第一篇：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤實驗報告

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤實驗報告 ——定個小目標先賺一個億

班級：17 經(jīng)濟學 B 班 組員：朱佳婷（17083062）

李銘銘（17083043）

賴丹軒（17083108）

馮瑋（17083038）

賴燕菲（17083001）

指導老師：石洪艾 日期：2020.10.30

目錄 一、決策流程............................................3 二、各年運營情況分析....................................3（一）

第一年：

.......................................3（二）

第二年：

.......................................4（三）

第三年：

.......................................5（四）

第四年：

.......................................6（五）

第五年：

.......................................6（六）

第六年：

.......................................8 三、整體運營情況分析....................................8（一）

資產(chǎn)負債率與銷售利潤率.........................8（二）

廣告效應(yīng).......................................9（三）

所有者權(quán)益.....................................9（四）

土地招標決策及思考............................10（五）

總結(jié)..........................................10

一、決策流程

二、各年運營情況分析（一）第一年：

由老師帶領(lǐng)統(tǒng)一進行決策以熟悉系統(tǒng)和運營規(guī)則。

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項目容積率 實際修建商品房數(shù)量 市政配套費 貸款金額 利息 2.5 億 2500 萬 20 畝 1.5 200 套 600 萬

建筑結(jié)構(gòu)費 規(guī)劃設(shè)計費 景觀設(shè)計費 工程項目 交稅 招募施工隊 支付工資 10400 萬 1100 萬 2000 萬

6000 萬 2400 萬

市場營銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點 廣告費投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來年應(yīng)收款 100 萬 200 套 0 14400 萬 33600 萬 36300 萬

（二）第二年：

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項目容積率 實際修建商品房數(shù)量 市政配套費 貸款金額 利息 2 億 2000 萬 20 畝 2.0 280 套 1000 萬

建筑結(jié)構(gòu)費 規(guī)劃設(shè)計費 景觀設(shè)計費 工程項目 交稅 招募施工隊 支付工資 17200 萬 2000 萬 2000 萬 1 大型 1 小型 9800 萬 2600 萬

市場營銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點 廣告費投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來年應(yīng)收款 300 萬 280 套 0 19300 萬 45100 萬 23900 萬

1.投資估算模塊：

① 對新一年的運營進行整體規(guī)劃，進行預(yù)算管理，盤點資產(chǎn)和現(xiàn)金，決定要不要貸款，貸款額是多少，經(jīng)過核算，為了使資金更充裕，和防范預(yù)算外支出的產(chǎn)生，本組第二年的貸款額是 2 億。

② 獲得貸款后進行土地競標拍賣和項目報建，本次實驗采取的是先競標后拍賣的形式，共獲得土地使用權(quán) 23 畝，轉(zhuǎn)賣三畝。

2.本年度決策經(jīng)驗總結(jié)：

① 施工隊工期預(yù)算失誤，原本只需招募一個大型施工隊，由于錯誤估算多招了一個小型施工隊。

② 在項目報建方面過于保守，只開發(fā)一種容積率的商品房，且決策前做的市場同行調(diào)查不充分，造成同種容積率的商品房扎堆。

③ 在訂單競標方面，報價較低，廣告投入過少，沒有充分發(fā)揮廣告的用處。

（三）第三年：

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項目容積率 實際修建商品房數(shù)量 市政配套費 貸款金額 利息 1.7 億 1700 萬 20 畝 2.0 280 套 1000 萬

建筑結(jié)構(gòu)費 規(guī)劃設(shè)計費 景觀設(shè)計費 工程項目 交稅 招募施工隊 支付工資 17200 萬 2000 萬 3300 萬 1 大型 7500 萬 3000 萬

市場營銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點 廣告費投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來年應(yīng)收款 100 萬 230 套 50 套 17800 萬 41400 萬 22300 萬

1.投資估算模塊: ① 經(jīng)過核算，為了使資金更加充裕，同時為了防范預(yù)算外支出的產(chǎn)生，本組第三年決定貸款 1.7 億。

② 獲得貸款后進行土地競標拍賣和項目報建，本次實驗采取的是先競標后拍賣的形式，共獲得土地使用權(quán) 21 畝，轉(zhuǎn)賣 1 畝。

2.本年度決策經(jīng)驗總結(jié): 本年度由于土地價格持續(xù)壓低，導致市場低迷，商品房未全部賣出，同時增加了土地成本。

（四）第四年：

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項目容積率 實際修建商品房數(shù)量 市政配套費 貸款金額 利息 0 0 10 畝 3.0 220 套 900 萬

建筑結(jié)構(gòu)費 規(guī)劃設(shè)計費 景觀設(shè)計費 工程項目 交稅 招募施工隊 支付工資 15200 萬 3000 萬 2300 萬 1 大型 6300 萬 5100 萬

市場營銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點 廣告費投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來年應(yīng)收款 2000 萬 2.0 20 套 3.0 容積率 50 套 17300 萬 40400 萬 18400 萬 3.0 170套

1.投資估算模塊: ① 經(jīng)過核算，本年度用于各運行流程所需資金已足夠，故無貸款。

② 土地競標拍賣和項目報建，本次實驗采取的是先競標后拍賣的形式，共獲得土地使用權(quán) 8 畝，收購 1 畝。

2.本年度決策經(jīng)驗總結(jié): ① 由于給出的競標土地款額較低，只得到了 8 畝土地，故從其他公司以較高價處購入了 2 畝土地。

② 鑒于前幾年廣告費投入較低，品牌效應(yīng)不高，于是本年度決定加大廣告費投入，但由于市場原因，所獲得的商品房數(shù)量不增反減。

（五）第五年：

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項目容積率 實際修建商品房數(shù)量 市政配套費 貸款金額 利息 0 0 20 畝 1.5 10 畝 240 套 800 萬 2.0 10 畝

建筑結(jié)構(gòu)費 規(guī)劃設(shè)計費 景觀設(shè)計費 工程項目 交稅 招募施工隊 支付工資 13800 萬 2000 萬 2500 萬 1 中型 5500 萬 3600 萬

市場營銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點 廣告費投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來年應(yīng)收款 1300 萬 1.5 60套 40 套 13500 萬 31600 萬 20200 萬 2.0 60套 80 套 3.0 50套 0

1.投資估算模塊: ① 第五年的房地產(chǎn)市場仍然很低迷，在對新一年的運營進行整體規(guī)劃，進行預(yù)算管理，盤點資產(chǎn)和現(xiàn)金，經(jīng)盤點本年度用于各流程運行的資金已足夠，所以今年為求穩(wěn)還是決定不貸款。

② 土地競標拍賣和項目報建，本次實驗采取的是先競標后拍賣的形式，共獲得土地使用權(quán) 24 畝，最終投入生產(chǎn)的土地數(shù)為 20 畝。

2.本年度決策經(jīng)驗總結(jié): 因為本年度為了求穩(wěn)和降低成本沒有向銀行貸款，所以本公司投入了較多的廣告費來提高品牌效應(yīng)，獲取訂單。因為之前的商品房容積率過于單一，所以這次采用了 1.5 和 2.0 的容積率，分別投入 10 畝土地，但是因為今年投入的廣告費較之前的少，投入的土地較多，所以剩余套數(shù)較多。

（六）第六年：

投資融資模塊 土地使用權(quán)面積 項目容積率 實際修建商品房數(shù)量 市政配套費 貸款金額 利息 0 0 / / / 0

建筑結(jié)構(gòu)費 規(guī)劃設(shè)計費 景觀設(shè)計費 工程項目 交稅 招募施工隊 支付工資 0 0 700 萬 / / 600 萬

市場營銷 獲得現(xiàn)金 現(xiàn)金盤點 廣告費投入 訂單數(shù)量 剩余商品房數(shù)量 獲得現(xiàn)金 來年應(yīng)收款 4000 萬 1.5 40套 0 17300 萬 40400 萬 18400 萬 2.0 40套 40 套

投資估算模塊: ① 第六年的房地產(chǎn)市場依舊低迷，今年我們公司仍決定不貸款。

② 土地競標拍賣和項目報建，本次實驗采取的是先競標后拍賣的形式，我們公司沒有進行土地競標和拍賣，只余下 4 畝土地，因為無法開發(fā)而被收回。

③ 今年我們投入了 4000 萬的高額廣告費進行市場營銷，銷售去年剩余的120 套商品房，最終銷售出了 80 套，剩余 40 套。

三、整體運營情況分析 （一）資產(chǎn)負債率與銷售利潤率

對于房地產(chǎn)公司長期發(fā)展來說，資產(chǎn)負債率在 60%較正常；但是 B 公司在第4 年到第六年資產(chǎn)負債率為 0，短期來說，開發(fā)的力度較為保守局限；基于對實驗?zāi)晗薜目紤]和第 4 年到第 6 年房地產(chǎn)市場走下滑的趨勢，B 公司選擇保守運營，降低成本，投入較高的廣告費并且以較高的單價來獲取市場的份額，提高銷售利潤率。

（二）廣告效應(yīng)

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 廣告費 100 300 100 2000 1300 4000 可供套數(shù) 200 280 280 270 290 120 獲取定單數(shù) 200 280 230 220 170 80 剩余套數(shù) 0 0 50 50 120 40

第三年開始就有房地產(chǎn)企業(yè)商品房未賣出；第四年開始，土地的價格被壓得太低，導致市場對房子的需求被拉低，通過提高廣告費來提高品牌效應(yīng)，獲取訂單。

（三）所有者權(quán)益 所有者權(quán)益合計 年初數(shù) 第一年 第二年 第三年 41000

44900

49000

54257

第四年 第五年 第六年

64500

71100

71400

***080000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年所有者權(quán)益合計所有者權(quán)益

所有者權(quán)益保持穩(wěn)步增長；第二年商品房報價過于低，投入較少的廣告費，雖然當年商品房全部銷售出去了。但綜合當年其他公司的市場報價，都是高報價然后投入多的廣告費來攫取市場份額，因此從第 3 年開始，競標策略有所轉(zhuǎn)化，以高報價、高廣告費來選擇報價。

（四）土地招標決策及思考 第 2 年土地招標結(jié)果展示，C 公司以 900 萬/畝的價格拍得 30 畝，而 B 公司則是 1100 萬/畝的價格拍得 20 畝，基于 C 公司的報價，覺得先以定價 900 萬/畝競標，不夠畝數(shù)再拍賣。從第 2 年開始土地價格被拉低了，所以市場的訂單量也存在下滑，其他公司生產(chǎn)出來的商品房未全部銷售出去，有些公司存在嚴重虧損，對土地的需求也越來越低。這時政府是應(yīng)該降低首付比來刺激市場對商品房的需求，但我發(fā)現(xiàn)這 6 年的首付比都是 30%，政府在這一指標是否可以發(fā)揮作用，來刺激房地產(chǎn)市場。

（五）總結(jié) 整體運營比較穩(wěn)健，與市場中 C 公司保持市場信息互換，與其他對比，決定土地競標和訂單報價。

第二篇：沙盤實驗報告

erp沙盤實驗報告

專業(yè)：財務(wù)管理 團隊成員

實驗過程報告 erp沙盤模擬實驗總結(jié)

（字數(shù)不少于2頁）

一、實驗時間、地點、角色、經(jīng)營過程

實驗時間：

地點：erp沙盤模擬實驗機房

角色：ceo 經(jīng)營過程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發(fā)p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區(qū)域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第四年，收到貨款37m，按時交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產(chǎn)品，年末公司破產(chǎn)。

第二輪：第一年新建2條自動線，研發(fā)p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動線，重點生產(chǎn)p1、p2，年初所接訂單按時交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產(chǎn)p1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65m。第五年，主導生產(chǎn)p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復生產(chǎn)p1，收到賬款85m，應(yīng)收賬款42m。

二、實驗心得和總結(jié)

第一輪：剛開始經(jīng)營公司時問題多多，錯誤多多，教訓多多，不過也累積了很多經(jīng)驗，為以后出社會打下一定的基礎(chǔ)。現(xiàn)在出錯總比以后在真正經(jīng)營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應(yīng)經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個公司并且經(jīng)營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實的經(jīng)營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產(chǎn)也給了我們很多很重要的經(jīng)驗，這次的失敗經(jīng)驗為下一輪更好的經(jīng)營提供了很有利的參考價值。

在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結(jié)出了一下幾

點：

1、在仔細的研究了市場預(yù)測圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區(qū)域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產(chǎn)，估計可以撐到第六年結(jié)束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強撐過了第四年，在沒有計算所有者權(quán)益的情況下，我們預(yù)估可借長貸60m，可是實際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續(xù)長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計劃下，我們的目標是勉強撐過第五年，因為第六年第一季就會有貨款進賬，所以在幾經(jīng)商討下，變賣生產(chǎn)線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用?？墒且馔饩驮谶@個時候出現(xiàn)了，當我講第五年當年結(jié)束之時，屏幕顯示所有者權(quán)益為負值，公司破產(chǎn)。。。于是我意識到一個很嚴重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權(quán)益的計算。

第一輪的經(jīng)驗教訓給了我啟發(fā)：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預(yù)測圖表進行透徹的研究，而后決定開拓哪個市場，相對應(yīng)研發(fā)何種產(chǎn)品，產(chǎn)品需求的趨勢。對于下一年的費用要提前計算，預(yù)估資金是否足夠。計算并隨時注意著所有者權(quán)益的增減，盡量讓所有者權(quán)益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。

1、租用大廠房，不僅浪費了金錢也浪費了空間。大廠房有6條生產(chǎn)線可以開，而對于第一年只新建了2條生產(chǎn)線，第二年再新建2條生產(chǎn)線的我們來說。租用小廠房就已經(jīng)足夠。

2、生產(chǎn)線建立過多。因為生產(chǎn)線選擇的是柔性線和全自動各一條，半自動兩條。這樣出現(xiàn)了生產(chǎn)線多余，沒有進行生產(chǎn)的狀況?；旧蟽蓷l生產(chǎn)線就能夠生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品以供銷售。

3、生產(chǎn)線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應(yīng)該選擇半自動線或手工線。

4、作為財務(wù)總監(jiān)的職責沒有做到，預(yù)算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經(jīng)營的經(jīng)驗后，此次的經(jīng)營整體來說比較順利。不過經(jīng)過老師及學長的提點，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。

1、產(chǎn)品的研發(fā)?；旧?，所有的小組研制的產(chǎn)品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產(chǎn)品并沒有小組進行研制。無論是在哪個市場中，p4產(chǎn)品在后期的價格都是最高的，需求量在國內(nèi)、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時間的推移，需求量不僅下降了，而且價格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動生產(chǎn)線產(chǎn)p1，到后期丟掉p1之時，就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。而轉(zhuǎn)產(chǎn)期需要1q，轉(zhuǎn)產(chǎn)費需要2m，這是一種浪費。產(chǎn)p1只需用手工線。篇二：沙盤實驗報告

武 夷 學 院

實 驗 報 告

課程名稱： 實驗名稱： 實驗班級： 指導教師： 實 驗 室： 實驗日期：

商學院

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 09國貿(mào)1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實驗報告

實 驗 報 告

（管理學院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實驗

課 程 代 碼: 1117040 學院(直屬系): 管理學院

年級/專業(yè)/班: 2010級工商管理1班

學 生 姓 名: 張 操

學 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學 院: 管理學院

實驗中心名稱: 管理科學實驗中心

西華大學實驗報告（管理學院適用）開課學院及實驗室：管理學院 e r p實驗室 實驗時間 ：2011年 11月

一、實驗?zāi)康? erp沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式

的互動學習讓學生認識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面，復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業(yè)運作。學生的學習過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發(fā)學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 2.erp沙盤模擬實驗指導書

3.erp沙盤模擬訓練教

三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）

四、模擬實驗的分析及總結(jié)（90分）篇四：沙盤實驗報告最終版

實驗報告

一、實驗名稱：erp沙盤模擬實驗

二、實驗?zāi)康模篹rp沙盤模擬實驗按照市場真實環(huán)境，模擬企業(yè)的經(jīng)營過程，以體驗式的互動學習方式，讓學生在企業(yè)戰(zhàn)略制定、市場分析、營銷策略選擇和財務(wù)管理等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營過程，從而認識到企業(yè)資源的有限性，感受一個經(jīng)營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷；在實驗中領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，學習管理知識、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心要素，體會到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學生的分析決策能力和實踐能力。

四、實驗內(nèi)容： 1 erp沙盤模擬對抗的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)。將把參加訓練的學生分成6個組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔任公司的不同職位。要求學生進行自我介紹—公司理念—個性化的展現(xiàn)公司精神面貌； 2每個小組（公司）經(jīng)營一家初始條件相同的企業(yè)。在老師的指導下，要求學生自己按規(guī)定的初始狀態(tài)進行布盤，要求學生做好分工，并進行記錄； 3老師講解運營規(guī)則，包括搶單、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、廠房、設(shè)備投資與改造、交貨、原料采購、成本計算、貸款、折舊、稅金、綜合費用、iso認證、其他交易規(guī)劃，以及最后的計分規(guī)則； 4各小組進行市場調(diào)研---制定、調(diào)整戰(zhàn)略假定經(jīng)營計劃（工作要點）、填報預(yù)算表----根據(jù)經(jīng)營計劃調(diào)整內(nèi)部資源； 5各小組根據(jù)市場調(diào)研和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略決定在不同產(chǎn)品和不同市場的投資策略，科學下單；要求學生能對自己的資金和能力進行計算，根據(jù)公司的產(chǎn)能和資金等方面的狀況進行拿單；

6各小組模擬運作1-2年的業(yè)務(wù)：推盤----填報交易記錄----填報財務(wù)報表； 7各公司（小組）進行總結(jié)，總結(jié)自己公司經(jīng)營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據(jù)各公司（小組）的表現(xiàn)進行點評。

五、實驗結(jié)果分析：

我們小組最后的所有者權(quán)益為25m，在六個小組中排名第四，結(jié)果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導致訂單量小，庫存嚴重。還有在第一年在建設(shè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)過程中資金安排不合理，這直接導致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規(guī)則，這一年六組統(tǒng)一按老師的要求操作。最終的所有者權(quán)益合計為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團隊中排倒數(shù)第二，只能搶到2個p1產(chǎn)品的訂單，導致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業(yè)的流動資金開始表現(xiàn)出不足的趨勢，但我們沒有及時的進行貸款，并且同時開發(fā)了區(qū)域，國內(nèi)，亞洲三個市場和p2產(chǎn)品，并對iso9000和iso14000同時進行投資，這些高額的投資和管理費用直接導致了我們第一年資金的不足。為了補充資金我們在第四季度進行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤是-24m，所有者權(quán)益下降為42m,我們第一次體會到了經(jīng)營一個企業(yè)的難度。主要問題出在我們第一次進行沙盤實驗，沒有經(jīng)驗，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區(qū)域市場開發(fā)成功，第一年投資的一條自動化生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)，但我們忽視了很重要的一點：區(qū)域市場的市場容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓，開始加大投入，但最后結(jié)果我們在本地市場投入3m,在區(qū)域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個本地市場p1產(chǎn)品的訂單和三個區(qū)域市場的p1訂單，結(jié)果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計過于樂觀。無法銷售出產(chǎn)品并獲得利潤使我們不得不進行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。一年結(jié)束后庫存積壓問題更加嚴重，多達8個p1。所有者權(quán)益僅為17m。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導致

了廣告費用的浪費和產(chǎn)品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產(chǎn)線投入和區(qū)域市場市場老大的地位為我們帶來了數(shù)量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經(jīng)營將開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。年初我們的訂單為8個p1，5個p2，1個p3。銷售額可達到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發(fā)現(xiàn)償還短期貸款后我們已經(jīng)沒有了流動資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產(chǎn)線和亞洲市場的投資。最后一個季度，面對高額的貸款數(shù)額，我們只能出售廠房，并進行了貼現(xiàn)。這一年的利潤仍然是負數(shù)，所有者權(quán)益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經(jīng)營和市場競爭都顯得十分被動，資金不足是我們對兩個市場的投資總額只有5m，多條生產(chǎn)線停產(chǎn)，在建的柔性生產(chǎn)線依然停止投資。這時候我們才最終體會到前期規(guī)劃不合理所帶來的滾雪球效應(yīng)。我們只拿到了4個p1，3個p2，2個p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲備，并出售了多余的生產(chǎn)線以回收資金。第四年結(jié)束后，我們的所有者權(quán)益為25m。心得體會：

下面我們小組的同學將分別談一下自己在erp沙盤實驗中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計劃的時候想的過于的簡單，對整個系統(tǒng)的把握不是很到位導致出現(xiàn)問題后不能很周全的考慮到生產(chǎn)和銷售各個方面。在第一年關(guān)于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導致后面的資金流動出現(xiàn)極大的困難。在市場的開擴和把握上做得也不夠到位，導致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產(chǎn)品研發(fā)和機器的購買在宏觀上沒有調(diào)配導致機器在后面幾年都出現(xiàn)了不同程度的停工，極大地降低了生產(chǎn)效率。由于erp系統(tǒng)是對企業(yè)整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)進行管理。這要求團隊在經(jīng)營中ceo要統(tǒng)籌全局，采購經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，營銷經(jīng)理要共同協(xié)商原材料的購買，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時財務(wù)主管要及時反映公司的財務(wù)狀況，方便其他三位經(jīng)理控制生產(chǎn)和銷售的規(guī)模。所以在這次實驗中協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實踐結(jié)合好。

采購經(jīng)理（呂志鵬）：作為采購經(jīng)理明白和深刻體會到要根據(jù)訂單和生產(chǎn)經(jīng)理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產(chǎn)時原材料不足的情況。根據(jù)營銷經(jīng)理反應(yīng)的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經(jīng)理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個團隊一起制定合理的廣告投入。生產(chǎn)經(jīng)理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產(chǎn)總監(jiān)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，最重要的任務(wù)是完成上級下達的生產(chǎn)任務(wù)，同時與采購總監(jiān)協(xié)調(diào)原材料的采購工作。本以為生產(chǎn)是一件簡單的工作，其實不然。通過模擬我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)計劃必須要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相互配合。什么時候上新的生產(chǎn)線，上什么類型的生產(chǎn)線，新上的生產(chǎn)線生產(chǎn)什么產(chǎn)品等等這些問題都要與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)。倘若生產(chǎn)總監(jiān)沒有與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)好，將會出現(xiàn)兩種情況。一種可能是企業(yè)迅速的擴大市場，但是生產(chǎn)跟不上，導致企業(yè)拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業(yè)不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產(chǎn)生非常不好的影響。反之，產(chǎn)能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因為庫存的增加并不會導致管理費用的增加。銷售經(jīng)理（楊慧蘭）：作為銷售經(jīng)理，我們小組首先確定重點開發(fā)產(chǎn)品p2和p3，同時保證p1的銷量，并且確定主要開發(fā)區(qū)域市場和國際市場。本地市場的三種產(chǎn)品需求都不錯，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產(chǎn)品主打本地市場，p2產(chǎn)品主打國內(nèi)市場。于此同時，我們搶先占領(lǐng)了區(qū)域市場，成為區(qū)域市場老大，保證了我們的選單優(yōu)先權(quán)。當然，由于缺乏經(jīng)驗，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時，選單與之前的計劃脫節(jié)，都選擇了本地市場和區(qū)域市場的單子，而廣告都投在了國內(nèi)市場，錯失了國內(nèi)市場的老大地位。如此之類的錯誤還犯過不少，總之，我們這次的實驗過程都是在后知后覺中進行的，為我們積累了不少經(jīng)驗，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎(chǔ)。財務(wù)經(jīng)理（于金彤）：作為公司的財務(wù)總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調(diào)動資金，使公司更好的運營，但在這次比賽中，我也由于沒有經(jīng)驗而犯了很多錯誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產(chǎn)品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產(chǎn)線，并且貸款太少，導致了資金流動不足，資金鏈差點斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉(zhuǎn)。雖然在決策中我們犯了很多錯誤，但我們也體會到很多，首先是團隊精神的重要性，其次是遇到困難時心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。篇五：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告

<1> 實驗?zāi)康模?/p>

本實驗的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進行沙盤模擬對抗訓練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價值,廠房!生產(chǎn)線與物料價值,以及企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果;理解銷售定單!原材料采購，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財務(wù)管理的全過程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率、!權(quán)益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。<2> 實驗內(nèi)容與要求：

實驗內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、財務(wù)運營、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業(yè)的經(jīng)營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經(jīng)營企業(yè)。實驗以企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購部、生產(chǎn)部、銷售部、財務(wù)部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運作與資本運作等理論與實踐的全面結(jié)合。

<3> 企業(yè)運營過程： 對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究產(chǎn)品市場需求單對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1、p2和p3產(chǎn)品在各個市場都有不錯的發(fā)展前景。結(jié)合多方的調(diào)查，我組決定大膽的走產(chǎn)品差異化道路，將產(chǎn)品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發(fā)，隨后當市場穩(wěn)定后再強占p2市場。

因我們的起始年產(chǎn)品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時開發(fā)p3，并且開發(fā)區(qū)域市場?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及p2產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p3產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就預(yù)計要進行區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的忽視了p1的生產(chǎn)與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導致還有8個單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p3的研發(fā)和生產(chǎn)。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現(xiàn)金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產(chǎn)品賣不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續(xù)生產(chǎn)p1，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費。

第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產(chǎn)p3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產(chǎn)量實在太有限了，設(shè)備太老了。

因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓，我們在今年無論如何都要改換與引進生產(chǎn)線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設(shè)備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p3產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在p3市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因為iso9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產(chǎn)品的領(lǐng)導者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因為我們的產(chǎn)量，也不是因為我們的產(chǎn)品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們?nèi)允鞘袌龅念I(lǐng)導者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預(yù)計在本年的銷售量為十幾個，但經(jīng)過他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣出2件產(chǎn)品，我們實在是凄慘了！雖然受了嚴重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長遠發(fā)展，我們還是要在本年開發(fā)p2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優(yōu)勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗依據(jù)。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務(wù)總監(jiān)的角色。

作為財務(wù)總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領(lǐng)我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務(wù)之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務(wù)主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。1.我的日常業(yè)務(wù)：

a)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動； b)支付企業(yè)的各項費用，并及時的核對帳目； c)對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持； d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標； e)年終作出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表； f)對下的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算； 2．我的決策失誤：

在此次經(jīng)營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒有進行大量的固定資產(chǎn)投資，沒有先進的生產(chǎn)線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴重影響企業(yè)以后的產(chǎn)量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來巨大的損失。<5> 存在的問題和改進的措施 1.資金方面：

由于首次運作企業(yè)，我小組同學的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯過了擴大產(chǎn)品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產(chǎn)線陳舊而無法提高產(chǎn)量。2.生產(chǎn)方面：

沒有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟ceo、財務(wù)總監(jiān)進行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時后悔已委實已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費！

4.成本方面：

成本控制至關(guān)重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務(wù)支出等，而產(chǎn)生此問題的根源還是在于設(shè)備沒及時的換代。5.合作方面 在企業(yè)經(jīng)營過程中，因為企業(yè)產(chǎn)品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業(yè)與我方競爭，當有競爭對手的出現(xiàn)時，我方主動與他企業(yè)達成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。

第三篇：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營任務(wù)書

《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》課程設(shè)計任務(wù)書

一、課程設(shè)計目的與任務(wù)

《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》課程設(shè)計教學環(huán)節(jié)是《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》課程教學的一個重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實際，增加感性認識，促進所學知識消化吸收的必要途徑，是全面貫徹教育方針，培養(yǎng)學生實際操作能力和獨立工作能力的一項重要措施，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要手段。

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程設(shè)計教學目的與任務(wù)：

1.進一步認識房地產(chǎn)與國民經(jīng)濟、建筑業(yè)、城市建設(shè)的關(guān)系；

2.進一步了解房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營過程，加深從開發(fā)建設(shè)到經(jīng)營、服務(wù)的全過程中各環(huán)節(jié)相互關(guān)系，了解房地產(chǎn)開發(fā)項目的運作程序；

3.通過房地產(chǎn)開發(fā)項目的投資決策、前期工作、項目設(shè)計、投資分析、項目管理、銷售和物業(yè)管理等環(huán)節(jié)中各項具體的業(yè)務(wù)操作，提高學生對所學知識的綜合運用能力；

4.使學生對房地產(chǎn)項目的定位和方案評價有更深的理解；

5.培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的學風，提高學生解決問題、分析問題的能力，達到房地產(chǎn)項目可行性研究的能力。

二、課程設(shè)計時間

本課程設(shè)計與房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程的理論教學同步進行，共12學時。

三、課程設(shè)計內(nèi)容與進度安排

1.內(nèi)容及要求

要求以西安財經(jīng)學院雁塔小區(qū)，即小寨東路64號為對象，假設(shè)所屬土地上無建筑物，達到三通一平，根據(jù)所學的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營理論及其他課程的相關(guān)理論，完成該土地的項目策劃和項目的可行性研究方案，主要包括以下內(nèi)容：

（1）地塊土地的房地產(chǎn)項目定位

（2）地塊土地周圍的房地產(chǎn)市場研究

（3）地塊土地的房地產(chǎn)項目策劃

（4）選定房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究

2.組織方式

采用統(tǒng)一組織的方式，要求學生按照５—７人分成一組，以小組的集體合作完成該地塊土地上的房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究報告。

四、課程設(shè)計考核方式與成績評定

課程設(shè)計考核方式：實習成績由設(shè)計成果匯報情況、設(shè)計報告情況和設(shè)計態(tài)度作為考核依據(jù)。成績評定為百分制，其中設(shè)計報告占70%，設(shè)計成果匯報情況占20%，設(shè)計態(tài)度占10%。

五、注意事項

1．本課程設(shè)計是《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》課程教學內(nèi)容的構(gòu)成部分。學生必須完成本課程設(shè)計，否則該課程成績?yōu)椴患案瘛?/p>

2．要求學生必須做好課程設(shè)計的準備工作以及課程設(shè)計的總結(jié)工作。

3．要求學生必須在課程設(shè)計過程中注意紀律、安全

第四篇：《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》實訓心得 - 副本

《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》實訓心得 在兩天時間里，公司組織開展《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》實訓。在導師的指導下，采用小組分工模式，分為總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、投資總監(jiān)、營銷總監(jiān)、項目總監(jiān)等多企業(yè)職位。通過學習理論知識，針對我們所學的知識，動手實踐，模擬房地產(chǎn)公司運營，對構(gòu)成公司各個組成部分進行沙盤模擬演練。

實踐操作過程中，導師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成開發(fā)運營。在團隊中我擔任了項目總監(jiān)的角色。我的主要任務(wù)是每年年初監(jiān)督及開展項目啟動、規(guī)劃設(shè)計及安排施工。在操作過程中，我意識到做項目管理必須要有過硬的業(yè)務(wù)知識、管理技能，以及良好的工作協(xié)調(diào)能力和嚴密謹慎的業(yè)務(wù)操作。

在整個房地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營過程中，從拿地開始，必須做到細心和謹慎，前期的市場研判、企業(yè)發(fā)展定位、成本測算、資金流等內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，否則都有可能導致企業(yè)開發(fā)經(jīng)營出現(xiàn)系列問題。每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的同時就得在相對應(yīng)的會計科目上如實登記，做到賬實相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的基礎(chǔ)；每一年的年末，資產(chǎn)負債表是一定要做到資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益，簡單地說做到收支平衡方能使企業(yè)良性發(fā)展。

通過對房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)進行模擬訓練，使我們結(jié)合自身所學知識，對房地產(chǎn)項目的開發(fā)和經(jīng)營過程有了更深層次的了解，項目分析與決策的能力也有了明顯的提高。而且這次培訓也特別針對我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景，并進行了相應(yīng)的環(huán)境和市場特征描述，使我們提升了對市場的應(yīng)變、開拓、競爭策略的能力。過程中，導師還結(jié)合實際，根據(jù)所學內(nèi)容，就X城市一地產(chǎn)進行分析測算，研究地塊市場可行性分析。

實訓雖然只進行了短短兩天，但過程中知識及技能的實訓濃縮了整整5年企業(yè)運行經(jīng)歷。使我們從中了解到房地產(chǎn)開發(fā)與運營的奧秘，結(jié)合工作實際，今后針對自身在實訓中發(fā)現(xiàn)的不足之處及短板技能進行后續(xù)的學習強化，提高綜合素質(zhì)能力，積極參與到企業(yè)的發(fā)展過程中來。

第五篇：沙盤模擬實驗報告

個人心得體會 沙盤模擬實驗報告

（公司總裁CEO）

這個周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬試驗課，時間雖短，收獲卻很多。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗就是在一盤沙子上做實驗，等到了實驗室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來沙盤模擬實驗，是模擬一個公司的運營過程，我們每個人扮演一個角色，在角色扮演中讓我們每個人對一個公司的運營有更深刻的認識。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個模擬實驗，所以都不知道該如何開始。在老師的指導要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。在我們弄懂規(guī)則后，我們開始制定經(jīng)營計劃，經(jīng)過一番討論和研究，我們終于開始了運營公司?？墒?，有一種開始叫結(jié)束，我終于深刻的體會了這句話的含義。因為不熟悉操作過程，我們沒有進行長期貸款就直接點開了當季結(jié)束，結(jié)果導致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無法正常開始運營。這就像一個真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來保證日后的正常運營。后來在老師的幫助下，我們又回到起點重新開始。這次是模擬試驗，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來運營公司，我想我們應(yīng)該早就破產(chǎn)了。

通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。第二天我們就開始了真正的模擬經(jīng)營。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時間，還要分配角色。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運營最重要的一點，那就是決策對企業(yè)運營的重要性。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。模擬的時候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。所以對于這次實驗我格外珍惜，因為這次實驗讓我得到了鍛煉機會，為以后真正工作打下了基礎(chǔ) 小組總結(jié)

這個周末我們上了一個意義非凡的實驗課---創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬實驗。通過這次實驗課讓我們五個人收獲頗多。首先是實踐出真知。無論我們的專業(yè)理論知識學得再好，終究也只是紙上談兵。實驗中，我們碰到了原材料采購計劃出錯，導致原材料不足，無法正常進行下一批生產(chǎn)的問題，而我們通過分析后決定進行緊急采購，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進行。這些如果只是靠我們平時上理論課是根本學不到的。所以在實驗過程中，不僅要求我們要有專業(yè)的基礎(chǔ)知識，還要求我們有能力把理論知識運用到實驗中，并且能夠隨機應(yīng)變，面對突發(fā)狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。而也正是這次實驗課讓我們學習的理論知識掌握得更扎實。

其次是機會是留給有準備的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡單的制定了計劃后就開始了經(jīng)營，本來就不熟悉流程，又沒有認真地事前計劃，導致開始前忘了進行長期貸款，資金不足，生產(chǎn)線只建了一期，產(chǎn)品沒有研發(fā)等一系列問題。最終，只經(jīng)營了一年就破產(chǎn)了。第二天，我們吸取第一天的教訓，在開始前進行了詳細周密的長期計劃，并且每一步都認真操作，最后第六年結(jié)束時取得了不錯的收益。兩次經(jīng)營結(jié)果的鮮明對比讓我們明白了，機會是不會自己降臨到我們身上的，只有我們通過自己的努力去爭取，才會取得成功。如果第二年我們沒有長期計劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機會取得訂單，最后也只能是看著機會溜走。

最后，團結(jié)合作是成功的關(guān)鍵因素。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。有時我們也會有爭吵，但是我們的爭吵并不是沒有意義的，每次爭吵我們都讓我們對問題認識更深?；蛟S一個優(yōu)秀的團隊中，每個成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個成員都能發(fā)揮自己的長處，與隊員充分合作，就會取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個團隊變得更優(yōu)秀。

這次沙盤模擬實驗結(jié)束了，我們第七組或許不是最優(yōu)秀的，但是，我們組的每個成員都通過最大的努力為實驗貢獻了自己的一份力量。在實驗過程中，我們學會了包容、團結(jié)、誠信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結(jié)果