第一篇：尹晉軍心得體會(huì)[大全]

讀華晉焦煤沙曲礦通風(fēng)科總支書(shū)記

胡福昌先進(jìn)工作事跡的

心得體會(huì)

通過(guò)對(duì)胡福昌同志先進(jìn)工作事跡的學(xué)習(xí)，我深切感覺(jué)到作為一名一線通風(fēng)區(qū)干部，每時(shí)每刻都肩付著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。下面是我讀后的幾點(diǎn)體會(huì)再此同大家一起分享：

（一）新工培訓(xùn).煤礦企業(yè)要有計(jì)劃的定崗定員,對(duì)于定崗定員新招的工人,煤礦企業(yè)要定培訓(xùn)計(jì)劃,組織三大科室專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行為期一周的培訓(xùn),并進(jìn)行考試,合格者錄用,安排區(qū)隊(duì)做好以老帶新工作；通過(guò)培訓(xùn),新工對(duì)該礦井井上下有一個(gè)全方位認(rèn)識(shí),并熟悉入井須知和本崗位工作職責(zé),對(duì)煤礦三大規(guī)程有細(xì)致了解,通過(guò)在工作中的以老帶新,井下的實(shí)際操作,進(jìn)一步對(duì)煤礦通風(fēng)區(qū)有更加深入的了解和體會(huì),為安全生產(chǎn)奠定了良好的基礎(chǔ).（二）開(kāi)好班前會(huì).作為煤礦生產(chǎn)企業(yè)每天都有職工上下班,開(kāi)好班前會(huì)是搞好安全生產(chǎn)工作的一個(gè)重要議程,通過(guò)開(kāi)班前會(huì)每個(gè)區(qū)隊(duì)總結(jié)上一個(gè)班存在的問(wèn)題和隱患,安排本班的安全生產(chǎn)工作,并對(duì)工作中的安全問(wèn)題提出要求以及落實(shí)上一班工作中班存在的問(wèn)題和隱患的處理情況,對(duì)一些新工作操作技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí),主持人要認(rèn)真觀察每個(gè)工人的思想情緒和神態(tài),如有異常作好思想工作.（三）安全學(xué)習(xí).礦委和區(qū)隊(duì)定期對(duì)工人進(jìn)行安全學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)上級(jí)部門(mén)的文件和有關(guān)政策,讓工人了解當(dāng)前煤礦形式的嚴(yán)峻性,并根據(jù)政策監(jiān)督煤礦企業(yè)；組織學(xué)習(xí)三大規(guī)程,使工人不斷的加深了解,同時(shí)開(kāi)展抓“三違”的活動(dòng)高潮,推動(dòng)我礦形成一個(gè)你追我趕的良好的安全學(xué)習(xí)氛圍.（四）落實(shí)制度.好的企業(yè)就有一整套好的安全管理制度,建立建全企業(yè)的各項(xiàng)有關(guān)制度是當(dāng)前式必可行的,好的制度有待于職工的認(rèn)真落實(shí),是從落實(shí)制度過(guò)程中的反饋意見(jiàn)中提取的,沒(méi)有制度的企業(yè)只是一團(tuán)亂麻,要用制度來(lái)約束工人,達(dá)到安全生產(chǎn)管理的目的.（五）現(xiàn)場(chǎng)管理.對(duì)于一個(gè)區(qū)隊(duì)工作面的安全、質(zhì)量、生產(chǎn)的好壞關(guān)鍵在于要有一名好的班組長(zhǎng),好的班組長(zhǎng)就能用好的辦法和正確的思想來(lái)指揮一線,他是煤礦企業(yè)最靠前的現(xiàn)場(chǎng)指揮員和戰(zhàn)斗員,能正確處理安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系,這樣是職工有了一個(gè)安全后盾,一個(gè)良好的安全工作環(huán)境,職工也就能團(tuán)結(jié)一心搞好工作,因此好的班組長(zhǎng)是抓好現(xiàn)場(chǎng)管理的前提,是創(chuàng)造安全、質(zhì)量、生產(chǎn)一流的必要條件.（六）以人為本,提高職工素質(zhì).要搞好一個(gè)企業(yè)首先干部職工要團(tuán)結(jié)一心,這就要求干部要經(jīng)常深入職工,貼切職工生活,聽(tīng)取正確意見(jiàn)；了解職工的家庭環(huán)境、生活環(huán)境以及每天上班時(shí)的思想動(dòng)態(tài),隨時(shí)作好職工的思想工作,解決職工的生活困難,使職工深感到礦如到家,這樣才能讓職工有一個(gè)好的心情,好的心情高的素質(zhì)是煤礦安全生產(chǎn)的必不可少的條件；沒(méi)有職工我們的安全生產(chǎn)就無(wú)從談起,沒(méi)有好的心情我們的安全生產(chǎn)就無(wú)保證,因此以人為本,提高職工素質(zhì)是我們搞好企業(yè)的前提.武裝保衛(wèi)處軍事科 尹晉軍

二〇一一年四月二十六日

第二篇：尹晉華講話

尹晉華同志在濮陽(yáng)市調(diào)研時(shí)的講話要點(diǎn)

尹 晉 華 同志

在濮陽(yáng)市調(diào)研時(shí)的講話要點(diǎn)

2011年3月24日

（根據(jù)錄音整理，已經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意）

我來(lái)河南工作三個(gè)多月的時(shí)間，先后走了一些地方，感覺(jué)河南地處中原，是一塊充滿希望的熱土。河南歷史文化厚重，河南人民原創(chuàng)的紅旗渠精神、焦裕祿精神、愚公移山精神和“三平”精神，包含了積極向上、堅(jiān)韌不拔、不畏艱苦、奮發(fā)努力等寶貴精神，為河南的振興和發(fā)展提供了強(qiáng)大精神力量。近年來(lái)，河南實(shí)現(xiàn)了由經(jīng)濟(jì)落后省份向全國(guó)重要經(jīng)濟(jì)大省、由溫飽不足的省份向全國(guó)第一糧食生產(chǎn)大省、由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)省份向新興工業(yè)大省、由文化資源大省向全國(guó)有影響的文化大省的歷史性轉(zhuǎn)變，為各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)前，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，成為引領(lǐng)河南振興、中原崛起的重要戰(zhàn)略舉措，必將帶來(lái)河南更大、更好的發(fā)展。

濮陽(yáng)市是中華龍鄉(xiāng)、歷史文化名城，有濃厚的歷史文化氛圍，地處中原油田腹地，位于冀魯豫三省交界處，有龍豐紙業(yè)、中原大化等一批大型工業(yè)項(xiàng)目，具備很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，濮陽(yáng)市在認(rèn)識(shí)上由“被邊緣化”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡^(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯”，提出要牢牢把握中原經(jīng)濟(jì)區(qū)重要出海通道、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈銜接融合的前沿、省際交匯區(qū)域性

中心城市的戰(zhàn)略定位。可以相信，濮陽(yáng)市緊緊圍繞中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和“十二五”規(guī)劃實(shí)施，進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)、持續(xù)發(fā)展思路、強(qiáng)化發(fā)展措施，一定能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式的發(fā)展。

在最近的工作和調(diào)研中，我一直在思考如何才能當(dāng)好一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部。借此機(jī)會(huì)，我談幾點(diǎn)體會(huì)。

首先，要樹(shù)立責(zé)任意識(shí)。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，首要的是具備強(qiáng)烈的責(zé)任心。一要堅(jiān)定信念。沒(méi)有堅(jiān)定的信念，就不可能承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。每一位黨員干部都要想明白手中的權(quán)力是誰(shuí)賦予的，當(dāng)官是為了什么、要做些什么，要樹(shù)立怎樣的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。要堅(jiān)定政治立場(chǎng)，增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力，堅(jiān)決維護(hù)黨的集中統(tǒng)一，始終做到毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義道路，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持黨的基本路線。二要勇于擔(dān)當(dāng)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部一定要心中想著發(fā)展，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式；心中念著民生，真正使老百姓享受到改革發(fā)展的成果；心中掛著穩(wěn)定，努力營(yíng)造和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境；心中系著黨風(fēng)，切實(shí)加快領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，以優(yōu)良的黨風(fēng)促政風(fēng)帶民風(fēng)。三要有所作為。共產(chǎn)黨的干部不能有封建社會(huì)“當(dāng)官作老爺”的作派、更不能有“升官發(fā)財(cái)”的念頭。共產(chǎn)黨的干部，要為本地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展負(fù)責(zé)、為老百姓負(fù)責(zé)，做到“為官一任，造福一方”。要樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)、而不能渾渾噩噩，要時(shí)刻牢記履職盡責(zé)、而不能無(wú)所作為。

第二，要樹(shù)立為民意識(shí)。全心全意為人民服務(wù)是我黨的根本宗旨?？茖W(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本。胡錦濤同志在十七屆

中紀(jì)委第六次全會(huì)發(fā)表的重要講話指出，從黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局和戰(zhàn)略的高度，深刻闡述了堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民的重要性和緊迫性，是對(duì)全黨落實(shí)以人為本、執(zhí)政為民理念的再動(dòng)員和再部署。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要把握時(shí)代發(fā)展對(duì)我們執(zhí)政能力提出的新要求，要做實(shí)踐以人為本、執(zhí)政為民理念的表率。河南是農(nóng)業(yè)大省，“三農(nóng)”問(wèn)題是河南工作的首要問(wèn)題，黨員干部一定要關(guān)心農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)愛(ài)農(nóng)民，要帶著感情做農(nóng)民群眾工作。在接待群眾來(lái)訪過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)的上訪群眾非常通情達(dá)理，他們上訪的理由未必絕對(duì)正確，但對(duì)于他們所反映的問(wèn)題要妥善解決，解決不了的要給一個(gè)合理的說(shuō)法，決不能采取逃避、糊弄甚至壓服的辦法。黨員干部不能把群眾來(lái)訪當(dāng)成負(fù)擔(dān)，而要把群眾來(lái)訪作為了解社情民意的有效途徑，通過(guò)解決信訪問(wèn)題，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益。今年，省紀(jì)委決定在全省范圍內(nèi)開(kāi)展農(nóng)村涉財(cái)信訪舉報(bào)突出問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)治理工作，對(duì)2008年以來(lái)的農(nóng)村涉財(cái)問(wèn)題的舉報(bào)、控告等，凡是沒(méi)有調(diào)查過(guò)的，要逐一調(diào)查，逐一核實(shí)。認(rèn)真查處一批群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，真正給農(nóng)民群眾一個(gè)明白，還農(nóng)民群眾一個(gè)公道。

第三，要樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新是當(dāng)今時(shí)代的主題。社會(huì)在前進(jìn)，時(shí)代在變化，在工作推進(jìn)過(guò)程中，必然會(huì)遇到許多新情況、新問(wèn)題，這就要求我們以創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路、創(chuàng)新的舉措積極應(yīng)對(duì)。比如，濮陽(yáng)市研發(fā)計(jì)算機(jī)軟件，積極探索創(chuàng)新招投標(biāo)工作，取得了很好的經(jīng)驗(yàn)。再比如，昨天我在新鄉(xiāng)看了新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)，他們?cè)诔青l(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展方面進(jìn)行了積極探

索。下一步要深化城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，還必須創(chuàng)新理念思路、方式方法，解決好新型社區(qū)一系列的管理創(chuàng)新問(wèn)題。開(kāi)展紀(jì)檢監(jiān)察工作同樣需要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。世情、國(guó)情、黨情、省情的新變化，人民群眾的新期待，對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察工作創(chuàng)新發(fā)展提出了很高的要求。要使改革創(chuàng)新主導(dǎo)各級(jí)紀(jì)檢、監(jiān)察機(jī)關(guān)和廣大紀(jì)檢、監(jiān)察干部的思維方式，在新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)面前，不能拿老經(jīng)驗(yàn)、老方法去生搬硬套，要超前思考、超前謀劃、超前應(yīng)對(duì)，要用創(chuàng)新思維來(lái)研究工作，以改革的思路尋求解決問(wèn)題的新途徑新舉措。要善于總結(jié)基層創(chuàng)造出來(lái)的好經(jīng)驗(yàn)好做法，充分尊重基層的首創(chuàng)精神，把方方面面的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，使創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)出來(lái)。

第四，要樹(shù)立廉潔意識(shí)。改革開(kāi)放給我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)了巨大變化，給黨的肌體注入新的生機(jī)和活力，同時(shí)也使黨面臨著新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。一些意志薄弱的黨員干部被腐蝕，經(jīng)不起改革開(kāi)放的考驗(yàn)，經(jīng)不起物質(zhì)利益的誘惑而中箭落馬，個(gè)別黨員干部走向黨和人民的對(duì)立面。這就形成了一種強(qiáng)烈的反差，一方面，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，社會(huì)財(cái)富不斷增加，人們的生活越來(lái)越好；但另一方面，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部犯錯(cuò)誤的概率在增大、風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。在和平建設(shè)時(shí)期，如果說(shuō)有什么東西能夠?qū)h造成致命傷害的話，腐敗就是很突出的一個(gè)。在改革開(kāi)放初期，小平同志就告誡全黨，要堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬的方針，一手抓改革開(kāi)放，一手抓懲治腐敗，把反腐敗貫穿于改革開(kāi)放的全過(guò)程。歷次中央紀(jì)委全會(huì)中央領(lǐng)導(dǎo)同志都到會(huì)并發(fā)表重要講話，一再告誡廣大黨員干部在各種誘惑面前要保持清醒的頭

腦，切實(shí)增強(qiáng)拒腐防變、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。但是仍有一些黨員領(lǐng)導(dǎo)干部把黨的原則不當(dāng)回事，把黨的教育當(dāng)耳旁風(fēng)，耍自己的小聰明，打自己的“小九九”，既想當(dāng)官又想發(fā)財(cái)、“腳踩兩只船”，結(jié)果在腐蝕與物質(zhì)誘惑面前迷失方向，走上違紀(jì)違法的道路。黨和政府反腐敗的態(tài)度堅(jiān)定不移、旗臶鮮明，黨紀(jì)國(guó)法決不允許既當(dāng)官又發(fā)財(cái)現(xiàn)象的發(fā)生，“腳踩兩條船”遲早要翻船。最典型的是河南省交通廳一而再、再而三、三而四地出問(wèn)題，四任廳長(zhǎng)先后落馬，教訓(xùn)極其深刻。

戰(zhàn)國(guó)前期思想家列子《說(shuō)符》中敘述過(guò)一個(gè)《齊人攫金》的寓言故事，講的是從前有一個(gè)齊國(guó)人，成天想得到一塊金子，一天早上他在一家店鋪柜臺(tái)上抓起一塊金子就走，當(dāng)然馬上就被抓住了，人們問(wèn)他為什么當(dāng)著那么多人的面就敢拿別人的金子，他說(shuō)自己拿金子的時(shí)候，兩只眼睛看見(jiàn)的只是金子，根本沒(méi)看見(jiàn)旁邊還有那么多人。故事里那個(gè)齊國(guó)人的想法很可笑，犯的錯(cuò)誤也很低級(jí)，但一些黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在利益的誘惑面前，恰恰就是會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，利欲熏心、財(cái)迷心竅，耍小聰明，自以為做事很隱蔽，滿眼只盯著利益，而看不到權(quán)利的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上已將自己臵于非常危險(xiǎn)的境地。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)法治理念，注重規(guī)則意識(shí)，要求嚴(yán)格程序、嚴(yán)格規(guī)則，一切權(quán)力都按規(guī)則來(lái)行使。聰明的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該嚴(yán)格自律，把程序和規(guī)則制定好、執(zhí)行好，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)則程序化解權(quán)力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以規(guī)則的約束真正保護(hù)自己和部屬，遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)、遠(yuǎn)離是非、遠(yuǎn)離風(fēng)口浪尖。各級(jí)各部門(mén)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)都要做到常抓不懈，切實(shí)負(fù)起本部門(mén)、本行業(yè)、本

單位的反腐倡廉建設(shè)責(zé)任。作為黨的組織，在進(jìn)行黨風(fēng)廉政教育的時(shí)候，一定要把丑話、狠話說(shuō)到前頭，這是對(duì)黨員干部最大的保護(hù)。作為黨員干部個(gè)人，一定要珍重自己的人格、珍愛(ài)自己的家庭、珍惜自己的榮譽(yù)，在拉攏腐蝕和各種不良風(fēng)氣的誘惑面前，保持清醒頭腦，切實(shí)做到秉公用權(quán)、廉潔從政。

第三篇：11月份工作總結(jié)+尹明軍

成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院

機(jī)電工程分院--組織部

工 作 總 結(jié)

總結(jié)人：尹明軍

日期：2013年12月3日

11月份工作總結(jié)

目錄

一、總括:...............................................................................2

1.1：................................................................................................................2 1.2:....................................................................................................................2 1.3：................................................................................................................2 1.4：................................................................................................................2 1.5：................................................................................................................2 1.6：................................................................................................................2

二、各次例會(huì)內(nèi)容及心得體會(huì).............................................2

在11月4日例會(huì)中....................................................................................2 在11月11日例會(huì)中....................................................................................3 在11月18日例會(huì)中....................................................................................3 在11月25日例會(huì)中....................................................................................4 在11月26日例會(huì)中....................................................................................4

三、本月工作中的不足之處.................................................5

四、本月工作中的收獲.........................................................5

五、在今后工作中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題.....................................5

六、總結(jié)................................................................................6

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11月份工作總結(jié)

一、總括: 1.1：上月期間組織部共召開(kāi)常規(guī)例會(huì)5次，臨時(shí)例會(huì)1次。分別在11月4日；11月11日；11月18日；11月25日；11月26日。該月無(wú)旁聽(tīng)例會(huì)相關(guān)事項(xiàng)。

1.2:本月順利完成了第17期業(yè)余黨校開(kāi)課典禮、愛(ài)國(guó)影片展播、回眸歷史圖片展等活動(dòng)。

1.3：完成了團(tuán)費(fèi)收取、團(tuán)員證注冊(cè)、團(tuán)員證補(bǔ)辦、團(tuán)情統(tǒng)計(jì)等相關(guān)工作。

1.4：進(jìn)行了業(yè)余黨校課堂筆記、作業(yè)的收取及批改。1.5：參加了組織部換屆工作交接儀式。1.6：參加了校組織部組織的六大分院聯(lián)誼活動(dòng)。

二、各次例會(huì)內(nèi)容及心得體會(huì)

在11月4日例會(huì)中，安排了有關(guān)黨校開(kāi)課需準(zhǔn)備的工作，如會(huì)場(chǎng)布置、搬黨課教材等；并要求通知各班團(tuán)支書(shū)傳達(dá)黨校開(kāi)課的時(shí)間、地點(diǎn)及要求等。同時(shí)，在彼此例會(huì)中還提到團(tuán)校的相關(guān)工作安排，分班統(tǒng)計(jì)各班需要入團(tuán)的人員信息，上交10月份工作總結(jié)；整理好相關(guān)檔案并交于相關(guān)教師簽字審閱。我明白合作是我們部門(mén)各項(xiàng)工作正常開(kāi)展的基礎(chǔ)，唯有合作我們才能高效、快速地完成各項(xiàng)工作。時(shí)間觀念定要加強(qiáng)做事要有計(jì)劃等。（本次旁聽(tīng)例會(huì)有校組織部、機(jī)電分院青志部）

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在11月11日例會(huì)中，工作安排了團(tuán)員證補(bǔ)辦以及團(tuán)員證注冊(cè)后發(fā)放工作，落實(shí)了團(tuán)校開(kāi)課的時(shí)間、地點(diǎn)并安排于該周二下午觀看愛(ài)國(guó)主義影片《雨中的樹(shù)》，欣賞完了上交觀后感。此次例會(huì)中提到了一下幾點(diǎn)值得注意的問(wèn)題:

1、態(tài)度問(wèn)題以及在進(jìn)行工作時(shí)應(yīng)注意的相關(guān)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

2、在總結(jié)中不僅僅要發(fā)現(xiàn)所存在的問(wèn)題，還應(yīng)想到解決問(wèn)題的有效可行方法。

3、平日的生活中要注意相關(guān)禮貌問(wèn)題，同時(shí)時(shí)間觀念需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在進(jìn)行工作時(shí)，與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐要處理好關(guān)系。

在11月18日例會(huì)中，首先提到機(jī)電工程分院學(xué)生會(huì)換屆問(wèn)題，本次換屆學(xué)生會(huì)成員分別是分團(tuán)委副書(shū)記葉奕玲、學(xué)生會(huì)主席陳克偉、分團(tuán)委副主席劉佳林。他們分別對(duì)自己的工作經(jīng)驗(yàn)做出了總結(jié)，提到了組織部在工作中應(yīng)注意的相關(guān)問(wèn)題。本次例會(huì)安排工作有第16期入黨積極分子考核表交于相關(guān)教師審閱簽字，團(tuán)員證領(lǐng)取及發(fā)放，團(tuán)員證補(bǔ)辦信息確認(rèn)，黨校課程中各學(xué)員筆記本，作業(yè)批改等工作，以及入黨積極分子名單信息填寫(xiě)，黨校工作總結(jié)。同時(shí)我們各干事分別對(duì)前期工作進(jìn)行了口頭總結(jié)，提到了原則性問(wèn)題、圖片展活動(dòng)中存在的問(wèn)題及解決方法、黨員的相關(guān)責(zé)任和義務(wù)、考核表問(wèn)題、開(kāi)展活動(dòng)是出現(xiàn)的散亂等問(wèn)題、時(shí)間觀念不強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力需要加強(qiáng)、部門(mén)成員之間溝通交流較少等等。通過(guò)此次例會(huì)以及相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，我明白自己在工作中要做好本職工作，做好自己應(yīng)該做的工作，要對(duì)自己充滿信心。（本次例會(huì)旁聽(tīng)有校學(xué)生會(huì)主席朱杰）

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在11月25日例會(huì)中，此次工作安排有以下幾點(diǎn): 1.制作部門(mén)考核表

2.團(tuán)校收取筆記本，考核統(tǒng)計(jì)信息等 3.團(tuán)校請(qǐng)假時(shí)需要注意的問(wèn)題。

4.特別強(qiáng)調(diào)在部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)時(shí)要提前通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，取得相關(guān)人員的許可后方可繼續(xù)進(jìn)行工作，特別注意團(tuán)隊(duì)協(xié)作。此次例會(huì)還涉及到團(tuán)情再次核對(duì)等方面工作。

在11月26日例會(huì)中，此次為臨時(shí)例會(huì)。主要工作是進(jìn)行干部工作交接儀式，參加本次例會(huì)的除部門(mén)人員外還有機(jī)電工程分院賀靜書(shū)記。她強(qiáng)調(diào)組織部是一個(gè)要求嚴(yán)謹(jǐn)、有責(zé)任心、責(zé)任感強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作的部門(mén)；工作與生活要分開(kāi)。在生活和工作中要多溝通交流，增進(jìn)彼此了解，同時(shí)要注意處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系。部長(zhǎng)要起好帶頭作用，清醒認(rèn)識(shí)自己與他人。并且對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行了安排: 1.通知周末各班開(kāi)展以“心存感恩，回報(bào)他人”為主題的主題班會(huì)，并上交活動(dòng)策劃和班會(huì)總結(jié)。2.收取入團(tuán)申請(qǐng)書(shū)、入團(tuán)志愿書(shū)。3.統(tǒng)計(jì)好大三團(tuán)員信息，并上交名單。

4.準(zhǔn)備校組織部所組織部的聯(lián)誼活動(dòng)節(jié)目，以及與經(jīng)濟(jì)管理分院組織部的聯(lián)誼活動(dòng)。

在該周星期四的校聯(lián)誼活動(dòng)中，我們經(jīng)過(guò)前期的相關(guān)準(zhǔn)備，在活動(dòng)中合唱了《明天會(huì)更好》表達(dá)出了我們對(duì)明天的期待，對(duì)未來(lái)的美好憧憬，以及對(duì)學(xué)校未來(lái)美好發(fā)展的祝福，此次活動(dòng)中讓我進(jìn)一步明

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白團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮大的，特別是在目前這時(shí)代背景下。

三、本月工作中的不足之處

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不強(qiáng)，部門(mén)各干事之間，干事與大二各學(xué)長(zhǎng)之間的溝通交流較小，缺乏團(tuán)隊(duì)凝聚力。

2.時(shí)間觀念不強(qiáng)，在進(jìn)行工作時(shí)總是踩點(diǎn)進(jìn)行，一點(diǎn)兒也沒(méi)有積極性。

3.工作缺乏計(jì)劃，對(duì)工作沒(méi)有計(jì)劃和安排，這就導(dǎo)致相關(guān)工作無(wú)法正常開(kāi)展，同時(shí)做事情時(shí)存在有不細(xì)致不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤健?/p>

4.缺少與他人的合作，做事情時(shí)沒(méi)有集體感。

四、本月工作中的收獲

通過(guò)本月所開(kāi)展的工作，并結(jié)合自己的親身體驗(yàn)，總結(jié)有以下幾點(diǎn)收獲。

1.與各成員之間建立了良好的合作關(guān)系，彼此互相幫助，共同進(jìn)步。

2.在進(jìn)行各項(xiàng)工作是要對(duì)自己有信心，相信自己。

3.在賀靜書(shū)記的引導(dǎo)下進(jìn)一步認(rèn)識(shí)組織部的工作要求是嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任感，有責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)要強(qiáng)的。

4.進(jìn)一步意識(shí)到時(shí)間觀念的重要性。

五、在今后工作中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題

1.增強(qiáng)時(shí)間觀念，計(jì)劃行事，工作時(shí)切勿急躁，對(duì)做事情要有耐

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心。

2.要嚴(yán)格要求自己，不管是在工作中還是學(xué)習(xí)部。

3.培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，多與各干事之間進(jìn)行交流，交換彼此經(jīng)驗(yàn)。

六、總結(jié)

首先，對(duì)自己本月工作的總結(jié)是為了今后更全面的發(fā)展，讓自己更加全面的認(rèn)識(shí)自己。我相信通過(guò)自己的不懈努力一定會(huì)反思自己在工作中所存在的不足之處，并加以改善，為使分院組織部工作的正常開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

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第四篇：尹晉華為官“十不”心得體會(huì)

學(xué)習(xí)?十不?心得體會(huì)

平煤大莊礦 梁小妮

當(dāng)官不為民做主，不如回家賣(mài)紅薯——作為一從個(gè)普通工人多年井下年基層工作崗位走上來(lái)的我來(lái)說(shuō)，對(duì)當(dāng)官一直是僅僅停留在更好的為群眾服務(wù)這一膚淺的層次。而今，讀到《河南日?qǐng)?bào)》2012年3月12日在第三版刊發(fā)了河南省紀(jì)委書(shū)記尹晉華發(fā)表的署名文章?為官要做到‘十不’?的學(xué)習(xí)材料，對(duì)我產(chǎn)生了很大的震動(dòng)，引起我的深思。

一直以為，當(dāng)官就是一個(gè)為群眾服務(wù)的更好的平臺(tái)，只要踏踏實(shí)實(shí)干好自己的本職工作就是就是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)于時(shí)下的貪污、腐敗、以公徇私各類(lèi)問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開(kāi)，做到潔身自好就是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。但是尹書(shū)記的?十不?—— 不背棄信仰、不脫離群眾、不貪愛(ài)外財(cái)、不慕圖虛名、不結(jié)交糜俗、不伙投惡黨、不聽(tīng)信妄言、不記怨私仇、不招攬煩事和不以公謝私，就站在了如何做一個(gè)政治強(qiáng)、素質(zhì)高、形象好、有作為，民眾擁戴的領(lǐng)導(dǎo)干部這一高度做了很細(xì)致、深入的闡述。也讓我看到了自己對(duì)領(lǐng)導(dǎo)這一崗位的粗淺認(rèn)識(shí)，使我認(rèn)真剖析了自己的心態(tài)，并對(duì)之前一直感到無(wú)能無(wú)力或者事不關(guān)己的一些現(xiàn)象，如部分黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中存在的思想迷惘、脫離群眾、奢侈浮華、貪慕虛名、鋪張浪費(fèi)、結(jié)黨營(yíng)私等方面的問(wèn)題有了明確的認(rèn)識(shí)。根據(jù)?十不?中提出的明確具體的改正措施，讓我的思想道德修養(yǎng)接受了一次極好的洗禮。

當(dāng)官，不僅僅是簡(jiǎn)單的服務(wù)群眾，它更是一種責(zé)任。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，要服從分配，協(xié)調(diào)工作；對(duì)崗位，要廉潔自律，恪守己任；對(duì)下，要貼心服務(wù)，傾聽(tīng)心聲，切切實(shí)實(shí)解決問(wèn)題。時(shí)下官場(chǎng)他貪慕虛榮的風(fēng)氣其實(shí)無(wú)形之中已經(jīng)影響和腐化了很多黨員干部的心靈，使他們突破了為官的底線。而?十不?就為我們領(lǐng)導(dǎo)干部點(diǎn)明了為官之道，從政之德，行為之基。這是每位領(lǐng)導(dǎo)干部的最低防線，警示著我們要始終保持警惕，保持共產(chǎn)黨人的政治本色，要切實(shí)做到為民排憂解難，做到民有所呼，我有所應(yīng)，民有所難，我有所幫，民有所需，我有所為。要想做好這些，必須要崇尚清費(fèi)廉取，多在加強(qiáng)修養(yǎng)上下工夫，多在提高素質(zhì)上下工夫；要正確對(duì)待組織、正確對(duì)待同志、正確對(duì)待自己，多到實(shí)際工作中去破解難題；要正確運(yùn)用手中的權(quán)力，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)黨和人民的重托、信任和希望。如果每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部都能時(shí)刻嚴(yán)格對(duì)照?十不?認(rèn)真查擺自身問(wèn)題，在工作中能夠堅(jiān)守職業(yè)道德，以身作則，真正做到?權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀?，那么社會(huì)正氣就會(huì)上升，官場(chǎng)風(fēng)氣就會(huì)正。

其次，?十不?是黨員干部的廉政準(zhǔn)則。尹書(shū)記列舉了目前領(lǐng)導(dǎo)干部中存在的種種劣跡，諸如經(jīng)不起權(quán)力、金錢(qián)、女色的誘惑，倒在了燈紅酒綠面前，在工作上講排場(chǎng)，在生活上擺闊氣，貪圖享樂(lè)、驕奢淫逸，領(lǐng)導(dǎo)只喜歡聽(tīng)奉承話，聽(tīng)不得批評(píng)的意見(jiàn)，把人情看得高于原則，把關(guān)系看得重于事業(yè)，官員顯擺張揚(yáng)，到基層警車(chē)開(kāi)道、前呼后擁等。這些確確實(shí)實(shí)是我們工作中存在的現(xiàn)象。?十不?為我們?cè)诹疂崗恼刑岢隽撕芎玫膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，我們要深刻意識(shí)到存在這些問(wèn)題的嚴(yán)重性，告誡自己時(shí)時(shí)刻刻以?十不?為準(zhǔn)則，對(duì)照?十不?不斷查擺自身，做到公道正派，廉潔奉公，反之，不僅會(huì)破壞了干部隊(duì)伍的純潔，還會(huì)損害了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在人民群眾心目中的形象，失去群眾的信任。

最后，中尹書(shū)記對(duì)不結(jié)交糜俗和不貪愛(ài)外財(cái)、不慕圖虛名的要求讓我意識(shí)到作為領(lǐng)導(dǎo)，其責(zé)任不僅僅體現(xiàn)在自己的崗位和本職工作上，工作至于的生活圈子甚至興趣愛(ài)好都需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和修養(yǎng)。今后我將對(duì)照?十不?樹(shù)立?生活正派、情趣健康，講操守，重品行?的良好風(fēng)氣，提高立身為官的思想境界。把思想道德修養(yǎng)做為立身為官，提高境界的基本內(nèi)容來(lái)抓，正確把握自己，落實(shí)?四自?要求，堅(jiān)持從點(diǎn)滴做起，自覺(jué)凈化?工作圈?、?生活圈?、?交往圈?、?娛樂(lè)圈?，始終?注重培養(yǎng)健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。始終保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約精神，?帶頭反對(duì)鋪張浪費(fèi)和大手大腳，帶頭抵制拜金主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)，在各項(xiàng)工作中都要貫徹勤儉節(jié)約原則，真正把有限的資金和資源用在刀刃上?。

這次對(duì)?十不?一遍遍的研讀和學(xué)習(xí)，讓我收獲很多很多。今后的工作中，我將繼續(xù)樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，提高拒腐防變能力。做到自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度，面對(duì)名利不失志、利誘不動(dòng)心、份外之物不能取、不義之才不能收，要經(jīng)得起誘惑，時(shí)刻保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，真正踐行?言廉為虛，行廉為實(shí)，身廉為標(biāo)，心廉為本?的理念，扎實(shí)干好本職工作，為實(shí)我礦生產(chǎn)管理做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第五篇：尹業(yè)軍拓展銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

北區(qū)拓展銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線內(nèi)衣品牌，一般是在一線城市的主流商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，但基于公司現(xiàn)實(shí)狀況反其道而行，開(kāi)展了“街邊店”行動(dòng)，通過(guò)開(kāi)拓街邊店來(lái)提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)而為全面進(jìn)入一二線城市做好物質(zhì)與思想準(zhǔn)備。

內(nèi)衣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展，在一二線城市，愛(ài)慕、卡丹史努比、三槍迪斯尼、ck等等等等成為了國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，與前幾年銷(xiāo)量連續(xù)大幅度增長(zhǎng)相比，進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)期，尤其是10年，由于內(nèi)衣行業(yè)在一二線城市，幾乎全線展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)依然給內(nèi)衣市場(chǎng)造成了一定的壓力。

這樣的市場(chǎng)狀況讓很多內(nèi)衣公司感到了前所未有的困惑與迷惘。

通過(guò)這一段時(shí)間市場(chǎng)摸索和考察，與業(yè)內(nèi)人士深入的溝通討論，認(rèn)為目前市場(chǎng)問(wèn)題聚焦在四個(gè)方面：

一、行業(yè)容量不斷擴(kuò)大，如何搶占市場(chǎng)？

內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過(guò)內(nèi)衣的拉動(dòng)，市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大，對(duì)于所有的內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)將是很好的機(jī)遇。而作為我公司品牌的內(nèi)衣，目前在全國(guó)來(lái)說(shuō)還沒(méi)有一席領(lǐng)地，雖然在華東市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)有了一定的成效，但是市場(chǎng)的占有率還不是很高。怎樣才能在不斷上升的市場(chǎng)容量中搶占到更多的市場(chǎng)份額？

二、一二線市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)，將朝什么方向擴(kuò)展？

一、二線城市商場(chǎng)高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)讓廠家、公司不堪重負(fù)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)，更是將商場(chǎng)變成了競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，發(fā)展空間非常有限。對(duì)于我公司內(nèi)衣，固然一線市場(chǎng)要去打拼，但要進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，將應(yīng)朝哪個(gè)方向擴(kuò)展？

三、消費(fèi)形態(tài)發(fā)生變化，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？

隨著人們消費(fèi)心理的變化，個(gè)性化消費(fèi)正日益明顯。特別是在大中城市，消費(fèi)趨同減弱，個(gè)性化成為時(shí)尚，產(chǎn)品、市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，導(dǎo)致每個(gè)品牌形成大的銷(xiāo)量都很困難。哪里是內(nèi)衣品牌的黃金市場(chǎng)？

四、品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，我們將如何突圍？

在商場(chǎng)里面臨的不僅僅是其他優(yōu)秀品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)眾多二三線內(nèi)衣品牌也讓我們感受

到了壓力，各商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，那么公司內(nèi)衣將如何在“品牌大戰(zhàn)”中實(shí)現(xiàn)突圍？綜合以上問(wèn)題，我認(rèn)為：渠道下沉，切入縣城市場(chǎng)，做國(guó)內(nèi)自有品牌渠道下沉的先行者、典范！

因?yàn)樽鳛閮?nèi)衣品牌，縣城市場(chǎng)有它自身的特點(diǎn)，決定了下一個(gè)“黃金市場(chǎng)”。

1、消費(fèi)潛力日漸提升

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)潛力正在快速提升，平均消費(fèi)水平與中等城市還有許多差距，但有購(gòu)買(mǎi)力的人群數(shù)量不容忽視。

2、品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)

縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在品牌意識(shí)方面普遍弱于大中城市，但這種狀況正在逐步改變。隨著消費(fèi)支付能力的提升，消費(fèi)者品牌意識(shí)在逐步加強(qiáng)，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價(jià)；

3、消費(fèi)商圈相對(duì)集中

縣級(jí)城市往往只有一個(gè)“黃金”主流商圈，消費(fèi)商圈相對(duì)較為集中，而且由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的不成熟，縣城的商圈，就等于是全縣的商圈。

4、真正名牌產(chǎn)品缺位

雖然縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力正在不斷的提升，但真正的名牌產(chǎn)品進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)的并不多。造成許多縣城的中高消費(fèi)人群，大多到鄰近的中心城市購(gòu)買(mǎi)服裝，導(dǎo)致縣城品牌服裝不多。但內(nèi)衣家居服類(lèi)產(chǎn)品，作為人們隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)較強(qiáng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者不會(huì)專(zhuān)門(mén)去大中城市購(gòu)買(mǎi)，因此，我公司品牌內(nèi)衣主攻縣城大有可為。

那它會(huì)不會(huì)影響到我公司自有品牌形象？

首先，縣級(jí)市場(chǎng)日益成為各大品牌所關(guān)注的焦點(diǎn)。早在1996年，國(guó)際日化巨頭寶潔就在中國(guó)縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)開(kāi)展了“寶潔與您面對(duì)面”項(xiàng)目，從2001年開(kāi)始，寶潔再次啟動(dòng)攻占農(nóng)村市場(chǎng)第二步，“縣鄉(xiāng)終端網(wǎng)絡(luò)滲透”策略，在廣大的縣級(jí)市場(chǎng)確立強(qiáng)大的品牌地位。可口可樂(lè)下鄉(xiāng)、摩托羅拉、諾基亞對(duì)“三線市場(chǎng)”的特別關(guān)注等都說(shuō)明了各大品牌特別是國(guó)際性品牌對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的重視，縣級(jí)市場(chǎng)的地位在日益提升。

對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)，誰(shuí)先進(jìn)入，誰(shuí)就有可能搶先占領(lǐng)商機(jī)。在縣級(jí)市場(chǎng)，內(nèi)衣知名名牌還沒(méi)有全面進(jìn)入，我公司搶先切入，無(wú)疑是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

我公司品牌內(nèi)衣11年09月1日----11年12月31日的營(yíng)銷(xiāo)策略是：二線城市提升份額，實(shí)行渠道下沉，向縣級(jí)市場(chǎng)要銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)行精細(xì)化操作，同時(shí)縣級(jí)市場(chǎng)的操作方案為：放棄商場(chǎng)，以專(zhuān)賣(mài)店或多品牌店為主，進(jìn)行全面布點(diǎn)。

在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，我們先行試點(diǎn)、樹(shù)立樣板，全面推行。

我們可以先選擇經(jīng)濟(jì)條件較好，居住人群集中，便于入手操作的市場(chǎng)。

我們知道，只有良好的招商成果，才是我們?cè)圏c(diǎn)工作的成敗，那也將是驗(yàn)證“內(nèi)衣品牌下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略正確性的關(guān)鍵。為此，我針對(duì)北方市場(chǎng)的特點(diǎn)制定了以下試點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案：

第一步：招商

榆次市作為晉中地區(qū)的首府，其服裝市場(chǎng)較為繁榮，特別是道北街、廣場(chǎng)；云集了很多服裝品牌，百貨中心較為集中；內(nèi)衣品牌街邊店無(wú)論從形象和售賣(mài)情況都不亞于太原市，并隨者機(jī)場(chǎng)大道的修建，榆次和太原從經(jīng)濟(jì)上必然聯(lián)合的更加緊密。結(jié)合以上因素，公司可以加大本地的招商力度，達(dá)到2家專(zhuān)賣(mài)店或5家散貨店的目標(biāo)。

第二步：店面改造

縣城經(jīng)銷(xiāo)商往往在店面形象與終端陳列上沒(méi)有引起足夠的重視，即使是按照廠家的要求對(duì)店面進(jìn)行了改造，但往往在執(zhí)行的過(guò)程中走了樣，店前環(huán)境臟亂，店內(nèi)陳列不規(guī)范等等都是縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在終端形象建設(shè)上的通病。

針對(duì)這樣的情況，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端形象進(jìn)行改造，1、通過(guò)對(duì)店面外部簡(jiǎn)單裝修解決店面外部環(huán)境與形象問(wèn)題，讓專(zhuān)賣(mài)店煥然一新；

2、通過(guò)系統(tǒng)的陳列標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，對(duì)店內(nèi)陳列進(jìn)行嚴(yán)格的要求，達(dá)到陳列的規(guī)范化，系統(tǒng)化。

第三步：產(chǎn)品合理組合大眾消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的心理價(jià)位普遍在50----100元左右，對(duì)內(nèi)衣的舒適、款式比較看重。而還有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格高低不是非常的敏感，相反對(duì)品牌比較看重。公司內(nèi)衣品牌需加強(qiáng)以形象品、主力銷(xiāo)售品與促銷(xiāo)品的產(chǎn)品組合。形象品類(lèi)為價(jià)格在150元以上內(nèi)衣，樹(shù)立國(guó)內(nèi)一流品牌形象，主力銷(xiāo)售品集中在50--100元上下，保證銷(xiāo)量，而促銷(xiāo)品主要為內(nèi)褲、襪子等品種。三個(gè)品類(lèi)的有機(jī)、系統(tǒng)組合，將品牌力有效的轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售力。第四步：開(kāi)業(yè)造勢(shì)

首先是在開(kāi)業(yè)主題上，避開(kāi)諸如“開(kāi)業(yè)大酬賓”、“開(kāi)業(yè)有禮”等常規(guī)主題，而是結(jié)合我公司品牌形象和活動(dòng)內(nèi)容，確定了“＊＊內(nèi)衣嘉年華”的開(kāi)業(yè)主題。

如何體現(xiàn)嘉年華的主題？用三幕“驚喜劇”來(lái)體現(xiàn)：

第一幕驚喜?。簝?nèi)衣標(biāo)簽換禮品。凡在開(kāi)業(yè)期間到專(zhuān)賣(mài)店的顧客均可憑任何內(nèi)衣的標(biāo)簽，即可獲得襪子一雙。

第二幕驚喜?。荷斩Y包連環(huán)送。凡生日恰逢開(kāi)業(yè)期間的顧客，均可憑借有效證件到專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取生日禮包一份，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣另贈(zèng)送特別生日禮包一份；

第三幕驚喜劇：全家一起來(lái)。凡在開(kāi)業(yè)期間購(gòu)買(mǎi)“家庭套（兩件以上）”即可獲得“幸福家庭大禮包”一個(gè)；

第五步：促銷(xiāo)跟進(jìn)

縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)十分看重，雖然是試點(diǎn)，但試點(diǎn)是為了更好的推廣。以找到最適公司內(nèi)衣品牌在縣級(jí)市場(chǎng)的推廣方式，便于公司對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行大范圍推行時(shí)借鑒實(shí)施。在考察市場(chǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，不是沒(méi)有品牌覷視縣城，而是有心無(wú)力。很多品牌也發(fā)展了縣級(jí)客戶，但大都屬于放養(yǎng)式，沒(méi)有進(jìn)行精細(xì)運(yùn)作：

1、縣城沒(méi)有一般大中城市的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，行業(yè)經(jīng)營(yíng)者散漫。

2、縣城大多以多品牌服裝店為主，許多品牌要求的專(zhuān)賣(mài)店在這里無(wú)人敢于嘗試。

3、許多內(nèi)衣品牌沒(méi)有專(zhuān)門(mén)策略，縣城客戶與地級(jí)市一樣要交保證金并現(xiàn)貨現(xiàn)款，還要簽高額任務(wù)。

找到了問(wèn)題的癥結(jié)，也就有了解決之道：＊＊內(nèi)衣“百縣財(cái)富”計(jì)劃。

第六步：內(nèi)衣銷(xiāo)售計(jì)劃

1、不設(shè)區(qū)域獨(dú)家代理，縣城市場(chǎng)以店鋪為單位，進(jìn)行單店加盟。

2、打市場(chǎng)時(shí)，先設(shè)二級(jí)批發(fā)，待其運(yùn)作一定時(shí)間后，由公司與終端進(jìn)行合作并取消二級(jí)批發(fā)商。

3、店鋪不強(qiáng)求專(zhuān)賣(mài)店，把原有多品牌店進(jìn)行店面與裝修改造是我公司的主要策略。

4、降低門(mén)檻，不收加盟費(fèi)與予付款，只根據(jù)店鋪大小，定出首批提貨量。

5、1：1鋪貨，100%調(diào)換；讓店主更具針對(duì)性、靈活性，緩解資金壓力與庫(kù)存壓力。

6、在店面裝修、終端陳列、經(jīng)營(yíng)策略、銷(xiāo)售服務(wù)等環(huán)節(jié)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全方位指導(dǎo)，改造店鋪的同時(shí)，“改造店主”。

同時(shí)，公司需從客戶資料搜集、拜訪、分析評(píng)估、資格審核、簽約到氣氛營(yíng)造，宣傳資料等，要做細(xì)致的安排。