第一篇：簡述信息技術(shù)與課程整合的基本策略和模式1

1．形成信息化課程理念

這也就是形成信息化課程哲學(xué)，這樣的哲學(xué)包括一般的理念和個(gè)性化的理念兩個(gè)部分，個(gè)性化部分具有地方和學(xué)校甚至開發(fā)者的特征。信息化課程理念有社會(huì)、個(gè)人、知識(shí)和自然等資源，其中信息文化哲學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、信息技術(shù)以及生態(tài)主義是主要資源。

2．研制信息化課程目標(biāo)

信息化課程目標(biāo)，是以當(dāng)代教育目標(biāo)分類學(xué)為基礎(chǔ)，以社會(huì)、個(gè)人、知識(shí)和自然發(fā)展需要為資源并突出信息文化發(fā)展需要而形成的學(xué)習(xí)結(jié)果及其規(guī)格的基本標(biāo)準(zhǔn)。在我國，至今缺乏一套具有科學(xué)性、系統(tǒng)性和操作性的教育目標(biāo)分類體系，嚴(yán)重地制約著教育目標(biāo)和課程目標(biāo)的研制。這需要我們一方面投人力量建構(gòu)我國的教育目標(biāo)分類體系，另一方面在盡可能開發(fā)已有教育目標(biāo)理論資源基礎(chǔ)上，研制信息化課程目標(biāo)。

3．選擇信息化內(nèi)容

這是指在選擇一般文化內(nèi)容的基礎(chǔ)上，選擇代表信息文化發(fā)展方向的信息技術(shù)的精華，重點(diǎn)是突出信息技術(shù)與一般文化內(nèi)容之間關(guān)聯(lián)性的內(nèi)容。

4．建構(gòu)信息化課程結(jié)構(gòu)

信息化課程結(jié)構(gòu)有形式結(jié)構(gòu)和實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)。在形式層面，信息化課程是以學(xué)生學(xué)習(xí)為本課程，這要求我國信息化課程結(jié)構(gòu)從已有“學(xué)科”結(jié)構(gòu)走向“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”的結(jié)構(gòu)。這也是世界范圍課程改革中“結(jié)構(gòu)”重建的新趨勢(shì)，就連我國的臺(tái)灣和香港地區(qū)都分別于1998年和2000年將課程設(shè)置由過去的“學(xué)科”革新為“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”。在實(shí)質(zhì)層面，需要在各個(gè)“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”貫穿信息文化的內(nèi)容。

5．實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化

在我國課程中，一直是“內(nèi)容”觀念占據(jù)支配地位，缺乏“經(jīng)驗(yàn)”的觀念。“內(nèi)容”被異化為與學(xué)習(xí)者分離的特殊文化，教育過程被異化為從外部將“內(nèi)容”灌輸給兒童。為了解決這一問題，人們正在努力建構(gòu)一種“內(nèi)容一經(jīng)驗(yàn)”觀念，通過課程組織新方式，實(shí)現(xiàn)從“內(nèi)容”向“經(jīng)驗(yàn)”的轉(zhuǎn)化。“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)就是學(xué)習(xí)者與其能作出反應(yīng)的環(huán)境中外部條件之間的相互作用?！盵7]這就要求我們認(rèn)識(shí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)者的適切性，基于信息技術(shù)將內(nèi)容整合融入學(xué)習(xí)環(huán)境的各種條件之中，這些條件必須是學(xué)習(xí)者感興趣并能作出反應(yīng)的。這是我們開發(fā)隱蔽課程或教學(xué)環(huán)境、開發(fā)多媒體網(wǎng)絡(luò)課程以及組織基于信息技術(shù)的各種實(shí)踐活動(dòng)的基本原則。

6．創(chuàng)新信息化課程實(shí)施活動(dòng)樣式 課程實(shí)施是全方位的，包括教學(xué)、自學(xué)、管理以及其他各種活動(dòng)，按照主體不同實(shí)際上分為教師的教授活動(dòng)、學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)活動(dòng)以及師生互動(dòng)的教學(xué)活動(dòng)。創(chuàng)新信息化課程實(shí)施活動(dòng)樣式，需要分別建構(gòu)基于信息技術(shù)的以現(xiàn)代教授策略為核心的教授活動(dòng)樣式、以現(xiàn)代學(xué)習(xí)策略為核心的學(xué)習(xí)活動(dòng)樣式和以現(xiàn)代教學(xué)策略為核心的師生互動(dòng)性的教學(xué)活動(dòng)樣式。國內(nèi)外已經(jīng)建構(gòu)起許多理論性和操作性統(tǒng)一的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)樣式和各種信息化教學(xué)模式，它們是我們發(fā)展和創(chuàng)新活動(dòng)樣式的寶貴資源。其中探究學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、掌握學(xué)習(xí)、活動(dòng)學(xué)習(xí)以及合作學(xué)習(xí)等具有廣闊的開發(fā)前景。

7．發(fā)展信息化課程評(píng)價(jià)技術(shù)和方法

目前課程評(píng)價(jià)的發(fā)展，滲透著評(píng)價(jià)方案的全面性活動(dòng)。二是開發(fā)的材料要從過去的教師教授本位轉(zhuǎn)換為學(xué)生學(xué)習(xí)本位。學(xué)生學(xué)習(xí)本位的材料也是強(qiáng)調(diào)教師的教授的，不過更強(qiáng)調(diào)教師的教授怎樣更好地為學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)。三是開發(fā)的材料要從過去的單一化轉(zhuǎn)換為多樣化，尤其要在材料風(fēng)格上實(shí)現(xiàn)多樣化。四是更新材料載體，從過去的印刷載體為主轉(zhuǎn)換為多媒體網(wǎng)絡(luò)載體為主，開發(fā)信息化的整合性課程包。

2．課程包的含義

課程包是電化教育的產(chǎn)物，隨著信息技術(shù)的發(fā)展越來越受到人們的重視，含義也在逐步豐富和發(fā)展。課程包概念的發(fā)展，以電子課本，課件、教學(xué)包、學(xué)習(xí)包和積件等概念的發(fā)展為基礎(chǔ)，以數(shù)字壓縮技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展為現(xiàn)實(shí)條件。

電子課本，并不僅僅是電子化的課本，而是以信息技術(shù)為工具開發(fā)的、超越時(shí)空的多媒體課本，具有字、音、形、色，義等的合成性、動(dòng)態(tài)性以及可再生性等特點(diǎn)。

一般說來，課件(course ware)就是專門為進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)而設(shè)計(jì)的各種計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件，是文本、圖形、圖畫、聲音和動(dòng)畫等的集合體。包括用于控制和進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的程序，以及幫助開發(fā)、維護(hù)和使用這些程序的文檔材料、附屬的課本和練習(xí)冊(cè)等。目前，人們通常用Powerpoint，Authorware，photoshop等多媒體編輯軟件作為基本的技術(shù)平臺(tái)來開發(fā)課件，其中Powerpoint最為簡單實(shí)用。與傳統(tǒng)教學(xué)相比較，課件的使用在為學(xué)生創(chuàng)造交互式學(xué)習(xí)環(huán)境的同時(shí)，能有效改善教學(xué)效果和提升教學(xué)質(zhì)量。

所謂“教學(xué)包”(instructional package)就是“經(jīng)專門教學(xué)設(shè)計(jì)，由多種教學(xué)媒體組成的新型組合教學(xué)材料。包內(nèi)一般有教科書、教學(xué)參考書、錄音帶、錄像帶、幻燈片、電影片、投影片等。有的專為教師使用，有的師生均可使用”。[8]。所謂“學(xué)習(xí)包”(1earning package)就是“專為學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的教學(xué)包。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)某種學(xué)科知識(shí)或技能的需要，包內(nèi)選擇配備有關(guān)的視聽教材、模型、練習(xí)用的成套元器件以及印刷材料。學(xué)生們可以按照包內(nèi)程序的指導(dǎo)，制定進(jìn)度以安排和檢查自己的學(xué)習(xí)”。[8]，在這兩種課程材料的概念和設(shè)計(jì)中，包含了人們有意識(shí)地轉(zhuǎn)向在課程規(guī)劃和設(shè)計(jì)中使教學(xué)活動(dòng)使用的課程材料和資源整合的努力。

隨著信息技術(shù)在教育領(lǐng)域越來越廣泛的應(yīng)用，人們?cè)诒Ａ粽n件優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，力圖使開發(fā)出的CAI軟件具有可修改性，從而實(shí)現(xiàn)通過計(jì)算機(jī)技術(shù)使所有可供學(xué)習(xí)的課程資源得到整合，從而建構(gòu)起了積件(integralware)的思想和開發(fā)出了相應(yīng)的技術(shù)。積件“是由教師和學(xué)生根據(jù)教學(xué)需要自己組合運(yùn)用多媒體信息資源的教學(xué)軟件系統(tǒng)”，[9]是一個(gè)完全開放的軟件系統(tǒng)。積件思想的核心就在于“積”，即教師可以根據(jù)課堂教學(xué)情境，適宜地選用、增刪、修改已有的CAI軟件或方便地制作新的CAI軟件。通過積件，教師可以在課堂教學(xué)中，根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需求，面對(duì)不同的

教學(xué)對(duì)象，充分利用教學(xué)素材，結(jié)合教學(xué)策略，方便而靈活地調(diào)用或制作出適應(yīng)各種情境的有效課件(或微教學(xué)單元)。OLE(對(duì)象鏈接與嵌入)技術(shù)是實(shí)現(xiàn)積件的核心技術(shù)。通過OLE技術(shù)可以設(shè)計(jì)出能控制其他多媒體超文本應(yīng)用程序的應(yīng)用程序(OLE)服務(wù)器，從而實(shí)現(xiàn)積件資源庫的交互與共享。[10]

早在20世紀(jì)70年代以前，在計(jì)算機(jī)技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)還沒有廣泛應(yīng)用于教育領(lǐng)域和人們的生活世界時(shí)，國外就已經(jīng)有了課程包的一些基本觀念，提出“課程包是為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而設(shè)計(jì)的相互關(guān)聯(lián)的教學(xué)材料(teaching material)”。從使用課程包的時(shí)間緯度看，“這些材料既可提供給較長的教學(xué)時(shí)間，如兩周或一年，也可限于一段短暫的時(shí)間”；從課程包的內(nèi)容構(gòu)成看，“這些材料通常包含了借助各種不同媒體而予以實(shí)現(xiàn)的多重活動(dòng)。它們至少包含著學(xué)生直接使用的材料和幫助教師或像家長這樣的其他的教導(dǎo)者的輔助性材料?！盵11]

在現(xiàn)代條件下，課程包是為實(shí)現(xiàn)特定教育目標(biāo)，基于現(xiàn)代信息技術(shù)開發(fā)的一套相互關(guān)聯(lián)的課程材料，包含了借助于以多媒體網(wǎng)絡(luò)為主的各種媒體實(shí)現(xiàn)的以學(xué)習(xí)活動(dòng)為核心的多重教育活動(dòng)，主要由電子書包以及可以鏈接與嵌入的多媒體網(wǎng)絡(luò)資源庫組成。這一定義的主要內(nèi)涵有：(1)課程包的基本觀念是大課程觀、學(xué)習(xí)化課程觀，基本立場(chǎng)是以人的學(xué)習(xí)為本；(2)課程包的本質(zhì)是課程整合的一種物化形態(tài)；(3)課程包的基本內(nèi)核是豐富多樣的“學(xué)習(xí)活動(dòng)”；(4)課程包的構(gòu)成包括學(xué)生的學(xué)習(xí)材料和教學(xué)的輔助性材料，主體部分是學(xué)生的學(xué)習(xí)材料；(5)課程包的使用與發(fā)展要考慮借助各種媒體的形式予以實(shí)現(xiàn)，在當(dāng)代信息化浪潮中，課程包以基于信息技術(shù)的多媒體網(wǎng)絡(luò)為主流媒體；(6)課程包的主體是學(xué)習(xí)者，學(xué)生是學(xué)習(xí)者。教師也是學(xué)習(xí)者，教師的學(xué)習(xí)為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)。

3．課程包的組成

現(xiàn)代課程包主要包括電子書包及其支撐資源和技術(shù)體系，后者又分為本地(學(xué)?；蛘呱鐓^(qū))課程材料庫、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)課程材料庫和課程材料整合技術(shù)平臺(tái)。

電子書包就是師生在教育活動(dòng)中專門使用的電子化書包，主體是承載著各種主要的數(shù)字化的課程材料、教學(xué)用具及其操作軟件體系的微型電腦。

本地課程材料庫是將課程材料以信息化形式儲(chǔ)存在硬盤、光盤或局域網(wǎng)服務(wù)器上，包括多媒體材料庫、學(xué)習(xí)單元庫和題庫。多媒體材料庫是以知識(shí)點(diǎn)為基礎(chǔ)，按照一定檢索和分類規(guī)則組織的素材資料庫，它包括文本、聲音、圖形、動(dòng)畫、視頻、公式等多種素材資源。它是課程包支撐資源體系的主體部分，是課程包著力建設(shè)的部分，發(fā)展的基本方向是網(wǎng)絡(luò)化。學(xué)習(xí)單元庫是把多媒體化的課程教學(xué)材料按照一定技術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)的適用于教師和學(xué)生教學(xué)活動(dòng)的程序集，包括微教學(xué)單元、學(xué)習(xí)游戲、程序等。題庫包括例題庫和試題庫。

遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)課程材料庫是將網(wǎng)絡(luò)上可調(diào)用的遠(yuǎn)程資源作為課程資源庫。一個(gè)學(xué)校、一個(gè)地區(qū)、全國乃至全世界的教學(xué)信息網(wǎng)絡(luò)資源都可以在教授、學(xué)習(xí)和教學(xué)中利用一臺(tái)個(gè)人電腦作為終端機(jī)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行檢索、下載與重組，也可以將本地課程材料以HTML格式上傳到WEB服務(wù)器上，供師生們下載使用，在增加資源利用率的同時(shí)，還使課程資源處于時(shí)時(shí)更新的狀態(tài)。我國教育部現(xiàn)在正大力建設(shè)一些學(xué)習(xí)網(wǎng)站，并準(zhǔn)備把網(wǎng)址向全社會(huì)公布，這些網(wǎng)站就是典型的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)課程材料庫。

課程材料整合技術(shù)平臺(tái)是教師和學(xué)生選取、組合、加工并使用課程材料庫展開教學(xué)活動(dòng)的技術(shù)支持環(huán)境及應(yīng)用環(huán)境，具體體現(xiàn)為技術(shù)、手段、方式、方法

在課程中的自覺運(yùn)用。除了諸如投影儀、錄像等一些常規(guī)的電教手段之外，主要還有基本的軟件開發(fā)工具、資料呈現(xiàn)方式庫、教與學(xué)策略庫等。關(guān)于信息技術(shù)與課程整合的基本策略，這里僅僅進(jìn)行了一般性的初步探討，還需要進(jìn)一步地開展全層次和全方位的全面研究，并在實(shí)踐中因時(shí)因地因人制宜地進(jìn)行操作性的具體探究。一串串引人注目、撩人心弦的問題與課題已經(jīng)紛至沓來，召喚人們立足于不同層面和實(shí)際情境，探討和建構(gòu)運(yùn)作過程中的信息技術(shù)與課程整合的特殊性質(zhì)、具體原理和特殊策略，以推進(jìn)信息技術(shù)與課程整合實(shí)踐的健康發(fā)展。.信息技術(shù)與課程整合的基本策略和模式 一.信息技術(shù)與課程整合的基本策略

1.學(xué)習(xí)方式要以主題為中心，以任務(wù)來驅(qū)動(dòng);2.信息技術(shù)作為學(xué)生學(xué)習(xí)的認(rèn)知工具;3.教學(xué)結(jié)構(gòu)體現(xiàn)教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的精神。（1）學(xué)習(xí)方式要以主題為中心，以任務(wù)來驅(qū)動(dòng)

把課程學(xué)習(xí)內(nèi)容聯(lián)系生活和社會(huì)，綜合其它學(xué)科的知識(shí)，提出各種問提并形成主題任務(wù)，進(jìn)行任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)；

把學(xué)生置于發(fā)現(xiàn)問題，提出問題、思考問題、探究問提，解決問題的動(dòng)態(tài)過程中學(xué)習(xí)。

（2）把信息技術(shù)作為學(xué)生學(xué)習(xí)的認(rèn)知工具 a.利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)資源的獲取工具

b.利用多媒體與網(wǎng)絡(luò)的情境創(chuàng)設(shè)功能作為情境探究和發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)工具 c.利用網(wǎng)絡(luò)的通訊功能作為協(xié)商學(xué)習(xí)和討論學(xué)習(xí)的工具 d.利用網(wǎng)絡(luò)中的信息平臺(tái)作為知識(shí)構(gòu)建和創(chuàng)作實(shí)踐工具 e.利用網(wǎng)絡(luò)中的測(cè)評(píng)系統(tǒng)作為自我評(píng)測(cè)和學(xué)習(xí)反饋工具（3）教學(xué)結(jié)構(gòu)體現(xiàn)教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的精神 1.信息技術(shù)與課程整合中教師的主導(dǎo)作用 a 有意義問題的設(shè)計(jì)者 b.信息海洋的導(dǎo)航者 c.情境觀察的指導(dǎo)者

d.學(xué)生學(xué)習(xí)過程的輔導(dǎo)者

2.信息技術(shù)與課程整合中學(xué)生的主體地位 a 學(xué)習(xí)問題的發(fā)現(xiàn)者和探究者 b.協(xié)作活動(dòng)的參與者 c.學(xué)習(xí)問題的解決者 d.知識(shí)的意義建構(gòu)者

二.信息技術(shù)與課程整合的幾種模式

1.基于課堂講授型的“情境探究”模式

2.基于網(wǎng)絡(luò)資源利用的研究性學(xué)習(xí)模式

3.基于專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站共建的任務(wù)驅(qū)動(dòng)型學(xué)習(xí)模式

4.基于英特網(wǎng)的校際遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)模式

(三)基于課堂講授型的“情境探究”模式

(四)基于網(wǎng)絡(luò)資源利用的研究性學(xué)習(xí)模式

(五)基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的主題研究性學(xué)習(xí)模式

—— WebQuest.WebQuest是由美國圣地亞哥州立大學(xué)教育技術(shù) 系兩位教授伯尼·道格（BernieDodge）和湯姆·馬奇（TomMarch）首創(chuàng)

2.WebQuest的主要方法是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，由教師引導(dǎo)，以一定任務(wù)驅(qū)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習(xí)。

3.WebQuest 要求教師依據(jù)這種方法建立了自己的 WebQuest 課程網(wǎng)頁，并應(yīng)用在課堂教學(xué)中。把 WebQuest設(shè)計(jì)成網(wǎng)頁形式分為六大模塊

(六)基于網(wǎng)站共建的任務(wù)驅(qū)動(dòng)型學(xué)習(xí)模式

l 根據(jù)學(xué)習(xí)網(wǎng)站的專題內(nèi)容與學(xué)習(xí)資源狀況，提出任務(wù)，并通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力：

（1）收集專題相關(guān)資源，上傳資源，豐富資源 庫內(nèi)容

（2）利用專題資源，創(chuàng)作新網(wǎng)頁型課件，豐富知識(shí)庫內(nèi)容

（3）利用專題資源，環(huán)繞課程教學(xué)，形成學(xué) 生作品，并對(duì)學(xué)生的創(chuàng)作實(shí)踐進(jìn)行評(píng)比，共享。

(七)基于因特網(wǎng)的校際遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)模式

校際遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)是指校際之間，環(huán)繞相同的主題，分別以網(wǎng)站方式，相互展示學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)成果、學(xué)習(xí)體會(huì)，共同總結(jié)學(xué)習(xí)收獲的一種協(xié)作學(xué)習(xí)方式。以課程內(nèi)容為主題的研究性學(xué)習(xí) 以網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、制作、觀摩、討論過程進(jìn)行學(xué)習(xí) 不同地區(qū)相關(guān)學(xué)校組成學(xué)習(xí)共同體

(八)基于英特網(wǎng)的校際遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)模式

第二篇：信息技術(shù)與課程整合教學(xué)模式修改版

信息技術(shù)與課程整合教學(xué)模式

教學(xué)模式是開展教學(xué)活動(dòng)的一套方法論體系，是基于一定教學(xué)理論而建立起來的較穩(wěn)定的教學(xué)活動(dòng)的框架和程序。教學(xué)模式是教學(xué)理論的具體化，同時(shí)又直接面向和指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，具有可操作性，它是教學(xué)理論與教學(xué)實(shí)踐之間的橋梁。

一、教學(xué)模式的分類

在教育史上，教學(xué)模式也經(jīng)歷了一個(gè)長期的演變發(fā)展過程，如以赫爾巴特的“四段教學(xué)法”和前蘇聯(lián)的“五段教學(xué)法”為代表的“傳統(tǒng)派”的接受式教學(xué)模式，以杜威的活動(dòng)式教學(xué)為代表的“進(jìn)步派”活動(dòng)教學(xué)模式等。

關(guān)于教學(xué)模式的分類可以有不同的角度。喬伊斯和威爾根據(jù)教學(xué)模式的理論根源區(qū)分了四種類型的教學(xué)模式：（1）信息加工的（認(rèn)知的）教學(xué)模式。這類教學(xué)模式的依據(jù)是認(rèn)知的或信息加工的學(xué)習(xí)理論，把學(xué)習(xí)看作是一個(gè)認(rèn)知加工過程。奧蘇貝爾的有意義接受學(xué)習(xí)模式、布魯納的發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)模式等均屬于這類模式。（2）人格發(fā)展的教學(xué)模式。這類教學(xué)模式的依據(jù)是個(gè)別化教學(xué)理論與人本主義教學(xué)思想，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者在教學(xué)中的能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)人的潛能與人格的發(fā)展，提倡個(gè)性化的教學(xué)。羅杰斯的非指導(dǎo)教學(xué)模式就屬于這一類。（3）社會(huì)交往教學(xué)模式。這種類型的教學(xué)模式所依據(jù)的是社會(huì)互動(dòng)理論，強(qiáng)調(diào)教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的相互作用，重視學(xué)生社會(huì)性的發(fā)展。屬于這類模式的有小組研究、協(xié)作學(xué)習(xí)。（4）行為修正教學(xué)模式。這類模式所依據(jù)的是行為主義學(xué)習(xí)理論，注重行為的控制、修正和培

養(yǎng)。程序教學(xué)就屬于這類模式。

二、教學(xué)模式的選擇

每種教學(xué)模式都有自己的優(yōu)勢(shì)側(cè)面，也有自己的局限，因此，我們不能也不可能用一個(gè)模式去完成所有的教學(xué)任務(wù)，而是要根據(jù)教學(xué)的具體目的、條件及學(xué)生的情況選擇最合適的教學(xué)模式組合。在選擇教學(xué)模式時(shí)，教師要重點(diǎn)考慮以下問題。

1．教學(xué)目標(biāo)

在選擇教學(xué)模式時(shí)，必須考慮教學(xué)目標(biāo)的具體要求。當(dāng)知識(shí)掌握是教學(xué)的核心目標(biāo)時(shí)，可以更多采用以教師活動(dòng)為主的教學(xué)模式，突出系統(tǒng)講授和系統(tǒng)訓(xùn)練。如果教學(xué)的核心目標(biāo)是實(shí)際能力或方法的培養(yǎng)，那就要在教學(xué)中更多采用以學(xué)生活動(dòng)為主的教學(xué)模式，突出學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和主動(dòng)探索。如果教學(xué)的核心目標(biāo)是讓學(xué)生形成某種態(tài)度或價(jià)值觀，那就要更多采用突出社會(huì)互動(dòng)、情感體驗(yàn)的教學(xué)模式。當(dāng)然，一門課、一個(gè)單元的教學(xué)往往同時(shí)會(huì)涉及到多個(gè)目標(biāo)，所以，要在教學(xué)中適當(dāng)對(duì)不同模式加以組合。2．學(xué)習(xí)過程的復(fù)雜性

一定的教學(xué)目的、教學(xué)任務(wù)必須通過激發(fā)學(xué)生的某種學(xué)習(xí)過程才能實(shí)現(xiàn)，所以，教師要根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)任務(wù)，考慮將需要學(xué)生進(jìn)行何種學(xué)習(xí)活動(dòng)，其過程是怎樣的。從認(rèn)知的角度來看，學(xué)習(xí)活動(dòng)的認(rèn)知復(fù)雜性是不同的。（1）低復(fù)雜性的認(rèn)知活動(dòng)包含的思維模式比較簡單，是一種絕對(duì)的、非白即黑式的思維模式，其中會(huì)盡量減少?zèng)_突矛盾。（2）中等復(fù)雜性的認(rèn)知活動(dòng)需要學(xué)生對(duì)幾個(gè)方面進(jìn)行綜合

思考，避免絕對(duì)化，不盲目相信權(quán)威。（3）高復(fù)雜性的認(rèn)知活動(dòng)則體現(xiàn)了更多的辯證思維，需要靈活地、多角度地看問題，需要深刻地進(jìn)行思考，且具有更高程度的抽象性和概括性。如果所要進(jìn)行的學(xué)習(xí)活動(dòng)具有較高的認(rèn)知復(fù)雜性，就需要選擇采用結(jié)構(gòu)較松散的教學(xué)模式，即教師及教學(xué)程序的控制性較低，允許學(xué)生進(jìn)行更主動(dòng)的、更開放的探索性活動(dòng)的教學(xué)模式，如發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的模式、基于問題式學(xué)習(xí)的模式、非指導(dǎo)性教學(xué)等。相反，如果所要進(jìn)行的學(xué)習(xí)活動(dòng)主要依賴于較低復(fù)雜性的認(rèn)知活動(dòng)，那就可以選擇結(jié)構(gòu)更嚴(yán)格的教學(xué)模式，即教師、教學(xué)程序?qū)W(xué)生的學(xué)習(xí)過程做詳細(xì)嚴(yán)格的規(guī)定，比如程序教學(xué)等。

3．學(xué)生的特點(diǎn)

教學(xué)模式必須符合學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平。低年齡階段的學(xué)生在認(rèn)知活動(dòng)更多依賴于動(dòng)作和具體形象，依賴于直觀經(jīng)驗(yàn)，所以應(yīng)采用突出學(xué)生活動(dòng)的教學(xué)模式，如發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)。而高年齡階段的學(xué)生則可以更好地進(jìn)行抽象概括，可以借助于語言符號(hào)獲得更多的間接性經(jīng)驗(yàn)，所以，有意義接受學(xué)習(xí)的模式在這一年齡段上更為有效。另外，在選擇教學(xué)模式時(shí)，也要考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣，而且應(yīng)該在教學(xué)中有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力。

三、信息技術(shù)與課程整合的教學(xué)模式

由于教學(xué)模式對(duì)信息技術(shù)與課程整合的效果影響較大，因此，在“整合”過程中恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)模式就顯得十分重要。從當(dāng)前的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，按照教與學(xué)兩個(gè)方面的要求，“整合”的教學(xué)模式大致可以分為如下三種類型。

1.以教師使用信息技術(shù)為主的演示型教學(xué)模式

以教師使用信息技術(shù)為主的演示型教學(xué)模式，其教學(xué)是在現(xiàn)有教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，教師運(yùn)用信息技術(shù)，通過對(duì)多媒體教學(xué)素材（教學(xué)軟件）的演示來完成的。這種演示在多媒體教學(xué)素材的支持下，可以改變教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，促進(jìn)學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解；可以創(chuàng)設(shè)生動(dòng)的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和探究心理；可以展示逼真的虛擬實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解結(jié)論的產(chǎn)生過程，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力等。由于這種教學(xué)模式所需要的硬件不多（一般只需要一臺(tái)計(jì)算機(jī)和一臺(tái)投影機(jī)）對(duì)軟件的個(gè)性化以及教師的信息技術(shù)水平要求也不很高，所以適合于信息技術(shù)設(shè)備條件不足的學(xué)校和信息技術(shù)水平一般的教師。它的不足在于學(xué)生缺少運(yùn)用信息技術(shù)的機(jī)會(huì)。

2.以學(xué)生使用信息技術(shù)為主的自主學(xué)習(xí)型教學(xué)模式

以學(xué)生使用信息技術(shù)為主的自主學(xué)習(xí)型教學(xué)模式，其教學(xué)是在不同的網(wǎng)絡(luò)條件下，通過學(xué)生對(duì)教學(xué)資源的獨(dú)立學(xué)習(xí)或合作學(xué)習(xí)來完成的。這種教學(xué)模式除了同樣具有前面“演示”中提到的優(yōu)勢(shì)以外，還特別有利于培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng),落實(shí)因材施教，促使全體學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。根據(jù)學(xué)習(xí)時(shí)所用教學(xué)資源的不同，以學(xué)生使用信息技術(shù)為主的自主學(xué)習(xí)型教學(xué)模式，又可分為封閉型教學(xué)模式和開放型教學(xué)模式兩種類型。

⑴封閉型教學(xué)模式

封閉型教學(xué)模式是指學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境具有封閉性，其教學(xué)資源是根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容由教師制定并提供的，學(xué)生則按要求在教師的指導(dǎo)下進(jìn)

行學(xué)習(xí)。例如，學(xué)習(xí)《美國獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)》其全部資源都圍繞這個(gè)主題并事先準(zhǔn)備好。這種類型可作為課堂學(xué)習(xí)使用也可作為專題學(xué)習(xí)使用。⑵開放型教學(xué)模式

開放型教學(xué)模式是指學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境具有開放性，其教學(xué)資源可以來自較大的范圍（如互聯(lián)網(wǎng)），允許學(xué)生自己決定需要什么信息，自己決定解決問題的具體方法。教師僅僅做一名指導(dǎo)者為學(xué)生提供必要的支持。這種類型可作為以問題為中心的學(xué)生課外活動(dòng)及研究型課程等使用。

以學(xué)生使用信息技術(shù)為主的自主學(xué)習(xí)型教學(xué)模式對(duì)于硬件和教學(xué)資源的要求以及對(duì)教師信息技術(shù)水平的要求均較高，因此，適合于硬件條件好，教學(xué)資源豐富的學(xué)校和信息能力較強(qiáng)的教師。

3.教師演示與學(xué)生自主學(xué)習(xí)結(jié)合型教學(xué)模式

教師演示與學(xué)生自主學(xué)習(xí)結(jié)合型教學(xué)模式是前兩種教學(xué)模式的綜合運(yùn)用。它具有兩種教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)，既有利于培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，又有利于在教師的指導(dǎo)下，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效率。應(yīng)用這種教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)時(shí)，教師的演示一般用于學(xué)習(xí)前的布置、學(xué)習(xí)中的指導(dǎo)以及學(xué)習(xí)后的總結(jié)。

四、確定教學(xué)模式應(yīng)注意的問題

1.以先進(jìn)的教育思想和教學(xué)理論為指導(dǎo)

傳統(tǒng)教學(xué)把教學(xué)看成是教師有目的、有計(jì)劃、有組織地向?qū)W生傳授知識(shí)、訓(xùn)練技能、培養(yǎng)能力、發(fā)展智力、陶冶品質(zhì)的過程。而現(xiàn)代教學(xué)論把教學(xué)過程看成是師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的過程。因

為教學(xué)過程不僅是學(xué)生接受知識(shí)的過程，也是學(xué)生暴露疑問、困難、障礙、矛盾的過程和展示學(xué)生聰明才智、形成獨(dú)立個(gè)性與創(chuàng)新精神的過程。教育的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)里程碑，即文字的出現(xiàn)、印刷的發(fā)明和信息技術(shù)的產(chǎn)生。從這個(gè)意義上講，整合是學(xué)科教學(xué)的一場(chǎng)深入的革命，是學(xué)習(xí)方式和課堂主體轉(zhuǎn)移的革命。通過這場(chǎng)革命要建立充分體現(xiàn)學(xué)生主體作用的新型的教學(xué)模式和教學(xué)結(jié)構(gòu)。不管確定什么教學(xué)模式都要努力構(gòu)建以學(xué)生為主體的自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的教學(xué)環(huán)境比如信息技術(shù)與語文課程的整合就是指在語文課程實(shí)施過程中把信息技術(shù)、信息資源、信息方法、人力資源和數(shù)學(xué)課程內(nèi)容、思想方法有機(jī)結(jié)合,共同完成語文課程教學(xué)任務(wù)的一種新型教學(xué)方式。兩者之間相互融合,從而達(dá)到你中有我、我中有你的境界,而并不是簡單地將兩者相加、混合了事。不能把信息技術(shù)僅僅看成是教師“教”的工具,而要把信息技術(shù)當(dāng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的認(rèn)知工具、情感激勵(lì)的工具和師生交往互動(dòng)、共同發(fā)展的工具。

2、信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的目的

很多人對(duì)整合目的“淺層次”認(rèn)識(shí)局限于“信息技術(shù)”與“教學(xué)方法”整合的研究 通過對(duì)中小學(xué)教師的調(diào)查,將信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的目的簡化為通過信息技術(shù)的使用而改變學(xué)科課堂教學(xué)結(jié)構(gòu),促進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,是大多數(shù)教師的“共識(shí)”。筆者認(rèn)為,這樣的 “共識(shí)”僅僅體現(xiàn)了整合初期的特征。因?yàn)?建立在這“共識(shí)”基礎(chǔ)上的整合,只能是“淺層次”的,信息技術(shù)就只能作為一種教學(xué)手段、一種“有形”的學(xué)習(xí)工具應(yīng)用于教學(xué)。而“深層次”整合卻需要

信息技術(shù)融入學(xué)科課程的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、資源和方法之中,使之成為學(xué)科課程一個(gè)有機(jī)組成部分,變“有形”于“無形”,從而營造一種新型的學(xué)習(xí)環(huán)境。此時(shí),信息技術(shù)與學(xué)科課程整合所追求的是兩者之間的和諧與發(fā)展。與信息技術(shù)與學(xué)科課程整合要促使教師、學(xué)生、所有學(xué)習(xí)資源和諧發(fā)展的先進(jìn)理念相比,將其僅僅局限于信息技術(shù)的“工具”層面的認(rèn)識(shí),顯然就有著不小的差距了。

“整合”的目的有兩個(gè)，一個(gè)是提高信息素養(yǎng)，一個(gè)是提高學(xué)科的教學(xué)效果。比較二者的關(guān)系，應(yīng)該明確，在學(xué)科教學(xué)中信息技術(shù)處于服務(wù)地位，在運(yùn)用上不是越多越好，而是提倡要充分，要恰到好處。只有在得到信息技術(shù)最佳支持的情況下，學(xué)科教學(xué)得到了最佳效果時(shí)才是最好的“整合”。信息技術(shù)的運(yùn)用與學(xué)科教學(xué)效果的最優(yōu)化是“整合”追求的目標(biāo)

4、信息技術(shù)與初中語文的整合

信息技術(shù)與初中語文整合應(yīng)該處理好的幾個(gè)方面的關(guān)系。第一、正確處理初中語文教學(xué)內(nèi)容和多媒體教學(xué)形式的關(guān)系

多媒體教學(xué)說到底只是一種輔助教學(xué)形式,其具體的運(yùn)用要取決于教學(xué)內(nèi)容。初中語文多媒體教學(xué)也是如此,要精心設(shè)計(jì)每一堂課,采取何種方式、方法,乃至使用何種教具,都要依據(jù)具體內(nèi)容來確定。從這個(gè)意義上講,一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)就是內(nèi)容和形式的完美統(tǒng)一。因此語文多媒體教學(xué)要正確把握語文學(xué)科的特點(diǎn),科學(xué)運(yùn)用多媒體,力戒形式主義、擺花架子。初中語文作為一門基礎(chǔ)性學(xué)科,其第一位的任務(wù)是語言文字的學(xué)習(xí)和語文能力的訓(xùn)練。具體來說就是通過教學(xué)來喚

起學(xué)生對(duì)文本的情感,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)文本的親近感和認(rèn)同感,讓學(xué)生能夠從有生命、有情感、有思想的文字里去體察世界、感悟人生、培養(yǎng)能力。所以多媒體教學(xué)手段在初中語文教學(xué)中的地位,就應(yīng)該是幫助學(xué)生閱讀教材、關(guān)注教材、熱愛教材,而不是取代教材;視聽材料的作用就應(yīng)該體現(xiàn)在把學(xué)生的興趣引入文本中、引到對(duì)語言文字的品味上,而不是簡單地圖解文字;多媒體教學(xué)的價(jià)值就是通過光、色、聲、形的高度融合以構(gòu)成形式靈活和內(nèi)涵豐富的多媒體課件,誘發(fā)學(xué)生的意念、情感,讓學(xué)生親身去感受、領(lǐng)悟、欣賞、分析言語作品,在直覺與靈感之間感受語文的鮮活形象,進(jìn)而內(nèi)化為自己的言語圖式,提高語感力、理解力、表達(dá)力、概括力、聯(lián)想力、想象力等,實(shí)現(xiàn)容量大、速度快、效率高的教學(xué)要求。

第二、正確處理初中語文教材和多媒體課件的關(guān)系

教學(xué)內(nèi)容對(duì)教學(xué)形式的決定作用體現(xiàn)在初中語文教材和多媒體課件的關(guān)系上就是:多媒體課件的制作應(yīng)當(dāng)根據(jù)教材的性質(zhì)和特點(diǎn)來選擇內(nèi)容、合理布局、科學(xué)安排使用時(shí)機(jī),做到化繁為簡、化難為易,化抽象為具體。多媒體課件的制作既不能局限于教材,成為教材的翻版,也不能片面追求外觀,追求媒體形式的“全”,過于注重視覺形象和技術(shù)的高水平。具體來講要注意以下幾個(gè)方面:一是要考慮到知識(shí)體系本身的科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性,所選擇的圖片、音像資料要具有典型性和連貫性,力求使學(xué)生形成科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu);二是選擇最能表現(xiàn)授課內(nèi)容,最有助于幫助解決教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題,最具代表性的圖像或畫面,做到重點(diǎn)突出,簡明實(shí)用,這樣才具有說服力和感召力，達(dá)到良好的教學(xué)效果;三是文字或圖片不要過于追求新、奇、特和聽覺或視覺效果,否則就會(huì)分散學(xué)生的注意力,顯得主次不分,降低了教學(xué)效果。

第三、正確處理初中語文多媒體教學(xué)中教師主導(dǎo)和學(xué)生主體的關(guān)系

教學(xué)是教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”的雙邊活動(dòng)。在初中語文多媒體教學(xué)中,教師的主導(dǎo)作用更為突出。這不僅是因?yàn)槌踔袑W(xué)生的認(rèn)知水平仍比較低的緣故;也是由于課件上的內(nèi)容畢竟是提綱挈領(lǐng)式的,只能起到輔助作用,只有經(jīng)過教師的講解,它才能鮮活起來,被學(xué)生所理解和接受。同時(shí),初中語文多媒體教學(xué)也要凸顯學(xué)生的主體地位,這正是多媒體教學(xué)手段運(yùn)用的目的所在。實(shí)際上,多媒體教學(xué)由于具有生動(dòng)、形象的特點(diǎn),使許多非常抽象、枯燥的理論形象化了,它更有利于發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、參與性,培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。因此,實(shí)現(xiàn)教師主導(dǎo)和學(xué)生主體的良性互動(dòng)是初中語文多媒體教學(xué)的要求。而要做到這一點(diǎn),至少要注意以下兩個(gè)方面:一是要注意多媒體演示與引導(dǎo)學(xué)生觀察相結(jié)合。任何知識(shí)的學(xué)習(xí)都離不開觀察,多媒體技術(shù)以一種新的圖文并茂、豐富多彩的人機(jī)交互方式進(jìn)入教學(xué),為學(xué)生提供不同層次的信息刺激。此時(shí),教師如不注意引導(dǎo)觀察,學(xué)生很容易被表面形式所吸引,而忽略知識(shí)的內(nèi)容。二是要留有足夠的空間供學(xué)生思考。探究語言的過程就是理解和感受語言魅力的過程。無論多么精彩的語言只有經(jīng)過學(xué)生的思維才能吸取到營養(yǎng)。第四、正確處理初中語文多媒體教學(xué)效果和效率的關(guān)系

多媒體教學(xué)手段在初中語文教學(xué)中的運(yùn)用,首先是為了提高教學(xué)效果,這無疑是正確的。但這只是問題的一個(gè)方面,許多人因此忽略了問題的另一方面,即效率問題。效果雖然很好,但如果投人——這里說的投入不僅僅指經(jīng)濟(jì)上的投人,更包括時(shí)間和精力上的投人——過多,效率就不可能提高。大量實(shí)踐證明:多媒體的運(yùn)用并不是越多越好,相反還會(huì)產(chǎn)生一些不良后果。表現(xiàn)在:一是過多地把學(xué)生的興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)移到操作媒體上。當(dāng)教師提出問題或按照目標(biāo)讓他們思考時(shí),他們的注意力卻在關(guān)注教師操作媒體上,影響了學(xué)生對(duì)問題的深入思考;二是減少了學(xué)生思考的空間。多媒體的運(yùn)用,時(shí)而讓學(xué)生看、時(shí)而讓學(xué)生聽,學(xué)生目不暇接,無形中縮小了學(xué)生思考問題的空間,不利于學(xué)生思維能力的培養(yǎng);三是一定程度上抑制了學(xué)生的想像空間。課件上的畫面及圖景若過多過濫,或質(zhì)量低劣,極易給學(xué)生形成“思維定勢(shì)”,必然會(huì)束縛學(xué)生的想像能力。因此,多媒體的使用要注重實(shí)用性,不必追求過高的科技含量,能解決教學(xué)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)即可;同時(shí)還要注意把多媒體的功能進(jìn)行優(yōu)化組合、找準(zhǔn)多媒體使用的最佳時(shí)機(jī),合理安排時(shí)間、節(jié)奏和速度,以發(fā)揮多媒體技術(shù)的最大效率;此外,一個(gè)重要的方面就是多媒體教學(xué)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)應(yīng)該更趨科學(xué)、更客觀。不能只看教師怎么教,用了什么畫面,配了什么音樂,設(shè)計(jì)了什么動(dòng)畫,而應(yīng)關(guān)注學(xué)生接受了什么,學(xué)到了什么方法,多媒體教學(xué)是否有助于學(xué)生掌握和理解文章的主題。

五、注意運(yùn)用上的誤區(qū)

第一、多媒體課件開發(fā)與應(yīng)用上的誤區(qū)

誤區(qū)之一：過多追求課件的“多媒體”，削弱課堂教學(xué)效果。一些課件，一開始就是一段噪人的音樂，在教學(xué)過程中，學(xué)生答對(duì)了，出現(xiàn)鼓掌聲或者“你真棒”的贊揚(yáng)聲；答錯(cuò)了，來個(gè)“再想想”或者一個(gè)怪聲音，這就把多媒體功能在輔助教學(xué)中用偏了。多媒體課件確實(shí)能夠把聲音、圖象、文字有機(jī)地組合在一起，形成一體化的教材，使內(nèi)容單調(diào)、枯燥，以教科書、錄音帶、錄像帶各自獨(dú)立形式存在的傳統(tǒng)教材所無法比擬，但是作為輔助學(xué)科教學(xué)的軟件，尤其作為輔助課堂教學(xué)的軟件，如果過多地追求“多媒體”，特別是莫名其妙地來一段音樂，就會(huì)適得其反，這不僅不能增強(qiáng)教學(xué)效果，反而干擾學(xué)生的思考，干擾了課堂教學(xué)，削弱了課堂教學(xué)效果。

誤區(qū)之二：過多追求課件的“外在美”，忽視課件的“內(nèi)在美”。一些課件開發(fā)者一味地追求最新的“高科技”，把教學(xué)課件搞成多媒體功能的成果展覽，卻不知他的課件輔助教學(xué)“輔”在何處。一些課件所用色彩比較亮麗、鮮艷，這往往會(huì)分散學(xué)生的注意力，干擾學(xué)生的觀察，不利于看清問題的本質(zhì)。多媒體課件開發(fā)不僅是藝術(shù)，更重要的是科學(xué)，這是每一個(gè)課件開發(fā)者都需要注意的。我們提倡課件應(yīng)該有友好的界面，操作簡單、方便，應(yīng)該把解決教學(xué)中的問題放在第一位，追求軟件的內(nèi)在作用，而不是外在的所謂“美”。

誤區(qū)之三：只重視多媒體課件的運(yùn)用，忽視傳統(tǒng)媒體的運(yùn)用。一些課件，大多是從上課“歡迎使用”到下課“同學(xué)們?cè)僖姟比滩シ?，學(xué)生45分鐘面對(duì)著屏幕，把原先低效的“人灌”，變成高速的 11

“機(jī)灌”，教師在課堂上動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)、敲敲鍵盤代替了手勢(shì)，教師成了放映員，使多媒體輔助教學(xué)成了“應(yīng)試教育”的幫兇。在實(shí)踐教學(xué)中，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，可能只使用幾分鐘或者十幾分鐘多媒體，或只是需要時(shí)才用一下。機(jī)器播放的語言固然比較標(biāo)準(zhǔn)，但是與教師的那些富有人情味的親切話語絕對(duì)不是可以等同的，不能忽視教學(xué)中教師與學(xué)生的情感交流，不能用“人機(jī)對(duì)話”代替“人際對(duì)話”，并始終注意教師與學(xué)生間的情感交流，如教師的精心設(shè)問、師生間的對(duì)話；教師的板書，解題演算過程的規(guī)范表達(dá)等，不能忽視黑板的使用。能用黑板、嘴巴等其他傳統(tǒng)媒體講清楚的，就不必使用多媒體課件，同時(shí)，這樣有利于降低多媒體課件開發(fā)成本與周期，遵循“低成本、高效能”的原則，提高教學(xué)效果。第二、網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用上的誤區(qū)

誤區(qū)之一：為使用網(wǎng)絡(luò)而使用網(wǎng)絡(luò)，忽視教學(xué)目標(biāo)和效果。例如，開展一節(jié)公開課，小學(xué)六年級(jí)，討論香港問題，內(nèi)容很好，題材也很好，教師事先在網(wǎng)上準(zhǔn)備好了幾類材料，然后分小組讓學(xué)生利用這些材料發(fā)言，安排上要讓學(xué)生自己收集材料，但實(shí)際上根本沒有時(shí)間、也沒做，課后問老師，可否將這一節(jié)課改在投影教室上，教師說，當(dāng)然可以，但那就不是網(wǎng)絡(luò)課了。實(shí)際上，并非所有的課都適合在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下上，至少要有需要網(wǎng)絡(luò)條件的情況下才有必要到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下上。比如說，存在下列情況之一可能適合選擇網(wǎng)絡(luò)課：學(xué)生搜集、選擇內(nèi)容，獨(dú)立與計(jì)算機(jī)交互；教師與學(xué)生借助網(wǎng)絡(luò)分別交流；學(xué)生之 12

間借助網(wǎng)絡(luò)分組交流；借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行測(cè)評(píng)、反饋、評(píng)價(jià)等。要針對(duì)不同教與學(xué)的內(nèi)容選擇合適的形式，不能為了時(shí)髦而選擇某種不合適的教與學(xué)形式。

誤區(qū)之二：過分依賴網(wǎng)絡(luò)資源，忽視其它傳統(tǒng)教學(xué)資源。從來就沒有唯一的教學(xué)媒體，網(wǎng)絡(luò)亦然，有很多方法可以提供學(xué)習(xí)資源，如：教科書、教學(xué)掛圖、影視廣播、圖書館等。不能認(rèn)為信息技術(shù)就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，只有網(wǎng)絡(luò)資源才是唯一的資源和最好的資源。

誤區(qū)之三：過分偏重于素材性資源，忽視資源的層次性、系統(tǒng)性、針對(duì)性。有些教師在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行教學(xué)時(shí)，只是把通過搜索引擎找到的相關(guān)網(wǎng)頁資源提供給學(xué)生，把大量素材性資源羅列在一起，這樣，學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)獲得的都是無層次、無系統(tǒng)、針對(duì)性差的素材性資源，同時(shí)，一些信息垃圾也會(huì)給學(xué)生帶來負(fù)面影響。所以，教師在提供相關(guān)網(wǎng)頁資源前，要做好學(xué)生對(duì)那些無關(guān)信息的篩選、過濾工作，有條件的學(xué)校可建立“防火墻”或把教育資源下載到學(xué)校的服務(wù)器上，利用局域網(wǎng)教會(huì)學(xué)生上網(wǎng)學(xué)習(xí)的方法，來防止學(xué)生受到不良影響。

第三、教學(xué)方法和教學(xué)思想上的誤區(qū)

誤區(qū)之一：在教學(xué)方法上重視演示現(xiàn)象、傳授知識(shí)，忽視揭示過程、培養(yǎng)能力。在使用多媒體輔助教學(xué)中，應(yīng)重視教學(xué)方法的選擇、教學(xué)的精心設(shè)計(jì)上。信息技術(shù)的出現(xiàn)，更為重要的意義在于我們可以用“建構(gòu)主義”的思想來進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，可以為學(xué)生實(shí)現(xiàn)“意義建 13

構(gòu)”創(chuàng)設(shè)更為逼真的“情景”，可以改善認(rèn)知環(huán)境，注重對(duì)學(xué)生認(rèn)知方法的培養(yǎng)。如：高中語文的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生分析、鑒賞、評(píng)價(jià)、探討、創(chuàng)新等意識(shí)，教學(xué)媒體應(yīng)該是學(xué)生進(jìn)行發(fā)現(xiàn)、探究、認(rèn)識(shí)社會(huì)、接受新信息等的工具，是學(xué)生學(xué)習(xí)的幫手，而不單單是教師講解演示的工具。但是，有的教師授課只是照“本”(屏幕)宣科，忽視了師生之間的情感交流，造成了“學(xué)生瞪著眼睛看，教師圍著電腦轉(zhuǎn)”的現(xiàn)象；大部分學(xué)生反映連筆記都來不及記，學(xué)生成了所謂的觀光者，對(duì)所學(xué)內(nèi)容印象不深，更不用說自己動(dòng)腦去探索研究了。

誤區(qū)之二：在教學(xué)方法上重視形象思維教學(xué)，忽視抽象思維教學(xué)。多媒體輔助教學(xué)的特點(diǎn)是能夠使靜態(tài)變?yōu)閯?dòng)態(tài)，抽象變?yōu)樾蜗?，但是過多地使用多媒體輔助教學(xué)，把一切抽象問題都形象化，又不利于抽象思維能力的培養(yǎng)。一切都形象化了，學(xué)生抽象概括的能力就可能下降，如：數(shù)學(xué)學(xué)科是一門特別需要抽象思維能力的學(xué)科，抽象思維能力的削弱不利于數(shù)學(xué)的再學(xué)習(xí)，特別不利于高等數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。固然傳統(tǒng)教學(xué)偏重邏輯能力培養(yǎng)的認(rèn)知構(gòu)建有一定的局限性，運(yùn)用多媒體技術(shù)開發(fā)學(xué)生形象思維的心理優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)潛力可以彌補(bǔ)這一缺憾，多媒體技術(shù)在教學(xué)中的生命力就在于在教學(xué)過程中既訓(xùn)練使用右腦，又注重開發(fā)左腦，一定要注意如何恰到好處地使形象思維和抽象思維相輔相成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰。

誤區(qū)之三：在教學(xué)思想上重視課內(nèi)，忽視課外。目前多媒體輔助教學(xué)還局限于課堂上的使用，而忽視課外對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)。即使有一些 14

課外的所謂多媒體教學(xué)光盤也不外呼是用于學(xué)生的練習(xí)、考卷，或者把課本上內(nèi)容羅列一下的“課本搬家”，或者是一些教師的“教學(xué)筆記搬家”。實(shí)際上，做練習(xí)我認(rèn)為還不如傳統(tǒng)的練習(xí)冊(cè)。試想一下，學(xué)生在屏幕上看習(xí)題，又在紙上演算，方便嗎？如果再加上限時(shí)操作，計(jì)算機(jī)在旁邊“讀秒”催著你做題，能有利于你思維的展開嗎？能不能把課堂上教師用來演示或者啟發(fā)學(xué)生思維、發(fā)現(xiàn)問題的教學(xué)軟件也讓學(xué)生擁有，學(xué)生在家里用這些軟件再進(jìn)行一次概念認(rèn)知、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的實(shí)踐，即注重學(xué)生能力培養(yǎng)的課外輔導(dǎo)軟件多一些，而不是練習(xí)，這樣做才是努力減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)實(shí)現(xiàn)“素質(zhì)教育”。誤區(qū)之四：在教學(xué)思想上重視教師的如何“教”，忽視學(xué)生的如何“學(xué)”。目前使用于多媒體輔助教學(xué)的課件大多還只是在改變教師的如何“教”上下功夫，用課件來幫助教師說清用其他教具所不能說清問題的教學(xué)模式占多數(shù)，很少用課件來幫助學(xué)生學(xué)的，即以“教”為主的教學(xué)設(shè)計(jì)多，而以“學(xué)”為主的教學(xué)設(shè)計(jì)少。另一方面，忽視課件的“交互性”，即使有“交互性”的課件也是在教師設(shè)想范圍內(nèi)的“交互性”。如語文教學(xué)的隨機(jī)性很大，師生們?cè)诜治?、探討的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的局面，因此，課堂上得出的結(jié)論，有時(shí)不能和課件設(shè)計(jì)的結(jié)論完全吻合，甚至?xí)腥碌囊娊狻Ｈ欢?，有的教師為了把討論引?dǎo)到自己設(shè)計(jì)的答案上來，往往會(huì)過多地限制學(xué)生的思維。這是與高中語文教學(xué)的理念背道而馳的。從這里可以看出，不能教學(xué)設(shè)備現(xiàn)代化了，而教學(xué)思想?yún)s是陳舊的?！敖逃嫦颥F(xiàn)代化”首先應(yīng)該是教育思想的現(xiàn)代化。

誤區(qū)之五：在教學(xué)思想上重視學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，忽視教師的主導(dǎo)作用。有些教師在實(shí)際教學(xué)中把主體回歸的課堂變成了主體放任自流的課堂，過度弱化了教師的作用。在教學(xué)中出現(xiàn)了放手讓學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)中自學(xué)而不進(jìn)行監(jiān)控，在討論區(qū)中自由發(fā)言而不圍繞主題的現(xiàn)象。這樣，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)不但沒有發(fā)揮出來，而且連傳統(tǒng)教學(xué)的任務(wù)也沒有完成。教師應(yīng)在實(shí)際教學(xué)中系統(tǒng)考慮教學(xué)活動(dòng)諸要素和諸環(huán)節(jié)的相互作用，在教學(xué)過程中運(yùn)用多種方式優(yōu)化教學(xué)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)、激發(fā)學(xué)生積極參與。學(xué)生在通過信息技術(shù)、多種學(xué)習(xí)策略和多種活動(dòng)形式主動(dòng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，不斷地將反饋信息傳遞給教師，教師根據(jù)學(xué)生的反饋，不斷地對(duì)教學(xué)過程實(shí)施隨機(jī)調(diào)控，達(dá)到和諧共振的狀態(tài)。整個(gè)教學(xué)過程，實(shí)際上是一個(gè)雙向交流互動(dòng)、不斷循環(huán)、不斷調(diào)控的過程。

第三篇：營銷策略簡述

營銷策略簡述

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容；

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。

因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

第四篇：點(diǎn)擊信息技術(shù)課堂教學(xué)基本操作策略

點(diǎn)擊信息技術(shù)課堂教學(xué)基本操作策略

江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)南夏墅中心小學(xué) 邵勝峰

【文章摘要】信息技術(shù)是一門以實(shí)踐為基礎(chǔ)的學(xué)科，文章就信息技術(shù)課堂教學(xué)的一些基本的操作方法與策略進(jìn)行闡述和嘗試，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為出發(fā)點(diǎn)，充分挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，使學(xué)生自主自愿地學(xué)習(xí)信息技術(shù), 從而促進(jìn)學(xué)生信息素養(yǎng)的形成與發(fā)展，有效提高信息技術(shù)課堂教學(xué)效益。

【關(guān)鍵詞】游戲

任務(wù)

操練

監(jiān)督

當(dāng)前，信息技術(shù)迅猛發(fā)展，學(xué)校信息技術(shù)設(shè)施日臻完善，網(wǎng)絡(luò)覆蓋了我們的校園，現(xiàn)代教育設(shè)施武裝了老師和學(xué)生。教育信息化，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，數(shù)字化資源，虛擬課堂，電子備課??一系列新名詞層出不窮，足以讓人們?yōu)橹Ｄ俊?/p>

作為信息技術(shù)教師，我們研究學(xué)情，以學(xué)生的發(fā)展需要來確定教學(xué)的思路；開發(fā)課程資源，重組、豐富課程內(nèi)容，不斷拓展學(xué)習(xí)的渠道和形式；營造對(duì)話氛圍，建立平等、和諧的師生關(guān)系，我們不再是教學(xué)的主宰，而成為了平等中的首席，走進(jìn)了學(xué)生的心靈世界，大大激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；尊重獨(dú)特體驗(yàn)，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造性地嘗試與探索，發(fā)表個(gè)性的感受和見解，課堂不再封閉，學(xué)生思維碰撞，激情飛揚(yáng)。我們都在努力追求課堂教學(xué)的美好境界，讓課堂煥發(fā)生命的活力，讓課堂充滿人文的情懷，從而最終達(dá)到促進(jìn)學(xué)生信息素養(yǎng)的形成與發(fā)展，我們和學(xué)生們都充分感受著信息技術(shù)帶來的清新與時(shí)尚！

一、游戲——激發(fā)興趣 寓教于樂

學(xué)習(xí)興趣是學(xué)生基于自己的學(xué)習(xí)需要而表現(xiàn)出來的一種認(rèn)識(shí)傾向，它是學(xué)好一門課的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。在教學(xué)中，充分而有效地運(yùn)用多樣的教學(xué)方法，更能吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

如小學(xué)三年級(jí)學(xué)生手小，鼠標(biāo)拿不穩(wěn)，操作時(shí)有好多小朋友是雙手操作鼠標(biāo)，為了使他們能初步掌握鼠標(biāo)器的指向、單擊、雙擊、拖動(dòng)等基本操作，我就利用“紙牌”游戲和精心挑選的“打猴子”、“躲避吃人花”等游戲，這些富有新意又開動(dòng)腦筋的小游戲深深地吸引學(xué)生的注意力，小朋友們不知不覺在玩游戲中，初步掌握鼠標(biāo)器的一些基本操作。

二、任務(wù)——循循善誘 導(dǎo)學(xué)達(dá)標(biāo) 任務(wù)驅(qū)動(dòng)使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)情景，師生討論，使學(xué)生明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)和自己要解決問題的方案，在任務(wù)完成階段中，老師只是一個(gè)幫助者和指導(dǎo)者，多給學(xué)生以鼓勵(lì)，讓每位學(xué)生都能自由地、大膽地去完成任務(wù)，教師要走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中，及時(shí)為學(xué)生提供幫助，還要主動(dòng)地全面觀察了解學(xué)生，發(fā)現(xiàn)學(xué)生出現(xiàn)的問題，特別是共性問題，教師要及時(shí)給予提醒和指導(dǎo)。

學(xué)生獨(dú)立完成任務(wù)，進(jìn)行自主探索學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，體現(xiàn)學(xué)生的首創(chuàng)精神，學(xué)生通過自己在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行操作，體驗(yàn)成功與失敗，正確評(píng)價(jià)自己的認(rèn)知活動(dòng)，從中獲取對(duì)知識(shí)的正確理解，探求問題的最終解決。學(xué)生遇到困難時(shí)，可以向老師、同學(xué)、書本、軟件中的幫助、網(wǎng)上請(qǐng)教，以培養(yǎng)學(xué)生獲取信息、鑒別信息、處理信息的能力和自主學(xué)習(xí)的能力。

在任務(wù)完成中，學(xué)生圍繞著如何解決任務(wù)去掌握各個(gè)知識(shí)要點(diǎn)，在不知不覺中學(xué)會(huì)了舉一反三，在這種開放式的“以任務(wù)帶知識(shí)”的直接教學(xué)環(huán)境中，老師沒有必要在絮絮叨叨地導(dǎo)游，而應(yīng)該成為“Windows”，讓自己簡化成一個(gè)窗口甚至一個(gè)圖標(biāo)，在課堂上提供一個(gè)良好的“師生交互界面”，在學(xué)生前進(jìn)時(shí)指引方向。

在完成任務(wù)的過程中，我還特別注意引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考主動(dòng)探索，讓學(xué)生在主動(dòng)探索的過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、操練——注重實(shí)踐 課堂拓展

信息技術(shù)課是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程。常言道“百聞不如一見”，在信息技術(shù)課中則是“百看不如一練”，所以信息技術(shù)課堂必須加強(qiáng)實(shí)踐操練，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的上機(jī)習(xí)慣。

良好上機(jī)習(xí)慣的形成只能靠長期的經(jīng)常不斷的上機(jī)實(shí)踐的磨練和積累。因此教師要善于根據(jù)小學(xué)生的心理特征和認(rèn)知能力，從常用實(shí)用、通俗易懂且有吸引力的教學(xué)內(nèi)容出發(fā)，選擇不同學(xué)習(xí)的形式和方法，通過設(shè)置趣味性的教學(xué)情境，化難為易，并且設(shè)計(jì)一定數(shù)量且切實(shí)可行的“操作任務(wù)”，讓學(xué)生帶著“學(xué)生任務(wù)”去操作和實(shí)踐，在操作和實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而達(dá)到掌握操作的目的。然而一周一節(jié)信息技術(shù)課，是很難達(dá)到既定的教學(xué)目標(biāo)的，學(xué)生對(duì)于上個(gè)星期所學(xué)的內(nèi)容，到了下個(gè)星期時(shí)基本上都遺忘了。所以，適當(dāng)開拓第二課堂或興趣小組，這是一個(gè)提優(yōu)補(bǔ)差、鞏固知識(shí)、掌握操作的有效手段之一。

四、監(jiān)督——師生齊動(dòng) 有效保障

教學(xué)實(shí)踐證明，由于小學(xué)生年齡小，有效注意時(shí)間不長，注意力容易被其它事情所分散。這些特點(diǎn)在信息技術(shù)課的教學(xué)中更為明顯和突出，主要表現(xiàn)有：在上機(jī)操作時(shí)，學(xué)生之間相互講話、做小動(dòng)作或偷偷摸摸地玩游戲、上網(wǎng)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此，信息技術(shù)課堂必須加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo)，確保在有限上機(jī)時(shí)間里讓學(xué)生掌握正確的操作技能。

1、學(xué)生檢查或互查。讓學(xué)生自愿組成若干學(xué)習(xí)小組，每個(gè)學(xué)習(xí)小組中推舉一個(gè)小組長，負(fù)責(zé)該小組上機(jī)的紀(jì)律。在上機(jī)操作實(shí)踐過程中，要求每個(gè)小組的小組長要做好老師的“小助手”，負(fù)責(zé)該小組每個(gè)成員及時(shí)正確地完成“學(xué)習(xí)任務(wù)”；對(duì)于高年級(jí)的學(xué)生，也可以采用學(xué)生互查的方法，在操作老師布置的“學(xué)習(xí)任務(wù)”時(shí)，相互監(jiān)督，相互幫助，共同提高。

2、教師巡視監(jiān)督。在學(xué)生練習(xí)操作過程中，教師一定要加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo)，確保在有限的上機(jī)操作時(shí)間內(nèi)使更多的學(xué)生完成操作任務(wù)。如，教師可以來回地巡視檢查，發(fā)現(xiàn)問題，加以引導(dǎo)，并且加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。教師也可以通過局域電子教室的“監(jiān)控轉(zhuǎn)播”、“語音對(duì)講”、“遙控輔導(dǎo)”等功能，對(duì)學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督、引導(dǎo)、輔導(dǎo)等工作，用以解決學(xué)生上機(jī)操作過程中各種問題，提高上機(jī)操作的效率，確保學(xué)生在有限的上機(jī)時(shí)間內(nèi)掌握更多的實(shí)用操作技能。

總之，信息技術(shù)是一門以實(shí)踐為基礎(chǔ)的學(xué)科，課堂教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為主體，以實(shí)踐操作為核心，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)教學(xué)結(jié)構(gòu)，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為出發(fā)點(diǎn)，充分挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，使學(xué)生自主自愿地學(xué)習(xí)信息技術(shù)。

【參考文獻(xiàn)】

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[2]徐曉東 信息技術(shù)教育的理論與方法[M] ．北京：高等教育出版社，200４．11． [3]何克抗 關(guān)于《中小學(xué)教師教育技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)》.電化教育研究，2005，(4).[4]張劍平現(xiàn)代教育技術(shù)—理論與應(yīng)用（第2版）[M]．北京：高等教育出版社，2006．6 【作者簡介】

邵勝峰：男，1979年5月生，江蘇武進(jìn)，小學(xué)高級(jí)教師。

第五篇：招商策略與模式

招商策略與模式

招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門當(dāng)戶對(duì)”的概率并不很高，但事先明確自己的目標(biāo)招商群：招商對(duì)象、重點(diǎn)區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。因此在制定招商策略時(shí)，要清醒地了解自己的資源、優(yōu)勢(shì)和能夠給予應(yīng)招者的條件，并與應(yīng)招者共同探討總體的市場(chǎng)策略，告知真實(shí)的市場(chǎng)支持，才能讓雙方長期合作。如何制定策略呢？

首先要明確招商目的。一般來講企業(yè)招商的主要目的有三點(diǎn)：快速回籠資金，緩解壓力；快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)；鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式。大多企業(yè)招商的根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根本上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，招商僅僅是產(chǎn)品面市的手段和工具。

其次要確定自己的目標(biāo)招商群。

招商主要有經(jīng)銷商和代理商兩種，兩者之間存在本質(zhì)性的區(qū)別。一般說來，成熟品牌和產(chǎn)品因市場(chǎng)走勢(shì)穩(wěn)定，推廣工作簡單，銷量容易預(yù)估，比較適合以經(jīng)銷制的方式合作；而開拓期的產(chǎn)品因市場(chǎng)元素復(fù)雜，市場(chǎng)投入較大且前景未卜，需精耕細(xì)作，比較負(fù)責(zé)任的廠家大多采取代理制的方式，從而降低代理者的風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)對(duì)代理者的幫助、督導(dǎo)和控制，以期獲得掌控市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商，來以達(dá)到確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。通常，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種：

A．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找： 1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商;2）經(jīng)營狀況良好，但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商;3）經(jīng)營狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。

B．關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

C．有資金的潛在經(jīng)銷商。這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。

第三，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞健?/p>

最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報(bào)紙基本集中在《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》，其中僅《中國經(jīng)營報(bào)》占去了報(bào)紙類廣告有效信息回復(fù)率的７０％左右；雜志則集中在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》，其中《銷售與市場(chǎng)》、《商界》占去了雜志類廣告有效信息回復(fù)率的６０％以上。因此這些無疑是企業(yè)首選的招商廣告媒體。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

現(xiàn)在藥交會(huì)招商也很普遍了。如今各種層次的藥品交易會(huì)比較多，藥交會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，正是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過這種方式的招商成本最小。

保健品廠商則一般通過主打樣板市場(chǎng)招商。廠家選擇一個(gè)范圍比較小的市場(chǎng)，啟動(dòng)引爆市場(chǎng)，利用樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)招商。商人趨利，只要樣板市場(chǎng)打好了，別的市場(chǎng)經(jīng)銷商自然會(huì)來聯(lián)系經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。主打樣板市場(chǎng)的資金來源可分兩種，一種廠家自己出錢自己打市場(chǎng)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)，利潤也由自己獨(dú)享。另一種是經(jīng)銷商出錢，廠家操作。廠家熟悉產(chǎn)品，經(jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，兩方結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，應(yīng)該說樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功就更有保障了。當(dāng)然圈子里互薦也有很多，通過自己熟悉的朋友，動(dòng)用人際關(guān)系招商。

業(yè)務(wù)人員走訪招商是也最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。第四、制定恰當(dāng)?shù)恼猩陶摺?/p>

根據(jù)招商廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，可以分為買斷經(jīng)銷和廠家局部支持兩種。前一種就是經(jīng)銷商買斷廠家的產(chǎn)品，廠家只管生產(chǎn)和供貨，經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷一攬子方案；在這種方式下，廠家規(guī)定一個(gè)市場(chǎng)零售價(jià)，并以很低的價(jià)格，一般是零售價(jià)的1—2折的折扣給總經(jīng)銷商；總經(jīng)銷商拿錢提貨，在市場(chǎng)方面，廠家不提供任何支持。另一種為廠家局部支持，有兩種方式：(1)單純的廣告支持，就是經(jīng)銷商在一個(gè)合適的價(jià)格現(xiàn)款拿貨，廠家負(fù)責(zé)廣告，給與“空中支持”，其他市場(chǎng)推廣工作，由經(jīng)銷商自己完成。(2)廠家的促銷與廣告支持。就是廠家不僅有廣告的“空中支持”，而且還有“地面部隊(duì)”配合，幫助經(jīng)銷商搞好產(chǎn)品促銷，經(jīng)銷商只需要進(jìn)貨、鋪貨和回款就行了。采用這種方式有利于產(chǎn)品的深度分銷，將單個(gè)市場(chǎng)做深做透，這也有利于廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制，防止商家竄貨和低價(jià)甩貨。

招商成功與否，不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。招商是企業(yè)的第一次營銷！對(duì)招商的認(rèn)識(shí)和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國企業(yè)招商的變革和升級(jí)，從根本上說，依仗招商主體的思想更新和認(rèn)識(shí)提高。人最難改變的便是自我意識(shí)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢(shì)商界資源的建立，不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境要求一線商界精英的思想觀念及知識(shí)結(jié)構(gòu)隨時(shí)保持與商業(yè)趨勢(shì)同步。附件：某公司產(chǎn)品招商咨詢電話問題

1、貴公司是怎樣的一家企業(yè)？

2、貴公司的規(guī)模有多大？

3、貴公司的GMP廠有那些生產(chǎn)線？

全場(chǎng)通過GMP驗(yàn)收，包括糖漿劑、片劑、膠囊劑、輸液劑、顆粒劑等。

4、貴公司有那些獨(dú)家品種？知名品牌有那些？

5、某產(chǎn)品是獨(dú)家新藥嗎？是否有專利？

6、某產(chǎn)品是否為醫(yī)保產(chǎn)品？

7、某產(chǎn)品的主要成分是什么？

8、某產(chǎn)品的治療范圍是什么？詳細(xì)功能是什么？

9、某產(chǎn)品的規(guī)格、零售價(jià)格是多少？怎么服用？一療程多少天？多少天起作用？每件多少盒？

10、產(chǎn)品是否有毒副作用？

11、與同類產(chǎn)品比較有什么優(yōu)勢(shì)？

12、公司將投入巨大的人力與物力來支持，作為公司最重要的品種來操作。代理價(jià)格是多少？是否太高？

把全國分為三類省份區(qū)域，在每一個(gè)區(qū)域里又分為省級(jí)代理、省會(huì)城市代理、地市級(jí)代理：

13、代理時(shí)公司對(duì)經(jīng)銷商有什么要求？

要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且希望建立長期合作聯(lián)盟；豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，完善的管理隊(duì)伍，良好的經(jīng)營信譽(yù)。

14、貴公司對(duì)全年任務(wù)量有要求嗎？首批提貨量有要求嗎？

15、代理時(shí)是否要交保證金？不交不行嗎？

是的，有一定要求，見招商手冊(cè)。

16、貴公司的市場(chǎng)保證金能退還嗎？退還政策是什么？

當(dāng)然能退。

17、公司怎樣保護(hù)我們的市場(chǎng)沒沖串貨？

簽約保證經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)；

嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并由專人監(jiān)督管理；

實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度，從源頭降低沖貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)；

統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，杜絕降低價(jià)格行為；

收取市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵押金，對(duì)壓價(jià)、沖貿(mào)行為堅(jiān)決予以嚴(yán)懲重罰；情節(jié)嚴(yán)重者，終止合同執(zhí)行。

18、貴公司對(duì)我們代理商有什么樣的支持？

有一定要求，見招商手冊(cè)。

19、貴公司怎么處理退貨事宜？

20、合同簽定后，產(chǎn)品何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)？

21、代理商的經(jīng)銷權(quán)限是多長？

22、貴公司對(duì)產(chǎn)品是否投入廣告？

原則上不在具體區(qū)域投放廣告，但根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略我們也可能在一些有影響的媒體上投放，當(dāng)然如果經(jīng)銷商特別優(yōu)秀，市場(chǎng)發(fā)展迅猛，我們也可以考慮。