第一篇：市場(chǎng)部績(jī)效考核與提成方案

《市場(chǎng)部績(jī)效考核及提成方案》 為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jī)。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

類別 基本工資標(biāo)準(zhǔn) 工資結(jié)構(gòu) 說(shuō)明 績(jī)效工資 業(yè)績(jī)考核工資 其他 工作滿一年基本工資上調(diào)5%／每年，工資封頂為3300元／月 試用期 1600元／月 占基本工資的10% 無(wú) 業(yè)績(jī)提成 轉(zhuǎn)正后 2300元－2600元／月 占基本工資的10% 占基本工資的20％ 社保、補(bǔ)貼業(yè)績(jī)提成等 部門主管 基本工資＋崗位補(bǔ)貼 市場(chǎng)總監(jiān) 以基本工資的30%作為業(yè)績(jī)考核的標(biāo)準(zhǔn) 一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

（二）業(yè)績(jī)考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資＋10％的績(jī)效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績(jī)考核工資，提成另計(jì)；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績(jī)考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績(jī)目標(biāo)為100萬(wàn)，實(shí)際完成了80萬(wàn)，即已完成業(yè)績(jī)占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績(jī)考核工資為20％中的80％，提成另計(jì)。）4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績(jī)考核工資外，業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

（三）、績(jī)效考核工資：對(duì)每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)（具體考核要求詳見《績(jī)效考核辦法》）。

1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見績(jī)效考核表格及計(jì)算方法）2、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見績(jī)效考核表）二、業(yè)績(jī)提成方案（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購(gòu)費(fèi)/市場(chǎng)開拓費(fèi)/技術(shù)開發(fā)實(shí)施費(fèi)外）核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提，說(shuō)明如下：

1、每季度完成的業(yè)績(jī)小于或等于既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計(jì)發(fā)提成。

2、每季度超額完成公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計(jì)發(fā)提成。

3、民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績(jī)目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績(jī)2%的提成。

4、年度超額完成部門既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。

（二）、獎(jiǎng)罰機(jī)制 1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過(guò)3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

3、政府客戶市場(chǎng)及民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理（主管）：

l 第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 l 第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推 l 民營(yíng)客戶市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門業(yè)績(jī)?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

l 政府客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

五、產(chǎn)品宣傳方式 　1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績(jī)，將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。

2、市場(chǎng)部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

以上方案自　20XX　年　X　月　X　日開始實(shí)施，公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

XX軟件科技有限公司 二OXX年X月公布 總經(jīng)理簽發(fā)：　 附件一 《績(jī)效考核辦法》 一、績(jī)效考核形式：

1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項(xiàng)考核。公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。

2、自我評(píng)定和總結(jié)。

3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見績(jī)效考核表格）。

4、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見績(jī)效考核表）二、考核的依據(jù) 1、績(jī)效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

2、查詢OA記錄，對(duì)部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督；

3、書面報(bào)告。市場(chǎng)部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。

三、考核工資計(jì)算方法 考核評(píng)定結(jié)果為A優(yōu)秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個(gè)類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。

1、考評(píng)分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績(jī)效考核工資；

2、考評(píng)分為良者，只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的70％；

3、考評(píng)分及格者，只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的50%；

4、考評(píng)分為不及格者，全額扣罰10%的績(jī)效考核工資。

四、考核結(jié)果 1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果所具有的效力：

l 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

l 市場(chǎng)部人員每月績(jī)效工資與考核結(jié)果掛鉤。

l 決定對(duì)員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級(jí)給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。

4、年度考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、年度考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：

1）、請(qǐng)假合計(jì)天數(shù)超過(guò)人事規(guī)定的請(qǐng)假天數(shù)者；

2）、有曠工記錄者；

3）、本年度受過(guò)警告以上處分者。

6、連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

附件二 市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）級(jí)績(jī)效考核表（考核對(duì)象：主管、經(jīng)理(含)以上級(jí)管理人員）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項(xiàng)目及考核內(nèi)容 配 分 自 評(píng) 上級(jí)審核 領(lǐng)導(dǎo)能力 善于領(lǐng)導(dǎo)部署提高工作效率，積極達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo) 8 尚能領(lǐng)導(dǎo)部署勉強(qiáng)達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo) 5-7 領(lǐng)導(dǎo)方式不佳，常使部署不服或反抗 0-4 策劃能力 策劃有系統(tǒng)，能力求精進(jìn) 8 稱職，工作尚有表現(xiàn) 5-7 缺乏策劃能力，須依賴他人 0-4 工作任務(wù)及效率 能出色完成工作任務(wù)，工作效率高，達(dá)成意向客戶6個(gè) 46-60 能勝任工作，效率較高，達(dá)成意向客戶4個(gè) 31-45 工作不誤期，表現(xiàn)符合標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成意向客戶2個(gè) 16-30 勉強(qiáng)勝任工作，無(wú)甚表現(xiàn)，達(dá)成意向客戶1個(gè) 5-15 工作效率低，時(shí)有差錯(cuò)，達(dá)成任何意向客戶0個(gè) 0-4 責(zé)任感 有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可放心交代工作 8 尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù) 5-7 責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督導(dǎo)，亦不能如期完成任務(wù) 0-4 溝通協(xié)調(diào) 善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作 4 尚能與人合作，達(dá)成工作要求 協(xié)調(diào)不善，致使工作較難開展 指導(dǎo)能力 積極傳授工作知識(shí)，引導(dǎo)和培訓(xùn)下屬員工了解工作內(nèi)容，且下屬員工能完全理解所授知識(shí)、工作內(nèi)容、職責(zé)等　 4 尚能指導(dǎo)下屬員工工作，引導(dǎo)和培訓(xùn)能力一般，不能很好的傳授工作內(nèi)容與下屬員工 欠缺分配工作權(quán)力，及指導(dǎo)部署之方法，任務(wù)進(jìn)行偶有困難 工作態(tài)度 品德廉潔，言行誠(chéng)信，立場(chǎng)堅(jiān)定，足為楷模 4 品行誠(chéng)實(shí)，言行規(guī)矩，平易近人 固執(zhí)己見，不易與人相處 私務(wù)多，經(jīng)常利用上班時(shí)間處理私事，或擅離崗位 成本意識(shí) 成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi) 4 尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約 缺乏成本意識(shí)，梢有浪費(fèi) 無(wú)成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi) 說(shuō)明：

1、關(guān)于“工作任務(wù)”這個(gè)項(xiàng)目，必須另附上工作計(jì)劃及工作總結(jié)供參考和審核。

2、關(guān)于“工作任務(wù)”項(xiàng)目中意向客戶的標(biāo)準(zhǔn)：即需要技術(shù)人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監(jiān)批準(zhǔn)的客戶需求方案方稱之為意向客戶。

3、此績(jī)效考核表總分100分，解釋權(quán)歸本公司所有。

考核人簽名（副）總經(jīng)理確認(rèn) 考核日期 附件三 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員考核表（考核對(duì)象：市場(chǎng)部普通員工）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項(xiàng)目及考核內(nèi)容 配 分 自 評(píng) 上級(jí)審核 工作任務(wù) 能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶6個(gè) 41-60 能跟蹤，按期完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶4個(gè) 21-40 在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶2個(gè)以內(nèi) 4-20 在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶0個(gè) 0-4 成本意識(shí) 成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi) 5 尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約 4 無(wú)成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi) 3 工作態(tài)度 職業(yè)道德 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色 2 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真 1 信息管理 收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息很出色 8 收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息積極主動(dòng) 6-7 收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息基本完成 4-5 收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息做得較少 3 合作精神 與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效 10 與他人或部門合作有效 6-9 與他人或部門時(shí)有合作 05 工作能力 市場(chǎng) 了解與開發(fā) 對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局了解很透徹,把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)非常出色 5 對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局了解較透徹,把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)較有成效 3-4 對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局基本不了解,很少具有開拓市場(chǎng)的能力 0-2 產(chǎn)品認(rèn)識(shí) 對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻 5 對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面 3-4 對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握能應(yīng)付 2 紀(jì)律性 自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度 5 偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè) 3-4 紀(jì)律觀念不強(qiáng),偶爾違反公司規(guī)章制度 0-2 說(shuō)明：

1、關(guān)于“工作任務(wù)”這個(gè)項(xiàng)目，必須另附上工作計(jì)劃及工作總結(jié)供參考和審核。

2、關(guān)于“工作任務(wù)”項(xiàng)目中意向客戶的標(biāo)準(zhǔn)：即需要技術(shù)人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監(jiān)批準(zhǔn)的客戶需求方案方稱之為意向客戶。

3、此績(jī)效考核表總分100分，解釋權(quán)歸本公司所有。

考核人簽名 經(jīng)理(主管)確認(rèn)(副)總經(jīng)理確認(rèn) 篇二 《市場(chǎng)部績(jī)效考核及提成方案》 為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jī)。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu) 級(jí) 別 基 本 工 資 績(jī) 效 工 資 初級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 3000 500 中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 3500 1000 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 4000 1500 考核方法：1、員工入職當(dāng)日起即進(jìn)入試用期，試用期為三個(gè)月，試用期期間基本工資按88%發(fā)放，轉(zhuǎn)正后基本工資按100%發(fā)放。當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)榱愕?，無(wú)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)的100%，績(jī)效工資按100%發(fā)放，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)60%-90%，績(jī)效工資按60%發(fā)放，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)30%-50%，績(jī)效工資按30%發(fā)放，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)30%以下的，績(jī)效工資按10%發(fā)放。

2、轉(zhuǎn)正或晉升要求：入司當(dāng)日起連續(xù)兩個(gè)月完成100%的業(yè)績(jī)，次月即可轉(zhuǎn)正或者晉升，當(dāng)月完成200%的業(yè)績(jī)，次月轉(zhuǎn)正或者晉升，或在試用期3個(gè)月內(nèi)均完成80%的業(yè)績(jī)，次月轉(zhuǎn)正或者晉升。（注：轉(zhuǎn)正和晉升只能選擇其中一項(xiàng)）3、員工入職當(dāng)日起，若連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)榱?，予以辭退。

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，基本工資為三級(jí)工資制，一級(jí)工資：3500元，二級(jí)工資：4000元，三級(jí)工資：4500元，每?jī)蓚€(gè)月作為一個(gè)考核周期（標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)兩個(gè)月超額完成業(yè)績(jī)且總業(yè)績(jī)列于部門第一）。

（二）、績(jī)效工資：對(duì)每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)。

每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見績(jī)效考核表格及計(jì)算方法）（三）業(yè)績(jī)提成方案 依據(jù)每月實(shí)際簽站量而定，具體如下：

簽站數(shù)量 提成標(biāo)準(zhǔn) 備注 數(shù)量≤2座 800元/座 提成=數(shù)量*提成標(biāo)準(zhǔn) 2＜數(shù)量≤5 1000元/座 數(shù)量≥6 1500元/座（四）、獎(jiǎng)罰機(jī)制 1、連續(xù)兩個(gè)月完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資上調(diào)，封頂工資不超過(guò)4500元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

2、連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)橥瓿烧?，基本工資對(duì)應(yīng)下調(diào)一個(gè)層級(jí)。

3、若連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)榱阏撸瑢⒁暪ぷ鞅憩F(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

以上方案自　 　年　 　月　 　日開始實(shí)施，公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

公司名字 二O一五年X月公布 總經(jīng)理簽發(fā)：　 附件一 《績(jī)效考核辦法》 一、績(jī)效考核形式：

1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核。公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。

2、自我評(píng)定和總結(jié)。

3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見績(jī)效考核表格）。

二、考核的依據(jù) 1、績(jī)效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

2、書面報(bào)告。市場(chǎng)部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。

三、考核工資計(jì)算方法 考核評(píng)定結(jié)果為A優(yōu)秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個(gè)類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。

1、考評(píng)分為優(yōu)者，全額發(fā)放25%的績(jī)效考核工資；

2、考評(píng)分為良者，只發(fā)放25%的績(jī)效考核工資的70％；

3、考評(píng)分及格者，只發(fā)放25%的績(jī)效考核工資的50%；

4、考評(píng)分為不及格者，全額扣罰25%的績(jī)效考核工資。

四、考核結(jié)果 1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果所具有的效力：

l 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

l 市場(chǎng)部人員每月績(jī)效工資與考核結(jié)果掛鉤。

l 決定對(duì)員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級(jí)給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。

4、月度考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：

1）、請(qǐng)假合計(jì)天數(shù)超過(guò)人事規(guī)定的請(qǐng)假天數(shù)者；

2）、有曠工記錄者；

3）、受過(guò)警告處分者。

附件二 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員考核表（考核對(duì)象：市場(chǎng)部普通員工）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項(xiàng)目及考核內(nèi)容 配 分 上級(jí)審核 工作任務(wù) 能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù) 41-60 能跟蹤，按期完成工作任務(wù) 21-40 在監(jiān)督下能完成工作任務(wù) 4-20 在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù) 0-4 成本意識(shí) 成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi) 5 尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約 4 無(wú)成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi) 3 工作態(tài)度 職業(yè)道德 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色 2 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真 1 信息管理 收集，整理客戶資源及市場(chǎng)信息很出色 8 收集，整理客戶資源及市場(chǎng)信息積極主動(dòng) 6-7 收集，整理客戶資源及市場(chǎng)信息基本完成 4-5 收集，整理客戶資源及市場(chǎng)信息做得較少 3 合作精神 與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效 10 與他人或部門合作有效 6-9 與他人或部門時(shí)有合作 05 工作能力 市場(chǎng) 了解與開發(fā) 對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局了解很透徹,把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)非常出色 5 對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局了解較透徹,把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)較有成效 3-4 對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局基本不了解,很少具有開拓市場(chǎng)的能力 0-2 產(chǎn)品認(rèn)識(shí) 對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻 5 對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面 3-4 對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握能應(yīng)付 2 紀(jì)律性 自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度 5 偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè) 3-4 紀(jì)律觀念不強(qiáng),偶爾違反公司規(guī)章制度 0-2 考核人簽名 經(jīng)理(主管)確認(rèn) 僅供參考

第二篇：市場(chǎng)部提成方案

市場(chǎng)部提成方案

銷售提成以實(shí)際到達(dá)本公司賬戶的業(yè)務(wù)收入為計(jì)算依據(jù)，銷售部門提成按以下方案執(zhí)行，公司資源提成減半，公司資源的二次經(jīng)營(yíng)等同自主經(jīng)營(yíng)：

1．工程改造項(xiàng)目提成

毛利＝合同總價(jià)－成本（含設(shè)備成本，人工，營(yíng)業(yè)稅，企業(yè)所得稅）－審計(jì)費(fèi)用（若有）

當(dāng)毛利<20%時(shí)，需向分管領(lǐng)導(dǎo)提交申請(qǐng)，銷售人員無(wú)提成，合同額計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。

當(dāng)毛利=20%時(shí)，銷售人員無(wú)提成，合同額計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。

當(dāng)毛利>20%時(shí)，除去20%利潤(rùn)后的金額為銷售人員提成，提成部分開票費(fèi)用與個(gè)人所得稅自理，合同額計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。

2.計(jì)次維修提成

提成＝31.84*10%＝3.2元

提成部分開票費(fèi)用與個(gè)人所得稅自理

3.維保項(xiàng)目提成 1）7.626% 合同額計(jì)入銷售業(yè)績(jī)，提成部分開票費(fèi)用與個(gè)人所得稅自理

假設(shè)一個(gè)小區(qū)維保費(fèi)為50000，一年365天，業(yè)主一天付費(fèi)137元。按兩天去維護(hù)一次來(lái)算一年182次，費(fèi)用為24934元，稅金＝50000*12%＝6000元 公司毛利＝50000-24934-6000=19066 個(gè)人提成與公司比例2:8，所以個(gè)人提成為3813元，占合同總價(jià)的7.626%

2）提成＝合同總價(jià)－確保公司X％利潤(rùn)的成本價(jià)（含人工，營(yíng)業(yè)稅，企業(yè)所得稅。因維保是人工費(fèi)，所以公司的利潤(rùn)在人工費(fèi)里面，由運(yùn)維部準(zhǔn)確勘探，再由商務(wù)部給出確保公司X%利潤(rùn)的成本價(jià)）

合同額計(jì)入銷售業(yè)績(jī)，提成部分開票費(fèi)用與個(gè)人所得稅自理

第三篇：網(wǎng)絡(luò)咨詢績(jī)效考核提成方案

網(wǎng)絡(luò)咨詢績(jī)效考核提成方案

第一、考核目的考核的最終目的是提升網(wǎng)絡(luò)咨詢部各人員的專業(yè)素質(zhì)和崗位技能，以達(dá)到醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。為調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)咨詢師的工作積極性和提升工作效率及質(zhì)量，制定此考核方案?？己说慕Y(jié)果主要用于工作反饋、薪酬管理和工作改進(jìn)。

第二、考核的原則

一致性：在一段連續(xù)時(shí)間之內(nèi)，考評(píng)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)一致，考評(píng)方法一致 客觀性：考核要客觀的反映網(wǎng)絡(luò)咨詢的實(shí)際情況

公平性：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)咨詢使用同一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)

公開性：考核結(jié)果通知網(wǎng)絡(luò)咨詢

第三、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)咨詢考核標(biāo)準(zhǔn)

1、網(wǎng)絡(luò)咨詢分為三個(gè)級(jí)別，第一級(jí)每月開發(fā)初診患者到診數(shù)量80人以上。第二級(jí)每月開發(fā)初診患者到診數(shù)量60-80人。第三級(jí)每月開發(fā)初診患者到診數(shù)量“40-60”人。到診數(shù)量“40”人以下不合格。

2、第一級(jí)80人以上咨詢每月工資底薪1200。第二級(jí)60-80人咨詢每月工資底薪1000，第三級(jí)40-60人咨詢每月工資底薪800。

3、開發(fā)患者超過(guò)40人以上，商務(wù)通咨詢到診率在15%-20%以上，一名患者提成10元，咨詢到診率20%-25%以上，一名患者提成15元。25%以上一名患者提成20元。一月開發(fā)患者40人以下，或商務(wù)通咨詢到診率在15%以下不計(jì)算提成。

4、開發(fā)大病種患者消費(fèi)5000元以上，咨詢到診率在20%以上，獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)金額1%。咨詢到診率在20%以下，獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)金額0.5%。

5、在工作中，提出可行性建議和意見且在實(shí)施過(guò)程中給醫(yī)院帶來(lái)顯著經(jīng)濟(jì)效益，給予50元以上獎(jiǎng)勵(lì)。

PS：商務(wù)通咨詢到診率=商務(wù)通到診量/商務(wù)通有效咨詢量（商務(wù)通后臺(tái)默認(rèn)有效對(duì)話量）

一個(gè)好的醫(yī)院，一個(gè)良好的工作環(huán)境，合理客觀、公平公正、強(qiáng)有力的考核制度是基礎(chǔ)，更是保證。

第四篇：市場(chǎng)部崗位職責(zé)與績(jī)效考核

市場(chǎng)部崗位職責(zé)與績(jī)效考核

市場(chǎng)部人員編制（3名）

1、市場(chǎng)部總監(jiān)

2、市場(chǎng)經(jīng)理（加盟商渠道）

3、市場(chǎng)經(jīng)理（特色渠道）

市場(chǎng)部人員崗位職責(zé)

1、市場(chǎng)部總監(jiān)：

目的：組織部門人員完成銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種市場(chǎng)目標(biāo)工作內(nèi)容: 工作內(nèi)容：1）組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；

2）組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；

3）編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室；

4）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；

5）制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；

6）組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；

7）對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；

8）組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送總經(jīng)理辦公室

2、市場(chǎng)經(jīng)理（加盟商渠道）

目的：完成公司制定的加盟商的開拓與維護(hù)銷售計(jì)劃

工作內(nèi)容：1）積極開拓新的加盟商，維護(hù)服務(wù)老的加盟商，及時(shí)反饋新老加盟商的反饋意見并以書面形式報(bào)告給經(jīng)理

2）定期對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的銷售情況進(jìn)行調(diào)查，并走訪門店，對(duì)于有價(jià)值的門店進(jìn)行策反

3）做好與加盟商的協(xié)議簽訂，履行，做好應(yīng)收賬款的催收工作

4）對(duì)于新老加盟商的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作

3、市場(chǎng)經(jīng)理（其他渠道）

目的：完成公司制定的其他渠道的開拓與維護(hù)銷售計(jì)劃

工作內(nèi)容：1）積極開拓新的渠道商，維護(hù)服務(wù)老的渠道商，及時(shí)反饋新老渠道商的反饋意見并以書面形式報(bào)告給經(jīng)理

2）定期對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的銷售情況進(jìn)行調(diào)查，并以書面形式報(bào)告給經(jīng)理

3）做好與渠道商的協(xié)議簽訂，履行，做好應(yīng)收賬款的催收工作 4）對(duì)于新老渠道商的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作

市場(chǎng)部人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)

薪酬構(gòu)成：基本工資+月度獎(jiǎng)金+出差補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金

1、市場(chǎng)總監(jiān) 4000元+1000元+200元（每天）+獎(jiǎng)金

2、市場(chǎng)經(jīng)理 2000元+500元+100元（每天）+獎(jiǎng)金

備注：

1、出差補(bǔ)貼：若客戶端承擔(dān)所有吃住行費(fèi)用，出差補(bǔ)貼將減半；市場(chǎng)經(jīng)理出差需書面報(bào)告給總監(jiān)，征得批準(zhǔn)

2、獎(jiǎng)金按凈利潤(rùn)提?。ㄒ躁?yáng)歷年為標(biāo)準(zhǔn)1月1日至12月31日）

凈利潤(rùn)在200萬(wàn)以內(nèi)，無(wú)年終獎(jiǎng)

凈利潤(rùn)在200萬(wàn)--300萬(wàn)之間，總監(jiān)獎(jiǎng)金為凈利潤(rùn)的4%，經(jīng)理為0.05%（部門總計(jì)5%）

凈利潤(rùn)在300萬(wàn)--500萬(wàn)之間，總監(jiān)獎(jiǎng)金為凈利潤(rùn)的6%，經(jīng)理為1%（部門總計(jì)8%）

凈利潤(rùn)在500萬(wàn)以上，總監(jiān)獎(jiǎng)金為凈利潤(rùn)的8%，經(jīng)理為1.5%（部門總計(jì)11%）

3、關(guān)于凈利潤(rùn)的計(jì)算方式：銷售總額-人力成本-生產(chǎn)成本-辦公成本-銷售成本=凈利潤(rùn)

4、月度獎(jiǎng)金將根據(jù)市場(chǎng)部工作完成情況給予

第五篇：家裝市場(chǎng)部工作提成方案

家裝市場(chǎng)部工作提成方案

一、組織架構(gòu)（暫定滿編4人）

二、營(yíng)銷部人員底薪：業(yè)務(wù)主任900，家裝顧問(wèn)800

三、績(jī)效考核

一、提成：

A、營(yíng)銷總監(jiān)管理提成：

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)總銷售額(不含主材)×（≤基礎(chǔ)任務(wù)0.8%，＞基礎(chǔ)任務(wù)1%）。

B、個(gè)人業(yè)務(wù)提成：

1、當(dāng)月累計(jì)銷售額(不含主材)≤10萬(wàn)為3%；

2、當(dāng)月累計(jì)銷售額(不含主材)＞10≤15萬(wàn)為3.5%；

3、當(dāng)月累計(jì)銷售額(不含主材)＞15≤30萬(wàn)為4%；

4、當(dāng)月累計(jì)銷售額(不含主材)＞30萬(wàn)為5%。

二、獎(jiǎng)金

A、總銷售額（工程總造價(jià)）≥基礎(chǔ)任務(wù)5萬(wàn)1000元

分配辦法：

營(yíng)銷總監(jiān)：500元

業(yè)務(wù)主任：200元

家裝顧問(wèn)：200元（業(yè)績(jī)較高）

家裝顧問(wèn)：100元（業(yè)績(jī)較低）

B、總銷售額（工程總造價(jià)）≥基礎(chǔ)任務(wù)15萬(wàn)1500元

分配辦法：

1、直接獎(jiǎng)金：營(yíng)銷總監(jiān)：500元業(yè)務(wù)主任：200元

家裝顧問(wèn)：200元（業(yè)績(jī)較高）

家裝顧問(wèn)：100元（業(yè)績(jī)較低）

2、慶?；顒?dòng)： 500元

C、總銷售額（工程總造價(jià)）≥基礎(chǔ)任務(wù)30萬(wàn)3000元

分配辦法：

1、直接獎(jiǎng)金：營(yíng)銷總監(jiān)：1000元業(yè)務(wù)主任：500元

家裝顧問(wèn)：300元（業(yè)績(jī)較高）

家裝顧問(wèn)：200元（業(yè)績(jī)較低）

2、慶?；顒?dòng)：總計(jì)1000元

三、績(jī)效與工資掛鉤辦法

A、營(yíng)銷總監(jiān)：

以基礎(chǔ)任務(wù)（視人員數(shù)量和淡、旺季而定）為準(zhǔn)每減少5萬(wàn)從當(dāng)月資中扣款100元。

B、業(yè)務(wù)主任與家裝顧問(wèn)：

1、意向客戶：是指登記客戶，須有較完整的客戶信息；

8個(gè)/月/人，每少一個(gè)從當(dāng)月資中扣款10元。

2、有效客戶：是指經(jīng)量房并出平面方案與客戶商討

4個(gè)/月/人，每少一個(gè)從當(dāng)月資中扣款50元

說(shuō)明：如有一個(gè)簽單客戶，則不執(zhí)行該條的任何扣款。

四、補(bǔ)助或業(yè)務(wù)費(fèi)用：

1、參照公司的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、凡帶客戶到公司談設(shè)計(jì)裝修事宜，憑有效票據(jù)經(jīng)審核后可報(bào)銷20元以下的士費(fèi)。

如客戶最終簽單，則可全額報(bào)銷經(jīng)審核后的有效票據(jù)。

3、在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中如確須業(yè)務(wù)費(fèi)用經(jīng)報(bào)請(qǐng)上級(jí)后，按公司領(lǐng)導(dǎo)意見執(zhí)行。

五、營(yíng)銷員考勤：

1、遵照公司考勤管理制度。

2、特例：

A、早上無(wú)特殊情況一律正常打卡。如有，先后向直接上級(jí)、營(yíng)銷總監(jiān)、人事三方

報(bào)告，事后填寫相應(yīng)憑證備案。

B、下午如有特殊情況須向直接上級(jí)請(qǐng)示并說(shuō)明原因，事后填寫相應(yīng)憑證備案。

六、部門例會(huì)：

A、每日早上5—15分鐘。

B、每周二下午17：00周例會(huì)(或培訓(xùn))。

七、崗位職責(zé)：

A、營(yíng)銷總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)擬定公司、月度營(yíng)銷工作計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)制定部門工作方案。

3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定營(yíng)銷方案。

4、搜集市場(chǎng)信息帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)。

5、負(fù)責(zé)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理及人員培訓(xùn)。

B、業(yè)務(wù)主任：

1、根據(jù)公司的安排或自主進(jìn)行多渠道行市場(chǎng)開發(fā)。

2、搜集市場(chǎng)信息帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)。

3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及現(xiàn)實(shí)狀況向上級(jí)提出工作建議。

4、完成上級(jí)賦予的其它相關(guān)工作任務(wù)。

C、家裝顧問(wèn)：

1、根據(jù)公司的安排或自主進(jìn)行多渠道進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。

2、搜集市場(chǎng)信息并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)結(jié)合現(xiàn)實(shí)狀況向上級(jí)提出工作建議。

3、完成上級(jí)賦予的其它相關(guān)工作任務(wù)。