右，代理商或加盟商實(shí)際零售毛利潤率在30%。由于受到銷售總量的限制，往往專賣店的成本平攤過高，無法贏利。

二．宣傳促銷方式

大型商場在節(jié)假日或換季推出整體促銷時，由商場出面在一些報刊上登出的商場讓利促銷廣告（順帶童鞋）以及商場的店堂海報。一些專賣店懸掛在戶外的橫幅、散發(fā)的傳單、夾報單頁。

至于促銷方式，現(xiàn)在主要是：打折、特價、買多少送多少、買多少送促銷品等。這與其他行業(yè)白熱化的競爭形成了鮮明的對比，更深層次的宣傳促銷手段尚不見童鞋行業(yè)大量采用。

三．未來童鞋營銷模式趨勢

1．直營

直營是指由企業(yè)投資設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)，來負(fù)責(zé)一定范圍內(nèi)產(chǎn)品的銷售及服務(wù)事宜。目前由于受到童鞋銷售利潤微薄的影響，直營基本上都造成了企業(yè)成本短期的上升，從而無法實(shí)現(xiàn)。

但在未來，隨著消費(fèi)的分層（即品牌消費(fèi)與無品牌消費(fèi)分層）和新的消費(fèi)習(xí)慣的形成，品牌的單位利潤將會得以提高，同時，企業(yè)通過豐富產(chǎn)品線，為顧客提供各種款式、各種工藝、各種材質(zhì)的鞋子，來滿足顧客的各種需求，實(shí)行直營將為企業(yè)增加新的商業(yè)銷售利潤，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)后向一體化戰(zhàn)略，向商業(yè)銷售領(lǐng)域進(jìn)軍。

2． 代理商連鎖營銷

代理商連鎖營銷也將成為未來的一個趨勢。隨著市場的消費(fèi)分層和新的消費(fèi)習(xí)慣的形成，一些意識領(lǐng)先、資金實(shí)力雄厚、市場開拓及管理經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商，為了保住自己的代理事業(yè)和經(jīng)營利潤，同時也為了提升自己的代理利潤，必然積極發(fā)展連鎖商，利用規(guī)模優(yōu)勢來樹立自己的、區(qū)域性的代理品牌。同時，利用連鎖店除了可以提升單位利潤，還可利用規(guī)模優(yōu)勢來加大對企業(yè)談判的籌碼，也可用于傾銷過季或是滯銷產(chǎn)品，化解經(jīng)營風(fēng)險。

3．大型綜合連鎖商場超市

大型綜合連鎖商場超市則會在大中型城市成為一種主流模式存在。利用消費(fèi)者購物的集中性，提供一站式購齊的服務(wù)，將極大的便利消費(fèi)者的消費(fèi)。隨著沃爾瑪、好又多、百盛等大型連鎖綜合商場超市在發(fā)達(dá)城市的進(jìn)一步推廣，這種趨勢將得到加強(qiáng)。

第五篇：2011-2013年中國軟件與信息服務(wù)外包行業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)分析

2011-2013年中國軟件與信息服務(wù)外包行業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)分析

中國行業(yè)咨詢網(wǎng)（）研究部匯總的資料顯示，作為新型的商業(yè)模式，軟件與信息服務(wù)外包的實(shí)質(zhì)，從發(fā)包商角度看，是企業(yè)整合利用外部專業(yè)化資源，把非核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)包出去，從而降低成本，提高效率，集中培育核心能力的過程；從軟件與信息服務(wù)提供商角度看，則是依托高素質(zhì)且有創(chuàng)造力的員工，搭建穩(wěn)定的且不斷創(chuàng)新的技術(shù)平臺，通過完善的高效率的組織體系，幫助客戶在其要求的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，提供技術(shù)支持或服務(wù)。中國行業(yè)咨詢網(wǎng)研究部匯總整理

軟件與信息服務(wù)外包行業(yè)是典型的知識密集型、人才密集型行業(yè)。傳統(tǒng)的制造業(yè)一般是裝備密集型企業(yè)，其生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大往往依靠增加生產(chǎn)設(shè)備或流水線的投入。而軟件與信息服務(wù)外包行業(yè)，更強(qiáng)調(diào)技術(shù)資本和人力資本的投入，公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，一方面依賴于更多高素質(zhì)人員的加盟以及人員自身素質(zhì)的不斷積淀；另一方面需要公司加大研發(fā)力度，始終處于技術(shù)前列，拓展業(yè)務(wù)范圍并向高端服務(wù)轉(zhuǎn)型。軟件及外包企業(yè)間的競爭歸根結(jié)底是人員的專業(yè)素質(zhì)與創(chuàng)新精神的競爭。

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