第一篇：孫子兵法九變篇學(xué)后感

孫子兵法九變篇學(xué)后感

上了一學(xué)期的孫子兵法課，我學(xué)到了很多的東西?！吨\攻》教我如何使用自己的頭腦和學(xué)過的知識來解決問題。《形》、《勢》篇教我如何把握好客與主管觀因素，盡量完善自己，避免偶然因素的影響?！短搶?shí)》篇告訴我如何透過現(xiàn)象看本質(zhì)，如何能更好的達(dá)到自己的目的。《軍爭》篇教我如何揚(yáng)長避短，變劣勢為優(yōu)勢，使形式對自己更有利。《行軍》《地形》篇讓我學(xué)會(huì)如何觀察環(huán)境，適應(yīng)環(huán)境。但我更喜歡其中的《九變》這一篇?！毒抛儭返木杩偨Y(jié)起來就是“變”，因天而變、因地而變、因時(shí)而變、因敵而變、因機(jī)而變、因?qū)⒍?、因兵而變、因法而變、因變而變?/p>

九變是孫子兵法當(dāng)中的第八篇?！毒抛兤吩凇秾O子兵法》全書中雖然篇幅最短小，但思想?yún)s十分深邃。在中國，數(shù)字“九”并不僅僅指九這個(gè)具體的數(shù)目，它常常表示的是“多”、“大”的意思。《九變篇》就詳細(xì)闡述了在作戰(zhàn)過程中如何根據(jù)特殊的情況，靈活變換戰(zhàn)術(shù)以贏得戰(zhàn)爭的勝利。

孫子在這篇里著重表達(dá)了“將在外，君命有所不受”的思想。在瞬息萬變的戰(zhàn)場上，一線的將領(lǐng)是最熟悉軍隊(duì)和作戰(zhàn)的人，要有當(dāng)機(jī)立斷的氣魄。所謂九變就是指孫子說的，泛地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。意思是指，在塌壞地方不要駐扎軍隊(duì)，在四通八達(dá)的地方就要協(xié)同作戰(zhàn)，危險(xiǎn)的地方不要停留，遇到前后夾擊的局勢就要想辦法出奇謀，陷入死地就要背水一戰(zhàn)，對于我不利的道路不要行軍，有些敵軍不能去攻擊，有的目標(biāo)不要去占領(lǐng)，有的地方不要去爭奪，國君命令有的可以不執(zhí)行。也就是說在戰(zhàn)爭中，面對變幻無常的形式，不要受別人和一些客觀原因的束縛，不受戰(zhàn)術(shù)框架的束縛，要推陳出新，靈活機(jī)動(dòng)，果斷決斷。

孫子還深刻地闡述了有備無患的備戰(zhàn)思想，強(qiáng)調(diào)指出不能寄希望于敵人“不來”、“不攻”，而要立足于自己作好充分的準(zhǔn)備，擁有強(qiáng)大的實(shí)力，震懾住敵人，使其不敢輕舉妄動(dòng)。

孫子在九變當(dāng)中提出了將帥容易違反的五種致命錯(cuò)誤。正所謂“故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！睂O子說，有勇無謀，臨陣膽怯，性格暴躁，過分自尊，過于仁慈是五個(gè)為將帥者最大的機(jī)會(huì)。如果是有勇無謀，只知道拼命，那就很可能被敵人引誘。如果膽小怕事，不敢應(yīng)戰(zhàn)，就可能被敵人俘虜。如果性格暴躁，或者自尊心太強(qiáng)都可能輕舉妄動(dòng)。如果過于仁慈，不但自己會(huì)被拖累，還很有可能讓敵人反擊。歷史上，和現(xiàn)代戰(zhàn)爭中由于指揮者的性格問題，戰(zhàn)敗或者貽誤戰(zhàn)機(jī)的例子不勝枚舉。所以在九變篇中，孫子對指揮作戰(zhàn)的將領(lǐng)提出了性格上的要求。正所謂性格決定命運(yùn)。一個(gè)優(yōu)秀的將領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)者一定是一個(gè)性格完善的人，一定是個(gè)能夠冷靜分析厲害關(guān)系的人。性格上有缺陷，就注定了有懈可擊，就注定了不可能是最后的勝利者。

所以，孫子在九變當(dāng)中，提出的戰(zhàn)略思想主要有以下幾點(diǎn)：

一、作戰(zhàn)將領(lǐng)要根據(jù)戰(zhàn)場上瞬息萬變的局勢，不受上級或者傳統(tǒng)戰(zhàn)略思想和觀念的束縛，當(dāng)機(jī)立斷，必要時(shí)可以不受君命”，二、“將帥要合理的利用九變思想，考慮戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要全面衡量，兼顧到利害兩個(gè)方面”

三、“將帥要完善自身的性格，壓制自己的性格弱點(diǎn)，以免被敵人利用，對戰(zhàn)局和部隊(duì)造成損失，同時(shí)也要學(xué)會(huì)利用敵人將領(lǐng)的弱點(diǎn)，取得戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)”。這三點(diǎn)就是孫子兵法九變篇的精髓，同時(shí)也在古今中外的歷次戰(zhàn)役當(dāng)中得到了廣泛的驗(yàn)證。

因此，人不管在什么環(huán)境下都要隨形勢和環(huán)境的變化而變化，變則通！只有在環(huán)境變化之初迅速反映過來，你才能抓住時(shí)機(jī)，而只有適應(yīng)了環(huán)境，你才能生存下去！美的的何享健曾說過，“唯一不變的就是變化”。九變的思想是不因古法而拘泥，不因俗規(guī)而不變，危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)往往是同一件事情的兩個(gè)方面，越是習(xí)慣的、普通的、不引人注意的都將蘊(yùn)含著巨大的危與機(jī)。變的是法，不變的是心。

初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬千，感悟良多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。

我覺得，《孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法，它還是一部教人解決問題的書籍，尤其是九變這一篇，教我隨機(jī)應(yīng)變、靈活機(jī)動(dòng)地處事，讓我受益終身。

學(xué)院：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院 班級：信息管理與信息系統(tǒng) 學(xué)號：0901324029 姓名：曹會(huì)娜

第二篇：評析孫子兵法《九變篇》與《行軍篇》（模版）

一、《九變篇》

《九變篇》在整個(gè)《孫子兵法》中屬于篇幅較小的篇章，此篇的中心主要論述：在戰(zhàn)場上，將帥對復(fù)雜多變的情況應(yīng)該采取相對應(yīng)的解決策略，從而時(shí)刻掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，然而要做到上述要求，孫武提出，首先我方要做好充分的準(zhǔn)備和擁有強(qiáng)大的實(shí)力，其次將帥要注意自身素質(zhì)的修養(yǎng)，將帥作為一個(gè)軍隊(duì)的領(lǐng)袖，他的應(yīng)變能力決定著指揮的優(yōu)劣，指揮的優(yōu)劣決定著軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的高低，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的高低是戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵。

以上就是孫武在論述“九變”的整體思維方式，下面我們就“九變”的細(xì)節(jié)進(jìn)行下研究。孫武先提出十種戰(zhàn)場出現(xiàn)的變化，按性質(zhì)分為五種地形方面的變化和五種指揮軍隊(duì)方面的變化。

《孫子兵法》中關(guān)于地理因素的研究分布：

（1）《始計(jì)篇》中總述了地利的的內(nèi)容，但只是作為影響戰(zhàn)爭的一個(gè)重要因素：“地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也”，并未展開論述

（2）其后五篇：《作戰(zhàn)篇》、《謀略篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實(shí)篇》一直沒有涉及關(guān)于地理的內(nèi)容

（3）直到《軍爭篇》開始涉及地理因素，“不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利”，但也僅此簡單地提了一句，是作為影響“軍爭”的一個(gè)要素

（5）真正開始將地理因素引入戰(zhàn)爭并加以展開論述是從《九變篇》開始，孫子詳細(xì)提出了五種具體地形以及應(yīng)對之策：“泛地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)”，雖然敘述簡短，但開了兵法研究地理的先河；

（5）后面的《行軍篇》則開始大篇幅的論述地理因素在戰(zhàn)場中的作用，（6）到了《地形篇》、《九地篇》，孫武則以專題的方式展開了對地理因素的論述，孫武對地形的最突出的研究在于他對自然地形和非自然的分類，這些后面在討論。

下面我們繼續(xù)探討“九變”，孫武基于上述十種戰(zhàn)場變化提出了本文的中心思想：知道地形和五種用兵方法是不夠的，還要知曉它們之間各種變化以及應(yīng)對策略，否則就不能真正的懂得用兵，強(qiáng)調(diào)“應(yīng)變”的重要性。

接下來孫武提出“九變”的原則：權(quán)衡利害關(guān)系行動(dòng)，并闡述了其中緣由：考慮危害可以防微杜漸或者解決禍患，考慮有有利的方面可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，能夠完成任務(wù)或者我方的意圖。

應(yīng)變除了地形，治軍，還有一個(gè)方面就是“外交”，根據(jù)當(dāng)時(shí)的歷史情況，孫武提出三種方法來應(yīng)對“諸侯”之變，但總結(jié)起來只有兩種：（1）以讓諸侯感覺危險(xiǎn)的狀態(tài)去迫使諸侯屈服或困擾（2）用小利來引誘調(diào)動(dòng)諸侯

掌握“九變”目的是為了時(shí)刻能夠掌控戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，達(dá)到“致人而不致于人”，上述提到的都是影響“九變”的外部因素，對內(nèi)孫武則強(qiáng)調(diào)“自身強(qiáng)大的實(shí)力和充分的作戰(zhàn)準(zhǔn)備”。最后孫武論述了將帥自身的素質(zhì)，看似和本篇沒有關(guān)系，其實(shí)不然，畢竟決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的是人，將帥作為一個(gè)軍隊(duì)的領(lǐng)袖和靈魂，他的應(yīng)變能力決定臨場指揮的優(yōu)劣，臨場指揮的優(yōu)劣決定軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的高低，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的高低是戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵。孫武論述了五種影響將帥臨場應(yīng)變的心里和性格，當(dāng)然實(shí)際情況不止五種，需要用兵之人仔細(xì)琢磨和總結(jié)。

二、《行軍篇》

《行軍篇》的主要論點(diǎn)圍繞“處軍”和“相敵”兩大方面討論。

處軍方面著重研究各種地形對軍隊(duì)作戰(zhàn)方式的影響，遵循的原則是作戰(zhàn)中的“利害”原則和軍爭中“迂直”原則。

提出了四種地形作戰(zhàn)規(guī)律，研究平原、水上、沼澤、山地等四種地形的特點(diǎn)，根據(jù)其不同的特點(diǎn)，列舉出了不同的行軍方法，并強(qiáng)調(diào)地形是用兵的輔助，同時(shí)孫武列舉行軍過程中要注意六類不利地形，以及對特殊地形要注意探明伏奸。

相敵則要通過各種方式探究敵情，并謹(jǐn)慎地審視對方的戰(zhàn)略意圖，并做好相應(yīng)的安排。這里孫武根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和軍書記載列出了相敵的各種技巧。

通過細(xì)分，可大致歸兩類，（1）對敵方作戰(zhàn)行動(dòng)的戰(zhàn)略意圖的審查；（2）對敵方軍隊(duì)的觀察，又可以分三小類：①敵人士卒狀態(tài)的觀察；②對敵人內(nèi)部上下關(guān)系的觀察；③對敵方營地外部的觀察。

這些技巧要根據(jù)戰(zhàn)場的實(shí)際情況而用，比如若敵方將領(lǐng)庸才，則可按照孫武所說誘敵；若對方將領(lǐng)精通兵法，則可利用他的精通兵法故步疑陣，迷惑或誘騙他，讓他聰明反被聰明誤。

因此用兵之道在于詭詐多變，因時(shí)，因勢，因人做出不同的抉擇。

最后，孫子提出了用兵的原則：兵不在于多，而在于用兵之法的得當(dāng)，要做到不輕敵冒進(jìn)，并集中兵力、判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠了，那種既無深謀遠(yuǎn)慮而又輕敵的人，必定會(huì)被敵人俘虜。

另外，孫武進(jìn)一步論述他的治軍方略：強(qiáng)調(diào)軍規(guī)紀(jì)律的重要性，并指出治軍不當(dāng)?shù)奈：π?，對此，孫武提出要“合之以文，齊之以武“，具體做法可參照吳起治兵，士卒未親則將帥要立威信，有威信后才能讓士卒心甘情愿執(zhí)行將帥軍紀(jì)和命令，這就是所謂的立威

第三篇：《孫子兵法》學(xué)后感[定稿]

子 兵 法》學(xué) 后 感

學(xué)院：資源學(xué)院 專業(yè)：安全工程 班級：安全1002班 姓名：李聰慧 學(xué)號：100520226

《孫 《孫子兵法》學(xué)后感

這學(xué)期學(xué)習(xí)了王老師的《孫子兵法與商政謀略》頗有感觸，老師的課很有意思，讓我明白了解了燦爛的先秦文化，也懂得了不少做人做事的道理。

《孫子兵法》是我國古代最早最杰出的兵法，也是世界軍事史上存世的軍事理論著作，被譽(yù)為“兵法圣典”，“百世兵家之師”，其作者孫武被譽(yù)為“武圣人”，與“文圣人”孔子齊名。孫子在書中揭示的一系列具有普遍 意義的軍事規(guī)律，不僅受到軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》的軍事思想反映在許多方面，就其主要內(nèi)容而言，可以概括為：安國全軍的慎戰(zhàn)觀、因形任勢的制勝論、不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝論，兵貴神速、因敵制勝的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想及令文齊武的治軍思想?！秾O子兵法》中的“全”如同孔子思想的“仁”及老子思想中的“道”一樣，乃是其核心所在，精髓所在。孫子對于戰(zhàn)爭，主張“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，力求不戰(zhàn)而勝，巧戰(zhàn)而勝，反對死拼硬打，“無慮而異敵”。以最小的代價(jià)贏得最大的勝利，這便是《孫子兵法》的智慧所在?！秾O子兵法》以其深邃理論，雄視古今軍事理論領(lǐng)域。在戰(zhàn)國時(shí)即已流傳很廣，古代軍事學(xué)家們常以《孫子兵法》來指導(dǎo)戰(zhàn)爭?！妒酚洝分芯陀袑O臏、趙奢、韓信等人將它用于戰(zhàn)爭的記載。歷代軍事著作引用和發(fā)揮《孫子》之事，更是屢見不鮮。春秋以后的許多兵書大多是全書和部分對《孫子》進(jìn)行闡釋與發(fā)揮的。現(xiàn)在，《孫子》風(fēng)靡全世界，成為許多國家的軍事家在戰(zhàn)場上克敵制勝的銳利武器。今天，這部古代兵法在許多領(lǐng)域中閃耀著其獨(dú)有的光輝。大到政治斗爭、經(jīng)濟(jì)決策和外交謀略，小競技比賽、日常工作，越來越多的人從中汲取營養(yǎng)，獲得靈感。特別是在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，從事經(jīng)營管理的企業(yè)家們，有許多人潛心研究《孫子兵法》，從中得到謀略和智慧。

當(dāng)今企業(yè)都提倡以人為本。優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源?！爸魇胗械溃瑢⑹胗心堋睆?qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部署時(shí)要賞罰分明、恩威并重?！耙曌淙缱印逼髽I(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之”。企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”即指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也指初期的銷售方式等等?？傊?，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同的形勢采取不同的應(yīng)對策略，以求達(dá)到最佳的商業(yè)效果。

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”其要點(diǎn)在于勢。企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的勢，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因勢的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。

“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財(cái)”，從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。特別對于實(shí)力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營計(jì)劃，往往能收到事半功倍的效果。

“合于利而動(dòng)，不合于利而止”，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來講，它反映了企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是為了追求利益。也就是說企業(yè)的一切行為都是因利而動(dòng)，這不僅是企業(yè)的本質(zhì)，而且也是衡量企業(yè)行為的根本標(biāo)準(zhǔn)。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家更具有深刻的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

學(xué)習(xí)了《孫子兵法》，讓我品味到了無窮的智慧，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中給我?guī)椭?。在此，謝謝老師！

第四篇：孫子兵法學(xué)后感

《孫子兵法》學(xué)后感

這個(gè)學(xué)期，我選修了一門課程為《孫子兵法與商政謀略》，在老師的認(rèn)真講解下，讓我了解到《孫子兵法》的精髓。聯(lián)系當(dāng)今實(shí)際，《孫子兵法》不單適用在瞬息萬變的戰(zhàn)爭上，也能應(yīng)用在深謀遠(yuǎn)慮的政治較量上，更能在爾虞我詐的商界中發(fā)揮作用。我不禁讓感嘆中華前人的偉大智慧。在此寫下我在學(xué)習(xí)了《孫子兵法》之后的感想。

《孫子兵法》是我國古代最早的接觸的兵法，也是世界軍事史上存世的軍事理論著作，被譽(yù)為“兵法圣典”，其作者孫武被譽(yù)為“武圣人”，和“文圣人”孔子齊名。孫子在書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受到軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，政治領(lǐng)域，人生追求甚至家庭關(guān)系方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》的軍事思想反應(yīng)在許多方面，就其主要內(nèi)容而言，可以概括為：國家安全，軍隊(duì)保留的慎戰(zhàn)觀，具體情況具體分析的制勝論，不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝論，兵貴神速和因敵制勝的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，和令文齊武的治軍思想?！秾O子兵法》中的“全”如同孔子思想中“仁”及老子思想中的“道”一樣，是他的核心所在，精髓所在。孫子對戰(zhàn)爭，主張“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵其下攻城”，力求不戰(zhàn)而勝，巧戰(zhàn)而勝，反對死拼硬打，“無慮而異敵”。用最小的代價(jià)，贏得最大的勝利，這就是《孫子兵法》的智慧所在。下面，我來膚淺的談一下我對“全”的理解。

孫武指出：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！彼砻鲗O武把“不戰(zhàn)而屈人之兵”視為最高原則，大至于全國、全軍，小至于全卒、全伍，都可以不通過力戰(zhàn)而使之屈服。孫子提出的“不戰(zhàn)”不含著豐富的軍事辯證法思想，即以強(qiáng)大的實(shí)力為后盾，以軍事斗爭的“不戰(zhàn)”為表象，以非軍事斗爭的“戰(zhàn)”即心理戰(zhàn)為實(shí)質(zhì)，以“伐謀”“伐交”為主要手段，以迫使屈服為階段性目標(biāo)，以“全”為最終目的，安國全軍以益天下。孫武的“不戰(zhàn)而屈人之兵”這一全勝思想的提出，曾被中外有識之士譽(yù)為“至精至微，聰明睿智，神武不殺”的最高軍事準(zhǔn)則，贊頌為高于軍事戰(zhàn)略的完美戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的實(shí)行，對己方來說，代價(jià)最小；對敵方來說，反抗最??；對人們來說，災(zāi)難最??；對世界來說，獲益最大。和平是世界得以安寧，社會(huì)得以進(jìn)步，人類得以幸福的重要因素。國與國、民族與民族、集團(tuán)與集團(tuán)之間的爭端，通過非暴力、非流血的手段得以解決，爭端雙方由此而不受損失，不結(jié)冤仇，人民由此在穩(wěn)定安寧的環(huán)境中得以休養(yǎng)生息，科技由此得以向更加造福于人類的方向發(fā)展，這些無疑使世界獲益最大。

孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略是“抑戰(zhàn)”、“遏戰(zhàn)”的良方，在戰(zhàn)略指導(dǎo)上實(shí)行“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就要運(yùn)用“伐謀”、“伐交”等手段，而“伐謀”、“伐交”的過程本身就延緩了戰(zhàn)爭進(jìn)程，甚至可以避免和消除戰(zhàn)爭，在實(shí)際效果上實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”就要運(yùn)用謀略，從政治、經(jīng)濟(jì)、科技等各領(lǐng)域力圖制勝對手，由于不訴諸武力，客觀上便起到了“抑戰(zhàn)”、“遏戰(zhàn)”的作用。

隨著對孫武“不戰(zhàn)”思想的深刻理解，越來越多的國家運(yùn)用孫武的全勝戰(zhàn)略思想進(jìn)行本國戰(zhàn)略的思考和探索。特別是人類社會(huì)發(fā)展到今天，面對有限的全球資源和生態(tài)災(zāi)難的威脅，相互協(xié)作，共同發(fā)展，反對戰(zhàn)爭，維護(hù)和平，已成為各國在爭取自身生存和發(fā)展的斗爭過程中共同的心愿。隨著生活水平的不斷提高，人們更加渴望生活安寧和社會(huì)穩(wěn)定。當(dāng)今世界，和平與發(fā)展問題關(guān)系到世界各國人民的根本利益，關(guān)聯(lián)到整個(gè)世界的前途和命運(yùn)。和平與發(fā)展已經(jīng)成為世界人民的共同心聲，成為國際社會(huì)中制止戰(zhàn)爭的主旋律，展望世界的未來與發(fā)展，孫武的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略思想定能更多地造福于人類，成為和平發(fā)展的最佳方略。

“全”的思想精髓，讓我深受啟發(fā)。豐富了我對事物認(rèn)識和對事件發(fā)展的判斷。學(xué)習(xí)了《孫子兵法》讓我了解到了無窮的智慧。對我以后的學(xué)習(xí)，工作和生活有比較大的幫助，在此，感謝老師的精心教導(dǎo)。

第五篇：讀《孫子兵法》后感

《孫子兵法》后感

本來以為那些兵法之書讀來是很乏味的，也曾以為生活與那些兵法相差甚遠(yuǎn)，讀了也只是浪費(fèi)時(shí)間和精力。之所以讀這本書是因?yàn)閺埧偼扑]看孫子，再加上楊總強(qiáng)烈要求，我才開始看孫子。從剛開始的應(yīng)付到慢慢的開始迷戀上孫子，其實(shí)我開始喜歡孫子是從第二篇作戰(zhàn)篇----行動(dòng)是致勝的玄機(jī)，當(dāng)我看完第二篇的時(shí)候，原有的簡單的想法都發(fā)生了變化，我被其中成功的謀略和杰出的智慧所征服了。

讀完孫子我覺得我要更加的完善自己，以顧客滿意及感動(dòng)為營銷目標(biāo)，就像之前楊總說的：做事不要以掙錢為目的，要以做事為目的，當(dāng)你把一件事做好的時(shí)候錢就自己就會(huì)來了，錢有四個(gè)角，人有兩個(gè)腳，所以人追錢是追不上的；運(yùn)用策略性營銷，有計(jì)劃性的營銷，做好針對不同的客戶運(yùn)用不同的方法，好的銷售是一個(gè)客戶多種方法，一般的銷售是一個(gè)客戶一種方法，爛的銷售是多個(gè)客戶一種方法，我現(xiàn)在還處于爛的銷售那一種；以課程品質(zhì)、課前服務(wù)、公司形象、個(gè)人形象作為公司的門臉；針對課程內(nèi)容不斷以新穎的話術(shù)去告知客戶，推陳出新，選準(zhǔn)某個(gè)行業(yè)作為自己的主要銷售對象，例如對房地產(chǎn)客戶，那就對房地產(chǎn)類的客戶做足夠多的功課，了解房地產(chǎn)方面的知識精益求精，當(dāng)把一個(gè)房地產(chǎn)類的客戶攻克以后，那就是整個(gè)房地產(chǎn)類的客戶；集中資源，做活做透，努力創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，強(qiáng)化訓(xùn)練，加強(qiáng)產(chǎn)品市場知識，充實(shí)自己的專業(yè)素養(yǎng)和人格修養(yǎng)；搜集同行業(yè)及競爭者的資料，知己知彼方可做到百

戰(zhàn)不殆；建立良好顧客關(guān)系，提供最佳售前、售中、售后服務(wù)，采取積極互動(dòng)的方法，妥善規(guī)劃客戶，以成果為導(dǎo)向。在任何時(shí)候都要嚴(yán)格要求自己，其實(shí)書書上講的很多道理大家都是明白的，難就難在誰可以堅(jiān)持去做，那誰就是王者。

我個(gè)人認(rèn)為，孫子所講的“勢”，是指由一方向另一方發(fā)起軍事挑戰(zhàn)或進(jìn)攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事“戰(zhàn)勢”。把它引用到我們公司中，我們謀劃的某些重大經(jīng)營戰(zhàn)略行動(dòng)決策或是我們公司在市場競爭中所展現(xiàn)的某種（如課程內(nèi)容、講師、營銷策劃等）競爭態(tài)勢，由此會(huì)形成各種使我們公司面臨的市場局勢。按著孫子的說法，求勢的根本出發(fā)點(diǎn)是“取勢”，即在充分利用把握勢態(tài)的發(fā)展變化中，以勢釀勢，實(shí)現(xiàn)公司良性發(fā)展的戰(zhàn)略目的，這從《勢篇》的其它論述中可以看出，凡事要比別人先，以贏得前期的優(yōu)勢，就是我們要想一些別的培訓(xùn)公司沒有想到的營銷方式，如張總說的：我就站在底下蹲點(diǎn)等你，等的你都不好意思，給我見面做詳細(xì)介紹的機(jī)會(huì)等等……而要能夠“取勢”，則必須先做到“識勢”，所謂“識勢”，有兩層內(nèi)含，一方面是對形勢的發(fā)展和趨向變化，要有超前認(rèn)識的目光和謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實(shí)力（主要是是否擁有可以委任并能擔(dān)當(dāng)重任的核心能力人才），要有預(yù)知未來大環(huán)境動(dòng)向的能力。不能光預(yù)知，那樣也就難以“取之于勢”，因此，“識勢”是“求勢”的前提條件。正因?yàn)槿绱?，才?huì)有識時(shí)務(wù)者稱為俊杰之才，懂得看事態(tài)的后續(xù)才可以做的更好。有這樣一個(gè)例子，漢相諸葛亮揮淚斬馬謖，諸葛亮對街亭戰(zhàn)略地位的看法和在搶占天時(shí)

地利方面都勝過司馬懿，只因在最關(guān)鍵處錯(cuò)用了馬謖為將，造成了全軍潰敗，幸虧諸葛亮事先采取了一些保護(hù)措施，才避免了全軍的滅頂之災(zāi)。由此可見，在對形勢的利用和把握中，擇人而任又是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。因?yàn)閾袢巳蝿莶粌H本質(zhì)地體現(xiàn)了成事在人、人可創(chuàng)造時(shí)勢的觀點(diǎn)，同時(shí)也體現(xiàn)了不同人才處在最適合于充分發(fā)揮的位臵時(shí)，才能產(chǎn)生出最大創(chuàng)造效益的用人法則，所以擇人用人對以個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用。

我覺得在孫子的思想中有以下幾點(diǎn)可供大部分公司借鑒：一是施以仁愛，尊重人，關(guān)心人。他在《地形篇》中說：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒為愛子，故可與之俱死?！边@種仁愛士卒的思想是古今名將治軍成功的一個(gè)共同原因。今天企業(yè)管理中仁愛員工的思想已有了嶄新的時(shí)代內(nèi)涵。例如，為了強(qiáng)化企業(yè)特有的凝聚力和競爭力，日本稻盛和夫就說過要敬天愛人。在企業(yè)活動(dòng)中，就象家庭成員一樣，晚輩要聽從長輩指導(dǎo)，長輩要關(guān)心和愛護(hù)晚輩。家庭成員之間要互相愛護(hù)、互相幫助。每個(gè)家庭成員都應(yīng)愛護(hù)這個(gè)家，積極參與家庭活動(dòng)，這一點(diǎn)我想海底撈做的就很好，給員工以家的感覺，讓員工在這里上班感覺很溫暖，很和諧。其二是善于激勵(lì)員工的功績和實(shí)現(xiàn)其自我價(jià)值。對員工的業(yè)績賞不清、功不彰、罰不明的組織，必定是賢愚不分、是非不清、優(yōu)劣不辨，在這樣的組織中，會(huì)使員工的榮感心理和精神動(dòng)力喪失殆盡。因此，及時(shí)而科學(xué)地表彰先進(jìn)和激勵(lì)優(yōu)秀關(guān)系到組織活力環(huán)境的營造。孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者。”就是說，對于勇

于奪取敵人物資裝備的要予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在車戰(zhàn)中，凡繳獲敵車十輛以上的，獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車的人。在企業(yè)經(jīng)營中，對有功者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，而注重精神激勵(lì)更為重要。但是激勵(lì)也要注意方式，不要把員工飄飄然，這個(gè)度的把握也很重要的。W〃曼徹斯特指出：“一個(gè)人不會(huì)把自己的生命出賣給你，但卻會(huì)為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻(xiàn)給你?！蔽易约褐熬陀羞@樣的感覺，當(dāng)自己做一件事得到大家的認(rèn)可的時(shí)候往往會(huì)表現(xiàn)的更積極，由此可見，精神激勵(lì)在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的效果巨大。只有員工的自我價(jià)值得到了充分的尊重和實(shí)現(xiàn)，才會(huì)給公司帶來更大的效益。

無論是過去在戰(zhàn)場，或者現(xiàn)在的商場或政治舞臺上，甚至是到了情場上，各種策略都大用大效，小用小效，有些策略雖不乏陰險(xiǎn)毒辣，可用于對付陰險(xiǎn)狡詐的小人，也不為過，策略在于運(yùn)用而不在于讀的多，紙上談兵是沒有用的，關(guān)鍵在于策劃謀略，能以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬變，以小變應(yīng)大變，以不動(dòng)應(yīng)動(dòng)，以小動(dòng)應(yīng)大動(dòng)，面對君子能以仁愛之心對待，面對小人，能以其人之道還之其人之身，這才是謀略運(yùn)用的高明之處，主要是取決于我們怎么去靈活的運(yùn)用了。

第一遍讀完只有這些淺顯的看法，我會(huì)一直堅(jiān)持繼續(xù)去拜讀《孫子兵法》，盡可能多的用到現(xiàn)實(shí)生活中來。

黨 威