第一篇：招商會(huì)的組織與實(shí)施（定稿）

招商會(huì)的組織與實(shí)施

(2008-1-15)

分類：招商策劃招商會(huì)的組織與實(shí)施

如果前面工作策劃周密、組織細(xì)致，那么招商簽約會(huì)議則成為關(guān)系到招商工作成敗的點(diǎn)睛之筆。這里是這樣一個(gè)關(guān)系，招商會(huì)能否獲得豐收來(lái)源于整個(gè)工作，包括前期工作的周密細(xì)致，而同時(shí)招商會(huì)又是整個(gè)招商工作的組織策劃的集中展示。即沒(méi)有畫(huà)龍何需點(diǎn)睛，畫(huà)龍不點(diǎn)睛則是畫(huà)了一條死龍。

功敗垂成源于會(huì)議組織不專業(yè)

不成功的企業(yè)招商會(huì)常會(huì)出現(xiàn)如下幾個(gè)問(wèn)題。

1、所邀參會(huì)的經(jīng)銷商的識(shí)別調(diào)查信息跟蹤、會(huì)前溝通未到位，對(duì)所來(lái)經(jīng)銷商的人數(shù)、質(zhì)量、類別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的的問(wèn)題和疑慮心中無(wú)數(shù)。

2、會(huì)議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理，演講者的綜合素質(zhì)不夠。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃及針對(duì)性，索然無(wú)味，未能激發(fā)經(jīng)銷商濃烈的興趣。會(huì)議開(kāi)完，經(jīng)銷商的疑慮不僅沒(méi)有消除反而顧慮增加。

3、對(duì)經(jīng)銷商的顧慮、疑問(wèn)準(zhǔn)備不足，常被經(jīng)銷商問(wèn)的卡殼，或不能自圓其說(shuō)。

4、缺乏對(duì)會(huì)議整體組織的駕馭能力，缺乏對(duì)參會(huì)經(jīng)銷商有意識(shí)的管理引導(dǎo)，致使個(gè)別心態(tài)偏激的經(jīng)銷商反而操縱了會(huì)場(chǎng)氣氛，造成會(huì)議整體被動(dòng)局面。如果出現(xiàn)了以上幾種情況，簽約效果就可想而知了，那樣即使前面工作組織得再細(xì)致，招商工作結(jié)果都是很難樂(lè)觀了。筆者曾有意識(shí)地參加過(guò)幾個(gè)企業(yè)的招商會(huì)，發(fā)現(xiàn)所參會(huì)經(jīng)銷商數(shù)量到質(zhì)量還可以，但只因會(huì)議組織太過(guò)粗糙，不專業(yè)，結(jié)果均不理想。

針對(duì)經(jīng)銷商的利益點(diǎn)是關(guān)鍵

那么怎么組織呢？筆者認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷商的心理狀態(tài)和利益點(diǎn)。從而使會(huì)議的內(nèi)容、程序及組織有針對(duì)性。一般的經(jīng)銷商只要來(lái)參會(huì)，會(huì)抱著想抓住機(jī)會(huì)賺錢(qián)發(fā)展的心理。而能夠激發(fā)經(jīng)銷商興趣的則是

（1）產(chǎn)品是否有前景，是否有產(chǎn)品力。

（2）利潤(rùn)空間是否夠，是否有錢(qián)可賺。

（3）推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。

（4）企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)、承諾能否兌現(xiàn)（包括支持、協(xié)銷承諾及經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等），同時(shí)，這些問(wèn)題又成為經(jīng)銷商的疑慮。

因此，經(jīng)銷商的簽約與否實(shí)際就是廠方能否最終利用招商工作及招商會(huì)議最終使經(jīng)銷商的理性天平更多的偏向信任一面。

因此招商會(huì)議的直接目的則應(yīng)使所來(lái)經(jīng)銷商達(dá)到五個(gè)信任，即

（1）信企業(yè)：使經(jīng)銷商了解、確信企業(yè)是有實(shí)力、講信譽(yù)的，有能力、有戰(zhàn)略、有遠(yuǎn)見(jiàn)的。

（2）信產(chǎn)品：產(chǎn)品的功效確實(shí)、賣點(diǎn)獨(dú)特、定位準(zhǔn)確、質(zhì)量可靠，是有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。

（3）信模式：企業(yè)的營(yíng)銷模式先進(jìn)而又實(shí)效、管理規(guī)范，可操作性強(qiáng)。

（4）信利潤(rùn)：有錢(qián)可賺、利潤(rùn)空間大，（5）信合同：合同嚴(yán)密、責(zé)權(quán)利明確，有絕對(duì)的約束性和保障性，不會(huì)簽而無(wú)效。

“五信”是廠方的承諾得到積極回應(yīng)的基礎(chǔ)，達(dá)到了“五信”，那么招商工作的總目標(biāo)即簽約合作就進(jìn)入坦途了。

準(zhǔn)備工作要細(xì)致周密

要做到五信，兩方面工作都不能放松：

（1）招商會(huì)議的內(nèi)容、流程、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備要專業(yè)，要有針對(duì)性。

（2）招商工作全部流程都要嚴(yán)密，不可輕視，比如，接電話是否專業(yè)，是否體現(xiàn)了與公司要展示的形象相區(qū)配、相應(yīng)和；企業(yè)的一些小物品的設(shè)計(jì)是否統(tǒng)一，如給經(jīng)銷商的寄的信封、信箋是否VI統(tǒng)一等等。

筆者曾看到某個(gè)企業(yè)宣稱要斥資巨資投入廣告、并有完善的營(yíng)銷策劃及執(zhí)行管理體系支持，但經(jīng)銷商所收到招商手冊(cè)、信箋、信封的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃和推廣實(shí)力了。類似的細(xì)節(jié)均屬招商流程管理中應(yīng)注意的。困何慕先生已有文章對(duì)其作過(guò)交流介紹，我這里就不一一贅述了。

招商會(huì)議的內(nèi)容流程不能簡(jiǎn)單的按經(jīng)銷商所關(guān)心的問(wèn)題為順序。因?yàn)榘凑找话愕臏贤ㄒ?guī)律來(lái)說(shuō)：首先，經(jīng)銷商最關(guān)心的問(wèn)題也是最難以做完美回答，最易產(chǎn)生洽談矛盾的地方，因此應(yīng)放在后面談。其次，經(jīng)銷商所關(guān)心的只是幾個(gè)“點(diǎn)”，但其實(shí)理解“點(diǎn)”的問(wèn)題需要“面”的內(nèi)容來(lái)支持。如果撇開(kāi)公司的全面描述這個(gè)“面”的背景，孤立的就問(wèn)題談問(wèn)題的話，雙方很難達(dá)到共識(shí)。再者，如果首先做好洽談的內(nèi)容背景的鋪墊工作，則后面的問(wèn)題解決就是一種自然的結(jié)果了。由此，招商會(huì)的內(nèi)容流程布局應(yīng)為這樣：

順序 進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人 時(shí)間安排致歡迎辭，介紹參會(huì)人員 主持人 5分鐘公司介紹（配合文字及VCD資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人 10-15分鐘產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）公司技術(shù)負(fù)責(zé)人 20-30分鐘營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、VCD及圖片投影展示）公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人 30分鐘合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人 15分鐘6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10分鐘產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、VCD展示 主持人 20分鐘8 簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)簽約 商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 1天

因此，會(huì)議的流程也就是進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)銷商達(dá)到“五信”的流程。整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵個(gè)方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：

（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心

態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門(mén)有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。

3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。

（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約?？傊猩虝?huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

第二篇：課堂教學(xué)的組織與實(shí)施

課堂教學(xué)的組織與實(shí)施

摘 要：本文簡(jiǎn)要論述了如何有效組織小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)，旨在調(diào)動(dòng)小學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，更好的提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文教學(xué)目的。關(guān)鍵詞：有效組織;小學(xué)語(yǔ)文;課堂教學(xué)

現(xiàn)實(shí)課堂，為體現(xiàn)有效課堂教學(xué)向生活回歸，往往創(chuàng)設(shè)不少情境，而我們沒(méi)有意識(shí)到課堂本身就是生活。課堂必須真實(shí)，學(xué)生應(yīng)成為課堂主人。一節(jié)課展示的不僅是教師的基本功和教學(xué)藝術(shù)，還應(yīng)展示教師的教學(xué)理念和獨(dú)特風(fēng)格。那么如何有效的組織課堂教學(xué)呢？現(xiàn)聯(lián)系實(shí)際談?wù)勛约旱捏w會(huì)。

一、創(chuàng)設(shè)融洽和諧的教學(xué)環(huán)境

美國(guó)教育學(xué)家羅斯福認(rèn)為：成功的教學(xué)依賴于一種真誠(chéng)的理解和信任的師生關(guān)系，依賴于一種和諧安詳?shù)恼n堂氣氛，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，親其師而信其道。學(xué)生是教育活動(dòng)中的參與者，專制、壓抑的課堂氛圍抑制了學(xué)生的創(chuàng)造意識(shí)，民主、和諧的課堂氛圍則有助于保護(hù)學(xué)生的創(chuàng)造靈感。從步入教室的那時(shí)起，就要把微笑帶入課堂，把對(duì)孩子們的激勵(lì)帶入課堂，教師的每一個(gè)眼神、表情、話語(yǔ)、舉動(dòng)都充滿著一顆愛(ài)心，用愛(ài)心去對(duì)待學(xué)生，以和善的面孔去面對(duì)學(xué)生，學(xué)生自然會(huì)跟著友好的人一起走進(jìn)知識(shí)的海洋，從而可以輕松、愉快的學(xué)習(xí)，進(jìn)入“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”的佳境。當(dāng)我剛接三年級(jí)這個(gè)班時(shí)，面對(duì)著年幼無(wú)知、天真無(wú)邪的孩子們時(shí)，我對(duì)他們充滿了愛(ài)意，我不歧視他們中的任何一員，而是用一顆愛(ài)心去關(guān)心他們，用童稚的語(yǔ)言去感化他們，盡量讓他們發(fā)揮自己的才能，盡量去包容他們，盡量讓他們干他們自己喜歡的事情，我盡量不扭曲他們的性格，我要讓他們有自己的個(gè)性，有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。做到讓學(xué)生敢想敢說(shuō)，而且勇于嘗試和實(shí)踐;讓他們的思維沒(méi)有定式，盡量地輻射開(kāi)去。孩子們的思維活躍，善于想象和聯(lián)想，而這正是創(chuàng)造的必經(jīng)之路。我們只有讓他們的思維插上翅膀，無(wú)拘無(wú)束的飛翔，才有可能培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)他們身上潛在的創(chuàng)造的萌芽。這一年來(lái)，孩子們?cè)诳鞓?lè)中健康活潑的成長(zhǎng)著、少了點(diǎn)傻氣、多了些可愛(ài)。

二、把和諧師生關(guān)系帶進(jìn)課堂

和諧師生關(guān)系有助于發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，反之，學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性就會(huì)受到壓抑。我教的一個(gè)四年級(jí)學(xué)生，因?yàn)楹瞄L(zhǎng)一段時(shí)間都不按時(shí)上學(xué)，成績(jī)下降。我找不到原因，恰好那天這個(gè)學(xué)生又遲到了。我正在上課，看見(jiàn)這孩子垂頭喪氣的走進(jìn)教室。氣不打一處來(lái)，聲色俱厲的狠批了這孩子一頓。看到他的眼淚流了出來(lái)，我滿以為自己的狠批起了作用，便讓他坐下學(xué)習(xí)。沒(méi)有想到整整一天，這孩子都抬不起頭來(lái)，一直趴在課桌上，連課本都沒(méi)有打開(kāi)。課后，我反省自己，作為教師，應(yīng)該心平氣和的，用微笑的面容、愛(ài)撫的眼神、柔和的聲音對(duì)待他們，增強(qiáng)親和力，使自己的言行似涓涓清泉，注入學(xué)生的心田，學(xué)生才會(huì)把我當(dāng)作知心的朋友，才會(huì)將心里的話講給我聽(tīng)。明白了這個(gè)道理后，我改變了態(tài)度，耐心地與學(xué)生溝通，找到了學(xué)生成績(jī)下降的原因，并給學(xué)生找到了解決問(wèn)題的方法。學(xué)生開(kāi)心了，學(xué)習(xí)的勁頭足了。我懂得了教師對(duì)同學(xué)們抱有期望，通過(guò)態(tài)度表情與行為等方式傳給同學(xué)們，同學(xué)們受到鼓舞，更加信賴我們，給我們積極反饋。因此和諧師生關(guān)系是課堂教學(xué)成功的首要條件。

三、運(yùn)用多媒體現(xiàn)代教學(xué)手段

遠(yuǎn)程教育資源集聲、形、色于一體，直觀形象，新穎生動(dòng)，能夠直接作用于學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，徹底改變了“教師一支粉筆.一張嘴的滿堂灌”式的教學(xué)方式，它以聲音、色彩、光線、動(dòng)畫(huà)、圖形運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的方式，把高度抽象的知識(shí)直觀顯示出來(lái)，將學(xué)生帶入特定教學(xué)情境中，讓學(xué)生憑借電教媒體所展示的具體形象去感受、體驗(yàn)抽象的概念，有效地提高教學(xué)效果?，F(xiàn)在我還深深的記得那一次運(yùn)用遠(yuǎn)程資源上課的情景，那是一次教研活動(dòng)，我上的是人教版六年級(jí)《地道戰(zhàn)》這篇課文，由于孩子們從沒(méi)見(jiàn)過(guò)真正的地道，對(duì)冀北的抗日歷史也不了解。因此我在網(wǎng)上收集了影片《地道戰(zhàn)》，并根據(jù)課文的內(nèi)容剪接成幾個(gè)片斷。首先放影片展示日本侵略者在冀中平原進(jìn)行“大掃蕩”的情景并讓學(xué)生談感受。學(xué)生情有所發(fā)，憤怒地說(shuō)出侵略者就是強(qiáng)盜！激起了學(xué)生們強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)情感和對(duì)日本侵略者的強(qiáng)烈憎恨。接著展示冀中抗日群眾智慧的結(jié)晶――地道。通過(guò)展示地道各部分的名稱和所起的作用，學(xué)生們深深感受到勞動(dòng)人民有著無(wú)窮無(wú)盡的智慧，地道設(shè)計(jì)周密，靈活多樣，多么富有創(chuàng)造性??！我問(wèn)學(xué)生：“有著這樣設(shè)計(jì)完美的地道，敵人一定想方設(shè)法來(lái)破壞，你們想知道冀中的抗日戰(zhàn)士們是如何一次次將日本鬼子打敗的嗎？”通過(guò)影片《地道戰(zhàn)》片斷展示人民是如何防備敵人的破壞的：土和沙滅火、吊板防毒氣、地道與枯井、暗溝連接防水。學(xué)生看得入了神，更深刻的認(rèn)識(shí)到日本鬼子的兇殘和中國(guó)人民的無(wú)窮無(wú)盡的智慧。當(dāng)看到日本鬼子被打得丟盔棄甲，四處逃竄時(shí)。我和孩子們一起開(kāi)心的笑了，內(nèi)心充滿了強(qiáng)烈的自豪感。這節(jié)課我上得十分輕松，同學(xué)們的興致也十分的高昂。課后我深深地意識(shí)到合理地運(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源會(huì)給我們的課堂教學(xué)帶來(lái)意想不到的效果。

提高小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)效率的方法還有很多。如設(shè)計(jì)合理精練的練習(xí)，加強(qiáng)課堂教學(xué)反思等。作為教師要因材施教，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使他們從被動(dòng)學(xué)到主動(dòng)學(xué);從不懂到懂，從懂得少到懂得多，從不喜歡到喜歡，讓不同層次的孩子都得到提高與發(fā)展。

第三篇：實(shí)彈射擊的組織與實(shí)施教案

實(shí)彈射擊的組織與實(shí)施教案

武警二支隊(duì)一大隊(duì)二中隊(duì) 二○○三年二月一日

批準(zhǔn)人：鐘 濤

二○○三年二月一日

實(shí)彈射擊的組織與實(shí)施教案

作 業(yè) 提 要

課目：實(shí)彈射擊的組織與實(shí)施

目的：使同志們了解和掌握實(shí)彈射擊組織與實(shí)施的基本程序和組織方法。

內(nèi)容：

一、實(shí)彈射擊準(zhǔn)備階段的工作

二、實(shí)彈射擊實(shí)施階段的工作

三、實(shí)彈射擊結(jié)束階段的工作 時(shí)間： 小時(shí) 地點(diǎn)：射擊訓(xùn)練場(chǎng)

方法：理論講解、觀看錄像、實(shí)地觀摩

依據(jù)：總參謀部二OO一年七月頒發(fā)的中國(guó)人民武裝警察部隊(duì)《軍事訓(xùn)練與考核大綱》

要求：（略）

作 業(yè) 提 要

第一個(gè)訓(xùn)練問(wèn)題：實(shí)彈射擊準(zhǔn)備階段的工作

實(shí)彈射擊，是射擊訓(xùn)練的重要組成部分，它包括體驗(yàn)性射擊和檢驗(yàn)性射擊兩種。通過(guò)實(shí)彈射擊，檢驗(yàn)射擊訓(xùn)練的效果，鍛煉和檢驗(yàn)受訓(xùn)者使用手中武器迅速、準(zhǔn)確消滅各種目標(biāo)的技能。

組織實(shí)彈射擊必須嚴(yán)格按照教令的有關(guān)規(guī)定和射擊條件，從實(shí)戰(zhàn)需要出發(fā)，從難入嚴(yán)進(jìn)行，鍛煉射手獨(dú)立自主地完成射擊任務(wù)的能力，并防止各種事故的發(fā)生。

實(shí)彈射擊準(zhǔn)備工作主要包括：

一、熟悉教令

二、選擇和設(shè)置射擊場(chǎng)地

實(shí)彈射擊通常在部隊(duì)的射擊場(chǎng)進(jìn)行。如需要選擇射擊場(chǎng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)彈射擊的條件進(jìn)行選擇和設(shè)置。

如何選擇和設(shè)置基本射擊場(chǎng)？

基本射擊場(chǎng)應(yīng)選擇在地形平坦（仰俯角示應(yīng)超出＋15度）、視界開(kāi)闊、有可靠的靶擋、便于構(gòu)筑掩體和靶壕（靶壕深不少于2米）的地形，應(yīng)避開(kāi)居民地、交通要道、高壓線等。靶擋即被彈面，應(yīng)地質(zhì)良好，其高度不低于15米，坡度不少于20度。根據(jù)不同的射擊條件，要考慮足夠的射擊距離和臥、跪、立三種姿勢(shì)的射擊位置。選擇基本射擊場(chǎng)最好是南北射向。

基本射擊場(chǎng)的設(shè)置有出發(fā)地線、射擊地線、和靶壕等，具體設(shè)置可結(jié)合錄像。根據(jù)基本射擊條件，靶們的間隔一般不小于4米，可用旗幟或號(hào)碼進(jìn)行標(biāo)示，出發(fā)地線和射擊地線也應(yīng)用同樣的方法標(biāo)示，在警戒或和警戒線上應(yīng)插上紅旗。夜間射擊時(shí)可用紅燈標(biāo)示各個(gè)地線和警戒的位置。

三、準(zhǔn)備武器弱藥

四、準(zhǔn)備各種器材 主要包括：

（一）靶紙、靶板、漿糊及報(bào)靶桿；

（二）靶號(hào)位牌、射擊位置號(hào)牌、勤務(wù)保障人員（記錄員、發(fā)彈員、衛(wèi)生員）位置標(biāo)示牌；

（三）開(kāi)始及停止信號(hào)旗（大白旗、大紅旗）、警戒旗、指揮旗、出發(fā)地線小白旗（牌）、射擊地線旗（牌）靶壕地段旗；

（四）信號(hào)槍、信號(hào)槍（紅、綠）或警報(bào)器、小喇叭；

（五）指揮員及各種勤務(wù)人員的袖章、觀察鏡、秒表、成績(jī)登記 表、通信器材等。

五、培訓(xùn)勤務(wù)人員

教會(huì)示靶員示、報(bào)靶，明確有關(guān)規(guī)定。警戒人同要熟悉警戒位置、警戒區(qū)域和各種信（記）號(hào)規(guī)定。

六、進(jìn)行射擊編組

根據(jù)參加人數(shù)和靶位數(shù)，進(jìn)行射擊編組，確定各組名單及組長(zhǎng)。第二個(gè)訓(xùn)練問(wèn)題：實(shí)彈射擊實(shí)施階段的工作

一、實(shí)彈射擊開(kāi)始前的工作

分隊(duì)到達(dá)射擊場(chǎng)后，組織指揮者應(yīng)做好以下工作：

（一）清點(diǎn)人數(shù)，檢查武器彈藥和各種噪垢攜帶情況；

（二）下達(dá)課目，提出要求，宣布射擊條件；

（三）明確射擊的有關(guān)規(guī)定、注意事項(xiàng)和射擊場(chǎng)有關(guān)人員的職責(zé)；

（四）明確報(bào)靶的方法和規(guī)定各種信記號(hào)；

（五）宣布射擊編組名單；

（六）派出警戒、警戒到位后，發(fā)出安全信號(hào)；

（七）令靶壕指揮員組織示靶員設(shè)靶，其它人員迅速到位，并履行職責(zé)，視情況發(fā)出準(zhǔn)備射擊的信號(hào)。

二、實(shí)彈射擊的實(shí)施 基本射擊的實(shí)施：

（一）靶壕豎起紅旗或發(fā)出可以射擊的信號(hào)后，指揮員令信號(hào)員發(fā)“開(kāi)始射擊”的信號(hào)，并豎起紅旗，指揮第一組射手進(jìn)入出發(fā)地線；

（二）令發(fā)彈員按規(guī)定彈數(shù)，發(fā)給每個(gè)射手子彈。其口令為：“發(fā)彈員”“發(fā)給每個(gè)射手X發(fā)子彈”。射手領(lǐng)到子彈后，將子彈裝入彈匣并放進(jìn)彈袋。而后，指揮員在出發(fā)地線給每個(gè)射手規(guī)定射擊位置和射擊目標(biāo)。其口令：“第X名，在第X號(hào)位置，射擊X號(hào)目標(biāo)！”

（三）指揮員下達(dá)“向射擊地線前進(jìn)”的口令，射手前進(jìn)到射擊 地線后，對(duì)正自己的射擊位置，自行立定。

（四）指揮員下達(dá)“臥（跪、立）姿裝子彈”的口令，射手按口令和要領(lǐng)裝子彈，定表尺，做好射擊準(zhǔn)備。除第一練習(xí)外，其它練習(xí)指揮員均應(yīng)按規(guī)定的時(shí)間發(fā)出顯示目標(biāo)的信號(hào)，射我發(fā),現(xiàn)目標(biāo)自行射擊。規(guī)定的射擊時(shí)間一到或目標(biāo)隱蔽，指揮員即下達(dá)“停止射擊”的口令，射手應(yīng)立即停止射擊。爾后指揮員下達(dá)“退子彈”的口令，射手按口令退子彈起立。

（五）指揮員下達(dá)“驗(yàn)槍”的口令，射手按要領(lǐng)驗(yàn)槍，地線指揮員應(yīng)嚴(yán)格檢查，逐個(gè)驗(yàn)槍并收繳剩余子彈；驗(yàn)槍后，指揮員下達(dá)“以XXX靠攏”的口令，射手應(yīng)跑步靠攏，爾后令組長(zhǎng)按規(guī)定路線帶到指定地點(diǎn)。

（六）指揮員發(fā)出報(bào)靶的信號(hào)，信號(hào)員豎起白旗，并通知靶壕檢靶，靶壕指揮員先令豎起白旗，再組織示靶中檢靶、補(bǔ)靶和報(bào)靶。其它各組按上述方法依次進(jìn)行，再組織示靶員檢靶、補(bǔ)靶和報(bào)靶。其它各組按上述方法依次進(jìn)行，直到射擊完畢。

第三個(gè)訓(xùn)練問(wèn)題：實(shí)彈射擊結(jié)束階段的工作

一、嚴(yán)格組織射手驗(yàn)槍（驗(yàn)彈）和收交剩余子彈。

二、指揮員令信號(hào)員發(fā)出射射擊結(jié)束的信號(hào)。

三、組織射擊場(chǎng)所有人員和參加實(shí)彈射擊的部分人員清理現(xiàn)場(chǎng)，收攏器材，檢查武器，裝備和器材有無(wú)丟失與損壞。

四、將分隊(duì)帶到預(yù)定集結(jié)地點(diǎn)，由指揮員宣布射擊成績(jī)，講評(píng)射手及分隊(duì)在整個(gè)射擊過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn)和遵守紀(jì)律情況，提出改進(jìn)的意見(jiàn)。

作業(yè)講評(píng)

（略）

編寫(xiě)人：劉 豐 二OO三年二月一日

第四篇：招標(biāo)采購(gòu)的組織與實(shí)施

參與政府采購(gòu)的招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)容易產(chǎn)生哪些問(wèn)題及如何解決?、技術(shù)含量要求高的以評(píng)分制定標(biāo)。評(píng)分項(xiàng)分為業(yè)績(jī)、質(zhì)量、價(jià)格、付款、售后等方面，根據(jù)招標(biāo)內(nèi)容性質(zhì)不同，對(duì)評(píng)分項(xiàng)選擇不同的側(cè)重點(diǎn)。

2、對(duì)同等資質(zhì)或質(zhì)量的，采用最低報(bào)價(jià)法定標(biāo)。

3、參標(biāo)單位眾多，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的采用篩選淘汰法定標(biāo)。

4、物質(zhì)銷售，采用最高報(bào)價(jià)法定標(biāo)。

5、對(duì)專利產(chǎn)品或?qū)＠夹g(shù)的參考以前采購(gòu)價(jià)以議標(biāo)方式定標(biāo)。

6、根據(jù)投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)定評(píng)定結(jié)果，當(dāng)場(chǎng)公布，并據(jù)結(jié)果定出中標(biāo)單位。

7、寫(xiě)出書(shū)面的評(píng)審報(bào)告。

招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)容易產(chǎn)生以下問(wèn)題：

第五篇：新課程改革的組織與實(shí)施

課程改革的組織與實(shí)施

教育部領(lǐng)導(dǎo)并統(tǒng)籌管理全國(guó)基礎(chǔ)教育課程改革工作；省級(jí)教育行政部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)并規(guī)劃本省*自治區(qū)、直轄市）的基礎(chǔ)教育課程改革工作。

基礎(chǔ)教育課程改革是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。應(yīng)始終貫徹“先立后破，先實(shí)驗(yàn)后推廣”的工作方針。各省（自治區(qū)、直轄市）都應(yīng)建立課程改革實(shí)驗(yàn)區(qū)，實(shí)驗(yàn)區(qū)應(yīng)分層推進(jìn)發(fā)揮示范、培訓(xùn)和指導(dǎo)作用，加快實(shí)驗(yàn)區(qū)的滾動(dòng)發(fā)展，為過(guò)渡到新課程做好準(zhǔn)備。

基礎(chǔ)教育課程改革必須堅(jiān)持民主參與、科學(xué)決策的原則，積極鼓勵(lì)高等院校、科研院所的專家、學(xué)者和中小學(xué)教師投身中小學(xué)課程教材改革；支持部分師范大學(xué)成立“基礎(chǔ)教育課程研究中心”，開(kāi)展中小學(xué)課程改革的研究工作，并積極參與基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)踐；在教育行政部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，各中小學(xué)考研機(jī)構(gòu)要把基礎(chǔ)教育課程改革作為中心工作，充分發(fā)揮教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)等作用，民基礎(chǔ)教育課程研究中心建立聯(lián)系，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革；建立教育部門(mén)、家長(zhǎng)以及社會(huì)各界有效參與課程建設(shè)和學(xué)校管理的制度積極發(fā)揮新聞媒體的作用，引導(dǎo)社會(huì)各界深入討論、關(guān)心并支持課程改革。

建立課程改革持續(xù)發(fā)展的保障機(jī)制。各級(jí)教育行政部門(mén)應(yīng)設(shè)立基礎(chǔ)教育課程改革的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。為使新課程體系在實(shí)驗(yàn)區(qū)順利推進(jìn)教育部在高考、中考、課程設(shè)置等方面對(duì)實(shí)驗(yàn)區(qū)給予政策支持。對(duì)參加基礎(chǔ)教育課程改革的單位、集體、個(gè)人所取得的優(yōu)秀成果，予以獎(jiǎng)勵(lì)。新課程評(píng)價(jià)的改革

學(xué)生評(píng)價(jià)：

道德品質(zhì)：愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義；遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信，維護(hù)公德、關(guān)心集體、保護(hù)環(huán)境；自信、自尊、自強(qiáng)、自律、勤奮；能對(duì)個(gè)人的行為負(fù)責(zé)，表現(xiàn)出公民所應(yīng)具有的社會(huì)責(zé)任感。

學(xué)習(xí)能力：有學(xué)習(xí)的愿望與興趣，能承擔(dān)起學(xué)習(xí)的責(zé)任；能運(yùn)用各種學(xué)習(xí)策略來(lái)提高學(xué)習(xí)水平，能對(duì)自己的學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行反思；能把不同的學(xué)科知識(shí)聯(lián)系救民于水火，運(yùn)用已有的知識(shí)和技能分析、解析問(wèn)題，具有初步的探究與創(chuàng)新精神等。

交流與合作：能與他人一起確立目標(biāo)，并努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；尊重并理解他人的處境和觀點(diǎn)，能評(píng)價(jià)和約束自己的行為。

個(gè)性與情感：對(duì)生活，學(xué)生有著積極的情緒情感體驗(yàn)，擁有自尊和自信；能積極樂(lè)觀地對(duì)待挫折與困難，表現(xiàn)出勤奮、獨(dú)立、自律、寬容和自強(qiáng)不息等優(yōu)秀的個(gè)性品質(zhì)、學(xué)科學(xué)習(xí)目標(biāo)以各課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。

教師評(píng)價(jià)：

職業(yè)道德：熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生；積極上進(jìn)，具有奉獻(xiàn)精神，公正、誠(chéng)懇、具有健康心態(tài)，和團(tuán)隊(duì)合作的團(tuán)隊(duì)精神。

了解學(xué)生、尊重學(xué)生：能全面了解、研究、評(píng)價(jià)學(xué)生；尊重學(xué)生，關(guān)注個(gè)體差異；鼓勵(lì)全體學(xué)生充分參與學(xué)習(xí)；進(jìn)行積極的師生互動(dòng)，贏得學(xué)生的尊敬。

教師設(shè)計(jì)與實(shí)施：能確定教學(xué)目標(biāo)、設(shè)計(jì)教學(xué)方案，使之適合于學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)、興趣、知識(shí)水平。理解力和其它能力發(fā)展的現(xiàn)狀與要求；與學(xué)生共同創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)環(huán)境，為學(xué)生提供討論、質(zhì)疑、探究、合作、交流的機(jī)會(huì)；積極利用現(xiàn)代教育技術(shù)、選擇利用校內(nèi)外學(xué)習(xí)資源。

交流與反思：積極與學(xué)生、家長(zhǎng)、校長(zhǎng)、同事交流和溝通，能對(duì)自己地教育觀念、教育教學(xué)進(jìn)行反思，并制定改進(jìn)計(jì)劃。

此外，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用清楚、簡(jiǎn)煉，可測(cè)量的目標(biāo)術(shù)語(yǔ)加以表述。

參考題

一、試述在新課程教學(xué)中，教師應(yīng)實(shí)現(xiàn)哪些轉(zhuǎn)變？

答案要點(diǎn)：

新課程要求教師提高素質(zhì)，更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，必然要求教師的教學(xué)行為產(chǎn)生相應(yīng)的變化。

教師角色的轉(zhuǎn)變：

從教師與學(xué)生的關(guān)系看，新課程要求教師應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者。（1）教師是學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)者；（2）教師是學(xué)生人生的引路人。

從教學(xué)研究的關(guān)系看，新課程要求教師應(yīng)該是教育教學(xué)的研究者。

從教學(xué)與課程的關(guān)系看，新課程要求教師應(yīng)該是課程的建設(shè)者與開(kāi)發(fā)者。

4.從學(xué)校與社區(qū)的關(guān)系看，新課程要求教師應(yīng)該是社區(qū)型的開(kāi)放的教師。

教師行為的變化：

在對(duì)待師生關(guān)系上，新課程強(qiáng)調(diào)尊重，贊賞。

在對(duì)待教學(xué)關(guān)系上，新課程強(qiáng)調(diào)幫助、引導(dǎo)。

在對(duì)待自我上，新課程強(qiáng)調(diào)反思。

4.在對(duì)待與其他教育者的關(guān)系上，新課程強(qiáng)調(diào)合作。

二、簡(jiǎn)述在新課程教學(xué)中，教師應(yīng)樹(shù)立怎樣的學(xué)生觀？

答案要點(diǎn)：

學(xué)生是發(fā)展的人：

學(xué)生的身心發(fā)展是有規(guī)律的；

學(xué)生具有巨大的發(fā)展?jié)撃埽?/p>

（3）學(xué)生是處于發(fā)展過(guò)程中的人。

學(xué)生是獨(dú)特的人：

學(xué)生是完整的人；

每個(gè)學(xué)生都有自身的獨(dú)特性；

（3）學(xué)生與成人之間有著巨大的差異。

3.學(xué)生是具有獨(dú)立意義的人：

（1）每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)立于教師的頭腦之外，不依教師的意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在的。

（2）學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體；

（3）學(xué)生是責(zé)權(quán)主體。

三、闡述在新課程教學(xué)中，教師應(yīng)如何落實(shí)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變？

答案要點(diǎn)：

要明確教師的職責(zé)：

幫助學(xué)生檢視和反思自我，明了自己要學(xué)習(xí)什么和獲得什么；（2）幫助學(xué)生尋找、搜集和利用學(xué)習(xí)資源；

幫助學(xué)生設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)活動(dòng)；

（4）幫助學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，并促進(jìn)評(píng)價(jià)的內(nèi)在化。

2.要開(kāi)發(fā)和提供充分的課程資源：

從最廣義的角度來(lái)看，我們?cè)噲D帶給學(xué)生的和學(xué)生經(jīng)驗(yàn)得到的一切都是課程，而凡是有助于學(xué)生的成長(zhǎng)與發(fā)展的活動(dòng)所能開(kāi)發(fā)與利用的物質(zhì)、精神、材料與素材，都是課程資源，如圖書(shū)資料、音像資料、風(fēng)俗習(xí)慣、文史典故、名勝古跡、自然風(fēng)光、與眾不同的人和事（如獨(dú)特的個(gè)性、卓越的創(chuàng)新、超常的表現(xiàn)）等等。

3.確立新的教學(xué)觀：

教學(xué)的目的在于幫助每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)，使之按自己的性向得到盡可能充分的發(fā)展。教學(xué)是以促進(jìn)學(xué)生的方式影響學(xué)習(xí)者的一系列行為，但應(yīng)更多地視為是一項(xiàng)人際互動(dòng)的過(guò)程。那種通過(guò)嚴(yán)格程式化的規(guī)則、過(guò)程、步驟進(jìn)行監(jiān)控的系統(tǒng)方法并不適應(yīng)這項(xiàng)工作。