第一篇：2014年北京市演出市場統(tǒng)計與分析

2014年北京市演出市場統(tǒng)計與分析

2014年，北京市營業(yè)性演出市場的狀況及各類專業(yè)數(shù)據統(tǒng)計資料，來自于北京演出行業(yè)協(xié)會對全市130家主要從事營業(yè)性演出場所的統(tǒng)計（比上一年度新增了7個劇場。其中還包括各類小劇場、各郊區(qū)縣影劇院共56家），以及相關票務公司、演出機構、咨詢公司提供的部分演出市場有關信息。初步匯總數(shù)據：2014年北京市各類營業(yè)性演出場次共計24595場；觀眾人數(shù)共計1012 萬人次；演出票房共計14.95億元。

2014年度，在京注冊的演出機構、文藝表演團體（含中央直屬）在全國各省市組織參與各類演出活動共計5076場，觀眾人數(shù)588萬人次，票房收入10億元。

同時我們對在京的相關演出機構、表演團體以及審批部門進行了跟蹤了解，粗略統(tǒng)計：在京的中央、市屬演出機構、團體組織承辦赴國外及港澳臺地區(qū)進行商業(yè)性演出、文化交流性演出及其它形式的演出活動共計：演出場次5782場,出訪國家和地區(qū)近百個，城市330個，人數(shù)3527人，批次101批。

一、演出場次情況統(tǒng)計

2014年全市130家營業(yè)性演出場所共演出24595場，比去年同期（23155場）增長6.2%。

1、按演出團體分類：

國內藝術團體（含外省市）在京演出23926場，占總演出場次的97%，比去年同期（21164場）增長13%。外國藝術團體在京演出548場，占全年總場次的2.2%，比去年同期（1415場）減少61.2%。港、臺藝術團體及個人在京演出121場，占全年總場次的0.5%,比去年同期（82場）增加47%。

2、按藝術門類分類：

音樂類（含交響、美聲、民族、通俗、音樂劇、歌?。┑妊莩?669場，占總場次的6.7%，比去年同期（1420場）增加17.5%。歌舞類（含民族舞、芭蕾舞、外國舞、現(xiàn)代舞）等演出572場，占總場次的2.3%，比去年同期（622場）減少8%。話劇類演出4519場，占總場次18.3%，比去年（4301場）增加5%。京劇類演出1158場，占總場次4.7%，與去年同期（1443場）減少19.7%。雜技類演出4148場，占總場次16.8%，比去年同期（2341場）增長24%。兒童劇類演出3134場，占總場次12.7%，比去年同期（4551場）減少31%。地方戲及曲藝類演出6195場，占總場次25.1%，比去年(4143場)增長49.5%。綜藝類與其它類及各種小劇場演出3200場，占全年總場次的13%,比去年同期(3334場)減少4%。

二、觀眾人數(shù)情況統(tǒng)計

2014年全市130家營業(yè)性演出場所觀眾總人數(shù)達1012.6萬人次,與去年同期(1014萬人次)基本持平。其中：音樂類觀眾238.2萬人；舞蹈類觀眾62.3萬人；京劇類觀眾31.2萬人；話劇類觀眾147.1萬人；地方戲類觀眾68.9萬人；雜技類觀眾124.1萬人；曲藝類觀眾45萬人；兒童劇類觀眾101.5萬人；綜藝類觀眾88.2萬人；其它類型演出及各種小劇場演出觀眾106.1萬人。

三、演出票房情況統(tǒng)計

2014年全市130家營業(yè)性演出場所共計演出票房總收入達14.96億元，比去年同期（14.42億元）上升3.7%，按劇場類型劃分：

1、綜合性多功能演出場所15個,主要有:國家大劇院歌劇廳、國家大劇院音樂廳、國家大劇院戲劇廳及小劇場、北大演講堂、北大演講堂小廳、海淀劇院、國安劇場、解放軍歌劇院、中國劇院、民族宮大劇院、北展劇場、世紀劇院、天橋劇場、保利劇院共演出收入4.37億元，占全年演出總收入的29%，比去年同期減少1300萬元。

2、大型場館9個,主要有:國家游泳中心（水立方）、首都體育館、工人體育館、工人體育場、五棵松體育館、人民大會堂、國家體育場（鳥巢）、國家體育館、北京奧林匹克中心體育館共演出收入5.85億元，占全年演出收入的39%，比去年同期增加2600萬元。

3、以戲劇、音樂、兒童劇為主的專業(yè)演出劇場28個，主要有:長安大戲院、梅蘭芳大劇院、北京音樂廳、中山音樂堂、中國國家話劇院劇場、廣德樓戲園、中國兒童劇場、中國兒童劇院假日經典小劇場、中國木偶劇院（大廳）、中國木偶劇院酷寶寶劇場、中國木偶劇院小鈴鐺劇場、中國木偶劇院動物城堡劇場、海淀工人文化宮魔山劇場、中國評劇大劇院、中華皮影文化城、人藝實驗劇場、首都劇場、中國國家話劇院小劇場、國話先鋒劇場、東方劇院、北京西區(qū)劇場、清華大學新清華學堂、清華大學蒙民偉音樂廳、大觀園戲樓、中國兒童中心小劇場、北京黃梅戲會館、正乙祠戲樓、皇家糧倉劇場,共演出收入1.89億元,占全年總收入的13%,比去年同期增長1900萬元。

4、以旅游觀眾為主，節(jié)目相對固定的旅游演出場所共13家，主要有：天橋雜技劇場、湖廣會館、梨園劇場、梨園大戲樓、天地劇場、紅劇場（崇文工人文化宮）、北京市工人俱樂部、朝陽劇場、華僑城大劇院、老舍茶館（含新京調、非遺、相聲）、劉老根大舞臺、北京劇院、龍?zhí)豆珗@中心劇場,共演出收入1.56億元,占全年總收入的10.4%,比去年減少1700萬元。

5、其它劇場及各類小劇場65個主要有:地質禮堂、世紀劇院（小劇場）、解放軍軍樂廳、東圖會議中心、大隱劇院、光華路5號會展中心、東四工人文化宮、東城區(qū)文化館（風尚劇場）、朝陽9個劇場（非非小劇場）、朝陽9個劇場（TNT劇場）、朝陽9個劇場（后SARS劇場）、朝陽9個劇場（切CHE行動劇場）、蜂巢劇場、蓬蒿劇場、雷劇場、西城區(qū)文化館繽紛劇場、繁星戲劇村一劇場、二劇場、五劇場、壹空間THE ONE CLUB、傳奇小劇場、雷動天下劇場、青藍劇場、戲逍堂柏拉圖實驗劇場、楓藍國際小劇場、小柯劇場、中華世紀壇當代藝術館、正華影劇院、北青盈之寶劇場、宣武文化館（宣南書館）、北京民族劇院、77劇場、798藝術區(qū)北京751秀劇場、北京市青年宮電影院1號廳、鼓樓西劇場、夢劇場、中國人民大學如論講堂、中間劇場、德云社劇場、張一元天橋茶館、廣茗閣茶樓、國圖藝術中心、匯源劇場、樂活卉安貞劇場、聚樂部西直門劇場、金萍萍二人轉劇場、什剎海劇場、德云三里屯劇場、順義影劇院、平谷影劇院、懷柔劇場、密云大劇院、大興影劇院（大劇場）、大興影劇院（小劇場）、豐臺區(qū)文化館、石景山區(qū)文化館百姓劇場、門頭溝區(qū)影劇院、良鄉(xiāng)影劇院、通州區(qū)電影院、燕山影劇院、金臺夕照會館、A33劇場、北京崇文劇場、北京劇空間劇場、橙天嘉禾吉彩劇場，共演出收入1.29億元，占全年演出收入的8.6%。

四、演出票價情況統(tǒng)計 按不同劇場類型統(tǒng)計：

1、以人民大會堂、首都體育館、工人體育館、工人體育場、五棵松體育館、國家體育場、國家游泳中心等為代表的大型演出場館的平均票價578元，平均上座率85%。

2、以國家大劇院、保利劇院、北展劇場等為代表的多功能綜合劇場的演出平均票價325元,平均上座率86%。

按不同藝術類型統(tǒng)計如下：

1、交響樂、室內樂、民族音樂類演出平均票價398元，平均上座率79%。

2、各類演唱會演出平均票價580元，平均上座率77.6%。

3、音樂劇類演出平均票價213元,平均上座率79.7%。

4、歌舞類演出平均票價281元，平均上座率77%。

5、京劇類演出平均票價150元，平均上座率70%。

6、話劇類演出平均票價216元，平均上座率66%。

7、地方戲類演出平均票價257元，平均上座率64%。

8、曲藝類演出平均票價97元，平均上座率62%。

9、兒童劇類演出平均票價101元，平均上座率76%。

五、旅游劇場演出情況統(tǒng)計

全市13家以旅游演出為主的劇場2014年共演出6286場，占全年總場次的26%；觀眾人數(shù)201萬人次；總收入1.56億元，比去年減少1700萬元。

六、演出場次200場以上的劇場統(tǒng)計

2014年演出場次在200場以上的劇場共計47個，他們是：國家大劇院音樂廳、國家大劇院戲劇廳、國家大劇院小劇場、保利劇院、長安大戲院、中國木偶劇院(包括大廳、酷寶寶劇場、小鈴鐺劇場、動物城堡劇場）、人藝試驗劇場、北京音樂廳、中山公園音樂堂、華僑城劇場、北京湖廣會館、梨園劇場、朝陽劇場、紅劇場（崇文區(qū)工人文化宮）、老舍茶館、德云社劇場、廣德樓戲園、天地劇場、北京市工人俱樂部、劉老根大舞臺劇場、繁星戲劇村二劇場、三劇場、金萍萍二人轉劇場、廣茗閣茶樓劇場、海淀區(qū)工人文化宮魔山劇場、蜂巢劇場、中華皮影文化城劇場、北京國話先鋒劇場、東圖會議中心劇場、蓬蒿劇場、雷劇場、張一元天橋茶館劇場、海淀劇院、龍?zhí)豆珗@中心劇場、德云三里屯劇場、什剎海劇場、首都劇場、聚樂部西直門劇場、樂活卉安貞劇場、朝陽9個劇場（切CHE行動劇場）、東四工人文化宮、解放軍歌劇院、大隱劇場、中國兒童中心劇院。

七、2014年演出市場簡要分析

回眸2014年的北京演出市場，演出場次、觀眾人數(shù)、票房收入略有增加。雖說各種數(shù)據都有小幅提高，但中央五部委“節(jié)儉令”出臺后對市場的變化還在體現(xiàn)，各大國有院團和民營演出公司需對經營理念和運作方式作出適時的調整，方能在大浪淘沙中不被淘汰。對觀眾來說，2014年可以看到一些高質量的演出，但是各路明星你方唱罷我登場的熱鬧晚會不多了。

1、晚會形式演出減少，演唱會呈高質量趨勢 從“八項規(guī)定”出臺，到中央五部委聯(lián)合發(fā)出《關于制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會的通知》下達，“節(jié)儉令”影響下的演藝市場發(fā)生了變化。曾經看似繁榮的演出市場正在擠掉泡沫，消退浮腫，所以2014年北京演出市場拼盤演唱會大幅減少，但高質量的演唱會確實增加了。演唱會沒有了政府團購和企業(yè)包場，演出商在選擇項目前做了縝密的市場調查，把觀眾真正喜歡的演唱會項目引入市場。如：光良3月29日在北京工人體育館舉行的《回憶里的瘋狂》演唱會引起歌迷的強烈反響。他在網上公布了本次演唱會親自設計的概念海報，讓粉絲猜想不斷，紛紛網上留言提問演出當晚是否還有驚喜。主辦方在演唱會曲目安排方面，除了新專輯《回憶里的瘋狂》中的熱門歌曲之外，光良的經典情歌《第一次》、《童話》、《約定》等耳熟能詳?shù)母枨灿貌煌姆绞匠尸F(xiàn)出來。開票僅幾日，演唱會售票已飆升至七成。演出當日，光良重返北京后的首場演唱會座無虛席。這場演出可以稱之為2014年北京演出市場的亮點。又如：流行樂壇的至尊組合“左麟右李”時隔10年之后于5月1日重返北京開演唱會，為北方的歌迷朋友們帶來一場頂級的視聽盛宴，他們在無數(shù)耳熟能詳?shù)慕鹎泻痛蠹覒c祝一起走過的第一個十年?，F(xiàn)場觀眾在熟悉的《霧之戀》、《紅日》、《愛在深秋》、《護花使者》、《拿拿聲》、《一生中最愛》等經典歌曲中度過了一個難忘的夜晚，演出票在開演前一周就告罄，社會反響很好。

2、文化轉型中的陣痛，原創(chuàng)話劇演出數(shù)量減少

近幾年話劇創(chuàng)作速度有所放緩，市場步入理性創(chuàng)作階段。政府下達“節(jié)儉令”，給演出市場帶來改變，不少長期依靠政府買單的國有院團受到了極大的影響，演出業(yè)務大幅下降?？梢姡瑹o論國有院團還是民營公司，在新形勢下，都到了不得不轉變思路謀生存的時候。

2014年話劇創(chuàng)作活力有所下降，國有團體創(chuàng)作劇目數(shù)量基本維持在20部左右，但是民營團體新創(chuàng)的劇目數(shù)量明顯減少，主要有四方面的原因，一是，院團的創(chuàng)作更趨于理性化，一些知名話劇團體以前每年新創(chuàng)劇目3-4部，而2014年只創(chuàng)作出1-2部作品；二是，劇目投資熱潮消退，一些資本逐步退出市場。三是，外省市通過各種優(yōu)惠政策吸引北京創(chuàng)作人才，他們與當?shù)卣?、劇場、團體合作打造作品，導致人才資源外流。四是，有些話劇目的是追求票房，故事編的不好看，又趕著“檔期”上演，質量良莠不齊，觀眾不買賬。

3、演出票價下降，觀眾向年輕化轉變

2014年，各級政府繼續(xù)對我市主要營業(yè)性演出劇場進行低票價補貼政策，全年補貼25個劇場1300余萬元。北京市開展公益惠民演出至今已經整整七個年頭，農村“文藝演出星火工程”、“百姓周末大舞臺”一系列低票價演出,通過政府統(tǒng)一采購的形式送到百姓家門口，使演出票價較去年有所下降。

通過市場調研，了解到對票房貢獻最大的是年輕觀眾。高收入、高學歷、年輕化成為演出消費的主體。年輕觀眾月收入8000元以上的人員成為觀看演出的主力，同時月收入3000元—8000元之間的觀眾也不能小覷，他們的增長幅度也在不斷攀升，大部分觀眾為85后、90后。

不難看出：更趨年輕的消費群體，給演出市場帶來不少變化。年輕人多元的價值觀、較強的接受能力和消費能力讓演出市場更有活力?；ヂ?lián)網成為觀眾獲取信息的首選，網絡訂票的比例也越來越多，北京演出觀眾的文化消費模式已經發(fā)生巨大改變。

4、以市場需求為導向，民營院團異軍突起

在演出市場形勢變化，競爭日趨激烈的新形勢下，有些民營院團積極抓住機遇，擺脫奢侈符號，草根文化進萬家，收到較好的社會效益和經濟效益。如：在北京兒童劇領域影響較大的北京丑小鴨卡通藝術團，他們用文化藝術啟迪孩子智慧，開發(fā)孩子潛質，成就孩子未來。自成立以來，劇團秉持著親子理念和低票價政策，兒童劇演出足跡已遍布祖國大江南北。研究數(shù)據顯示，中國每7場兒童劇演出中便有1場是北京丑小鴨卡通藝術團的演出劇目，獲得了廣泛的公眾認知和良好的社會反響。2014年獲得演出 3070 場，票房收入2000 萬元的好成績。又如：作為中國第一家民營小劇場集群，繁星戲劇村開拓了“場制合一”的運作模式，集劇場經營與戲劇制作于一體，先后與多位國內外知名戲劇導演簽約長期合作，他們主要制作團隊和演員均來自中央戲劇學院、北京電影學院等著名院校。目前已出品了話劇《羅生門》、《高朋滿座》、《莎翁的情書》、《那次說走就走的旅行》、《那次奮不顧身的愛情》、《一夜一生》、《第四類情感》等十多部受到市場歡迎的原創(chuàng)新劇，收到了社會效益、經濟效益雙豐收的效果。

5、國有院團及大型劇場仍是各大年節(jié)的演出主力

2014年，在幾個重點的節(jié)日，北京的演出市場熱鬧非凡，國有院團精心打造了北京的文化盛宴。如：2014年春節(jié)期間，北京共舉行100臺、400場各類專業(yè)院團文藝演出。在所有文藝演出中，傳統(tǒng)戲曲類演出最為豐富，有36臺、69場演出，涵蓋京劇、昆曲、評劇、曲劇、梆子等多種形式；其次為音樂會、舞蹈等演出，有22臺、30場；現(xiàn)代戲劇類演出有21臺、212場，涵蓋話劇、音樂劇、兒童劇等藝術形式；演唱會和綜藝晚會共有11臺；曲藝雜技類表演有10臺、63場，包含相聲、雜技、功夫劇等。

國家大劇院更是邀請了德國科隆愛樂樂團、倫敦交響樂團舉辦音樂會。同時，阿根廷布宜諾斯艾利斯探戈之火舞蹈團的《探戈之火》、愛爾蘭踢踏舞的《凱爾特傳奇》也在節(jié)日期間大放異彩。再有，太原舞蹈團獻演的經典劇目《千手觀音》以及適合都市白領減壓的當代舞劇《一起跳舞吧》及原創(chuàng)話劇《風雪夜歸人》、何念導演的《致我們終將逝去的青春》、由青年演員劉暢、黃湘麗主演的《戀愛的犀?！?、親子劇《你看起來很好吃》等演出也受到觀眾的普遍好評。

以上事例可以看出國有院團在繁榮首都文化，拉動演出市場的作用。

6、赴國外演出活躍，使中國國粹“走出去”

2014年，在京的中央及市屬演出團體、機構赴國外及港澳臺地區(qū)演出也十分活躍，民族特色鮮明，藝術形式豐富多彩。隨著我國演出行業(yè)的發(fā)展，更多的北京演出單位走出國門，參與海外演出市場，擴大我國的各種表演藝術在海外的影響。在對外文化交流活動中，中國對外文化集團公司一直起到引領全國對外文化交流的龍頭作用。如：2014年，他們發(fā)揮中美合資公司橋頭堡作用，以市場路徑推動中華文化有效“走出去”，立足紐約，先后將《十里紅妝》、《鄂爾多斯婚禮》、《繡娘》等中華民族舞劇精品推上紐約林肯藝術中心、華盛頓肯尼迪中心等世界一流舞臺。他們又繼2013年中國交響樂團和上海芭蕾舞團赴北美成功進行大規(guī)模巡演之后，再次成功運作沈陽雜技團整臺劇目赴美國70座城市演出90場的特大規(guī)模商業(yè)巡演。

7、赴外阜演出增多，拉動全國演出市場

2014年，北京眾多的演出機構、演出團體積極開辟全國各省、市的演出市場，共演出5076場，對拉動有關省市演出市場的發(fā)展起到積極作用。其中：演唱會制作團體在外地的演出172場。北京話劇團體在外地演出也很活躍，目前北京已經發(fā)展成為全國話劇的創(chuàng)作和輸出中心，每年有很多劇目走出去，北京演出團體到外阜演出話劇1828場，其中民營團體演出1530場。兒童劇準入門檻較低，投入產出較快，各地兒童劇演出比較活躍，而隨著北京兒童劇團體的知名度不斷提高，每年各地邀請演出較多。此外部分團體利用自身院線開始全國巡演，打破兒童劇的區(qū)域限制。據統(tǒng)計，2014年北京兒童劇團體在外地演出場次為1842場，受到全國觀眾的好評。8、2014年演出市場存在的問題

演出市場的票房收入從一路攀升到趨于平穩(wěn)，讓演出市場回歸理性。如何讓演出經紀公司、演出團體真正走向市場，是對一個企業(yè)的考驗。2014年演出市場存在問題有以下幾點：一是，有些演出企業(yè)做公關工作在行，做市場營銷不夠，這就在市場新形勢下很難生存。二是，演出場館配套的餐飲、停車等設施不完善，使有些本不習慣晚上活動的北方百姓不愿出來看演出。他們寧愿晚上和朋友聚會吃飯，或選擇呆在家里看電視，也不愿意出門看一場一般的演出。所以要想讓觀眾走出家門，這不僅僅需要演出本身有足夠的吸引力和穩(wěn)定的質量，還要求很多相關配套設施的跟進。在這些方面電影院線已經走在了劇場院線的前面，這是值得我們思考的問題。三是，節(jié)展層出不窮，能打出品牌的不多。目前，各種藝術節(jié)層出不窮，有影響力的卻屈指可數(shù)。如：北京大學生藝術節(jié)、北京國際青年戲劇節(jié)、北京南鑼鼓巷戲劇節(jié)、北京國際音樂節(jié)等如接踵而至般涌現(xiàn)出來，為戲劇人提供交流、展示平臺，也為觀眾帶來豐富的戲劇演出。各種藝術節(jié)盡力完善自己，推動戲劇的發(fā)展。但是由于資金有限、定位不準確、戲劇節(jié)缺乏個性成為藝術節(jié)發(fā)展的棘手問題。各種藝術節(jié)要形成如阿維尼翁戲劇節(jié)般的品牌效應，還有很長的路要走。

總之，演出市場要發(fā)展，除了要有良好政策及市場環(huán)境外，還要各演出單位積極應對市場變化，滿足觀眾需求，加強信息溝通、促進項目推廣，為北京文化演出市場繁榮做努力。

2015年1月

第二篇：2015年北京市演出市場統(tǒng)計與分析

2015年北京市演出市場統(tǒng)計與分析

2015年北京市演出市場統(tǒng)計與分析

2015年，北京市營業(yè)性演出市場的狀況及各類專業(yè)數(shù)據統(tǒng)計資料，來自于北京演出行業(yè)協(xié)會對全市135家主要從事營業(yè)性演出場所的統(tǒng)計（比上一新增了5個劇場。其中還包括各類小劇場、各郊區(qū)縣影劇院共56家），以及相關票務公司、演出機構提供的部分演出市場有關信息。

初步匯總數(shù)據：2015年北京市各類營業(yè)性演出場次共計24238場；觀眾人數(shù)共計1035.63萬人次；演出票房收入共計15.49億元。

一、整體市場：2015年演出市場保持平穩(wěn)增長，票房收入達15.49億元

營業(yè)性演出場次24238場，與去年基本持平。根據統(tǒng)計，截止到2015年12月31日，北京135家演出場所共舉辦營業(yè)性演出24238場，比去年同期24595場略下滑了1.45%。大型體育場館和駐場場館的演出場次減少了近1500場，但是大中型劇場和小型專業(yè)劇場的演出場次均呈增長趨勢，演出場次總體持平。

2015年營業(yè)性演出觀眾總人數(shù)達1035.63萬人次,與去年同期(1012.6萬人次)增加2.27%。其中：戲劇類觀眾452萬人；舞蹈類觀眾48萬人；音樂類觀眾244萬人；其它類觀眾292萬人。

2015年北京演出市場整體票房15.49億元，專業(yè)劇場均有增長。其中國家大劇院、保利劇院等綜合性多功能演出場所19個，演出收入5.09億元，占全年演出總收入的23%，比去年同期增加7200萬元；長安大戲院、中山音樂堂、中國木偶劇院等26個戲劇、音樂、兒童劇為主的專業(yè)演出劇場演出收入2.58億元,占全年總收入的16.7%,比去年同期增長3600萬元；國家體育

場、工人體育場、人民大會堂等9個大型體育場館的演出收入4.65億元，占全年演出收入的30%，比去年同期下降8900萬元；紅劇場、朝陽劇場、梨園劇場等12個旅游演出為主的劇場，演出收入1.73億元,占全年總收入的11.2%,比去年減少600萬元；其它劇場及各類小劇場69個，演出收入1.44億元，占全年演出收入的9.3%。

各類演出平均票價及上座率為：交響樂、室內樂、民族音樂類演出平均票價197元，平均上座率74.9%；各類演唱會演出平均票價452元，平均上座率78.6%；音樂劇類演出平均票價434元,平均上座率74.95%；歌舞類演出平均票價214元，平均上座率74.73%；京劇類演出平均票價123元，平均上座率69.6%；話劇類演出平均票價159元，平均上座率72.6%；地方戲類演出平均票價101元，平均上座率66.6%；曲藝類演出平均票價110元，平均上座率60.4%；兒童劇類演出平均票價83元，平均上座率67%?？傮w來看，今年的平均票價有所下降，原因有:各演出單位降低成本、降低票價，也與政府繼續(xù)增加文化演出的“惠民”政策，加大補貼力度，擴大補貼范圍有關。據了解，我市文化主管部門2015年共投入2200萬元，補貼31個劇場，使100元以下的低票價達到了劇院座位數(shù)的30%。

二、演出團體：各地區(qū)團體演出表現(xiàn)活躍，國外團體在京市場顯著增長 國內團體在京的演出場次略下降，但觀眾數(shù)量和票房收入平穩(wěn)增長。據統(tǒng)計，2015年國內藝術團體及個人（含外省市）在京演出了23238場，比去年同期23773場下降了2.3%；觀眾數(shù)量達890萬人次，比2014年同期863萬人次增長了3.2%；票房收入為10.4億元，比2014年同期10.1億元增長了3%。國外團體來京演出活躍度顯著提升，場次和票房增幅均在20%以上。國際文化交流活動表現(xiàn)活躍，國外優(yōu)秀劇目紛紛來京演出，帶動了國外團體在京的市場增長。2015年，國外藝術團體及個人在京演出了870場，比去年同期700場增長了24.3%；觀眾數(shù)量為115萬人次，比去年同期109萬人次增長了5.3%；票房收入達3.95億元，比去年同期3.24億元增長了22.1%。其中，國外戲劇類演出場次由2014年的220場增至362場，票房由2014年的2467萬元增至7757萬元。

港澳臺歌手在京大型演唱會減少，導致觀眾數(shù)量和票房收入出現(xiàn)大幅下滑。港澳臺地區(qū)來京演出主要以戲劇和演唱會為主，2015年，港澳臺地區(qū)藝術團體及個人在京演出了130場，比去年同期122場增長了6.6%；觀眾數(shù)量為31萬人次，比去年同期41萬人次下降25%；票房收入為1.1億元，比去年同期1.6億元下降30.8%。港臺明星歌手在萬人體育場館舉辦的演唱會場次由2014年的24場減少到2015年的14場，成為港澳臺地區(qū)演出觀眾和票房在北京演出市場下滑的重要原因。

三、演出類型：話劇、音樂劇、舞蹈等市場保持增長，演唱會、相聲、雜技等市場出現(xiàn)大幅下滑

戲劇類和音樂類為北京演出市場貢獻近82%的票房。從演出場次上看，戲劇類演出了13502場，曲藝、雜技魔術等其他類演出了8517場，兩者在總場次中的占比達到了90.8%，是演出最活躍的兩大類演出；從觀眾數(shù)量上來看，戲劇類演出的觀眾數(shù)量達到了452萬人次觀眾，占到了總觀眾數(shù)量的43.6%，其次是其他類演出觀眾數(shù)量達到了292萬人次，音樂類演出的觀眾數(shù)量也達到了244萬人次；從票房收入上來看，戲劇類演出票房收入達6.2億元，音樂類演出票房收入達6.4億元，兩者為北京市演出市場貢獻了81.9%的票房，成為推動市場發(fā)展的重要力量。

1.戲劇類演出票房增幅達21%，音樂劇帶動作用大

原創(chuàng)舞臺劇不斷發(fā)力，國外優(yōu)質劇目的引入也為北京戲劇演出市場帶來了活力。據統(tǒng)計，2015年北京市戲劇類（含話劇、音樂劇、兒童劇、戲曲等戲劇演出類型）演出場次達13502場，比去年同期13361場增長了1.1%；吸引觀眾達452萬人次，比去年同期423萬人次增長6.8%；實現(xiàn)票房收入為6.2億，比去年同期5.2億增長了21%。其中，音樂劇票房收入達1.2億，與去年同期3759萬元相比，增長了226.7%，實現(xiàn)了翻倍增長。經典原版音樂劇《劇院魅影》在天橋藝術中心演出51場，獲得了近6000萬的票房，成為推動音樂劇票房增長的重要動力。

2.話劇、兒童劇保持穩(wěn)定增長，成為戲劇類演出的兩大主力 話劇市場趨于理性，更加注重價值的承載，話劇顯現(xiàn)出勃勃的生機。國家話劇院出品的《戰(zhàn)馬》中文版、北京人民藝術劇院創(chuàng)作的《司馬遷》、大道文化出品的《戲臺》等劇目均獲得了市場和口碑的成功。2015年，話劇演出了4900場，比去年同期4482場增長了9.3%；觀眾數(shù)量為173萬人次，比去年同期147萬人次增長17.6%；票房收入達2.6億，比去年同期2.2億增長了19.4%。在北京親子消費需求的催熱下，兒童劇市場依然保持發(fā)展態(tài)勢，處于穩(wěn)定增長。2015年，兒童劇演出了4390場，比去年同期3787場增長了15.9%；觀眾數(shù)量為141萬人次，比去年同期132萬人次增長了6.6%；票房收入為1.11億，比去年同期1.05億增長了5.2%。話劇和兒童劇演出的票房之和占到了戲劇類演出票房60%，成為戲劇類演出發(fā)展的重要動力。

3.戲曲演出市場出現(xiàn)下滑，京劇探索市場化票房逆勢增長

2015年，戲曲演出了3307場，比去年同期4172場下降了20.7%；觀眾數(shù)量為89萬人次，比去年同期106萬人次下降了16%，演出票房為1.25億，比去年同期1.43億下降了12.5%。戲曲演出市場的下滑主要是由于地方戲的減少，如劉老根大舞臺2015年演出場次減少了62場，票房收入下降了2000萬元左右。

京劇創(chuàng)作更加注重市場，2015年北京推出了多部小劇場京劇，如在人藝實驗劇場演出的京劇《傾國》、《瓊林宴》等，上座率均在90%以上，培養(yǎng)了一批年輕觀眾。2015年，在戲曲市場整體下滑的情況下，京劇保持了增長態(tài)勢，共演出了1895場，比去年2001場略下降5.3%；吸引觀眾47.7萬人次，比去年36.6萬人次增長了30.5%；票房收入4376萬元，比去年3046萬元增長了43.7%。4.音樂會低票價培育效果顯著，場次觀眾雙增長情況下票房下滑 以北京音樂廳、中山音樂堂為代表的演出場館堅持推出“打開音樂之門”、“打開藝術之門”等惠民普及系列音樂會，以北京交響樂團為代表的演出團體每年推出近50場進基層的公益演出，為觀眾培育打下來良好的基礎。2015年，北京音樂會的平均票價為197元，比2014年220元降低了23元。據統(tǒng)計，音樂會演出了1347場，比去年同期1277場增長了5.5%；觀眾數(shù)量為116萬人次，比去年同期110萬人次增長了5.1%；票房收入為1.8億，比去年同期1.9億下降了 7%。在演出場次和觀眾數(shù)量保持增長的情況下，票房收入不升反降，正是平均票價降低的體現(xiàn)。

5.演唱會市場出現(xiàn)下滑，萬人場館演唱會減少為主因

2015年，北京共舉辦了189場演唱會，比去年同期193場下降了2.1%；觀眾數(shù)量為101萬人次，比增長年同期121萬人次下降了16.4%；票房收入為4.1億，比去年同期4.6億下降了10.6%。2015年，千人劇場演唱會增多，工人體育館、首都體育館等萬人體育場館的演唱會減少了17場，觀眾數(shù)量減少了近23萬人次，票房收入下降了近8000萬元，導致場次變化不大的情況下，觀眾數(shù)量和票房收入均出現(xiàn)大幅下滑。如萬事達中心從10月份開始因舉辦體育賽事沒有舉辦大型演唱會，對演唱會票房收入影響顯著。

6.舞蹈類演出票房突破億元，芭蕾舞貢獻近55%票房

2015年，北京舞蹈國際藝術節(jié)、國家大劇院舞蹈節(jié)等舞蹈節(jié)慶以及中央芭蕾舞團、北京現(xiàn)代舞團、俄羅斯芭蕾國家劇院推出的系列演出，活躍了北京舞蹈演出市場。2015年北京舞蹈類（含芭蕾舞、民族舞、現(xiàn)當代舞以及其他舞蹈等）演出了477場，比去年同期374場增長了27.5%；觀眾數(shù)量48萬人次，比去年同期36萬人次增長了32.7%；票房收入為1.2億，比去年同期7226萬元增長了68.4%。其中，芭蕾舞演出了180場，票房收入達6634萬元，占到了舞蹈類票房收入的54.5%。

現(xiàn)當代舞原創(chuàng)作品不斷增多，但觀眾和票房均有所下滑。2015年現(xiàn)當代舞演出了147場，比去年同期93場增長了58.1%；觀眾數(shù)量為7.4萬人次，比去年同期8.4萬人次下降了12.7%；票房收入為1332萬元，比去年同期2077萬元下降了35.8%。2015年，多部現(xiàn)當代舞作品涌現(xiàn)在市場中，陶身體劇場的作品《數(shù)位系列》和閑舞人工作室的作品《蓮花》，趙梁的《幻茶謎經》，9當代舞團推出了《進化論》和新舞蹈國際藝術節(jié)等等，帶動了市場的發(fā)展，但是由于觀眾對現(xiàn)當代舞認知度較低，因此在場次增加的情況下，觀眾和票房收入反而下降。

7.受旅游市場影響，相聲、雜技等以旅游人群為主的演出持續(xù)下滑 自旅游法實施以來，北京旅游人群中，團客不斷減少，散客越來越多，因此以團客為主的旅游演出市場受到了較大沖擊。相聲類演出了3738場，比去年同期4774場下降了21.7%；觀眾數(shù)量為39萬人次，比去年同期50萬人次下降了23.4%，票房收入為2868萬元，比去年同期3786萬元下降了24.3%。雜技魔術演出了2618場，比去年同期3123場下降了16.2%；觀眾數(shù)量為121萬人次，比去年同期128萬人次下降了5.9%；票房收入為2825萬元，比去年同期4646萬元下降了39.2%。

四、演出場館：場館資源更加豐富，活躍度略微下降

演出場館資源更加豐富，每個場館平均年演出為179場。2015年北京新增加了天橋藝術中心四個場館、博納星輝劇院等專業(yè)演出場館，豐富了北京的資源。135家場館共演出24238場，每個場館平均年演出179場，與2014年年均演出189場相比，有所下降。其中新增場館均于下半年才開始營業(yè)，演出場次較少。另外，天地劇場、紅劇場、德云三里屯劇場、廣茗閣茶樓、海淀工人文化宮、朝陽9劇場等場館演出與去年相比均減少了70場以上。

根據統(tǒng)計，2015年演出超過100場的場館達65家，與去年相比，減少了7家。其中演出超過300場的場館為30家，包括中國木偶劇院、朝陽劇場、海淀劇院等；演出場次在200-300場的演出場館共16家，包括國家大劇院的三個廳、梅蘭芳大劇院、首都劇場、保利劇院、小柯劇場等；演出場次在100-200場的演出場館共有19家，包括天橋劇場、民族宮大劇院、北京喜劇院、解放軍歌劇院、鼓樓西劇場等。

五、總體特點：演出市場逐漸轉型，向理性化、市場化發(fā)展 1.原創(chuàng)舞臺劇持續(xù)發(fā)力，國外精品劇目刺激市場

2015年，戲劇市場更加理性，內容更加多元。國家話劇院推出了《中華士兵》《北京法源寺》等多部劇目，北京人藝也推出了《故園》《司馬遷》等原創(chuàng)作品；同時《聶小倩和寧采臣》《麗南山的美人》《貴婦還鄉(xiāng)》《女仆》《老舍五則》等多類型劇目也全新上演，精良的制作、豐富的內容、創(chuàng)新的形式，吸引著一批批觀眾走進劇場。

此外，眾多國外優(yōu)質劇目也紛紛來京演出，帶給中國觀眾從獵奇、追捧到日益冷靜、理性地看待審美提高過程。NTlive中英文化交流年項目，通過“英國國家劇院現(xiàn)場”的高清影像技術，讓中國觀眾第一時間看到了《女王召見》、《天窗》、《深夜小狗離奇事件》、《哈姆雷特》等10部大戲的樣子；波蘭劇院的《伐木》、日本戲劇大師鈴木忠志在長城水劇場上演的《酒神狄俄尼索斯》、以色列蓋謝爾劇院帶來的《鄉(xiāng)村》都讓觀眾看到當今世界戲劇舞臺的頂尖之作；此外，天橋藝術中心落成后，以韋伯經典原版音樂劇《劇院魅影》作為開幕演出，也讓北京觀眾享受了一場場視聽盛宴。

2.北京演出市場向細分化發(fā)展，演出、場館等定位不斷清晰

2015年，越來越多的港澳臺及國外歌手、樂隊選擇到北展劇場、保利劇院、國圖藝術中心、匯源空間等千人劇場舉辦演唱會。其中，港澳臺歌手及樂隊千人演唱會場次由2014年5場增長至2015年13場，歌手包括周傳雄、陶喆、陳嘉樺、吳克群等；外國歌手及樂隊千人演唱會場次由2014年22場增長至2015年47場，其中以韓國男團及流行歌手所占比例最高，此外，美國、日本、瑞典、馬來西亞、新加坡等國家的樂隊及歌手也紛紛來京舉辦千人劇場演唱會。同時，歌手及樂隊音樂風格的細分趨勢也更加明顯，風格突出的爵士樂、民謠民族音樂、金屬搖滾樂等樂隊和歌手開始占據一定演出市場份額。

北京的各大演出場館定位細分更加突出，在今年新開幕的劇場中體現(xiàn)尤為明顯。今年3月，由北京市青年宮和北京市演出公司共同改建的北京青年劇場，成為北京首家定位于青年人戲劇、音樂等藝術創(chuàng)作與演出的基地；5月26日，北京市成立了國內首個以“喜劇”為核心定位的專業(yè)劇場，填補了國內專業(yè)喜劇院的空白狀態(tài)；于今年11月開幕的天橋藝術中心，則定位為以音樂劇演出為主，引進原版音樂劇《劇院魅影》作為開幕大戲，也正是凸顯了這一定位。

3.票務機構布局產業(yè)鏈，正在成為演出市場的強勢力量

傳統(tǒng)演出票務公司在整個演出產業(yè)鏈中主要承擔渠道、營銷和技術研發(fā)等作用，但由于缺乏上游演出內容資源與下游場館資源的把握，往往難以形成核心競爭力。因此，近年來各大票務公司紛紛基于對自身互聯(lián)網票務平臺的數(shù)據分析、衍生服務開發(fā)等優(yōu)勢，開始向演出行業(yè)上、下游資源靠攏，或投資舞臺劇，參與IP 開發(fā)，或投資運營劇院，布局線下渠道，使傳統(tǒng)票務公司的角色逐漸從“中介”轉變到演出市場中的強勢力量。

永樂票務、大麥網等較具代表性的票務公司，近年來主辦并參與投資多場大型演唱會項目和演藝項目。2015年由永樂演藝投資主辦的LINKIN PARK 林肯公園獵捕行動中國巡回演唱會創(chuàng)造了歐美搖滾樂隊在中國開展萬人體育場級規(guī)模巡演的先河。另外，永樂票務在韓國等演藝發(fā)達國家設立分公司，搶占優(yōu)質內容資源，在內容的引進方面占據主導優(yōu)勢。永樂票務還對業(yè)務進行重新梳理，加緊布局IP資源挖掘，將由旗下永樂影業(yè)、永樂體育、永樂經紀和永樂演藝等公司承擔上游內容生產。同時，還將繼續(xù)發(fā)揮平臺的優(yōu)勢，拓寬平臺價值，對用戶數(shù)據進行深度挖掘，使內容投資和IP開發(fā)更加精準化。

4.國有院團活力進一步釋放，創(chuàng)作與演出更具市場化思維

2015年北京的戲劇市場中，由中國國家話劇院與英國國家劇院合作出品的《戰(zhàn)馬》中文版成為熱點話題。國家話劇院創(chuàng)作演出《戰(zhàn)馬》中文版的全程，都體現(xiàn)了市場化的觀念。在用人機制方面，從演員選拔到最終確定陣容，中文版《戰(zhàn)馬》采用了從社會公開招聘的方式；在營銷方面，第一次提出了“戲劇發(fā)行”的概念，與北京一千零一夜文化集團合作，由其進行推廣營銷；同時，與京東發(fā)起眾籌，與微信票務合作來達成線上銷售和傳播的一體化?！稇?zhàn)馬》中文版在國家話劇院演出了58場，吸引了近5萬人前往觀看，平均上座率達到了95%，在創(chuàng)作與營銷上的市場化轉變，讓《戰(zhàn)馬》中文版收獲了口碑與市場的雙效應。

此外，北京京劇院開放思路，以“京劇合伙人”推出了小劇場京劇《碾玉觀音》，劇院作為出品單位，只支付前期宣傳、及劇目制作、演出場租等費用，主創(chuàng)人員則實行把自己的創(chuàng)作費、排練費按技術等級與貢獻程度入股，將劇目的市場票房直接與創(chuàng)作人員收益掛鉤。在劇目推介方面，借助微博、微信等即時通訊工具開展“線上微營銷”，主創(chuàng)和戲迷積極互動，擴大了年輕人的參與度。

總之，演出全體同仁要以建立健全統(tǒng)一、開放、競爭、有序的現(xiàn)代演出市場體系為目標，積極引導演出市場從低級產業(yè)形態(tài)走向高級產業(yè)形態(tài)，促使北京演出市場的不斷成熟與繁榮。

第三篇：北京市服務業(yè)市場現(xiàn)狀分析

北京市服務業(yè)市場現(xiàn)狀分析

上半年，北京市服務業(yè)企業(yè)選擇業(yè)務總量環(huán)比“增加”和“基本持平”的比重均值為81.6%，比去年同期增長1.4個百分點。6月份，服務業(yè)企業(yè)業(yè)務總量繼續(xù)保持溫和擴張態(tài)勢，業(yè)務總量環(huán)比“增加”和“基本持平”的企業(yè)比重為85.6%，環(huán)比回落2.1個百分點。分行業(yè)看，零售業(yè)、住宿業(yè)、餐飲業(yè)選擇業(yè)務總量“增加”和“基本持平”的企業(yè)比重環(huán)比減少；信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)，房地產業(yè)，社會服務業(yè)繼續(xù)保持增長勢頭，選擇業(yè)務總量“增加”和“基本持平”的企業(yè)比重環(huán)比增加。

業(yè)務總量和新訂單“增加”與“基本持平”的企業(yè)比重(單位%)

在對“北京市企業(yè)未來3個月內業(yè)務活動整體水平預計”時，有92.1%的企業(yè)選擇“上升”和“變化不大”，環(huán)比提高0.6個百分點。前瞻產業(yè)研究院數(shù)據表明，北京市服務業(yè)企業(yè)未來3個月繼續(xù)保持擴張，企業(yè)信心穩(wěn)定。

調查顯示，當前北京市服務業(yè)企業(yè)經營面臨的主要問題是勞動力成本上漲、市場需求減少和資金緊張。分行業(yè)看，6月份，互聯(lián)網和相關服務、軟件和信息技術服務業(yè)反映勞動力成本上漲的現(xiàn)象較為明顯，企業(yè)選擇比重達到56.9%；批發(fā)業(yè)的資金緊張情況仍較為突出，企業(yè)選擇比重達35.2%；住宿業(yè)市場需求不足的情況沒有明顯改善，企業(yè)選擇比重為44%。

2季度企業(yè)反映的主要問題分布(單位%)

6月份，被調查服務業(yè)企業(yè)中有用工需求的企業(yè)比重為60.5%。其中，企業(yè)對管理人員的需求最為強烈，認為“一般管理人員”和“高級管理人員”是當前急需人員的企業(yè)比重分別為26.1%和28.3%，占比較高。此外，推銷展銷人員、財會人員和餐飲服務人員的需求量也較大，比重均超過24%。

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第四篇：北京市2012年3月份卷煙市場狀況分析

北京市2012年3月卷煙市場狀況分析總體市場概括

截止2012年3月31日，北京市共有持證卷煙零售戶36080戶，其中正常經營戶34092戶。2011年全年，北京銷售卷煙115.56萬箱，同比增長5.25%；單箱銷售額13028元,同比增長8.88%；實現(xiàn)稅利約32.46億元，同比增長23.45%；利潤約13.71億元，同比增長20.9%。在全國36個重點城 市中，北京市公司卷煙銷量排名第7位，卷煙單箱銷售收入排名第18位，利潤累計排名第5位。通觀最近幾年，北京市場卷煙銷量增長較快，年平均銷量遞增4%左右。北京煙草在保證市場有效供應的前提下，十分注重卷煙結構的提升和優(yōu)化，不斷精簡和置換卷煙品牌，重點培育全國名優(yōu)品牌及全國性大品牌，以2007年為例，在銷牌號由2004年的114個減少為2007年的58個，品牌集中度大為提高。多方面的因素，造成了北京卷煙市場經營的牌號紛呈，卷煙消費市場帶有明顯的特殊性、多樣性和二元性的特點。

特殊性。北京作為國際化的大都市，既是祖國對外的窗口，又是旅游勝地，更是呈現(xiàn)企業(yè)形象、展示名優(yōu)品牌的大舞臺。

多樣性。中央直屬機關、各大部委、駐京部隊、外省市以及國外在京辦事機構高度集中，公司、企業(yè)各種會議召開頻繁，消費人群多樣性導致卷煙需求多樣化。

二元性。北京的經濟水平和消費能力在全國來說處于較高水平，但是，2008年奧運會場館和城市基礎設施建設使外來務工人員大量涌入，低檔卷煙消費劇 增；北京有的遠郊區(qū)縣轄區(qū)面積較大，山區(qū)眾多，交通不便，人均經濟收入相對較低，城鄉(xiāng)貧富差距較大，卷煙消費結構“二元性”特點明顯。2 卷煙消費特點

通過2012年3月份數(shù)據可以知道：中高檔卷煙品牌消費占據消費主導地位。北京的高檔卷煙品牌消費需求不斷增長，“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”等牌號增幅較大。此類卷煙以個人消費為主，但也不乏將高檔名牌卷煙作為饋贈禮品的消費者。中檔卷煙因質價比高，消費者眾多，在北京市場占據消費主導地位。

卷煙品牌消費檔次與消費者收入水平成正比。年收入呈遞增趨勢的消費者為求得心理愉悅的需要和其他考慮，會選擇較高檔次的卷煙品牌；而低收入消費者為滿足吸煙習慣的需要，會選擇價格較低的卷煙品牌。

存在區(qū)域性卷煙消費特點。北京卷煙市場分為城區(qū)、城鄉(xiāng)接合部、農村山區(qū)三大區(qū)域類型。由于北京各區(qū)縣的經濟發(fā)展水平、人均收入水平、生活習慣和消費 環(huán)境等不盡相同,使卷煙品牌存在區(qū)域性消費特點。如：“南京”、“利群”等品牌在江浙人較為集中的豐臺、朝陽、西城等轄區(qū)銷售情況較好；而“中華”、“蘇煙”、“玉溪”、“云煙”、“芙蓉王”等高檔知名品牌基本上被作為饋贈禮品或為高收入人群所消費；“黃果樹”、“哈德門”、“都寶”、“前門”等中低檔品牌主要為城鄉(xiāng)接合部、邊遠山區(qū)村民和外來農民工等低收入人群所消費。

卷煙消費理念偏重現(xiàn)實。消費者以質價比作為卷煙的首要選擇依據，其次才會考慮品牌和生產廠家的知名度，消費理念偏重現(xiàn)實。在卷煙的口感、煙氣、香味等方面，消費者比較青睞上海、云南、湖南、貴州等地所產卷煙品牌；在卷煙外包裝色彩上，消費者較偏重紅色、紫色、白色等顏色

卷煙消費以烤煙型為主，混合型為補充。北京市場卷煙消費以烤煙型為主，占全年總銷量的70%左右?；旌闲途頍熞灿泻艽蟮南M需求，占全年總銷量的30%左右，混合型卷煙消費比例高于全國平均水平，主要以低焦油“中南?！毕盗袨榇恚岸紝殹?、“金橋”等牌號為補充。薄荷型卷煙市場份額不大但有一定需求，目前市場上只有浙江中煙工業(yè)公司生產的“雙葉”牌卷煙。3 市場環(huán)境分析

北京市場卷煙規(guī)格較多，單箱銷售額不高，混合型卷煙、低檔煙有一定的市場占有量，地產煙銷量偏低，與其他城市有著明顯的差異。分析北京卷煙市場，造成以上狀況的主要原因有以下幾個方面：

北京作為首善之區(qū)，不僅要滿足各階層人群的卷煙消費需要，宣傳并維護全國卷煙工業(yè)企業(yè)的產品，提高產品的知名度和美譽度，要為工業(yè)企業(yè)營造公平有序的市場競爭環(huán)境，積極推進“工商互動、協(xié)同營銷”的行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標，使得經營的卷煙牌號和規(guī)格明顯多于其他城市。

北京煙草一直高度重視中低檔卷煙的市場供應問題，特別是在低檔卷煙方面，較好地滿足了全市廣大低收入卷煙消費群體的實際需求，使得卷煙整體消費結構偏低，利潤增長受限。

北京市場銷大于產，由于地產卷煙產量有限，還要滿足其他省份的需要，因此，近三分之二的貨源需要依靠省外采購，貨源依賴性較強，缺乏貨源調控的主動性。

北京市場的卷煙消費容量基本飽和，大幅度的增量已經不太可能，加之2008年奧運會結束后，城市建設對外來務工人員的需求量將逐步減少，低檔卷煙的需求量也會發(fā)生相應的變化。

盡管北京經濟發(fā)展水平和人均消費水平位列全國前茅，但吸煙人群相互不攀比，消費觀念趨于理性，加上外來流動人口基數(shù)較大（約360多萬），中低檔卷煙需求量不斷增加，影響了高檔卷煙品牌市場份額的提升。卷煙品牌培育

北京煙草按照《中國卷煙品牌發(fā)展綱要》的要求，結合市場實際，緊緊圍繞培育“兩個10多個”的目標，加強品牌管理工作，建立品牌培育體系，建立品牌成長機制，主要表現(xiàn)為：

重點培育名優(yōu)品牌。重點培育 “紅塔山”、“白沙”、“芙蓉王”、“紅河”、“云煙”、“利群”、“中華”等一批全國重點名優(yōu)品牌，銷量前10位品牌的集中度已達到67.7%左右。

高檔品牌價穩(wěn)量增。例如，2006年銷售“中華”卷煙11657箱，同比增長7％；銷售“玉溪”6024箱，同比增長72％。

規(guī)模品牌增勢強勁。例如，2006年銷售“中南?！?5189箱，同比增長35％；銷售“白沙”59001箱，同比增長22％。

第五篇：市場與競爭分析

三、市場與競爭分析(Analysis of market and competition)

根據口腔醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)特點，我們分別從宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和產品綜合情況三方面對產品的市場現(xiàn)狀、目標市場、市場競爭以及市場前景進行分析：

宏觀環(huán)境分析(PEST分析)：包括政治因素、經濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述。

競爭環(huán)境分析(波特五力分析)：企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：

1、潛在進入者的威脅；

2、買房討價還價能力；

3、賣方討價還價能力；

4、替代品威脅；

5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。

市場競爭分析圖

產品綜合評價(swot分析)：從四個方面進行總體評估：

1、企業(yè)的優(yōu)勢；

2、企業(yè)的劣勢；

3、機會；

4、現(xiàn)存和潛在的威脅。

（一）宏觀環(huán)境(The macro environment analysis)政治因素(Political):2017年1月22日，國務院辦公廳印發(fā)的中國防治慢病中長期規(guī)劃（2017至2025年）（以下簡稱“慢病規(guī)劃”）是落實《綱要》的又一個文件。在“慢病規(guī)劃”中明確指出“本規(guī)劃所稱慢性病主要包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略與措施中提出：全面加強幼兒園、中小學口腔保健等健康知識和行為方式教育，實現(xiàn)預防工作的關口前移；在開展健康口腔專項行動中，開發(fā)推廣健康適宜技術和支持工具，增強群眾維護和促進自身健康的能力；通過社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐步提供口腔預防保健等服務，促進慢病早期發(fā)現(xiàn)，并將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢內容；開展針對兒童和老年人的個性化干預，加大牙周病、齲病等口腔常見病的干預力度，實施兒童局部用氟、窩溝封閉等口腔保健措施，將12歲兒童患齲率控制在30%以內（到2025年），重視老年人口腔疾病防治的指導與干預。經濟因素(Economic)：當前，我國經濟快速增長，越來越多人關注口腔衛(wèi)生行業(yè)，從而為“口腔管理專家”提供了十分廣闊的市場。

社會因素(Society)：由于受“牙疼不是病”錯誤思想指導，加上經濟、文化等方面因素影響，中國口腔醫(yī)療行業(yè)長期在低層次的狀態(tài)下發(fā)展，發(fā)展水平相對經濟發(fā)達和國家有很大的差距。衡量口腔健康水平的幾個指標相對于歐美日等國家差距十分巨：青少年齲齒率平均高達80%以上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少于40%。因此口腔衛(wèi)生的預防與檢測越發(fā)重要。

技術因素(Technology)：手機軟件服務平臺技術的迅速發(fā)展與成熟為“口腔衛(wèi)生管家”的設計、制作與宣傳打下了良好的基礎?，F(xiàn)代網絡通訊設備的完善為其網絡咨詢提供路徑。

（二）競爭環(huán)境分析(The competitive environment analysis)供應商的討價還價能力：

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。

我們需要注意的是：注意保持相機制作來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；廣泛選取供應商，避免出現(xiàn)因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。

購買者的討價還價能力：

購買者也會為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

我們的目標受眾有：口腔醫(yī)院、口腔診所以及個人市場。

口腔醫(yī)院與口腔診所的購買特點：互利共贏。醫(yī)院與診所為“口腔管理專家”app提供咨詢醫(yī)師與技術支持，app為贊助商提供經濟回饋與廣告支持。

個人市場的購買特點：對平臺忠誠度低，注重產品的性能與價格。從個人市場獲取的經濟來源于平臺注冊量以及牙齒相機的出售量。我們需要注意的問題：提高平臺可信度、保證出廠相機質量優(yōu)良。

新進入者威脅：

新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

? 目前網絡服務平臺行業(yè)在國內發(fā)展迅速，前景廣闊，盈利高，對于新進入者的吸引力較大。

? 新進入者的進入障礙是技術壁壘。我們現(xiàn)有的技術壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標市場所建立的技術標準將成為新進入者的主要門檻。

? 為了建立我們的市場領先地位，我們將加大對服務平臺的管理與推廣，在成本上和技術上占有有利地位，形成市場新入者的壁壘。

替代品威脅與行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。目前我們產品的可能替代產業(yè)或競爭產業(yè)主要包括：

? 傳統(tǒng)中小型口腔診所 ? 不信任APP的大型醫(yī)院 ? 相關APP或智能服務設備

我們能做的是：提高自身可信度，加大宣傳力度，廣泛與各院各診所的負責人溝通。

（三）產品綜合分析(Comprehensive analysis of enterprise)對產品優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、威脅(threats)四個方面的因素。通過SWOT分析，將對我們的產品進行綜合概括，進而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況如下： 優(yōu)勢：

1、較為方便，節(jié)省時間

2、普通用戶注冊不需要花費，符合大眾消費需求

3、順應市場發(fā)展，容易被接受

4、相比傳統(tǒng)的口腔檢查較為環(huán)保衛(wèi)生

5、以自身和高校研發(fā)機構為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢

6、管理團隊素質高，員工隊伍專業(yè)

劣勢：

1、初入市場，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經驗

2、對于部分有較嚴重口腔問題的人群，需要購買牙齒相機配合拍攝檢測，花費較高不易被接受

3、網絡平臺魚龍混雜，可信度較低 機會：

1、順應網絡平臺發(fā)展熱潮，空間廣闊

2、國家政策提出支持三級預防，可作為后期發(fā)展方向

3、良好的社會公共關系，戰(zhàn)略伙伴建設化解市場風險

威脅：

1、一批有實力的國內外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭

2、替代產業(yè)可信度高，會影響部分注冊用戶

3、網絡APP研發(fā)速度快，壽命短