第一篇：李江濤教授：解析領(lǐng)導(dǎo)力對于時(shí)代發(fā)展的重要性

李江濤教授：解析領(lǐng)導(dǎo)力對于時(shí)代發(fā)展的重要性

2014年5月27日下午，來自江蘇省不同行業(yè)的領(lǐng)軍人物聚集在清華繼續(xù)教育學(xué)院禮堂，從忙碌的工作中抽身聆聽清華大學(xué)著名管理專家李江濤教授的領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)。

李教授首先分析了未來社會發(fā)展趨勢和企業(yè)發(fā)展趨勢，提出了領(lǐng)導(dǎo)力對于時(shí)代發(fā)展的重要性。他指出：變革時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)需要有駕馭變革的能力，時(shí)代呼喚具有全球視野的全球領(lǐng)導(dǎo)力。之后，他穿越中國歷史文化空間，從中西方管理學(xué)角度，結(jié)合中外政治家、企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)智慧提出了成為一個好領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)，指出了打造領(lǐng)導(dǎo)力的具體方法，解決了學(xué)員們在管理中遇到的很多困惑。學(xué)員們對李教授的講課不時(shí)報(bào)以熱烈的掌聲和會心的笑聲。

學(xué)員們反映，李教授的講課深入淺出、詼諧生動，他前瞻的眼光，犀利的觀點(diǎn)對他們的思想觀念有強(qiáng)烈的沖擊，把他們引領(lǐng)到視野無比開闊的平臺，提升了對領(lǐng)導(dǎo)力使命和價(jià)值的認(rèn)識，領(lǐng)略到中國傳統(tǒng)歷史文化和西方先進(jìn)管理方法的魅力，綜合素質(zhì)得到不同程度的提升。他們希望能有更多的時(shí)間聆聽智慧的聲音。

第二篇：李江濤教授：蘋果公司的商業(yè)模式解析

李江濤教授：蘋果公司的商業(yè)模式解析

同樣是創(chuàng)新，從1997年到2003年，蘋果側(cè)重于產(chǎn)品創(chuàng)新，雖然也獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，但體現(xiàn)在公司市值方面不甚理想。而到了2003年以后，由于蘋果開始創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，創(chuàng)造了一個商業(yè)史上的奇跡。由此可見，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要。真正的變革絕不局限于偉大的技術(shù)發(fā)明和商業(yè)化，它們的成功在于把新技術(shù)和恰到好處的強(qiáng)大商業(yè)模式相結(jié)合。而蘋果則是把新技術(shù)、新產(chǎn)品和新商業(yè)模式完美結(jié)合的典范。

商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個行業(yè)格局，讓價(jià)值數(shù)十億美元的市場重新洗牌。這種創(chuàng)新由來已久，無論是沃爾瑪還是百思買，還是西南航空和亞馬遜，都是商業(yè)模式創(chuàng)新造就成功的典范案例。從1998年到2007年，成功晉級《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)有27家，其中有11家認(rèn)為他們的成功關(guān)鍵在于商業(yè)模式的創(chuàng)新。高原資本公司創(chuàng)始人鮑勃.希金斯在談及自己從業(yè)20年的體會時(shí)說：回顧公司的發(fā)展，我認(rèn)為每次失敗都?xì)w于技術(shù)，每次成功都?xì)w于商業(yè)模式。

那么，如果創(chuàng)新自己公司的商業(yè)模式呢？正如蘋果公司做的那樣，第一步就是要明確客戶主張。也就是說要明確：客戶到底需要什么？關(guān)于這一點(diǎn)，管理大師德魯克有句名言：“企業(yè)的目的不在自身，必須存在于企業(yè)本身之外，必須存在于社會之中，這就是造就顧客。顧客決定了企業(yè)是什么，決定企業(yè)生產(chǎn)什么，企業(yè)是否能夠取得好的業(yè)績。由于顧客的需求總是潛在的，企業(yè)的功能就是通過產(chǎn)品和服務(wù)的提供激發(fā)顧客的需求。”

這就意味著，公司要去發(fā)現(xiàn)一個新的市場，這個市場往往不是通過市場調(diào)查得出來的。哈佛商學(xué)院市場營銷學(xué)教授西奧多?萊維特（曾擔(dān)任《哈佛商業(yè)評論》主編）曾告誡他的學(xué)生：“顧客不是想買一個1/4英寸的鉆孔機(jī)，而是想要一個1/4英寸的鉆孔!”在明確客戶主張的時(shí)候，首先要問對問題。比如說，用戶買iPad僅僅是為了買一臺平板電腦么？答案絕對不是！那些客戶想要買iPad，除了那些炫目的功能之外，階層認(rèn)同感也是一個重要的因素。

用《藍(lán)海戰(zhàn)略》中的價(jià)值創(chuàng)新理論（這個理論最早也是發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》上的）去解讀客戶價(jià)值主張，往往會有異曲同工之妙。利用價(jià)值創(chuàng)新曲線，重新審視對消費(fèi)者真正有誘惑力的價(jià)值主張，并用自己的資源和流程來去滿足他，就完全有可能創(chuàng)造出一個新的市場出來。創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)往往不會選擇一個現(xiàn)有的市場和競爭對手火拼，而是重新審視消費(fèi)者的價(jià)值主張，選擇提供一個和現(xiàn)有產(chǎn)品不同價(jià)值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造了一個新的市場。

從蘋果公司的高成長奇跡來看，高成長的公司對于趕超或打敗競爭對手并不感興趣，他們真正感興趣的是創(chuàng)造與眾不同的市場！

第三篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種價(jià)值主張

商業(yè)模式，首先研究一個問題，就是價(jià)值主張。價(jià)值主張就是為誰創(chuàng)造價(jià)值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價(jià)值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費(fèi)。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價(jià)值，你就會為我免費(fèi)演出。

什么叫創(chuàng)造價(jià)值？我利用我在中央電視臺的關(guān)系我給你推薦一個小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認(rèn)識一個導(dǎo)演，我利用我的關(guān)系我在某個電視臺給你安排個角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價(jià)值，再去使用價(jià)值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么？就是你在為誰創(chuàng)造價(jià)值。馮小剛他明白了一個東西，就是利用春節(jié)這一段時(shí)間為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，在我為觀眾創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候就有一個收視率的問題，既然是有收視率就會有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個平臺做廣告。我們稱它是什么？稱它為價(jià)值挖掘。你有了收視率，就有了價(jià)值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點(diǎn)就是你為誰創(chuàng)造價(jià)值，在哪些方面能創(chuàng)造價(jià)值，這就叫價(jià)值的識別和價(jià)值的創(chuàng)新的過程。

因此商業(yè)模式它講的第一個觀點(diǎn)是什么？是為誰創(chuàng)造價(jià)值。大家知道不知道上項(xiàng)目，我們很多企業(yè)上項(xiàng)目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創(chuàng)造價(jià)值，我們學(xué)會了我們看到上面的一個情況，這個項(xiàng)目可能前景不錯，這個上面的技術(shù)含量不錯，但是你沒有理解為誰創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者以外的人創(chuàng)造價(jià)值。因此你要了解你的客戶是誰，要對客戶進(jìn)行細(xì)分。

陳佩斯學(xué)會了為誰創(chuàng)造價(jià)值，學(xué)會了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，但是他沒有學(xué)會為演員創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樗麤]有學(xué)會為演員創(chuàng)造價(jià)值，所以演員要他的演出費(fèi)。趙本山學(xué)會了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，更學(xué)會了為導(dǎo)演、演員、徒弟創(chuàng)造價(jià)值。所以我明白了一個東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會花錢的人才是高手，你把這個錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會花錢才會掙錢。因?yàn)槟惆彦X花出去了，你就需要錢，因?yàn)槟阋獟赍X，你就要請別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進(jìn)行細(xì)分。

第四篇：李江濤教授：沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式解析

李江濤教授：沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式解析

沃爾瑪所從事的傳統(tǒng)零售業(yè)，從交易形式上看沒有什么特別之處。但沃爾瑪為什么能將傳統(tǒng)的零售業(yè)做到全世界，沃爾瑪家族為什么能成為世界首富。在我看來，成功之道在于為顧客節(jié)省每一分錢，向顧家提供最實(shí)惠的商品。

提到沃爾瑪，我們自然會想到中國的亞細(xì)亞。亞細(xì)亞也是做百貨零售，基本情況與沃爾瑪大同小異。亞細(xì)亞也曾在中國建立過十多家連鎖店，結(jié)果形成巨額虧損而關(guān)門。

亞細(xì)來為什么失?。渴〉脑蚺c沃爾瑪成功的原因剛好相反。如果說沃爾瑪成功的原因在于為顧客省每一分錢，亞細(xì)亞失敗的原因在于為顧客盡量多花錢。首先，亞細(xì)亞追求豪華的裝修，這一點(diǎn)從亞細(xì)亞所投資的鄭州五彩購物廣場就很清楚，恨不得用五星級酒店的裝修來做商場。其次各種人員花銷也是大手大腳。亞細(xì)亞每天搞升旗儀式，有專業(yè)歌唱和表演隊(duì)伍，養(yǎng)了一批閑人。三看廣告，亞細(xì)亞作為鄭州的一個零售商場天天在中央電視臺做廣告，單從商業(yè)目的來看，其中大部分是浪費(fèi)。

商業(yè)本身并不創(chuàng)造價(jià)值，商業(yè)中的一切花費(fèi)，最終都要由消費(fèi)者買單。亞細(xì)亞的上述各種排場，最終都要通過商品的價(jià)格攤銷。因此，亞細(xì)亞的商品價(jià)格普遍高于其他商場。同樣的東西，消費(fèi)者為什么要到更貴的商場去買呢？這就是亞細(xì)亞失敗的根本原因。

而沃爾瑪同樣是一個零售企業(yè)，則是處處精打細(xì)算：商場沒有專門的辦公室，辦公室同時(shí)又是倉庫，經(jīng)理們經(jīng)常站著開會；所有的文件紙都是兩面都用；通過信息技術(shù)和物流優(yōu)化，盡可能降低物流成本；通過大批量采購，千方百計(jì)地壓低采購成本。正因?yàn)檫@樣，沃爾瑪同樣的東西，比別的商場價(jià)格要便；正因?yàn)闁|西便宜更多的人都愿意到沃爾瑪去購買；正因?yàn)楦嗟娜速徺I，沃爾瑪能更大批量地采購，其價(jià)格則更便。

第五篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式對企業(yè)的重要性

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式對企業(yè)的重要性

你要了解你有哪些渠道和你的顧客建立關(guān)系，所以要理解誰是你的客戶，因此我們要了解我們和客戶之間是什么關(guān)系。陳佩斯就沒明白他和客戶之間是什么關(guān)系，他和客戶之間就是演出和雇傭的關(guān)系，所以人家肯定要演出費(fèi)。大家知道不知道，商業(yè)和營銷最大的區(qū)別是什么？營銷就是，“張總，你來買我的東西，我晚上請你吃飯，你買我的東西。”所以傳統(tǒng)的營銷是建立在人際關(guān)系的基礎(chǔ)上。“張總，咱們倆一塊來成立個公司，一塊來賣我的東西，我們得到來分成。”這叫什么？這叫“以利益關(guān)系建立合作關(guān)系”。你說我給你送兩瓶茅臺你愿意跟我干，還是咱們倆成立公司你愿意跟我干？你開飯店，我一年給你二十萬，你只賣我李老師的啤酒，是吧？我經(jīng)常給你送點(diǎn)小禮物，你更愿意買哪種啤酒？你一定是更愿意用商業(yè)模式建立起來的關(guān)系。

2005年10月24日PPG創(chuàng)立，它以一種刀尖上跳舞的方式快速膨脹。2006年5月獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資TDF和集富亞洲的首輪注資。2007年得到美國KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司的第二輪投資，投資額高達(dá)5000萬美元。它又加大了廣告的投入，是1億元。

這就是它在市場的表現(xiàn)，但是我告訴大家，這個企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)垮臺了。為什么我們感覺它的商業(yè)模式不錯，為什么會垮臺呢？我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，什么問題呢？他對年輕男士的定位是不是準(zhǔn)確。李老師的問題是年輕的男士都怎么買東西?

我們后來研究發(fā)現(xiàn)，年輕的男士一般是這樣的。小的時(shí)候是父母幫著買，特別是母親幫著買，有了女朋友是女朋友幫著買，結(jié)婚之后是老婆幫著買。大家從這兒能看出什么？我們能看出來，就是年輕的男士你為他提供網(wǎng)站和呼叫中心的服務(wù)，這個方式對年輕人來說這個方式不合適，他不自己買。那我們說，母親愿意不愿意到網(wǎng)上買衣服？為年輕男士買衣服呢？她沒有這個習(xí)慣。那么女朋友愿意不愿意，女朋友只要買東西，就會拉著你出去買，為什么？因?yàn)槌弥I衣服這個事和你建立感情，所以她不愿意到網(wǎng)上買。因此這個公司就有問題。

后來又有兩個公司利用他的模式做了改造，結(jié)果這兩個公司都做的非常的好，有一個公司是建實(shí)體店，建立個展示店，這個公司叫什么？這個公司我一說，你們大家都知道，這個公司名字叫“海瀾之家”?！昂懼摇本褪亲屇贻p的男士到那兒去買他需要的，叫“男人的櫥柜”。另外的一個公司怎么做？非常簡單，他怎么做？他就說，我不管給你年輕男士，只要你需要，我就全給你。無論什么人買，我都給。我就一個特點(diǎn)，便宜。這個公司叫什么？叫什么？就叫“凡客誠品”。我就是給年輕人，我就是給的衣服便宜，一件衣服100、200的，就叫“凡客誠品”。所以李老師想說，這個商業(yè)模式的確是有它神奇的地方。你看剛成立一兩年的公司，就吸引大量投資的進(jìn)入。