專題：大客戶開發(fā)管理
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大客戶開發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理心得
大客戶開發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理心得分享 來(lái)**工作已經(jīng)工作一年了，回首這一年來(lái)在**工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，更多的感受是感激和堅(jiān)定。感謝總部領(lǐng)導(dǎo)及大區(qū)總監(jiān)對(duì)我們一線銷售人員的支持，感謝分公
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大客戶開發(fā)案例
濮陽(yáng)金原65臺(tái)大客戶開發(fā)成功案例
第一篇：維護(hù)好一個(gè)客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)客戶受益更高；
2012年10月的一個(gè)周末，一輛貼著“食品監(jiān)督”字樣的奇瑞瑞虎車驟然的停到了展廳門口，站在接 -
加油卡大客戶的開發(fā)與管理
加油卡大客戶的開發(fā)與管理加油卡大客戶的開發(fā)與管理2011-07-02 2303加油卡大客戶的開發(fā)與管 理 2011-06-27 001607 商業(yè)的本質(zhì)就是通過有效競(jìng)爭(zhēng)?jiǎng)?chuàng)造完美服務(wù)爭(zhēng)
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如何讓開發(fā)大客戶總結(jié)
如何讓開發(fā)大客戶總結(jié)
聽了付遙老師《如何開發(fā)大客戶》的專題講座，我懂得了“客戶是企業(yè)的生命線”、“開發(fā)客戶是企業(yè)運(yùn)行的關(guān)鍵性工作”，講座把如何開發(fā)大客戶銷售中所需的 -
目標(biāo)大客戶的開發(fā)方案
目標(biāo)大客戶的開發(fā)方案
1、對(duì)客戶實(shí)行分類管理，重點(diǎn)關(guān)注核心客戶。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)很重要的法則，叫做“二八原理”，這個(gè)原理告訴我們，大約20％左右的客戶，創(chuàng)造了80％左右的銷售收入，因 -
新產(chǎn)品+大客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)方案
大客戶、新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度 為充分調(diào)動(dòng)銷售人員開發(fā)大客戶、銷售新產(chǎn)品的積極性；提高自主、主動(dòng)開發(fā)客戶的積極性，特制訂以下方案： 一、新品牌產(chǎn)品銷售成功獎(jiǎng)勵(lì): 1、新品牌產(chǎn)
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大客戶管理法則
大客戶管理法則
大客戶也稱為核心客戶，其實(shí)就好比精品店、飯店的VIP客人一樣，是企業(yè)收益的主要來(lái)源。根據(jù)“帕雷托法則”，企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的高端客戶。針對(duì)這群金字塔頂 -
大客戶開發(fā)與維護(hù)培訓(xùn)心得
《大客戶開發(fā)與維護(hù)》培訓(xùn)心得 2010年8月7-8日，市局組織安排了營(yíng)銷人員等參加了《大客戶開發(fā)與維護(hù)》培訓(xùn)課，通過主講吳老師引經(jīng)據(jù)典地講解,加深了我對(duì)大客戶開發(fā)與維護(hù)工作的
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大客戶開發(fā)心得1（共五則）
大客戶開發(fā)心得
1、 對(duì)現(xiàn)有或潛在大客戶進(jìn)行分類
可先對(duì)自己現(xiàn)有的或潛在的大客戶進(jìn)行分類別，比如單位性質(zhì)：政府單位、企業(yè)單位、公司等 ；行業(yè)性質(zhì)：水利、電力、礦業(yè)等。
2、 對(duì) -
集團(tuán)大客戶市場(chǎng)開發(fā)的要點(diǎn)
集團(tuán)大客戶市場(chǎng)開發(fā)的要點(diǎn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，把握住更多的忠誠(chéng)客戶是關(guān)鍵，也就是基盤客戶越大你月能把握自己的客戶實(shí)際銷量。所以，細(xì)分市場(chǎng)潛在客戶是非常必要和關(guān)鍵的。各
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淺談電力大客戶營(yíng)銷管理
淺談電力大客戶營(yíng)銷管理 來(lái)源：工業(yè)洗衣機(jī) http://004km.cn 摘 要：在供電企業(yè)對(duì)電力市場(chǎng)開發(fā)的過程中，電力大客戶營(yíng)銷管理起著舉足輕重的作用。電力企業(yè)建立大客戶營(yíng)
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廣告公司大客戶管理問題初探
廣告公司大客戶管理問題初探
[摘要] 作為廣告公司發(fā)展的根本，客戶及其管理成為廣告公司關(guān)注的重點(diǎn)，而大客戶管理更是重點(diǎn)之重。大客戶是對(duì)企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展和利潤(rùn)貢獻(xiàn)上有著重要 -
大客戶管理控制程序P289
大客戶管理控制程序四、大客戶服務(wù)管理各職能部門要針對(duì)不同等級(jí)的大客戶，采取不同的服務(wù)方式，實(shí)施個(gè)性化，專業(yè)化，一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。1.大客戶
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大客戶拜訪和管理技巧
大客戶拜訪和管理技巧
舉例1
一個(gè)剛從外地調(diào)北京某醫(yī)院主任資料如何收集和拜訪的
主任是剛調(diào)來(lái)的，來(lái)路不詳。首先到專家欄認(rèn)準(zhǔn)名字和長(zhǎng)相門診日期的，為了以后拜訪可以叫的清楚 -
中國(guó)電信的大客戶管理
中國(guó)電信集團(tuán)公司 班 級(jí)：小 組：小組組長(zhǎng)：小組成員： 大 客 戶 管 理 中國(guó)電信的大客戶管理 一、選擇并判斷大客戶 中國(guó)電信管理的“大客戶”是指使用通信業(yè)務(wù)種類多樣，通信業(yè)務(wù)量
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如何有效開發(fā)銀行大客戶試題與答案
課后測(cè)試 單選題 1. 客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就是把一群人聯(lián)合起來(lái)，成員之間互相幫助，它有很多表現(xiàn)形式，其中不包括： A B C D 俱樂部 百貨公司 聯(lián)誼會(huì) 會(huì)員制組織 2. 舉辦聯(lián)誼沙龍時(shí)，下列做
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關(guān)于不定期召開大客戶開發(fā)研討會(huì)的通知
關(guān)于不定期召開大客戶開發(fā)研討會(huì)的通知 各公司： 為提升各級(jí)創(chuàng)業(yè)伙伴客戶分析能力、項(xiàng)目配置能力和具體客戶開發(fā)能力，構(gòu)建卓有實(shí)效的三級(jí)營(yíng)銷體系，快速提升創(chuàng)業(yè)者業(yè)績(jī)，批量解決問
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全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)課程詳情
全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) -----從成功邁向卓越 主 講：鮑英凱（高級(jí)講師，北京大學(xué)碩士；美國(guó)南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；營(yíng)銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營(yíng)銷管理
