第一篇：關(guān)于金融對(duì)外開放戰(zhàn)略的調(diào)研思考

中國加入wto后，金融業(yè)不僅全部履行了當(dāng)初的承諾，而且作出了許多超出承諾的金融市場(chǎng)開放。在金融某些領(lǐng)域，中國的開放程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一些新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家甚至歐美發(fā)達(dá)國家。在經(jīng)濟(jì)日益全球化的大背景下，我們應(yīng)力圖在與他國的經(jīng)濟(jì)往來和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位，本著以我為主、為我所用的原則，實(shí)施自主、公平、對(duì)等、均衡和可持續(xù)的金融對(duì)外開放戰(zhàn)

略，強(qiáng)化我國的國家主權(quán)和安全，不斷提高中國人民的福利水平。

一、對(duì)中國銀行業(yè)對(duì)外開放的基本評(píng)估

據(jù)銀監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2007年底，在華外資法人銀行26家，外國銀行分行117家，中資銀行引進(jìn)境外機(jī)構(gòu)投資者33家，外資銀行在華資產(chǎn)總額1.25萬億元，占銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)的2.38%。同時(shí)，中國銀行業(yè)通過并購、設(shè)立新機(jī)構(gòu)等方式，積極拓展海外市場(chǎng)。截至2007年底，中國共有5家中資銀行控股、參股9家外資金融機(jī)構(gòu)，中資銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在海外設(shè)立60家分支機(jī)構(gòu)，海外總資產(chǎn)達(dá)2674億美元。

加拿大西安大略大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究中心主任約翰·瓦萊(johnwharley)教授認(rèn)為，中國最初作出開放承諾是因?yàn)橹袊Ｍ谌胧澜?，希望以外力促使國?nèi)金融業(yè)的改革和發(fā)展。為了加入wto，中國在金融領(lǐng)域的開放承諾是世界各國歷史上所沒有的。事實(shí)上，中國金融業(yè)不僅全部履行了當(dāng)初的承諾，而且作出了許多超出承諾的金融市場(chǎng)開放。超出承諾的開放包括:容許外資銀行入股中資銀行，將單個(gè)外資參股中資銀行比例從15%提高至20%;減少外資銀行分行營運(yùn)資金的檔次和數(shù)量要求;允許外資銀行從事衍生品業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)公司外匯資金境外托管業(yè)務(wù);允許境外投資者參股國內(nèi)商業(yè)銀行;頒布和實(shí)施了《合格境外機(jī)構(gòu)投資者境內(nèi)證券投資管理暫行辦法》;允許外國投資者對(duì)已完成股權(quán)分置改革的上市公司進(jìn)行戰(zhàn)略性投資。

中國銀行業(yè)的這種開放速度，從全球來看，屬于較快之列。許多發(fā)達(dá)國家雖然加入了wto，簽署了服務(wù)貿(mào)易條款，但迄今為止仍未對(duì)外資銀行開放本幣業(yè)務(wù)，并對(duì)外資銀行實(shí)行地域限制。1995年，美國外資銀行資產(chǎn)僅占其全部銀行體系資產(chǎn)的3%，澳大利亞、比利時(shí)為5%，加拿大為7%，法國為8%，南非為2%，意大利、瑞士、挪威為1%，而丹麥、芬蘭、瑞典竟為0%。只有英國(19%)、德國(25%)、西班牙(31%)、新西蘭(91%)較高。而目前，通過參股和控股，外資銀行直接和間接控制的資產(chǎn)占中國銀行體系總資產(chǎn)的比重已達(dá)16%以上，大大高于美國、法國和澳大利亞等發(fā)達(dá)國家。在經(jīng)濟(jì)日益全球化的大背景下，金融對(duì)外開放中“引進(jìn)來”和“走出去”間的失衡，有悖于我國對(duì)外開放戰(zhàn)略的最終目標(biāo)-提高中國人民的福利水平和強(qiáng)化我國的國家主權(quán)和安全，而且不具備可持續(xù)性。我國金融對(duì)外開放戰(zhàn)略面臨著必須調(diào)整、非調(diào)整不可的問題，也面臨著更為強(qiáng)調(diào)實(shí)施自主、公平、對(duì)等、均衡和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的問題。

二、金融對(duì)外開放失衡的主要表現(xiàn)

（一）金融對(duì)外開放的目的不明確

我國銀行業(yè)改革進(jìn)程已經(jīng)證明，國有商業(yè)銀行的改革，僅僅依靠注資、不良貸款處置，并不能解決其根本問題。

1997年亞洲金融危機(jī)后，中央召開了第一次全國金融工作會(huì)議，對(duì)國有商業(yè)銀行的改革與發(fā)展作出重要部署，采取了一系列重大措施推進(jìn)國有商業(yè)銀行的綜合改革進(jìn)程。

1998年財(cái)政部發(fā)行2700億元特別國債用于補(bǔ)充國有商業(yè)銀行資本金，1999年四大銀行向四大資產(chǎn)管理公司剝離1.4萬億元不良資產(chǎn)。雖然國家對(duì)商業(yè)銀行采取了一系列救助行動(dòng)，但到2002年底，四大國有銀行不良貸款比例（加權(quán)平均）又達(dá)到了26.12%，其中實(shí)際形成的損失占全部貸款的7%左右。多次財(cái)務(wù)重組本身就意味著國有銀行尚未建立起自我發(fā)展、自我約束、自我防范和消化風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。只有目標(biāo)明確的股份制改革，實(shí)現(xiàn)股東多元化，國有商業(yè)銀行才有可能建立和完善公司治理結(jié)構(gòu)，改革才有可能取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。因此，國家為國有商業(yè)銀行改革設(shè)計(jì)了一條“注資-引資-上市”的改革道路，引資只是作為一個(gè)過渡環(huán)節(jié)，直接目的則是上市。政府寄希望于來自境內(nèi)外公眾投資者、機(jī)構(gòu)投資者及境內(nèi)外證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管要求，會(huì)迫使上市銀行在信息披露、業(yè)務(wù)經(jīng)營、市場(chǎng)戰(zhàn)略方面必須更多考慮股東利益，有利于維護(hù)包括國有股股東在內(nèi)的全體股東的長期利益。

然而，推進(jìn)國有商業(yè)銀行內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的改革和完善，并不一定需要通過向外國投資者出售股權(quán)的方式來實(shí)現(xiàn)。招商銀行雖然沒有引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，但通過其自身努力，也表現(xiàn)出良好的發(fā)展前景，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在國內(nèi)各家銀行中居于前列，在國際上也顯示出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。為推進(jìn)商業(yè)銀行的改革而學(xué)習(xí)國外商業(yè)銀行先進(jìn)的管理理念、技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)行機(jī)制是必要的，甚至把引進(jìn)外國戰(zhàn)略投資者作為我國商業(yè)銀行股份制改革的一種途徑也是合適的，但以此作為我國商業(yè)銀行改革的必然步驟未免缺乏充分的依據(jù)。

對(duì)外開放是手段，而不是目的。而我們卻把作為重大戰(zhàn)略原則的市場(chǎng)化和開放幾乎提高到最高的戰(zhàn)略原則這個(gè)高度，把它當(dāng)做目的本身，目的和手段顛倒了，真正的目的-維護(hù)國家主權(quán)和利益，提高國民福利-被淡化了、遺忘了、不見了。

（二）金融對(duì)外開放的邊界不清晰

銀監(jiān)會(huì)2003年12月發(fā)布的《境外金融機(jī)構(gòu)投資入股中資金融機(jī)

構(gòu)管理辦法》規(guī)定-單一境外金融機(jī)構(gòu)，向中資金融機(jī)構(gòu)投資的入股比例，不得超過20%；多個(gè)境外金融機(jī)構(gòu)對(duì)非上市中資金融機(jī)構(gòu)投資的入股比例，合計(jì)不得達(dá)到或超過25％。

2008年3月27日，中國銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《銀行控股股東監(jiān)管辦法》（征求意見稿），將國內(nèi)銀行的控股股東，區(qū)分為境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、境內(nèi)非金融機(jī)構(gòu)、境外金融機(jī)構(gòu)三類。其中對(duì)境外金融機(jī)構(gòu)，獲得國內(nèi)中資銀行控股權(quán)的規(guī)定，與當(dāng)年的《管理辦法》多有雷同，唯獨(dú)少了投資入股的比例限制。

中國銀監(jiān)會(huì)主席劉明康在接受英國媒體訪問時(shí)曾表示，如果中國的銀行獲得在美國經(jīng)營的牌照，中國政府可能會(huì)提高國際投資者在中資銀行的持股上限。

那么，金融對(duì)外開放到底有沒有邊界，邊界到底在哪里？

銀行業(yè)控制權(quán)是關(guān)系到一國金融安全的核心問題。當(dāng)國有商業(yè)銀行的控股權(quán)租金大到足以彌補(bǔ)控股風(fēng)險(xiǎn)成本和股權(quán)交易成本時(shí)，被打破的國有股一股獨(dú)大的局面可能被新的股權(quán)集中模式所替代，而外國戰(zhàn)略投資者更可能尋求獲得銀行的控制權(quán)，造成銀行價(jià)值的額外損失，甚至影響到國家的金融主權(quán)和金融安全。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2006年末，外資入股中資銀行后獲得的股權(quán)約為79億美元，已占國內(nèi)銀行總資本的16%左右。而中石油購買美國的優(yōu)尼科石油公司的股份，美國全國上下都反對(duì)。法國有11個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域是不允許外資進(jìn)入的，俄羅斯有47個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域是不允許外資進(jìn)入的。

金融是一種資源，是一種稀缺的社會(huì)資源，金融主權(quán)與安全是國家主權(quán)與安全的重要構(gòu)成部分，金融也是21世紀(jì)大國間博弈、競(jìng)爭(zhēng)與爭(zhēng)奪的重大戰(zhàn)略領(lǐng)域之一。世界戰(zhàn)略學(xué)家，美國的亨廷頓在《文明的沖突與世界秩序》一書中，向美國政府提出，必須爭(zhēng)奪和控制的14大戰(zhàn)略領(lǐng)域，其中將“控制全世界的硬通貨”、“控制全世界的銀行體系”和“控制全球資本市場(chǎng)”分別列為第一、第二和第四戰(zhàn)略地位，而將國防排列到倒數(shù)第二。由此可見，金融的戰(zhàn)略重要性早已超過了能源和國防。

（三）金融對(duì)外開放的成本與收益失衡

從引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的角度看，外資的收益遠(yuǎn)大于他們所付出的成本。外資只花了100億美元就換來國內(nèi)三大國有商業(yè)銀行10%～15%的股權(quán)。美國銀行（前美洲銀行）作為戰(zhàn)略投資者入股建設(shè)銀行時(shí)，僅投資了30億美元，美國銀行的首席財(cái)務(wù)監(jiān)理官普萊斯曾公開地說，他們持有的銀行股權(quán)所帶來的直接的和間接的收益已經(jīng)達(dá)到320億美元，二者相差10倍以上。雖然我國政府為推進(jìn)商業(yè)銀行改革，僅僅將引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為一種手段，直接目的是上市，但從短期的效果來看，成本遠(yuǎn)大于收益。首先，從金融主權(quán)和金融安全的角度，國家為保證對(duì)金融業(yè)的絕對(duì)控制權(quán)，不可能全部出售上市銀行的股權(quán)，因此無論從絕對(duì)收益還是相對(duì)收益來看都無法與境外戰(zhàn)略投資者相提并論。其次，從中外資銀行間競(jìng)爭(zhēng)的角度看，出于自身在華發(fā)展戰(zhàn)略考慮的戰(zhàn)略投資者一方面積極入股我國商業(yè)銀行，另一方面又在我國直接設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，他們可以通過股權(quán)合作的方式逐漸熟悉并帶走國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)和客戶，而將風(fēng)險(xiǎn)較高的客戶留給中資銀行；同時(shí)，其在信用卡、零售銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等銀行高端業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)也會(huì)奪走中資銀行未來增值潛力巨大的中間業(yè)務(wù)，這些中間業(yè)務(wù)是中資銀行調(diào)整贏利結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要手段，外資銀行的進(jìn)入無疑將對(duì)中資銀行未來的贏利能力和發(fā)展速度產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。第三，上市銀行資本金充實(shí)后的信貸擴(kuò)張沖動(dòng)，對(duì)貨幣政策和宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控帶來的沖擊使得國家需要付出額外的成本去稀釋、消化和吸收。第四，外資獲利后的集體出逃也會(huì)給金融安全和經(jīng)濟(jì)增長帶來沖擊。因此，從這一角度講，我國銀行業(yè)對(duì)外開放的收益要小于我們付出的成本。

（四）金融開放不對(duì)等

金融對(duì)外開放應(yīng)該是“走出去”和“引進(jìn)來”雙向的開放?！耙M(jìn)來”是手段，讓外資為我所用和更好地“走出去”，利用國外的資源和市場(chǎng)以提高我們的國民福利才是目的。當(dāng)然，客觀地看，不能說現(xiàn)在的開放是完全單向的，但大體上是單向的。

2008年6月17日，第四次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話(sed)在美國開幕當(dāng)天，英國金融時(shí)報(bào)透露，美聯(lián)儲(chǔ)已暫緩批準(zhǔn)中國最大兩家銀行（工行、建行）在美經(jīng)營執(zhí)照。在第四次中美sed正式會(huì)晤前，雙方均曾表示反對(duì)對(duì)外開放上的保守主義。但就在美方積極游說中方開放金融市場(chǎng)的同時(shí)，美方似乎在銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)入上暫時(shí)并不打算作出進(jìn)一步開放姿態(tài)。與此相反的是，此前一天，中國金融服務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)入大門再度打開。6月16日，中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)瑞士信貸與方正證券成立合資券商，其中瑞信占股33%，方正占股67%，這被解讀為中國第二輪券商開放啟幕。對(duì)于工行、建行設(shè)立分行被推遲頒發(fā)執(zhí)照，美聯(lián)儲(chǔ)(federalreserve)稱，是因?yàn)檫@兩家銀行的最大股東由一只主權(quán)財(cái)富基金控制。而美聯(lián)儲(chǔ)官員從一開始就聲明，匯金公司將必須遵守美國的《銀行控股公司法》(bankholdingcompanyact)。該法要求進(jìn)行某些披露，還對(duì)控股股東投資美國其他行業(yè)的能力予以限制。美國銀行在華遠(yuǎn)超過10家，而除了早先在美設(shè)立分行的中行、交行外，20年來中國只有招商銀行一家于2007年11月份獲準(zhǔn)在紐約開設(shè)分行。中國建設(shè)銀行董事長郭樹清指出，建行與美國銀行的合作協(xié)議中，已明確規(guī)定可以在美國設(shè)立機(jī)構(gòu)。他認(rèn)為美國政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于中國在美設(shè)立機(jī)構(gòu)一直采取這種不太積極的態(tài)度“很不正?！保瑢?duì)中國也是“不平等的做法”。中國銀行業(yè)對(duì)美國開放了很多年，美國的很多銀行在中國都設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。建行在美國設(shè)立幾個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，不會(huì)對(duì)美國銀行的業(yè)務(wù)造成沖擊。郭樹清希望“中美雙方的監(jiān)管機(jī)構(gòu)可以進(jìn)一步加強(qiáng)磋商，以利于問題的解決”。

事實(shí)上，對(duì)于對(duì)等原則，兩國在簽署協(xié)議時(shí)都會(huì)有，但在實(shí)際操作中卻很難實(shí)現(xiàn)。中美雙方在簽署wto協(xié)議中國民待遇原則下是有例外原則的，其中之一就是威脅到國家安全，美國對(duì)中投公司的種種限制正是利用這一例外原則。由于中國金融業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，目前很少使用到這一原則。因此，中美之間的金融開放在很大程度上變成了一種單向的、非對(duì)等的開放，而不是“走出去”“、引進(jìn)來”這樣雙向的過程。

（五）金融對(duì)外開放缺乏自主性

引進(jìn)戰(zhàn)略投資者這一政策是在我國履行加入wto承諾，中資銀行必須在2007年1月1日資本充足率達(dá)標(biāo)的外部壓力下出臺(tái)的。

2004年，銀監(jiān)會(huì)頒布了新的商業(yè)銀行資本充足率管理辦法，要求各商業(yè)銀行資本充足率不得低于巴塞爾協(xié)議規(guī)定的8%的標(biāo)準(zhǔn)，且達(dá)標(biāo)的最后期限為2007年1月1日。而至2003年底，四大國有商業(yè)銀行的平均資本充足率仍距8%的標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)。這實(shí)際上鎖定了國有銀行的改革進(jìn)程。銀監(jiān)會(huì)2003年7月24日印發(fā)的《推動(dòng)公司治理結(jié)構(gòu)建設(shè)制定重組改制方案的通知》中明確指出：“引進(jìn)戰(zhàn)略投資者特別是引進(jìn)國外戰(zhàn)略投資者有利于借鑒國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，如公司治理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)、信息科技發(fā)展等。根據(jù)未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，有條件上市的，應(yīng)在上市前就開始這項(xiàng)工作，改變單一的股權(quán)結(jié)構(gòu)，并著力建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系”。這樣就確定了股改上市的前提條件是引進(jìn)國外戰(zhàn)略投資者。來自政府的時(shí)間目標(biāo)，迫使國有商業(yè)銀行必須在較短的時(shí)間內(nèi)完成引資談判，在這種“倒逼機(jī)制”情況下，實(shí)際在引資前，就已把談判的主動(dòng)權(quán)全部交給了國外投資者。

三、金融對(duì)外開放戰(zhàn)略調(diào)整的原則與建議

（一）我國金融對(duì)外開放必須堅(jiān)持五大

基本原則一是堅(jiān)持自主開放的原則，明確金融開放的目標(biāo)，解決是“我利用外資還是外資利用我”的問題，堅(jiān)持以我為主、為我所用。二是堅(jiān)持維護(hù)金融主權(quán)和安全的原則，不能為了追求短期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而盲目對(duì)外開放金融，忽視經(jīng)濟(jì)金融安全問題。三是堅(jiān)持成本和收益均衡的原則，在制定每一項(xiàng)金融對(duì)外開放政策時(shí)都應(yīng)認(rèn)真地進(jìn)行一番成本收益分析，只有當(dāng)一項(xiàng)金融對(duì)外開放政策最終有助于、有利于和有益于提高國民福利，那么它才有實(shí)施的必要和可能。四是堅(jiān)持對(duì)等開放的原則，不僅要“引進(jìn)來”，還要“走出去”，一方面，在引進(jìn)國際知名的大型商業(yè)銀行的同時(shí)，可考慮引進(jìn)實(shí)力較強(qiáng)的保險(xiǎn)、證券、基金、信托等金融機(jī)構(gòu)，并努力爭(zhēng)取交叉持股；另一方面，作為對(duì)等互換，中資銀行可以要求其在外資銀行中也具有一定的參股權(quán)或期權(quán)。五是堅(jiān)持內(nèi)外開放均衡發(fā)展的原則，允許國內(nèi)民間資本參與國有銀行股改，積極引導(dǎo)非公有資本采取集合投資、或建立其產(chǎn)業(yè)基金、或采取私募基金等方式參與國有商業(yè)銀行改革。

（二）完善立法體系，創(chuàng)造良好的金融開放法治環(huán)境

健全完善的法律不僅可以為銀行的長遠(yuǎn)發(fā)展提供制度環(huán)境，同時(shí)也為銀行提供權(quán)力邊界，從而使銀行高管領(lǐng)導(dǎo)層的尋租成本最大化。鑒于我國目前立法體系不完善的現(xiàn)實(shí)，參照國際做法，可將目前散見于各部門的規(guī)章和負(fù)責(zé)人講話稿中的政策、要求匯總起來，進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和編撰，制定統(tǒng)一的外資并購法律法規(guī)，規(guī)制銀行業(yè)的外資參股行為，規(guī)范和引導(dǎo)戰(zhàn)略投資者的行為，減少政策的隨意性和波動(dòng)性，為國內(nèi)外投資者樹立信心。在對(duì)外國投資者的選擇上，不僅要對(duì)外資銀行的入股比例，還要對(duì)入股金額、多頭尤其跨行業(yè)參股進(jìn)行總量上的控制。重視對(duì)合格戰(zhàn)略投資者篩選的各環(huán)節(jié)，辨明對(duì)方的身份定位，通過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和條件審慎選擇外國投資者，從源頭上切斷戰(zhàn)略投資者蛻變?yōu)閼?zhàn)略投機(jī)者的路徑。

（三）建立具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代商業(yè)銀行

巴塞爾委員會(huì)《加強(qiáng)銀行機(jī)構(gòu)公司治理》告訴我們?nèi)绾魏饬可虡I(yè)銀行公司治理的有效性，其從銀行價(jià)值取向、戰(zhàn)略目標(biāo)、責(zé)權(quán)劃分、管理者相互關(guān)系、內(nèi)控體系、特殊風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、激勵(lì)機(jī)制和信息透明等八個(gè)方面闡述了良好的銀行公司治理機(jī)制應(yīng)具備的要素。在中國國有商業(yè)銀行公司治理改革的道路上，雖然不乏先進(jìn)的國際經(jīng)驗(yàn)，但沒有現(xiàn)成的模式可循，中國的銀行業(yè)只能也必須探索一條具有中國特色的改革之路，這是由我國國有商業(yè)銀行特有的缺陷造成的。出資人的缺位和越位、人事制度和激勵(lì)約束制度的扭曲、風(fēng)險(xiǎn)管理的失控構(gòu)成了我國國有商業(yè)銀行公司治理中的三個(gè)關(guān)鍵性的缺陷?；诖?，完善公司治理機(jī)制的最終力量仍存在于銀行內(nèi)部，且主體是國有銀行自身。在試圖寄希望于外部力量，通過外國投資者的“輸血”來脫胎換骨的效力弱化的情形下，有關(guān)部門必須考慮一種綜合性策略。對(duì)于像國有商業(yè)銀行這樣一股獨(dú)大的公司而言，民間監(jiān)督更有效率。在不涉及銀行商業(yè)秘密的情況下，應(yīng)將銀行的議決事議程和經(jīng)營情況最大限度地向社會(huì)公開，加強(qiáng)信息披露的力度和幅度，借助于全社會(huì)(也包括外國投資者)的監(jiān)督資源，保證其經(jīng)營的合規(guī)化、透明化，以此來取信于民，受信于眾。

第二篇：淺析我國的對(duì)外開放戰(zhàn)略

淺析我國的對(duì)外開放戰(zhàn)略

摘要：本文簡(jiǎn)要回顧了中國改革開放三十余年的發(fā)展成就，對(duì)中國開放思想的形成歷程進(jìn)行了總結(jié)。詳細(xì)分析了作為我國一項(xiàng)長期基本國策的對(duì)外開放戰(zhàn)略的特色以及在未來發(fā)展中可能遇到的來自國際和國內(nèi)的挑戰(zhàn)。最后根據(jù)這些戰(zhàn)略重點(diǎn)以及新戰(zhàn)略面臨的國際背景．分析了新時(shí)期戰(zhàn)略實(shí)施的可行性及相關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：對(duì)外開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)全球化

一、我國對(duì)外開放概述

（一）我國對(duì)外開放歷程

自西方列強(qiáng)用武力敲開清政府閉關(guān)鎖國的大門后，我中華民族的一些有識(shí)之士如清末的林則徐、康有為和梁?jiǎn)⒊延辛碎_放的思想，但并沒能在中華大地上真正實(shí)施。孫中山先生第一次明確地提出了“開放”的思想，他認(rèn)為要振興中國必須實(shí)行開放主義，要實(shí)行“開放主義”，首先必須反對(duì)閉關(guān)主義和排外主義，其次必須反對(duì)“歐化主義”和“全盤西化”。但在沒有主權(quán)和獨(dú)立的中國依然不能實(shí)現(xiàn)孫先生的開放思想。

真正具有劃時(shí)代意義的中國對(duì)外開放是指中共十一屆三中全會(huì)確定的在新的歷史條件下，擴(kuò)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，加速社會(huì)主義的建設(shè)的一項(xiàng)重要政策。鄧小平同志在總結(jié)我國歷史上以及建國后前30年閉關(guān)自守導(dǎo)致落后的教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，明確指出：“中國長期處于停滯和落后狀態(tài)的一個(gè)重要原因就是閉關(guān)自守。經(jīng)驗(yàn)表明，關(guān)起門來搞建設(shè)時(shí)不能成功的，中國的發(fā)展離不開世界?！保ā多囆∑轿倪x》）。他主持制定了對(duì)外開放的基本國策，并強(qiáng)調(diào)將其作為一項(xiàng)長期持久的政策來貫徹實(shí)施。

從1978年至2001年間我們可以稱為是以改革促開放的階段，首先開放沿海地帶劃定經(jīng)濟(jì)特區(qū)實(shí)現(xiàn)一部分人一部分地區(qū)先富裕起來，跟著發(fā)展沿江沿邊地區(qū)，著重發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，改革外貿(mào)體制，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。在取得初步成果之后，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)系實(shí)際提出“引進(jìn)來”和“走出去”緊密結(jié)合的發(fā)展方針，更加積極主動(dòng)地發(fā)展經(jīng)濟(jì)參與國際競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)外貿(mào)體制改革和外匯體制改革，和國際接軌，增強(qiáng)國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

自2001年我國成為世界貿(mào)易組織的成員國，中國的發(fā)展進(jìn)入了以開放促改革的階段。中國開始了全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對(duì)外開放，根據(jù)WTO的規(guī)則和所做的承諾中國政府有計(jì)劃地對(duì)與貿(mào)易有關(guān)的法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章等進(jìn)行了調(diào)整，中國直接成為全球經(jīng)濟(jì)一體化中的一部分，并且面臨著與機(jī)遇共存的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（二）我國的對(duì)外開放戰(zhàn)略的特點(diǎn)：

1、對(duì)外開放的思想符合馬克思的世界歷史觀及經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

馬克思、恩格斯認(rèn)為人類社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展達(dá)到一定階段，就會(huì)越出國界，成為世界性的生產(chǎn)力，形成生產(chǎn)的國際分工，國際分工創(chuàng)造了新的生產(chǎn)力，促進(jìn)各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。認(rèn)識(shí)生產(chǎn)力發(fā)展的世界性，并促使生產(chǎn)關(guān)系與之相適應(yīng)，這是我國對(duì)外開放的馬克思主義理論依據(jù)。他們指出：“由于機(jī)器和蒸汽的應(yīng)用，分工的規(guī)模已使大工業(yè)脫離了本國基地，完全依賴于世界市場(chǎng)、國際交換和國際分工?！保ā恶R克思、恩格斯全集》）。

2、我國的對(duì)外開放戰(zhàn)略順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)。中國的對(duì)外開放戰(zhàn)略的實(shí)施是在國家發(fā)展的進(jìn)程中順應(yīng)了整體的趨勢(shì)。（1）生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果。第三次產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命的發(fā)生，使人類的生產(chǎn)力水平邁入了新紀(jì)元，新的生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)聯(lián)系在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了新的調(diào)整，隨著計(jì)算機(jī)電子及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，地域的距離和差距正在不斷的縮小。國際大分工及世界性的生產(chǎn)使國家間的聯(lián)系不斷加深，國際交換和國際貿(mào)易進(jìn)一步擴(kuò)大了世界市場(chǎng)。完全封閉的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體受資本技術(shù)市場(chǎng)等的限制很難發(fā)展達(dá)到高水平。開放的環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的溫床。（2）我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的需要。二戰(zhàn)后世界格局發(fā)生了顯著的變化，美國這個(gè)新興的超級(jí)大國和英法等老牌資本主義強(qiáng)國占據(jù)了世界市場(chǎng)的絕大部分技術(shù)和資本，而我國由于長期的閉關(guān)鎖國，科技文化領(lǐng)域先進(jìn)國家存在著很大的差距，發(fā)展受到了很大程度的限制，對(duì)外開放，吸收先進(jìn)工業(yè)國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及知識(shí)技術(shù)使我們快速發(fā)展的必要選擇。（3）世界格局的變化。美蘇兩大陣營長期冷戰(zhàn)的結(jié)束，社會(huì)主義和資本主義陣營的緩和為我國的對(duì)外開放政策實(shí)施提供了必要的政治保障。不僅如此東西方氣氛的緩和加速了全球化的進(jìn)程，各國的對(duì)外開放漸漸成為必然選擇。

3、我國的對(duì)外開放戰(zhàn)略是具有中國特色社會(huì)主義的發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。中國特色社會(huì)主義理論體系有著豐富的內(nèi)涵，鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀都是在總結(jié)現(xiàn)代中國發(fā)展過程中形成的緊密聯(lián)系中國實(shí)際的重要思想瑰寶，從經(jīng)濟(jì)、文化等社會(huì)發(fā)展的各個(gè)層面進(jìn)行了重要指導(dǎo)，是中國今后繼續(xù)健康發(fā)展的行動(dòng)指南。

二、對(duì)以往對(duì)外開放戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)

改革、開放和發(fā)展是中國30年來的三大主題，在已經(jīng)過去的30多年中，對(duì)外開放既是推動(dòng)改革的基本動(dòng)力，也是解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展矛盾的基本手段。在改革開放之初，中國在體制方面面臨的巨大矛盾，是如何使已經(jīng)持續(xù)了30年的傳統(tǒng)體制順利轉(zhuǎn)軌。由于傳統(tǒng)體制在意識(shí)形態(tài)方面擁有強(qiáng)大勢(shì)力，以及長期”條塊分割”所形成的部門與地方的獨(dú)立利益，使中國在引入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革過程中，經(jīng)常面臨著重重阻力 而中國通過對(duì)外開放，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷與國際的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制接軌，Le_使傳統(tǒng)體制所把持的領(lǐng)域不斷受到外部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的沖擊和壓縮，從而使對(duì)外開放成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深入的基本動(dòng)力源。到目前為止，中國以市場(chǎng)為取向的經(jīng)濟(jì)體制改革可以說已基本上完成，如沒有對(duì)外開放的促進(jìn)，改革的成功是不可想象的。從發(fā)展方面看，在改革開放之初中國所面臨的主要矛盾是城鄉(xiāng)”二元”結(jié)構(gòu)所帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙。在新中國成立后長達(dá)30年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中國由于采取了軍重工業(yè)超前發(fā)展的特殊工業(yè)化戰(zhàn)略，導(dǎo)致大量工業(yè)企業(yè)長期缺乏技術(shù)改造與更新，技術(shù)設(shè)備嚴(yán)重落后，而長期城鄉(xiāng)分割的工業(yè)化政策，又導(dǎo)致在農(nóng)村內(nèi)部積聚了巨大的剩余勞動(dòng)力，按照庫茲涅茨等人的分析，在20世紀(jì)80年代的所有發(fā)展中國家中，非農(nóng)業(yè)部門與農(nóng)業(yè)部門比較勞動(dòng)生產(chǎn)率的差距，最大為3．2倍，而中國1 978年為5．1 9倍。1 978年中國制造業(yè)工人平均擁有的固定資本已經(jīng)達(dá)到了人均3 000美元以上中等收入國家的水平，但農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力所占比重卻高達(dá)78％，是典型的人均收入200美元以下國家的水平。在國內(nèi)資本積累能力極度有限的條件下，如何兼顧城市大工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)的改造與升級(jí)和農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，就成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主要矛盾。1 978年以來，中國的對(duì)外開放及時(shí)抓住了20世紀(jì)80年代以來世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和東亞發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，大量吸引國際投資，充分發(fā)揮中國勞動(dòng)力資源豐富的比較優(yōu)勢(shì)，大力促

進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口創(chuàng)匯，大量吸收了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，也

為中國的工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)創(chuàng)造了條件。在過去的28年中，中國勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口累計(jì)創(chuàng)匯約1．5億美元，吸引國際直接投資近1．3萬億美元，進(jìn)口機(jī)電設(shè)備約3．6萬億美元，使中國的城鄉(xiāng)”二元 結(jié)構(gòu)矛盾大為緩解，也極大地提升了國力．從而使中國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造出連續(xù)28年平均9．6％高增長的世界奇跡，若沒有對(duì)外開放，這個(gè)世界奇跡也是絕不可能出現(xiàn)的。

三、在未來的發(fā)展中我們面臨的挑戰(zhàn)

（一）自主創(chuàng)新能力不足。許多領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)操控在外國手中，本國技術(shù)水平低，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)少，發(fā)展受制于發(fā)達(dá)國家。以貿(mào)易出口為例，盡管我國的工業(yè)制成品出口已戰(zhàn)整個(gè)貨物出口的90%以上，但仍然集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和制造環(huán)節(jié)上，出口商品附加值較低，我國出口產(chǎn)品的企業(yè)中擁有自主品牌的不足20%，自主品牌產(chǎn)品出口不及10%。粗放型出口超高速增長同時(shí)帶來貿(mào)易條件惡化、貿(mào)易摩擦哦加劇和國家出口退稅負(fù)擔(dān)沉重等后果。

（二）貧富差距拉大，人口呈現(xiàn)老齡化趨勢(shì)，社會(huì)負(fù)擔(dān)重、存在不安定因素。中國在20世紀(jì)90年代末的基尼系數(shù)就已經(jīng)超過了0.4的國際警戒線，而80年代初期的基尼系數(shù)僅為0.288，表明我國是世界上貧富差距最大、增長最快的國家之一。同時(shí)我國也過早的進(jìn)入了老齡化的進(jìn)程，這些使部分民眾負(fù)擔(dān)過重，影響社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展。

（三）金融市場(chǎng)不成熟，存在風(fēng)險(xiǎn)隱患。我國金融市場(chǎng)尚不成熟，相關(guān)政策體制還不規(guī)范，缺乏合理有效的監(jiān)管機(jī)制，僅以銀行業(yè)為例，據(jù)有關(guān)方面估計(jì)，我國國有銀行的壞賬總額已經(jīng)達(dá)到GDP的40%，為世界壞賬率最高的國家之一。2007年席卷全球的金融危機(jī)中中國金融業(yè)沒有像美國一樣遭受重創(chuàng)但并不意味著中國金融市場(chǎng)有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，2008年-2009年大量熱錢流入中國股市應(yīng)該引起相關(guān)部門的高度重視。

（四）資源耗費(fèi)多，生態(tài)環(huán)境脆弱。由于我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展靠的是土地、資金和其他稀缺資源的高投入、高消耗，不僅造成對(duì)資源依賴程度的不斷提高也產(chǎn)生了嚴(yán)重的環(huán)境污染，我國的人口基數(shù)過大，也增大了資源的消耗和環(huán)境的負(fù)擔(dān)。如果中國繼續(xù)走高能耗的發(fā)展道路，中國的可持續(xù)發(fā)展將面臨嚴(yán)重的威脅。

四、關(guān)于“十二五”對(duì)外開放的戰(zhàn)略重點(diǎn)與戰(zhàn)略措施

（一）、大力實(shí)施互利共贏的開放戰(zhàn)略，營造良好外部環(huán)境?！笆濉睍r(shí)期，我國應(yīng)牢牢把握后危機(jī)時(shí)期國際格局劇烈變動(dòng)帶來的機(jī)遇，充分發(fā)揮新興大國的影響力，積極參與后危機(jī)時(shí)期全球經(jīng)濟(jì)秩序與全球治理改革，為未來重構(gòu)國際經(jīng)濟(jì)秩序奠定基礎(chǔ)。

（二）、實(shí)施可持續(xù)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境效益的有機(jī)統(tǒng)一?！笆濉睍r(shí)期，雖然面臨勞動(dòng)力成本上升和環(huán)境壓力加大等壓力，由于在生產(chǎn)規(guī)模、配套能力、國內(nèi)市場(chǎng)等方面的明顯優(yōu)勢(shì)，我國作為全球制造業(yè)中心的地位不會(huì)動(dòng)搖，貿(mào)易大國的地位將得到進(jìn)一步鞏固。要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，實(shí)施可持續(xù)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境三個(gè)方面的可持續(xù)發(fā)展。

三、利用全球資源，推進(jìn)自主創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

四、擴(kuò)大服務(wù)業(yè)對(duì)外開放，增強(qiáng)服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、大力推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，打造一批具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國公司。

六、擴(kuò)大國際資源產(chǎn)業(yè)投資，保障海外資源安全。隨著我國經(jīng)濟(jì)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)海外能源資源的依賴程度將進(jìn)一步上升。保障海外資源安全是“十二五”開放戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。

七、優(yōu)化對(duì)外開放布局，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。我國地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡與各地參與經(jīng)濟(jì)全球化的程度差異有密切關(guān)系。促進(jìn)區(qū)域良性互動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展，是我國“十二五”時(shí)期轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式的重要內(nèi)容。

八、審慎穩(wěn)步推進(jìn)金融開放，維護(hù)國際收支基本平衡。

第三篇：戰(zhàn)略思考

《戰(zhàn)略思考》陳安之老師

一、什么是戰(zhàn)略思考？

戰(zhàn)略思考：是思考自己，思考別人。（兩者都思考的，才能成為頂尖中的頂尖）

思考自己目前的位置，目前的現(xiàn)狀；思考未來的目標(biāo)。

1、大部分人為什么失?。?/p>

因?yàn)樗阉械臅r(shí)間花在不重要的事情上面。

忙碌不等于生產(chǎn)力

——陳老師在新浪微博發(fā)表

速度跟時(shí)間有關(guān)系，時(shí)間跟做對(duì)事情有關(guān)系。戰(zhàn)略思考最重要的兩個(gè)字是：思考

二、什么是戰(zhàn)略思考？ 1.問對(duì)問題

2.是決定決定了你的命運(yùn) 3.所以不能做錯(cuò)了決定 4.所有的關(guān)鍵都在決定

三、決定分短期和長期

只有一種決定是對(duì)的：短期對(duì)，長期對(duì)

我不會(huì)去聽別人的意見的，別人怎么知道我要什么。不可以亂聽別人的意見。

他自己是不是頂尖？頂尖和成功還是有差別的。畫家——畢加索

藍(lán)球——喬丹 聽成功是不夠的，要聽最頂尖的。

成為第一名的方法，首先要知道誰是真正的第一名。法拉利高檔還是奔馳高檔？法拉利 法拉利 PK 賓利

勞斯萊斯 PK 法拉利、賓利

請(qǐng)勞斯萊斯總裁頒獎(jiǎng)是必然的，不是偶然的。西北方：錢卦，男人的財(cái)位 全世界有三種人：

1.最有權(quán)：元首級(jí)、美國、中國

中國未來一定把美國干掉，但目前必須承認(rèn)事實(shí)美國目前還是第一。2.最有錢 3.最有名

成龍、姚明、比爾蓋茨、巴菲特?? 最有權(quán)排第一名——世界第一強(qiáng)國元首 7個(gè)戰(zhàn)略思考

做每一件事情都要想辦法排第一名

所以為什么只有第一名才能教你如何成為第一名。成為第一名的秘訣，就是先知道誰是真正的第一名。成功沒有偶然，只有必然

QQ總部請(qǐng)陳老師在總部（北京）培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)1個(gè)小時(shí)給QQ所有員工，現(xiàn)場(chǎng)直播給全國6億網(wǎng)民 QQ首頁宣傳、新浪、網(wǎng)易?? 最頂尖中的最頂尖

如何從無名小卒到最頂尖？ 戰(zhàn)略思考：

步驟一：過去十年當(dāng)中，你做過的最棒的十個(gè)決定

1、跟隨陳老師，幫陳老師工作

2、聚焦從事教育培訓(xùn)行業(yè)

3、不斷的上課和跟優(yōu)秀人士交朋友

4、上陳老師的課程

分分秒秒都在研究，什么比較重要？戰(zhàn)略思考 做決定有兩種方法： 借力使力

一、騎驢找馬二、一步到位

所以不住上海，就可借力使力，坐出租車就可以，沒有必要買勞斯萊斯，連買奔馳的必要都沒有，但是如果住在上海，自己要用，要做生意，要載客戶，所以就要買奔馳或勞斯萊斯了。

下半場(chǎng)：

如何發(fā)達(dá)又發(fā)財(cái)? 答案：成為第一名（要做就做第一名）喬丹的目標(biāo)是什么？

老虎·伍茲、比爾蓋茨?? 成為世界第一名 劉翔的目標(biāo)是什么？世界第一名

所以我們的目標(biāo)是：做行業(yè)的世界第一名 20年成為世界第一，叫做快 10年 太快 5年 不是人

戰(zhàn)略思考：你現(xiàn)在幾歲？

加20年——幾歲成為世界第一 在中國怎么做第一名？ 得京瀘春得天下 深圳：港

京、滬、深、臺(tái)灣 布局

如何發(fā)達(dá)又發(fā)財(cái)：做世界第一名 大部分人為什么會(huì)失?。阂?yàn)樗阉械臅r(shí)間花在不重要的事情上面

——安東尼·羅賓 什么是最重要的事情? 1.了解現(xiàn)況 2.找到方向 3.詳細(xì)計(jì)劃 4.大量行動(dòng) 5.修改方法 6.堅(jiān)持到底

布加迪為什么這么貴？

因?yàn)樗械亩际亲詈玫模狠喬?、皮、方向盤?? 而且也是最快的

布加迪：16缸

勞斯萊斯：12缸

4個(gè)滑輪

布加迪：2.5秒提速

F1是2.7秒 布加迪：1200匹馬力 陳老師開275法拉利 布加迪：424 布加迪如何擺脫法拉利 每一項(xiàng)都贏過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 怎么樣變成世界第一名？ 每一項(xiàng)都PK 最頂尖的人先贏后戰(zhàn) 先要紙上談兵

孫子兵法講：廟算（先在廟里算一算）計(jì)劃就是有誰做過 布加迪的PK理論 1.贏過你 2.贏過你 3.?? 4.?? 5.??

分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)

我們必須要揚(yáng)長避短，把缺點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn)。成功開始于自我分析

成為第一名的真正含義就是要擺脫所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就是布加迪的PK理論

我們的人先要成為極品，不要成為實(shí)驗(yàn)品。不要把自己當(dāng)實(shí)驗(yàn)品。如何成為第一名？ 百分之百的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 假如比賽7個(gè)項(xiàng)目

不要4：3獲勝

要7：0 企業(yè)是策略的競(jìng)爭(zhēng)

布加迪理論：每一項(xiàng)都要PK

下午：

總結(jié)上午學(xué)到了什么？ SSC公司跑車，比布加迪

當(dāng)你是NO.1的時(shí)候，你要把自己淘汰、升級(jí)變新的第一名。例：蘋果出1代，出2代，3代??

很多成功者成功之后是沒辦法退休的，因?yàn)樗^續(xù)維持他的第一名，李嘉誠?? 如何登頂?shù)谝幻?/p>

一定要找比你更棒的人為你工作 天天有人在PK你？ 所以要不要自我PK？ 事例示范： 梁杰青：實(shí)體

助理的哲學(xué)：非暴利不賺

要害一個(gè)人，就叫他開工廠吧！

臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘，拉兒子（結(jié)婚時(shí)）向王永慶請(qǐng)教成功秘訣 — 信用 郭臺(tái)銘下跪給王永慶 腰軟，態(tài)度很好 王永慶以前是賣米的

王永慶，郭臺(tái)銘都是從小人物開始的 想要提升業(yè)績，需要先接受刺激 輔導(dǎo)案例：5000萬—1億 十個(gè)目標(biāo)是什么？ 如何上市？

Face11111有可能在2013年上市 變通

要懂得變通

兵無常勢(shì)，水無常形

——孫子兵法 隨機(jī)應(yīng)變的意思

變通的前提是明確你的目標(biāo)是什么？ 1.明白什么是核心目標(biāo) 2.不花時(shí)間在重要的事情 3.要花時(shí)間在最重要的事情

陳老師預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)有可能代替實(shí)體的通路

李開復(fù)每50分鐘發(fā)布一次微博，點(diǎn)擊排前十名，千萬點(diǎn)擊率。未來是高科技的時(shí)代

布局高科技跟布局實(shí)體10年后會(huì)有什么差別？

戰(zhàn)略思考要先能預(yù)見未來，預(yù)見未來才能夠預(yù)測(cè)未來。舉例：酒店：500個(gè)房間×？錢=？

可以算的出來 網(wǎng)絡(luò)上面創(chuàng)造的財(cái)富是算不出來的，很驚人的 不管做什么東西，都要加3個(gè)字，互聯(lián)網(wǎng) 如何競(jìng)爭(zhēng)？ 1.對(duì)方很強(qiáng)大

不能消滅他，就加入他

因?yàn)椴患尤胨?，就?huì)被消滅掉 ※ 如果硬要消滅他，就找比他更強(qiáng)的人 ※ 聯(lián)合所有的弱勢(shì)對(duì)手，就會(huì)變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，100個(gè)人對(duì)抗1個(gè)人 Facebook，最想跟百度李彥宏和李嘉誠合作 任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終只會(huì)有一個(gè)

什么叫決賽？ 就是最后只剩你和對(duì)手兩個(gè)人 奔馳——寶馬

法拉利——蘭博基尼 只有在有絕對(duì)實(shí)力的時(shí)候，才可以挑戰(zhàn)“拳王” 杰克韋爾奇說：頂尖的總裁花50%的時(shí)間在學(xué)習(xí)

365天 180天學(xué)習(xí)需要時(shí)常更新，時(shí)常更新 輔導(dǎo)案例：

如何月入50萬？ 一年600萬 加強(qiáng)潛意識(shí)

每天早晚目標(biāo)寫10遍 1.有誰可以幫助我？ 2.有誰已經(jīng)做到？

3.我有哪些資源可以運(yùn)用？

4.我如何用更省力的方法來做到？ 5.我如何用更短的時(shí)間來做到？

例：1995年陳老師推了145人安東尼·羅賓課程，發(fā)20萬張宣傳頁，有4個(gè)人報(bào)名

忙碌不等于生產(chǎn)力

2012年11月12、13日安東尼·羅賓

深圳

2300個(gè)位置

300個(gè)是VIP（和安東尼·羅賓合影）

2000個(gè)是普通席 VIP：88000人民幣

10萬元 2張VIP票 普通席：58000人民幣

10萬元 5張票 為什么活動(dòng)辦在深圳？ 因?yàn)榭毓晒驹谏钲?有誰可以幫助我（陳安之）？ 安東尼·羅賓 為什么在11月，不在3月

現(xiàn)在報(bào)名有什么好處？座位好，價(jià)格優(yōu)惠

辦活動(dòng)最主要的目的不是賺錢，而是吸引最頂尖的人脈，與陳老師合作 深圳最頂尖會(huì)所：上海新天地

全世界華人最頂級(jí)的叫新天地

所以陳 老師公司叫成功新天地 新天地（市中心）上海 深圳歡樂海岸

湖 比上海新天地的湖大30倍

每一個(gè)餐廳比上海新天地大5-10倍 戶外表演（每天晚上）

華會(huì)所（市中心）投資50億人民幣

會(huì)員費(fèi)26.8萬

所有會(huì)員都可能請(qǐng)陳安之老師來培訓(xùn)

最值錢的是：機(jī)會(huì)與人脈

26.8萬買的是機(jī)會(huì)和人脈

陳老師的茶館，全部都是小包間，一般人通常吃完飯后要找茶館 只收300個(gè)會(huì)員 5萬元/人

300×5萬=1500萬 大成功必須天時(shí)、地利加人和，缺一不可

華山路和泰安路 徐匯區(qū) 太安路26號(hào)（陳老師茶館）輔導(dǎo)案例：

做保險(xiǎn)可以成功，但不可以賺大錢 賺大錢的是保險(xiǎn)公司 輔導(dǎo)案例：

所有的行業(yè)都是行銷行業(yè)

如果face11111上市，至少幫助300人成為50萬富翁。奇跡就很難說了

不可思議 2012年底 神速 2013年 目標(biāo) 2014年

成功會(huì)所 1500萬 業(yè)績

頂級(jí)的城市，可以開2、3家

目標(biāo)是擁有100家上市公司的股份 總結(jié)：你要得到什么結(jié)果？ 以結(jié)果為導(dǎo)向

控股公司 2010年7月登記 2011年1月1日開業(yè) 我的工作是成為世界第一名 是行動(dòng)改變了你的命運(yùn) 行動(dòng)之前要做決定

卓雅公司、LV公司4億美金買7%的股份，要把卓雅帶向世界級(jí) 如何做決定？

成功者3%，頂尖NO.1 ； 聽普通人，變普通人；聽3%，變3%；聽NO.1，變NO.1 如何每一次都做對(duì)決定

今天的課程值1千萬人民幣以上

——陳安之 思想→決定→行動(dòng)→結(jié)果 思想是價(jià)值觀和信念 價(jià)值觀和信念簡(jiǎn)稱觀念 改變觀念，改變?nèi)松?/p>

觀念從哪里來的，從爸爸媽媽那里來的 請(qǐng)問爸爸媽媽是不是第一名

所以陳老師選擇聽安東尼·羅賓的，沒有聽爸爸媽媽的。face11111今天并購上市成功 洪總分享;1.原始同學(xué)（個(gè)人）2.公開發(fā)行前（法人）3.上市

18個(gè)月 收購并購上市

即使上市公司破產(chǎn)了，也會(huì)有人排隊(duì)來買 股權(quán)是N年，世世代代

現(xiàn)在是最后一班的財(cái)富列車 陳安之老師: 是你的決定決定了你的命運(yùn) 成功者先相信后看到

陳老師和洪總認(rèn)識(shí)到確定合作，三次面而已 三次當(dāng)中有兩次不談這事，事實(shí)上只見過一次 陳老師做決定絕對(duì)是一流的，速度快 陳老師見安東尼·羅賓一次，就做決定了 如何做對(duì)每一個(gè)決定？

有誰做一個(gè)決定影響很多人？ 比爾·蓋茨，美國總統(tǒng)

我們現(xiàn)在做決定的方法是美國總統(tǒng)做決定的方法 要想成為頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者 必須要學(xué)會(huì)這種拍板的能力

陳老師去深圳王陽公司，去樓上看金礦公司對(duì)面房子，馬上找業(yè)主，1個(gè)小時(shí)合約簽訂完畢.陳老師做決定，3秒鐘

3秒鐘拍板，可是這3秒鐘練了40多年了 學(xué)了這套方法，你會(huì)成為世界紀(jì)錄保持人 美國總統(tǒng)做決定這套方法有公式 舉例：

攻打伊拉克，把三軍統(tǒng)帥叫過來，請(qǐng)你告訴我3個(gè)方案（每一個(gè)人）（最頂尖的人）

每一個(gè)人告訴他3個(gè)方法 1 1 1 2 2 2 3 3 3 列出優(yōu)缺點(diǎn)

舉例：控股原始股東

50萬 漲：150萬 虧：0 評(píng)估：失敗了，負(fù)作用可以承擔(dān)嗎？ 不影響，就要投 有影響，不要投

舉例：如果你有100萬，放銀行，一年103萬（本金+利息）100萬，買股票 失?。?0、60、50 成功：120、150 問自己：我買股票的目的是什么？ 美國總統(tǒng)做決定的模式

（安東尼·羅賓請(qǐng)教美國總統(tǒng)學(xué)到的，陳安之老師正好學(xué)到了）成功的關(guān)鍵在速度，所有的人都喜歡快 快速成功的關(guān)鍵在于自己，拍板要夠快

秘訣是：R結(jié)果 我做這個(gè)決定，要得到什么樣的結(jié)果 C 選項(xiàng) ○1有禮走遍天下，陳老師經(jīng)常收到智障的禮物 C 后果 它可能發(fā)生什么事情 Y 價(jià)值觀 什么比較重要 A 有沒有其它選項(xiàng) 行動(dòng)

光盤 付出越多，一定會(huì)獲得更多 成功是少數(shù)人，如果資訊賣你2塊錢，你不珍惜

全臺(tái)灣第一名茶藝師給陳老師列出找頂級(jí)茶館條件： 1.鬧中取靜 2.停車方便 3.獨(dú)棟洋房 4.獨(dú)立包間

5.最好有個(gè)小花園 6.最好有個(gè)露臺(tái)

7.可以省一些裝修費(fèi)用

8.在好的地段，顯示它的檔次 陳老師3秒鐘做決定 案例：嫁老公

所有的決策都是要先列條件 案例：開公司

1.開公司要得到什么結(jié)果

例：陳老師公司為什么要上市，因?yàn)橐獛椭嗳速嵉藉X。例：快樂 ○1有錢，不快樂

○2快樂，沒錢

換成：快樂+有錢（條件）答案：就要找下一個(gè) 作業(yè)：自己的作業(yè)

把結(jié)果列出來，其它就好辦了

洪總：50萬÷6元/股=股數(shù)

開曼群島：全中國一半以上的企業(yè)上市注冊(cè)在這里（合法）機(jī)會(huì)不會(huì)流失，只會(huì)轉(zhuǎn)移到別人手里而已

例：洪總1996年投資康師傅，如果不投，康師傅一樣上市，只會(huì)轉(zhuǎn)移到別人手里。face11111 6.9萬

6.9萬是代理商，股票只送不賣 1.終身的廣告鏈接權(quán)

2.獲得face11111的代理資格，可以有權(quán)推廣 3.配送原始股

陳安之老師貴賓室分享 7：0

這個(gè)秘訣是IBM以前世界第一名推銷員 1月7號(hào)就完成全營業(yè)額 7：0理論是從這里來的 成功者做三件事

一.別人不愿意做的事 二.別人不敢做的事 三.別人做不到的事

陳老師五項(xiàng)世界銷售記錄： face11111 8個(gè)月上市 成100家上市公司的股東 我就是要證明，成功學(xué)有效

——陳安之老師

千萬不要做錯(cuò)的決定 高凌風(fēng)：“一個(gè)錯(cuò)誤的決定讓高凌風(fēng)花了15年時(shí)間來擺平”。陳安之老師一輩子都記得這句話

30-45歲的決定是最重要最重要最重要 高凌風(fēng)到57、8歲才把債務(wù)還清 找對(duì)合伙人是成功的捷徑 找錯(cuò)合伙人直接掉到懸崖里 沒有合伙人的 慘、慘、慘

比爾·蓋茨的合伙人是保羅·艾倫

保羅·艾倫：電腦工程師 比爾·蓋茨：行銷天才 喬布斯 有2個(gè) 雅虎 有2個(gè) 安利公司 有2個(gè)

這輩子靠自己，死定了

找合作伙伴，人品比能力還重要 找合伙人條件： 1.人品

2.能溝通，有共識(shí)

3.兩個(gè)人合作，只有一個(gè)人可以拍板 4.必須有能力

如何證明有能力，看他過去有沒有經(jīng)驗(yàn)，有沒有成功案例。舉例：李超的案例

第一次活動(dòng)賺100萬，后來聽某人的虧70萬 主席有幾個(gè)：1個(gè) 1.要互補(bǔ)

例：陳安之負(fù)責(zé)行銷學(xué)，洪總負(fù)責(zé)上市 一定要找志同道合，理念相同的人 找對(duì)合伙人是成功的捷徑 例：陳安之老師 做好的決定：

1.把英文學(xué)好，從5歲開始 2.出國留學(xué)，絕對(duì)重要 3.上安東尼·羅賓的課 4.加入安東尼·羅賓機(jī)構(gòu) 5.再次回到臺(tái)灣

在美國1萬美金/月 在臺(tái)灣1000美金/月 舍得

回到臺(tái)灣后加入生產(chǎn)力中心（第一名的顧問公司）老板認(rèn)同安東尼·羅賓 后來，開始創(chuàng)業(yè)： 1.作者 2.演講

3.成立自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

陳老師要的是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的原因）找對(duì)合作伙伴是成功的捷徑 陳老師的朋友——夏目志郎 1.選擇一個(gè)大的市場(chǎng) 2.做商業(yè)模式的創(chuàng)新 必須了解你行業(yè)的短板

任何行業(yè)都一定有它的短板 教育訓(xùn)練界短板： 1.靠人力

2.人數(shù)是有限的，1000人/全場(chǎng)不可能1000萬 3.空間

4.永遠(yuǎn)要開發(fā)新客戶 5.能成功，跟我們沒有太大的關(guān)系 在商業(yè)模式上贏過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 商業(yè)模式：太重要

一個(gè)決定會(huì)影響你15年的命運(yùn) 錢多事少離家近，數(shù)錢數(shù)到手抽筋 所有的東西用問題就決定了 慧眼識(shí)英雄

懂得辨別誰是英雄的人，那個(gè)人才是英雄

要看《金陵十三釵》男主角是蝙蝠俠的男主角，女主角：1988年8月8號(hào) 尼尼

成功學(xué)的最高境界是：無中生有，借力使力 智慧就是在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情。例：今天老板心情不好，不要講加工資 大成功：天時(shí)、地利、人和 天時(shí)最重要 例：看電影哪天生意最好？ 周五、周六、周日最好

不懂天時(shí)的人叫做沒有智慧，天時(shí)是無法改變 地利占50%，不懂地利的，也絕對(duì)不是NO.1 例：湯臣一品

1.一望無際，前途一片光明 2.水，水為財(cái)

自己的公司，住宅 不搬家的人不會(huì)成功的

成功新天地，辦公場(chǎng)所（浦西）→茶館會(huì)所（中間）→湯臣一品（浦東）

業(yè)輝路 220號(hào) 317號(hào) 上延安高架 趙巷出口

第四篇：關(guān)于全市對(duì)外開放工作情況的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于全市對(duì)外開放工作情況的調(diào) 查 報(bào) 告

4月下旬，XXX就全市對(duì)外開放工作情況進(jìn)行了調(diào)研。在聽取了市商務(wù)局對(duì)外開放工作情況總體匯報(bào)后，深入到X廠、X公司、X公司、X進(jìn)行調(diào)查了解。現(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：

一、我市對(duì)外開放工作取得的主要成績

近年來，市政府突出搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展這個(gè)主題，制訂優(yōu)惠政策，優(yōu)化投資環(huán)境，使全市開放工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1、開放工作成效顯著，外資利用額逐年增加。我市對(duì)外開放工作繼X年突破XX美元大關(guān)后，去年，實(shí)際到位外資達(dá)X萬美元，占任務(wù)X萬美元的X%，外資利用額逐年增加。我市自XX、XX等幾家公司引進(jìn)外資及項(xiàng)目建成投產(chǎn)，為我市培植了稅源，成為我市財(cái)政收入的主要來源。今年1—3月份完成利用外資X萬美元，外貿(mào)完成X萬美元，“雙外”工作實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。

2、采取靈活多樣的形式，實(shí)施密集招商。近幾年來，我市主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)有關(guān)職能部門和相關(guān)企業(yè)不失時(shí)機(jī)地積極組團(tuán)參加招商引資活動(dòng)，并到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)主動(dòng)尋找合作對(duì)象，做到反復(fù)招商，密切接觸，千方百計(jì)引進(jìn)項(xiàng)目、資金、人才，為我所用。去年，引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目X項(xiàng)，引進(jìn)各類人才X名，引進(jìn)國內(nèi)資金X萬元，有力地拉動(dòng)了我市經(jīng)濟(jì)的快速增長，我市的開放工作連續(xù)

1X年在XX名列前茅，經(jīng)濟(jì)的外向度明顯提高。

3、企業(yè)自主創(chuàng)新能力在明顯增強(qiáng)，出口創(chuàng)匯逐年遞增。通過外學(xué)，技術(shù)攻關(guān)，我市X廠生產(chǎn)的XX，科技含量高，市場(chǎng)前景好。去年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯X萬美元，今年有望突破X萬美元。X公司生產(chǎn)的XXX，雖剛剛投產(chǎn)，但引起了外商重視，今年3月份XX與香港X公司簽訂了供銷合同，引進(jìn)了客戶，發(fā)展了商機(jī)，也為我市其它企業(yè)發(fā)展帶來了發(fā)展機(jī)遇。

4、大力宣傳投資XX的環(huán)境和各項(xiàng)優(yōu)惠政策。市政府根據(jù)近幾年我市對(duì)外開放工作的情況錄制了由中、英、韓三國文字的光盤，在招商地的媒體上介紹XX、宣傳XX。市政府采取措施創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，制訂更優(yōu)惠的政策起到了引商、穩(wěn)商、富商的作用。市領(lǐng)導(dǎo)還不定期不打招呼深入企業(yè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，職能部門大力支持，上下聯(lián)動(dòng)形成了全方位為企業(yè)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的格局。

二、我市對(duì)外開放工作存在的主要問題

我市開放工作近幾年來取得了比較好的成效，為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)全面發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。但是，在利用外資、出口創(chuàng)匯方面與全國先進(jìn)的百強(qiáng)縣市相比，還有較大差距，需要在今后工作中逐步加大“雙外”工作的力度。

1、開放工作主體乏力，存在“上熱下冷”的現(xiàn)象。目前存在“兩熱、兩冷”的問題。即主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)“熱”、招商引資

部門“熱”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)“冷”、招商主體企業(yè)“冷”，招商引資的激勵(lì)機(jī)制不夠健全，部分單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)、民間參與的積極性不夠高，招商引資的氛圍不濃。開放工作機(jī)制不健全，推動(dòng)力度不夠，對(duì)開放工作的調(diào)度和督導(dǎo)在力度上還有差距。

2、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯，新的支柱產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展緩慢。XX行業(yè)是我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但XX產(chǎn)業(yè)總體優(yōu)勢(shì)不是十分明顯，雖然在開放工作中XX行業(yè)及相關(guān)行業(yè)利用外資和出口創(chuàng)匯占80%以上，但數(shù)量不大，帶動(dòng)作用不明顯。我市重點(diǎn)培育的XX產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)、XX產(chǎn)業(yè)雖然有進(jìn)展，但遠(yuǎn)未達(dá)到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)要求。

3、對(duì)外合作的方式單調(diào)，融資上市、間接利用外資等合作方式?jīng)]有新突破。我市對(duì)外合作項(xiàng)目基本以外商直接投資為主，利用外國政府貸款、設(shè)備貸款和其他形式融資方式，近幾年基本沒有項(xiàng)目，尤其是上市公司仍是空白，缺少引進(jìn)資金可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)和載體。

4、大規(guī)模招商活動(dòng)偏多，招商方式亟待改進(jìn)。每年我市組織參加省、XX以及自辦大型招商活動(dòng)近二十次之多，作為招商活動(dòng)的主要活動(dòng)，大型招商活動(dòng)起到了積極的作用，但隨著招商活動(dòng)發(fā)展變化，大型活動(dòng)存在的弊端越來越明顯，參加人員多，針對(duì)性不強(qiáng)，效果不明顯。

三、對(duì)我市開放工作的幾點(diǎn)建議

1、健全開放工作機(jī)構(gòu)。建議重新建立對(duì)外開放工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，建立長效工作機(jī)制，定期研究開放工作出現(xiàn)問題，制定有關(guān)政策，協(xié)調(diào)解決大項(xiàng)目實(shí)施中存在的問題。要繼續(xù)全面落實(shí)招商引資首問責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、服務(wù)承諾制。認(rèn)真研究和制定推進(jìn)招商引資的實(shí)施方案和工作措施。嚴(yán)格招商引資目標(biāo)管理考核，切實(shí)兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲制度。

2、培育強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)筑招商平臺(tái)。以“XX”建設(shè)為重點(diǎn)，重點(diǎn)開展鑄造、機(jī)械、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的行業(yè)招商引資，進(jìn)一步提高招商的針對(duì)性和實(shí)效性。

3、加強(qiáng)國際商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)。國際商會(huì)是對(duì)外招商窗口，行業(yè)協(xié)會(huì)是行業(yè)招商載體，在招商工作中商會(huì)和協(xié)會(huì)的作用越來越大，建立健全我市國際商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)全市對(duì)外開放和招商引資工作具有重要意義，要抓緊抓好。

4、加強(qiáng)涉外隊(duì)伍建設(shè)。在加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有涉外人才培訓(xùn)的同時(shí)，對(duì)新錄用公務(wù)員要重視吸引有外語基礎(chǔ)、有涉外工作經(jīng)驗(yàn)的人才。改善公務(wù)員隊(duì)伍的人才結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)對(duì)外開放工作對(duì)人才的需求。

第五篇：金融戰(zhàn)略合作協(xié)議

金融戰(zhàn)略合作協(xié)議 甲方：

代表人：

乙方：

負(fù)責(zé)人：

為建立長期、良好的金融合作關(guān)系，緩解乙方會(huì)員企業(yè)融資難的矛盾，提高為企業(yè)融資服務(wù)的能力，甲乙雙方本著“合作、發(fā)展、共贏”的原則，決定建立“金融戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，旨在于為乙方會(huì)員企業(yè)搭建融資平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

第二條 為有效執(zhí)行本協(xié)議，甲方、乙方同意建立定期或不期協(xié)調(diào)例會(huì)制度，以保持聯(lián)系，溝通信息，解決在執(zhí)行本協(xié)議過程中所產(chǎn)生的問題。

第三條 甲、乙雙方將積極探索并推動(dòng)金融服務(wù)的新途徑，充分利用現(xiàn)代化金融產(chǎn)品，運(yùn)用全方位銀行技術(shù)，擴(kuò)大金融服務(wù)功能。

第四條 甲方愿意將乙方推薦的企業(yè)作為重要的基本客戶，在法律、法規(guī)和金融政策允許的前提下，優(yōu)先為推薦企業(yè)提

供金融服務(wù)。

第五條 乙方向甲方推薦資信良好、履約能力較強(qiáng)的會(huì)員企業(yè)，甲方將根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、金融政策以及內(nèi)部信貸審批制度的規(guī)定，對(duì)乙方推薦的會(huì)員企業(yè)進(jìn)行審查，并對(duì)審查合格的企業(yè)提供融資支持。具體融資方式包括：流動(dòng)資金貸款、具體授信手續(xù)按下款額的XX收取。

第六條 乙方在推薦時(shí)，應(yīng)向甲方提供推薦企業(yè)的聯(lián)系方式、基本資料，并為銀企之間的合作努力進(jìn)行牽線搭橋，盡量發(fā)現(xiàn)并提供更多的合作機(jī)會(huì)。甲方為乙方會(huì)員企業(yè)提供授信后，乙方應(yīng)盡可能及時(shí)地向甲方提供該企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定性和成長性方面的動(dòng)態(tài)信息。

第七條 為保證甲、乙雙方更穩(wěn)定的合作關(guān)系，將風(fēng)險(xiǎn)降低，乙方需向甲方提交XXX保證金，待繼有秩序性合作關(guān)系后半年退還所有保證金，具體時(shí)間定以簽約日.收款人為甲方主要負(fù)責(zé)人賬號(hào)：（XXX）.第八條 甲、乙雙方對(duì)在本協(xié)議簽訂及履行過程中所獲得的對(duì)方的商業(yè)信息負(fù)有保密義務(wù)。

第九條 甲方所有事務(wù)委托XXX面簽，對(duì)接，收款，乃此協(xié)議唯一主事人。

第十條 本協(xié)議一式貳份，經(jīng)雙方有權(quán)簽字人簽字或加蓋印章，并加蓋公章后生效。未經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得

擅自更改、撤消或終止協(xié)議。

甲方蓋章：乙方蓋章： 代表人：

（或授權(quán)代理人）

年月日

負(fù)責(zé)人： 年月日（或授權(quán)代理人）