第一篇：公司管理經(jīng)營(yíng)發(fā)展原則和思路（最終版）

公司管理經(jīng)營(yíng)發(fā)展原則和思路

一、企業(yè)文化原則

xx之道”企業(yè)文化是公司多年以來(lái)企業(yè)生存發(fā)展實(shí)踐的積累，是企業(yè)各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想，各級(jí)干部員工要將企業(yè)文化貫徹落實(shí)應(yīng)用于各項(xiàng)工作全過(guò)程，要不斷地調(diào)整完善企業(yè)文化的內(nèi)容，豐富、提升企業(yè)文化內(nèi)涵。

按照“一業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)整合，相關(guān)經(jīng)營(yíng)，介入多元，持續(xù)發(fā)展”和“不斷地為客戶(hù)、股東、員工、社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”的理念經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

按照“守法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范運(yùn)作”，“大政府、小企業(yè)”的原則開(kāi)展各項(xiàng)工作。

按照“高調(diào)做事、低調(diào)做人，只宣傳企業(yè)和產(chǎn)品、不宣傳個(gè)人”，及時(shí)、全面、準(zhǔn)確、有效地開(kāi)展宣傳工作。

按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理模式，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化干部當(dāng)家人、決策人、最后把關(guān)人意識(shí)。

開(kāi)展危機(jī)管理，增強(qiáng)干部的責(zé)任感、危機(jī)感，防止出現(xiàn)企業(yè)衰敗五步曲的情況（第一步，因現(xiàn)有的成功而驕傲自滿(mǎn)；第二步，聽(tīng)不進(jìn)不同意見(jiàn)，無(wú)節(jié)制地追求更大；第三步，否認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)，一意孤行進(jìn)入危險(xiǎn)狀態(tài)；第四步，選擇錯(cuò)誤的方式解脫；第五步，解脫不成，企業(yè)關(guān)停倒閉。）。

按照“管理是絕對(duì)的，經(jīng)營(yíng)是重要的，專(zhuān)業(yè)是相對(duì)的”處理管理與專(zhuān)業(yè)的關(guān)系。

按照“五湖四海、任人唯賢、親屬回避、優(yōu)勝劣汰，無(wú)功就是過(guò)、無(wú)績(jī)就是錯(cuò)”選拔任用干部。

按照“構(gòu)架扁平化、流程簡(jiǎn)單化、優(yōu)質(zhì)高效”，完善管理流程和人員配置。

按照“規(guī)范化、人性化、半軍事化”，“換位思考、關(guān)愛(ài)員工、尊重個(gè)人”和“大門(mén)敞開(kāi)、來(lái)去自由”，開(kāi)展人力資源管理。

按照“市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為前提，質(zhì)量為根本，成本為基礎(chǔ)”開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作。

按照“高檔次、高門(mén)檻、高效益”和“一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)、三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品”，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

按照社會(huì)進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展，實(shí)施管理模式、商業(yè)模式、開(kāi)發(fā)模式、人才模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)模式“六大”轉(zhuǎn)型。

按照“資源共享、平臺(tái)共用、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”，開(kāi)展企業(yè)之間、上下游之間、相關(guān)行業(yè)之間的協(xié)作。

按照競(jìng)合原則，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)交流溝通、平衡協(xié)調(diào)、互通有無(wú)，形成互利共贏、共同發(fā)展的競(jìng)合關(guān)系。

按照“突破傳統(tǒng)、打破常規(guī)”和“主動(dòng)創(chuàng)新、群體創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新”，開(kāi)展變革創(chuàng)新工作。

按照“安全第一、環(huán)保優(yōu)先”和“源頭把關(guān)、事前控制、過(guò)程處理、達(dá)標(biāo)排放、穩(wěn)定運(yùn)行”，開(kāi)展安全環(huán)保工作。

按照“科學(xué)、安全、質(zhì)量、環(huán)保、效益”，開(kāi)展項(xiàng)目技改工作。

為建成一流的玻璃產(chǎn)業(yè)集團(tuán)而努力奮斗！

二、工作思路原則

（一）高層團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人都代表集體形象，按照“明確分工、各有側(cè)重、交叉參與、共同參與、分開(kāi)活動(dòng)、集體匯總、各抒己見(jiàn)、相互考評(píng)、團(tuán)隊(duì)決策”的要求開(kāi)展工作。

2、輪值主持人通過(guò)主持工作學(xué)習(xí)、實(shí)踐、鍛煉，提高全面性、系統(tǒng)性、綜合性工作能力；每一個(gè)人在輪值主持期間，大膽開(kāi)展工作，敢于直面問(wèn)題、指出問(wèn)題、批評(píng)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

3、團(tuán)隊(duì)成員注重分級(jí)與越級(jí)、間接與直接、垂直與交叉相結(jié)合的方式開(kāi)展管理工作，必要時(shí)采用越級(jí)、直接、交叉管理，強(qiáng)化動(dòng)態(tài)跟蹤，形成“三點(diǎn)一線”和滾動(dòng)循環(huán)。

（二）全體干部要強(qiáng)化市場(chǎng)獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)主體、當(dāng)家人、決策人、最后把關(guān)人意識(shí)。一是高層團(tuán)隊(duì)、上層團(tuán)隊(duì)成員確保少發(fā)生、不發(fā)生“五步曲”中的任何一種情況；二是增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí)，認(rèn)識(shí)到平臺(tái)形成的來(lái)之不易，珍惜和愛(ài)護(hù)平臺(tái)，主動(dòng)做好自己各項(xiàng)工作；三是“珍惜、發(fā)揮、擴(kuò)大”企業(yè)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，按照“團(tuán)隊(duì)、規(guī)范，認(rèn)真、用心”，“先人一步、快人一拍”和“上算下算、左算右算、內(nèi)算外算、正算反算、短算長(zhǎng)算”開(kāi)展工作。

（三）完善管理理念，向管理要效益。用管理指導(dǎo)一切工作，通過(guò)管理產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益；按照“規(guī)范化、模塊化、可視化、動(dòng)態(tài)化、正?；钡臉?biāo)準(zhǔn)、制度、流程開(kāi)展管理工作，做到規(guī)范化管理正?；；芾韯?dòng)態(tài)化，階段性重點(diǎn)常態(tài)化；發(fā)揮各職能條線、職能部門(mén)、職能人員的基本職責(zé)職能，提高管理水平；管理重心下移到基層班組，通過(guò)垂直管理和同級(jí)交叉互動(dòng)管理，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，形成自我約束、自我管理能力。

（四）團(tuán)隊(duì)管理。根據(jù)條線、部門(mén)不同的分工內(nèi)容，組建不同主題的管理團(tuán)隊(duì)，按照制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程開(kāi)展工作；團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)互動(dòng)、互學(xué)、互幫，履行橫向交叉管理的職能，正確處理管理與被管理、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和管理者的雙重作用，形成團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

（五）調(diào)整完善構(gòu)架、流程和人員配置。根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)生存發(fā)展需要，按照構(gòu)架扁平化、流程簡(jiǎn)單化，調(diào)整組織構(gòu)架、人員配置，縮短管理流程，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效。

（六）干部管理。一是按照五湖四海、任人唯賢、親屬回避、優(yōu)勝劣汰的原則，采用上級(jí)提名、部門(mén)推薦、毛遂自薦、調(diào)查考察、測(cè)試考核、實(shí)例工作考評(píng)、綜合評(píng)價(jià)的方式選拔任用干部，讓政治素質(zhì)、基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)好，有管理意識(shí)的人得到發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和任用；二是通過(guò)提供平臺(tái)、指導(dǎo)幫助、實(shí)踐鍛煉、動(dòng)態(tài)跟蹤、考評(píng)處理、整改提高，提高干部全面性、系統(tǒng)性、綜合性工作能力；三是要求干部尤其是高層干部，心態(tài)不能浮躁，方法不能粗糙，工作不能急躁，遵紀(jì)守法、廉潔自律；四是按照干部各類(lèi)考核指標(biāo)和無(wú)功就是過(guò)、無(wú)績(jī)就是錯(cuò)的原則，不斷完善干部考核、獎(jiǎng)懲、分配方案，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)，使干部隊(duì)伍素質(zhì)提高的速度跟得上企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的速度。

（七）體系管理。用體系的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范公司各項(xiàng)工作流程，各項(xiàng)工作都要講究必要性、可行性、有效性，縮短pDCA循環(huán)周期，持續(xù)提高管理水平；體系管理重在平時(shí)的執(zhí)行，在日常工作中要加大指導(dǎo)、跟蹤、考核、處理的力度，一切對(duì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、制度負(fù)責(zé)；強(qiáng)化內(nèi)審工作，內(nèi)審的標(biāo)準(zhǔn)高于外審，內(nèi)審的效果好于外審，通過(guò)內(nèi)審水平的提高促進(jìn)內(nèi)部管理水平的提升。

（八）人力資源管理。用企業(yè)文化激發(fā)干部員工的生活激情和工作熱情，完善人力資源開(kāi)發(fā)理念，提高人力資源管理的科學(xué)性、合理性；一是按照“引得進(jìn)、用得好、有發(fā)展”和認(rèn)同、適應(yīng)、融入企業(yè)文化，引進(jìn)符合企業(yè)發(fā)展需要的社會(huì)各類(lèi)人才，用人所長(zhǎng)，容人所短；二是提供平臺(tái)、資源和環(huán)境，發(fā)揮個(gè)人能力，體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；三是改善工作環(huán)境和生活環(huán)境，確保人才隊(duì)伍穩(wěn)定；四是請(qǐng)全社會(huì)的人幫助做好同一件事，讓咨詢(xún)?nèi)藛T做提高決策能力的事，讓職能人員做分管的事，讓專(zhuān)業(yè)人員做專(zhuān)業(yè)的事；對(duì)各級(jí)干部員工進(jìn)行脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)和技能，提高綜合素質(zhì)和工作能力，縮小執(zhí)行層與決策層的差距；對(duì)崗位的職責(zé)、職能、工作量進(jìn)行梳理、核定，實(shí)行分配與績(jī)效掛鉤；提高工作質(zhì)量、提高工作效率、提高資產(chǎn)利用率、提高分配水平、降低成本。

（九）財(cái)務(wù)資金管理。守法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范運(yùn)作、用好政策、靈活處置、防范風(fēng)險(xiǎn)、有效運(yùn)行，增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員法制意識(shí)、規(guī)范意識(shí)；強(qiáng)化財(cái)務(wù)、計(jì)劃管理職能，將財(cái)務(wù)、計(jì)劃、成本管理貫穿于經(jīng)營(yíng)及各項(xiàng)工作全過(guò)程，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，起到把關(guān)作用；按照財(cái)務(wù)規(guī)范，強(qiáng)化財(cái)務(wù)審計(jì)工作，提高財(cái)務(wù)資金管理水平；用好各類(lèi)平臺(tái)資源，籌措低成本資金，按照“六個(gè)統(tǒng)一”調(diào)度資金，提高資金利用率，降低財(cái)務(wù)成本；指導(dǎo)各分公司按照獨(dú)立法人單位的要求開(kāi)展財(cái)務(wù)資金管理工作，提高守法規(guī)范水平。

（十）計(jì)劃管理。以計(jì)劃為中心開(kāi)展一切工作，一切內(nèi)容貫徹于計(jì)劃中，提高計(jì)劃執(zhí)行率，確保完成計(jì)劃目標(biāo)，計(jì)劃實(shí)績(jī)與財(cái)務(wù)實(shí)績(jī)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)統(tǒng)一”，體現(xiàn)計(jì)劃的“科學(xué)性、合理性、可操作性”；量化定性?xún)?nèi)容、細(xì)化定量?jī)?nèi)容，每天、每周、每月分析對(duì)比各項(xiàng)數(shù)據(jù)，按照業(yè)績(jī)考核方案，分配與實(shí)績(jī)掛鉤。

（十一）以經(jīng)營(yíng)促主動(dòng)、促發(fā)展。轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，一是發(fā)揮現(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的作用，開(kāi)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)工作；二是所有產(chǎn)品以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，社會(huì)經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)，延伸產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大上下游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍；三是利用現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和公司各個(gè)點(diǎn)上的資源開(kāi)展社會(huì)化經(jīng)營(yíng)工作；四是與社會(huì)各類(lèi)企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)，形成市場(chǎng)積累、資源積累，形成社會(huì)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合作伙伴；五是擴(kuò)大社會(huì)化經(jīng)營(yíng)的范圍和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，形成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與社會(huì)化經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，社會(huì)化經(jīng)營(yíng)大于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的格局；六是發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)，幫助客戶(hù)提高管理水平，降低經(jīng)營(yíng)成本，平衡協(xié)調(diào)市場(chǎng)，共同把握機(jī)遇，與客戶(hù)形成利益、利害共同體關(guān)系；七是與同行業(yè)兄弟企業(yè)形成競(jìng)合關(guān)系，主動(dòng)交流溝通、主動(dòng)平衡協(xié)調(diào)，加強(qiáng)市場(chǎng)合作，促進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)；八是是通過(guò)強(qiáng)化訂單生產(chǎn)、對(duì)口生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，降低消耗，提高效率；九是擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容和范圍，提供綜合配套服務(wù)，體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值。

（十二）以市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)為中心，各種經(jīng)營(yíng)工作首先是會(huì)算賬，算清帳，實(shí)施銷(xiāo)、供、產(chǎn)動(dòng)態(tài)管理。按照“一手化、基地化、大型化、國(guó)際化”，調(diào)整完善經(jīng)營(yíng)思路和操作模式；主動(dòng)向上下游延伸，強(qiáng)化降本意識(shí)，原輔材料降價(jià)速度快于產(chǎn)品降價(jià)速度。

（十三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，一是主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的基本需求；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異化，最大限度減少相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在原料、工藝、檔次等方面，與同行企業(yè)拉開(kāi)差距；三是適度超前開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，通過(guò)新品市場(chǎng)的逐步形成，領(lǐng)先一步贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)；四是積極參與標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的制定，提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

（十四）經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，一是銷(xiāo)售對(duì)象向終端客戶(hù)延伸，擴(kuò)大直銷(xiāo)比例；二是主業(yè)產(chǎn)品逐步由普通經(jīng)營(yíng)向大部分產(chǎn)品深加工后銷(xiāo)售，由加工經(jīng)營(yíng)向配套產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合；三是由配套生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向安裝終端工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)相結(jié)合；四是由終端工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)向提供設(shè)計(jì)綜合配套局部總包經(jīng)營(yíng)相結(jié)合；五是利用集團(tuán)公司平臺(tái)物流資源優(yōu)勢(shì)，在包裝物流上形成社會(huì)化綜合配套，降低資源使用成本，提高物流運(yùn)作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。

（十五）保持平常心態(tài)。市場(chǎng)變化是絕對(duì)的，不變是相對(duì)的，市場(chǎng)好時(shí)，不得意忘形、盲目樂(lè)觀，市場(chǎng)差時(shí)，不悲觀失望、驚慌失措；科學(xué)合理地制定切實(shí)有效的措施和辦法，處理解決市場(chǎng)變化過(guò)程中的問(wèn)題。

（十六）開(kāi)發(fā)模式轉(zhuǎn)變。一是提取銷(xiāo)售收入的百分之三作為開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)；二是按照主動(dòng)創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新、群體創(chuàng)新，繼續(xù)開(kāi)展企業(yè)自我開(kāi)發(fā)工作；三是利用國(guó)內(nèi)外社會(huì)科研成果，有償使用，加快科研成果轉(zhuǎn)換速度；四是與社會(huì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人進(jìn)行合作合資，聯(lián)合開(kāi)發(fā)，按照“突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)”，在主業(yè)上取得重大革命性成果；五是以主業(yè)為中心向產(chǎn)業(yè)鏈兩頭延伸，尤其是向光電產(chǎn)品延伸，適當(dāng)增加品種，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，改變?cè)袉我唤ú漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)；六是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式，通過(guò)科技手段將生產(chǎn)過(guò)程變得更容易、簡(jiǎn)單，降低對(duì)人員素質(zhì)的依賴(lài)程度；七是強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，用法律保護(hù)成果。

（十七）審計(jì)預(yù)算管理。預(yù)算審計(jì)，一是預(yù)算審計(jì)工作以社會(huì)化專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)為主，公司職能部門(mén)以對(duì)預(yù)算審計(jì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的管理、協(xié)調(diào)、審核為主；二是預(yù)算審計(jì)工作必須同時(shí)有兩家以上的機(jī)構(gòu)開(kāi)展工作，再由管理部門(mén)審核后，組織實(shí)施；三是審計(jì)工作重點(diǎn)是事前和過(guò)程審計(jì)，把好事前、過(guò)程關(guān)，最后才是結(jié)果審計(jì)。

（十八）質(zhì)監(jiān)質(zhì)檢管理。按照“事前控制、過(guò)程跟蹤、結(jié)果處理”，把質(zhì)量監(jiān)督、質(zhì)量檢驗(yàn)落實(shí)到各部門(mén)工作的實(shí)施過(guò)程；按照“客戶(hù)的要求就是我們的標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)的滿(mǎn)意就是我們的境界”，增強(qiáng)干部員工質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)；發(fā)揮客戶(hù)質(zhì)量監(jiān)督委員會(huì)作用，通過(guò)客戶(hù)意見(jiàn)的收集、匯總、分析、處理，提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，以品牌增效益，以品牌促發(fā)展。

（十九）安全環(huán)保管理。一是強(qiáng)化安全環(huán)保監(jiān)督管理職能，有章必循、違章必究，實(shí)行一票否決；二是主動(dòng)按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和工藝技術(shù)設(shè)備配套方案開(kāi)展安全環(huán)保工作，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題、解決問(wèn)題，提高安全環(huán)?？?jī)效；三是將環(huán)保作為差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要方面，通過(guò)環(huán)保工藝技術(shù)、設(shè)備配套、安裝調(diào)試和檢測(cè)手段的輸出，形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；四是積極參與標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的制定，提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻。

（二十）大物流工作。物流方式由企業(yè)物流與社會(huì)化物流相結(jié)合轉(zhuǎn)變，一是繼續(xù)利用企業(yè)物流平臺(tái)和資源開(kāi)展物流工作；二是企業(yè)物流與社會(huì)物流有機(jī)結(jié)合，把企業(yè)、客戶(hù)、社會(huì)三大方面的物流平臺(tái)資源進(jìn)行整合開(kāi)展物流工作；三是通過(guò)社會(huì)化大物流的全面開(kāi)展，形成公司的物流優(yōu)勢(shì)、服務(wù)價(jià)值和差異化競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二十一）增收降本工作。一是按照一切活動(dòng)與成本掛鉤，對(duì)企業(yè)運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好測(cè)算、對(duì)比、分析，將成本分?jǐn)偟矫總€(gè)部門(mén)、班組；二是全員參與增收降本工作，制定無(wú)止境排除浪費(fèi)的措施，有效執(zhí)行，產(chǎn)生效果；三是完善增收降本的獎(jiǎng)懲制度，增收降本業(yè)績(jī)與分配掛鉤；四是在“新工藝、新技術(shù)、新能源、新材料”應(yīng)用技術(shù)等方面求突破，降低能源消耗和生產(chǎn)成本；五是節(jié)約成本從最小處做起，提高效率從最簡(jiǎn)單開(kāi)始。

（二十二）項(xiàng)目管理。按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和上市公司的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃；按照政府、人文、資源、市場(chǎng)、綜合配套五大環(huán)境原則選擇項(xiàng)目基地，完善全國(guó)市場(chǎng)布局，按照“先進(jìn)市場(chǎng)、后建工廠”的要求開(kāi)展項(xiàng)目前期工作；強(qiáng)化項(xiàng)目預(yù)決算工作，提高預(yù)算的準(zhǔn)確性，按照事前、事中、事后、內(nèi)外部審計(jì)，減少各種不合理的支出，把實(shí)施項(xiàng)目的過(guò)程變?yōu)橹苯赢a(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程。

（二十三）玻璃深加工。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高檔和產(chǎn)業(yè)化加工產(chǎn)品，由單純建材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向建材與光電產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，延長(zhǎng)深加工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，并以主業(yè)產(chǎn)品為中心，向項(xiàng)目和終端用戶(hù)發(fā)展；擴(kuò)大深加工產(chǎn)品的比例，逐步形成70%的主業(yè)產(chǎn)品通過(guò)直接或間接加工后銷(xiāo)售；按照“六個(gè)統(tǒng)一”，做好深加工項(xiàng)目招商引資和合資合作，在總部及點(diǎn)上周邊形成玻璃深加工產(chǎn)業(yè)群體。

（二十四）資本經(jīng)營(yíng)管理。按照企業(yè)文化、管理經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，結(jié)合中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，開(kāi)展上市工作和各類(lèi)資產(chǎn)重組工作，參與金融工作。

（二十五）“六個(gè)統(tǒng)一”管理。履行職能條線、職能部門(mén)、職能人員的基本職責(zé)職能，在平臺(tái)內(nèi)合理調(diào)度資源，加強(qiáng)點(diǎn)與面、點(diǎn)與點(diǎn)之間的交叉互動(dòng)、平衡協(xié)調(diào)，在企業(yè)文化，管理經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，干部、人力資源管理，金融、財(cái)務(wù)、資金管理，經(jīng)營(yíng)、物流和主業(yè)工藝技術(shù)上形成“六個(gè)統(tǒng)一”；各分公司對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)、制度、流程開(kāi)展工作。

第二篇：2012經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路

經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路

2012年我部將圍繞客戶(hù)做文章，以經(jīng)營(yíng)工作為重點(diǎn)，在保護(hù)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的前提下，積極拓展市場(chǎng)，努力做大規(guī)模，推動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展，以點(diǎn)帶面，突破零售業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，使零售業(yè)務(wù)逐步走出低谷。

具體業(yè)務(wù)指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展思路：

一、完善和規(guī)范服務(wù)設(shè)施和服務(wù)行為，真正做到規(guī)范化、流程化服務(wù)。堅(jiān)持以服務(wù)贏得客戶(hù)，以服務(wù)留住客戶(hù)，以服務(wù)拓展市場(chǎng)，真正把以“客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念貫穿到推進(jìn)增加存款的全過(guò)程，讓客戶(hù)真正感受到親和力，為保持存款的穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、是堅(jiān)持做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的發(fā)展工作，積極拓展新市場(chǎng)，同時(shí)提升潛力客戶(hù)的貢獻(xiàn)度。

三、是積極爭(zhēng)攬優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資單位，從源頭抓好儲(chǔ)蓄存款工作。

四、是用活產(chǎn)品資源，搞好綜合帶動(dòng)。充分利用理財(cái)產(chǎn)品穩(wěn)定和增加優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，加大黃金業(yè)務(wù)、信用卡、網(wǎng)上銀行等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)力度，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。理財(cái)銷(xiāo)售

（一）以資金組織工作為立足點(diǎn)，拓展籌資市場(chǎng)，促進(jìn)存款穩(wěn)步

增長(zhǎng)。

上半年，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)。一是抓好首季存款“開(kāi)門(mén)紅”。我們通過(guò)正確分析形勢(shì)，促使全行上下提高認(rèn)識(shí)，樹(shù)立信心。專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施方案，明確專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)人員，負(fù)責(zé)工作的推動(dòng)、督促、監(jiān)督、考核和管理。組織全體員工開(kāi)展全方位的宣傳活動(dòng)，并動(dòng)員全行抓住有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)金融服務(wù)，經(jīng)過(guò)廣泛動(dòng)員、全方位營(yíng)銷(xiāo)理念的確立及督辦到位，促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開(kāi)局，第一季度末各項(xiàng)存款凈增 萬(wàn)元，為全年的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)力度，加強(qiáng)銀企合作，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)空間，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。

上半年，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，加大對(duì)個(gè)私經(jīng)濟(jì)、居民個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)力度，選擇信用好、還貸能力強(qiáng)的個(gè)體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，在個(gè)人消費(fèi)貸款，住房按揭貸款上取得了一定的效果，截至五月末累計(jì)發(fā)放個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款，住房按揭貸款，在新開(kāi)辦的汽車(chē)消費(fèi)貸款項(xiàng)目上，也積極儲(chǔ)備資源。特別注重加強(qiáng)銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實(shí)際的需要，積極開(kāi)展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息，加強(qiáng)理解與配合，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系，截至5月末，新增企業(yè)代發(fā)工資累計(jì)發(fā)放。

（三）、切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，積極開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)通

一、通過(guò)進(jìn)行 教育和經(jīng)營(yíng)績(jī)效管理分配方法 的學(xué)習(xí)，促進(jìn)了全員經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變。自年初召開(kāi)全員業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)觀念逐步確立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)逐步形成，員工經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變：即由單一業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)型向以客戶(hù)為中心的綜合服務(wù)型轉(zhuǎn)變，員工自覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)明顯增強(qiáng)，召開(kāi)好每月一次的儲(chǔ)蓄存款工作例會(huì)，通過(guò)與兄弟行的業(yè)務(wù)完成情況分析查找自己的差距，追趕同業(yè)。其次是發(fā)揮一線臨柜人員的綜合營(yíng)銷(xiāo)作用，主動(dòng)向客戶(hù)宣傳推銷(xiāo)銀行卡、KEY、等業(yè)務(wù)，以此促進(jìn)存款快速增長(zhǎng)。三是發(fā)揮個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的作用，我行給聘任的零售客戶(hù)經(jīng)理，明確了目標(biāo)任務(wù)，使從傳統(tǒng)的柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)走出去面向廣大客戶(hù)延伸服務(wù)，為存款的增長(zhǎng)起到了促進(jìn)作用。截至5月末借記卡發(fā)卡 張，直接帶動(dòng) 新增客戶(hù) 戶(hù)。網(wǎng)銀開(kāi)戶(hù) 戶(hù)，其中活躍的借貸關(guān)聯(lián)客戶(hù)累計(jì)簽約 戶(hù)。

二、是召開(kāi)全體員客戶(hù)經(jīng)理動(dòng)員大會(huì)讓全員感受到了競(jìng)爭(zhēng)的氛圍和積極營(yíng)銷(xiāo)、爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)市場(chǎng)的緊迫形勢(shì)，使全員由“嘴難開(kāi)”、“手懶伸”的坐商行為，逐步向“三勤”（腿勤、嘴勤、手勤）的行商行為轉(zhuǎn)變。截至5月末，信用卡有效發(fā)卡 張，超額完成計(jì)劃進(jìn)度，理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售，新增貴賓客戶(hù)。

（四）、強(qiáng)化內(nèi)部管理，全面落實(shí)從嚴(yán)治理。

管理是金融行業(yè)的生命，嚴(yán)管理才能防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)管理才能真正出效益。一是開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理自查自糾工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)總分行的強(qiáng)化內(nèi)部管理的相關(guān)文件，自第一季度起全面開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理的自查自糾工作。在督導(dǎo)落實(shí)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理自查自糾的基礎(chǔ)上，抽調(diào)

業(yè)務(wù)骨干組成檢查組對(duì)營(yíng)業(yè)部的個(gè)人開(kāi)戶(hù)情況進(jìn)行全面的自查和抽查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題逐項(xiàng)進(jìn)行糾正，對(duì)現(xiàn)在能整改的問(wèn)題及時(shí)落實(shí)整改措施，對(duì)部分歷史原因形成一時(shí)難以整改的，則進(jìn)一步摸查情況，理順關(guān)系，及時(shí)請(qǐng)示，待候處理。

（五）、加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。

一是按照上級(jí)行部署，認(rèn)真開(kāi)展服務(wù)品質(zhì)建設(shè)，同時(shí)，重點(diǎn)抓好“柜臺(tái)形象工程”和“大堂服務(wù)品質(zhì)”的建設(shè)，對(duì)《 企業(yè)文化手冊(cè)》、內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對(duì)性地進(jìn)行了學(xué)習(xí)。抓執(zhí)行、抓落實(shí)督促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行，從防范操作風(fēng)險(xiǎn)入手狠抓制度落實(shí)，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，提高服務(wù)水平和營(yíng)業(yè)環(huán)境檔次，以真誠(chéng)的服務(wù)和細(xì)微的關(guān)注來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，贏得客戶(hù)的支持。同時(shí)，把思想教育和實(shí)際工作相結(jié)合，對(duì)照工作找差距、找問(wèn)題，真正防范風(fēng)險(xiǎn)工作落到實(shí)處。

另一方面抓好員工的教育培訓(xùn)工作。根據(jù)總行有關(guān)培訓(xùn)方案及計(jì)劃，組織員工按時(shí)參加總行分行的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。在考勤紀(jì)律、著裝、早操、安全保衛(wèi)、工作日志、會(huì)議學(xué)習(xí)，培訓(xùn)記錄等方面加強(qiáng)管理，逐步規(guī)范員工日常行為習(xí)慣。

上半年，雖然取得了一定的成績(jī)，但存在的一些問(wèn)題仍應(yīng)引起我們的重視。

一、是存款增長(zhǎng)出現(xiàn)新的不平衡狀態(tài)，增勢(shì)受阻。

二、是新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有待加快。

三、是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理機(jī)制有待進(jìn)一步改革完善。

四、員工的積極性沒(méi)有很好發(fā)揮出來(lái)。有些員工甚至有消極的傾向，對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠，部分員工對(duì)待工作存在先緊后松現(xiàn)象，工作不能持之以恒，推一推，動(dòng)一動(dòng)，在執(zhí)行總行相關(guān)制度中，在執(zhí)行制度上還存在偏差，員工缺少解決問(wèn)題的主動(dòng)性和積極性。

五、技能考核與實(shí)際操作有脫節(jié)現(xiàn)象。主要表現(xiàn)為：（１）在實(shí)際工作中為了避免差錯(cuò)過(guò)分小心翼翼，畏手畏腳業(yè)務(wù)處理速度很慢，客戶(hù)等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。而在技能考核中取得的好成績(jī)無(wú)法應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中。(2)操作手法多種多樣,沒(méi)有掌握操作要領(lǐng)(3)對(duì)工作的安排不夠條理，經(jīng)常顧此失彼，缺少系統(tǒng)思考。導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)和拖拉。（4）服務(wù)水平提高速度慢，未有明顯的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。

（五）、下半年工作思路

1、立足當(dāng)前，抓好各項(xiàng)階段性工作，下半年，我們要把對(duì)私客戶(hù)的服務(wù)工作力爭(zhēng)做好、做實(shí)，要做好按揭工作，做好大戶(hù)回訪，鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。積極發(fā)售我行的理財(cái)產(chǎn)品，為儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。今年由于管理體制、人員結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大的變化，過(guò)去的一些制度、措施已經(jīng)不再適用。針對(duì)這種情況，我部根據(jù)總行下發(fā)的高低柜改造等一系列相關(guān)制度和年初簽定的工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，結(jié)合本支行的實(shí)際情況合理得布置了適合營(yíng)業(yè)部大廳的高低柜改造工程。尤其是臨柜人員變單一營(yíng)銷(xiāo)為綜合營(yíng)銷(xiāo)，做到了兩個(gè)結(jié)合：把營(yíng)銷(xiāo)與新業(yè)務(wù)品種和中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，把走出去營(yíng)銷(xiāo)

與柜面營(yíng)銷(xiāo)、大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。做大做強(qiáng)亮點(diǎn)業(yè)務(wù)，不斷爭(zhēng)搶儲(chǔ)蓄市場(chǎng)。

2、進(jìn)一步建立健全考核督促機(jī)制，采取有效措施，在全營(yíng)業(yè)部掀起一個(gè)客戶(hù)維護(hù)的行動(dòng)高潮，確保儲(chǔ)蓄存款和客戶(hù)群有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

3、繼續(xù)抓好攬存工作，加大業(yè)務(wù)拓展力度。全面啟動(dòng)住房按揭貸款和出國(guó)留學(xué)貸款業(yè)務(wù)，把出國(guó)金融業(yè)務(wù)做深做透，發(fā)掘新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。強(qiáng)化管理，多途徑拓展中間業(yè)務(wù)。

4、是要進(jìn)一步完善內(nèi)部機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，確保安全經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展。

第三篇：公司經(jīng)營(yíng)思路匯報(bào)材料

2010年，是四方公司自成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來(lái)，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的通力合作下，經(jīng)過(guò)全體員工的艱苦奮戰(zhàn)，四方公司以卓越的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迎來(lái)了新的一年。超額完成了年初董事會(huì)決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個(gè)高潮。

一、2010年經(jīng)營(yíng)工作總體評(píng)價(jià)

1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成績(jī)斐然

由以上數(shù)據(jù)可以看出，2010年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)濟(jì)規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)，為四方公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績(jī)突出。2010年，公司根據(jù)市場(chǎng)行情的變化，及時(shí)調(diào)整了主攻方向和營(yíng)銷(xiāo)策略，將新能源市場(chǎng)作為主攻方向，完善了經(jīng)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)體系。截止2010年11月底完成產(chǎn)品訂貨5.49億元，預(yù)計(jì)全年完成產(chǎn)品訂貨5.6億元。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，2010年初成立了新產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)小組積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，其中氯化氫反應(yīng)器、三氯氫硅反應(yīng)器的研制成功標(biāo)志著四方公司的研發(fā)能力邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

4、技術(shù)創(chuàng)新成績(jī)突顯。一是通過(guò)氣化爐的生產(chǎn)制造掌握了大型壓力容器的內(nèi)壁堆焊技術(shù)；二是引進(jìn)了塔內(nèi)件設(shè)計(jì)技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；三是引進(jìn)了惠杰軟件，使公司設(shè)計(jì)制圖效率提高了50%。

5、人才引進(jìn)初具規(guī)模。公司2010年持續(xù)引進(jìn)大專(zhuān)以上學(xué)歷人員30名，引進(jìn)大專(zhuān)實(shí)訓(xùn)生65名，引進(jìn)委培技校生111名。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專(zhuān)以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的37.5%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)向年輕化、知識(shí)化和高學(xué)歷層次邁進(jìn)。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實(shí)。2010年，公司繼續(xù)多渠道、多層次的開(kāi)展教育培訓(xùn)工作,累計(jì)投資165萬(wàn)元，培訓(xùn)354人次，開(kāi)辦內(nèi)、外培訓(xùn)班54期，有110名員工分別取得了多項(xiàng)焊接資格證，有10人分別取得了一、二級(jí)探傷資格證，有1人取得了三級(jí)射線探傷資格證。

7、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。2010年公司集中精力解決產(chǎn)品質(zhì)量方面存在的重點(diǎn)問(wèn)題。一是在生產(chǎn)單位抓工序質(zhì)量控制；二是重建生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)支持體系；三是重建質(zhì)量（重大）問(wèn)題工作流程。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績(jī)。2010年經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實(shí)效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費(fèi)和動(dòng)能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水、天然氣消耗量分別為1335240度、23578噸、556609m3，電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了52.1%、28.6%，天然氣消耗量增加的主要原因是加熱爐的投產(chǎn)使用。

9、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。2010年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

二、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析

1、國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展較快，年均增長(zhǎng)速度為17.6%左右。但我們可以看到，國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國(guó)家；在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動(dòng)密集型為主，且企業(yè)集中度低，大型骨干企業(yè)少。

2010年受到世界金融危機(jī)的影響，裝備制造業(yè)發(fā)展速度減緩，部分行業(yè)萎縮，如煤化工行業(yè)目前國(guó)家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項(xiàng)目和寧煤間接液化項(xiàng)目，其余煤制油項(xiàng)目暫停實(shí)施，面臨行業(yè)萎縮的風(fēng)險(xiǎn)；煉化行業(yè)市場(chǎng)需求急劇萎縮；因此，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單少、利潤(rùn)低、貨款回收難度大等困難，甚至出現(xiàn)虧損、減產(chǎn)、裁員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，發(fā)展前景看好，金融危機(jī)對(duì)其影響程度相對(duì)較小，因此，可以說(shuō)是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。

2、四方公司發(fā)展中的利弊分析

（1）有利因素

①鋼鐵行業(yè)的不景氣導(dǎo)致不銹鋼材料的降價(jià)，有利于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間；

②2010年良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；

③2010年，公司投資1964萬(wàn)元購(gòu)置、新建了一批關(guān)鍵設(shè)備，已全部投入運(yùn)行，增強(qiáng)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

④引進(jìn)了大量的人才，他們?cè)诩夹g(shù)、管理、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用。

⑤新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用能力突顯，各項(xiàng)管理日益規(guī)范化。

⑥已經(jīng)為2010年儲(chǔ)備了2.5億元的訂單。

（2）不利因素

①生產(chǎn)場(chǎng)地狹小，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制；

②隨著國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品訂貨形勢(shì)嚴(yán)峻，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩、撤單的風(fēng)險(xiǎn)。

③由于總量膨脹式的擴(kuò)張，公司的資金鏈緊張、貨款回收難度增大，資產(chǎn)負(fù)債率較高。

④部分設(shè)備陳舊，使用年限過(guò)長(zhǎng)，裝備能力尚需加強(qiáng)。

⑤產(chǎn)品質(zhì)量仍然需要進(jìn)一步提高。

⑥員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢(shì)不相適應(yīng)；

⑦公司基礎(chǔ)管理薄弱，管理工作粗放等。

根據(jù)以上的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用3-5年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改進(jìn)、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿于公司的整體工作之中。

第四篇：2011經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理思路

2011經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理思路

——針對(duì)金字市場(chǎng)管理和巴瑪品牌初步運(yùn)作（草案）

為了弘揚(yáng)“金字”企業(yè)文化，塑造巴瑪高端品牌形象，拓展公司直營(yíng)連鎖，擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)加盟，提升公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，根據(jù)初步的行業(yè)評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合對(duì)公司網(wǎng)站相關(guān)信息分析，現(xiàn)依據(jù)與公司主要領(lǐng)導(dǎo)溝通得知的2011年公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展意圖，擬按如下戰(zhàn)略發(fā)展思路開(kāi)展工作。

立足華東打造直營(yíng)覆蓋全國(guó)擴(kuò)大聯(lián)盟

拓展外銷(xiāo)提升品牌加大宣傳引導(dǎo)消費(fèi)

規(guī)范管理塑造形象抓緊培育招聘人才

調(diào)整結(jié)構(gòu)運(yùn)作模式整合資源突破提升

一、立足華東打造直營(yíng)：華東是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要區(qū)域，任何品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展都離不開(kāi)華東地區(qū)，金華火腿不但在省內(nèi)有它深厚的文化底蘊(yùn)，作為地方特產(chǎn)它在華東區(qū)域和國(guó)內(nèi)的部分地區(qū)消費(fèi)者心目中已有很深的認(rèn)知度，為了樹(shù)立“金字”招牌在同行中的標(biāo)桿形象，確立“金字”產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的核心地位，我們應(yīng)該挖掘潛力，積極投入，擴(kuò)大直營(yíng)形象門(mén)店在浙江省內(nèi)以及華東地區(qū)的覆蓋面。對(duì)門(mén)店選址方面要針對(duì)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位和消費(fèi)群體，可以利用高檔社區(qū)、重點(diǎn)商圈、旅游景點(diǎn)和機(jī)場(chǎng)車(chē)站，以及大型商超和高檔酒店的人氣優(yōu)勢(shì)在周邊或酒店、商超內(nèi)，開(kāi)設(shè)形象門(mén)店或店中店。就拿杭州而言，比如：蕭山機(jī)場(chǎng)、港城車(chē)站、九堡中心站等，商圈和社區(qū)可初步鎖定在武林廣場(chǎng)、慶春廣場(chǎng)、和平廣場(chǎng)等區(qū)域進(jìn)行門(mén)店選址。在著力打造省內(nèi)直營(yíng)標(biāo)桿旗艦店的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)上海、南京、廈門(mén)等一二級(jí)市場(chǎng)。以發(fā)展直營(yíng)、樹(shù)立

標(biāo)桿、擴(kuò)大影響、提升銷(xiāo)售為主要目的，并按擬定的新開(kāi)直營(yíng)店目標(biāo)規(guī)劃，組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，逐步分頭落實(shí)。

二、覆蓋全國(guó)擴(kuò)大聯(lián)盟：金字作為近二十年的品牌企業(yè)，在消費(fèi)者的心目

當(dāng)中已有良好的口碑，金字火腿的品牌已經(jīng)深入人心，在國(guó)內(nèi)已有相應(yīng)的品牌認(rèn)知度和巨大影響力，所以從企業(yè)發(fā)展角度考慮，立足華東打造直營(yíng)標(biāo)桿形象，擴(kuò)大覆蓋國(guó)內(nèi)連鎖加盟是很有必要的。可以在深圳、重慶、北京、大連等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)省份地區(qū)建立連鎖加盟分支機(jī)構(gòu)，利用金字股份上市公司和產(chǎn)品品牌的影響力，通過(guò)多種媒體形式大力宣傳經(jīng)銷(xiāo)加盟優(yōu)勢(shì)，快速培育一、二線市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在提升銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，也可全面提升企業(yè)品牌形象，從而影響和促進(jìn)全國(guó)連鎖經(jīng)銷(xiāo)加盟發(fā)展。

三、拓展外銷(xiāo)提升品牌：金華火腿即以色、香、味、形“四絕”馳名中外，早在清朝就已遠(yuǎn)銷(xiāo)日本和東南亞各國(guó)。曾在1915年巴拿馬國(guó)際商品博覽會(huì)上榮獲商品質(zhì)量特別獎(jiǎng)。從上世紀(jì)三十年代開(kāi)始，金華火腿就暢銷(xiāo)英國(guó)和美洲等地?，F(xiàn)從公司的網(wǎng)站信息了解得知，公司意式發(fā)酵火腿、低鹽發(fā)酵火腿、傳統(tǒng)金華火腿、火腿制品四大類(lèi)，銷(xiāo)售已經(jīng)涉及全國(guó)和東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)，但對(duì)歐洲市場(chǎng)似乎還沒(méi)有涉及，為了弘揚(yáng)和鞏固國(guó)內(nèi)的行業(yè)產(chǎn)品品牌核心地位，打造國(guó)際品牌形象就必須利用各種渠道，重點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)渠道拓展外銷(xiāo)市場(chǎng)，著力開(kāi)發(fā)和培育歐洲市場(chǎng)，并把意式發(fā)酵火腿和低鹽發(fā)酵火腿（巴瑪品牌產(chǎn)品），適合歐洲人口味的高端產(chǎn)品首先打入國(guó)際市場(chǎng)，然后再逐步培育帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以逐步提升巴瑪和金字火腿在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。

四、加大宣傳引導(dǎo)消費(fèi)：金字火腿作為快速消費(fèi)品行業(yè)，它的品牌形象隨

著公司的上市，在消費(fèi)者心中雖有一定認(rèn)知程度，但就其火腿的食用營(yíng)養(yǎng)價(jià)值就不是每個(gè)人都有所了解的，金華火腿起源于宋代，距今已有800余年的歷史，據(jù)清代趙學(xué)敏編纂的《本草綱目拾遺》記載：“金華火腿有益腎、養(yǎng)胃、生津、壯陽(yáng)、固骨髓、健足力等功能。在日常生活中，病人恢復(fù)元?dú)?，老人益壽延年，婦女產(chǎn)后養(yǎng)身，吃點(diǎn)火腿，既能促進(jìn)食欲，增添口福，又得到滋補(bǔ)，增進(jìn)健康，一舉兩得，妙不可言。”現(xiàn)代人生活水準(zhǔn)在不斷提高，消費(fèi)食用品的理念也從解決溫飽向營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)身觀念轉(zhuǎn)變，所以要想提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體，就必須抓住巴瑪火腿低鹽發(fā)酵的產(chǎn)品特點(diǎn)，以及“至尊品味，紅酒絕配”的火腿發(fā)展和食用文化進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，培育高端品味的客戶(hù)群體，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)擴(kuò)大銷(xiāo)售之目的。

五、規(guī)范管理塑造形象：要想拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大和培育高端消費(fèi)群體，我們

上面提到了要“立足華東打造直營(yíng)，覆蓋全國(guó)擴(kuò)大聯(lián)盟”，我們?cè)陂_(kāi)設(shè)門(mén)店的過(guò)程中要不斷完善門(mén)店的規(guī)范化管理，作為品牌形象門(mén)店，運(yùn)作好了，開(kāi)一個(gè)店可能會(huì)樹(shù)立一塊牌子，運(yùn)作不好，開(kāi)一個(gè)店可能會(huì)砸一塊牌子，所以規(guī)范管理、塑造形象就顯得非常重要，我們一定要在拓展直營(yíng)門(mén)店的同時(shí)，要全面建立健全門(mén)店內(nèi)部運(yùn)作管理機(jī)制和規(guī)范管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。如：新店選址評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作流程、新店籌建策劃運(yùn)作管理流程、客戶(hù)服務(wù)規(guī)范管理流程、直營(yíng)店設(shè)計(jì)裝修規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品陳列管理標(biāo)準(zhǔn)、員工工作行為規(guī)范、門(mén)店?duì)I運(yùn)督導(dǎo)管理標(biāo)準(zhǔn)等。并要對(duì)門(mén)店的布局結(jié)構(gòu)和人員的配置結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理設(shè)置，例如：設(shè)立VIP高端客戶(hù)接待區(qū)和顧客對(duì)產(chǎn)品品鑒專(zhuān)區(qū)，配置門(mén)店接待品鑒和產(chǎn)品知識(shí)介紹服務(wù)專(zhuān)員等。

六、抓緊培育招聘人才：在公司剛剛上市，高速發(fā)展的過(guò)程中，公司的整

個(gè)管理將面臨階段性運(yùn)作管理的挑戰(zhàn)，所以為了適應(yīng)上市公司前期運(yùn)作到中期發(fā)展的過(guò)渡式管理，公司一定要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有管理人員的提升性素質(zhì)培訓(xùn)，使每個(gè)管理者都能對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理有所充分理解和認(rèn)知，從傳統(tǒng)的管理模式和管理意識(shí)中蛻變出來(lái)，從而與公司階段性發(fā)展管理用人標(biāo)準(zhǔn)相匝配，在此基礎(chǔ)上，要不斷地招聘挑選優(yōu)秀先進(jìn)的管理人才，建立上中下各階管理人才梯隊(duì)，把先進(jìn)的管理思想充分融入到現(xiàn)行的經(jīng)營(yíng)管理中，再通過(guò)“鯰魚(yú)效應(yīng)”來(lái)激活或打破不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的傳統(tǒng)理念，從而使整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，能具有較強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力。

七、調(diào)整結(jié)構(gòu)運(yùn)作模式：作為金字企業(yè)來(lái)講，已有多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)積

累，但作為巴瑪來(lái)講是一個(gè)新組建剛運(yùn)作的企業(yè)，運(yùn)用原來(lái)金字的品牌運(yùn)作模式顯然不可能高速拉動(dòng)快速提升，所以要從金字企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式中進(jìn)行深化分析，找出原來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理功能化運(yùn)作中的優(yōu)缺點(diǎn)，在借鑒原來(lái)企業(yè)好的體系流程、規(guī)范制度的基礎(chǔ)上，摒棄一些制約企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)管理理念和思維管理模式，尋求突破，逐步提升，全面蛻變。當(dāng)然，以上說(shuō)得都是理論化、理想化的運(yùn)作結(jié)論，要想真正地達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)可以面對(duì)市場(chǎng)各種變化，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，從而適應(yīng)企業(yè)管理的運(yùn)作模式一定要深入企業(yè)各條管理渠道進(jìn)行了解分析評(píng)估，不斷探索、不斷進(jìn)取，才能制定出真正適合企業(yè)運(yùn)作的管理模式，達(dá)成理想的運(yùn)作效果。

八、整合資源突破提升：在巴瑪這個(gè)新的實(shí)體誕生的時(shí)候，我們就要想到

整合、借助原來(lái)金字企業(yè)的一些有效、有利資源，進(jìn)行全面運(yùn)作，尋求突破。在原有的統(tǒng)一設(shè)備采購(gòu)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修、統(tǒng)一商品配發(fā)、統(tǒng)一監(jiān)控調(diào)度、統(tǒng)一行政管理的支稱(chēng)下，要抽調(diào)組合行業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的精英骨干力量，形成人才、人力的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，統(tǒng)一調(diào)配，組成一支快速反應(yīng)、積極行動(dòng)、大膽創(chuàng)新的管理和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，一門(mén)心思搞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，一門(mén)心思搞區(qū)域品牌運(yùn)作，一門(mén)心思搞產(chǎn)品銷(xiāo)售。根據(jù)各商圈位置、門(mén)店大小、客戶(hù)群體等具體情況進(jìn)行全面評(píng)估分析，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)區(qū)域，突破一個(gè)區(qū)域，使品牌運(yùn)作能夠以點(diǎn)概面擴(kuò)大影響、以偏概全營(yíng)造聲勢(shì)，把適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品找準(zhǔn)它的客戶(hù)群體進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)，使其品牌產(chǎn)品能在特定的區(qū)域市場(chǎng)快速的火熱起來(lái)，以達(dá)到“星星之火，可以燎原”的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)突破性提升之目的。對(duì)門(mén)店管理方面實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范、歸口管理，如：巡店督導(dǎo)、服務(wù)流程、員工形象、客訴處理、財(cái)務(wù)管理、績(jī)效考核、薪資核算等。從門(mén)店的品牌推廣、形象提升方面要統(tǒng)一策劃運(yùn)作落實(shí)，確保在資源整合、統(tǒng)籌運(yùn)作的前提下，能使公司的品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到全面提升。

以上是本人初次接觸、了解公司后，所提的淺薄見(jiàn)解，讓公司領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)笑了，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審閱后多多提出指導(dǎo)性寶貴意見(jiàn)，以提升本人對(duì)貴公司的了解，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，促進(jìn)自身的管理水平提升。謝謝！

張永全

二○一一年二月二十二日

第五篇：關(guān)于綿陽(yáng)市天成農(nóng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路報(bào)告

關(guān)于綿陽(yáng)市天成農(nóng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路

及措施的報(bào)告

尊敬的集團(tuán)公司和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)：

本人自2012年11月20日被集團(tuán)公司任命為綿陽(yáng)市天成農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司公司副總經(jīng)理（兼）以來(lái)，經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的努力，對(duì)公司梓潼、沉抗、望江、三臺(tái)4個(gè)基地的實(shí)地調(diào)研，和經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)工作制度流程的梳理以及職工隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)建設(shè)的加強(qiáng)、配合集團(tuán)審計(jì)部、目標(biāo)督查辦、房產(chǎn)事業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)公司的整頓、以及親自組織農(nóng)業(yè)公司個(gè)部門(mén)自查自糾等方面作了大量有益工作，并在深層次了解農(nóng)業(yè)公司現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提出自己對(duì)農(nóng)業(yè)公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)思路及經(jīng)營(yíng)措施，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、公司基地現(xiàn)狀及發(fā)展思路

A.基地現(xiàn)狀：上任后組織農(nóng)業(yè)公司生產(chǎn)部、項(xiàng)目部、資源發(fā)展部進(jìn)行基地調(diào)研，實(shí)時(shí)理順基地發(fā)展思路，調(diào)整基地規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)。梓潼基地位于梓潼縣東石鄉(xiāng)皇冠村。目前，主要以生產(chǎn)有機(jī)黃金梨、種植風(fēng)景苗木以及30畝魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)為主。為期一周考察基地后，根據(jù)基地具體情況并結(jié)合公司未來(lái)發(fā)展，提出梓潼基地以發(fā)展養(yǎng)羊、養(yǎng)魚(yú)和生產(chǎn)有機(jī)黃金梨生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)的思路。根據(jù)該思路，提出具體發(fā)展方案。養(yǎng)羊在畜牧業(yè)里算是比較有前景和保障的。目前豬、雞是市場(chǎng)最不穩(wěn)定的。而羊卻一直很穩(wěn)定。沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)太大的價(jià)格波動(dòng)。羊的疾病較少，飼養(yǎng)成本較低，這也反應(yīng)出了他們的養(yǎng)殖效益，目前養(yǎng)羊在全國(guó)尤其是貧困地區(qū)都在大力推廣。羊養(yǎng)殖前景非?？春?，羊是反芻動(dòng)物，食草經(jīng)過(guò)反芻、倒沫、促使體格健壯，得病概率低，因而要比養(yǎng)豬、養(yǎng)雞等省事。此外，羊以食粗飼料為主，成本低。從我們國(guó)家的實(shí)際情況來(lái)看，糧食利用率高，而糧食作物的秸稈利用率較低，這也為發(fā)展養(yǎng)羊提供了方便條件。從目前我市養(yǎng)殖的情況看，現(xiàn)有的羊生產(chǎn)規(guī)模，連市場(chǎng)需求的三分之一也滿(mǎn)足不了。從這個(gè)角度說(shuō)，羊養(yǎng)殖業(yè)前景看好。

由于梓潼基地土地面積廣闊，全年各種雜草特別的多，在生產(chǎn)管理上，除草成本相當(dāng)高。從發(fā)展羊養(yǎng)殖項(xiàng)目來(lái)看，首先基地上大面積的草可以作為養(yǎng)羊青飼料，這樣將省去巨額人工除草成本，也可以省去很多除草的農(nóng)資成本，同時(shí)在梨園放羊的同時(shí)可以除去梨園的雜草，羊的糞便也可以作為梨園的有機(jī)肥，為梨園的施肥省去了部分肥料成本，當(dāng)規(guī)模發(fā)展起來(lái)后，完全可以實(shí)行循環(huán)農(nóng)業(yè)，還可以爭(zhēng)取政府在畜牧養(yǎng)殖上的項(xiàng)目資金扶持。

目前，基地有30畝的魚(yú)塘，明年可以發(fā)展養(yǎng)魚(yú)業(yè)，可利用林下的土地播撒黑麥草，這樣的好處是，成片草場(chǎng)有綠化作用，同時(shí)可以抑制雜草的長(zhǎng)勢(shì)，節(jié)約了人工除草成本，同時(shí)黑麥草用以喂魚(yú)，作為養(yǎng)殖飼料。

望江基地處于綿陽(yáng)市游仙區(qū)望江村5隊(duì)，此基地面積80余畝（土地和牛棚總面積），屬于公司長(zhǎng)期租賃土地，租金為200元/畝/年（臨近土地已經(jīng)上漲到700元/畝/年），所以就目前租金來(lái)看是相當(dāng)劃算的，該基地土質(zhì)良好，排灌交通方便，緊靠芙蓉溪。根據(jù)基地的具體情況并結(jié)合公司未來(lái)發(fā)展需求，有以下兩點(diǎn)建議：

1、望江基地10畝牛棚對(duì)外出租，按照公司的要求，租期為一年，合同一年簽訂一次。這樣可以充分利用公司資產(chǎn)，并可以增加部分的收入，同時(shí)還可以利用承租者翻修年久老化的房屋，減少安全隱患。

2、利用望江基地60余畝土地，將此基地作為灌木扦插繁殖基地。因?yàn)?，近年公司在園林綠化工程上對(duì)園林灌木需求量極大，但是由于價(jià)格較高，所以很多時(shí)候花重金采購(gòu)，如果利用望江基地現(xiàn)有的良好條件，年前先種植一批紅花繼木球，利用修剪的枝條作為扦插繁殖，然后做好后期養(yǎng)護(hù)，到明年既有可以用于工程上的灌木球型，也有作為綠化帶叢植的灌木小苗，并且可以不斷的扦插繁殖，成幾何倍數(shù)增加數(shù)量，還可繼續(xù)增加種植的灌木品種。為公司明年的綠化工程所需作出貢獻(xiàn)。目前望江基地可以利用扦插灌木的土地面積有20余畝，到明年可利用面積可以達(dá)到60余畝。

B.對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的思路：

明確各個(gè)基地定位。對(duì)公司4大基地有如下建議：

1、沉抗147畝基地：

A:作為景觀喬木種植基地，做好現(xiàn)有苗木的管護(hù)工作。B:通過(guò)各種渠道銷(xiāo)售竹柳，空余出來(lái)的土地繼續(xù)種植喬木。C:充分利用沉抗基地的水源和交通優(yōu)勢(shì)，做好苗木資產(chǎn)增值，改善基地面貌，同時(shí)為公司在園林綠化方面所需喬木做好儲(chǔ)備。

2、望江80畝基地：

望江基地土質(zhì)良好，水源、交通方便，建議作為灌木種植、扦插繁殖基地，隨著品種和數(shù)量的不斷增加，最終發(fā)展成為規(guī)?；墓嗄净?，為公司園林工程所用灌木做好儲(chǔ)備。

3、梓潼800畝基地：

A:梓潼基地面積廣闊，土質(zhì)較差，水源短缺。建議明年重點(diǎn)做好梨樹(shù)、香樟樹(shù)、黃葛樹(shù)、桂花樹(shù)的管護(hù)工作（澆水、施肥、修剪），利用喬木下空地種植牧草（黑麥草、三葉草等），作為養(yǎng)魚(yú)、養(yǎng)羊飼料，同時(shí)也可避免雜草生長(zhǎng)，節(jié)省大量人工除雜草費(fèi)用。

B:可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)員在梓潼基地養(yǎng)殖羊50-100頭，除去基地上大量的雜草，也可以省去大量人工除草費(fèi)，肥沃土地，改善基地面貌。

C:充分利用梓潼基地現(xiàn)有20畝魚(yú)塘，利用牧草養(yǎng)殖草魚(yú)，達(dá)到年產(chǎn)量10000斤以上。

4、三臺(tái)基地：

A:做好三臺(tái)基地新廠區(qū)園林苗木和草坪的養(yǎng)護(hù)管理工作，改善苗木景觀面貌，提高品質(zhì)。

B:做好老廠區(qū)苗木的斷根移栽工作，保證成活率。

二、完善規(guī)章制度

配合審計(jì)部、目標(biāo)督察辦進(jìn)行全面的自查自糾，徹底糾正農(nóng)業(yè)公司在財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、行政管理方面存在的違規(guī)行為8個(gè)，從而發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理制度的缺失。在隨后的三個(gè)月的時(shí)間里，我們從源頭來(lái)完善了人員考勤管理、物質(zhì)出入庫(kù)、對(duì)外接待、基地用工、車(chē)輛使用、工資績(jī)效考核監(jiān)督檢查、合同簽訂、履行、檔案管理、安全防范管理八個(gè)方面規(guī)章制度。

三、加強(qiáng)工作目標(biāo)績(jī)效考核

加強(qiáng)員工隊(duì)伍工作業(yè)務(wù)和思想道德素質(zhì)建設(shè)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、基地生產(chǎn)、項(xiàng)目運(yùn)作、資源拓展四個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，培養(yǎng)提升員工的主人公責(zé)任感和職業(yè)責(zé)任的承受能力，以身作則加強(qiáng)規(guī)章制度執(zhí)行力度，建立不同層級(jí)監(jiān)督執(zhí)行機(jī)制。，以績(jī)效考核、檢查、監(jiān)督為手段，以績(jī)效溝通為橋梁，以節(jié)約成本提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，以績(jī)效獎(jiǎng)懲為激勵(lì)機(jī)制，全面推行全員工作目標(biāo)績(jī)效考核制度。

四、全面推行農(nóng)業(yè)公司質(zhì)量管理體系

制定質(zhì)量管理規(guī)章制度和質(zhì)量管理體系認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃，建立質(zhì)量管理體系認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組落實(shí)農(nóng)業(yè)公司質(zhì)量管理體系目標(biāo)責(zé)任層層負(fù)責(zé)制。切實(shí)完成“黃金梨”有機(jī)綠色生態(tài)認(rèn)證工作。

五、降低經(jīng)營(yíng)成本

深入開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)、逐步推進(jìn)農(nóng)業(yè)新品種的開(kāi)發(fā)，開(kāi)源節(jié)流，充分利用和發(fā)揮4個(gè)基地的自然條件優(yōu)勢(shì)和公司農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)人員、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，增收節(jié)支，增加基地資產(chǎn)的附加值。

六、有計(jì)劃地推進(jìn)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作

充分利用集團(tuán)公司的社會(huì)資源，在資金允許并符合集團(tuán)公司對(duì)天成農(nóng)業(yè)公司的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上有計(jì)劃、分步驟地推進(jìn)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展運(yùn)作，根據(jù)集團(tuán)公司要求控制大型項(xiàng)目發(fā)展，搞好已有項(xiàng)目，真正作到少投入多產(chǎn)出，農(nóng)業(yè)公司主要是為三大事業(yè)部?jī)?chǔ)備土地資源以及充分利用儲(chǔ)備的土地資源開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支、多種經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)自負(fù)盈虧。

七、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)提高員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)作性

天成農(nóng)業(yè)公司員工本科率大100%且80%的員工是農(nóng)林院校的畢業(yè)生，積極貫徹公司人才發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)格把控好進(jìn)人關(guān)，嚴(yán)格學(xué)歷要求和入職條件。繼續(xù)加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，走出去學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)員工采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，營(yíng)造良好地學(xué)習(xí)環(huán)境。提升培訓(xùn)檔次和質(zhì)量，有針對(duì)性地提高員工的學(xué)習(xí)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，運(yùn)用各種激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)作性，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感。

八、落實(shí)公司人才戰(zhàn)略，積極為公司發(fā)展挑選人才

積極貫徹公司人才發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)格把控好進(jìn)人關(guān)，嚴(yán)格學(xué)歷要求和經(jīng)驗(yàn)。錄用具有1年工作經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)學(xué)碩士，具有3年工作經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目專(zhuān)員，農(nóng)業(yè)技術(shù)員，具有農(nóng)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)基地負(fù)責(zé)人，高等學(xué)校實(shí)習(xí)生，并培養(yǎng)輸送員工到房地產(chǎn)事業(yè)部及集團(tuán)公司工作。天成農(nóng)業(yè)的人才工作嚴(yán)格按照集團(tuán)職能部門(mén)及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，人才本科率保持在90%以上。

以上就是本人在熟悉天成農(nóng)業(yè)公司基本情況，深入4個(gè)基地調(diào)研的基礎(chǔ)上，并結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)提出以上經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路和經(jīng)營(yíng)措施。敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正！

天成農(nóng)業(yè)公司：樊勇

二0一三年二月二日