第一篇：合實(shí)踐課程開發(fā)與實(shí)踐培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

綜合實(shí)踐課程開發(fā)與實(shí)踐培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

去年我曾有幸到上海參加過綜合實(shí)踐培訓(xùn)，也參觀過數(shù)所名校，深有感觸。這次通過參加蓬萊市“國家教育發(fā)展基金會(huì)專項(xiàng)資金支持綜合實(shí)踐課程開發(fā)與實(shí)踐”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更加使我從理念上對綜合實(shí)踐活動(dòng)有了更深入的認(rèn)識(shí)，并且借鑒綜合實(shí)踐活動(dòng)課程教學(xué)有了一些心得體會(huì)。

1、課程內(nèi)容的開發(fā)。首先我認(rèn)為一個(gè)學(xué)校要有自己的辦學(xué)宗旨，打造自己學(xué)校的品牌。在這一中心宗旨下，圍繞這一中心，展開學(xué)校綜合實(shí)踐教學(xué)。（1）綜合實(shí)踐活動(dòng)的開發(fā)要以學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)展為核心，圍繞學(xué)生與自然的關(guān)系、學(xué)生與他人和社會(huì)的關(guān)系，學(xué)生與自我的關(guān)系三條邏輯線索進(jìn)行。

A親近與探索自然。自然維度的課程內(nèi)容包括各學(xué)校結(jié)合周圍的自然環(huán)境狀況開展的對自然的體驗(yàn)、欣賞、學(xué)習(xí)、探索與行動(dòng)等一系列實(shí)踐活動(dòng)，這些活動(dòng)旨在使小學(xué)生發(fā)展探究的興趣，了解人與自然相互依存的關(guān)系，養(yǎng)成對自然負(fù)責(zé)任的態(tài)度和行為。

B體驗(yàn)與融入社會(huì)。通過參觀、訪問、實(shí)際參與、探究等活動(dòng)，了解社會(huì)現(xiàn)象，了解自己在社會(huì)中的角色與定位，體會(huì)自己與社會(huì)、與他人的關(guān)系，養(yǎng)成關(guān)注社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，培養(yǎng)服務(wù)社會(huì)的能力。如我們可以組織學(xué)生到當(dāng)?shù)鼐蠢显喝⒂^、訪問、了解老人的情況及政府對他們的關(guān)心，開展慰問演出活動(dòng)，這既對學(xué)生進(jìn)行了思想教育，又是一種社區(qū)性服務(wù)活動(dòng)。

C認(rèn)識(shí)與完善自我。通過暢想、感悟、交流、體驗(yàn)、行動(dòng)等活動(dòng)，了解自己的能力，興趣、情緒、價(jià)值觀等個(gè)性品質(zhì)，學(xué)習(xí)生活技能，養(yǎng)成自理、自律、自省的習(xí)慣。

(2)努力開發(fā)綜合實(shí)踐活動(dòng)的四種課程資源。

A從學(xué)生的生活實(shí)際出發(fā)，尊重學(xué)生的興趣、愛好和特長。

B從教師對活動(dòng)提供指導(dǎo)的實(shí)際出發(fā)，發(fā)展教師的愛好和特長，開發(fā)教師的教學(xué)潛能。

C從學(xué)校對活動(dòng)提供幫助的可能性的實(shí)際出發(fā)，重視利用學(xué)校的資源，通過實(shí)踐活動(dòng)提升學(xué)校的辦學(xué)特色。

D從社區(qū)和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境支持的可能性的實(shí)際出發(fā)，利用社會(huì)性資源和網(wǎng)絡(luò)資源。如地處水庫附近的學(xué)校，可開發(fā)以水庫為主要內(nèi)容的實(shí)踐活動(dòng);地處農(nóng)村的要考慮農(nóng)村的實(shí)際，地處城鎮(zhèn)的要考慮城市的實(shí)際。

(3)充分體現(xiàn)綜合實(shí)踐活動(dòng)的六個(gè)特點(diǎn)

第一、強(qiáng)調(diào)綜合性，著眼學(xué)生整體發(fā)展。綜合性是綜合實(shí)踐活動(dòng)的基本特征，它是由學(xué)生所面對的完整的生活世界所決定的。這里的綜合性包括目標(biāo)的綜合、內(nèi)容的綜合和方法的 綜合。綜合實(shí)踐活動(dòng)超越嚴(yán)密的知識(shí)體系、分門別類的學(xué)科的界限，著眼于學(xué)生的整體發(fā)展。

第二、注重實(shí)踐性，引導(dǎo)學(xué)生親身經(jīng)歷。綜合實(shí)踐活動(dòng)的關(guān)鍵是讓學(xué)生去做、去探索、去經(jīng)歷、去感受。在實(shí)踐過程中學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感 得到增強(qiáng)，認(rèn)識(shí)水平得到提高，發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力得到鍛煉，創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力得到培養(yǎng)，從而促進(jìn)其發(fā)展。

第三、展示生成性，重視學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。綜合實(shí)踐活動(dòng)是師生雙方在其活動(dòng)展開過程中逐步建構(gòu)生成的課程，而非根據(jù)預(yù)定目標(biāo)預(yù)先設(shè)計(jì)的課程，隨著實(shí)踐活動(dòng)的不斷展開，學(xué)生的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)不斷深化，創(chuàng)造性的火花不斷迸發(fā)，新的活動(dòng)目標(biāo)和活動(dòng)主題將不斷生成。

第四、體現(xiàn)開放性，引導(dǎo)學(xué)生融入生活。綜合實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)開放的課程領(lǐng)域，它具有開放性，其課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、活動(dòng)方式等方面都具有開放性的特點(diǎn)。在課程內(nèi)容上，盡管規(guī)定了四大指定領(lǐng)域，但對不同地區(qū)不同的學(xué)生，不同的班級(jí)和不同的學(xué)生而言，其具體的活動(dòng)內(nèi)容是多種多樣的，活動(dòng)的具體主題是開放的，它由學(xué)生所處的社區(qū)背景、自然資源以及學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活的需要和問題的不同而不同，只要是與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活相關(guān)聯(lián)，只要是學(xué)生自主地提出或自主選擇的活動(dòng)主題均可作為學(xué)生進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容。

第五、強(qiáng)調(diào)自主，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神。綜合實(shí)踐活動(dòng)充分尊重學(xué)生的興趣、愛好，為學(xué)生的自主性的充分發(fā)展開辟了廣闊的空間，他們自己選擇學(xué)習(xí)的目標(biāo)、內(nèi)容、方式和指導(dǎo)教師，自己決定活動(dòng)方案和活動(dòng)結(jié)果呈現(xiàn)的方式，指導(dǎo)教師只對其進(jìn)行必要的指導(dǎo)，不包攬學(xué)生的工作。

第六、注重地方性，培養(yǎng)社會(huì)服務(wù)意識(shí)。學(xué)?；顒?dòng)課程開發(fā)在使用范圍上具有鮮明的地方性或地域性，綜合實(shí)踐活動(dòng)課程開發(fā)的目標(biāo)和內(nèi)容上致力于加強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)或社區(qū)發(fā)展的聯(lián)系，充分利用社區(qū)人力資源、自然資源、財(cái)力資源，確立有利于學(xué)生了解社區(qū)、接觸社區(qū)、關(guān)注社會(huì)，為促進(jìn)社會(huì)發(fā)展盡心盡責(zé)的活動(dòng)主題

(4)從學(xué)科課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容中選擇主題，這也是一條很有效的渠道。

新課改以來，各學(xué)科都注重知識(shí)的綜合運(yùn)用，每個(gè)科目都安排有學(xué)科綜合性學(xué)習(xí)內(nèi)容，這些均可以作為綜合實(shí)踐活動(dòng)課題出現(xiàn)。另外各科的學(xué)習(xí)內(nèi)容中有很多需要學(xué)生經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)查、訪問、觀察的內(nèi)容，我們要有發(fā)現(xiàn)課題的慧眼，注重學(xué)科之間的整合。比如，科學(xué)課本中有植物的一生、飼養(yǎng)小動(dòng)物、品德教材中“父母恩情深似?！钡榷伎梢宰鰹榫C合實(shí)踐活動(dòng)的主題。

2、對綜合實(shí)踐活動(dòng)課型、教學(xué)模式有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。通過培訓(xùn)我進(jìn)一步了解了綜合實(shí)踐活動(dòng)的課型很多，綜合實(shí)踐活動(dòng)雖然沒有固定的上課地點(diǎn)，沒有統(tǒng)一的教學(xué)內(nèi)容，沒有專門的指導(dǎo)教師，就實(shí)施而言，也沒有固定的模式，它需要廣大教師發(fā)揮自己的聰明才智，進(jìn)行創(chuàng)造性的勞動(dòng)，但綜合實(shí)踐活動(dòng)一般還是要按以下步驟實(shí)施：

第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備階段。這一階段的基本任務(wù)是：提出問題，確定活動(dòng)主題;構(gòu)成活動(dòng)小組;制定活動(dòng)方案以及準(zhǔn)備必要的工具和條件。(活動(dòng)方案包括的內(nèi)容主要有：活動(dòng)的主題或課題、活動(dòng)的內(nèi)容、活動(dòng)的具體目的和任務(wù)、方法、活動(dòng)的具體過程、任務(wù)分工、保證條件等)

第二階段：活動(dòng)的實(shí)施階段。這一階段的基本任務(wù)：按著制定好的活動(dòng)方案，運(yùn)用一定的方法(調(diào)查、考察、收集資料、討論、服務(wù)、宣傳、公益活動(dòng)、生活實(shí)踐、勞動(dòng)、技術(shù)設(shè)計(jì)、制作)，搜集文獻(xiàn)資料和第一手資料，進(jìn)入實(shí)際的活動(dòng)場景，進(jìn)行具體的活動(dòng)操作，獲得實(shí)際 的實(shí)踐體驗(yàn)。這是整個(gè)課程實(shí)施中最核心、最活躍、同時(shí)也是最艱難的階段。

第三階段：總結(jié)交流階段。這一階段的基本任務(wù)：整理活動(dòng)過程中獲得的資料、經(jīng)驗(yàn)、結(jié)果和感受，形成對問題的基本看法、問題解決的基本經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展實(shí)踐能力以及良好的情感態(tài)度價(jià)值觀?？偨Y(jié)交流的內(nèi)容有：活動(dòng)的過程與方法、結(jié)論、收獲、經(jīng)驗(yàn)等。成果的表達(dá)方式有：口頭材料、實(shí)物、圖片、音像制品、簡單的書面材料。交流的方式應(yīng)多樣化：如辯論、研討、展覽、墻報(bào)、刊物、網(wǎng)頁、小報(bào)等。

第四階段：拓展提升階段。提出一些課后進(jìn)一步思索探索或需要延伸訓(xùn)練的問題，以激發(fā)學(xué)生探索和求知的欲望，引導(dǎo)活動(dòng)向縱深發(fā)展。

在以后的教學(xué)中，我們會(huì)在自我分析、自我總結(jié)的基礎(chǔ)上揚(yáng)長避短，繼續(xù)學(xué)習(xí)綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程培訓(xùn)。

2018.5.31

第二篇：“關(guān)于一體化課程開發(fā)理論與實(shí)踐” 培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

一體化培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

人勞部一體化課程改革專家張利芳

“關(guān)于一體化課程開發(fā)理論與實(shí)踐” 培訓(xùn)

學(xué)習(xí)心得

2012年7月16日，在江門技師學(xué)院的精心組織下，我有幸聽取了人勞部一體化課程改革專家張利芳老師“關(guān)于一體化課程開發(fā)理論與實(shí)踐”的培訓(xùn)。培訓(xùn)主要內(nèi)容有：一體化培訓(xùn)的目標(biāo)、一體化課程改革的目標(biāo)及一體化課程的特點(diǎn)，受益頗豐，現(xiàn)將培訓(xùn)心得總結(jié)如下：

在培訓(xùn)之前，我對一體化的認(rèn)識(shí)僅是自己學(xué)校探索的一體化教學(xué)模式，雖然學(xué)校已經(jīng)開展了一體化教學(xué)，但什么是真正的一體化教學(xué)，我卻沒有正確深刻的認(rèn)識(shí)，而張老師給我們做的培訓(xùn)正是關(guān)于一體化教學(xué)課程改革，這正好可以解決我對一體化教學(xué)的一些迷惑和不解。什么是真正意義上的一體化，一體化課程改革究竟要如何進(jìn)行這些都是我需要認(rèn)真學(xué)習(xí)理解的，張老師以問題引導(dǎo)的方式把一體化教學(xué)的原因、目的及開發(fā)過程給我們做了詳細(xì)的介紹。

通過培訓(xùn)我知道了，一體化課改的目的是要使得我們的學(xué)生“會(huì)工作，能勝任工作”。學(xué)生不再是光學(xué)習(xí)學(xué)校提供的知識(shí)，不再是光學(xué)習(xí)，而是要對學(xué)習(xí)的內(nèi)容熟練運(yùn)用，把學(xué)到的知識(shí)能夠應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中。通過對不同級(jí)別的學(xué)生教學(xué)特征和學(xué)生能力特征及要掌握知識(shí)的分析，制定相應(yīng)程度的學(xué)習(xí)任務(wù)，因才施教，做真正適合學(xué)生的教學(xué)方式，才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和增加他們的學(xué)習(xí)成就感。這樣學(xué)生不斷的樹立了自信和信心，那么在今后的學(xué)習(xí)中，他們會(huì)以一種新的積極的心態(tài)去學(xué)習(xí)。

學(xué)校最終的客戶是企業(yè)，只有提供最好最正確的教學(xué)服務(wù)給學(xué)生，讓學(xué)生能在走出學(xué)校進(jìn)入企業(yè)的時(shí)候能勝任企業(yè)的要求，我們在這個(gè)過程中就能夠充分就是整理融會(huì)教學(xué)環(huán)節(jié)，把培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力的理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)作為一個(gè)整體考慮，單獨(dú)制定教學(xué)計(jì)劃與大綱，構(gòu)建職業(yè)能力整體培養(yǎng)目標(biāo)體系。通過各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)來保證整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一體化教學(xué)是近年來最新的職業(yè)教育方法，旨在提高被教育者的綜合素質(zhì)，采用理論教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的方法。往往由一位教師或一組教師在共同制定教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與進(jìn)度內(nèi)容的情況下實(shí)施教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，能夠養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的習(xí)慣。一體化教學(xué)改革的最終目的提高綜合職業(yè)能力。專家認(rèn)為，一體化教改就是要解決學(xué)生厭學(xué)的問題；學(xué)完后不能與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合的問題；解決教學(xué)效率低的問題。培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力是一體化教改的目標(biāo)；解決目前職業(yè)學(xué)校學(xué)生厭學(xué)的問題是一體化教學(xué)改革的核心；要真正理解職業(yè)教育是關(guān)于職業(yè)的教育和關(guān)于技術(shù)的教育的內(nèi)涵。

一體化課程實(shí)施過程：六步法：明確任務(wù)、制定計(jì)劃、做出決策、實(shí)施計(jì)劃、檢查控制、評價(jià)反饋。在這六個(gè)步驟中，始終堅(jiān)持以學(xué)生為中心，教師主導(dǎo)的原則。理論教學(xué)根據(jù)實(shí)訓(xùn)的需要有選擇地講，基礎(chǔ)課、專業(yè)課就沒有單獨(dú)的學(xué)分了。

我相信，通過這次培訓(xùn)，我會(huì)對一體化有更深入的理解，在回校后對一體化教學(xué)的實(shí)施也會(huì)有更多的應(yīng)用，通過這次培訓(xùn)，我堅(jiān)信，只要能將一體化做好，那么我們的學(xué)生將會(huì)成為真正的企業(yè)需要的人才，也會(huì)是我們學(xué)校的品牌。課程改革不僅是對學(xué)生學(xué)習(xí)方式的一次重大革新，也是技工教育的一次重大改進(jìn)，更是學(xué)校走向更優(yōu)更強(qiáng)的重要措施。

第三篇：校本課程開發(fā)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)交流材料

崇賢仰圣 繼往開來

—鄒城市孟子小學(xué)校本課程《走進(jìn)孟子》的開發(fā)與實(shí)踐 《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》提出：“實(shí)行國家、地方、學(xué)校三級(jí)課程管理，增強(qiáng)課程對地方、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性”。教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》中也指出“學(xué)校在執(zhí)行國家課程和地方課程的同時(shí)，應(yīng)視當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況，結(jié)合本校傳統(tǒng)和優(yōu)勢、學(xué)生興趣和需要，開發(fā)或選用適合本校的課程”。自2006年10月起，我們依據(jù)學(xué)校自身的性質(zhì)、特點(diǎn)、條件，以滿足學(xué)校辦學(xué)理念與特色為目的，開發(fā)了由《孟子成語》、《孟子名言》、《孟子章句》組成的《走進(jìn)孟子》校本課程。該課程是我們充分依托鄒城得天獨(dú)厚的地域文化優(yōu)勢，在廣泛聽取了課程專家、學(xué)校教師、學(xué)生和家長，以及社會(huì)人士的意見建議后，幾經(jīng)修改、完善，在二00八年寒假編寫完成，并且在當(dāng)年二月進(jìn)入課堂。經(jīng)過一年多的實(shí)踐，取得了一定成效?，F(xiàn)就校本課程《走進(jìn)孟子》的形成、內(nèi)容、實(shí)施、收獲等情況作簡要回顧。

一、校本課程《走進(jìn)孟子》的形成

孟子是我國歷史上影響僅次于孔子的偉大思想家、教育家和儒學(xué)大師，其“仁、義、禮、智”及“孝、悌、忠、信”的理念，涵蓋了人與社會(huì)、人與自然、人與人之間和諧關(guān)系，孟子小學(xué)毗鄰孟廟、孟府，對學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育、培育其健全人格具有較強(qiáng)的地理人文優(yōu)勢，孟子文化廣場、鄒城市博物館、孟府習(xí)儒館的建立，營造了弘揚(yáng)國學(xué)的濃厚氛圍。本著“走進(jìn)孟子、融入本土、感悟經(jīng)典、陶冶性情”這一理念。我們根據(jù)國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和鄒城市教育局關(guān)于校本課程管理與開發(fā)實(shí)施意見，學(xué)校決定充分發(fā)揮鄒城人文資源豐厚的特色，開發(fā)一門以誦讀與踐行為主的校本課程——《走進(jìn)孟子》。我們成立了《走進(jìn)孟子》校本課程采編組，多次召開校本課程采編人員會(huì)議，通過查閱資料、調(diào)查訪問、實(shí)地觀察等途徑，搜集孟子及其文化思想的相關(guān)資料，以課程新編的方式編寫了校本課程《走進(jìn)孟子》。

二、校本課程《走進(jìn)孟子》的內(nèi)容

校本課程《走進(jìn)孟子》，旨在通過讓學(xué)生走進(jìn)孟子，充分了解孟子，感悟經(jīng)典，培養(yǎng)學(xué)生高尚品德、健全人格，同時(shí)直面社會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，提高學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)能力。

校本課程《走進(jìn)孟子》，涉及面廣、內(nèi)容豐富，為了較好地體現(xiàn)校本課程的結(jié)構(gòu)性、一致性、完整性和適應(yīng)性，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平和心理特征，我們編制了《孟子成語》、《孟子名言》、《孟子章句》三本教材。我們堅(jiān)持從學(xué)生的興趣與需求出發(fā)，遵循淺顯易懂、循序漸進(jìn)的原則，做到圖文并茂，寓教于樂。《孟子成語》以大字排版，拼音標(biāo)注，并配以卡通彩圖，適于低段學(xué)生閱讀。每本教材每一主題都以“原文”、“譯文”、“新知”、“踐行”的板塊呈現(xiàn)?！靶轮辈糠质占四荏w現(xiàn)原文精髓的近現(xiàn)代名人軼事，加深對原文的感知；“踐行”部分設(shè)計(jì)一些簡便易行的學(xué)生活動(dòng)，學(xué)生知行合一，加大了品格培養(yǎng)的力度。由于校本課程《走進(jìn)孟子》，始終堅(jiān)持“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)?！钡恼n程開發(fā)理念，充分挖掘、利用了家鄉(xiāng)豐富人文歷史資源，具有獨(dú)特性和創(chuàng)造性，凸現(xiàn)了學(xué)?！拔幕闲?、文明孟小、和諧孟小、美麗孟小”這一特色學(xué)校整體目標(biāo)，成了學(xué)校的“品牌”,得到了社會(huì)的認(rèn)可，老師的贊賞，學(xué)生的歡迎。

三、校本課程《走進(jìn)孟子》的實(shí)踐

校本課程《走進(jìn)孟子》在我校一至六年級(jí)中使用，每周一課時(shí)，由學(xué)校教導(dǎo)處統(tǒng)一排進(jìn)各班課程表，由各班班主任老師兼任。期初由學(xué)校教導(dǎo)處、德育室對任課教師進(jìn)行校本課程培訓(xùn)，指導(dǎo)協(xié)助做好任課教師開展課堂教學(xué)，由校本課程教研組具體開展針對校本教材課程的教研活動(dòng)。在整個(gè)實(shí)施過程中，我們努力做到：

（一）課程教學(xué)的活動(dòng)化。

“就校本課程類型而言，這些課程主要以活動(dòng)形態(tài)為主，圍繞一些實(shí)際的社會(huì)生活和生產(chǎn)而展開，在活動(dòng)中學(xué)，在活動(dòng)中教，在教與學(xué)的基礎(chǔ)上不斷地提高做事能力。”因此，校本課程的教學(xué)應(yīng)體現(xiàn)活動(dòng)化，讓學(xué)生參與到一個(gè)個(gè)主題活動(dòng)中來，這符合新形勢下課程實(shí)施的新理念，也是素質(zhì)教育的新的課程構(gòu)建模式。在校本課程《走進(jìn)孟子》教學(xué)中，利用班隊(duì)會(huì)、早讀后二十分鐘等時(shí)間進(jìn)行誦讀，并對難句、警句適時(shí)講解，加深了學(xué)生對孟子文化的整體感知。通過在教室內(nèi)張貼孟子故事簡筆畫、孟子名言條幅營造了“與圣賢為友，與經(jīng)典同行”的文化氛圍，夯實(shí)了“知孟、學(xué)孟”的理論基礎(chǔ)，使學(xué)生明確了孟子“大丈夫”人格內(nèi)涵；校本教材分年級(jí)、分層次地整體推進(jìn)，使孟子經(jīng)典成為加強(qiáng)未成年人思想道德和社會(huì)主義榮辱觀教育的有力抓手；定期組織學(xué)生參觀孟府、孟廟，三遷碑前聆聽孟子幼時(shí)故事；穿越千年和亞圣對話；演繹情景劇、文學(xué)采風(fēng)、充當(dāng)小導(dǎo)游等活動(dòng)的開展，使文明禮儀、和諧仁愛思想入心入腦，如影隨行。

（二）課程評價(jià)的多元化

評價(jià)是一個(gè)價(jià)值判斷過程，但這種價(jià)值是多元的。因此，我們始終貫徹多元評價(jià)的策略。對于學(xué)生在校本課程《走進(jìn)孟子》的學(xué)習(xí)情況的評價(jià)，我們著重從態(tài)度習(xí)慣、能力成果兩大方面，采用自評與互評、定性與定量相結(jié)合的辦法，全面地、發(fā)展地評價(jià)學(xué)生。具體為：每一主題要根據(jù)目標(biāo)要求對每位學(xué)生給予星級(jí)評定，期末根據(jù)本學(xué)期所有主題總的星級(jí)情況給予“積極參與”、“參與”兩個(gè)等次級(jí)別。對于那些未達(dá)到“參與”要求的學(xué)生給予延緩評價(jià)，以尊重學(xué)生、鼓勵(lì)學(xué)生為基本前提，幫助學(xué)生克服缺點(diǎn)和不足，使評價(jià)成為學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展自我、激勵(lì)自我的手段和機(jī)會(huì)。另外，對于某些主題，我們還請家長、社區(qū)人員進(jìn)行評價(jià)，從而真正達(dá)到評價(jià)是為了促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展這個(gè)目標(biāo)。

四、校本課程《走進(jìn)孟子》的收獲

1.對學(xué)生而言，通過兩年多的孟子文化進(jìn)課堂、進(jìn)活動(dòng)的開展，學(xué)生的意志品質(zhì)得到磨礪，明志、厚德、尚美、向善的素養(yǎng)進(jìn)一步提高。誠實(shí)守信、敬老愛幼、自尊自強(qiáng)的行為已內(nèi)化為他們自覺的行動(dòng)

2.對教師而言----在教育觀念上，新的課程理念和“以學(xué)生終身發(fā)展為本”的理念已在教師腦中扎根，并逐步落實(shí)在教育教學(xué)實(shí)踐中；在教學(xué)方法上，活動(dòng)課的實(shí)施，給教師提供了注重學(xué)生的主體性、學(xué)習(xí)的過程性，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性、情感、態(tài)度的實(shí)踐空間和時(shí)間；在師生關(guān)系上，課架起了師生間的橋梁，使他們成為學(xué)習(xí)的伙伴，協(xié)作的朋友，民主、平等、和諧的教學(xué)氛圍濃厚；在自身素質(zhì)上，教師通過自編教材和校本課程的實(shí)驗(yàn)研究，知識(shí)水平、教學(xué)技能、科研能力等都有較大提高。

3.對學(xué)校而言----在課程改革方面，我校的校本教材已初成體系，校本課程的實(shí)施大大豐富了學(xué)校課程內(nèi)容。在編寫過程中亦積累了不少校本教材的開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)；在學(xué)校發(fā)展方面，學(xué)校的特色教育成績顯著，多次被評為教學(xué)“先進(jìn)”，學(xué)校的辦學(xué)特色日益突出。

五、校本課程《走進(jìn)孟子》的反思

校本課程《走進(jìn)孟子》實(shí)施以來，給社會(huì)、老師、學(xué)生都帶來了很大的影響。家長們認(rèn)為這是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和協(xié)作精神的理想課程；老師們覺得這是開放而有活力的生命課程；學(xué)生們反映這是充滿快樂、增長見識(shí)、抒發(fā)情懷的歡樂課程。但我們并沒有就此陶醉，因?yàn)槲覀兦逍训刂溃盒１菊n程是探索的課程。校本課程的開發(fā)是一個(gè)持續(xù)的、動(dòng)態(tài)的、循環(huán)反復(fù)的、逐步完善的過程。我們也清楚地看到存在的不足：

1、個(gè)別教師對校本課程的重視程度還不夠，理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高。

2、要進(jìn)一步加強(qiáng)對校本課程《走進(jìn)孟子》的修改、完善，使目標(biāo)的確定更具層次性和可操作性。

3、要進(jìn)一步加強(qiáng)對校本課程《走進(jìn)孟子》的管理和評價(jià)，使我們的課程更好地符合學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。

總之，校本課程是以學(xué)校為主體所開發(fā)出來的課程，是一種可以因校制宜的課程，是校有、校治、校享的課程。校本課程的有效開發(fā)，需要教育理念的不斷更新和發(fā)展。我們學(xué)校對校本課程的開發(fā)還處于嘗試、深入、逐步完善階段，更具體深入的問題有待于進(jìn)一步研究。我們相信，隨著教育改革的不斷深化，改革的道路會(huì)更加寬闊，我們的改革也必將取得成功。

2009-3-9

第四篇：推銷學(xué)理論與實(shí)踐課程學(xué)習(xí)心得

《推銷學(xué)理論與實(shí)踐》課程學(xué)習(xí)心得

正如老師第一節(jié)課所說的那樣，我是屬于那一類因?yàn)檫x不到課了，所以才選了這門課程，說實(shí)話，我對推銷一點(diǎn)興趣都沒有，并且這門課程和我中文（師范）的專業(yè)幾乎沒有什么聯(lián)系，所以剛開始從未想過要選這一門課程。但是，上了第一節(jié)課程之后，我就很高興能夠選上這一門課程。在老師給我們上第一節(jié)課就給我們留下了深刻的印象，首先當(dāng)然是因?yàn)槔蠋煹挠哪?，?dāng)老師把自己的名字解釋為在游泳中獲得高興時(shí)，我便覺得這是一個(gè)很特別的老師。第二，當(dāng)然是因?yàn)槔蠋熼_明的考察方式，這無疑是深受廣大學(xué)生歡迎的，老師對這解釋道：“希望能夠用自己的人格魅力，而不是點(diǎn)名來留住學(xué)生”。大概是因?yàn)檫@樣，真的很喜歡這個(gè)老師。但是讓我愧疚的是，雖然每節(jié)課都有去上課，但是感覺自己是去打醬油的，每次都在下面做著自己的事情，偶爾遇到老師講解案例就聽一聽。

一、本門課程學(xué)到的內(nèi)容

雖然是去打醬油的，但是通過這一個(gè)學(xué)期的課程，多多少少是能學(xué)到一些東西的，至少對推銷比以前更了解了一點(diǎn)，也學(xué)會(huì)了一些生活經(jīng)驗(yàn)。對于推銷的知識(shí)，我只是零零散散記得一些。主要是一些推銷的技巧，還有讓我記憶深刻的便是傳銷。

首先，最基礎(chǔ)的當(dāng)然是推銷的定義，推銷就是在推銷中說服和誘導(dǎo)潛在購買者購買某種商品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)并滿足顧客需求的活動(dòng)。然后是推銷的三要素：推銷員、推銷產(chǎn)品、客戶，要進(jìn)行推銷活動(dòng)，這三者缺一不可的。

下面我就根據(jù)自己的總結(jié)來談?wù)勥@門課程中學(xué)到的關(guān)于推銷的技巧與知識(shí)。

一、在語言方面。毫無疑問，口才對一個(gè)推銷員無疑是必不可少的，產(chǎn)品能否推銷出去就在于你所說的能不能滿足顧客的需求。首先，在推銷前要試著詢問和傾聽顧客的需要，根據(jù)顧客的需要去推銷產(chǎn)品。然后，在推銷的時(shí)候應(yīng)該要有目的。讓顧客知道你要推銷的是什么，不要說太多和推銷產(chǎn)品無關(guān)緊要的事，否則很容易引起顧客的厭煩，最好是直奔主題。最后，要注意細(xì)節(jié)，當(dāng)顧客的需求不能被滿足時(shí)你應(yīng)該委婉說明。比如，假如一個(gè)胖胖的顧客看上一件比較適合瘦的人穿的衣服時(shí)，這時(shí)你可以另外挑選另外一件適合她的衣服，并且告訴她，這個(gè)比較符合她的某一氣質(zhì)。

二、應(yīng)當(dāng)抓住時(shí)機(jī)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。這就是顧客的需要來推銷產(chǎn)品，就像下雨時(shí)，人們對雨傘就會(huì)有需求。往往這種時(shí)候產(chǎn)品會(huì)更容易推銷出去。

三、要注意推銷的壞境。大家都知道適宜的環(huán)境有利于促進(jìn)事情的進(jìn)展。就像教室適合看書，寢室適宜休閑一樣。在這里老師也給我們講了一個(gè)幽默的例子，說學(xué)校的風(fēng)雨湖環(huán)境清幽、風(fēng)景好，適合表白，而建設(shè)工地，比較雜亂喧鬧，沒有表白的氛圍。

四、要學(xué)會(huì)站在客戶的立場去考慮。比如，假如客戶住在乾州，推銷員住在市中心，這個(gè)時(shí)候見面地點(diǎn)最好是安排在乾州而不是市中心，這樣就會(huì)讓顧客覺得你是一個(gè)真正為他考慮的人。

五、當(dāng)遇到推銷困難時(shí)，有時(shí)候不妨往反面想一想。關(guān)于這一點(diǎn)，老師給我們介紹了世界著名推銷員湯姆推銷火車軌道旁邊房子的案例。當(dāng)所有推銷員都對這一問題束手無策的時(shí)候，他想到的不是怎么低價(jià)甩賣掉房子，而是在房間里裝上了彩色電視機(jī)。專門挑火車路過的時(shí)候和顧客去看房子，最后顧客接受了火車的噪音，覺得這影響并不到?？赡芫褪且?yàn)闇肥侵苯釉陬櫩兔媲罢故救秉c(diǎn)，而不是回避，最后反而發(fā)現(xiàn)問題并沒有想象中的那么嚴(yán)重。

另外，最讓我記憶深刻的就是直銷和傳銷了。第一次聽說傳銷是初中的時(shí)候，是過節(jié)時(shí)去外婆家聽到大人們在談?wù)撘粋€(gè)親戚進(jìn)入了傳銷組織，當(dāng)時(shí)，并不知道傳銷到底的什么。但是聽大人們的語氣，隱隱覺得它不是一個(gè)好事情。應(yīng)該的和拐賣吸毒類事件有關(guān)。在這門課程中，讓我明白了傳銷的性質(zhì)和一些特點(diǎn)。傳銷給人一種很神秘的感覺，它通過炫富來誘惑人們，一般傳銷人員會(huì)通過開好車，去高級(jí)飯店、酒店來讓人覺得這是一個(gè)獲利很高的行業(yè)。傳銷組織會(huì)通過給洗腦的手段來麻木傳銷人員，從而讓他們?nèi)ミM(jìn)行傳銷。顯然傳銷是一個(gè)嚴(yán)重傷害人民利益的活動(dòng)，我們對于這一方面應(yīng)該提高防范意識(shí)，社會(huì)也應(yīng)該加強(qiáng)這方面知識(shí)的普及。我想，大部分人都是由于這方面知識(shí)的缺乏而卷入傳銷。就像老師所說的那樣，很多人都把這誤認(rèn)為是一個(gè)正規(guī)的事業(yè)。老師還給我們講了一個(gè)他身邊的案例，說他同學(xué)的一個(gè)朋友，進(jìn)入了傳銷，后來被警察救了出來，但是他并不認(rèn)為這是一個(gè)違法事件，并且對警察宣傳傳銷知識(shí)，于是，不久后他又帶著家人回到了傳銷組織，這便是明顯缺乏傳銷相關(guān)知識(shí)的表現(xiàn)，信息有不少的人像他一樣，被洗腦后不僅把傳銷當(dāng)成一份事業(yè)，還帶著家人們一起?？梢?，傳銷對我們的傷害之大。當(dāng)然，要想避免這些事情發(fā)生，我們就應(yīng)該了解傳銷，知道怎樣去區(qū)分傳銷和直銷。直銷是指面對面且非地點(diǎn)的方式，銷售商品和服務(wù)，銷售者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。而傳銷指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，傳銷行為擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。直銷與傳銷的區(qū)別在于：有無入門費(fèi)、有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、產(chǎn)品是否流通、有無退貨保障制度、銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性、有無店鋪經(jīng)營。假如具備這些條件，便是直銷，而不具備這些條件就是傳銷。由此可見，直銷和傳銷還是有很多區(qū)分特點(diǎn)的。

二、學(xué)習(xí)后的心得體會(huì)

在這門課程的學(xué)習(xí)中，我們不僅了解了一些推銷的技巧還收獲了許多有趣的故事與一些生活經(jīng)驗(yàn)，它改變了一些我們思考問題的方式。

在上一堂課程中最讓我印象深刻的是老師講到推銷員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一就是自信，要相信自己，相信自己推銷的產(chǎn)品，相信自己的公司。確實(shí)，假如自己都不相信自己的話，又怎么讓別人相信你，相信你的產(chǎn)品呢？這對于一向很內(nèi)向自卑的我很受啟發(fā)，每次一遇到什么問題，我只是害怕、退縮，總是覺得自己做不好，大概就是因?yàn)樵谶@種心理作用的影響下，每一次都會(huì)由于緊張，即使很小的事情也會(huì)被自己弄得很糟糕。我想這可能就是因?yàn)槿狈ψ孕虐?，我自己都不相信自己，對自己不滿意，又如何做到讓別人相信或者滿意的程度呢。

推銷讓人感覺是一件很靈活的事情，因?yàn)樗鼤r(shí)時(shí)刻刻都在變化著，你不知道你下一刻會(huì)遇到什么樣的人，會(huì)越到什么樣的狀況，這邊需要思維的靈活轉(zhuǎn)換。最讓我記憶深刻的當(dāng)然是有時(shí)候我們要學(xué)著換一個(gè)角度看問題，這是通過湯姆成功推銷火車軌道旁的房子明白的道理。其實(shí)，不僅僅是推銷，其它事情也是一樣，很多時(shí)候當(dāng)問題正面無法解決的時(shí)候，我們可以考慮從它的反面去著手。記得高中數(shù)學(xué)也有一種方法叫反證法，有時(shí)候一些題目看起來無法入手，但是用反證法卻能輕而易舉的解決。

讓我收獲最大的大概就是明白了交流溝通的重要性和一些交流的技巧。推銷員在推銷產(chǎn)品中會(huì)遇到形形色色的人物，就像在現(xiàn)在的社會(huì)和生活中，我們需要與不同的人打交道，因此我們就要學(xué)會(huì)像推銷員一樣，根據(jù)不同的人的性格和習(xí)慣去和他交流，只有這樣我們才能更好的處理我們的人際關(guān)系。而這門課程的學(xué)習(xí)中，老師就通過一些案例來教授了一些交流的技巧，這對我們的人際交往有重要的借鑒意義。

從這些方面我們深切感受到推銷學(xué)對我們的生活有著重要的影響。

三、對任課老師的評價(jià)

就像文章開頭所說的那樣，很喜歡這位老師。

老師上課幽默風(fēng)趣，這樣的老師往往是很受歡迎的，因?yàn)樗偰軌蛴米约旱恼Z言引起學(xué)生的興趣，活躍課堂的氣氛，即使面對我們現(xiàn)代這樣的“低頭族”。他還是用自己幽默的語言來提醒我們聽講。最讓我記憶深刻的一句話是：“大家注意了，我要講案例”。每次這種時(shí)候大家都會(huì)抬起頭來看著他。

是一位很負(fù)責(zé)的老師，遲到了一次，也缺了一次課，這些都是事出有因，其實(shí)對我們而言感覺并沒有什么，但是老師卻認(rèn)真的向我們道歉，并且在最后把缺的那節(jié)課補(bǔ)回來。

善于結(jié)合自己身邊的實(shí)例來分析問題。一方面這讓我們更加容易接受，拉近我們和知識(shí)的距離，另一方面也讓我們了解一些身邊的事情。

傳授一些生活經(jīng)驗(yàn)。老師的講課的過程中，總是會(huì)穿插一些他的生活經(jīng)驗(yàn)，比如他在武漢推銷一種藥品的經(jīng)驗(yàn)。還有一些食品安全問題，比如檳榔、臭豆腐、珍珠奶茶的珍珠等等對身體健康的傷害。還有一些旅游跟團(tuán)的知識(shí)。這些小經(jīng)驗(yàn)對我們以后的生活都會(huì)有一定的好處。

下面我就說說一些建議吧。我覺得可以繼續(xù)保持這樣的授課風(fēng)格，感覺很好，相信會(huì)受到越來越多同學(xué)的喜歡。但是我希望老師以后可以早點(diǎn)布置作業(yè)，一方面，早點(diǎn)布置可以讓同學(xué)們早點(diǎn)做準(zhǔn)備，大家也可能更愿意去了解一些課堂知識(shí)，這樣也能讓作業(yè)完成的更好。另一方面，到了期末作業(yè)往往會(huì)比較多，學(xué)生們又要參加各種考試，所以作業(yè)質(zhì)量可能就不高，也會(huì)讓大家感到壓力大。

總結(jié)：

在這里要感謝老師這一個(gè)學(xué)期以來對我們的付出和容忍，很高興能夠認(rèn)識(shí)您這樣一位老師，這篇文章在要求上可能有很多讓您不滿意的地方。比如，沒有交手寫稿，文章三個(gè)部分也分配不均衡，內(nèi)容也不怎么完善,但是這些都是我自己的總結(jié)，希望老師您能夠滿意。

第五篇：軟件實(shí)踐課程學(xué)習(xí)心得

軟件實(shí)踐課程學(xué)習(xí)心得

經(jīng)過潘老師講授軟件工程實(shí)踐后，感覺對軟件工程這門學(xué)科有了深一層的認(rèn)識(shí)。軟件工程是一門重視實(shí)際操作的科學(xué)。對于軟件產(chǎn)品，無非是產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)代碼、調(diào)試維護(hù)幾個(gè)步驟，看似簡單，可是實(shí)際操作卻復(fù)雜困難，它不比其它行業(yè)產(chǎn)品可預(yù)見可觸及，所以學(xué)好軟件工程能為以后從事軟件開發(fā)行業(yè)打好基礎(chǔ)。

在軟件實(shí)踐這門課中，講到了有效利用現(xiàn)有資源進(jìn)行軟件編程的方法。提到軟件開發(fā)也可以像練習(xí)書法一樣，采用臨貼的方式，借鑒他人的優(yōu)秀代碼資源。臨摹優(yōu)秀軟件是學(xué)習(xí)軟件開發(fā)的一個(gè)重要方法。正如一首詩中說的：“熟讀唐詩三百首，不會(huì)寫來也會(huì)吟”。軟件開發(fā)也是一個(gè)道理。為了真正地掌握軟件開發(fā)的技巧，“臨貼”是個(gè)不錯(cuò)的起步方法。

以前總是覺得，既然編寫一個(gè)程序，就應(yīng)該完全靠自己，那樣寫出來才有成就感，才算是自己的程序，可是這門課程教會(huì)我原來適當(dāng)?shù)亟梃b別人的東西，也不算抄，相反，還可以提高效率，節(jié)省時(shí)間。這可真是與以往的觀點(diǎn)不一樣了。具體如下：

“軟件編程，拿來主義的作用很大：

1、源代碼交換方便。

2、可行的例程序用處大。

3、借鑒現(xiàn)成少走彎路?！?/p>

不過借鑒別人的東西可是有說法的，可不是盲目地抄襲，下面是一些提到的途徑：

1、既有系統(tǒng)：借雞下蛋，買來就用；

2、書本例子：簡單修改、直接使用；

3、聯(lián)機(jī)或聯(lián)網(wǎng)幫助：幫助文檔、官方支持；

4、開放軟件源代碼：Linux Apache Eclipse ?

5、互聯(lián)網(wǎng)資源:論壇、搜索引擎、新聞組

借鑒過來后，還要多方面綜合考慮，比如說代碼的具體作用，完整性，還要考慮每個(gè)借鑒過來的東西的好壞。這些都要多方面考慮，可不能因?yàn)榍懊嬲f軟件編程可以借鑒別人的，就盲目地抄襲。到時(shí)候代碼弄一堆湊在一塊兒，誰也不知道它們會(huì)不會(huì)好好工作。弄不好亂了程序計(jì)劃是小，公司的損失可不是哪個(gè)人都能承受得起的。

課程還提到，應(yīng)該用一個(gè)小項(xiàng)目先從頭到尾地練完，這樣，有個(gè)整體性的了解，可以增加不少開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?？磥?，不學(xué)習(xí)此門課程，還不能深入地解讀軟件工程的奧義。這門課程為我們深入地了解軟件工程這個(gè)龐大的前沿學(xué)科起到了推動(dòng)性的作用。以上是我就此門課中提到的眾多方法的一小段做的一些淺談，更多的知識(shí)還在于我們自己去學(xué)習(xí)體會(huì)。

周東亮1273404108

11月5日