第一篇：電子沙盤個(gè)人總結(jié)報(bào)告

電子沙盤個(gè)人總結(jié)報(bào)告

沙盤模擬已結(jié)束，整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同體驗(yàn)了沙盤的緊張與有趣。此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結(jié)如下：

一．作為營銷總監(jiān)，要對市場環(huán)境有著充分、全面的預(yù)測和估計(jì)，準(zhǔn)確把握市場需求趨勢，并結(jié)合本公司實(shí)際情況不斷調(diào)整利于本公司的營銷決策，使公司的經(jīng)營方向及經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)最優(yōu)化。

二．營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求狀況，明確市場未來需求趨勢，掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料。綜合各種信息及時(shí)調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。對市場需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。

三．廣告費(fèi)的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對在各個(gè)分市場、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO進(jìn)行充分溝通后再?zèng)Q定。

四．ERP沙盤模擬團(tuán)隊(duì)性很強(qiáng)，組員之間需要很好默契，有時(shí)候在運(yùn)營過程會(huì)出現(xiàn)些小的失誤，組員間默契度高的話這些失誤容易在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)，更容易解決。

五．分工明確更利于運(yùn)營。組員的分工明確才能讓團(tuán)隊(duì)更為壯大，成員各有所專，團(tuán)隊(duì)更容易變強(qiáng)，使運(yùn)營變得簡單。

六． 決策果斷有利于把握機(jī)會(huì)。不管是各部門的決策還是總體的決策，在分析過后，應(yīng)該迅速作出反應(yīng)，而不該搖擺不定，猶豫不決。否則會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，甚至出現(xiàn)重大失誤。例如物理沙盤的廣告提交，物理電子沙盤中生產(chǎn)線的建立以及生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品。

七． 盡可能大的獲得初期啟動(dòng)資金。在ERP運(yùn)營的過程中，我一直有個(gè)想法：努力擴(kuò)大啟動(dòng)資金，在物理沙盤的時(shí)候，就常常會(huì)出現(xiàn)資金不足的現(xiàn)象。經(jīng)過物理沙盤的學(xué)習(xí)，在電子沙盤進(jìn)行時(shí)，我就有了前期賣廠房的想法，一是將固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榱鲃?dòng)資金，二是啟動(dòng)金充足就更容易建設(shè)高效生產(chǎn)線，研發(fā)新產(chǎn)品，市場開拓。但是由于第一條生產(chǎn)線（柔性）失誤的建立在了A廠房，導(dǎo)致賣廠房換取前期投入的策略提前破產(chǎn)。

八．充分利用規(guī)則提供的便利。在電子沙盤的時(shí)候，新增加了很多規(guī)則，有些規(guī)則對運(yùn)營有很大的幫助，但是包括我組在內(nèi)，很多有利規(guī)則都是無人問津。訂單轉(zhuǎn)讓這個(gè)是很多組都用過的一個(gè)有利規(guī)則，但是運(yùn)用方式較為單一，基本上各組都是在無法完成訂單的情況下才進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)讓的。我認(rèn)為訂單轉(zhuǎn)讓還可以作為一個(gè)競爭手段去運(yùn)作，利用廣告提前截取訂單，以求牟利。

第二篇：電子沙盤個(gè)人小結(jié)

U03組銷售總監(jiān)個(gè)人小結(jié)

作為企業(yè)銷售經(jīng)理，我認(rèn)為，“選單”是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵之一，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

作為一名銷售經(jīng)理，我主要是對市場進(jìn)行調(diào)查，觀察市場的變化、掌握市場所需的產(chǎn)品的數(shù)量以及產(chǎn)品的價(jià)格。爭取多拿到價(jià)格高和數(shù)量多訂單，給公司帶來最高的盈利。

期間，我們公司也出現(xiàn)了許多問題。生產(chǎn)總監(jiān)必須對一年的產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)算，好為搶單做好充分的準(zhǔn)備，不會(huì)因?yàn)閾寙蔚臄?shù)量與產(chǎn)量不同，使得公司運(yùn)營出現(xiàn)問題導(dǎo)致公司虧損；采購總監(jiān)必須對原材料進(jìn)行精確預(yù)算，使得原材料足夠產(chǎn)品生產(chǎn)，而不會(huì)因?yàn)樵牧喜粔蚨鴮?dǎo)致生產(chǎn)線空缺，浪費(fèi)資源。使得產(chǎn)品無法按時(shí)交貨，造成公司虧損；財(cái)務(wù)總監(jiān)必須對公司一年內(nèi)的資金進(jìn)行預(yù)算分配，不會(huì)導(dǎo)致公司因資金不足，無法運(yùn)轉(zhuǎn)瀕臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。所以財(cái)務(wù)總監(jiān)必須要細(xì)心。CEO是公司的總指揮，每個(gè)都需要CEO召開會(huì)議，為這一年的發(fā)展進(jìn)行預(yù)算，讓公司有計(jì)劃和規(guī)律的生產(chǎn)，是一個(gè)公司一年內(nèi)發(fā)展的核心。

經(jīng)過六年的經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來源。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預(yù)算本的產(chǎn)能，才能在定貨會(huì)上爭取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運(yùn)作，利潤也會(huì)減少，當(dāng)然，當(dāng)訂單由于某種原因接少的時(shí)候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線的投入生產(chǎn)，以備有相當(dāng)?shù)某善穾齑妫瑸橄乱荒曜鰷?zhǔn)備。訂單的交貨期不同，我們可以通過庫存產(chǎn)品為公司獲得更多的利潤。一般上我們會(huì)想到準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在沙盤的模擬經(jīng)營中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當(dāng)你有庫存的時(shí)候，你可以在下一年?duì)幦〉礁嗟挠唵位虿糠旨蛹庇唵?，提前交貨也是企業(yè)獲取利潤的一個(gè)很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經(jīng)營是有期限的，也就是說，當(dāng)?shù)诹甑臅r(shí)候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存占用資金。

通過短短的1天ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營的重要性。好的企業(yè)必須有好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在操作，好團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該有一個(gè)好的操舵手。雖然我投的廣告為小組獲得好的成績，但是我發(fā)現(xiàn)自己還有許多不足之處需要改進(jìn)，爭取為企業(yè)帶來更好的效益。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。

第三篇：沙盤總結(jié)報(bào)告

西北地區(qū)電話機(jī)市場調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查地區(qū)：西北地區(qū)

二、調(diào)查問卷數(shù)量：1000份

三、消費(fèi)者情況：主要包括正對居住地 消費(fèi)者的年齡，個(gè)人收入，職業(yè)

四、調(diào)查環(huán)境：全球政治經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家電子行業(yè)政策、地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境

正文：中國電話機(jī)市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、總體市場與發(fā)展預(yù)測

1)隨著通信的迅速發(fā)展，電話機(jī)逐漸被手機(jī)所替代銷量也要大不如以前。

2)世界范圍的電話機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)早就外包給中國廠商，這意味著屆時(shí)中國現(xiàn)在是世界電話機(jī)第一生產(chǎn)基地。

3)隨著手機(jī)市場的增長,隨著中國手機(jī)新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，電話機(jī)更電話機(jī)所占的份額已經(jīng)逐步縮小基本沒有了，所以電話機(jī)已經(jīng)逐漸要被手機(jī)所取代。

一、對對居住地 消費(fèi)者年齡、個(gè)人收入、職業(yè)調(diào)查的情況 本次調(diào)查中，公發(fā)出1000份問卷，8-16歲的消費(fèi)者占10%，17-25歲的消費(fèi)者占30%，26-40歲的消費(fèi)者占35%，41-50歲的消費(fèi)者占15%，50歲以上的消費(fèi)者占10%。

不同收入消費(fèi)者的比例，個(gè)人收入1000元左右的消費(fèi)者占32%，1500-3000元的消費(fèi)者占38%，3000-5000元的消費(fèi)者占20%，5000元以上的消費(fèi)者占10%。

不同職業(yè)的比例，個(gè)體戶的消費(fèi)者占25%，學(xué)生消費(fèi)者占20%，教師消費(fèi)者占10%，工人消費(fèi)者占15%，公務(wù)員消費(fèi)者占3%，農(nóng)民消費(fèi)者占25%,自由職業(yè)者的消費(fèi)者占5%。

不同居住地調(diào)查結(jié)果的比例，農(nóng)村70% 城鎮(zhèn)30%

五、用戶分析：

對消費(fèi)者的偏好的調(diào)查情況

不同年齡、不同收入以及不同職業(yè)的消費(fèi)者，在西部盡然他們對電話機(jī)的需求情況是基本相同的，西部地區(qū)按年齡的消費(fèi)者，他們的偏好情況缺基本一致 如下：從電話機(jī)機(jī)的外觀、價(jià)格、待機(jī)、品牌、顏色、功能的方面調(diào)查，8-16歲的消費(fèi)者比較注重電話機(jī)的顏色和外觀，其次是質(zhì)量，17-25歲的消費(fèi)者就比較注重電話機(jī)的外觀和顏色，其次是質(zhì)量，26-40歲的消費(fèi)者比較注重電話機(jī)的質(zhì)量顏色和外觀，41-50歲的消費(fèi)者比較注重電話機(jī)的質(zhì)量顏色其次是外觀，而50歲以上的消費(fèi)者比較注重電話機(jī)的質(zhì)量外觀和顏色。同樣從電話機(jī)的外觀、價(jià)格、待機(jī)、品牌、顏色、功能的方面調(diào)查，不同收入水平的消費(fèi)者對電話機(jī)的偏好也沒區(qū)別，收入1000元左右的消費(fèi)者就很注重顏色外觀然后是質(zhì)量，收入1500-3000元的就比較注重手機(jī)的外觀顏色然后是質(zhì)量，3000-5000的消費(fèi)者就比較注重手機(jī)的外觀顏色和質(zhì)量，對于收入5000元以上的消費(fèi)者很注重質(zhì)量外觀然后是顏色。

不同職業(yè)的消費(fèi)者這這幾方面的偏好也相差不大，教師職業(yè)的消費(fèi)者偏好外觀和顏色，工人注重待質(zhì)量，學(xué)生偏好外觀，農(nóng)民注重手機(jī)的顏色質(zhì)量，公務(wù)員注重手機(jī)的質(zhì)量顏色外觀，自由職業(yè)者還是注重質(zhì)量外觀顏色。

六、對宏觀環(huán)境的調(diào)查情況

1、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢

政治環(huán)境對手機(jī)行業(yè)的影響占30%，經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境的影響占40%，技術(shù)自然環(huán)境的影響占40%，社會(huì)文化環(huán)境的影響占20%。

2、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

貨幣與帳政指數(shù)的影響占30%，企業(yè)家信心占20%，居民消費(fèi)信心占15%，市場競爭秩序的影響占15%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響占20%。

3、國家電子行業(yè)環(huán)境

國家行業(yè)扶持的影響占50%，行業(yè)市場監(jiān)管占25%，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的影響占25%。行業(yè)注入制度的建設(shè)的影響占10%.4、地方政府行業(yè)環(huán)境

基礎(chǔ)設(shè)施的影響是占20%，度地資源占的比利時(shí)20%，銀行資金的支持是20%，政府公務(wù)效率是占20%，行業(yè)稅率優(yōu)惠度占10%。

總的來說外部的政治經(jīng)濟(jì)技術(shù)的環(huán)境比較好，適合拓展市場，加大生產(chǎn)，實(shí)施差異化市場策略。

七、總結(jié)

從以上幾個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果，可以得出以下結(jié)論，西部地區(qū)對于消費(fèi)者的不同年齡，收入、職業(yè)，他們對電話機(jī)在需求偏好方面的差別基本相同，我們公司應(yīng)該做好市場策略，針對不同的需求，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，以滿足市場的多樣化需求，實(shí)行差異化市場策略，針對當(dāng)前的政治經(jīng)環(huán)境，國家給予很多支持，技術(shù)行業(yè)發(fā)展前景良好，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，如此良好的外部政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，這是個(gè)發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，應(yīng)該充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，拓展市場，提高市場占有率。以后分析：現(xiàn)在光纖快帶的技術(shù)運(yùn)用已經(jīng)比較廣泛，再加之推廣的力度，沒有一兩年估計(jì)全面將替代電話撥號，所以電話機(jī)已經(jīng)沒有市場了。

基于SWOT分析看我公司在西北地區(qū)競爭中的地位和發(fā)展前景，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)，政治，技術(shù)環(huán)境方面，我們公司做出如下SWOT分析，以準(zhǔn)確定位我們公司在當(dāng)前電話機(jī)機(jī)市場在西北發(fā)展競爭日益嚴(yán)峻環(huán)境下的市場策略。

一、市場優(yōu)勢Strengths

（一）、自身內(nèi)部因素

1、市場銷量 我們公司一直保持著穩(wěn)定的態(tài)勢，銷售保持穩(wěn)定，對市場的熟悉程度高，與電信合作營銷渠道穩(wěn)定，生產(chǎn)過程中成本較低，利潤高。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢 因與電信合作，我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者中占據(jù)優(yōu)勢地位，市場覆蓋率高達(dá)60%，競爭力強(qiáng)，公司在區(qū)域市場的中，策略好，渠道穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量高。

3、渠道優(yōu)勢 我們公司建立了與電信戰(zhàn)略合作，同時(shí)與零售商的關(guān)系良好，通過電信平臺(tái)與消費(fèi)者合作較好。

（二）外部環(huán)境因素 西北社會(huì)環(huán)境現(xiàn)狀好，以前電信固定通訊基礎(chǔ)設(shè)施相對沒有被移動(dòng)設(shè)施代替，相對于東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)較多使用電話機(jī)地區(qū)較多，服務(wù)性行業(yè)效率高，技術(shù)環(huán)境優(yōu)越。

二、劣勢分析Weakness

1、電話機(jī)市場萎縮，品牌影響力不夠，移動(dòng)電話占領(lǐng)主導(dǎo)市場

2、在低級市級的營銷渠道不完善

三、機(jī)會(huì)Opportunity

1、西北地區(qū)的人口多，不發(fā)達(dá)地區(qū)多，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，而且市場渠道比較成熟

2、消費(fèi)類市場的發(fā)展機(jī)會(huì)大，需求高

四、威脅Threat

1、時(shí)代的變化，固定電話機(jī)已到了淘汰的階段

2、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍更偏遠(yuǎn)地區(qū)，資費(fèi)接近當(dāng)?shù)厮?/p>

3、人們思想轉(zhuǎn)變，順應(yīng)時(shí)代

通過以上的SWOT分析，我們公司雖然有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢，并在西北地區(qū)有可以發(fā)展的市場，但電話機(jī)已經(jīng)到了時(shí)代的末期，所以我們公司的這種狀況必須加以轉(zhuǎn)型，所以在西部地區(qū)人們開始轉(zhuǎn)變思想和公司的轉(zhuǎn)型這是個(gè)機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。我們公司在整個(gè)電話機(jī)市場還有發(fā)展機(jī)會(huì)，但是也不會(huì)長久

綜上所述，西北地區(qū)電話機(jī)市場的綜合態(tài)勢良好，然而，這不僅不是一個(gè)機(jī)遇，更是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以我們應(yīng)該充分利用已有的市場優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，通過電話機(jī)在撈一桶金，更要通過電話機(jī)轉(zhuǎn)變市場，在日益激烈的競爭中，贏得更大的發(fā)展。

一個(gè)企業(yè)，不論它的規(guī)模有多大，其所擁有的資源相對消費(fèi)需求的多樣性和可變性是有限的，它不可能滿足整個(gè)市場所有類型特征的消費(fèi)群體的需求?，F(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的核心是STP營銷戰(zhàn)略，即細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場和定位。根據(jù)逸都事業(yè)發(fā)展國企業(yè)自生發(fā)展的資源和特點(diǎn)，選擇適合自己的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，從而確定企業(yè)所進(jìn)入的目標(biāo)市場。

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司產(chǎn)品首先定位于國內(nèi)市場，而國內(nèi)市場來看西北地區(qū)市場相對其他地區(qū)落后，但是電話機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施比較完善沒被移動(dòng)電話取代，需求及人口數(shù)相對大于其它地區(qū)。所以，地區(qū)定位于西北地區(qū)。

根據(jù)對西北地區(qū)市場調(diào)查報(bào)告分析：

1、農(nóng)村人口所占份額較大，占華北地區(qū)總?cè)丝诘?0%，相對來說他們的收入水平較低，對電話機(jī)的要求上更中，而他們看重于電話機(jī)機(jī)的質(zhì)量。而城鎮(zhèn)人口對電話機(jī)機(jī)的質(zhì)量、顏色、外觀的要求和農(nóng)村基本相同。從而可以看出需求化無差異性。

2、從年齡結(jié)構(gòu)來看：少年對電話機(jī)顏色外形有較大要求。青年人也是看重外觀與顏色。中年以上者就更看重質(zhì)量。在調(diào)查中可以看出女性男性都偏好于電話機(jī)的外觀。

通過以上分析，把公司產(chǎn)品定位于：

1、在公司發(fā)展的兩年內(nèi)，產(chǎn)品檔次定于中低檔次。

2、在發(fā)展的同時(shí)，首先堅(jiān)守國內(nèi)市場，基于對國內(nèi)環(huán)境和形勢發(fā)展適合消費(fèi)者注重質(zhì)量，外觀，顏色的要求

第四篇：沙盤總結(jié)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營管理模擬課程總結(jié)報(bào)告

學(xué)號：

姓名：

C組；生產(chǎn)總監(jiān)；

專業(yè):

指導(dǎo)老師：老 師

? 個(gè)人職務(wù)的闡述：

在企業(yè)管理沙盤對抗模擬中，我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色，是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃，配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資金源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。然而一個(gè)企業(yè)的中心-企業(yè)的存亡就在于生產(chǎn)的是否正確的運(yùn)行，生產(chǎn)管理是否符合企業(yè)的實(shí)際。所以如何去生產(chǎn)?該何時(shí)生產(chǎn)？什么時(shí)候變革生產(chǎn)方式?什么時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品?等一系列的問題都必須要有長遠(yuǎn)的計(jì)劃和恰當(dāng)?shù)陌才?。一步?jīng)Q定成敗,成也生產(chǎn),敗也生產(chǎn)??！

? 本人的貢獻(xiàn)

在這次企業(yè)經(jīng)營管理模擬的過程中，我作為生產(chǎn)總監(jiān)，我起了個(gè)最基本的過渡作用。六年當(dāng)中，大多數(shù)可以有效的和營銷與采購配合好，準(zhǔn)確的計(jì)算出每一年的出產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和要采購的原材料數(shù)目，還有定下我們生產(chǎn)的目標(biāo)和根據(jù)企業(yè)發(fā)展的趨向去投資生產(chǎn)線和市場，另外，還和其他隊(duì)員互相配合與幫助，互相討論部門的一些決策性的問題，最終達(dá)到最好的結(jié)局，用最基本的行動(dòng)讓我們企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)和每年平穩(wěn)發(fā)展，最終拿了總業(yè)績第二的好成績。

? 本人的失誤

人當(dāng)遇到簡單的事情的時(shí)候就會(huì)不放心思下去，以至于錯(cuò)誤百出。剛開始的時(shí)候，生產(chǎn)線少，市場少，產(chǎn)品少，要采購的原料少，所以沒什么好做的，也沒什么好計(jì)算的，所以根本上不會(huì)出什么錯(cuò)誤。但是到了后來，市場開通了，產(chǎn)品研發(fā)好了，生產(chǎn)線科技化了，采購的原料也逐漸增加了，所以那些數(shù)也開始多了。所以導(dǎo)致第四年的時(shí)候，由于我和采購之間的配合不到位，原料進(jìn)少了，結(jié)果我們很多生產(chǎn)線斷產(chǎn)了，那一年我們的盈利少了。同樣是第四年，由于我計(jì)算的預(yù)計(jì)出產(chǎn)的產(chǎn)品多了，結(jié)果營銷總監(jiān)按我給的數(shù)目準(zhǔn)確的拿了剛剛好的訂單，結(jié)果有一張訂單也出不了產(chǎn)品，結(jié)果最終要賠錢了，我們那一年盈利少了！

? 如果有機(jī)會(huì)從來

如果有機(jī)會(huì)從來的話，我覺得一開始就要好好長期貸款的資金改造生產(chǎn)線,淘汰了陳舊的手工生產(chǎn)線,加入了不少的柔性生產(chǎn)線,不僅加快了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度,而且避免了轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用的問題,大大縮減了綜合費(fèi)用的支出。從而達(dá)到更換生產(chǎn)線淘汰陳舊的生產(chǎn)線的目的,在另一方面，我們還需要更好的準(zhǔn)備好每一年的計(jì)劃或者長遠(yuǎn)的計(jì)劃，包括新產(chǎn)品的開發(fā)、市場的開拓和各種資格認(rèn)證的開發(fā)和產(chǎn)品利潤與市場的分析，如“初期p1的投入產(chǎn)出比很好，很適合進(jìn)行p2的研發(fā)，這對于前期的發(fā)展和過渡都是不錯(cuò)的選擇，但是由于p1在第三年開始利潤下降，所以將來可以通過生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，來停止P1的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。P2從二年起利潤上升，p3第四年起利潤逐年增高，常常與P4不相上下，是個(gè)十分搶手的熱門產(chǎn)品，所以p3的研發(fā)應(yīng)該是最值的，無倫是從產(chǎn)品的本身還是從對于公司主攻方向都是最好的選擇。P4研發(fā)費(fèi)很高，產(chǎn)品的利潤與P3差不多，而且P4只有從第三年才開始出現(xiàn)在市場上，但是數(shù)量特別少”這樣的分析。還有在每一個(gè)隊(duì)員之間應(yīng)該要更好的配合與了解準(zhǔn)確的情況，以及每一項(xiàng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。因?yàn)槲覀円A(yù)測每一季度的生產(chǎn)問題，只有精確的數(shù)據(jù)才能更有利于我們?nèi)ツ糜唵?，保證我們能夠按時(shí)交貨。同時(shí)還要根據(jù)生產(chǎn)量問題及時(shí)下訂單，保證材料供應(yīng)，才能每一項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行，以便于企業(yè)的正常健康的發(fā)展。

? 印象深刻的情景

剛開始的時(shí)候，老師給我們講清楚了沙盤模擬的經(jīng)營規(guī)則，帶著我們走了兩個(gè)季度，讓我們大概了解了基本的運(yùn)行模式，然后是由CEO領(lǐng)導(dǎo)我們一起經(jīng)營了剩下的兩個(gè)季度的帶領(lǐng)年，每個(gè)小組都一樣的經(jīng)驗(yàn)結(jié)果。到我們開始實(shí)操的六年當(dāng)中，很多情景給我留下了深刻的印象，比如到了每年的投廣告費(fèi)的時(shí)候，感覺就像在玩心理游戲一樣，我們7個(gè)隊(duì)員一起討論，各自發(fā)表自己的意見和看法，只想著用最少的廣告費(fèi)拿到符合自己最好的訂單，有時(shí)1M的費(fèi)用之差就有可能相差一張訂單，有時(shí)第一和第二相差幾M卻拿到的廣告效益差不多，所以我覺的投廣告時(shí)真的很要有技巧，用數(shù)據(jù)和實(shí)際情況來做出準(zhǔn)確的決定。

還有當(dāng)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和決策等等出現(xiàn)問題的時(shí)候，大家都能一起努力去解決，去想各種各樣的方法，最終得以平穩(wěn)渡過難關(guān)。這時(shí)真讓我有很大的感觸，讓充分的感覺到企業(yè)離不開每個(gè)部門的互相配合與合作，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量。當(dāng)我們遇到那些問題的時(shí)候，我們?nèi)M人都會(huì)為之心跳，因?yàn)橐粋€(gè)小小失誤就會(huì)使我們陷入很大的困境。所以我們很害怕有那種心跳的感覺。不過到最后那種心跳的感覺也會(huì)因隊(duì)員們的玩笑而重現(xiàn)，這也讓我們對自己的工作更加細(xì)心了，從而最后收獲了自己的成功。

兩天的游戲般的模擬，卻帶給我們很多的收獲；我們明白到很多，也了解到很多，從而收獲很多！

1、團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。

財(cái)務(wù)總監(jiān)在模擬完時(shí)的總結(jié)中就提到我們小組的特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)就是分工明確，協(xié)作有序。由全組成員共同討論，進(jìn)行方案改進(jìn)和主要宏觀決策，各部門協(xié)調(diào)配合，既有分工，又有合作！在前的幾年經(jīng)營中，我們的團(tuán)隊(duì)積累了默契，在各自特長的方面，發(fā)揮著自己的作用，大家互相彌補(bǔ)不！還有我們團(tuán)隊(duì)在凝聚力方面還是做得相當(dāng)好的，當(dāng)出現(xiàn)了危機(jī)錯(cuò)誤之后，大家都能團(tuán)結(jié)起來，共同克服困難。雖然最終沒能如愿以償獲得第一，只拿了個(gè)第二！不過就像老師說的那樣：結(jié)果不能說明什么，這門課程的目的是讓我們了解企業(yè)的管理與經(jīng)營!但不管是怎樣，我們對自己肯定了!相比第一名，我們沒有槍手，我們?nèi)藬?shù)正常是7 人。我們卻拿了第二，我們雖敗猶榮！或者說我們沒有敗，因?yàn)槲覀冇械氖菍?shí)力！

2、樹立互利共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求我們知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，強(qiáng)大良好的人脈關(guān)系能在企業(yè)生存與發(fā)展的過程中起到至關(guān)重要的作用。

3、遵守市場規(guī)則

無規(guī)矩不成方圓。ERP實(shí)戰(zhàn)中對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理十分關(guān)鍵?，F(xiàn)實(shí)中不遵守規(guī)則的企業(yè)就將被市場無情的淘汰，只有正確遵守“游戲規(guī)則”的企業(yè)才能在社會(huì)中生存下來得到進(jìn)一步發(fā)展。

4、實(shí)操感想

每個(gè)同學(xué)不同的個(gè)性在ERP 沙盤模擬對抗中會(huì)顯露無遺。在分組對抗中，有的組轟轟烈烈，有的組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡?。更多的情況是需要大家“干一行”。在這次ERP沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)中，使我加深了對已學(xué)習(xí)知識的了解。由于沙盤是一種相對于傳統(tǒng)教學(xué)更加形象的一門課程，它是傳統(tǒng)教學(xué)的創(chuàng)新。讓學(xué)生模擬企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營，給學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)，能夠理論與實(shí)踐結(jié)合，鞏固知識，是一種很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方法。同時(shí)，讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、培養(yǎng)了一種危機(jī)感，在很多方面提高了自身的素質(zhì)。

第五篇：沙盤總結(jié)報(bào)告

沙盤總結(jié)報(bào)告

兩天的沙盤實(shí)驗(yàn)，兩天的全新感受。雖只是模擬的實(shí)驗(yàn)，卻也是感覺第一次如此真實(shí)的接近企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行。我們是第六組，位置最靠后的一組，卻不是成就最低的一組。在企業(yè)運(yùn)行的六年中，我們由第一、二年的初來乍到，摸索前行，一步步成長到后來的計(jì)劃縝密，胸有成竹。期間的失敗，成功，喜悅，愁悶，無不成為了今后從業(yè)道路上的一筆經(jīng)營財(cái)富。使我們受益良多。

我們都是一開始就明確了自己的職責(zé)的。大家各自做好本職工作的同時(shí)，團(tuán)結(jié)合作，共同出謀劃策。我作為我們的營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)相關(guān)的市場和銷售。雖然一開始不是很懂，不過幸而營銷部分并不難。只要記錄好每次要交貨的數(shù)量，季度。及時(shí)、準(zhǔn)確的按訂單交貨，并按算好的數(shù)量如數(shù)取回現(xiàn)金或應(yīng)收賬款就可以了。

對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實(shí)的運(yùn)營，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費(fèi)，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長期計(jì)劃。

沙盤一開始，分配好角色后，CEO先讓大家換了座位，各自到離自己所負(fù)責(zé)項(xiàng)目近的地方坐，方便行動(dòng)。正式開始沙盤時(shí)，大家都明確自己的職責(zé)?！肮ぷ鳌睍r(shí)有順序，有紀(jì)律。每一年，每一季度基本上都按照任務(wù)清單上的順序來，否則很容易混亂，當(dāng)然也有例外的時(shí)候，如果現(xiàn)金不夠了，流轉(zhuǎn)不開時(shí)，會(huì)先交貨，收回應(yīng)收賬款。由此我明白，無論做什么事，企業(yè)中也好，平時(shí)生活也罷，都要有一定的組織紀(jì)律，要按規(guī)矩，按順序來，這樣才能使企業(yè)，生活井然有序，更有效率。

在實(shí)驗(yàn)中，計(jì)劃和預(yù)算起著相當(dāng)重要的作用。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，計(jì)劃是一切管理活動(dòng)的前提，是企業(yè)各個(gè)部門有序進(jìn)行的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。我們組不是在開始幾年就把所有之后的計(jì)劃做好的，是每年年初，按照今年生產(chǎn)線的改造及現(xiàn)況，預(yù)計(jì)生產(chǎn)情況，確定的寫出每一季度可以生產(chǎn)出來的各種產(chǎn)品，再確定每一季度該接的訂單，據(jù)此加上對各個(gè)市場容量和價(jià)格的比較分析，選擇性的全部或部分投入相應(yīng)合理的廣告費(fèi)。既可接到需要的訂單，又減少對資金的浪費(fèi)和損失。

接訂單時(shí)，在時(shí)間允許范圍內(nèi)，也需考慮到何時(shí)交貨，何時(shí)能拿到錢，保證資金周轉(zhuǎn)。在資金較充足時(shí)，早一點(diǎn)更新和新建生產(chǎn)線，才能早一點(diǎn)生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品。我們組生產(chǎn)線一開始也是三條手工線，一條半自動(dòng)，經(jīng)過4,5年的改造，新建，到最后成了1條手工線，一條半自動(dòng)線，其余六條全自動(dòng)線。所以我們的優(yōu)勢也是在產(chǎn)量上，每一年，每一季度基本上都有產(chǎn)出，因而可以在這么多組中依然小有成就。由此也可以看出，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)由自己的特色，有自己強(qiáng)于別企業(yè)的地方，并認(rèn)識到這一點(diǎn)，充任發(fā)揮利用自己的優(yōu)勢，方能更有助于自己立于競爭中的不敗之地。

在企業(yè)運(yùn)營過程中一定要考慮到風(fēng)險(xiǎn)問題，原材料訂單要稍有庫存，成品庫里也不應(yīng)該什么成品都沒有，市場變幻莫測，隨時(shí)都有可能出現(xiàn)出人預(yù)料的情況，因而平時(shí)就應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，充分考慮到各種情況才不至于在危險(xiǎn)來臨之際慌了手腳。

我們是在一個(gè)集體中生產(chǎn)銷售運(yùn)營的，因而團(tuán)結(jié)合作而達(dá)到雙贏是再好不過的了，尤其是在現(xiàn)在的社會(huì)中，幾乎所有的企業(yè)都是與別的企業(yè)有密切的聯(lián)系的。我們不可能只靠自己做到第一。合作能得到自己所沒有的，也能為別的企業(yè)提供自己所能幫助的。我們組有一年B生產(chǎn)有剩余，而1組和5組同時(shí)缺貨。5組先和我們商量，想買我們的B，協(xié)商之下，我們答應(yīng)可以以5M的價(jià)格賣給他們一個(gè)B，而就在這時(shí)候，1組找我們，愿意出6M買我們的B。我們組權(quán)衡兩邊，覺得既然答應(yīng)了5組，就不能失信于人，而且他們也答應(yīng)我們以后

如果有需要他們的時(shí)候，他們一定會(huì)考慮到現(xiàn)在我們對他們的好處，盡可能給我們優(yōu)惠。雖然我們后來并未在和5組有買賣?？墒沁€是答應(yīng)了將B賣給5組。在真實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)中，誰也不能肯定就不依靠別人，誠信合作是一個(gè)企業(yè)必須的品質(zhì)。

在企業(yè)經(jīng)營的過程中，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不可孤注一擲，要多聽從別人的建議，從諫如流同時(shí)善于留心觀察，及時(shí)捕捉有用的信息。我們組研發(fā)的產(chǎn)品是C和R，但一開始就把主要精力放在C上，R上只有很小一部分，又一次別組的人來看我們的，也不知無心還是有意地說了一句：“你們花那么多錢和精力研發(fā)出R來，卻只有一條生產(chǎn)線，不是很浪費(fèi)嗎”這句話刺激了我們的生產(chǎn)總監(jiān)，于是他與CEO，與大家商量之后，果斷的把剛準(zhǔn)備新建的B改為R，并且后來證明，這確實(shí)是一個(gè)明智之舉。

我們組雖然成績不錯(cuò)但最大的問題就是帳極容易不平。6年的帳，有三次都是多虧老師的幫忙才平的，還有兩次甚至就是強(qiáng)平了。我們發(fā)現(xiàn)只要一和別的組有交易，那些成本啊，資金啊就很容易亂，導(dǎo)致帳經(jīng)常難平，這也是我們組在這次沙盤中最失敗的地方了。這方面還是需要多努力。

還有一個(gè)問題就是前幾年的時(shí)候，生產(chǎn)線B和C對應(yīng)關(guān)系，以及生產(chǎn)線改造時(shí)間及原材料沒弄好，導(dǎo)致兩次部分生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成了很大的損失。

總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解?？梢园哑綍r(shí)所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。