專題：銷售渠道管理題庫doc
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銷售渠道管理
2012年11月銷售管理專業(yè)水平證書考試
《銷售渠道管理》（05次）
一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共計(jì)30分）
下列各題A)、B)、C)、D)四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的。請(qǐng)將正確選項(xiàng)填涂 -
銷售渠道管理
銷售渠道管理1. 消費(fèi)品銷售渠道類型中傳統(tǒng)且具有普遍性的模式是哪種？零售商將獲得的顧客資料深入分析形成了顧客
需求信息，并反饋給制造商，這體現(xiàn)了銷售渠道的哪種功能？P15
傳統(tǒng) -
銷售渠道管理
銷售渠道管理第一章 銷售渠道概述銷售渠道菲利普科特勒觀點(diǎn)銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從制造商向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人
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銷售渠道管理整理版（范文模版）
銷售渠道管理：（2011.11）
1. 什么叫選擇渠道成員形象匹配的原則？P145
一個(gè)渠道成員的形象必然代表著廠商的企業(yè)形象。對(duì)于擁有卓越品牌的廠商來說，尤其要重視對(duì)渠道成員形象的考慮 -
淺談家電企業(yè)銷售渠道管理
淺談家電企業(yè)銷售渠道管理 摘要 隨著家電行業(yè)的銷售渠道之爭日趨激烈，誰控制了終端誰就擁有了制定渠道規(guī)則的話語權(quán)。本文在對(duì)中國家電企業(yè)分銷渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上
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銷售渠道管理大題
2010年11月中國銷售管理專業(yè)水平證書考試 銷售渠道管理（課程代碼：0501） 三、案例分析題（案例一20分，案例二30分，共計(jì)50分） 案例一：（共20分） 亮彩電視的渠道變革 去年亮彩液晶電視國內(nèi)
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渠道銷售
1、對(duì)于銷售渠道，尤其是多分銷渠道，各位認(rèn)為管理的核心是什么？整合資源，高效互助！都是需要鋪設(shè)營銷管道的，困難的都是鋪設(shè)的過程。鋪設(shè)已經(jīng)完成，我現(xiàn)在考慮的是精簡。渠道廣了，營銷
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渠道銷售
在效能型銷售中，最具挑戰(zhàn)性的是渠道銷售人員，他是所有銷售中技巧難度最大的一種，普遍的來講渠道銷售人員需要掌握兩項(xiàng)非常核心的技能，一個(gè)是大客戶銷售，一個(gè)是渠道管理。與一般的
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銷售渠道
銷售渠道
服裝品牌經(jīng)營店，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營， -
渠道銷售
渠道銷售.txt鮮花往往不屬于賞花的人，而屬于牛糞。。。道德常常能彌補(bǔ)智慧的缺陷，然而智慧卻永遠(yuǎn)填補(bǔ)不了道德空白人生有三樣?xùn)|西無法掩蓋：咳嗽 貧窮和愛，越隱瞞，就越欲蓋彌彰。
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銷售渠道
結(jié)合實(shí)例，說明渠道為王的合理性。銷售渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)所系。如果企業(yè)的銷售管理不能牢牢控制銷售渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，企業(yè)就將
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銷售渠道
銷售渠道
主要銷售渠道有：
1、購書中心
代理經(jīng)銷商拿貨后，可在當(dāng)?shù)氐拇笮唾彆行拈_設(shè)專柜銷售，也可以和購書中心合作，把貨批發(fā)給他們，借助平臺(tái)讓利聯(lián)營，大量實(shí)例證明好的店單月銷 -
銷售渠道范文大全
三星銷售管理
姓名：杜志亮
學(xué)號(hào)：
20920810205三星概要
《財(cái)富》發(fā)布2007年度全球500強(qiáng)排名，三星以895億美元的年?duì)I業(yè)額大幅領(lǐng)先索尼公司的709億美元，這已經(jīng)是3星連續(xù)三年超越索 -
銷售渠道管理多項(xiàng)選擇
銷售渠道管理多項(xiàng)選擇題
1.多個(gè)與相關(guān)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)共同進(jìn)行的促銷活動(dòng)叫做促銷聯(lián)盟，又可分為（同類產(chǎn)品促銷聯(lián)盟；互補(bǔ)產(chǎn)品促銷聯(lián)盟；替代產(chǎn)品促銷聯(lián)盟；非直接相關(guān)產(chǎn)品促 -
營銷渠道管理和銷售經(jīng)理(節(jié)選)
翻譯：
營銷渠道管理和銷售經(jīng)理（節(jié)選）
作者：瑞珈·邁赫塔 艾拉·都賓斯 羅爾夫·安德森
單位：美國 紐華克州 新澤西理工學(xué)院管理學(xué)
美國 西拉菲特 頗都大學(xué)
美國 費(fèi)城 轉(zhuǎn)克爾大學(xué) -
銷售渠道管理與創(chuàng)新
銷售渠道管理與創(chuàng)新
一、銷售渠道的7項(xiàng)重要指標(biāo)
1、物流、資金流是否通暢是診斷渠道的重要依據(jù)
2、資產(chǎn)高效流動(dòng)是渠道最顯著的作用
3、渠道是企業(yè)高速發(fā)展的保障
4、產(chǎn)品高 -
市場銷售渠道管理作業(yè)
市場銷售渠道管理作業(yè)關(guān)于某行業(yè)或某類產(chǎn)品的渠道體系考察本次作業(yè)要求有目的、分階段考察渠道體系。第一階段（20%權(quán)重）：用50天左右（11月8日前）時(shí)間自愿組建考察小組，每組人數(shù)不多
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銷售渠道管理第二次作業(yè)
1.渠道長度有那幾種基本類型
具體可分為四種基本類型：零層渠道、一層渠道、二層渠道和三層渠道
2.采用零層渠道有哪些優(yōu)勢(shì)
企業(yè)采用零層渠道會(huì)獲得很多好處：首先，更易熟悉市場
