第一篇：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——定個(gè)小目標(biāo)先賺一個(gè)億

班級(jí)：17 經(jīng)濟(jì)學(xué) B 班 組員：朱佳婷（17083062）

李銘銘（17083043）

賴丹軒（17083108）

馮瑋（17083038）

賴燕菲（17083001）

指導(dǎo)老師：石洪艾 日期：2020.10.30

目錄 一、決策流程............................................3 二、各年運(yùn)營(yíng)情況分析....................................3（一）

第一年：

.......................................3（二）

第二年：

.......................................4（三）

第三年：

.......................................5（四）

第四年：

.......................................6（五）

第五年：

.......................................6（六）

第六年：

.......................................8 三、整體運(yùn)營(yíng)情況分析....................................8（一）

資產(chǎn)負(fù)債率與銷售利潤(rùn)率.........................8（二）

廣告效應(yīng).......................................9（三）

所有者權(quán)益.....................................9（四）

土地招標(biāo)決策及思考............................10（五）

總結(jié)..........................................10

一、決策流程

二、各年運(yùn)營(yíng)情況分析（一）第一年：

由老師帶領(lǐng)統(tǒng)一進(jìn)行決策以熟悉系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項(xiàng)目容積率 實(shí)際修建商品房數(shù)量 市政配套費(fèi) 貸款金額 利息 2.5 億 2500 萬(wàn) 20 畝 1.5 200 套 600 萬(wàn)

建筑結(jié)構(gòu)費(fèi) 規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi) 景觀設(shè)計(jì)費(fèi) 工程項(xiàng)目 交稅 招募施工隊(duì) 支付工資 10400 萬(wàn) 1100 萬(wàn) 2000 萬(wàn)

6000 萬(wàn) 2400 萬(wàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點(diǎn) 廣告費(fèi)投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來(lái)年應(yīng)收款 100 萬(wàn) 200 套 0 14400 萬(wàn) 33600 萬(wàn) 36300 萬(wàn)

（二）第二年：

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項(xiàng)目容積率 實(shí)際修建商品房數(shù)量 市政配套費(fèi) 貸款金額 利息 2 億 2000 萬(wàn) 20 畝 2.0 280 套 1000 萬(wàn)

建筑結(jié)構(gòu)費(fèi) 規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi) 景觀設(shè)計(jì)費(fèi) 工程項(xiàng)目 交稅 招募施工隊(duì) 支付工資 17200 萬(wàn) 2000 萬(wàn) 2000 萬(wàn) 1 大型 1 小型 9800 萬(wàn) 2600 萬(wàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點(diǎn) 廣告費(fèi)投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來(lái)年應(yīng)收款 300 萬(wàn) 280 套 0 19300 萬(wàn) 45100 萬(wàn) 23900 萬(wàn)

1.投資估算模塊：

① 對(duì)新一年的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行整體規(guī)劃，進(jìn)行預(yù)算管理，盤點(diǎn)資產(chǎn)和現(xiàn)金，決定要不要貸款，貸款額是多少，經(jīng)過(guò)核算，為了使資金更充裕，和防范預(yù)算外支出的產(chǎn)生，本組第二年的貸款額是 2 億。

② 獲得貸款后進(jìn)行土地競(jìng)標(biāo)拍賣和項(xiàng)目報(bào)建，本次實(shí)驗(yàn)采取的是先競(jìng)標(biāo)后拍賣的形式，共獲得土地使用權(quán) 23 畝，轉(zhuǎn)賣三畝。

2.本年度決策經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

① 施工隊(duì)工期預(yù)算失誤，原本只需招募一個(gè)大型施工隊(duì)，由于錯(cuò)誤估算多招了一個(gè)小型施工隊(duì)。

② 在項(xiàng)目報(bào)建方面過(guò)于保守，只開(kāi)發(fā)一種容積率的商品房，且決策前做的市場(chǎng)同行調(diào)查不充分，造成同種容積率的商品房扎堆。

③ 在訂單競(jìng)標(biāo)方面，報(bào)價(jià)較低，廣告投入過(guò)少，沒(méi)有充分發(fā)揮廣告的用處。

（三）第三年：

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項(xiàng)目容積率 實(shí)際修建商品房數(shù)量 市政配套費(fèi) 貸款金額 利息 1.7 億 1700 萬(wàn) 20 畝 2.0 280 套 1000 萬(wàn)

建筑結(jié)構(gòu)費(fèi) 規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi) 景觀設(shè)計(jì)費(fèi) 工程項(xiàng)目 交稅 招募施工隊(duì) 支付工資 17200 萬(wàn) 2000 萬(wàn) 3300 萬(wàn) 1 大型 7500 萬(wàn) 3000 萬(wàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點(diǎn) 廣告費(fèi)投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來(lái)年應(yīng)收款 100 萬(wàn) 230 套 50 套 17800 萬(wàn) 41400 萬(wàn) 22300 萬(wàn)

1.投資估算模塊: ① 經(jīng)過(guò)核算，為了使資金更加充裕，同時(shí)為了防范預(yù)算外支出的產(chǎn)生，本組第三年決定貸款 1.7 億。

② 獲得貸款后進(jìn)行土地競(jìng)標(biāo)拍賣和項(xiàng)目報(bào)建，本次實(shí)驗(yàn)采取的是先競(jìng)標(biāo)后拍賣的形式，共獲得土地使用權(quán) 21 畝，轉(zhuǎn)賣 1 畝。

2.本年度決策經(jīng)驗(yàn)總結(jié): 本年度由于土地價(jià)格持續(xù)壓低，導(dǎo)致市場(chǎng)低迷，商品房未全部賣出，同時(shí)增加了土地成本。

（四）第四年：

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項(xiàng)目容積率 實(shí)際修建商品房數(shù)量 市政配套費(fèi) 貸款金額 利息 0 0 10 畝 3.0 220 套 900 萬(wàn)

建筑結(jié)構(gòu)費(fèi) 規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi) 景觀設(shè)計(jì)費(fèi) 工程項(xiàng)目 交稅 招募施工隊(duì) 支付工資 15200 萬(wàn) 3000 萬(wàn) 2300 萬(wàn) 1 大型 6300 萬(wàn) 5100 萬(wàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點(diǎn) 廣告費(fèi)投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來(lái)年應(yīng)收款 2000 萬(wàn) 2.0 20 套 3.0 容積率 50 套 17300 萬(wàn) 40400 萬(wàn) 18400 萬(wàn) 3.0 170套

1.投資估算模塊: ① 經(jīng)過(guò)核算，本年度用于各運(yùn)行流程所需資金已足夠，故無(wú)貸款。

② 土地競(jìng)標(biāo)拍賣和項(xiàng)目報(bào)建，本次實(shí)驗(yàn)采取的是先競(jìng)標(biāo)后拍賣的形式，共獲得土地使用權(quán) 8 畝，收購(gòu) 1 畝。

2.本年度決策經(jīng)驗(yàn)總結(jié): ① 由于給出的競(jìng)標(biāo)土地款額較低，只得到了 8 畝土地，故從其他公司以較高價(jià)處購(gòu)入了 2 畝土地。

② 鑒于前幾年廣告費(fèi)投入較低，品牌效應(yīng)不高，于是本年度決定加大廣告費(fèi)投入，但由于市場(chǎng)原因，所獲得的商品房數(shù)量不增反減。

（五）第五年：

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項(xiàng)目容積率 實(shí)際修建商品房數(shù)量 市政配套費(fèi) 貸款金額 利息 0 0 20 畝 1.5 10 畝 240 套 800 萬(wàn) 2.0 10 畝

建筑結(jié)構(gòu)費(fèi) 規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi) 景觀設(shè)計(jì)費(fèi) 工程項(xiàng)目 交稅 招募施工隊(duì) 支付工資 13800 萬(wàn) 2000 萬(wàn) 2500 萬(wàn) 1 中型 5500 萬(wàn) 3600 萬(wàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點(diǎn) 廣告費(fèi)投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來(lái)年應(yīng)收款 1300 萬(wàn) 1.5 60套 40 套 13500 萬(wàn) 31600 萬(wàn) 20200 萬(wàn) 2.0 60套 80 套 3.0 50套 0

1.投資估算模塊: ① 第五年的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然很低迷，在對(duì)新一年的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行整體規(guī)劃，進(jìn)行預(yù)算管理，盤點(diǎn)資產(chǎn)和現(xiàn)金，經(jīng)盤點(diǎn)本年度用于各流程運(yùn)行的資金已足夠，所以今年為求穩(wěn)還是決定不貸款。

② 土地競(jìng)標(biāo)拍賣和項(xiàng)目報(bào)建，本次實(shí)驗(yàn)采取的是先競(jìng)標(biāo)后拍賣的形式，共獲得土地使用權(quán) 24 畝，最終投入生產(chǎn)的土地?cái)?shù)為 20 畝。

2.本年度決策經(jīng)驗(yàn)總結(jié): 因?yàn)楸灸甓葹榱饲蠓€(wěn)和降低成本沒(méi)有向銀行貸款，所以本公司投入了較多的廣告費(fèi)來(lái)提高品牌效應(yīng)，獲取訂單。因?yàn)橹暗纳唐贩咳莘e率過(guò)于單一，所以這次采用了 1.5 和 2.0 的容積率，分別投入 10 畝土地，但是因?yàn)榻衲晖度氲膹V告費(fèi)較之前的少，投入的土地較多，所以剩余套數(shù)較多。

（六）第六年：

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項(xiàng)目容積率 實(shí)際修建商品房數(shù)量 市政配套費(fèi) 貸款金額 利息 0 0 / / / 0

建筑結(jié)構(gòu)費(fèi) 規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi) 景觀設(shè)計(jì)費(fèi) 工程項(xiàng)目 交稅 招募施工隊(duì) 支付工資 0 0 700 萬(wàn) / / 600 萬(wàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點(diǎn) 廣告費(fèi)投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來(lái)年應(yīng)收款 4000 萬(wàn) 1.5 40套 0 17300 萬(wàn) 40400 萬(wàn) 18400 萬(wàn) 2.0 40套 40 套

投資估算模塊: ① 第六年的房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊低迷，今年我們公司仍決定不貸款。

② 土地競(jìng)標(biāo)拍賣和項(xiàng)目報(bào)建，本次實(shí)驗(yàn)采取的是先競(jìng)標(biāo)后拍賣的形式，我們公司沒(méi)有進(jìn)行土地競(jìng)標(biāo)和拍賣，只余下 4 畝土地，因?yàn)闊o(wú)法開(kāi)發(fā)而被收回。

③ 今年我們投入了 4000 萬(wàn)的高額廣告費(fèi)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售去年剩余的120 套商品房，最終銷售出了 80 套，剩余 40 套。

三、整體運(yùn)營(yíng)情況分析 （一）資產(chǎn)負(fù)債率與銷售利潤(rùn)率

對(duì)于房地產(chǎn)公司長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，資產(chǎn)負(fù)債率在 60%較正常；但是 B 公司在第4 年到第六年資產(chǎn)負(fù)債率為 0，短期來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)的力度較為保守局限；基于對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)晗薜目紤]和第 4 年到第 6 年房地產(chǎn)市場(chǎng)走下滑的趨勢(shì)，B 公司選擇保守運(yùn)營(yíng)，降低成本，投入較高的廣告費(fèi)并且以較高的單價(jià)來(lái)獲取市場(chǎng)的份額，提高銷售利潤(rùn)率。

（二）廣告效應(yīng)

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 廣告費(fèi) 100 300 100 2000 1300 4000 可供套數(shù) 200 280 280 270 290 120 獲取定單數(shù) 200 280 230 220 170 80 剩余套數(shù) 0 0 50 50 120 40

第三年開(kāi)始就有房地產(chǎn)企業(yè)商品房未賣出；第四年開(kāi)始，土地的價(jià)格被壓得太低，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)房子的需求被拉低，通過(guò)提高廣告費(fèi)來(lái)提高品牌效應(yīng)，獲取訂單。

（三）所有者權(quán)益 所有者權(quán)益合計(jì) 年初數(shù) 第一年 第二年 第三年 41000

44900

49000

54257

第四年 第五年 第六年

64500

71100

71400

***080000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年所有者權(quán)益合計(jì)所有者權(quán)益

所有者權(quán)益保持穩(wěn)步增長(zhǎng)；第二年商品房報(bào)價(jià)過(guò)于低，投入較少的廣告費(fèi)，雖然當(dāng)年商品房全部銷售出去了。但綜合當(dāng)年其他公司的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，都是高報(bào)價(jià)然后投入多的廣告費(fèi)來(lái)攫取市場(chǎng)份額，因此從第 3 年開(kāi)始，競(jìng)標(biāo)策略有所轉(zhuǎn)化，以高報(bào)價(jià)、高廣告費(fèi)來(lái)選擇報(bào)價(jià)。

（四）土地招標(biāo)決策及思考 第 2 年土地招標(biāo)結(jié)果展示，C 公司以 900 萬(wàn)/畝的價(jià)格拍得 30 畝，而 B 公司則是 1100 萬(wàn)/畝的價(jià)格拍得 20 畝，基于 C 公司的報(bào)價(jià)，覺(jué)得先以定價(jià) 900 萬(wàn)/畝競(jìng)標(biāo)，不夠畝數(shù)再拍賣。從第 2 年開(kāi)始土地價(jià)格被拉低了，所以市場(chǎng)的訂單量也存在下滑，其他公司生產(chǎn)出來(lái)的商品房未全部銷售出去，有些公司存在嚴(yán)重虧損，對(duì)土地的需求也越來(lái)越低。這時(shí)政府是應(yīng)該降低首付比來(lái)刺激市場(chǎng)對(duì)商品房的需求，但我發(fā)現(xiàn)這 6 年的首付比都是 30%，政府在這一指標(biāo)是否可以發(fā)揮作用，來(lái)刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)。

（五）總結(jié) 整體運(yùn)營(yíng)比較穩(wěn)健，與市場(chǎng)中 C 公司保持市場(chǎng)信息互換，與其他對(duì)比，決定土地競(jìng)標(biāo)和訂單報(bào)價(jià)。

第二篇：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

專業(yè)：財(cái)務(wù)管理 團(tuán)隊(duì)成員

實(shí)驗(yàn)過(guò)程報(bào)告 erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

（字?jǐn)?shù)不少于2頁(yè)）

一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、角色、經(jīng)營(yíng)過(guò)程

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：

地點(diǎn)：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)房

角色：ceo 經(jīng)營(yíng)過(guò)程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動(dòng)線，研發(fā)p1、p2，開(kāi)拓本地市場(chǎng)，iso9000的資格投資。第二年長(zhǎng)期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動(dòng)線，按時(shí)交貨，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。第三年長(zhǎng)期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時(shí)交貨。第四年，收到貨款37m，按時(shí)交貨。第五年長(zhǎng)期貸款20m、期限為5年，長(zhǎng)期貸款還款60m。按時(shí)交貨，變賣一條柔性線，出售庫(kù)存產(chǎn)品，年末公司破產(chǎn)。

第二輪：第一年新建2條自動(dòng)線，研發(fā)p1、p2、p3，開(kāi)拓本地市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，租用小廠房。第二年長(zhǎng)期貸款70m，年限為5年，新建一條自動(dòng)線，重點(diǎn)生產(chǎn)p1、p2，年初所接訂單按時(shí)交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時(shí)交貨。第四年，停產(chǎn)p1，年初所接訂單按時(shí)交貨，收到賬款65m。第五年，主導(dǎo)生產(chǎn)p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復(fù)生產(chǎn)p1，收到賬款85m，應(yīng)收賬款42m。

二、實(shí)驗(yàn)心得和總結(jié)

第一輪：剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)公司時(shí)問(wèn)題多多，錯(cuò)誤多多，教訓(xùn)多多，不過(guò)也累積了很多經(jīng)驗(yàn)，為以后出社會(huì)打下一定的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在出錯(cuò)總比以后在真正經(jīng)營(yíng)時(shí)出錯(cuò)要來(lái)的好。第三年排名還是靠前的我們?cè)诘谒?、五年就?yīng)經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會(huì)到了什么叫做一夜之間就成了負(fù)翁，那落差真是大呀。同時(shí)也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個(gè)公司并且經(jīng)營(yíng)下去并不是一件簡(jiǎn)單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會(huì)陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)中考慮的遠(yuǎn)比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產(chǎn)也給了我們很多很重要的經(jīng)驗(yàn)，這次的失敗經(jīng)驗(yàn)為下一輪更好的經(jīng)營(yíng)提供了很有利的參考價(jià)值。

在第四年第四季的時(shí)候，考慮到資金的問(wèn)題，我們進(jìn)行了討論，總結(jié)出了一下幾

點(diǎn)：

1、在仔細(xì)的研究了市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，本地市場(chǎng)的開(kāi)拓是正確的，但是區(qū)域市場(chǎng)對(duì)p1、p2的需求并沒(méi)有本地市場(chǎng)對(duì)p1、p2需求的高，利潤(rùn)較小。然而國(guó)際市場(chǎng)對(duì)p1、p2的需求是隨著時(shí)間的推移在逐步的增加。相比起來(lái)，選擇開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)會(huì)比開(kāi)拓本地市場(chǎng)來(lái)的好。

2、在第三年的長(zhǎng)貸60m中選擇期限為三年對(duì)公司而言時(shí)間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會(huì)在第五年初破產(chǎn)，估計(jì)可以撐到第六年結(jié)束 在第五年初還完長(zhǎng)貸后資金只剩下1m。勉強(qiáng)撐過(guò)了第四年，在沒(méi)有計(jì)算所有者權(quán)益的情況下，我們預(yù)估可借長(zhǎng)貸60m，可是實(shí)際上最大限額是21m，也就是說(shuō)只能借20m。無(wú)奈，只能是走一步算一步了，繼續(xù)長(zhǎng)貸20m，期限5年。但這并能解決問(wèn)題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計(jì)劃下，我們的目標(biāo)是勉強(qiáng)撐過(guò)第五年，因?yàn)榈诹甑谝患揪蜁?huì)有貨款進(jìn)賬，所以在幾經(jīng)商討下，變賣生產(chǎn)線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費(fèi)用。可是意外就在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了，當(dāng)我講第五年當(dāng)年結(jié)束之時(shí)，屏幕顯示所有者權(quán)益為負(fù)值，公司破產(chǎn)。。。于是我意識(shí)到一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，我們?cè)诳紤]問(wèn)題的時(shí)候，忽略了所有者權(quán)益的計(jì)算。

第一輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)給了我啟發(fā)：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表進(jìn)行透徹的研究，而后決定開(kāi)拓哪個(gè)市場(chǎng)，相對(duì)應(yīng)研發(fā)何種產(chǎn)品，產(chǎn)品需求的趨勢(shì)。對(duì)于下一年的費(fèi)用要提前計(jì)算，預(yù)估資金是否足夠。計(jì)算并隨時(shí)注意著所有者權(quán)益的增減，盡量讓所有者權(quán)益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問(wèn)題以及所犯的錯(cuò)誤。

1、租用大廠房，不僅浪費(fèi)了金錢也浪費(fèi)了空間。大廠房有6條生產(chǎn)線可以開(kāi)，而對(duì)于第一年只新建了2條生產(chǎn)線，第二年再新建2條生產(chǎn)線的我們來(lái)說(shuō)。租用小廠房就已經(jīng)足夠。

2、生產(chǎn)線建立過(guò)多。因?yàn)樯a(chǎn)線選擇的是柔性線和全自動(dòng)各一條，半自動(dòng)兩條。這樣出現(xiàn)了生產(chǎn)線多余，沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)的狀況?；旧蟽蓷l生產(chǎn)線就能夠生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品以供銷售。

3、生產(chǎn)線的類型選擇錯(cuò)誤，柔性線與全自動(dòng)線的成本過(guò)高，應(yīng)該選擇半自動(dòng)線或手工線。

4、作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)沒(méi)有做到，預(yù)算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問(wèn)題

5、用長(zhǎng)期貸款來(lái)還長(zhǎng)期貸款，拆東墻補(bǔ)西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)后，此次的經(jīng)營(yíng)整體來(lái)說(shuō)比較順利。不過(guò)經(jīng)過(guò)老師及學(xué)長(zhǎng)的提點(diǎn)，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題。

1、產(chǎn)品的研發(fā)?；旧希械男〗M研制的產(chǎn)品都是p1、p2、p3。這樣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就很大。p4產(chǎn)品并沒(méi)有小組進(jìn)行研制。無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)中，p4產(chǎn)品在后期的價(jià)格都是最高的，需求量在國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際中也是很高的。從盈利的角度來(lái)看，p4的利潤(rùn)是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時(shí)間的推移，需求量不僅下降了，而且價(jià)格也在下降，帶來(lái)的利潤(rùn)很小。在第一年初用全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)p1，到后期丟掉p1之時(shí)，就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。而轉(zhuǎn)產(chǎn)期需要1q，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)需要2m，這是一種浪費(fèi)。產(chǎn)p1只需用手工線。篇二：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

武 夷 學(xué) 院

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

課程名稱： 實(shí)驗(yàn)名稱： 實(shí)驗(yàn)班級(jí)： 指導(dǎo)教師： 實(shí) 驗(yàn) 室： 實(shí)驗(yàn)日期：

商學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬 09國(guó)貿(mào)1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

（管理學(xué)院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

課 程 代 碼: 1117040 學(xué)院(直屬系): 管理學(xué)院

年級(jí)/專業(yè)/班: 2010級(jí)工商管理1班

學(xué) 生 姓 名: 張 操

學(xué) 號(hào): *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績(jī): 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開(kāi) 課 學(xué) 院: 管理學(xué)院

實(shí)驗(yàn)中心名稱: 管理科學(xué)實(shí)驗(yàn)中心

西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告（管理學(xué)院適用）開(kāi)課學(xué)院及實(shí)驗(yàn)室：管理學(xué)院 e r p實(shí)驗(yàn)室 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 ：2011年 11月

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過(guò)一種體驗(yàn)式

的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。這個(gè)參與的過(guò)程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 2.erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)

3.erp沙盤模擬訓(xùn)練教

三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（操作步驟、過(guò)程的簡(jiǎn)要介紹10分）

四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié)（90分）篇四：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告最終版

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)名稱：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模篹rp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)按照市場(chǎng)真實(shí)環(huán)境，模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在企業(yè)戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略選擇和財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，從而認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，感受一個(gè)經(jīng)營(yíng)者所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷；在實(shí)驗(yàn)中領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，學(xué)習(xí)管理知識(shí)、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的核心要素，體會(huì)到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學(xué)生的分析決策能力和實(shí)踐能力。

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 1 erp沙盤模擬對(duì)抗的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)。將把參加訓(xùn)練的學(xué)生分成6個(gè)組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔(dān)任公司的不同職位。要求學(xué)生進(jìn)行自我介紹—公司理念—個(gè)性化的展現(xiàn)公司精神面貌； 2每個(gè)小組（公司）經(jīng)營(yíng)一家初始條件相同的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，要求學(xué)生自己按規(guī)定的初始狀態(tài)進(jìn)行布盤，要求學(xué)生做好分工，并進(jìn)行記錄； 3老師講解運(yùn)營(yíng)規(guī)則，包括搶單、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、廠房、設(shè)備投資與改造、交貨、原料采購(gòu)、成本計(jì)算、貸款、折舊、稅金、綜合費(fèi)用、iso認(rèn)證、其他交易規(guī)劃，以及最后的計(jì)分規(guī)則； 4各小組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研---制定、調(diào)整戰(zhàn)略假定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（工作要點(diǎn)）、填報(bào)預(yù)算表----根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整內(nèi)部資源； 5各小組根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定在不同產(chǎn)品和不同市場(chǎng)的投資策略，科學(xué)下單；要求學(xué)生能對(duì)自己的資金和能力進(jìn)行計(jì)算，根據(jù)公司的產(chǎn)能和資金等方面的狀況進(jìn)行拿單；

6各小組模擬運(yùn)作1-2年的業(yè)務(wù)：推盤----填報(bào)交易記錄----填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表； 7各公司（小組）進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)自己公司經(jīng)營(yíng)中遇到的困難、解決措施、取得的成績(jī)和感受，老師根據(jù)各公司（小組）的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析：

我們小組最后的所有者權(quán)益為25m，在六個(gè)小組中排名第四，結(jié)果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過(guò)少，導(dǎo)致訂單量小，庫(kù)存嚴(yán)重。還有在第一年在建設(shè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中資金安排不合理，這直接導(dǎo)致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規(guī)則，這一年六組統(tǒng)一按老師的要求操作。最終的所有者權(quán)益合計(jì)為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團(tuán)隊(duì)中排倒數(shù)第二，只能搶到2個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，導(dǎo)致了大量的庫(kù)存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過(guò)小而且賬期為2q，企業(yè)的流動(dòng)資金開(kāi)始表現(xiàn)出不足的趨勢(shì)，但我們沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行貸款，并且同時(shí)開(kāi)發(fā)了區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲三個(gè)市場(chǎng)和p2產(chǎn)品，并對(duì)iso9000和iso14000同時(shí)進(jìn)行投資，這些高額的投資和管理費(fèi)用直接導(dǎo)致了我們第一年資金的不足。為了補(bǔ)充資金我們?cè)诘谒募径冗M(jìn)行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤(rùn)是-24m，所有者權(quán)益下降為42m,我們第一次體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的難度。主要問(wèn)題出在我們第一次進(jìn)行沙盤實(shí)驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，思維不夠開(kāi)闊和全面，在投資方面也沒(méi)有正確的估計(jì)和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功，第一年投資的一條自動(dòng)化生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)，但我們忽視了很重要的一點(diǎn)：區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓(xùn)，開(kāi)始加大投入，但最后結(jié)果我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)投入3m,在區(qū)域市場(chǎng)投入了9m，搶到了市場(chǎng)老大的位置，但過(guò)多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個(gè)本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品的訂單和三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的p1訂單，結(jié)果證明我們對(duì)搶到市場(chǎng)老大后銷售量的增加估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀。無(wú)法銷售出產(chǎn)品并獲得利潤(rùn)使我們不得不進(jìn)行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長(zhǎng)期貸款。一年結(jié)束后庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}更加嚴(yán)重，多達(dá)8個(gè)p1。所有者權(quán)益僅為17m。這一年的主要問(wèn)題出在我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的估算不足，導(dǎo)致

了廣告費(fèi)用的浪費(fèi)和產(chǎn)品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產(chǎn)線投入和區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)老大的地位為我們帶來(lái)了數(shù)量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經(jīng)營(yíng)將開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。年初我們的訂單為8個(gè)p1，5個(gè)p2，1個(gè)p3。銷售額可達(dá)到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發(fā)現(xiàn)償還短期貸款后我們已經(jīng)沒(méi)有了流動(dòng)資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產(chǎn)線和亞洲市場(chǎng)的投資。最后一個(gè)季度，面對(duì)高額的貸款數(shù)額，我們只能出售廠房，并進(jìn)行了貼現(xiàn)。這一年的利潤(rùn)仍然是負(fù)數(shù)，所有者權(quán)益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都顯得十分被動(dòng)，資金不足是我們對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的投資總額只有5m，多條生產(chǎn)線停產(chǎn)，在建的柔性生產(chǎn)線依然停止投資。這時(shí)候我們才最終體會(huì)到前期規(guī)劃不合理所帶來(lái)的滾雪球效應(yīng)。我們只拿到了4個(gè)p1，3個(gè)p2，2個(gè)p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲(chǔ)備，并出售了多余的生產(chǎn)線以回收資金。第四年結(jié)束后，我們的所有者權(quán)益為25m。心得體會(huì)：

下面我們小組的同學(xué)將分別談一下自己在erp沙盤實(shí)驗(yàn)中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開(kāi)始制定計(jì)劃的時(shí)候想的過(guò)于的簡(jiǎn)單，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的把握不是很到位導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題后不能很周全的考慮到生產(chǎn)和銷售各個(gè)方面。在第一年關(guān)于借貸長(zhǎng)期貸款和短期貸款上過(guò)于保守，導(dǎo)致后面的資金流動(dòng)出現(xiàn)極大的困難。在市場(chǎng)的開(kāi)擴(kuò)和把握上做得也不夠到位，導(dǎo)致銷售方面做得不好，利潤(rùn)一直跟不上去。產(chǎn)品研發(fā)和機(jī)器的購(gòu)買在宏觀上沒(méi)有調(diào)配導(dǎo)致機(jī)器在后面幾年都出現(xiàn)了不同程度的停工，極大地降低了生產(chǎn)效率。由于erp系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行管理。這要求團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)中ceo要統(tǒng)籌全局，采購(gòu)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，營(yíng)銷經(jīng)理要共同協(xié)商原材料的購(gòu)買，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時(shí)財(cái)務(wù)主管要及時(shí)反映公司的財(cái)務(wù)狀況，方便其他三位經(jīng)理控制生產(chǎn)和銷售的規(guī)模。所以在這次實(shí)驗(yàn)中協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實(shí)踐結(jié)合好。

采購(gòu)經(jīng)理（呂志鵬）：作為采購(gòu)經(jīng)理明白和深刻體會(huì)到要根據(jù)訂單和生產(chǎn)經(jīng)理反映的情況合理安排原材料的采購(gòu)，減少原材料的積壓和避免生產(chǎn)時(shí)原材料不足的情況。根據(jù)營(yíng)銷經(jīng)理反應(yīng)的情況要合理控制庫(kù)存量。在年初，要和營(yíng)銷經(jīng)理一起分析這一年的市場(chǎng)情況，揣摩競(jìng)爭(zhēng)者的心理，并最后和整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起制定合理的廣告投入。生產(chǎn)經(jīng)理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產(chǎn)總監(jiān)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，最重要的任務(wù)是完成上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)與采購(gòu)總監(jiān)協(xié)調(diào)原材料的采購(gòu)工作。本以為生產(chǎn)是一件簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)不然。通過(guò)模擬我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃必須要與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略相互配合。什么時(shí)候上新的生產(chǎn)線，上什么類型的生產(chǎn)線，新上的生產(chǎn)線生產(chǎn)什么產(chǎn)品等等這些問(wèn)題都要與營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)調(diào)。倘若生產(chǎn)總監(jiān)沒(méi)有與營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)調(diào)好，將會(huì)出現(xiàn)兩種情況。一種可能是企業(yè)迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)，但是生產(chǎn)跟不上，導(dǎo)致企業(yè)拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業(yè)不僅沒(méi)有獲得任何收益，還對(duì)最后的評(píng)分產(chǎn)生非常不好的影響。反之，產(chǎn)能過(guò)剩，大量的商品積壓在庫(kù)存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對(duì)較小，因?yàn)閹?kù)存的增加并不會(huì)導(dǎo)致管理費(fèi)用的增加。銷售經(jīng)理（楊慧蘭）：作為銷售經(jīng)理，我們小組首先確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品p2和p3，同時(shí)保證p1的銷量，并且確定主要開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。本地市場(chǎng)的三種產(chǎn)品需求都不錯(cuò)，且對(duì)p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產(chǎn)品主打本地市場(chǎng)，p2產(chǎn)品主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。于此同時(shí)，我們搶先占領(lǐng)了區(qū)域市場(chǎng)，成為區(qū)域市場(chǎng)老大，保證了我們的選單優(yōu)先權(quán)。當(dāng)然，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時(shí)，選單與之前的計(jì)劃脫節(jié)，都選擇了本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的單子，而廣告都投在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，錯(cuò)失了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位。如此之類的錯(cuò)誤還犯過(guò)不少，總之，我們這次的實(shí)驗(yàn)過(guò)程都是在后知后覺(jué)中進(jìn)行的，為我們積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)經(jīng)理（于金彤）：作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調(diào)動(dòng)資金，使公司更好的運(yùn)營(yíng)，但在這次比賽中，我也由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)而犯了很多錯(cuò)誤：第一年的廣告投入太少，沒(méi)有使公司搶到市場(chǎng)老大的地位，以致訂單太少，產(chǎn)品無(wú)法賣出，形成庫(kù)存太多。沒(méi)有合理貸款。由于公司剛開(kāi)始就大建生產(chǎn)線，并且貸款太少，導(dǎo)致了資金流動(dòng)不足，資金鏈差點(diǎn)斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉(zhuǎn)。雖然在決策中我們犯了很多錯(cuò)誤，但我們也體會(huì)到很多，首先是團(tuán)隊(duì)精神的重要性，其次是遇到困難時(shí)心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會(huì)做的更好。篇五：erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告 erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

<1> 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

本實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進(jìn)行沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價(jià)值,廠房!生產(chǎn)線與物料價(jià)值,以及企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果;理解銷售定單!原材料采購(gòu)，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開(kāi)支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率、!權(quán)益回報(bào)率、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。<2> 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求：

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。本實(shí)驗(yàn)完全模擬一個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),將多個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)置于市場(chǎng)之中, 在市場(chǎng)中完全按社會(huì)實(shí)際通過(guò)操作沙盤經(jīng)營(yíng)企業(yè)。實(shí)驗(yàn)以企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購(gòu)部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、董事會(huì)等各個(gè)部門的各個(gè)職能崗位有機(jī)地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運(yùn)作與資本運(yùn)作等理論與實(shí)踐的全面結(jié)合。

<3> 企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程： 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究產(chǎn)品市場(chǎng)需求單對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1、p2和p3產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。結(jié)合多方的調(diào)查，我組決定大膽的走產(chǎn)品差異化道路，將產(chǎn)品定位于p3，p2，尤其對(duì)p3初始期就大力的開(kāi)發(fā)，隨后當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定后再?gòu)?qiáng)占p2市場(chǎng)。

因我們的起始年產(chǎn)品都以p1開(kāi)始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開(kāi)發(fā)p3，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)?？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞州、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)及p2產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p3產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察p3產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。

在第一年我們就預(yù)計(jì)要進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p3的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。因起初我們錯(cuò)誤的忽視了p1的生產(chǎn)與銷售，可以說(shuō)，近乎的放棄了p1的市場(chǎng)，僅投入了1個(gè)幣的廣告費(fèi)，因而讓別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就造成p1的庫(kù)存大量積壓。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有8個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3的研發(fā)和生產(chǎn)。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒(méi)有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進(jìn)行，沒(méi)有了現(xiàn)金在手，我們什么行動(dòng)都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒(méi)有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因?yàn)榈谝荒隂](méi)在市場(chǎng)上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產(chǎn)品賣不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴(yán)重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無(wú)幾，我們實(shí)在沒(méi)能力繼續(xù)生產(chǎn)p1，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費(fèi)。

第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場(chǎng)了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運(yùn)營(yíng)情況很不好，所以在充分了解到市場(chǎng)上尚沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)p3，我們就可以僅用1個(gè)幣的廣告投放而保證不會(huì)失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴(yán)重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進(jìn)，這一年，我們又沒(méi)怎么盈利，因?yàn)楫a(chǎn)量實(shí)在太有限了，設(shè)備太老了。

因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實(shí)在是失去了這一年的機(jī)會(huì)。有了教訓(xùn)，我們?cè)诮衲隉o(wú)論如何都要改換與引進(jìn)生產(chǎn)線，放開(kāi)束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動(dòng)的余地，于是，我們便大量的進(jìn)行設(shè)備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的p3產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在p3市場(chǎng)，并停止對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫(kù)存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長(zhǎng)期貸款。短期貸款相對(duì)而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因?yàn)閕so9000的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。

在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p3產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)量，也不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨(dú)占一方市場(chǎng)互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進(jìn)入了我們的市場(chǎng)，盡管我們?nèi)允鞘袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預(yù)計(jì)在本年的銷售量為十幾個(gè)，但經(jīng)過(guò)他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣出2件產(chǎn)品，我們實(shí)在是凄慘了！雖然受了嚴(yán)重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們還是要在本年開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場(chǎng)的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場(chǎng)上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)的，我相信，此時(shí)的得失，一定會(huì)為我們未來(lái)的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗(yàn)依據(jù)。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責(zé)任有多么的重大，當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完初始年份的工作的時(shí)候，我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)主管擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷主管最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出總之，財(cái)務(wù)主管的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。1.我的日常業(yè)務(wù)：

a)跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)； b)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)的核對(duì)帳目； c)對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持； d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)； e)年終作出企業(yè)利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表； f)對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算； 2．我的決策失誤：

在此次經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴(yán)重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒(méi)有進(jìn)行大量的固定資產(chǎn)投資，沒(méi)有先進(jìn)的生產(chǎn)線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴(yán)重影響企業(yè)以后的產(chǎn)量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。<5> 存在的問(wèn)題和改進(jìn)的措施 1.資金方面：

由于首次運(yùn)作企業(yè)，我小組同學(xué)的思想都有點(diǎn)保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實(shí)現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購(gòu)買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯(cuò)過(guò)了擴(kuò)大產(chǎn)品線，拓展市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)，由于錯(cuò)誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產(chǎn)線陳舊而無(wú)法提高產(chǎn)量。2.生產(chǎn)方面：

沒(méi)有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒(méi)跟ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進(jìn)方面沒(méi)提出一個(gè)合理的建議與意見(jiàn)，到問(wèn)題真正出現(xiàn)時(shí)后悔已委實(shí)已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒(méi)合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費(fèi)用，在這個(gè)憑廣告打天下的時(shí)代，沒(méi)有安排適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)偵察人員，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費(fèi)！

4.成本方面：

成本控制至關(guān)重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當(dāng)高，可見(jiàn)，我組失敗的一個(gè)重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個(gè)方面，我組的大量資金浪費(fèi)于龐大的管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)支出等，而產(chǎn)生此問(wèn)題的根源還是在于設(shè)備沒(méi)及時(shí)的換代。5.合作方面 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒(méi)其他企業(yè)與我方競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)時(shí)，我方主動(dòng)與他企業(yè)達(dá)成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場(chǎng)，互不強(qiáng)占，爭(zhēng)取使每個(gè)合作方都以少量的投入獲得高額的利潤(rùn)，達(dá)到雙贏的目的。

第三篇：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)任務(wù)書(shū)

《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

一、課程設(shè)計(jì)目的與任務(wù)

《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》課程設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)是《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》課程教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際，增加感性認(rèn)識(shí)，促進(jìn)所學(xué)知識(shí)消化吸收的必要途徑，是全面貫徹教育方針，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力和獨(dú)立工作能力的一項(xiàng)重要措施，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要手段。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程設(shè)計(jì)教學(xué)目的與任務(wù)：

1.進(jìn)一步認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)、建筑業(yè)、城市建設(shè)的關(guān)系；

2.進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程，加深從開(kāi)發(fā)建設(shè)到經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的全過(guò)程中各環(huán)節(jié)相互關(guān)系，了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的運(yùn)作程序；

3.通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的投資決策、前期工作、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、投資分析、項(xiàng)目管理、銷售和物業(yè)管理等環(huán)節(jié)中各項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)操作，提高學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力；

4.使學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位和方案評(píng)價(jià)有更深的理解；

5.培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，提高學(xué)生解決問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力，達(dá)到房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的能力。

二、課程設(shè)計(jì)時(shí)間

本課程設(shè)計(jì)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程的理論教學(xué)同步進(jìn)行，共12學(xué)時(shí)。

三、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容與進(jìn)度安排

1.內(nèi)容及要求

要求以西安財(cái)經(jīng)學(xué)院雁塔小區(qū)，即小寨東路64號(hào)為對(duì)象，假設(shè)所屬土地上無(wú)建筑物，達(dá)到三通一平，根據(jù)所學(xué)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)理論及其他課程的相關(guān)理論，完成該土地的項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可行性研究方案，主要包括以下內(nèi)容：

（1）地塊土地的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位

（2）地塊土地周圍的房地產(chǎn)市場(chǎng)研究

（3）地塊土地的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

（4）選定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究

2.組織方式

采用統(tǒng)一組織的方式，要求學(xué)生按照５—７人分成一組，以小組的集體合作完成該地塊土地上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告。

四、課程設(shè)計(jì)考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定

課程設(shè)計(jì)考核方式：實(shí)習(xí)成績(jī)由設(shè)計(jì)成果匯報(bào)情況、設(shè)計(jì)報(bào)告情況和設(shè)計(jì)態(tài)度作為考核依據(jù)。成績(jī)?cè)u(píng)定為百分制，其中設(shè)計(jì)報(bào)告占70%，設(shè)計(jì)成果匯報(bào)情況占20%，設(shè)計(jì)態(tài)度占10%。

五、注意事項(xiàng)

1．本課程設(shè)計(jì)是《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》課程教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)成部分。學(xué)生必須完成本課程設(shè)計(jì)，否則該課程成績(jī)?yōu)椴患案瘛?/p>

2．要求學(xué)生必須做好課程設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作以及課程設(shè)計(jì)的總結(jié)工作。

3．要求學(xué)生必須在課程設(shè)計(jì)過(guò)程中注意紀(jì)律、安全

第四篇：《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全流程沙盤模擬》實(shí)訓(xùn)心得 - 副本

《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全流程沙盤模擬》實(shí)訓(xùn)心得 在兩天時(shí)間里，公司組織開(kāi)展《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全流程沙盤模擬》實(shí)訓(xùn)。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，采用小組分工模式，分為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、投資總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)等多企業(yè)職位。通過(guò)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐，模擬房地產(chǎn)公司運(yùn)營(yíng)，對(duì)構(gòu)成公司各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。

實(shí)踐操作過(guò)程中，導(dǎo)師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了項(xiàng)目總監(jiān)的角色。我的主要任務(wù)是每年年初監(jiān)督及開(kāi)展項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)及安排施工。在操作過(guò)程中，我意識(shí)到做項(xiàng)目管理必須要有過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能，以及良好的工作協(xié)調(diào)能力和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作。

在整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，從拿地開(kāi)始，必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎，前期的市場(chǎng)研判、企業(yè)發(fā)展定位、成本測(cè)算、資金流等內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，否則都有可能導(dǎo)致企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)系列問(wèn)題。每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目上如實(shí)登記，做到賬實(shí)相等，這也是后面計(jì)算費(fèi)用、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ)；每一年的年末，資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，簡(jiǎn)單地說(shuō)做到收支平衡方能使企業(yè)良性發(fā)展。

通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬訓(xùn)練，使我們結(jié)合自身所學(xué)知識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程有了更深層次的了解，項(xiàng)目分析與決策的能力也有了明顯的提高。而且這次培訓(xùn)也特別針對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景，并進(jìn)行了相應(yīng)的環(huán)境和市場(chǎng)特征描述，使我們提升了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變、開(kāi)拓、競(jìng)爭(zhēng)策略的能力。過(guò)程中，導(dǎo)師還結(jié)合實(shí)際，根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，就X城市一地產(chǎn)進(jìn)行分析測(cè)算，研究地塊市場(chǎng)可行性分析。

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了短短兩天，但過(guò)程中知識(shí)及技能的實(shí)訓(xùn)濃縮了整整5年企業(yè)運(yùn)行經(jīng)歷。使我們從中了解到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)的奧秘，結(jié)合工作實(shí)際，今后針對(duì)自身在實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的不足之處及短板技能進(jìn)行后續(xù)的學(xué)習(xí)強(qiáng)化，提高綜合素質(zhì)能力，積極參與到企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中來(lái)。

第五篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

個(gè)人心得體會(huì) 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

（公司總裁CEO）

這個(gè)周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬試驗(yàn)課，時(shí)間雖短，收獲卻很多。一開(kāi)始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗(yàn)就是在一盤沙子上做實(shí)驗(yàn)，等到了實(shí)驗(yàn)室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來(lái)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，我們每個(gè)人扮演一個(gè)角色，在角色扮演中讓我們每個(gè)人對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有更深刻的認(rèn)識(shí)。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，所以都不知道該如何開(kāi)始。在老師的指導(dǎo)要求下，我們先看了規(guī)則說(shuō)明，第一遍看過(guò)后依然是一頭霧水，甚至對(duì)一些名詞都沒(méi)能理解。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。在我們弄懂規(guī)則后，我們開(kāi)始制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)一番討論和研究，我們終于開(kāi)始了運(yùn)營(yíng)公司?？墒?，有一種開(kāi)始叫結(jié)束，我終于深刻的體會(huì)了這句話的含義。因?yàn)椴皇煜げ僮鬟^(guò)程，我們沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期貸款就直接點(diǎn)開(kāi)了當(dāng)季結(jié)束，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有足夠的資本投入生產(chǎn)，無(wú)法正常開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。這就像一個(gè)真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來(lái)保證日后的正常運(yùn)營(yíng)。后來(lái)在老師的幫助下，我們又回到起點(diǎn)重新開(kāi)始。這次是模擬試驗(yàn)，我們可以重新開(kāi)始，可是如果真正讓我們來(lái)運(yùn)營(yíng)公司，我想我們應(yīng)該早就破產(chǎn)了。

通過(guò)一下午的模擬，我們每個(gè)人對(duì)沙盤模擬的規(guī)則和過(guò)程都有了了解。第二天我們就開(kāi)始了真正的模擬經(jīng)營(yíng)。這次老師告訴我們要正式開(kāi)始，并且要模擬六年的時(shí)間，還要分配角色。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。在扮演角色的過(guò)程中，我明白了企業(yè)運(yùn)營(yíng)最重要的一點(diǎn)，那就是決策對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬，但其中也真實(shí)地反映出企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。模擬的時(shí)候都不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場(chǎng)就更沒(méi)法應(yīng)對(duì)了。所以對(duì)于這次實(shí)驗(yàn)我格外珍惜，因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)讓我得到了鍛煉機(jī)會(huì)，為以后真正工作打下了基礎(chǔ) 小組總結(jié)

這個(gè)周末我們上了一個(gè)意義非凡的實(shí)驗(yàn)課---創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)課讓我們五個(gè)人收獲頗多。首先是實(shí)踐出真知。無(wú)論我們的專業(yè)理論知識(shí)學(xué)得再好，終究也只是紙上談兵。實(shí)驗(yàn)中，我們碰到了原材料采購(gòu)計(jì)劃出錯(cuò)，導(dǎo)致原材料不足，無(wú)法正常進(jìn)行下一批生產(chǎn)的問(wèn)題，而我們通過(guò)分析后決定進(jìn)行緊急采購(gòu)，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。這些如果只是靠我們平時(shí)上理論課是根本學(xué)不到的。所以在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，不僅要求我們要有專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，還要求我們有能力把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)驗(yàn)中，并且能夠隨機(jī)應(yīng)變，面對(duì)突發(fā)狀況，冷靜的分析問(wèn)題根源，并找出解決問(wèn)題的方法。而也正是這次實(shí)驗(yàn)課讓我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)掌握得更扎實(shí)。

其次是機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡(jiǎn)單的制定了計(jì)劃后就開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)，本來(lái)就不熟悉流程，又沒(méi)有認(rèn)真地事前計(jì)劃，導(dǎo)致開(kāi)始前忘了進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，資金不足，生產(chǎn)線只建了一期，產(chǎn)品沒(méi)有研發(fā)等一系列問(wèn)題。最終，只經(jīng)營(yíng)了一年就破產(chǎn)了。第二天，我們吸取第一天的教訓(xùn)，在開(kāi)始前進(jìn)行了詳細(xì)周密的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且每一步都認(rèn)真操作，最后第六年結(jié)束時(shí)取得了不錯(cuò)的收益。兩次經(jīng)營(yíng)結(jié)果的鮮明對(duì)比讓我們明白了，機(jī)會(huì)是不會(huì)自己降臨到我們身上的，只有我們通過(guò)自己的努力去爭(zhēng)取，才會(huì)取得成功。如果第二年我們沒(méi)有長(zhǎng)期計(jì)劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機(jī)會(huì)取得訂單，最后也只能是看著機(jī)會(huì)溜走。

最后，團(tuán)結(jié)合作是成功的關(guān)鍵因素。在這次實(shí)驗(yàn)中，我們五個(gè)人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是，我們每做一個(gè)決策，都會(huì)進(jìn)行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。有時(shí)我們也會(huì)有爭(zhēng)吵，但是我們的爭(zhēng)吵并不是沒(méi)有意義的，每次爭(zhēng)吵我們都讓我們對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)更深?；蛟S一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個(gè)成員都能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，與隊(duì)員充分合作，就會(huì)取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得更優(yōu)秀。

這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，我們第七組或許不是最優(yōu)秀的，但是，我們組的每個(gè)成員都通過(guò)最大的努力為實(shí)驗(yàn)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了包容、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結(jié)果