第一篇：采購師 采購師考試 采購師資格證 采購師報考條件 采購師培訓(xùn) 采購師論文 采購師報考時間 采購師報名

高級采購師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)

JH〔2011〕10號

關(guān)于開展《高級采購師》資格認(rèn)證培訓(xùn)鑒定工作的通知

各企事業(yè)單位：

《采購師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)由現(xiàn)人力資源和社會保障部（原國家勞動部與國家人事部）正式

頒布施行。該標(biāo)準(zhǔn)的頒布實施標(biāo)志著我國采購管理人員的職業(yè)培訓(xùn)及資格認(rèn)證有了統(tǒng)一規(guī)范和科學(xué)依據(jù)，并已正式納入國家考試制度這一法制軌道。

為進(jìn)一步配合國家大力推行采購師國家職業(yè)資格證書制度，通過規(guī)范的職業(yè)培訓(xùn)和國家認(rèn)證有

效提升我國企（事）業(yè)單位采購管理干部的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，從而強化科學(xué)管理，降低成本、提高效率，打造全新的采購服務(wù)體系，建立采購從業(yè)人員職業(yè)資格制度。目前北京嘉華培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)授權(quán)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行采購師國家職業(yè)資格實驗性培訓(xùn)工作，考試合格者，可獲得由人力資源和社會保障部頒發(fā)的《高級采購師》（國家職業(yè)資格證書一級）。請各企（事）業(yè)單位抓住機會認(rèn)真做好相關(guān)組織工作，現(xiàn)將具體事項通知如下：

一、培訓(xùn)鑒定對象

各流通企業(yè)的采購總監(jiān)、采購經(jīng)理人/主管、采購部、供應(yīng)部經(jīng)理、供應(yīng)部人員、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等。

二、培訓(xùn)鑒定內(nèi)容

授課內(nèi)容注重案例分析，突出可操作性，具體內(nèi)容如下：

（一）采購市場調(diào)查、采購需求確定

（二）采購計劃編制、采購計劃調(diào)整

（三）供應(yīng)商選擇、商務(wù)洽談、采購合同簽訂

（四）訂單管理、貨款支付、商品質(zhì)量管理

（五）供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)商績效評估

（六）采購流程規(guī)劃、采購物流管理、采購成本管理、采購組織管理

（七）采購信息管理、采購管理信息化方案設(shè)計、采購管理信息系統(tǒng)建立

三、培訓(xùn)鑒定時間及地點

（高級.二級）采購師：11月16日杭州市報到（具體地點另行通知）

（高級.二級）采購師：11月23日廣州市報到（具體地點另行通知）

（高級.二級）采購師：12月14日北京市報到（具體地點另行通知）

（高級.二級）采購師：12月21日深圳市報到（具體地點另行通知）

（高級.二級）采購師：1月4日杭州市報到（具體地點另行通知）

四、培訓(xùn)費用

（一級）高級采購師：5900元/人；（二級）采購師：4200元/人（均含400元資料費）。上述費用包括：報名費、培訓(xùn)費、鑒定考試費、證書費等。食宿統(tǒng)一安排，費用自理。前50名辦理費用的學(xué)員，免400元資料費。

五、證書頒發(fā)

鑒定合格者可獲得由國家人力資源和社會保障部頒發(fā)的《中華人民共和國職業(yè)資格證書》。該證書實行統(tǒng)一編號登記管理和網(wǎng)上查詢，全國通用。其可作為招聘錄用、考核晉升、崗位續(xù)聘、職稱評定、加薪的重要參考依據(jù)，與職稱并軌，享受高級工程師待遇。

六、鑒定方式

高級采購師考試分為：理論知識考核、專業(yè)能力考核、綜合評審考核。均采用閉卷考試的方式實行百分制，成績皆達(dá)60分及以上者為合格。

采購師（二級）考試分為：理論知識考核、專業(yè)能力考核。均采用閉卷考試的方式，實行百分制，成績皆達(dá)60分及以上者為合格。

七、高級采購師申報條件：采購師（二級）申報條件：

1、從事采購相關(guān)工作10年；

1、從事采購相關(guān)工作3年；

2、專科學(xué)歷，從事采購相關(guān)工作8年；

2、專科學(xué)歷，從事采購相關(guān)工作1年；

3、已取得采購師（二級）職業(yè)資格證書；符合以上條件之一者，均可申報；

4、碩士學(xué)歷，從事采購相關(guān)工作3年；符合以上條件之一者，均可申報；

八、報名辦法

提交本人身份證復(fù)印件、學(xué)歷復(fù)印件、各單位開具的工作年限證明（原件）、藍(lán)底兩寸免冠證件照四張（1張需要掃描版），請參考人員于報名截止結(jié)束前10天將上述資料及相關(guān)費用上報至我中心。（本次培訓(xùn)班限內(nèi)部名額100位學(xué)員,培訓(xùn)班按報名先后順序安排座位）

九、匯款方式：

戶名：北京市海淀區(qū)嘉華培訓(xùn)學(xué)校

開戶行：中國銀行股份有限公司北京阜成門內(nèi)支行 帳號：3181565689

42十、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：李曉（老師）電話：010-51113547手 機：***傳真：010-51113548在 線qq: 712375551郵箱：jhpxxx@163.com

北京嘉華培訓(xùn)學(xué)校 二零壹壹年十月八日

國家職業(yè)資格培訓(xùn)鑒定申請表

申請日期：年月日聯(lián)系人：劉丹（老師）傳真：010-51113017

注：

1、考生有關(guān)證明資料（身份證、學(xué)歷證書復(fù)印件、工作年限證明等）由培訓(xùn)機構(gòu)粘貼附后；

2、申報鑒定、鑒定結(jié)果及以下內(nèi)容均由培訓(xùn)機構(gòu)填寫；

3、本表一式三份，每一項應(yīng)填寫工整、準(zhǔn)確；

4、存本人檔案一份。

第二篇：采購師

采購師（國家職業(yè)編碼：4-01-03-01），指從事商品和服務(wù)采購工作的人員。本職業(yè)共分為四個等級，分別為：采購員（國家職業(yè)資格四級）、助理采購師（國家職業(yè)資格三級）、采購師（國家職業(yè)資格二級）、高級采購師（國家職業(yè)資格一級）。職業(yè)要求身體健康，具有較強的表達(dá)、溝通、判斷、計算、信息處理和組織協(xié)調(diào)能力，視覺、聽覺正常，色覺敏銳。

中文名：采購師

外文名：purchase division

國家職業(yè)編碼：4-01-03-01

等級級別：四個

《采購師》根據(jù)《國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)--采購師（試行）》的要求，由中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心按照標(biāo)準(zhǔn)、教材、題庫相銜接的原則組織編寫，是職業(yè)技能鑒定的推薦輔導(dǎo)用書?！恫少弾煛方榻B了采購師應(yīng)掌握的工作技能及相關(guān)知識，涉及需求分析、采購計劃制定、采購洽商、采購合同履行、供應(yīng)商管理、采購信息管理、采購培訓(xùn)與指導(dǎo)等內(nèi)容。X行業(yè)動態(tài)權(quán)威機構(gòu)研究表明：成本每降低1%，銷售收入就會增加6%。從而使采購成為撬動利潤的白金杠桿。

物流采購專業(yè)人才是全國12種緊缺人才之一。

隨著對“中國制造”熱潮的方興未艾，越來越多的全球頂尖品牌毫不猶豫地在中國成立采購中心，為“中國采購”添上濃墨重彩的一筆。

企業(yè)對采購人才需求也從普通的采購管理上升到系統(tǒng)、全面的采購與供應(yīng)鏈管理高級人才的需求。具有較為全面系統(tǒng)的理論知識與實踐能力的專業(yè)采購人才成為企業(yè)參與競爭的有力的保證。適用對象從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員。

1、制造、電子商務(wù)、商場、超市、流通等企業(yè)的相關(guān)操作及經(jīng)營管理人員；

2、各類企業(yè)的采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、采購部人員、供應(yīng)部人員、品質(zhì)部經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等；

3、立志從事采購行業(yè)的相關(guān)人員等。

職業(yè)培訓(xùn)期限

職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計劃確定。

晉級培訓(xùn)期限

采購員不少于160標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時，助理采購師不少于120標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時，采購師不少于140標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時，高級采購師不少于100標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時。

職業(yè)等級

本職業(yè)共分為四個等級，分別為：采購員（國家職業(yè)資格四級）、助理采購師（國家職業(yè)資格三級）、采購師（國家職業(yè)資格二級）、高級采購師（國家職業(yè)資格一級）

培訓(xùn)鑒定程序

1、填報國家職業(yè)技能鑒定申請表；

2、提交身份證復(fù)印件、學(xué)歷證明復(fù)印件、工作年限證明原件復(fù)印件各一份、兩寸藍(lán)底免冠證件照四張；

3、交費申請準(zhǔn)考證；

4、參加理論考核、技能考核和綜合評審；

5、考核均達(dá)到60分以上者，獲取國家職業(yè)資格證書；

6、采購師培訓(xùn)認(rèn)證考試指定報考機構(gòu)即采購師國家職業(yè)資格培訓(xùn)中心。

申報條件

采購員（具備以下條件之一者）

1、在本職業(yè)連續(xù)工作一年以上；

2、具有以中級技能為培養(yǎng)目標(biāo)的技工學(xué)校和中等學(xué)校專業(yè)畢業(yè)證明；

3、經(jīng)本職業(yè)采購員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書；

助理采購師（具有以下條件之一者）

1、在本職業(yè)連續(xù)工作6年以上；

2、具有以高級技能為培養(yǎng)目標(biāo)的高級技工學(xué)校、技師學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院本專業(yè)畢業(yè)證書；

3、取得本職業(yè)采購員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上；

4、取得本職業(yè)采購員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)助理采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書 ；

5、具有本專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨袭厴I(yè)證書；

6、具有非本專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨袭厴I(yè)證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上；

7、具有非本專業(yè)大學(xué)專科及以上畢業(yè)證書，經(jīng)本職業(yè)助理采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。

采購師（具備以下條件之一者）

1、在本職業(yè)工作13年以上；

2、取得本職業(yè)助理采購師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上；

3、取得本職業(yè)助理采購師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)；

4、具有本專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，取得本職業(yè)助理采購師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上；

5、具有本專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷以上學(xué)歷，取得助理采購師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得爵爺證書；

6、具有非本專業(yè)大學(xué)本科級以上學(xué)歷，取得本職業(yè)助理采購師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)4年以上，經(jīng)本職業(yè)采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書；

7、具有碩士研究生及以上學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。

高級采購師（具備以下條件之一者）

1、在本職業(yè)工作連續(xù)從事19年以上；

2、取得本職業(yè)采購師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上；

3、取得本職業(yè)采購師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書；

4、本科生畢業(yè)13年以上，碩士、博士研究生畢業(yè)8年以上。

鑒定

鑒定方式

分為理論知識考試和專業(yè)能力考核。理論知識考試和專業(yè)能力考核采用閉卷或者上機考試的方式。理論知識考試和專業(yè)能力考核均實行百分制，成績皆達(dá)60分及以上者為合格。采購師和高級采購師還需進(jìn)行綜合評審。

考試鑒定時間

每年的5月和11月各組織一次，具體時間以人力資源和社會保障部年初公布時間為準(zhǔn)。職業(yè)守則

1、遵紀(jì)守法，廉潔自律；

2、愛崗敬業(yè)，誠信盡職，具有團(tuán)隊精神；

3、樹立服務(wù)意識，尊重用戶和供應(yīng)商；

4、講究效率，善于創(chuàng)新；

5、保守商業(yè)秘密，保證安全。

第一章需求分析

第一節(jié) 市場調(diào)查

第二節(jié) 需求確定

第二章采購計劃制定

第一節(jié) 采購計劃編制

第二節(jié) 采購計劃調(diào)整

第三章采購洽商

第一節(jié) 供應(yīng)商選擇

第二節(jié) 上午洽商

第三節(jié) 采購合同

第四章采購合同履行

第一節(jié) 訂單管理

第二節(jié) 貨款支付

第三節(jié) 商品質(zhì)量管理

第五章供應(yīng)商管理

第一節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理

第二節(jié) 供應(yīng)商績效評估

第六章采購信息管理

第一節(jié) 采購管理信息化方案評估

第二節(jié) 采購管理信息系統(tǒng)建立

第三節(jié) 采購管理信息系統(tǒng)建設(shè)方案實施

第七章采購培訓(xùn)與指導(dǎo)

第一節(jié) 對采購員和助理采購師的培訓(xùn)

第二節(jié) 對采購員和助理采購師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)

參考文獻(xiàn)

ITC采購師：16個標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)模塊

第一級別：采購師

模塊1：《如何認(rèn)清組織環(huán)境》

模塊2：《如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)》

模塊3：《如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析》

模塊4：《如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略》

模塊5：《如何評估與初選供應(yīng)商》

模塊6：《如何獲取與選擇報價》

第二級別：高級采購師

模塊7：《如何進(jìn)行商務(wù)洽談》

模塊8：《如何準(zhǔn)備合同》

模塊9：《如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系》

模塊10：《如何進(jìn)行性供應(yīng)鏈中的物流管理》

模塊11：《如何進(jìn)行庫存管理》

模塊12：《如何進(jìn)行績效考評》

第三級別：注冊采購師

模塊13：《如何進(jìn)行環(huán)保采購》

模塊14：《如何進(jìn)行集團(tuán)采購》

模塊15：《如何進(jìn)行電子采購》

模塊16：《如何管理客戶關(guān)系》

證書頒發(fā)

鑒定合格者可獲得由國家人力資源和社會保障部所屬試點省市頒發(fā)的《中華人民共和國職業(yè)資格證書》。該證書實行統(tǒng)一編號登記管理和網(wǎng)上查詢，全國通用。其可作為招聘錄用、考核晉升、崗位續(xù)聘、職稱評定、加薪的重要參考依據(jù)。

提交本人身份證復(fù)印件一份、學(xué)歷證書復(fù)印件一份、單位開具的工作年限證明(原件)一份、職業(yè)資格等級證書復(fù)印件、藍(lán)底兩寸免冠證件照四張(2張需要掃描版)

報考學(xué)習(xí)資料

采購師學(xué)習(xí)教材分為四種：

1、采購師基礎(chǔ)知識

2、采購師

3、高級采購師

4、助理采購師

采購職業(yè)前景

行業(yè)現(xiàn)狀--高素質(zhì)采購人才鳳毛麟角

跨國采購、企業(yè)采購、政府采購這三大需求，已經(jīng)快速催生采購管理隊伍的成長。很多跨國公司在加速擴(kuò)張的同事，也在拼命“挖人”，從高級管理著到普通店長，無不成為被挖的對象，整個行業(yè)的人才需求都呈直線上升趨勢。據(jù)《廈門日報》的報道：未來3-5年，我國專業(yè)采購人才需求量約為100-150萬，而目前該領(lǐng)域正規(guī)的國家職業(yè)資格認(rèn)證尚屬空白。職業(yè)前景--采購職業(yè)收入水漲船高

在國內(nèi)，目前采購從業(yè)者的薪金水平呈現(xiàn)“水漲船高”的趨勢。某招聘網(wǎng)提供的今年第一季度薪酬報告顯示，國內(nèi)采購人員每月平均薪資在5800元左右。外企人才交流機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前在大城市的職業(yè)采購經(jīng)理的平均月薪都在15000元以上，在外企工作的職業(yè)采購經(jīng)理年薪在30-80萬。

認(rèn)證優(yōu)勢--采購人員的白金通行證

在中國市場，擁有一張證明也許比解釋自己具備多年的工作經(jīng)驗更具說服力！企業(yè)不惜重金“搶”、“挖”高素質(zhì)采購人才。聯(lián)想集團(tuán)以年薪150萬招聘采購總監(jiān)。拿到符合中國市場需要，極具權(quán)威性的采購師職業(yè)資格證書代表著有人的職業(yè)前景和薪資待遇的快速提升，也必將成為工商企業(yè)競相追捧的白金一族。

企業(yè)對采購人才需求也從普通的采購管理上升到系統(tǒng)、全面的采購與供應(yīng)鏈管理高級人才的需求。具有較為全面系統(tǒng)理論知識與實踐能力的專業(yè)采購人才成為企業(yè)參與競爭的有力的保證。

第三篇：采購師培訓(xùn)

國家采購師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)

JH〔2011〕12號關(guān)于開展《高級采購師》資格認(rèn)證培訓(xùn)鑒定工作的通知

各企事業(yè)單位：

《采購師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)由現(xiàn)人力資源和社會保障部（原國家勞動部與國家人事部）正式頒布施行。該標(biāo)準(zhǔn)的頒布實施標(biāo)志著我國采購管理人員的職業(yè)培訓(xùn)及資格認(rèn)證有了統(tǒng)一規(guī)范和科學(xué)依據(jù)，并已正式納入國家考試制度這一法制軌道。

為進(jìn)一步配合國家大力推行采購師國家職業(yè)資格證書制度，通過規(guī)范的職業(yè)培訓(xùn)和國家認(rèn)證有效提升我國企（事）業(yè)單位采購管理干部的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，從而強化科學(xué)管理，降低成本、提高效率，打造全新的采購服務(wù)體系，建立采購從業(yè)人員職業(yè)資格制度。目前北京嘉華培訓(xùn)學(xué)校在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行采購師國家職業(yè)資格實驗性培訓(xùn)工作，考試合格者，可獲得由人力資源和社會保障部頒發(fā)的《高級采購師》（國家職業(yè)資格證書一級）。請各企（事）業(yè)單位抓住機會認(rèn)真做好相關(guān)組織工作，現(xiàn)將具體事項通知如下：

一、培訓(xùn)鑒定對象 各流通企業(yè)的采購總監(jiān)、采購經(jīng)理人/主管、采購部、供應(yīng)部經(jīng)理、供應(yīng)部人員、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等。

二、培訓(xùn)鑒定內(nèi)容

授課內(nèi)容注重案例分析，突出可操作性，具體內(nèi)容如下：

（一）采購市場調(diào)查、采購需求確定

（二）采購計劃編制、采購計劃調(diào)整

（三）供應(yīng)商選擇、商務(wù)洽談、采購合同簽訂

（四）訂單管理、貨款支付、商品質(zhì)量管理

（五）供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)商績效評估

（六）采購流程規(guī)劃、采購物流管理、采購成本管理、采購組織管理

（七）采購信息管理、采購管理信息化方案設(shè)計、采購管理信息系統(tǒng)建立 三,培訓(xùn)費用

（一級）高級采購師：5500元/人；

（二級）采購師：3800元/人。

上述費用包括：報名費、資料費、培訓(xùn)費、鑒定考試費、證書費等。食宿統(tǒng)一安排，費用自理。

四，報名辦法

提交本人身份證復(fù)印件、學(xué)歷復(fù)印件、各單位開具的工作年限證明（原件）、藍(lán)底兩寸免冠證件照四張（1張需要掃描版），請參考人員于報名截止結(jié)束前10天將上述資料及相關(guān)費用上報至我中心。（本次培訓(xùn)班限內(nèi)部名額100位學(xué)員,培訓(xùn)班按報名先后順序安排座位）

五、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：汪濤（老師）電話：010-52835067

手機： ***傳真：010-83200012

第四篇：采購師學(xué)習(xí)心得

采購師學(xué)習(xí)心得

詳情全國官方采購師職業(yè)資格培訓(xùn)中心：004km.cn “買不到利就賣不到利?！碑?dāng)前，市場競爭持續(xù)不斷，產(chǎn)品技術(shù)的差異不斷縮小。采購的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會直接影響到企業(yè)是否能快速靈活滿足客戶的需求。采購作為供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，企業(yè)成本的控制相關(guān)重要，采購沒有做好，意味著企業(yè)的供應(yīng)鏈和成本沒有做好，企業(yè)沒有控制好，企業(yè)的經(jīng)營、生存和發(fā)展就存在問題。

企業(yè)的盈利來源于銷售和采購，但往往我們只是把重點放在銷售環(huán)節(jié)上，關(guān)注產(chǎn)品銷售為企業(yè)帶來的利潤，但產(chǎn)品的同異化、市場競爭激烈。在這種情況下要想企業(yè)利益最大化，采購控制起到了舉足輕重的作用。

采購流程：采銷部組織成立采購小組

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采購小組制定采購文件

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選擇供應(yīng)商

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邀請供應(yīng)商

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與供應(yīng)商進(jìn)行談判

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確定成交結(jié)果

一、采銷部組織成立采購小組

談判不僅僅是采購部門的單獨行動，更是一個企業(yè)整體的行動，因此需要來自各個部門的人員組成合適的團(tuán)隊，準(zhǔn)備談判資料和參加談判。通常，談判準(zhǔn)備小組需要來自以下部門的人員支持：

n采購：引發(fā)變選擇談判小組化，主導(dǎo)采購談判準(zhǔn)備的工作，收集供應(yīng)商的信息；

n財務(wù)：幫助團(tuán)隊分析供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，報價組成及其合理性； n物流：幫助合理安排運輸，提供供應(yīng)商分布合理性的建議，實現(xiàn)總采購成本的最低；

n生產(chǎn)/技術(shù)：共同確定供應(yīng)商評估要素，保證采購物質(zhì)的可操作性。但是，值得指出的是，來自生產(chǎn)/技術(shù)部門需要避免所定的評估要素及其標(biāo)準(zhǔn)使得僅有原來的供應(yīng)商能夠滿足要求，這樣就實現(xiàn)不了擴(kuò)大供應(yīng)商的選擇范圍，獲得采購成本的降低。

二、采購小組制定采購文件

組成談判小組后，還需要在內(nèi)部確定共同的談判目標(biāo)，確保實施過程中信息發(fā)布的一致：

Ø確認(rèn)團(tuán)隊宗旨和目標(biāo)

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Ø該做什么和為什么

Ø明確談判范圍

Ø誰參加

Ø合同制定

三、選擇供應(yīng)商

Ø確定積極的時間計劃和激勵目標(biāo)：

Ø較高的目標(biāo)促進(jìn)產(chǎn)生“非常規(guī)”的思考，但必須在現(xiàn)實允許的范

圍內(nèi)

Ø積極的行動計劃

Ø我們需要什么樣的供應(yīng)商，我們是否確定了明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)？

Ø系統(tǒng)和零配件供應(yīng)商

Ø物流、地域范圍

Ø技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)實力

Ø信息收集與處理

供應(yīng)商調(diào)查評分表

評價因素

總體情況15

供貨能力、管理層的穩(wěn)定性、企業(yè)知名度、市場的接受程度、地理位置、市場地

位

生產(chǎn)制造15

生產(chǎn)能力、過程文件的完備性生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備、可靠性、生產(chǎn)員工素質(zhì)

研究開發(fā)15

研發(fā)業(yè)績、技術(shù)資料的完備性技術(shù)開發(fā)手段的先進(jìn)性、客戶服務(wù)、樣品、技術(shù)參

數(shù)

質(zhì)量管理20

質(zhì)量體系認(rèn)證情況、客戶服務(wù)、質(zhì)量過程控制、質(zhì)量改進(jìn)計劃、產(chǎn)品質(zhì)量

物流和交貨15

交貨、預(yù)警系統(tǒng)、運輸、緊急訂單、庫存、JIT的可能性

原材料采購5

供應(yīng)商管理、原材料的使用、原材料降低成本的可能和相關(guān)的改善計劃

生態(tài)5

環(huán)境認(rèn)證、環(huán)境保護(hù)、危險材料、資源消耗

合作10

合同期限、成本結(jié)構(gòu)、質(zhì)量協(xié)議、客戶服務(wù)

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判定標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商等級

90-100分

首先的70-89分

可用的50-69分

受限制的小于50分

剔除的一些在本環(huán)節(jié)實現(xiàn)良好控制的重要方面：

集中采購

作為連鎖企業(yè)提出了集中采購，首先應(yīng)讓各分子公司認(rèn)識到集中采購的必要性，規(guī)范的集中采購可以降低采購成本，提高資金使用效益，與分散采購相比，規(guī)范化的組織集中采購，能充分發(fā)揮大批量采購和專業(yè)化采購的優(yōu)勢?？偛坎射N員無論是產(chǎn)品質(zhì)量、采購量、采銷價格、運輸成本、優(yōu)惠政策都應(yīng)面對整個聯(lián)鎖系統(tǒng)來考慮問題，開展工作。

如果我們要合并采購項目，供應(yīng)商不一定是產(chǎn)品的制造商，也不一定是大機構(gòu)，一個具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足我們的需求。

對單一產(chǎn)品的制造商來說，制造商有成本優(yōu)勢。但單一客戶的采購量未必很大，提供給買方的未必就是最理想的價格，龐大的制造商和主機廠的制度約定，在供應(yīng)過程中不見得操作靈活。

相比之下，通過服務(wù)靈活的綜合性供應(yīng)商進(jìn)行采購時，采購批量政策是往往能獲得優(yōu)惠的。并且能和供應(yīng)商建立“三包” 政策（包退、包換、包調(diào)），盡可能的降低庫存。

本地采購

運輸?shù)臅r間和成本在產(chǎn)品采購中的作用不可低估，長途運輸無疑將增加采購的成本，有時甚至超過產(chǎn)品本身的價值。

實際上很多企業(yè)都注意到了這點。例如：諾基亞在建設(shè)北京物流技術(shù)開發(fā)區(qū)的星三極管：網(wǎng)工業(yè)園工程中，也邀請了他們的電池、機殼等主要產(chǎn)品供應(yīng)商在開發(fā)區(qū)建廠，在整個星網(wǎng)工業(yè)園中，諾基亞的產(chǎn)品可以做到隨用隨取，基本實現(xiàn)零庫存。

本田公司裝配車間的隔壁就是他的配套供應(yīng)商，供應(yīng)商將產(chǎn)品通過運輸帶直接將產(chǎn)品輸送到本田流水線上，大大降低采購成本，實現(xiàn)零庫存。

四、邀請供應(yīng)商

Ø我們想要什么樣的供應(yīng)商基礎(chǔ)和供應(yīng)商關(guān)系模型？

Ø考慮潛在供應(yīng)商的未來技術(shù)發(fā)展

Ø我們會接受回購還是會引入新的挑戰(zhàn)者？

Ø我們是否準(zhǔn)備好擺脫現(xiàn)有的供應(yīng)商來引入其競爭對手？

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五、與供應(yīng)商談判

數(shù)量就是力量，這是談判課程中基本的原理，買方的采購批量是買方在談判中的最大優(yōu)勢，但具體如何合理利用這個優(yōu)勢，卻取決于不同的采購戰(zhàn)略。對于低值易耗品其種類繁雜采購量不大，采購批量上的優(yōu)勢是相當(dāng)明顯的，為了維持價格的競爭性，同時也為了規(guī)避風(fēng)險，通常維持兩到三家綜合供應(yīng)商。此類產(chǎn)品單項的采購規(guī)模并不一定很大但總量很大，如果采取分散采購，側(cè)是消減了自己的優(yōu)勢，這種情況下可以將同類產(chǎn)品，甚至不同類產(chǎn)品進(jìn)行合并采購，從而提升談判力量。

配件采購就是個案例，配件品種繁多且采購量有多有少。如果配件部有千項產(chǎn)品需要采購，且每項產(chǎn)品年采購金額在千元左右，如果單獨采購各項產(chǎn)品，將沒有一項可獲的采購優(yōu)勢，而且要與那么多供應(yīng)商交易，采購成本是相當(dāng)巨大的，但如果能將這千項產(chǎn)品集中從一兩個供應(yīng)商那里采購，該企業(yè)就成了供應(yīng)商的大客戶，沒有一個供應(yīng)商會忽略大客戶的存在。

六、確定成交結(jié)果

Ø實際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果有無差距，原因何在？

Ø如何與供應(yīng)商建立長期共贏的合作關(guān)系？

ERP系統(tǒng)的運用。

ERP系統(tǒng)的運用無疑可以提高企業(yè)使用各種資源的效率，對采購管理來說，ERP系統(tǒng)的應(yīng)用可以提高運作速度，減少出錯率，增強計劃的準(zhǔn)確性，從而帶來采購的成本的相應(yīng)下降，對我們連鎖公司來說，信息的共享與及時性是非常重要的，有必要根據(jù)我們自身情況制定一套科學(xué)完善的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。將整個連鎖的庫存控制到最低

采購員的激勵與監(jiān)督。采購人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德、素質(zhì)修養(yǎng)、專業(yè)技能。企業(yè)也應(yīng)建立一套完善的激勵、監(jiān)督體系，和針對性的考核制度。針對采購部門人員，就是對采購管理的業(yè)績回顧評價和未來的目標(biāo)制定。考核內(nèi)容包括： Ø采購成本是否降低？

Ø賣方市場的條件下是否維持了原有的成本水平？

Ø采購質(zhì)量是否提高？

Ø質(zhì)量事故造成的損失是否得到有效地控制？

Ø供應(yīng)商的服務(wù)是否增值？

Ø采購管理水平和技能是否得到提高？

這些指標(biāo)還可以細(xì)分，如采購成本可以細(xì)分為：采購費用、運輸成本、訂貨成本、員工成本、倉儲成本等。將這些指標(biāo)一一量化，與上半年或上一年的指標(biāo)進(jìn)行綜合評估，就是績效考核?？己送旰髴?yīng)根據(jù)考核結(jié)果，對員工升職、獎勵或維持現(xiàn)狀或降職或辭退。讓員工的考核制度與自己的切身利益是密切相關(guān)的。為了提高采購員的專業(yè)技能，企業(yè)應(yīng)為員工提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程。

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第五篇：采購師工作總結(jié)

業(yè)務(wù)工作總結(jié)

一、加強自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風(fēng) 供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，個人不斷提高思想認(rèn)識，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，每筆業(yè)務(wù)都要本著對公司負(fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金，降低成本。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，供應(yīng)廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，個人堅持對自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事。

二、加大工作力度，順利完成各項工作任務(wù)

去年以來，我公司在擴(kuò)建和技改投入方面的力度都非常大，采購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金

又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲。我們時刻把公司的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負(fù)荷工作。

一直以來，個人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念，凡是公司研究決定由我負(fù)責(zé)的工作，在實施過程中敢于

負(fù)責(zé)，并支持其他同志大膽開展工作。積極樹立務(wù)實的工作作風(fēng)，做到了說實話，辦實事，求實效，保持了正派的工作作風(fēng)。

采購業(yè)務(wù)員的工作自我評價

本人對商場、賣場以及超市、便利店各項運營及招商工作較為熟悉，有較強的業(yè)務(wù)洽談能力。對工作負(fù)責(zé)認(rèn)真，在工作中積累了許多管理及社交經(jīng)驗，有一定的管理能力，有著自己的一套交際方式和管理方法，能較好的管理人事活動。能勝任銷售，采購，業(yè)務(wù)等多項工作。

本人有一年多的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗和。一年秘書工作經(jīng)驗。我可以在短時間內(nèi)輕松的和顧客達(dá)成良好溝通，做置業(yè)顧問期間在前輩的幫助以及自己的努力下上崗第一天就有很好的業(yè)績。在上班的一年多里，我每月都能取得很好得業(yè)績，并且獨立處理好所有客戶后期銀行按揭和放款。個人能力得到經(jīng)理和同事的肯定。

寧19合失效，江蘇先聲已答應(yīng)調(diào)換。對于部分合資企業(yè)，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協(xié)商解決。例如許瓦滋的異舒已（新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身原因不慎破損），諾華的善寧（安陽醫(yī)院破損），山地明針（庫存破損），雅培的思美泰，等等調(diào)換成功；特別是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭勝利共11支已失效，經(jīng)過長時間的艱難協(xié)商，北京托畢西也已調(diào)換。我們的原則是不管是國產(chǎn)、進(jìn)口或合資產(chǎn)品，盡量協(xié)商后讓廠方調(diào)換。所以2010年總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調(diào)換。

一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

2010年公司要求采購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：

一、貨比三家，直接降低藥品價格。

二、發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費用由供方負(fù)擔(dān)。

四、降低現(xiàn)金調(diào)貨，尋找新的供貨來源。

五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。

六、向供應(yīng)商爭取培訓(xùn)費用或市場開發(fā)費。

七、引進(jìn)同類新品種。

感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，2010年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功。

2010年時我工作以來的第二年了，也就是說，我已經(jīng)完全的熟悉了目前我要做好的工作了，我已經(jīng)需要在將要到來的一年中作出更大的工作業(yè)績了。展望新的一年，我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我會在自己的業(yè)務(wù)方面繼續(xù)努力進(jìn)步，在我的思想方面也要得到更好的發(fā)展，我相信自己能夠做的更好，只要我一直不斷的努力下去，我就會為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)！

光陰似箭，日明如梳。彈指間我已在企業(yè)采購員的工作崗位上20余年。真的非常感謝企業(yè)給我提供了一個磨練人生的舞臺，更感謝企業(yè)長期以來對我的信任和栽培。讓我從一個普通的采購員，成長為一名優(yōu)秀采購師。

眾所周知，采購部門是企業(yè)關(guān)系到企業(yè)整體利益的重要環(huán)節(jié)，所以我感謝企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。將我放在如此重要的崗位上，讓我從原來對采購的一無所知，到認(rèn)識采購、懂得采購、會采購的優(yōu)秀采購師，這一路走來離不開企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持。20多年來的采購工作，使人懂得了許多做人的道理，也積累了豐富的采購經(jīng)驗；同時也明白了采購與優(yōu)秀采購之間的分別與差距。作為一名優(yōu)秀的采購員必須具備良好的職業(yè)道德、和對企業(yè)的忠誠；在實施采購時一

定要周全考慮各方因素，對物不對人，從提高企業(yè)利益最大化去采購，堅持以誠信作為采購工作和行為的準(zhǔn)則；規(guī)避一切有可能危害企業(yè)利益的供貨商，在工作中我始終堅持良好的采購準(zhǔn)則，決不越雷池半步。作為一名優(yōu)秀的采購師，決不能只停留在打打電話，跑跑市場、問問價的觀念上。一定要靈活應(yīng)用各采購技巧，對影響價格的多種因素有敏銳的感知。例如，國際期貨的走勢，大宗商品的交易價格，天氣的變化等；并且能夠做到及時預(yù)警，采取防范措施，切忌“從一而輕”，一定要做到貨比三家。還要了解供貨鏈中的各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管那個環(huán)節(jié)，我們做采購工作的都要認(rèn)真研究，商討辦法，千方百計的去降低成本；也就是說要低價買好貨，做到物超所值，這也是我在采購過程中始終堅守的一條最基本原則。

首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的機會，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點，這是我第一次踏上銷售的道路，從此我也喜歡上了它，慢慢產(chǎn)生的感情，它讓我改變了很多，從整個人都改變了，更加的成熟了，有了一絲經(jīng)驗，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙虛了些。記得我第一次去拜訪客戶時，看到采購不

知道從哪里說起，當(dāng)時心里特別的緊張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當(dāng)時在想不管是成功還是失敗，都沒關(guān)系，只要勇敢去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有成功的那一天。相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，因為每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預(yù)約到，下一次一定要拜訪到，不惜一切代價完成它。

有時候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他們，時不常的會自言自語說自己好沒用，心里很憔悴，甚至好落寞，有時候跟客戶聊天沒搭上話，心里面好不是滋味，心里都會留淚花。

在我的內(nèi)心深處我是個愛想的小伙子，什么時候都會從都到尾想一遍，特別是對自己這份工作，給了我很大鼓勵，在從小我是一個比較好強的人，有上進(jìn)心，喜歡做些有挑戰(zhàn)的事情，時時嘗到了苦果，現(xiàn)在不一樣了，自從做了銷售就改變我的想法，我的看法，讓失敗的魔咒慢慢的消失，也慢慢積累一些經(jīng)驗，克服了種種的困難。

讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶，他是老板，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓

他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè)，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的認(rèn)識，新的變化。

其實發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處，不如跟客戶交談的時候，說著說著，就不知道說什么了，社會經(jīng)驗還沒達(dá)到一定的程度，有時候還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來，有點粗心敢，相信自己以后慢慢會好起來。

在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié)，它也會帶許許多多的樂趣，財富等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點每滴，不要讓自己后悔，相信自己總會有突破，每天給自己一點自信，你會成功的。

采購員個人工作總結(jié)

采購員年終總結(jié),采購員年終總結(jié)范文

20XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

1）：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬無一失，堅持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠(yuǎn)程物料計劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。

2）年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進(jìn)入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個采購的大門里面。

3):參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERP系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過ERP讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。

4):參與盤點工作.讓自己在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫.自己對自行車的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價，適質(zhì)，適量，適時，適地。希望明年工作能責(zé)任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。

20XX年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過本的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量！

采購部：笑笑