第一篇：xx公司2007年經(jīng)營思路匯報

一、2006年經(jīng)營工作評價

2006年，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的大力支持配合下，市場部積極貫徹集團(tuán)公司06年中心工作精神，結(jié)合市場部實際，以管理創(chuàng)新活動為突破口，樹立“xxxxxxxxx”的經(jīng)營理念和“xxxxxxxx”的管理提升目標(biāo)。不斷強化員工服務(wù)意識和管理水平，著力改善市場經(jīng)營環(huán)境，市場整體工作取得了較好的成績。截止11月底，實現(xiàn)收入x萬元,預(yù)計全年收入x萬元。

2006年，集團(tuán)公司對市場部上繳租金的考核指標(biāo)為x萬元，年中調(diào)整為x萬元，因部分資產(chǎn)移交減少指標(biāo)x萬元，實際完成上繳任務(wù)xx萬元，為年初考核指標(biāo)的1x％，同時全面完成了經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定考核的各項指標(biāo)和工作任務(wù)。房屋出租率保持在％以上。市場綜合實力有所提升，形勢穩(wěn)定。

二、2007年經(jīng)營形勢分析

xx市場地理位置優(yōu)勢明顯，硬件設(shè)施條件較好，服務(wù)管理規(guī)范嚴(yán)密，目前在xx地區(qū)同類市場中具有一定的競爭力，但由于xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量有限，周邊同類市場的數(shù)量和規(guī)模都在發(fā)展中，競爭無處不在。07年度，我們將在以下幾個方面受到?jīng)_擊和影響。

1、隨著市政規(guī)劃的不斷實施，xx市主城區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)資料交易市場將面臨重新布局，市場規(guī)?；?、大型化、專業(yè)化、郊區(qū)化已成為方向。在這種形勢下，在我們的周邊，多個具備面積、設(shè)施、體制優(yōu)勢的大型市場正在建設(shè)和擴(kuò)建中。其優(yōu)惠的招商政策和發(fā)展前景將吸引相當(dāng)一部分從城區(qū)遷出的商戶甚至影響到xx市場的穩(wěn)定。xx市場目前正處在穩(wěn)定發(fā)展期，房屋出租率保持在95％以上，這使得我們沒有條件利用城區(qū)商戶集中遷出的時機(jī)進(jìn)行商戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化和專業(yè)化重組。在現(xiàn)有規(guī)模、條件下，我們的優(yōu)勢總體上是呈逐步削弱趨勢的，競爭將日益激烈。但預(yù)計在07年內(nèi)，尚不會對我們造成大的沖擊。2、06年度，我們對市場租金標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了歸并調(diào)整。在07年內(nèi)通過調(diào)整租金提高收益的空間很小，直接影響到07年度效益水平的提高。

3、xx市場現(xiàn)有商戶400余戶。其中大部分屬于流通領(lǐng)域經(jīng)營戶，主導(dǎo)經(jīng)營能力較差。國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)政策、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的變化會直接影響到商戶的效益水平，從而影響到市場的經(jīng)營和發(fā)展。

綜上分析，我們認(rèn)為07年圣達(dá)市場經(jīng)營形勢將保持基本穩(wěn)定，房屋出租率保持在95％以上。租金價格水平和整體經(jīng)營狀況不會出現(xiàn)大的起落。

三、2007年經(jīng)營工作總體思路、經(jīng)營目標(biāo) 1、07年工作總體思路

xx市場經(jīng)過十幾年的發(fā)展，特別是擴(kuò)建后幾年來的跨越性進(jìn)步，使xx市場邁入了西北地區(qū)主要生產(chǎn)資料交易市場的行列。與此同時，我們也清醒的認(rèn)識到：我們目前取得的成績，特別是在管理體制和服務(wù)意識等方面的水準(zhǔn)是定義在相對落后的xx地區(qū)商貿(mào)大環(huán)境和老國企體制背景下的，與真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制和市場定位還有相當(dāng)?shù)牟罹?。因此，充分發(fā)揮并長期保持現(xiàn)有優(yōu)勢，積極主動地不斷改進(jìn)服務(wù)、改善環(huán)境，使xx市場的競爭力不斷得到加強，將市場建設(shè)成為xx地區(qū)乃至西北地區(qū)的品牌市場，成為xx集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)是我們要不斷追求的目標(biāo)。正確的經(jīng)營理念是經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的保證，高效的管理是促進(jìn)各項工作和諧開展的基礎(chǔ)。07年我們xxxxxxxxxx”的經(jīng)營理念，貫徹“xxxxxxxxxxx”的管理提升目標(biāo)。通過“xxx”活動的深入開展，正確認(rèn)識我們的優(yōu)勢和不足，找準(zhǔn)努力的方向并著力進(jìn)行工作，在保證07年經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，使xx市場進(jìn)入有隊伍保證、有體系支持、有目標(biāo)方向的新的發(fā)展時期。2、2007年經(jīng)營目標(biāo)

（1）、房屋租金收入：x萬元。

（2）、完成上交租金指標(biāo)：x萬元，較06年增長x%。

（3）、完成經(jīng)營責(zé)任書規(guī)定的其他考核和管理項目。

（4）、完成集團(tuán)公司布置的其他工作。

（5）、進(jìn)一步強化服務(wù)意識、改善市場環(huán)境，提升市場形象。

四、07年的主要工作

1、緊密圍繞集團(tuán)工作重心，為實現(xiàn)集團(tuán)總體目標(biāo)做貢獻(xiàn)

2007年是集團(tuán)加速發(fā)展的關(guān)鍵年，作為集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)總量的重要組成部分，我們要結(jié)合市場實際，充分理解和把握x總x月x日講話的精神實質(zhì)，將集團(tuán)公司和市場部工作的總體思路有機(jī)的貫穿到實際工作中，確保07年任務(wù)指標(biāo)的完成。為集團(tuán)整體目標(biāo)的實現(xiàn)作貢獻(xiàn)。

2、加速員工隊伍建設(shè)，為市場發(fā)展提供隊伍保障

優(yōu)質(zhì)的資源，難得的機(jī)遇需要優(yōu)秀的人才和團(tuán)隊來開發(fā)和掌控。而知識結(jié)構(gòu)老化，觀念陳舊，工作主動性和責(zé)任心不強是我們的員工隊伍中普遍存在的問題。這一問題不能及時解決，將日益成為影響市場健康發(fā)展的嚴(yán)重內(nèi)傷。2007年，我們將建立系統(tǒng)的教育培訓(xùn)制度，通過多層次，多形式，較大密度的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，為建立以服務(wù)為中心的管理體制構(gòu)建思想基礎(chǔ)。

3、強化經(jīng)營意識，加大落實管理為經(jīng)營服務(wù)的工作力度

我們目前的管理理念源自計劃經(jīng)濟(jì)時代，其本質(zhì)仍然很難擺脫管理者的主導(dǎo)地位。我們的思維方式更多的是希望通過制定規(guī)章制度去實現(xiàn)自己的主觀愿望，而很少考慮被管理者也就是商戶的利益，甚至是違背市場規(guī)律的，利益對立成為管理者與商戶關(guān)系的主調(diào)。

管理的目的是要實現(xiàn)利益，實現(xiàn)利益的過程就是經(jīng)營的過程。我們的經(jīng)營效益來自商戶的經(jīng)營成果，只有商戶的穩(wěn)定和發(fā)展才有市場的繁榮，從而實現(xiàn)我們經(jīng)營的目標(biāo)。07年我們將在06年工作的基礎(chǔ)上，重點在兩方面著力進(jìn)行工作。

（1）、繼續(xù)開展xxx活動。通過不斷完善制度，落實目標(biāo)管理和績效考評等工作，初步建立起以服務(wù)保障為中心的科學(xué)、高效、和諧的管理體系，做到人人有責(zé)任、崗崗有目標(biāo)；環(huán)環(huán)相扣，獎罰有據(jù)。為經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和市場良性發(fā)展提供體系基礎(chǔ)。

（2）、改善環(huán)境，提升形象，創(chuàng)建品牌。做為一個無自我產(chǎn)品的交易平臺經(jīng)營者，其“品牌”形象對于企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用，而創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)是形象，形象的最直觀體現(xiàn)就是經(jīng)營環(huán)境建設(shè)。06年，我們加大了這方面的工作力度，取得了良好的效果。07年我們將繼續(xù)做好這一工作，主要工作包括：計劃投入16萬元修復(fù)舊區(qū)道路1150平方米；采取有效措施完善市場管控體系；通過更符合商戶需求的設(shè)施改造和更及時有效的服務(wù)保證，不斷提升市場形象，為品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

4、推行專業(yè)化協(xié)作，借力發(fā)展

xx市場是xx集團(tuán)的主要對外窗口單位，市場服務(wù)項目的專業(yè)化程度和從業(yè)人員的素質(zhì)直接影響到市場綜合競爭力的提升，也直接影響到xx形象的建設(shè)。在現(xiàn)有條件下，直接依靠自身力量做到面面俱到，既不現(xiàn)實，也不符合市場機(jī)制的要求。而通過專業(yè)化協(xié)作，讓專業(yè)企業(yè)、專業(yè)人員來做專業(yè)性服務(wù)，在兼顧成本支出的前提下，實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化控制。06年，我們在這方面作了一些實踐。07年我們將進(jìn)一步完善和推動這一工作。在保潔、治安、廣告、物流、信息等方面進(jìn)一步探索更多的協(xié)作模式和途徑，借助多方力量，來提升市場的形象和競爭力，這也是需要我們長期堅持的經(jīng)營方針。

五、問題和建議

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市政規(guī)劃的實施，xx地區(qū)市場建設(shè)將面臨重新布局。更高層次、更大規(guī)模的市場將不斷出現(xiàn)。我們現(xiàn)有優(yōu)勢的削弱速度也將越來越快。如何保持并不斷增強市場競爭力將是我們今后工作的主要課題，在加強管理服務(wù)營造良好軟環(huán)境的同時，加大投入力度，提升設(shè)施水平，是保持市場發(fā)展至關(guān)重要的手段之一。希望集團(tuán)公司在市場升級改造方面給予更多的關(guān)注和支持。

經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，重在實踐，重在行動。市場部全體員工有信心、有能力在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，全面完成07年經(jīng)營目標(biāo)，為集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)增幅目標(biāo)的實現(xiàn)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二○○六年十二月二十日

第二篇：公司經(jīng)營思路匯報材料

2010年，是四方公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司經(jīng)營團(tuán)隊的通力合作下，經(jīng)過全體員工的艱苦奮戰(zhàn)，四方公司以卓越的經(jīng)營業(yè)績迎來了新的一年。超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮。

一、2010年經(jīng)營工作總體評價

1、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然

由以上數(shù)據(jù)可以看出，2010年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)濟(jì)規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運營態(tài)勢，公司的經(jīng)濟(jì)實力明顯增強，為四方公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績突出。2010年，公司根據(jù)市場行情的變化，及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場作為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系。截止2010年11月底完成產(chǎn)品訂貨5.49億元，預(yù)計全年完成產(chǎn)品訂貨5.6億元。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，2010年初成立了新產(chǎn)品專項研發(fā)小組積極開發(fā)新產(chǎn)品，其中氯化氫反應(yīng)器、三氯氫硅反應(yīng)器的研制成功標(biāo)志著四方公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階。

4、技術(shù)創(chuàng)新成績突顯。一是通過氣化爐的生產(chǎn)制造掌握了大型壓力容器的內(nèi)壁堆焊技術(shù)；二是引進(jìn)了塔內(nèi)件設(shè)計技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；三是引進(jìn)了惠杰軟件，使公司設(shè)計制圖效率提高了50%。

5、人才引進(jìn)初具規(guī)模。公司2010年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員30名，引進(jìn)大專實訓(xùn)生65名，引進(jìn)委培技校生111名。近幾年累計引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的37.5%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)向年輕化、知識化和高學(xué)歷層次邁進(jìn)。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實。2010年，公司繼續(xù)多渠道、多層次的開展教育培訓(xùn)工作,累計投資165萬元，培訓(xùn)354人次，開辦內(nèi)、外培訓(xùn)班54期，有110名員工分別取得了多項焊接資格證，有10人分別取得了一、二級探傷資格證，有1人取得了三級射線探傷資格證。

7、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。2010年公司集中精力解決產(chǎn)品質(zhì)量方面存在的重點問題。一是在生產(chǎn)單位抓工序質(zhì)量控制；二是重建生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)支持體系；三是重建質(zhì)量（重大）問題工作流程。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績。2010年經(jīng)過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水、天然氣消耗量分別為1335240度、23578噸、556609m3，電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了52.1%、28.6%，天然氣消耗量增加的主要原因是加熱爐的投產(chǎn)使用。

9、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。2010年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實施細(xì)則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

二、經(jīng)營形勢分析

1、國內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

近年來，我國裝備制造業(yè)發(fā)展較快，年均增長速度為17.6%左右。但我們可以看到，國內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國家；在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動密集型為主，且企業(yè)集中度低，大型骨干企業(yè)少。

2010年受到世界金融危機(jī)的影響，裝備制造業(yè)發(fā)展速度減緩，部分行業(yè)萎縮，如煤化工行業(yè)目前國家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項目和寧煤間接液化項目，其余煤制油項目暫停實施，面臨行業(yè)萎縮的風(fēng)險；煉化行業(yè)市場需求急劇萎縮；因此，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單少、利潤低、貨款回收難度大等困難，甚至出現(xiàn)虧損、減產(chǎn)、裁員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，發(fā)展前景看好，金融危機(jī)對其影響程度相對較小，因此，可以說是機(jī)遇與風(fēng)險并存。

2、四方公司發(fā)展中的利弊分析

（1）有利因素

①鋼鐵行業(yè)的不景氣導(dǎo)致不銹鋼材料的降價，有利于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大利潤空間；

②2010年良好的經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；

③2010年，公司投資1964萬元購置、新建了一批關(guān)鍵設(shè)備，已全部投入運行，增強了企業(yè)核心競爭力。

④引進(jìn)了大量的人才，他們在技術(shù)、管理、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用。

⑤新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用能力突顯，各項管理日益規(guī)范化。

⑥已經(jīng)為2010年儲備了2.5億元的訂單。

（2）不利因素

①生產(chǎn)場地狹小，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制；

②隨著國內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等，將會導(dǎo)致產(chǎn)品訂貨形勢嚴(yán)峻，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩、撤單的風(fēng)險。

③由于總量膨脹式的擴(kuò)張，公司的資金鏈緊張、貨款回收難度增大，資產(chǎn)負(fù)債率較高。

④部分設(shè)備陳舊，使用年限過長，裝備能力尚需加強。

⑤產(chǎn)品質(zhì)量仍然需要進(jìn)一步提高。

⑥員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢不相適應(yīng)；

⑦公司基礎(chǔ)管理薄弱，管理工作粗放等。

根據(jù)以上的經(jīng)營形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用3-5年的時間來實現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改進(jìn)、求真務(wù)實的思路貫穿于公司的整體工作之中。

第三篇：公司經(jīng)營思路匯報材料(精)（推薦）

公司經(jīng)營思路匯報材料

201X年，是四方公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司經(jīng)營團(tuán)隊的通力合作下，經(jīng)過全體員工的艱苦奮戰(zhàn)，四方公司以卓越的經(jīng)營業(yè)績迎來了新的一年。超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮。

一、201X年經(jīng)營工作總體評價

1、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然

由以上數(shù)據(jù)可以看出，201X年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)濟(jì)規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運營態(tài)勢，公司的經(jīng)濟(jì)實力明顯增強，為四方公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績突出。201X年，公司根據(jù)市場行情的變化，及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場作為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系。截止201X年11月底完成產(chǎn)品訂貨5.49億元，預(yù)計全年完成產(chǎn)品訂貨5.6億元。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，201X年初成立了新產(chǎn)品專項研發(fā)小組 1 積極開發(fā)新產(chǎn)品，其中氯化氫反應(yīng)器、三氯氫硅反應(yīng)器的研制成功標(biāo)志著四方公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階。

4、技術(shù)創(chuàng)新成績突顯。一是通過氣化爐的生產(chǎn)制造掌握了大型壓力容器的內(nèi)壁堆焊技術(shù)；二是引進(jìn)了塔內(nèi)件設(shè)計技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；三是引進(jìn)了惠杰軟件，使公司設(shè)計制圖效率提高了50%。

5、人才引進(jìn)初具規(guī)模。公司201X年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員30名，引進(jìn)大專實訓(xùn)生65名，引進(jìn)委培技校生111名。近幾年累計引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的37.5%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)向年輕化、知識化和高學(xué)歷層次邁進(jìn)。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實。201X年，公司繼續(xù)多渠道、多層次的開展教育培訓(xùn)工作,累計投資165萬元，培訓(xùn)354人次，開辦內(nèi)、外培訓(xùn)班54期，有110名員工分別取得了多項焊接資格證，有10人分別取得了一、二級探傷資格證，有1人取得了三級射線探傷資格證。

7、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。201X年公司集中精力解決產(chǎn)品質(zhì)量方面存在的重點問題。一是在生產(chǎn)單位抓工序質(zhì)量控制；二是重建生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)支持體系；三是重建質(zhì)量（重大）問題工作流程。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績。201X年經(jīng)過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水、天然氣消耗量分別為1335240度、23578噸、556609m3，電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了52.1%、28.6%，天然氣消耗量增加的主要原因是加熱爐的投產(chǎn)使用。

9、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。201X年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實施細(xì)則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

二、經(jīng)營形勢分析

1、國內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

近年來，我國裝備制造業(yè)發(fā)展較快，年均增長速度為17.6%左右。但我們可以看到，國內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國家；在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動密集型為主，且企業(yè)集中度低，大型骨干企業(yè)少。

201X年受到世界金融危機(jī)的影響，裝備制造業(yè)發(fā)展速度減緩，部分行業(yè)萎縮，如煤化工行業(yè)目前國家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項目和寧煤間接液化項目，其余煤制油項目暫停實施，面臨行業(yè)萎縮的風(fēng)險；煉化行業(yè)市場需求急劇萎縮；因此，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單少、利潤低、貨款回收難度大等困難，甚至出現(xiàn)虧損、減產(chǎn)、裁員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，發(fā)展前景看好，金融危機(jī)對其影響程度相對較小，因此，可以說是機(jī)遇與風(fēng)險并存。

2、四方公司發(fā)展中的利弊分析（1）有利因素

①鋼鐵行業(yè)的不景氣導(dǎo)致不銹鋼材料的降價，有利于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大利潤空間；

②201X年良好的經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；

③201X年，公司投資1964萬元購置、新建了一批關(guān)鍵設(shè)備，已全部投入運行，增強了企業(yè)核心競爭力。

④引進(jìn)了大量的人才，他們在技術(shù)、管理、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用。

⑤新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用能力突顯，各項管理日益規(guī)范化。⑥已經(jīng)為201X年儲備了2.5億元的訂單。（2）不利因素 ①生產(chǎn)場地狹小，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制； ②隨著國內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等，將會導(dǎo)致產(chǎn)品訂貨形勢嚴(yán)峻，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩、撤單的風(fēng)險。

③由于總量膨脹式的擴(kuò)張，公司的資金鏈緊張、貨款回收難度增大，資產(chǎn)負(fù)債率較高。

④部分設(shè)備陳舊，使用年限過長，裝備能力尚需加強。⑤產(chǎn)品質(zhì)量仍然需要進(jìn)一步提高。

⑥員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢不相適應(yīng)； ⑦公司基礎(chǔ)管理薄弱，管理工作粗放等。

根據(jù)以上的經(jīng)營形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用3-5年的時間來實現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改進(jìn)、求真務(wù)實的思路貫穿于公司的整體工作之中。

201X年，對于我們來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、動力與壓力并存，因此，我們要堅持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，逐步拓展市場，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，加強基礎(chǔ)管 理工作，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)營規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展。

三、201X年工作思路、奮斗目標(biāo)與工作重點

201X年，公司的總體工作思路是：總體規(guī)劃、分步實施、重點突破、循序漸進(jìn)，努力實現(xiàn)經(jīng)營總量平穩(wěn)較快發(fā)展。整體規(guī)劃，就是要求我們高瞻遠(yuǎn)矚，從全局、大局和長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，來謀劃公司未來的發(fā)展方向，在未來的3—5年內(nèi)，我們要完成公司品質(zhì)的提升，以一流的資源、一流的員工、一流的管理來實現(xiàn)一流的產(chǎn)品和卓越的品質(zhì)。

分步實施，就是將公司的整體規(guī)劃分割成若干個步驟，腳踏實地，一步一個腳印的將各項計劃付諸實施，最終實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

重點突破，就是將公司在發(fā)展過程中遭遇的重大難題進(jìn)行專項調(diào)研論證，群策群力，制定切實可行的解決方案，組織相關(guān)人員攻克難關(guān)。

循序漸進(jìn)，就是要求我們根據(jù)既定的目標(biāo)，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，求真務(wù)實，持續(xù)改進(jìn)，用自己突出的工作業(yè)績來實現(xiàn)公司品質(zhì)的提升。

根據(jù)上述工作思路，201X年公司的奮斗目標(biāo)是：

1、工業(yè)總產(chǎn)值：億元；

2、銷售收入：億元；

3、利潤總額：萬元；

依據(jù)上述奮斗目標(biāo)，201X年我們要重點抓好以下工作：

1、鞏固開拓市場，創(chuàng)造一流營銷業(yè)績。201X年訂貨形勢比較嚴(yán)峻，因此我們要更加努力，抓住機(jī)遇，乘勢而上，為四方發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持和產(chǎn)業(yè)支撐。一是要鞏固已有的設(shè)計院和工程公司的合作關(guān)系；二是要鞏固重點企業(yè)、重點區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長久合作機(jī)制，為經(jīng)銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎(chǔ)；三是要適時調(diào)整營銷策略和主攻方向，堅持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略之路，主動出擊，搶占先機(jī)，努力開拓新市場，不斷向生產(chǎn)制造高端、精密壓力容器方向發(fā)展和延伸，為公司不斷取得一流的經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造有利的物質(zhì)基礎(chǔ)和外部條件。

2、調(diào)整組織架構(gòu)，優(yōu)化再造工作流程。一是重新設(shè)立以計劃引領(lǐng)為中樞的組織架構(gòu)。二是以“重點工作”為對象，重新界定各單位、各部門的工作職能，編制工作流程。三是以新編的工作流程為依據(jù)，重新制定績效考核辦法。

3、強化全員培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們必須堅持培訓(xùn)，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司跨越式發(fā)展的步伐，多渠道、多形式的儲備各類專業(yè)技術(shù)力 量和管理人才。201X年重點培訓(xùn)工作：一是要對全體員工在年內(nèi)集中培訓(xùn)一次，每周一期，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會問題；二是要提高工程技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能；三是對管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng)；四是繼續(xù)加強對大專生和技校委培生的技能培訓(xùn)和職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律教育。

4、大力宣傳引導(dǎo)，深入開展節(jié)能降耗和6s管理。節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理是一項長期堅持的工作，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，但仍然有很大的開展空間。所以，201X年，我們?nèi)匀灰^續(xù)全方位、多角度、深層次的開展節(jié)能降耗工作，各單位要制定詳實的整改項目和實施措施，持久有效的將節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理工作開展下去。我們要實現(xiàn)09年動能消耗的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降15%以上，辦公用品的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降30%以上的目標(biāo)。借鑒過去的好經(jīng)驗和好做法，從我做起，從小事做起，加強焊條、廢品廢料回收，加強水、電、氣的日常檢查和維修工作；通過規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場，清理工作環(huán)境，加強設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和“五項檢查”的考核考評工作，全面提升公司的基礎(chǔ)管理水平。

5、并舉兩個“創(chuàng)新”，構(gòu)建科技前沿陣地。創(chuàng)新是四方公司不竭的動力之源。在201X年，我們首先要不斷的解放思想、更新觀念，用辯證唯物的觀點來看待事物，積極發(fā)揮人的主觀能動性；其次，在瞬息萬變的市場面前，我們要不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)新型能源、綠色能源需要的新設(shè)備，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度，爭取在09年新產(chǎn)品和新技術(shù)方面有重大突破，使公司的核心競爭力再上一個臺階；再次，通過管理創(chuàng)新走一條可持續(xù)、低成本和高效率的，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學(xué)發(fā)展之路。

6、弘揚四方精神，打造特色企業(yè)文化。四方公司的發(fā)展與“四方合作，奮進(jìn)超越”的企業(yè)精神息息相關(guān)。201X年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，不斷探索，努力實踐，打造強勢企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣

第四篇：xx公司18年經(jīng)營思路匯報

xx公司2018年經(jīng)營思路匯報

“>xx2007年經(jīng)營思路匯報

一、2006年經(jīng)營工作評價

2006年，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的大力支持配合下，市場部積極貫徹集團(tuán)公司06年中心工作精神，結(jié)合市場部實際，以管理創(chuàng)新活動為突破口，樹立“xxxxxxxxx”的經(jīng)營理念和“xxxxxxxx”的管理提升目標(biāo)。不斷強化員工服務(wù)意識和管理水平，著力改善市場經(jīng)營環(huán)境，市場整體工作取得了較好的成績。截止11月底，實現(xiàn)收入x萬元,預(yù)計全年收入x萬元。2006年，集團(tuán)公司對市場部上繳租金的考核指標(biāo)為x萬元，年中調(diào)整為x萬元，因部分資產(chǎn)移交減少指標(biāo)x萬元，實際完成上繳任務(wù)xx萬元，為年初考核指標(biāo)的1/x％，同時全面完成了經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定考核的各項

指標(biāo)和工作任務(wù)。房屋出租率保持在％以上。市場綜合實力有所提升，形勢穩(wěn)定。

二、2007年經(jīng)營形勢分析

xx市場地理位置優(yōu)勢明顯，硬件設(shè)施條件較好，服務(wù)管理規(guī)范嚴(yán)密，目前在xx地區(qū)同類市場中具有一定的競爭力，但由于xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量有限，周邊同類市場的數(shù)量和規(guī)模都在發(fā)展中，競爭無處不在。07，我們將在以下幾個方面受到?jīng)_擊和影響。

1、隨著市政規(guī)劃的不斷實施，xx市主城區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)資料交易市場將面臨重新布局，市場規(guī)?；⒋笮突?、專業(yè)化、郊區(qū)化已成為方向。在這種形勢下，在我們的周邊，多個具備面積、設(shè)施、體制優(yōu)勢的大型市場正在建設(shè)和擴(kuò)建中。其優(yōu)惠的招商政策和發(fā)展前景將吸引相當(dāng)一部分從城區(qū)遷出的商戶甚至影響到xx市場的穩(wěn)定。xx市場目前正處在穩(wěn)定發(fā)展期，房屋出租率保持在95％以上，這使得我們沒有條件利用城區(qū)商戶

集中遷出的時機(jī)進(jìn)行商戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化和專業(yè)化重組。在現(xiàn)有規(guī)模、條件下，我們的優(yōu)勢總體上是呈逐步削弱趨勢的，競爭將日益激烈。但預(yù)計在07年內(nèi)，尚不會對我們造成大的沖擊。2、06，我們對市場租金標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了歸并調(diào)整。在07年內(nèi)通過調(diào)整租金提高收益的空間很小，直接影響到07效益水平的提高。

3、xx市場現(xiàn)有商戶400余戶。其中大部分屬于流通領(lǐng)域經(jīng)營戶，主導(dǎo)經(jīng)營能力較差。國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)政策、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的變化會直接影響到商戶的效益水平，從而影響到市場的經(jīng)營和發(fā)展。綜上分析，我們認(rèn)為07年圣達(dá)市場經(jīng)營形勢將保持基本穩(wěn)定，房屋出租率保持在95％以上。租金價格水平和整體經(jīng)營狀況不會出現(xiàn)大的起落。

三、2007年經(jīng)營工作總體思路、經(jīng)營目標(biāo) 1、07年工作總體思路

xx市場經(jīng)過十幾年的發(fā)展，特別是擴(kuò)

建后幾年來的跨越性進(jìn)步，使xx市場邁入了西北地區(qū)主要生產(chǎn)資料交易市場的行列。與此同時，我們也清醒的認(rèn)識到：我們目前取得的成績，特別是在管理體制和服務(wù)意識等方面的水準(zhǔn)是定義在相對落后的xx地區(qū)商貿(mào)大環(huán)境和老國企體制背景下的，與真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制和市場定位還有相當(dāng)?shù)牟罹?。因此，充分發(fā)揮并長期保持現(xiàn)有優(yōu)勢，積極主動地不斷改進(jìn)服務(wù)、改善環(huán)境，使xx市場的競爭力不斷得到加強，將市場建設(shè)成為xx地區(qū)乃至西北地區(qū)的品牌市場，成為xx集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)是我們要不斷追求的目標(biāo)。正確的經(jīng)營理念是經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的保證，高效的管理是促進(jìn)各項工作和諧開展的基礎(chǔ)。07年我們xxxxxxxxxx”的經(jīng)營理念，貫徹“xxxxxxxxxxx”的管理提升目標(biāo)。通過“xxx”活動的深入開展，正確認(rèn)識我們的優(yōu)勢和不足，找準(zhǔn)努力的方向并著力進(jìn)行工作，在保證07年經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，使xx市場進(jìn)入有隊伍保證、有體

系支持、有目標(biāo)方向的新的發(fā)展時期。2、2007年經(jīng)營目標(biāo)（1）、房屋租金收入：x萬元。（2）、完成上交租金指標(biāo)：x萬元，較06年增長x。（3）、完成經(jīng)營責(zé)任書規(guī)定的其他考核和管理項目。（4）、完成集團(tuán)公司布置的其他工作。（5）、進(jìn)一步強化服務(wù)意識、改善市場環(huán)境，提升市場形象。

四、07年的主要工作

1、緊密圍繞集團(tuán)工作重心，為實現(xiàn)集團(tuán)總體目標(biāo)做貢獻(xiàn)

2007年是集團(tuán)加速發(fā)展的關(guān)鍵年，作為集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)總量的重要組成部分，我們要結(jié)合市場實際，充分理解和把握x總x月x日講話的精神實質(zhì)，將集團(tuán)公司和市場部工作的總體思路有機(jī)的貫穿到實際工作中，確保07年任務(wù)指標(biāo)的完成。為集團(tuán)整體目標(biāo)的實現(xiàn)作貢獻(xiàn)。

2、加速員工隊伍建設(shè)，為市場發(fā)展提供隊伍保障

優(yōu)質(zhì)的資源，難得的機(jī)遇需要優(yōu)秀的人才和團(tuán)隊來開發(fā)和掌控。而知識結(jié)構(gòu)老化，觀念陳舊，工作主動性和責(zé)任心不強是我們的員工隊伍中普遍存在的問題。這一問題不能及時解決，將日益成為影響市場健康發(fā)展的嚴(yán)重內(nèi)傷。2007年，我們將建立系統(tǒng)的教育培訓(xùn)制度，通過多層次，多形式，較大密度的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，為建立以服務(wù)為中心的管理體制構(gòu)建思想基礎(chǔ)。

3、強化經(jīng)營意識，加大落實管理為經(jīng)營服務(wù)的工作力度

我們目前的管理理

xx公司2007年經(jīng)營思路匯報

第五篇：金融行業(yè)經(jīng)營思路匯報

金融行業(yè)運營思路

首先感公司各位領(lǐng)導(dǎo)的信任，能給予我一個健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展平臺，能讓我有一份自己的事業(yè)，現(xiàn)就運營思路向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報，請批評指正。

一、個人業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)歷及個人簡歷

姓 名： 出生年月： 學(xué) 歷： 住 址： 電子信箱：

性 別：

聯(lián)系電話：

專 業(yè)：

民 族： 行業(yè)經(jīng)驗：

畢業(yè)學(xué)校：

二、銷售思路

一支高績效銷售團(tuán)隊如何塑造

作為個人，不管身處何種行業(yè)，不論身處何種性質(zhì)的公司，最重要的是明確公司需要的是什么，我認(rèn)為在信貸行業(yè)，利潤導(dǎo)向是公司的利益制高點，也是作為代理人或者投資人最為關(guān)注的重點，但是如果一味的追求利潤而放棄應(yīng)有的行業(yè)道德準(zhǔn)則和做人規(guī)范是不可取的，長期穩(wěn)定健康的發(fā)展是維護(hù)利潤效益的基本保證，而健全的合規(guī)經(jīng)營制度、良好的風(fēng)控管理規(guī)范及踏實穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)度是這一切的保證。作為基層的代理人投資者，首先要將公司利益放在首位，維護(hù)總公司的市場口碑和品牌，保證總公司的放款客戶質(zhì)量，摒棄“賺快錢、快賺錢”的投機(jī)心理，以公司事業(yè)就是自己的事業(yè)這種最高思想，才能做好基礎(chǔ)工作。就目前無抵押信貸行業(yè)來說，各地分公司都以單店盈利模式為主，那么利潤導(dǎo)向就是“利潤=銷售利潤-理賠-單店經(jīng)營成本”，如何最大程度的提高銷售，最大程度的控制逾期和理賠就顯得尤為重要！

打造高績效的銷售團(tuán)隊是提高銷售利潤的核心所在，我將從高績效團(tuán)隊需要具備的要素、技能要求及職涯規(guī)劃三個方面進(jìn)行匯報。

1、高績效團(tuán)隊需要具備的要素 紀(jì)律 士氣 目標(biāo) 1.1紀(jì)律

俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，紀(jì)律是執(zhí)行公司任務(wù)要求的可靠保證，紀(jì)律嚴(yán)明、行動一致才能產(chǎn)生出震撼人心的士氣。

經(jīng)營部必須有自己嚴(yán)格的規(guī)章制度及獎懲制度：

1.1.1考勤 嚴(yán)格遵循考勤制度，每月獎勵全勤并加班人員，嚴(yán)懲缺勤行為，病事假必須按照公司規(guī)定提前報備。

1.1.2職場禮儀 在職場內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行公司禮儀文化及著裝。1.1.3會議紀(jì)律 不論何種會議，必須執(zhí)行會議紀(jì)律要求。

標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一是執(zhí)行的關(guān)鍵，對于抵觸規(guī)定的人員要堅決執(zhí)行，決不妥協(xié)！1.2士氣

士氣能夠激發(fā)業(yè)務(wù)員的主動性，統(tǒng)一意志、共同目標(biāo)。團(tuán)隊的成敗在于士氣。在銷售團(tuán)隊，業(yè)績好的情況下，團(tuán)隊士氣高漲，如何維持穩(wěn)定的士氣成為了業(yè)績穩(wěn)定的互補前提。我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面做好此項工作：

1.2.1借勢公司及區(qū)域的PK舉措，營造戰(zhàn)斗氛圍，建立榮譽體系，業(yè)績數(shù)據(jù)每天通報，明確和兄弟分公司的優(yōu)勢或差距，尊重對手，堅定信心。做到人人持續(xù)緊迫，加大力度表揚績優(yōu)人員，鼓勵落后人員。1.2.2樹立營業(yè)部業(yè)績標(biāo)桿，每月公布業(yè)務(wù)員收入情況，越好越獎勵。1.3目標(biāo)一致

目標(biāo)的制定“以公司下達(dá)任務(wù)，結(jié)合營業(yè)部自己的產(chǎn)能，將收入導(dǎo)向作為面談主任及業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)，明確任務(wù)達(dá)成的時間節(jié)點”緊跟節(jié)奏，嚴(yán)格執(zhí)行。

1.3.1在統(tǒng)一目標(biāo)的制定上，營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)該率先垂范，帶動式工作，要求主任及業(yè)務(wù)員聽取命令！以收入導(dǎo)向為基礎(chǔ)，確定個人目標(biāo)，根據(jù)業(yè)務(wù)員MOB階段目標(biāo)，結(jié)合業(yè)務(wù)員意愿完成目標(biāo)制定，對個別績優(yōu)和業(yè)績遞增人員單獨面談，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員設(shè)立高目標(biāo)。

2、人力 2.1 由傳統(tǒng)的門店增員思路轉(zhuǎn)變到績優(yōu)為主，優(yōu)化編制，作為投資人，成本投入一定建立在穩(wěn)定健康的持續(xù)發(fā)展之上，業(yè)務(wù)團(tuán)隊貴精不貴多，以全員績優(yōu)的思路優(yōu)化配置打造一支具有超強戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊是投資代理模式的重中之重。也是優(yōu)化資源、合理成本的前提。A、每月至少招聘一名行業(yè)內(nèi)績優(yōu)業(yè)務(wù)員；

B、隨時掌握業(yè)務(wù)員產(chǎn)能、士氣等狀況，未雨綢繆，絕不容許有人力缺口； C、隨時隨地增員，遇到合適的對象窮追不舍。2.2招聘目標(biāo)人群

A、態(tài)度決定一切，首先選擇愿意做銷售工作人員，且對金錢和成功有強烈欲望人員；

B、能力影響未來，在實習(xí)期間觀察學(xué)習(xí)能力、表達(dá)能力及影響力，能力較強為留存目標(biāo)；

C、經(jīng)驗彌足珍貴，有過相關(guān)零售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。2.3追蹤輔導(dǎo)

“員工只做領(lǐng)導(dǎo)追蹤的事，不做領(lǐng)導(dǎo)期望的事！要想有結(jié)果，只能靠追蹤！”

追蹤結(jié)合收入，我需要的是能賺錢且為我創(chuàng)造效益的績優(yōu)。A、對低MOB人員追蹤活動量，可通過電話、短信、微信、《來電來訪表》等方式和工具追蹤；

B、對高M(jìn)OB人員追蹤結(jié)果，可通過目標(biāo)制定，按天、周、半月等時間節(jié)點追蹤達(dá)成率；

C、追蹤后如果工作積極正面則表揚鼓勵并且請業(yè)務(wù)員分享；如負(fù)面必須嚴(yán)厲批評，要求整改；如是方式方法或者具有可修正性問題出現(xiàn)的時候，需要指出問題加以輔導(dǎo)。2.4激勵 2.4.1消除負(fù)面

對消極員工堅決批評，影響惡劣予以辭退。2.4.2營造積極向上的氛圍 A、會議是經(jīng)營團(tuán)隊士氣的關(guān)鍵時機(jī)

早會可以安排優(yōu)秀經(jīng)驗分享，點評業(yè)績，通過優(yōu)勢點比如申請第一、通過第一或者件均第一，或者業(yè)務(wù)員全司排名前列，找出自己的優(yōu)點鼓舞團(tuán)隊士氣。

夕會需要檢視展業(yè)情況，找出自己的不足，比如通過率低，比如和優(yōu)秀的同事申請還差多少件等，進(jìn)行鼓動式激勵。

月度例會對當(dāng)月業(yè)績點評，表揚優(yōu)秀，鞭策落后，做好會前準(zhǔn)備，完成MBO面談，在引導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定高目標(biāo)的前提后，在會上現(xiàn)場制定目標(biāo)，并規(guī)劃達(dá)成步奏。B、基于目標(biāo)的激勵

對新人、績優(yōu)制定不同的目標(biāo)，比如如何賺更多的錢、晉升等等，向組員描繪實現(xiàn)目標(biāo)的后能夠帶來的美妙體驗。C、無成本激勵方法

在組內(nèi)獎懲必須分明，對于優(yōu)秀必獎，落后必罰；對于組內(nèi)一些規(guī)定的制定可以組員一起參與決策和制定；主動聽取組員意見和心聲。

3、職涯規(guī)劃

對于績優(yōu)的業(yè)務(wù)員及客服必須明確公司的發(fā)展，規(guī)劃未來，告訴他們只要不斷地努力，就會有很好的收入，就會有晉升的機(jī)會。

三、風(fēng)控管理

風(fēng)控首先要有一個良好的心態(tài)，絕對不能以賺快錢撈一把就走的心態(tài)為前提，為公司把關(guān)更是為自己的長期發(fā)展把關(guān)。3.1銷售環(huán)節(jié)

3.1.1嚴(yán)格的客戶來源篩查，杜絕不良同業(yè)的合作，謹(jǐn)慎排查來單包裝；

3.1.2嚴(yán)格的上門考察制度，按照公司要求，風(fēng)控人員必須嚴(yán)格考察操作規(guī)范，杜絕徇私舞弊；

3.1.3嚴(yán)格的申請準(zhǔn)入門檻，對于不符合公司要求的客戶一律不得進(jìn)件，不能為了銷售而“銷售”；

3.1.4業(yè)務(wù)員必須和公司上下一心，對于不合規(guī)的業(yè)務(wù)員立即辭退。3.2申請環(huán)節(jié)（客服工作重點）

3.2.1嚴(yán)格的營業(yè)部初審環(huán)節(jié)，錄入前客服必須撥打電話結(jié)合上門考察情況做營業(yè)部初審；

3.2.2嚴(yán)格的營業(yè)部面簽環(huán)節(jié)，必須經(jīng)歷客服、總司及營業(yè)部負(fù)責(zé)人三個環(huán)節(jié)的面簽；

3.2.3嚴(yán)格的放款前復(fù)查環(huán)節(jié)，經(jīng)過風(fēng)控人員的再次復(fù)查方能放款。3.3貸后管理環(huán)節(jié)

3.3.1溫馨提前必須由營業(yè)部客服提前5天來做提醒，提前3天再次提醒，提前1天作確認(rèn)還款提醒；

3.3.2首逾客戶必須當(dāng)天即轉(zhuǎn)入預(yù)催收客戶，第二天電話催收，第三天上門催收；

3.3.3結(jié)合客戶實際情況，給客服合理分配，讓客服何客戶有一個良好的溝通，確保還款無障礙；

3.3.4對于客服做好流入及催回排名，績效結(jié)合； 3.3.5風(fēng)控人員必須做好貸后管理及上門催收工作，逾期和其貸前考察結(jié)合績效考核。

四、結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況及時溝通總司

4.1結(jié)合贛州地區(qū)的實際情況，對于還款較好的地區(qū)和行業(yè)及戶籍人群向總部報備；

4.2結(jié)合贛州地區(qū)的實際情況，對于逾期較高的區(qū)和行業(yè)及戶籍人群向總部報備；

五、面臨的問題

對外宣傳的品牌問題，請總司考慮，好的品牌不光是銷售的保證，更是逾期管理的有力約束，如果沒有一個統(tǒng)一的有實力的品牌宣傳，對今后的工作掣肘很大。

總結(jié)

一支優(yōu)秀的高績效銷售隊伍靠的是培訓(xùn)、執(zhí)行和不斷的實戰(zhàn)，我希望并堅信自己可以打造一支高績效的團(tuán)隊，為了公司的夢想、為了自己的夢想、為了每一位員工的夢想、為了我們共同的夢想??