存款調(diào)度會(huì)議總結(jié)

2020年2月18日，為了貫徹落實(shí)省行2020年工作會(huì)議精神及省行存款工作要求、搶抓一季度存款業(yè)務(wù)黃金機(jī)遇，四平分行樸深哲行長牽頭召開了個(gè)人存款調(diào)度會(huì)，分行申爽副行長、個(gè)人金融部主任及市行營業(yè)部、海豐路支行、電業(yè)新村支行、南二緯路支行、南迎賓街支行五家經(jīng)營機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人參加了此次會(huì)議。

會(huì)議首先由申爽副行長總結(jié)開門紅期間存款業(yè)務(wù)發(fā)展的整體情況。申行長從我行整體日均指標(biāo)完成、存款產(chǎn)品、全產(chǎn)品銷售等方面進(jìn)行了深入分析，總結(jié)我行存款特點(diǎn)，尋找與同業(yè)的差距，做到知己知彼。通過調(diào)度指標(biāo)、分析市場、制定措施、部署任務(wù)，進(jìn)一步明確了思路、落實(shí)了責(zé)任，為完成一季度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，針對最近的疫情申行長提出，我們既要實(shí)干又要巧干，抓住機(jī)遇，迎難而上。

其次，各支行的負(fù)責(zé)人就開門紅期間的個(gè)人存款業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況、近階段的工作動(dòng)向、疫情期間線上工作方法、不足之處及努力方向等依次進(jìn)行匯報(bào)。申行長對每家支行在疫情期間做出的努力給予了肯定，并提出如下要求:

一、用好全員營銷

各家支行要將業(yè)務(wù)指標(biāo)分解到每個(gè)人、分解到每一天，讓指標(biāo)細(xì)化，加強(qiáng)過程管理和壓力傳導(dǎo)。各支行也要充分激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)員工的主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)全員發(fā)動(dòng)，全員營銷，共同突破難關(guān)。

二、做好全產(chǎn)品銷售

每位員工要做到了解本行產(chǎn)品，了解同業(yè)產(chǎn)品，在營銷時(shí)為客戶做對比，推薦我行的優(yōu)勢產(chǎn)品，將網(wǎng)均、人均銷量水平提升一個(gè)檔次，才能帶動(dòng)金融資產(chǎn)快速增長。

三、抓好每周五的沖刺

每周五做個(gè)沖刺，周六、周日存款會(huì)形成一定的積淀，這對于提升存款規(guī)模，帶動(dòng)日均增長，負(fù)債凈息收入增長是有利的。

四、搞好資金梳理工作

各支行要開始逐步梳理客戶清單、梳理資金池回流、梳理外部沖刺大額資金，逐漸拉緊時(shí)點(diǎn)考核、3月末存款沖刺這根弦。

最后，樸深哲行長在總結(jié)時(shí)提出：我們要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)。還拿出幾個(gè)生動(dòng)的小例子來鼓舞大家。一是疫情發(fā)生以來，有一位武漢的志愿者支援醫(yī)院時(shí)曾說：“你不做，我不做，怎么辦，總得有人去做”。那么四平分行也是如此，你不做，我不做，那么由誰來做，值得讓人深思。二是101次求婚這部電影以及砍樹砍到最后一個(gè)點(diǎn)，挖洞挖到最后一鏟都生動(dòng)的說明了持之以恒以及方式方法的重要性。