第一篇：淺談?wù)Z文主題學(xué)習(xí)閱讀的探究與策略

淺談?wù)Z文主題學(xué)習(xí)閱讀的探究與策略

語(yǔ)文是一種工具，語(yǔ)文的工具性是客觀性的，而工具是死的東西，不具有思想、感情，而語(yǔ)文卻是一種具有復(fù)雜情感的東西，這種感情性是依托于什么存在的呢？是語(yǔ)言文字。閱讀本是一件愉快的事，是學(xué)生、教師、文本之間的一次富有詩(shī)意的對(duì)話，閱讀的“樂”便是閱讀中主客融合而產(chǎn)生的享受生命的愉悅和悠閑，便是心靈悟?qū)Χa(chǎn)生的思想共鳴，情感共振，精神親和，是一次精神上的旅游。然而現(xiàn)實(shí)的情形并非如此，充滿人性美，洋溢人文意趣的閱讀并沒有成為教師的樂趣，學(xué)生的渴求，成為師生忘情的精神享受；相反，閱讀已成為枯燥乏味的一種技藝，一種望而生畏，做而生厭的訓(xùn)練，而且，由于應(yīng)試的價(jià)值導(dǎo)向和功利驅(qū)動(dòng)，閱讀已愈發(fā)畸變并遠(yuǎn)離其自身的意義，已愈發(fā)背棄其應(yīng)有的旨趣，其原因在哪？

主題學(xué)習(xí)是圍繞一定的主題，把多篇文章、多種信息多角度地組合在一起，通過多個(gè)文本間的碰撞交融，在注重過程的生成理解中，實(shí)現(xiàn)主題意義構(gòu)建的一種開放的閱讀教學(xué)。對(duì)于我們現(xiàn)在按照主題編排課本教材的教學(xué)非常實(shí)用，在教學(xué)中我們可以根據(jù)文本確立相應(yīng)的閱讀主題，補(bǔ)充相關(guān)的文本或資料，在多個(gè)文本的閱讀中豐盈與深化對(duì)這一主題的認(rèn)識(shí)，得到精神上熏陶。同時(shí)，學(xué)生的認(rèn)知能力及理解、分析和判斷能力已有了一定的發(fā)展，在教學(xué)里滲透“主題意識(shí)”，對(duì)他們的綜合語(yǔ)文能力也是大有益處；從教材出發(fā)，抓住教材與課外讀物中存在的聯(lián)系輻射開去，使課內(nèi)和課外有機(jī)結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)良好的思維品質(zhì)，可以全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

下面簡(jiǎn)單地談?wù)勎覀冊(cè)谡Z(yǔ)文主題學(xué)習(xí)中產(chǎn)生一些研究與思考： 1我們中年級(jí)的小學(xué)生閱讀現(xiàn)狀存在的問題：

1.1 閱讀量不夠

很多學(xué)生并不愛讀書，他們把大量的時(shí)間和精力放在動(dòng)畫片、電子游戲這些有聲有色的“朋友”身上，如此下去閱讀興趣喪失，造成語(yǔ)感差。

1.2 閱讀內(nèi)容不夠豐富

有些學(xué)生在選擇書目的時(shí)候過于單一，造成閱讀面狹窄。很多學(xué)生選擇卡通漫畫書，或者大量的時(shí)間閱讀作文書，這都不利于學(xué)生的語(yǔ)文能力的培養(yǎng)。

1.3 讀書方法不得當(dāng)，沒有良好的閱讀習(xí)慣

很多學(xué)生只是為了消遣，沒有背誦和摘抄的良好習(xí)慣，也不太喜歡利用工具書查不懂的地方，雖然同樣在閱讀，但是沒有語(yǔ)感的領(lǐng)會(huì)和知識(shí)的積累。

由此可見，切實(shí)提高學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，以及對(duì)學(xué)生閱讀方法的指導(dǎo)和語(yǔ)言文字的熏陶與積累至關(guān)重要。新課標(biāo)以全新的理念談到了課外閱讀的問題，要求“擴(kuò)大閱讀面”“增加閱讀量”“有較豐富的積累”，不僅對(duì)課外閱讀量作出了明確的規(guī)定，并且對(duì)課外讀物提出了建議?！坝休^豐富的積累”不僅是指語(yǔ)言的豐富，還包括精神世界的豐富。因此，指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，必須做到質(zhì)和量相統(tǒng)一：既要讓他們完成量的規(guī)定，更要讓他們?cè)陂喿x中真正受益，努力使每一次閱讀都成為豐富語(yǔ)言和精神的有效閱讀。而主題學(xué)習(xí)的開展加強(qiáng)課內(nèi)大量閱讀，的確有利于實(shí)現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)言和精神的協(xié)同發(fā)展，2優(yōu)化語(yǔ)文主題閱讀教學(xué)的有效途徑的策略：

2.1加強(qiáng)整合,建立跨學(xué)科、跨時(shí)空的主題選擇

主題學(xué)習(xí)資源的設(shè)計(jì)與開發(fā)要抓住學(xué)生個(gè)體、語(yǔ)文知識(shí)、社會(huì)生活這三者的“融合點(diǎn)”，也就是那些連接學(xué)生的精神世界和現(xiàn)實(shí)生活的“觸發(fā)點(diǎn)”，即主題。當(dāng)然，主題教學(xué)內(nèi)容要根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)確定。用主題學(xué)習(xí)資源把原來(lái)破碎分解的知識(shí)體系以及人文內(nèi)涵整合成一個(gè)“集成塊”，由個(gè)及類，由類及理，個(gè)性與共性組成立體的主題。學(xué)生閱讀同一主題下的系列話題，會(huì)在更大的空間中，多角度地獲取信息，在同一主題的語(yǔ)境中，得到審美教育和情感熏陶的升華,學(xué)習(xí)手段上對(duì)傳統(tǒng)與信息工具進(jìn)行整合,遵循便捷、實(shí)用的目的。

2.2注重積累,實(shí)現(xiàn)大語(yǔ)文觀的語(yǔ)文教學(xué)

主題學(xué)習(xí)資源的建立好比一個(gè)個(gè)知識(shí)的“池塘”,在小學(xué)生還沒有掌握遨游大海的時(shí)候,先提供有選擇的池塘讓他們進(jìn)行練習(xí)。這個(gè)池塘既有母語(yǔ)文化和世界文化中的“水”，也包括母語(yǔ)文化的承繼、世界文化的吸納，還包括每個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)的精神環(huán)境，這些都是語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)資源建設(shè)要考慮的必要因素。在大量的閱讀中我們積累的是字、詞、句，是語(yǔ)言，積累多了可以形成一種積淀，成為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的厚實(shí)的保障。字詞積累是沒有色彩、味道、情感的，但可以幫助我們?nèi)ミM(jìn)行閱讀，我們必須通過閱讀去感受豐富多彩的生命，所以閱讀成為了學(xué)生接受語(yǔ)言，積累語(yǔ)言的必經(jīng)的一個(gè)階段，沒有閱讀，積累也根本就無(wú)從談起，成為沒有翅膀的鳥。我們要學(xué)生學(xué)說(shuō)話，寫作文，但是如果沒有學(xué)生充分的閱讀做基礎(chǔ)，那么說(shuō)話不生動(dòng)無(wú)主題、作文也是一紙空話。

2.3 多元開放，促進(jìn)主題學(xué)習(xí)資源包不斷完美

主題學(xué)習(xí)資源的內(nèi)容是多元的，形式是開放的，在實(shí)際教學(xué)過程中，師生通過教學(xué)互動(dòng)，可以不斷補(bǔ)充、增添、更新素材內(nèi)容，使之適合不同的地區(qū)差別、學(xué)生差異、教師特點(diǎn)，不斷地豐富和完善主題學(xué)習(xí)資源包。主題學(xué)習(xí)應(yīng)是個(gè)性化、民主化的學(xué)習(xí)，是心靈之間的平等對(duì)話。為了進(jìn)一步推動(dòng)主題學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)，讓每一個(gè)學(xué)生喜愛語(yǔ)文，喜歡語(yǔ)文課，愛讀書，語(yǔ)文能力不斷提高，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，我們學(xué)校開展了語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)“ 閱讀之

星”評(píng)選活動(dòng)。具體評(píng)比方案如下：

“閱讀之星” 評(píng)選條件：

1．有良好的閱讀習(xí)慣和較深厚的閱讀興趣；能在班級(jí)或?qū)W校起發(fā)揮“主題閱讀”的模范帶頭作用；

2．積極參加學(xué)校、市區(qū)組織的閱讀活動(dòng)，認(rèn)真閱讀主題從書，經(jīng)常向?qū)W校閱覽室、班級(jí)圖書角借閱書籍，能寫較為具體生動(dòng)的讀后感；

3．堅(jiān)持誦讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》推薦的古詩(shī)文經(jīng)典誦讀內(nèi)容。

通過主題學(xué)習(xí)資源的開發(fā)讓教師引領(lǐng)學(xué)生多角度、多渠道、全方位從書本中積累文化知識(shí)，間接獲得情感體驗(yàn)、生活經(jīng)驗(yàn)等，豐富人生的涵養(yǎng)。

2.4主動(dòng)探究，提高閱讀效率

探究是一種最高效率的學(xué)習(xí)方法之一。學(xué)生因年齡的原因，大都具有極強(qiáng)的表現(xiàn)欲，他們有了自己的發(fā)現(xiàn)或經(jīng)驗(yàn)后，都想急于展現(xiàn)，這是讓學(xué)生交流是是最好的時(shí)機(jī)，用一個(gè)思想去交換更多的思想。探究也包含個(gè)體自己的探究，對(duì)生活的認(rèn)識(shí)，對(duì)某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的認(rèn)知，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)畢竟有限，還到達(dá)不了“窺一斑而見全豹”的境地，語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)會(huì)用大量的、豐富的材料來(lái)沖擊學(xué)生的大腦，目的就是在豐富認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)事物有一個(gè)正確的、準(zhǔn)確的、恰當(dāng)?shù)谋鎰e和評(píng)析。在大量的閱讀中我們通過對(duì)各種不同材料的反復(fù)的撞擊，互相印證，加深我們對(duì)這個(gè)問題的認(rèn)識(shí)，也助于推動(dòng)我們?nèi)ド钊胩骄恳恍┪覀冃枰骄康膬?nèi)容。所以說(shuō)主題學(xué)習(xí)是一種探究活動(dòng)，在很大程度上成為學(xué)生的個(gè)體行為，它能夠完成一種情感的，人性的升華。因此在語(yǔ)文

課堂上，教師最好不要過多的明細(xì)任務(wù)，先應(yīng)該由文本探究人物，后面是一個(gè)個(gè)性化的解決讀，然后才能夠產(chǎn)生才是個(gè)人的一種體驗(yàn)?；诖?，在主題學(xué)習(xí)中，教師宜適當(dāng)?shù)摹胺拧?，才能放出更多的“哈姆雷特”?lái)。

2.5 在不斷的閱讀中體會(huì)美的存在在主題學(xué)習(xí)中，學(xué)生對(duì)于文學(xué)形象能夠說(shuō)出喜歡與不喜歡，能夠說(shuō)出為什么喜歡與不喜歡，這就是鑒賞與審美。在大量的閱讀過程中能夠提高學(xué)生的審美鑒賞能力。“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)吟詩(shī)也會(huì)謅”。所以這些東西讀了，水多了，泡倒墻，學(xué)生自然而然品味也就提高了，這樣學(xué)生在品評(píng)文本的過程中他的標(biāo)準(zhǔn)也是逐漸在提高，逐漸在深入了。這樣不僅提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且能夠形成流暢的語(yǔ)感，“腹有詩(shī)書氣自華”，相應(yīng)地產(chǎn)生他那一個(gè)層次上的內(nèi)在與外顯的氣質(zhì)。這個(gè)時(shí)候?qū)W生的閱讀、表達(dá)都能夠得到相應(yīng)的提高，這樣學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)、語(yǔ)文水平、語(yǔ)文素養(yǎng)等語(yǔ)文綜合素質(zhì)也得到了提高。

雖然在主題學(xué)習(xí)方面，我們做了一些嘗試，但對(duì)主題學(xué)習(xí)閱讀課程如何利用，我們的研討還不夠完善，對(duì)于小組學(xué)習(xí)交流的落實(shí)也沒有根本性提高，這對(duì)于主題學(xué)習(xí)的開展落實(shí)還有一定的距離。以后我們會(huì)一直關(guān)注這些問題，不斷在改善中獲得提高。

第二篇：構(gòu)建語(yǔ)文高效課堂的策略與探究

構(gòu)建語(yǔ)文高效課堂的策略與探究

商丘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一中

田美娥

摘要：

構(gòu)建高效課堂，是我們語(yǔ)文教師探索課堂教學(xué)的當(dāng)務(wù)之急，因此，加強(qiáng)課改勢(shì)在必行。作者認(rèn)為構(gòu)建高效課堂教學(xué)，應(yīng)從四個(gè)方面入手：一有效備課是前提；二加強(qiáng)預(yù)習(xí)指導(dǎo)是重要環(huán)節(jié)；三課堂上要激動(dòng)靈活的創(chuàng)設(shè)情趣，寓教于樂，因材施教是關(guān)鍵；四因人而宜，人人達(dá)標(biāo)，力爭(zhēng)堂堂清。這樣，才能把主體多元的高效課堂教學(xué)落到實(shí)處。

關(guān)鍵詞：構(gòu)建語(yǔ)文高效課堂策略與研究

傳統(tǒng)的語(yǔ)文課堂教學(xué)已不適應(yīng)當(dāng)前教育教學(xué)的發(fā)展，我認(rèn)為提高課堂教學(xué)的時(shí)效性、高效性是當(dāng)前語(yǔ)文課改的關(guān)鍵。提高學(xué)生素質(zhì)，加強(qiáng)課改，是我們每一位語(yǔ)文教師面臨的實(shí)際問題。本人根據(jù)多年的教學(xué)實(shí)踐，以及學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，從中歸納梳理認(rèn)為構(gòu)建高效課堂，提高課堂效率，應(yīng)從以下四方面入手。

一、首先，要進(jìn)行有效備課

文本有溫度，冷暖人自知。語(yǔ)文教學(xué)要正確體現(xiàn)文本解讀，要進(jìn)行獨(dú)具匠心的教學(xué)設(shè)計(jì)，備好課是最基本的前提。講什么？怎么講？事先要周密考慮，精心設(shè)計(jì)。教師只有對(duì)教材內(nèi)容、教學(xué)對(duì)象、教學(xué)方法深思熟慮，了然于胸，才能把課講得妙趣橫生，引人入勝。

備課要吃透教材。提煉每一課時(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，明白“教什么”，其次，對(duì)教材進(jìn)行再加工，根據(jù)教學(xué)需要，適當(dāng)增補(bǔ)內(nèi)容；也可結(jié)合自身教學(xué)特點(diǎn)，對(duì)教材體系，呈現(xiàn)順序進(jìn)行重組，達(dá)到優(yōu)化；教師要關(guān)注新情況，將最新的知識(shí)呈現(xiàn)給學(xué)生，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生的整體情況，設(shè)計(jì)相應(yīng)的練習(xí)，寧可備而不用，不可用而不備，確保學(xué)生在練習(xí)過程中溫故知新、技能、技法、思維都能得到提高。

學(xué)習(xí)要高效，備教法、備學(xué)法很重要。因此，教案中需要將滲透學(xué)法指導(dǎo)作為一個(gè)重點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，考慮如何由淺入深、由近及遠(yuǎn)、從具體到抽象，從感性到理性，循序漸進(jìn)地進(jìn)行教學(xué)；怎樣突出重點(diǎn)、分散難點(diǎn)、抓住關(guān)鍵、處理弱點(diǎn)；如何導(dǎo)入新課、講授新課、復(fù)習(xí)鞏固、課末小結(jié)；怎樣引發(fā)性趣，強(qiáng)化動(dòng)機(jī)、體現(xiàn)三維、吸引注意、啟迪思索、鼓勵(lì)創(chuàng)新及如何聯(lián)系實(shí)際。以上這些，我們要做到心中有數(shù)。備教法就是要靈活多樣，根據(jù)學(xué)齡的心理特征，教法必須因人而宜，富有變化，努力尋找適宜的新穎之法，努力做到堂堂有異、課課有別、常教常新?？傊覀儽仨氁詥l(fā)式和注重培養(yǎng)學(xué)生能力作為指導(dǎo)思想。使學(xué)生學(xué)得生動(dòng)活潑，切忌千篇一律、一成不變。這是每一次課堂教學(xué)時(shí)都應(yīng)該注意的。

二、構(gòu)建高效課堂，預(yù)習(xí)是十分必要的。

預(yù)習(xí)指導(dǎo)是提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的重要環(huán)節(jié)。學(xué)生在預(yù)習(xí)前，教師在對(duì)課文全面分析的基礎(chǔ)上，理清知識(shí)的脈絡(luò)，確立重、難點(diǎn)，進(jìn)而設(shè)計(jì)出圍繞重、難點(diǎn)（知識(shí)目標(biāo)化、目標(biāo)問題化、問題層次化）預(yù)設(shè)問題。在學(xué)生預(yù)習(xí)中，除要求學(xué)生朗讀課文聲音洪亮、吐字清晰、發(fā)音準(zhǔn)確、通順流利外，還要鼓勵(lì)學(xué)生提出問題，并適當(dāng)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，看誰(shuí)提出的問題多且富有針對(duì)性。問題的提出，很大程度上激活了學(xué)生的思維，活躍了課堂氣氛，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的積極性，也為下一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。教師要堅(jiān)持“不學(xué)不講，不做不教”，這樣才能真正做到“授之以漁”。

三、構(gòu)建高效課堂，要機(jī)動(dòng)靈活的創(chuàng)設(shè)情趣，因材施教。古代的教育家朱熹說(shuō)：“教人不見情趣必不樂學(xué)”。在課堂上只有教師充滿激情，才能以情激情，才能和學(xué)生以心換心。那么如何啟迪、誘發(fā)學(xué)生較高層次的學(xué)習(xí)愿望呢？教師必須加強(qiáng)導(dǎo)向、調(diào)控的作用，適時(shí)合理創(chuàng)設(shè)情境。讓學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂。讓語(yǔ)文課成為學(xué)生心靈的享受，精神發(fā)育的樂園。新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)教學(xué)活動(dòng)是師生的雙邊活動(dòng)，教師的作用在于組織、引導(dǎo)、點(diǎn)撥學(xué)生。在課堂舞臺(tái)上的主角不是老師，是學(xué)生。教師只有經(jīng)常性的啟發(fā)學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，自己去發(fā)現(xiàn)問題，才能使學(xué)生處于一種搜索知識(shí)，尋找答案的最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)。蘇霍姆林斯基說(shuō)過：“在人的心靈深處，有一種根深蒂固的需要，這就是希望感到自己是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者??”。我在教《人教版》八年級(jí)下冊(cè)《再塑重生命》一課時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合的研討與練習(xí)，自讀課文，不懂的地方同桌討論，如果實(shí)在弄不懂得，學(xué)生提出問題，教師適時(shí)點(diǎn)撥，師生共同解決問題。正如新課標(biāo)所要求，要注重學(xué)生學(xué)習(xí)過程的參與、交往。抓住教學(xué)中的這一“指揮棒”，教師不僅教的欲哭，學(xué)生也能學(xué)的輕松。

鼓勵(lì)學(xué)生大膽探究，讓學(xué)生每天都帶著問題走進(jìn)課堂。只有讓學(xué)生先發(fā)現(xiàn)問題，把問題暴露出來(lái)，教師才能對(duì)癥下藥，解決問題，實(shí)施高效課堂。因此，我們要改聽講為讀書，給學(xué)生時(shí)間，讓他們自學(xué)。提出質(zhì)疑，為精講作鋪墊。教師應(yīng)針對(duì)學(xué)生不懂得問題進(jìn)行畫龍點(diǎn)睛式的點(diǎn)撥，點(diǎn)出學(xué)習(xí)規(guī)律，點(diǎn)出學(xué)習(xí)方法。

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，教師非常認(rèn)真地執(zhí)行既定的教案。雖然在備課時(shí)能認(rèn)真地鉆研教材、分析學(xué)情、精心設(shè)計(jì)教案，但是，所有這些都是“預(yù)設(shè)”的，而課堂是鮮活而富有變化的，在高明的教師也不能將一切都“設(shè)計(jì)”到。課堂教學(xué)不能以老師的思路和設(shè)計(jì)為本，不應(yīng)該讓學(xué)生成為幫助教師完成預(yù)定的“配角”。教師的“教”是為“學(xué)”服務(wù)的，教師的任務(wù)是幫助學(xué)生利用學(xué)習(xí)環(huán)境自主構(gòu)建，要實(shí)現(xiàn)知識(shí)、能力、方法、情感、價(jià)值觀等方面的發(fā)展。因此，我們的課堂應(yīng)該由從教材出發(fā)，轉(zhuǎn)化為從學(xué)生出發(fā)，從關(guān)注教學(xué)任務(wù)的完成轉(zhuǎn)化為關(guān)注學(xué)生的有所得。學(xué)生學(xué)習(xí)效果的好壞，才是檢驗(yàn)課堂教學(xué)效果的標(biāo)準(zhǔn)。課堂上教師始終心懷學(xué)生，達(dá)到忘“我”的境界。教師要善于隨時(shí)捕捉課堂生成，而這些生成的東西，往往可能是文章的難點(diǎn)或重點(diǎn)。如果我們還死抱著自己的教案不放，勢(shì)必導(dǎo)致高耗低效。

教師要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，當(dāng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高時(shí)，要隨時(shí)改變教學(xué)方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)興趣。可以通過激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，顧分組討論探究、典故、幽默事例等多種形式的臨場(chǎng)發(fā)揮。隨時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。注明學(xué)者呂叔湘先生指出：“語(yǔ)文教學(xué)的關(guān)鍵在一個(gè)‘活’字”。那么，怎么才能讓可讓“活”起來(lái)呢？我認(rèn)為，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境便是構(gòu)建高效課堂的重要方法之一。給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)情景，把思考的余地和表達(dá)的空間留給學(xué)生，讓學(xué)生體會(huì)參與的樂趣，進(jìn)而激發(fā)學(xué)習(xí)的熱情和快樂。因此，教師要做到心中有教案，眼中有學(xué)生，努力達(dá)成目標(biāo)。那種不管學(xué)生的感受，一味俺自己既定的設(shè)計(jì)教案實(shí)施教學(xué)，就不是真正的“教”為“學(xué)”服務(wù)，更談不上高效課堂。

教無(wú)定法，但不能設(shè)法，貴在得法。尤其在新課程理念的引領(lǐng)下更應(yīng)該注重方法的引導(dǎo)。課文無(wú)非是個(gè)例子：“教是為了不教”為目的。中學(xué)生由于人生體驗(yàn)和思維深度的限制，有時(shí)未必能理解文章作者所表達(dá)的意向。這就要求我們加以引導(dǎo)和點(diǎn)撥。如學(xué)習(xí)《社戲》一課作者為什么這樣寫題目？社戲好看嗎？如果換作是你，你會(huì)怎樣表達(dá)？再如學(xué)習(xí)《藤野先生》一課時(shí)提出問題：

1、東京也無(wú)非是這樣。體現(xiàn)作者什么的意圖？

2、“但在那時(shí)，我的意見卻變化了”。原來(lái)是怎樣的看法？

3、作者點(diǎn)上一支煙再繼續(xù)寫些為“正人君子”之流所深惡痛疾的文字。作者為什么這樣寫？學(xué)生帶著這些問題走進(jìn)文本，讓學(xué)生思考、學(xué)習(xí)、探索，積極鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，鼓勵(lì)他們?cè)谧非笾R(shí)的道路上不斷創(chuàng)新。對(duì)學(xué)生提出的問題，教師盡量讓學(xué)生來(lái)回答，此時(shí)，如果學(xué)生不能解決問題，教師應(yīng)適當(dāng)點(diǎn)撥，不需要過渡分析講解，就能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。這樣，不僅把語(yǔ)文老師從繁重的課業(yè)負(fù)擔(dān)解放出來(lái)，而且也解決了學(xué)生以往霧里看花的現(xiàn)象。

三維目標(biāo)其中之一是既重結(jié)果、又重過程。如果不經(jīng)過學(xué)生的質(zhì)疑、綜合、概括等認(rèn)知活動(dòng)，結(jié)論很難獲得。知識(shí)也難于真正的理解和鞏固。更重要的是，沒有自然生成的豐富的教學(xué)過程，學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維就不可能培養(yǎng)出來(lái)。所以不僅是重結(jié)論，更要重過程?，F(xiàn)代教育學(xué)心理學(xué)研究指出，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程不僅是一個(gè)接受知識(shí)的過程，而且是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程，所以我們應(yīng)該既重結(jié)果又重過程。

四、達(dá)標(biāo)測(cè)試，因人而宜，力爭(zhēng)每課比清。

在課堂教學(xué)中，我們應(yīng)要求學(xué)生把學(xué)到的知識(shí)當(dāng)堂消化，力爭(zhēng)堂堂清。教師要及時(shí)把握學(xué)情，力爭(zhēng)人人達(dá)標(biāo)。要設(shè)計(jì)好基礎(chǔ)題，提高題、拓展題。A類（優(yōu)秀）生解決問題的創(chuàng)新點(diǎn)，B類（優(yōu)良）生解決知識(shí)技能掌握的熟練度，C類（潛能）生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解就行了。要給學(xué)困生補(bǔ)習(xí)、吃偏飯，不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)學(xué)生，只要每位學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有進(jìn)步就是好學(xué)生，實(shí)現(xiàn)人人達(dá)標(biāo)。

在當(dāng)堂的檢測(cè)中，先口說(shuō)后筆練，分組合作交流，可發(fā)現(xiàn)每堂課每位學(xué)生的學(xué)習(xí)效果如何，學(xué)生在檢測(cè)中或多或少會(huì)暴露出一些問題，通過學(xué)情反饋，我們可以針對(duì)這些問題，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，對(duì)學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確機(jī)智的評(píng)價(jià)。只要這樣，才能提高課堂效率。

總之，我們應(yīng)該在課堂教學(xué)中營(yíng)造一種寬松和諧的氛圍，讓每一位學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，成為問題的發(fā)現(xiàn)者、解決者，成為學(xué)習(xí)的真正主人。讓學(xué)生提出問題，比解決問題更重要。從某種意義上說(shuō)，教師與其給學(xué)生提出十個(gè)問題，不如學(xué)生自己提出一個(gè)問題。縱然學(xué)生提出的問題含金量不高，我們也應(yīng)該鼓勵(lì)，因?yàn)檫@在很大程度上激活了學(xué)生的思維，活躍了課堂氣氛，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和參與性。這樣我們的語(yǔ)文課堂教學(xué)就有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。另外，要強(qiáng)調(diào)的是：學(xué)生沒有預(yù)習(xí)，沒有讀課文時(shí)不要講；學(xué)生通過熟讀課文，已了解的不要講。要精講文中的重要知識(shí)點(diǎn)，要畫龍點(diǎn)睛地講些帶有規(guī)律性的語(yǔ)言現(xiàn)象和有品位價(jià)值的“文眼”。這樣，才能把主體多元高效課堂的高效落到實(shí)處。

第三篇：投標(biāo)策略分析與探究

投標(biāo)策略分析與探究

目錄 第一節(jié) 投 標(biāo) 策 略 概 論

1、收集與篩選信息

2、吃透招標(biāo)文件

3、標(biāo)書編制技巧

4、報(bào)價(jià)技巧

5、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)技巧

6、做好細(xì)節(jié)工作 附文：機(jī)電產(chǎn)品采購(gòu)招投標(biāo)文件范本第二節(jié) 招標(biāo)規(guī)范問

目錄

第一節(jié) 投 標(biāo) 策 略 概 論

1、收集與篩選信息

2、吃透招標(biāo)文件

3、標(biāo)書編制技巧

4、報(bào)價(jià)技巧

5、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)技巧

6、做好細(xì)節(jié)工作

附文：機(jī)電產(chǎn)品采購(gòu)招投標(biāo)文件范本

第二節(jié) 招標(biāo)規(guī)范問題概述

1、招投標(biāo)違法行為解析

2、工程招投標(biāo)怪象匯總

3、中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法解讀

第一步:采集與篩選信息

信息采集

企業(yè)參與投標(biāo)，第一步要做的就是采集招標(biāo)信息。也就是說(shuō)要盡可能在第一時(shí)間獲得招標(biāo)信息。如果招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式，按《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)通過國(guó)家指定的媒體發(fā)布招標(biāo)公告。這是企業(yè)獲得招標(biāo)信息的重要渠道。目前，國(guó)家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。國(guó)家計(jì)委指定《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》和《中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)》發(fā)布依法必須進(jìn)行招標(biāo)的政府采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)公告。財(cái)政部指出《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》、《中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)》（004km.cn）發(fā)布政府采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)公告。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指定《中國(guó)招標(biāo)》發(fā)布技術(shù)改造項(xiàng)目的政府采購(gòu)招標(biāo)公告。外經(jīng)貿(mào)部指定《中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)》、《中國(guó)招標(biāo)》發(fā)布機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)的政府采購(gòu)招標(biāo)公告。另外一些專業(yè)或媒體也發(fā)布相關(guān)招標(biāo)信息。如果招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布招訊。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)要想全面掌握招標(biāo)信息，除關(guān)注上面提到的相關(guān)媒體之外，還應(yīng)設(shè)法與招標(biāo)機(jī)構(gòu)建立密切的關(guān)系，以便即使了解有關(guān)信息。另外，從項(xiàng)目源頭掌握招標(biāo)信息也是一個(gè)應(yīng)給予充分重視的途徑。

信息篩選

和采集招標(biāo)信息比較起來(lái)，對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選更為重要。這種篩選應(yīng)以規(guī)范性、適用性、及時(shí)性為準(zhǔn)則。由于沒有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒體，容易導(dǎo)致信息發(fā)布的混亂。一些公告只在專業(yè)或地方性的報(bào)紙上發(fā)布，有可能出現(xiàn)表面上的招標(biāo)，實(shí)際上帶有較強(qiáng)傾向性的現(xiàn)象。不夠規(guī)范，缺乏信用的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，也會(huì)使公開招標(biāo)不夠公平、公正。因此，選擇規(guī)范的招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行響應(yīng)是投標(biāo)的首要原則。其次是適應(yīng)性。在大量的招標(biāo)信息中要選擇適合自己產(chǎn)品的標(biāo)，以提高中標(biāo)率，減少不必要的支出。準(zhǔn)備投標(biāo)文件是一貫復(fù)雜的過程，必須有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間。如果獲得信息的時(shí)間距離投標(biāo)文件的截止日較近，也就是說(shuō)，所獲取的招標(biāo)信息缺乏及時(shí)性，即使較適合的項(xiàng)目也應(yīng)該果斷放棄，否則，倉(cāng)促上陣，只能造成不必要的浪費(fèi)。此外，現(xiàn)在各種招標(biāo)活動(dòng)很多，有的招的東西與企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)路，有的不對(duì)路。因此，供應(yīng)商要對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行過濾，要投那些規(guī)范的標(biāo)、與企業(yè)產(chǎn)品接近的標(biāo)，盡量減少無(wú)謂的支出。有選擇地參加投標(biāo)，才能提高中標(biāo)機(jī)會(huì)。

第二步：吃透招標(biāo)文件

標(biāo)書，也就是招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中對(duì)招投標(biāo)雙方都具有約力的法律文件，招標(biāo)方對(duì)招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中，標(biāo)書也是投標(biāo)商投標(biāo)編制投標(biāo)書的依據(jù)。因次，投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件之前，必須反復(fù)研讀招標(biāo)文件，仔細(xì)分析招標(biāo)文件的每一項(xiàng)要求，一字不漏地看標(biāo)書，認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸請(qǐng)招標(biāo)人的要求及意圖，吃透標(biāo)書的全部?jī)?nèi)容，切忌出現(xiàn)理解上的錯(cuò)誤。

招標(biāo)書主要內(nèi)容

招標(biāo)書主要內(nèi)容可分為三大部分：程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。包包含下列主要九項(xiàng)內(nèi)容：

a． 招標(biāo)邀請(qǐng)函；

b． 投標(biāo)人須知；

c． 招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求及附件；

d． 投標(biāo)書格式；

e． 投標(biāo)保證文件；

f． 合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；

g． 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；

h． 投標(biāo)企業(yè)資格文件；

i合同格式。

一般無(wú)論工程還是貨物都包括以上幾部分內(nèi)容。

研究標(biāo)書必須注意事項(xiàng)

1、對(duì)招標(biāo)人的特別要求要注意，再?zèng)Q定是否投標(biāo)。如招標(biāo)人在業(yè)績(jī)上要求投標(biāo)人必須有幾個(gè)業(yè)績(jī)或者過高的資質(zhì)，再如要求投標(biāo)人注冊(cè)資金在多少金額以上，如此等等都必須加以特別注意。

2、應(yīng)認(rèn)真領(lǐng)會(huì)以下內(nèi)容

（1）前附表各要點(diǎn)

（2）招標(biāo)文件各要求

（3）投標(biāo)文件部分，尤其組成和格式

（4）保證金應(yīng)注意開立銀行級(jí)別，金額夠不夠，幣種，以及時(shí)間

（5）文件遞交方式、時(shí)間、地點(diǎn)以及密封簽字要求

（6）幾個(gè)造成廢標(biāo)的條件

閱讀招標(biāo)文件的注意事項(xiàng)

首先要透徹研究招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對(duì)性地提供響應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品。如果投標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需要的技術(shù)水平高的話，在技術(shù)指標(biāo)上雖然有優(yōu)勢(shì)，但相應(yīng)價(jià)格也會(huì)高出許多；如果提供的是低端產(chǎn)品，雖然價(jià)格可能有優(yōu)勢(shì)，但性能較差，兩者都會(huì)降低中標(biāo)的概率。因此,應(yīng)研究清楚招標(biāo)人需要的是哪個(gè)檔次的產(chǎn)品,然后有針性地提供,這樣,在技術(shù)比、價(jià)格比等方面才具有優(yōu)勢(shì)。

第二，要特別注意對(duì)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。按照法律規(guī)定，如果投標(biāo)方對(duì)投標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、項(xiàng)目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求和條件的某一條未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)的界限，可以向投標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。如果投標(biāo)方不能完全滿足這些實(shí)質(zhì)性要求和條件，以應(yīng)在招標(biāo)文件中做出詳細(xì)說(shuō)明。如果偏離過大，說(shuō)明這個(gè)標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考放棄投標(biāo)。一般情況下，投標(biāo)人都會(huì)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件。但是，許多投標(biāo)人往往會(huì)在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。與此相反，有的投標(biāo)人在認(rèn)真揣摩招標(biāo)文件之后，往往可以發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有利于自己的內(nèi)容。

標(biāo)書中關(guān)于服務(wù)部分的要求，即使是非實(shí)質(zhì)性要求，投標(biāo)人也應(yīng)給予充分重視。在招標(biāo)過程中，招標(biāo)人對(duì)服務(wù)越來(lái)越重視，特別是有關(guān)條款中的細(xì)節(jié)問題。因此，投標(biāo)人對(duì)此應(yīng)充分響應(yīng)。

第三步：標(biāo)書編制技巧

投標(biāo)文件主要包括：投標(biāo)書、開標(biāo)一覽表、投標(biāo)報(bào)價(jià)表、投標(biāo)產(chǎn)品的方案及詳細(xì)介紹、技術(shù)和商務(wù)方面與招標(biāo)文件的偏離表、投標(biāo)人的資信證明和招標(biāo)文件要求提供的其他資料。投標(biāo)文件是描述投標(biāo)人實(shí)力和信譽(yù)狀況、投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力及投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件響應(yīng)程度的重要文件，也是評(píng)標(biāo)委員會(huì)和招標(biāo)人評(píng)價(jià)投標(biāo)人的主要依據(jù)。企業(yè)在產(chǎn)品和實(shí)力能夠滿足招標(biāo)文件要求的前提下，編制出高水平的投標(biāo)文件，是在競(jìng)爭(zhēng)中能否或勝的關(guān)鍵。因?yàn)檎袠?biāo)文件中任何含糊不清或未予明確的細(xì)節(jié)都有可能導(dǎo)致執(zhí)行合同意見不一致。所以，投標(biāo)人除了要在了解潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，從技術(shù)、商務(wù)等各方面確定投標(biāo)策略外，在制作投標(biāo)文件時(shí)更應(yīng)該多下工夫。

投標(biāo)商必須對(duì)標(biāo)書的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，否則被判定為無(wú)效標(biāo)（按廢棄標(biāo)處理）。標(biāo)書同樣也是評(píng)標(biāo)最重要的依據(jù)。一些供應(yīng)商不太重視招標(biāo)文件, 有關(guān)問題投標(biāo)人認(rèn)為細(xì)小問題，不給予足夠的重視。事實(shí)上，往往是這些細(xì)枝末節(jié)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。

投標(biāo)文件所涵種類

1、商務(wù)文件。這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)以招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性文件。一般包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的授權(quán)書以及證明文件、聯(lián)合體投標(biāo)人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明等，如有分包商，還應(yīng)出具資信文件供招標(biāo)人審查。

2、技術(shù)文件。如果是建設(shè)項(xiàng)目，則包括全部施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容，用以評(píng)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對(duì)技術(shù)文件的編寫內(nèi)容以及格式均有詳細(xì)的要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫。

3、價(jià)格文件。這是投標(biāo)文件的核心，全部?jī)r(jià)格文件必須完全按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動(dòng)，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)。

招標(biāo)評(píng)標(biāo)主要內(nèi)容

（一）企業(yè)的基本情況；

（二）投標(biāo)物的情況；

（三）報(bào)價(jià)情況；

（四）企業(yè)的信譽(yù)情況（包括售后服務(wù)方面，以前執(zhí)行合同的情況）；

（五）現(xiàn)場(chǎng)安裝能力。評(píng)標(biāo)都從以上5個(gè)方面打分。因此，企業(yè)應(yīng)投入力量去做好以下幾個(gè)方面的工作。

實(shí)實(shí)在在響應(yīng)招標(biāo)文件

要特別注意對(duì)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。按照法律規(guī)定，如果投標(biāo)方對(duì)投標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、項(xiàng)目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求和條件的某一條未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)的界限，可以向投標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。如果投標(biāo)方不能完全滿足這些實(shí)質(zhì)性要求和條件，以應(yīng)在招標(biāo)文件中做出詳細(xì)說(shuō)明。如果偏離過大，說(shuō)明這個(gè)標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考放棄投標(biāo)。一般情況下，投標(biāo)人都會(huì)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件。但是，許多投標(biāo)人往往會(huì)在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。與此相反，有的投標(biāo)人在認(rèn)真揣摩招標(biāo)文件之后，往往可以發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有利于自己的內(nèi)容。

招標(biāo)文件的外觀不可忽視

投標(biāo)文件的制作也是企業(yè)形象的一種展示;標(biāo)書裝訂首先要用明顯的標(biāo)志，區(qū)分投標(biāo)文件的每個(gè)部分。招標(biāo)文件應(yīng)裝訂成冊(cè),外觀上盡管做得精致些,標(biāo)書的編排、分類上應(yīng)更有利于評(píng)委閱讀。一般情況下，評(píng)標(biāo)時(shí)間都很緊張，如果投標(biāo)文件排列有序，查閱便利，這樣就有利于評(píng)標(biāo)人在較短的時(shí)間內(nèi)，全面了解投標(biāo)文件的內(nèi)容；另外，投標(biāo)文件要避免差錯(cuò)，裝訂得要精致，這樣會(huì)給評(píng)委一個(gè)非常認(rèn)真嚴(yán)肅的印象，增加他們的信任感。有的企業(yè)就是因?yàn)橹谱鞯臉?biāo)書是沒有裝訂的散頁(yè)，影響了本企業(yè)給評(píng)委的印象，結(jié)果早早被淘汰?？梢哉f(shuō)，標(biāo)書的裝訂、排版水平是評(píng)標(biāo)的印象分。

盡量減少錯(cuò)誤

這錯(cuò)誤主要包括:沒發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容,沒有做出相應(yīng)的響應(yīng);報(bào)價(jià)前后不一致。根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》,投標(biāo)文件必須對(duì)所有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容做出完全響應(yīng)。若對(duì)實(shí)質(zhì)性內(nèi)容里有一條未做出響應(yīng),就可能導(dǎo)致廢標(biāo);若實(shí)質(zhì)性內(nèi)容偏離過大,也可能導(dǎo)致廢標(biāo)。因此,企業(yè)要認(rèn)真搞清楚哪些是招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容,不懂可以不厭其煩地問,招標(biāo)人或招標(biāo)機(jī)構(gòu)(招標(biāo)人有義務(wù)給予答復(fù)),直至搞清楚。這對(duì)保證響應(yīng)所有實(shí)質(zhì)性要求有很大幫助。

投標(biāo)文件的語(yǔ)言要嚴(yán)密

特別是關(guān)鍵細(xì)節(jié)處，不要給評(píng)委留下企圖蒙混過關(guān)的投機(jī)之感。例如，標(biāo)書中要求企業(yè)提供產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，有的企業(yè)證件并非參加招標(biāo)的產(chǎn)品類別，卻不做任何說(shuō)明，給評(píng)委一種企圖蒙混過關(guān)之感，導(dǎo)致廢標(biāo)。另外,評(píng)委評(píng)標(biāo)時(shí),若發(fā)現(xiàn)有不嚴(yán)密的地方,他會(huì)以質(zhì)疑的方式提出來(lái),此時(shí),供應(yīng)商應(yīng)在答疑時(shí)把遺漏的地方補(bǔ)上;中標(biāo)后,在執(zhí)行合同時(shí)不要留下不良記錄。

多提供說(shuō)明自己優(yōu)勢(shì)的文件

盡量評(píng)細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。同時(shí)，還應(yīng)將自身業(yè)績(jī)、在其他項(xiàng)目中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實(shí)到投標(biāo)文件中，逼供內(nèi)分別配上詳細(xì)介紹，以便向評(píng)委和招標(biāo)人充分展示自己的實(shí)力。

其次，要把企業(yè)的基本情況講足,不應(yīng)僅僅局限標(biāo)書中的小范圍。企業(yè)的基本情況包括: 企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表授權(quán)書、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、中標(biāo)情況等。有些企業(yè)的實(shí)力很強(qiáng),業(yè)績(jī)也不錯(cuò),但提供的招標(biāo)文件卻不充分,企業(yè)應(yīng)充分提供最具實(shí)力的內(nèi)容。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率也說(shuō)明企業(yè)的狀況,說(shuō)明企業(yè)具有優(yōu)勢(shì),否則不會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。另外在招標(biāo)中中標(biāo),更說(shuō)明企業(yè)的實(shí)力,因?yàn)?相對(duì)來(lái)說(shuō)這是相對(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。因此,在介紹企業(yè)情況時(shí),除了提供企業(yè)的基本情況之外,還應(yīng)把企業(yè)的市場(chǎng)占有率,中標(biāo)情況寫在標(biāo)書中,并復(fù)印中標(biāo)證書等。這樣一來(lái),就容易給招標(biāo)人一種信任感。

慎重確定報(bào)價(jià)

在報(bào)價(jià)方面，應(yīng)該擬訂合理的投標(biāo)價(jià)格。確定投標(biāo)價(jià)格要根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)行情和自己的產(chǎn)品成本等因素綜合分析來(lái)做決策。投標(biāo)實(shí)際上就是投標(biāo)人按照招標(biāo)文件上提出的各項(xiàng)交易條件，按期提出自己最優(yōu)惠的報(bào)價(jià)來(lái)進(jìn)行競(jìng)賣。其中，各項(xiàng)費(fèi)用一定要精確計(jì)算。這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，不一定價(jià)格最低的投標(biāo)人就是中標(biāo)者。招標(biāo)人通常會(huì)從技術(shù)、價(jià)格、實(shí)力三方面來(lái)綜合考慮，依據(jù)標(biāo)書的要求對(duì)投標(biāo)人分別進(jìn)行考核打分才決定。

其次，要注意政府采購(gòu)項(xiàng)目與非政府采購(gòu)項(xiàng)目之間報(bào)價(jià)技巧的區(qū)別。在政府采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目中，在報(bào)價(jià)時(shí)，要考慮到投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，是不能更改的，因而要仔細(xì)考慮報(bào)價(jià)的合理性。有些企業(yè)受以前不規(guī)范招標(biāo)情況的影響，以為在開價(jià)后還能壓價(jià)，還能談，因而報(bào)價(jià)時(shí)戴了高帽?，F(xiàn)在，政府采購(gòu)是規(guī)范的招標(biāo)，報(bào)價(jià)是一次性的，這樣一來(lái)，一些企業(yè)就吃了高報(bào)價(jià)的虧，與中標(biāo)無(wú)緣。

積極響應(yīng)一些非實(shí)質(zhì)性要求

現(xiàn)在，在招標(biāo)過程中，招標(biāo)人越來(lái)越重視服務(wù)，在評(píng)標(biāo)時(shí)，摳得很細(xì)，因而，企業(yè)投標(biāo)時(shí)，應(yīng)積極響應(yīng)。標(biāo)書中關(guān)于服務(wù)部分的要求，即使是非實(shí)質(zhì)性要求，投標(biāo)人也應(yīng)給予充分重視。

慎重確定投標(biāo)保證金的金額

通常招標(biāo)文件都規(guī)定投標(biāo)保證金的金額為投標(biāo)報(bào)價(jià)的2%。由于出具投標(biāo)保證金需要一些必要的程序，其金額較容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握，推算出投標(biāo)報(bào)價(jià)。為保密起見，可適應(yīng)提高投標(biāo)保證金的金額，以迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第四步：報(bào)價(jià)技巧

對(duì)于投標(biāo)商來(lái)說(shuō)，都是既想中標(biāo)又想賺到更多的錢。但是投標(biāo)報(bào)價(jià)高，中標(biāo)的可能性就會(huì)減少，因此在報(bào)價(jià)時(shí)往往非常矛盾。很多投標(biāo)商因?yàn)闆]有很好地掌握這個(gè)“度”，而導(dǎo)致沒有中標(biāo)，白忙一場(chǎng)。

投標(biāo)報(bào)價(jià)定位應(yīng)考慮的問題

投標(biāo)在整個(gè)投標(biāo)過程中是非常重要的一環(huán)，價(jià)格的定位應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

(1)盡量通過各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（包括產(chǎn)品的價(jià)格、關(guān)系等因素）。

(2)正確估計(jì)自己方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

(3)確定此次投標(biāo)的目的和策略，是以賺錢為主還是以占領(lǐng)市場(chǎng)為主。

(4)若是匯率變化比較大的貨幣，還應(yīng)考濾匯率風(fēng)險(xiǎn)的問題。

總之，價(jià)格問題是一個(gè)非常復(fù)雜的問題，涉及的方面非常多，一定要慎之又慎。

應(yīng)把握好確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)間

有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人都會(huì)在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)或折扣率，現(xiàn)場(chǎng)填寫有關(guān)方面的文件。尤其在政府采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目中，在報(bào)價(jià)時(shí)，要考慮到投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，是不能更改的，因而要仔細(xì)考慮報(bào)價(jià)的合理性。

巧妙確定投標(biāo)報(bào)價(jià)

企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，通過評(píng)標(biāo)能否獲勝，一個(gè)最重要的決定因素就是投標(biāo)報(bào)價(jià)。在評(píng)標(biāo)過程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)在評(píng)標(biāo)應(yīng)素中所占的比重一般為30%—40%，個(gè)別項(xiàng)目高達(dá)60%。在實(shí)際招標(biāo)中，如果招標(biāo)人采購(gòu)簡(jiǎn)單商品、半成品、設(shè)備、原材料，以及對(duì)其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品，價(jià)格基本上就是評(píng)標(biāo)時(shí)的唯一考慮因素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時(shí)，投標(biāo)價(jià)最低者即為中標(biāo)者。如果采購(gòu)較復(fù)雜的設(shè)備或有特殊要求的項(xiàng)目，招標(biāo)人一般采用綜合評(píng)價(jià)法評(píng)標(biāo)：對(duì)價(jià)格因素和非價(jià)格因素，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，折算為貨幣和分?jǐn)?shù)，量化后進(jìn)行加權(quán)平均。因此，投標(biāo)者必須清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價(jià)格的評(píng)定原則和方法，然后來(lái)確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，有的放失地報(bào)出適中的投標(biāo)價(jià)。

其次，按法律規(guī)定，投標(biāo)價(jià)不得低于成本價(jià)。如有特殊情況，在投標(biāo)文件中應(yīng)加以說(shuō)明。如某廠參加投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本價(jià)，但該企業(yè)在投標(biāo)文書中說(shuō)明：該企業(yè)投標(biāo)產(chǎn)品的原料屬于長(zhǎng)期庫(kù)存積壓產(chǎn)品，按降價(jià)處理。因此該企業(yè)因既具備了較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又沒有違反投標(biāo)價(jià)不能低于成本價(jià)的法律規(guī)定而一舉中標(biāo)。

由以上可以看出，僅報(bào)價(jià)低，不能成為中標(biāo)的理由，有的投標(biāo)人在開標(biāo)時(shí)聽到自己的報(bào)價(jià)低，以為十拿九穩(wěn)了，這是不對(duì)的。

建筑行業(yè)五種報(bào)價(jià)法

1、不同條件報(bào)價(jià)法：施工條件差的特殊工程，報(bào)價(jià)可高一些；施工條件好，工作簡(jiǎn)單工程量大的報(bào)價(jià)可低一些；

2、不平衡報(bào)價(jià)法：項(xiàng)目總報(bào)價(jià)確定后，能夠早日收帳的項(xiàng)目報(bào)價(jià)可適當(dāng)提高；設(shè)計(jì)圖紙不明確、預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)提高；工程內(nèi)容解說(shuō)不清楚的，則可適當(dāng)降低單價(jià)，待澄清后可再要求提價(jià)；

3、區(qū)別報(bào)價(jià)法：計(jì)日工單價(jià)要區(qū)別對(duì)待，如果不計(jì)入總價(jià)，可以報(bào)高些，如果計(jì)入總價(jià)，則要分析后合理報(bào)價(jià)；

4、多方案報(bào)價(jià)法：對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)處理；即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)高價(jià)，然后再提出，某某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)，這樣可以降低造價(jià)，吸引業(yè)主，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；

5、增加建議方案報(bào)價(jià)法：有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，投標(biāo)者應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工技術(shù)人員，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)；新方案可以降低造價(jià)或縮短工期，但新方案不要太具體，保留關(guān)鍵技術(shù)，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人，另外，切記原招標(biāo)方案一定也要報(bào)個(gè)價(jià)。

常用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

1、突然降價(jià)法。報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往通過各種渠道、手段了解對(duì)手情況，因之在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)方的手法，即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降低。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)確投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報(bào)價(jià)法。所謂不平衡報(bào)價(jià)，就是對(duì)施工方案實(shí)施可能性大的報(bào)高價(jià)，對(duì)實(shí)施可能性小的報(bào)低價(jià)。

3、先虧后盈法。承包商為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價(jià)、只求中標(biāo)的低價(jià)投標(biāo)方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件。

4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計(jì)方案等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭(zhēng)取中標(biāo)。

5、以人為本法。注重與業(yè)主、設(shè)計(jì)院以及地政府搞好關(guān)系，邀請(qǐng)他們到本企業(yè)樣板用戶進(jìn)行實(shí)地考察，以顯示企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)，求得理解與支持，爭(zhēng)取中標(biāo)。

6、擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價(jià)格外，對(duì)工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴(kuò)大單價(jià)，增加“不可預(yù)見費(fèi)”的方法來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。但是這種作標(biāo)方法往往因?yàn)榭們r(jià)過高而不易中標(biāo)。

7、聯(lián)合保標(biāo)法。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來(lái)控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭(zhēng)取中標(biāo)，再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。

確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)

投標(biāo)最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)單位以標(biāo)書編制的預(yù)算價(jià)為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因素后對(duì)預(yù)算標(biāo)價(jià)進(jìn)一步修訂的報(bào)價(jià)，可以在標(biāo)書中列報(bào)，也可以以降低函的形式另報(bào)。投標(biāo)單位投標(biāo)最終報(bào)價(jià)一般要占整個(gè)投標(biāo)書分值60%-70%，將對(duì)是否中標(biāo)產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根據(jù)所做工程預(yù)算認(rèn)真分析、反復(fù)比較，以使所確定的最終報(bào)價(jià)最大限度地接近報(bào)價(jià)，提高中標(biāo)率。以下根據(jù)招標(biāo)工程報(bào)價(jià)類型的不同，就如何確定最終報(bào)價(jià)分別論述。

合理標(biāo)報(bào)價(jià)

合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式，現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標(biāo)大部分采用這種形式。所謂合理標(biāo)就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計(jì)預(yù)算，制定出工程招標(biāo)“標(biāo)底”，投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)與業(yè)主的標(biāo)底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)，稱之為“入圍”。確定候選中標(biāo)單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評(píng)審入圍單位的投標(biāo)書，計(jì)算出投標(biāo)單位的整體得分。相反投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為“飛標(biāo)”，此類投標(biāo)單位已無(wú)中標(biāo)。合理標(biāo)的報(bào)價(jià)一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底（-5%－-8%）的報(bào)價(jià)，可能是一個(gè)范圍，也可能是一個(gè)確定的數(shù)。所以投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析研究業(yè)主標(biāo)底的可能范圍，計(jì)算出投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)即為投標(biāo)最終報(bào)價(jià)。合理標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)的簡(jiǎn)單計(jì)算公式為：B=A×C×K其中：B為投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)；A為工程設(shè)計(jì)預(yù)算額；C標(biāo)底系數(shù)，一般取0.90-0.95；K為報(bào)價(jià)系數(shù)，一般取0.92-0.95。投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)愈接近B值得分愈高。

復(fù)合標(biāo)報(bào)價(jià)

復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式，工程的標(biāo)底是由業(yè)主標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為“復(fù)合標(biāo)底”。各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)分別與業(yè)主的標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍內(nèi)，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標(biāo)單位之最終報(bào)價(jià)的平均值與業(yè)主標(biāo)底加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標(biāo)底。而后，第一次入圍的各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)與再?gòu)?fù)合標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍之內(nèi)者，稱之為“第二次入圍”。第二次入圍的投標(biāo)單位取得候選中標(biāo)單位資格，業(yè)主將組織人員全面評(píng)審這些單位的投標(biāo)書，計(jì)算出各單位的整體投標(biāo)得分。無(wú)論第一次是否入圍，凡第二次沒有入圍的投標(biāo)單位，均稱之為“飛標(biāo)”，此類投標(biāo)單位已無(wú)中標(biāo)資格。所以，在投復(fù)合標(biāo)工程項(xiàng)目時(shí)，除要分析業(yè)主的標(biāo)底外，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)，測(cè)算出復(fù)合標(biāo)底的大致范圍。復(fù)合標(biāo)工程項(xiàng)目投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)是稍低于或者等于復(fù)合標(biāo)底的報(bào)價(jià)，最優(yōu)報(bào)價(jià)的計(jì)算公式為：B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k其中：B為投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)；A為報(bào)價(jià)工程設(shè)計(jì)預(yù)算額；c為業(yè)主標(biāo)底系數(shù)，一般取0.92-0.95；d1、d2為系數(shù)，d1+d2=1；R1、R2…Rn為各投標(biāo)單位最終報(bào)價(jià)；n為投標(biāo)單位個(gè)數(shù)；k為報(bào)價(jià)系數(shù)，一般取0.95-1。

低價(jià)標(biāo)報(bào)價(jià)

低價(jià)標(biāo)是工程招標(biāo)的一種特有形式，即投標(biāo)最終報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)單位優(yōu)選中標(biāo)。利用國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款投資興建的工程，多采取這種招標(biāo)形式，如黃河小浪底工程等。這類項(xiàng)目常常是在國(guó)際上公開招標(biāo)，參與投標(biāo)的單位都具有較強(qiáng)的實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；由于國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的參與和監(jiān)督，工程建設(shè)管理體制比較嚴(yán)格，從招標(biāo)投標(biāo)到合同實(shí)施，全部建設(shè)過程按國(guó)際通用的FIDIC合同條款進(jìn)行管理。在參與此類工程項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)不可為了中標(biāo)，而盲目壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)，造成中標(biāo)后虧本施工。投標(biāo)單位要認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，充分了解工程全面情況，優(yōu)化工程施工組織設(shè)計(jì)，根據(jù)本單位的管理水平，測(cè)算出工程施工的成本價(jià)。低價(jià)標(biāo)的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)以不低于成本價(jià)為原則。

其它問題

確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)除按上述不同報(bào)價(jià)類型分析考慮外，還要注意以下幾個(gè)方面的問題：一是在同一工程項(xiàng)目投有多個(gè)標(biāo)段時(shí)，各標(biāo)段的最終報(bào)價(jià)不要在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)水平上，要有一定的階梯度。也就是說(shuō)以正常預(yù)算為基本點(diǎn)而增降的最終報(bào)價(jià)，各標(biāo)段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個(gè)標(biāo)段的報(bào)價(jià)接近最優(yōu)報(bào)價(jià)，不會(huì)出現(xiàn)整體“飛標(biāo)”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標(biāo)段的原因。二是要分析研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)，做到知己知彼，這是一項(xiàng)難度較大但很有實(shí)際意義的工作，如果能把對(duì)手的報(bào)價(jià)分析透，既可使自家的報(bào)價(jià)優(yōu)于對(duì)手，又可避免為了中標(biāo)而過多壓低報(bào)價(jià)、從而在中標(biāo)后獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。三是在有些情況吃不準(zhǔn)時(shí)，最終報(bào)價(jià)以偏低不偏高為原則?？傊?，測(cè)算、確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，往往有許多因素?zé)o法確定，要靠積累的經(jīng)驗(yàn)分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的積累，以取得工程投標(biāo)的更大成功。

三種評(píng)標(biāo)方法 比較

目前，我國(guó)采用的評(píng)標(biāo)方法大致有三種，即，最低投標(biāo)價(jià)法、最低評(píng)標(biāo)價(jià)法和綜合評(píng)分法。最低投標(biāo)價(jià)法，顧名思義，誰(shuí)的報(bào)價(jià)低，誰(shuí)就中標(biāo)。此種方法主要適用于技術(shù)含量不高的通用產(chǎn)品。但目前在國(guó)內(nèi)，此方法已很少被采用。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，根據(jù)《標(biāo)投標(biāo)法法》的有關(guān)規(guī)定，低報(bào)價(jià)的產(chǎn)品也需符合采購(gòu)人對(duì)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性的要求，還要經(jīng)過實(shí)質(zhì)性的審查，否則，報(bào)價(jià)太低，仍可作為廢標(biāo)。最低評(píng)標(biāo)價(jià)法，主要適用于國(guó)際招標(biāo)，如世行貸款項(xiàng)目，這些項(xiàng)目被要求強(qiáng)制性采取最低評(píng)標(biāo)價(jià)法，在國(guó)內(nèi)應(yīng)用較少。該評(píng)標(biāo)法主要根據(jù)技術(shù)、商務(wù)的要求確定評(píng)標(biāo)因素，用加價(jià)的發(fā)方式進(jìn)行調(diào)整。但對(duì)于那些因素可加價(jià)及加價(jià)的幅度則根據(jù)才國(guó)人的意圖決定。應(yīng)用這種方法時(shí)，本身報(bào)價(jià)較低且加價(jià)因素較少的產(chǎn)品，最終價(jià)格也比較低，所以對(duì)同檔次的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)低的有一定的優(yōu)勢(shì)，但也同時(shí)受種種情況的制約。

綜合評(píng)分法

綜合評(píng)分法，是目前在國(guó)內(nèi)應(yīng)用最廣泛的招標(biāo)方法，因?yàn)檫@種方法最能體現(xiàn)采購(gòu)人的意圖，使其買到稱心如意的產(chǎn)品，運(yùn)用起來(lái)靈活性較強(qiáng)。這種方法的運(yùn)用也使高報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝低報(bào)價(jià)成為可能。這種情況的產(chǎn)生主要取決于兩方面的因素：一方面是招標(biāo)人或采購(gòu)人的傾向。對(duì)于注重產(chǎn)品質(zhì)量的采購(gòu)人來(lái)說(shuō)，只要產(chǎn)品價(jià)格在其采購(gòu)預(yù)算內(nèi)的，哪怕很高，也有可能中標(biāo)。因?yàn)樵赱評(píng)分方法中會(huì)相應(yīng)提高質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重，而放底價(jià)格的權(quán)重。同理，如果注重價(jià)格，在評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中質(zhì)量和價(jià)格所占的權(quán)重就會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，低報(bào)價(jià)鐘表的可能性就較大。另一方面，取決于評(píng)委們打分的情況。在這個(gè)過程中，當(dāng)然不排除組織者對(duì)評(píng)委們傾向性的暗示，但評(píng)委畢竟是獨(dú)立打分，有的會(huì)給高報(bào)價(jià)打高分，同樣，有的會(huì)給低報(bào)價(jià)打高分，因此，低報(bào)價(jià)中標(biāo)或高報(bào)價(jià)中標(biāo)都會(huì)成為可能。

通過對(duì)以上三種評(píng)標(biāo)方法的介紹，我們可以看出無(wú)論是低報(bào)價(jià)中標(biāo)還是高報(bào)價(jià)中標(biāo)都不是絕對(duì)性的，這主要取決于采用哪種評(píng)標(biāo)方法。所以說(shuō)中標(biāo)與否，并不取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)的高低。

第五步：現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)技巧

要想提高中標(biāo)率，就必須組織一貫班子，由專人負(fù)責(zé)招標(biāo)事宜。這幾個(gè)人的構(gòu)成是技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、售后服務(wù)人員、上層領(lǐng)導(dǎo)。在上層領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)下，企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)這幾個(gè)部門都要參

與。因?yàn)?，一個(gè)投標(biāo)文件涉及方方面面的內(nèi)容。若僅技術(shù)方面響應(yīng)得很好，但報(bào)價(jià)（財(cái)務(wù)）沒跟上也不行。

招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)技巧一定是大營(yíng)銷策略、大媒介策略之下的執(zhí)行方案。

技巧一：要在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)挑選一個(gè)好位置

很多企業(yè)覺得無(wú)所謂。其實(shí)招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的位置很重要，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠過道？居中間？每個(gè)人有每個(gè)人的看法。招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，好位置的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：最方便你觀察全場(chǎng)舉牌狀況。

技巧二：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況調(diào)整預(yù)估填寫價(jià)格

價(jià)格預(yù)估歷來(lái)沒有英雄。因?yàn)橹袠?biāo)后沒有人再去關(guān)心當(dāng)初的價(jià)格預(yù)估了，而價(jià)

格估高了、吃了虧也只有企業(yè)自己知道。

投標(biāo)商只有經(jīng)過不斷的經(jīng)驗(yàn)接從更加準(zhǔn)確地把握什么因素影響中標(biāo)價(jià)格，每個(gè)因素影響的程度的如何。拍腦袋或憑直覺預(yù)估出來(lái)的價(jià)格，至少存在100萬(wàn)/單元誤差。

技巧三：要迅速判斷一個(gè)價(jià)格的意義

當(dāng)一個(gè)競(jìng)拍價(jià)格出來(lái)后，你能不能迅速判斷它是否劃算？什么企業(yè)具備這個(gè)價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)力？你該怎么辦？當(dāng)某個(gè)標(biāo)的物最終中標(biāo)價(jià)格出來(lái)后，你能不能迅速判斷這個(gè)價(jià)格是什么意義？它是漲是跌？漲跌幅多少？對(duì)于下一個(gè)標(biāo)的物有什么影響？這些答案必須要求你在一兩分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)做出準(zhǔn)確判斷。你憑什么能夠做到這點(diǎn)？經(jīng)驗(yàn)、完備的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、快速計(jì)算能力、對(duì)參加招標(biāo)企業(yè)的熟識(shí)等等才能迅速判斷。

技巧四：什么樣的加價(jià)幅度和加價(jià)時(shí)機(jī)最好？

入圍之后就是明標(biāo)競(jìng)價(jià)。招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生多起花的錢多卻比別人的位置要差。其根源在于沒有很好的判斷形勢(shì)并掌握好加價(jià)時(shí)機(jī)。還有就是您應(yīng)該加一個(gè)什么樣的價(jià)格就可以結(jié)束戰(zhàn)斗？這些問題的解決，都必須依靠多年的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)積累。

技巧五：如何最快速判斷和你在競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是誰(shuí)，實(shí)力如何？

這個(gè)問題其實(shí)非常關(guān)鍵，它將直接影響到您在明標(biāo)競(jìng)位的時(shí)候的效率。招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)很多景點(diǎn)案例就是發(fā)生在上面。比如說(shuō)，當(dāng)明標(biāo)競(jìng)位只剩下5家競(jìng)標(biāo)3個(gè)位置的時(shí)候，您是應(yīng)該怎么辦？著急？不著急？關(guān)鍵在于您對(duì)那幾家實(shí)力的判斷，對(duì)方實(shí)力弱，或許你不著急。反之，你要小心。這將直接影響到你的加價(jià)成本。要快速判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)是誰(shuí)，您就一定要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的牌號(hào)(良好的位置這個(gè)時(shí)候就發(fā)揮作用了)，并且，你要知道他們背后是什么企業(yè)。而更復(fù)雜的是，你還要知道這又沒有煙霧蛋(2003年11月招標(biāo)就上演了三家潤(rùn)滑油企業(yè)大搞多牌號(hào)掩護(hù)策略)，還要知道這些企業(yè)是不是真心要投。要了解這些，很難。要有相當(dāng)強(qiáng)的信息收集能力并且要對(duì)于參加招標(biāo)的企業(yè)和代理公司非常熟悉和了解，這些一定是只有在招標(biāo)場(chǎng)拚殺了很多年的人才知道。

第六步：做好細(xì)節(jié)工作

投標(biāo)是既公平又殘酷的競(jìng)爭(zhēng),是實(shí)力、信譽(yù)、關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)等多方面綜合能力的比拼。有時(shí)細(xì)小的疏忽,會(huì)使你與奪標(biāo)無(wú)緣。前面已經(jīng)介紹，評(píng)標(biāo)主要考慮以下因素：企業(yè)的基本情況；投標(biāo)標(biāo)的物的情況；報(bào)價(jià)情況；企業(yè)的信譽(yù)情況；現(xiàn)場(chǎng)安裝能力。也就是說(shuō)企業(yè)應(yīng)投入力量，因此企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)就這五個(gè)方面做出實(shí)質(zhì)性反應(yīng)，同時(shí)其它方面的細(xì)節(jié)也不可忽視。“‘關(guān)系’與‘背景’，在任何招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目中都是不可忽視的因素招標(biāo)中常碰到的幾個(gè)問題

1、有的投標(biāo)人在截標(biāo)時(shí)間以后才送來(lái)文件，其實(shí)遲到一分鐘都不允許；

2、標(biāo)書規(guī)定，在投標(biāo)書上必須有投標(biāo)人或其授權(quán)的代表簽字，并加蓋單位公章，但有的投標(biāo)人忘了簽字，造成了一個(gè)不可挽回的錯(cuò)誤；

3、制造廠授權(quán)書十分重要，但有的投標(biāo)人沒有授權(quán)書，或拿了授權(quán)書，但沒有法人代表的簽字，也被看成不合格的授權(quán)書；

4、交貨期明顯與要求不符，使用單位不敢要這批設(shè)備；

5、主要指標(biāo)只要有一項(xiàng)不合格，也被淘汰出局；

6、投標(biāo)保證金不足，或開立的銀行級(jí)別太低，亦成為廢標(biāo)理由；

7、在設(shè)備標(biāo)中，如分幾個(gè)包，投標(biāo)人可投其中一個(gè)包或全部的包，但一個(gè)包內(nèi)的配置一定要報(bào)齊。

8、中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：

（一）能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);

(二)能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審會(huì)的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。

給評(píng)標(biāo)專家留下深刻印象

通常，代理機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)各招標(biāo)項(xiàng)目選定評(píng)標(biāo)委員會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)性談判小組或詢價(jià)小組。小組的成員通常由采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)的工作人員以及專家組成，但具體人員信息在之前是對(duì)供應(yīng)商保密的（《招標(biāo)法》第三十七條規(guī)定：評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員的名單在中標(biāo)結(jié)果確定前應(yīng)當(dāng)保密。）專家是決定供應(yīng)商取舍的重要力量，比如說(shuō)談判小組，按規(guī)定是由采購(gòu)人的代表和有關(guān)專家三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不少于2／3。通常采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)會(huì)設(shè)立評(píng)審專家?guī)?，有的已?jīng)建成了，有的正在建，不同行業(yè)和不同領(lǐng)域都會(huì)有個(gè)名單，這類似試題庫(kù)，若干套試題放在柜子里，要考試的時(shí)候，就抽出一套。

不過招標(biāo)采購(gòu)中的專家組成并不完全是隨機(jī)的，代理機(jī)構(gòu)的喜好與采購(gòu)人的建議在其中起著一定的作用。雖然每次專家小組的名單不盡相同，但專家?guī)斓拿麊螀s是相對(duì)穩(wěn)定的。因此，在經(jīng)歷了一招標(biāo)機(jī)構(gòu)的次數(shù)多了后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些專家小組的成員盡管每次在變，但總會(huì)有一些熟悉的面孔。因此你必須想盡一切辦法獲得專家小組的名單組成。因?yàn)椋绻阌绊懥藢＜?，就能影響到?jìng)標(biāo)的結(jié)果。這當(dāng)然不屬于公開的行為，私下打聽是惟一的出路。

在獲得了專家名單信息之后，你要做的就是加強(qiáng)與專家聯(lián)系與溝通。一些聰明的企業(yè)于是知道了平時(shí)溝通的重要性，某些企業(yè)會(huì)在公司內(nèi)部成立相應(yīng)的研究小組，專門在平時(shí)與代理機(jī)構(gòu)以及專家?guī)熘械膶＜疫M(jìn)行交流，譬如說(shuō)召開研討會(huì)、邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)公司參觀考察。這都是為了在平時(shí)增進(jìn)專家對(duì)公司的了解，以便在下次招標(biāo)的過程中能多一些機(jī)會(huì)。

這種“公關(guān)、溝通”在度上一定要注意掌握，一不留神給監(jiān)督部門找到了“把柄”，不但本次中標(biāo)作廢，而且還要負(fù)上法律責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的信譽(yù)也是重大打擊，這會(huì)是對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的犧牲。

（案例：福田安徽）。

實(shí)際業(yè)績(jī)更能吸引評(píng)委的注意

從投標(biāo)角度講，企業(yè)應(yīng)首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營(yíng)范圍，往往不會(huì)給評(píng)標(biāo)專家們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場(chǎng)占有率”、“投標(biāo)中標(biāo)率”等最能證明企業(yè)實(shí)力和業(yè)績(jī)的證書、數(shù)據(jù)寫進(jìn)標(biāo)書，那么一定會(huì)引起招標(biāo)人的注意。

對(duì)于尚未最終拍板的定標(biāo)項(xiàng)目切忌對(duì)外宣傳

志高２００３年中標(biāo)奧運(yùn)會(huì)后的大力宣傳，讓與其同臺(tái)競(jìng)標(biāo)的諸多國(guó)際大品牌很沒面子，在國(guó)內(nèi)算不上重磅品牌的志高怎么就能打敗諸多國(guó)際著名品牌，中標(biāo)奧運(yùn)會(huì)？李興浩給出的答案十分簡(jiǎn)單，“我們通過希臘當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)經(jīng)銷商做的?！?/p>

隨后，事情就起了些須變化。如今安裝在雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)的２萬(wàn)臺(tái)志高空調(diào)貼上了希臘本土的一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)，后面綴上“志高技術(shù)”字樣。

“我后悔了?！闭劶爸袠?biāo)雅典奧運(yùn)會(huì)空調(diào)招標(biāo)，志高空調(diào)老總李興浩說(shuō)當(dāng)初不該一得到消息就作宣傳，以至于后來(lái)事態(tài)發(fā)生微妙變化。

保持良好的信用記錄

投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購(gòu)單位的信用情況往往會(huì)成為能否中標(biāo)的原應(yīng)之一。以前投標(biāo)的良好信用記錄，會(huì)為下一次投標(biāo)鋪平道路。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品性能與投標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著投標(biāo)文件的信用度。一旦有了這方面的不良記錄，該投標(biāo)人則很難在下次投標(biāo)中就獲勝。售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。提供好的甚至是超過投標(biāo)條件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間等，都會(huì)為投標(biāo)人樹立良好信用。

最好的中標(biāo)方法：影響甲方單位的招標(biāo)文件

以上我們探討的是針對(duì)已經(jīng)實(shí)施招標(biāo)的項(xiàng)目的投標(biāo)應(yīng)對(duì)技巧，但最好的中標(biāo)技巧不是在招標(biāo)過程中實(shí)施的技巧，而是在招標(biāo)之前實(shí)施的技巧。當(dāng)你看到招標(biāo)公告的時(shí)候，其實(shí)此時(shí)你中標(biāo)的概率已經(jīng)失去了一半，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候無(wú)論你的資源還是公關(guān)都受到了很大的制約，假如你能在招標(biāo)之前就得到甲方的項(xiàng)目信息，并及時(shí)與之溝通，主動(dòng)為甲方出謀劃策，并提出合理的機(jī)組選擇的建議方案，那么在招標(biāo)之前你已經(jīng)獲得了一半的中標(biāo)概率。但是做好一點(diǎn)需要企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)功鍛煉，包括專職人才儲(chǔ)備和快速的市場(chǎng)反應(yīng)力。

招投標(biāo)違法行為解析

隨著招投標(biāo)管理制度的逐步完善，招標(biāo)人規(guī)避招標(biāo)直接發(fā)包等表層的易被發(fā)現(xiàn)的違法行為逐漸減少，轉(zhuǎn)而向虛假招標(biāo)等深層的較難被發(fā)現(xiàn)的違法行為轉(zhuǎn)移。這些新的違法行為主要具有隱蔽性強(qiáng)、涉及面廣等特點(diǎn)，以建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域?yàn)槔?，違法行為主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

一、暗箱操作，在招標(biāo)投標(biāo)過程中搞假招標(biāo)

個(gè)別招標(biāo)人采用表面招標(biāo)，暗中弄虛作假，妄圖通過假招標(biāo)到由指定投標(biāo)人中標(biāo)的違法目的。如某住宅樓工程，招標(biāo)人聘請(qǐng)一家招標(biāo)代理人組織招投標(biāo)，按規(guī)定和程序邀請(qǐng)了4家投標(biāo)人實(shí)施招投標(biāo)，并通過決標(biāo)決出了中標(biāo)人。但在開評(píng)標(biāo)時(shí)，該中標(biāo)人已進(jìn)場(chǎng)施工1個(gè)月有余。經(jīng)事后調(diào)查，招標(biāo)人和中標(biāo)人在招標(biāo)前已暗中達(dá)成協(xié)議，招標(biāo)代理人也未履行規(guī)定的代理義務(wù)，整個(gè)招投標(biāo)過程純屬掩人耳目的假招標(biāo)。

二、肢解工程，只對(duì)部分工程招標(biāo)

個(gè)別招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)不能規(guī)避招標(biāo)后，就采取肢解工程，只對(duì)部分工程招標(biāo)的辦法來(lái)達(dá)到規(guī)避其余工程招標(biāo)的違法目的。即：將工程分為幾部分，只對(duì)其中一部分進(jìn)行招標(biāo)，隨著工程的進(jìn)展，將其余工程直接發(fā)包。

三、弄虛作假，在招標(biāo)文件和評(píng)標(biāo)辦法中做手腳

個(gè)別招標(biāo)人在招標(biāo)前，為使中意的投標(biāo)人中標(biāo)，在招標(biāo)文件或評(píng)標(biāo)辦法中動(dòng)腦筋、想辦法，欲通過合法途徑達(dá)到由指定投標(biāo)人中標(biāo)的違法目的。

如某工程招標(biāo)前，招標(biāo)人要求在招標(biāo)文件中加入“凡承接過招標(biāo)人相同工程的投標(biāo)人可加分”的條款。因?yàn)樵谒型稑?biāo)人中，只有投標(biāo)人A曾承接過招標(biāo)人的相同工程，該條款顯而易見是為投標(biāo)A所設(shè)。評(píng)標(biāo)打分即將結(jié)束時(shí)，招標(biāo)人突然拿出一份“投標(biāo)人獲得全市評(píng)比前三名可在評(píng)標(biāo)中加分”的文件，并要求評(píng)標(biāo)時(shí)按照該文件執(zhí)行。如按此文件加分，當(dāng)時(shí)評(píng)標(biāo)得分排名第二的投標(biāo)人A的部分將躍居第一，從而獲得中標(biāo)資格。經(jīng)事后了解，招標(biāo)人與投標(biāo)人A關(guān)系密切。在發(fā)放招標(biāo)文件時(shí)，加分文件尚未出臺(tái)，為了達(dá)到讓投標(biāo)人A中標(biāo)的目的。

四、買通評(píng)委，獲取“軟分”中的高分

在招標(biāo)投標(biāo)過程中，評(píng)委的打分俗稱“軟分”，在評(píng)標(biāo)總分中占有一定的比例。因此個(gè)別投標(biāo)人采取買通評(píng)委的方法，以達(dá)到中標(biāo)的目的。如某工程在評(píng)標(biāo)過程中，兩份相差無(wú)幾的安裝方案(滿分10分)的得分卻大相徑庭，一份獲得9分，而另一份只得6分，相差達(dá)50%，獲9分的評(píng)分中，有兩位評(píng)委甚至打出了滿分。在所附的書面意見中，對(duì)雙方優(yōu)劣的評(píng)價(jià)卻比較含糊。事后有人反映，獲得高分的投標(biāo)單位在投標(biāo)前曾與評(píng)委聯(lián)絡(luò)，許諾中標(biāo)后給予好處。

限于調(diào)查手段的有限和取證的困難，查處上述程招投標(biāo)中的違法行為存在一定的困難。但對(duì)于這類新的動(dòng)向，尤其是我國(guó)加入世貿(mào)組織后，在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，各級(jí)招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)應(yīng)該引起重視，積極應(yīng)對(duì)，將違法行為盡可能地消滅在萌芽狀態(tài)，保障招投標(biāo)工作合法有序地開展，以維護(hù)“公開、公平、公正”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。

招投標(biāo)怪象匯總

一怪：彩色小球搖起來(lái)

某地招標(biāo)時(shí)，投標(biāo)單位要層層審查入圍，最后由十幾家投標(biāo)企業(yè)選定為三家。中標(biāo)只能一家怎么決定呢？于是“搖球”的妙招用起來(lái)。三家各派一位代表在同一時(shí)間搖彩球，看誰(shuí)搖起的彩球數(shù)碼大，誰(shuí)大誰(shuí)中標(biāo)。結(jié)果各家都不敢去搖球，怕?lián)u不中受埋怨。有人在搖球前先去祈求運(yùn)氣。此怪怪在中標(biāo)不是靠實(shí)力，而是憑“運(yùn)氣”。

二怪：獎(jiǎng)項(xiàng)加分區(qū)別開

獲得質(zhì)量獎(jiǎng)的單位在投標(biāo)評(píng)分時(shí)要增加分值，而分值一般按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別來(lái)劃分，國(guó)家級(jí)高于省市級(jí)這是合情合理的，然而怪招一出就扭曲了合理的本義。如：某地評(píng)分規(guī)定，投標(biāo)單位不是在本地區(qū)獲得的獎(jiǎng)和省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)的項(xiàng)目不予加分；某省評(píng)分規(guī)定，而在外省獲得的省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)要比本省的優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)少加4 分。三怪：標(biāo)書售價(jià)不實(shí)在 有一的項(xiàng)目，業(yè)主在發(fā)售資格預(yù)審文件時(shí)漫天要價(jià)，招標(biāo)單位廣為發(fā)售，不下上百家。僅此即可收入數(shù)萬(wàn)元，且不出具稅務(wù)局制發(fā)的發(fā)票，有些甚至是白條。

四怪：出圈企業(yè)又進(jìn)來(lái)

在某省的一次招標(biāo)中，主管部門要求業(yè)主和招標(biāo)辦要確保業(yè)績(jī)和實(shí)力都不突出的當(dāng)?shù)啬彻局袠?biāo)，該公司的報(bào)價(jià)按業(yè)主制定的評(píng)標(biāo)辦法本來(lái)已淘汰出圈，但業(yè)主和招標(biāo)辦操縱評(píng)委以復(fù)核報(bào)價(jià)等非招標(biāo)程序讓其中標(biāo)。

五怪：明招暗定最“精彩”

在某工程投標(biāo)中，業(yè)主經(jīng)過資格預(yù)審，確定了6家投標(biāo)單位，組織了龐大的考察團(tuán)對(duì)擬參加投標(biāo)單位進(jìn)行了考察。投標(biāo)單位興師動(dòng)眾，熱情接待。而實(shí)際上，在考察前業(yè)主就已經(jīng)確定了一家意向單位，并根據(jù)意向單位的企業(yè)特點(diǎn)、獲獎(jiǎng)情況、報(bào)價(jià)及安裝技術(shù)方案等要素，為其設(shè)置評(píng)標(biāo)程序及評(píng)標(biāo)辦法。

六怪：串通一氣搞排外

某市一重點(diǎn)工程，由業(yè)主選定的6家投標(biāo)單位，評(píng)標(biāo)辦法規(guī)定以百分制進(jìn)行評(píng)比，高分中標(biāo)。在商務(wù)標(biāo)中3項(xiàng)指標(biāo)均以6家投標(biāo)單位的算術(shù)平均值為滿分。投標(biāo)結(jié)果，4家地方企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)非常接近。這樣，算術(shù)平均值當(dāng)然被這4 家當(dāng)?shù)匦值芷髽I(yè)所控制，從而淘汰了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

七怪：項(xiàng)目標(biāo)段分兩半

在某投標(biāo)中，招標(biāo)文件已明確整個(gè)工程作為一個(gè)標(biāo)段來(lái)發(fā)標(biāo)。但在投標(biāo)中，有兩家投標(biāo)企業(yè)各方面的條件相差不大，所運(yùn)作的關(guān)系也都很“硬”。為搞平衡，招標(biāo)單位就將一個(gè)既定標(biāo)段拆分成兩個(gè)標(biāo)段（也叫A、B標(biāo)）發(fā)包，兩家各中一標(biāo)，三方皆大歡喜。

八怪：評(píng)標(biāo)辦法隨意改

在某工程招標(biāo)中，業(yè)主已制定了評(píng)標(biāo)定標(biāo)辦法并獲批準(zhǔn)。但由于某家投標(biāo)單位關(guān)系運(yùn)作力度加大，使選擇的天平傾斜，業(yè)主在開標(biāo)工作已經(jīng)結(jié)束的情況下，竟然修改評(píng)標(biāo)定標(biāo)辦法使其中標(biāo)。

九怪：時(shí)間苦短最無(wú)奈

業(yè)主苦心設(shè)計(jì)，以搶時(shí)間為名，不顧實(shí)際工作要求，故意縮短購(gòu)買標(biāo)書或投標(biāo)截止的日期，將購(gòu)買標(biāo)書截止的時(shí)間安排在公告的次日，使大多數(shù)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)無(wú)法參與購(gòu)買。只有那些與業(yè)主有關(guān)系的企業(yè)因事先獲得消息，才可以應(yīng)對(duì)自如。

十怪：巨額保金押進(jìn)來(lái)

某醫(yī)院工程招標(biāo)，投標(biāo)保證金占整個(gè)造價(jià)的33％多，大大超過了履約保函高限（一般為合同價(jià)的10％）的三倍！原來(lái)，是業(yè)主與意向單位設(shè)的“局”，用巨額保證金嚇退不知內(nèi)幕的潛在對(duì)手。

十一怪：“公開評(píng)標(biāo)”不公開

某市招標(biāo)站在招標(biāo)過程中，不是在競(jìng)標(biāo)單位報(bào)價(jià)之后、評(píng)委評(píng)標(biāo)前公布業(yè)經(jīng)審定的標(biāo)底，而是在評(píng)委評(píng)標(biāo)后進(jìn)入宣布中標(biāo)者時(shí)才公布標(biāo)底。招標(biāo)人員當(dāng)著競(jìng)標(biāo)者的面，拿出一裝有標(biāo)底的信封當(dāng)眾啟封報(bào)出標(biāo)價(jià)。但各投標(biāo)單位弄不清楚這是評(píng)標(biāo)前已審定的標(biāo)底呢，還是在評(píng)標(biāo)過程中已調(diào)整過的標(biāo)底呢？

十二怪：中標(biāo)依據(jù)沒法猜

某廠項(xiàng)目，業(yè)主沒有確定標(biāo)底，要求各投標(biāo)單位報(bào)價(jià)?？墒峭稑?biāo)時(shí)，卻又讓報(bào)下浮多少個(gè)百分點(diǎn)，誰(shuí)下調(diào)的多，誰(shuí)中標(biāo)。結(jié)果，A 單位下浮6％；B單位下浮13％。B單位中標(biāo)。問題在于后者下浮的基礎(chǔ)（即報(bào)價(jià)）要比前者大得多；即使下浮13％后的最終報(bào)價(jià)也比A單位下浮的最終報(bào)價(jià)高。中標(biāo)的依據(jù)何在呢？

十三怪：完整項(xiàng)目分幾塊

有的招標(biāo)中，一個(gè)完整的工程項(xiàng)目被分割肢解成十幾塊，而且被肢解的都是利潤(rùn)高的部分，真是“中標(biāo)企業(yè)啃骨頭，內(nèi)定企業(yè)吃肥肉”。

十四怪：標(biāo)底能夠透出來(lái)

在某些招標(biāo)中，透漏標(biāo)底使招投標(biāo)變成了一場(chǎng)游戲。標(biāo)底這項(xiàng)評(píng)標(biāo)中最硬的指標(biāo)變得最“軟”。

十五怪：中介“人物”怪中怪

投標(biāo)商往往必須依靠中介才能與業(yè)主接洽。沒有中介幫你運(yùn)作，你就無(wú)法獲悉有價(jià)值的信息，就無(wú)法準(zhǔn)備出評(píng)委滿意的標(biāo)書，就無(wú)法報(bào)出接近標(biāo)底的報(bào)價(jià)，也就無(wú)法中標(biāo)。那些神通廣大的中介全是與業(yè)主利益相關(guān)的至親好友，于是業(yè)主的“七姑八姨”、“姐夫舅哥”成為招投標(biāo)活動(dòng)中不可缺少的“中介”。

十六怪：多家同時(shí)要“原件”

由于異地投標(biāo)項(xiàng)目日益增多，但許多招標(biāo)單位要求現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)時(shí)必須攜帶獲獎(jiǎng)證書原件，否則不予加分甚至廢標(biāo)。施工企業(yè)的各種獲獎(jiǎng)證書一般只有一份原件，如果一個(gè)企業(yè)在同一日期或相鄰日期內(nèi)遇上兩個(gè)以上的異地投標(biāo)，因時(shí)空距離，只能選擇其一。其他項(xiàng)目功虧一簣，叫苦不迭，盡管前期已投入很大的人力財(cái)力，也只能望洋興嘆。

十七怪：評(píng)分意向業(yè)主來(lái)

某省電力系統(tǒng)一高層辦公樓招標(biāo)，一當(dāng)?shù)毓こ贪惭b單位的技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)及現(xiàn)場(chǎng)答辯都應(yīng)成為中標(biāo)單位。但由于它不是業(yè)主的初衷，故當(dāng)場(chǎng)不定標(biāo)。業(yè)主將評(píng)委拉到一酒店進(jìn)行所謂的“封閉評(píng)標(biāo)”，結(jié)果中標(biāo)的單位換成另外一家。甚至有些業(yè)主為了使評(píng)委能夠按既定的意向評(píng)標(biāo)，開標(biāo)前以“咨詢費(fèi)”、“勞務(wù)費(fèi)”等名義給評(píng)委以報(bào)酬，并佐之以美酒佳肴。

十八怪：陰陽(yáng)合同同時(shí)在 某市一公寓項(xiàng)目，通過招投標(biāo)選擇了一家機(jī)電安裝承包商，并簽訂了施工承包合同。但是，這只是為不違反《招標(biāo)法》、應(yīng)付有關(guān)部門檢查而做的表面文章，稱之為“陽(yáng)合同”。背地里，業(yè)主又按事先約定，令承包商簽訂了一份真正有約束力的實(shí)際合同。不答應(yīng)業(yè)主這種“陰合同”，就無(wú)法獲得此項(xiàng)工程，承包商只好委曲求全。

招標(biāo)投標(biāo)法的結(jié)構(gòu)和體例

被稱為我國(guó)“陽(yáng)光法案”的《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》將于2000年1月1日起正式實(shí)施。招標(biāo)投標(biāo)作為西方幾百年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)晶，必將對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革發(fā)揮巨大的推動(dòng)作用。

《招標(biāo)投標(biāo)法》共六章，六十八條。第一章為總則，規(guī)定了《招標(biāo)投標(biāo)法》的立法宗旨、適用范圍、強(qiáng)制招標(biāo)的范圍，以及招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中應(yīng)遵循的基本原則；第二章至四章根據(jù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的具體程序和步驟，規(guī)定了招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)各階段的行為規(guī)則；第五章規(guī)定了違反上述規(guī)則應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，上述幾章構(gòu)成了本法的實(shí)體內(nèi)容；第六章為附則，規(guī)定了本法的例外適用情形以及生效日期。

結(jié)束語(yǔ)

自《招標(biāo)法》于2000年實(shí)施以來(lái)，國(guó)內(nèi)設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)市場(chǎng)逐漸壯大，面對(duì)商機(jī)無(wú)限的招標(biāo)采購(gòu)，企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì)，以不斷進(jìn)步的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，同時(shí)也應(yīng)保持良好的心態(tài)，面對(duì)落標(biāo)，不能因一次沒有中標(biāo)就失去信心，而應(yīng)該不斷的摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于大型中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有將企業(yè)的命運(yùn)興衰與招標(biāo)采購(gòu)緊密聯(lián)系起來(lái)，企業(yè)在市場(chǎng)大潮中才不會(huì)被淘汰。！

第四篇：探究語(yǔ)文整體性教學(xué)的策略

探究語(yǔ)文整體性教學(xué)的策略

摘 要：語(yǔ)文教學(xué)的整體性既包括內(nèi)部整體，也包括外部整體。教學(xué)中應(yīng)兩者兼顧，全方位提升學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。

關(guān)鍵詞：小語(yǔ)教學(xué) 整體性

中圖分類號(hào)：G623.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C 文章編號(hào)：1672-1578（2017）05-0198-01

提出語(yǔ)文整體性教學(xué)可以對(duì)語(yǔ)文教改問題進(jìn)行宏觀調(diào)控，整體關(guān)照，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文教學(xué)改革的最終目標(biāo)。它的提出是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，也是時(shí)代發(fā)展的需要。

語(yǔ)文教學(xué)的整體性包括語(yǔ)文內(nèi)部整體和外部整體。內(nèi)部整體是指語(yǔ)文教學(xué)本身要求的完整性。如聽、說(shuō)、讀、寫能力的培養(yǎng)，語(yǔ)文基本常識(shí)和思想教育，這些都具有一定的關(guān)聯(lián)性，不能截然分開。外部整體即是指語(yǔ)文教學(xué)與社會(huì)的聯(lián)系，這更是個(gè)大整體，也存在著一個(gè)更大的值得探究的問題。隨著社會(huì)制度的健全和觀念的更新、商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、大眾文化的興起、信息傳播的現(xiàn)代化、人們交往的加強(qiáng)，都對(duì)語(yǔ)文教學(xué)產(chǎn)生極大的影響。如作文教學(xué)，學(xué)校常常用更多的時(shí)間訓(xùn)練記敘、議論、說(shuō)明三類文章的習(xí)作，可社會(huì)需要的主要是應(yīng)用類文體。作文教學(xué)中我們一般要求語(yǔ)句華美，結(jié)構(gòu)新穎，好文章需要跌宕起伏，社會(huì)需要的文章卻是單刀直入、簡(jiǎn)單明了，討厭“寫驢卻三紙無(wú)驢”。提出語(yǔ)文整體性教學(xué)是要我們對(duì)語(yǔ)文教學(xué)中的問題采取全景透視，綜合結(jié)構(gòu)，進(jìn)行全方位的研究和探討，提高小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的質(zhì)量，服務(wù)于社會(huì)。綜上所述，提出語(yǔ)文整體性教學(xué)是語(yǔ)文教改中的一大進(jìn)步，同時(shí)，語(yǔ)文整體性教學(xué)著眼于整體，落實(shí)到具體的每個(gè)方面，每個(gè)環(huán)節(jié)。如過去和現(xiàn)在都強(qiáng)調(diào)“各科教學(xué)都必須加強(qiáng)思品教育”。這是教學(xué)上一個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)，但要知道這是一個(gè)整體要求。我們不可能單單從某一句話入手，不能在各科教學(xué)中都把這句話說(shuō)上幾遍，以突出對(duì)思想教育的重視，而是要從各科教學(xué)的特點(diǎn)這個(gè)具體入手，把思想教育落到實(shí)處。就語(yǔ)文教學(xué)來(lái)說(shuō)，眾多的語(yǔ)文教學(xué)行家都推崇文以載道。在語(yǔ)文教學(xué)中抓好“雙基”的落實(shí)，做到語(yǔ)言訓(xùn)練到位，由此達(dá)到思想教育到位。就是在閱讀教學(xué)中抓住文中意義深刻的詞句引導(dǎo)學(xué)生分析、推敲、比較，做到訓(xùn)練到位，思想上受到教育。如教學(xué)《軍神》一課，引導(dǎo)學(xué)生朗讀時(shí)，要求學(xué)生根據(jù)“術(shù)前→術(shù)中→術(shù)后”的順序找出沃克醫(yī)生的表情變化的詞語(yǔ)：冷冷→柔和→肅然起敬。然后再找出主人公身份變化的詞語(yǔ)：病人→軍人→軍神。再讓學(xué)生分析、比較、推敲，感悟劉伯承老爺爺從容、鎮(zhèn)定、意志如鋼的寶貴品質(zhì)，讓一個(gè)無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家的高大形象展現(xiàn)在大家面前，使學(xué)生在思想上產(chǎn)生共鳴。

再如作文教學(xué)，基本上是安排在小學(xué)各個(gè)年級(jí)段的，這是一個(gè)整體。要提高小學(xué)作文水平，有賴于聽、說(shuō)、讀、寫能力的綜合提高，必須全面落實(shí)到各個(gè)年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)中。筆者就這一整體，采取了一系列有效的具體措施：

一、二年級(jí)開設(shè)說(shuō)、寫話訓(xùn)練，提前寫作；三年級(jí)切實(shí)強(qiáng)化片斷訓(xùn)練；四年級(jí)大、小作文結(jié)合訓(xùn)練；

五、六年級(jí)課內(nèi)課外結(jié)合反復(fù)訓(xùn)練。所以多年來(lái)學(xué)生的作文水平有較大程度的提高，在各種報(bào)刊或征文比賽，錄用和獲獎(jiǎng)的文章數(shù)量逐年增多。這就是靠具體的落實(shí)，獲得整體的效應(yīng)。

在日常教學(xué)中，我們應(yīng)該縱觀整體，狠抓具體，各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)都要抓落實(shí)。每篇課文都有許多項(xiàng)要求：有語(yǔ)文知識(shí)的、有思想教育的、有寫作方面的。這些要求構(gòu)成了一篇課文的整體要求。教學(xué)時(shí)不能一項(xiàng)一項(xiàng)截然分開來(lái)完成，而是要充分運(yùn)用靈活巧妙的教學(xué)藝術(shù)，設(shè)想一些導(dǎo)語(yǔ)、引語(yǔ)，把課堂教學(xué)的每一個(gè)步驟連成一體，完成課堂教學(xué)的整體優(yōu)化。

像教學(xué)《黃山奇松》《黃果樹瀑布》這兩篇習(xí)作例文，教學(xué)時(shí)筆者根據(jù)文中的“奇”字采用了表格式的板書。這種表格式板書，有它獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)：它既是例文課堂教學(xué)的板書，又可作為學(xué)生觀察記錄的提綱，按照這提綱去觀察，目的明確、記錄清楚，為習(xí)作提供了必要的引導(dǎo)，體現(xiàn)了整體性教學(xué)的特色和效果。再如筆者在指導(dǎo)畢業(yè)班學(xué)生復(fù)習(xí)時(shí)，一堂課安排了修辭和標(biāo)點(diǎn)兩項(xiàng)復(fù)習(xí)內(nèi)容，兩者聯(lián)系沒什么必然性。但筆者想到了一首小詩(shī)，這首詩(shī)以擬人手法，描述了標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的作用，形象生動(dòng)，利用這首詩(shī)把兩項(xiàng)內(nèi)容銜接起來(lái)。我先安排修辭方法的復(fù)習(xí)，并把似人放在最后，講了擬人方法的作用后，再提問學(xué)生：“同學(xué)們，以前我們介紹過一首用擬人手法寫的詩(shī)歌，大家還記得嗎？”學(xué)生們就想到了：“字典公公家里吵吵鬧鬧，吵個(gè)不停的是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)……”接下去就復(fù)習(xí)標(biāo)點(diǎn)的常識(shí)。這樣各環(huán)節(jié)就顯得非常自然緊湊，很容易獲得課堂教學(xué)的整體優(yōu)化。

語(yǔ)文閱讀課教學(xué)中，根據(jù)不同課文內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，可采用兩種不同的整體模式：

第一種是傳統(tǒng)的語(yǔ)文教學(xué)結(jié)構(gòu)模式，被任課老師普遍采用。第二種則是近幾年來(lái)比較注重研究的模式，也已經(jīng)被眾多的老師所接受和應(yīng)用。這一種模式很適合于總―分―總、先總后分、先分后總結(jié)構(gòu)形式的課文，用起來(lái)非常貼切。如《泉城》一文，第一自然段總寫濟(jì)南泉多且美的特點(diǎn)，第二至第五自然段分??濟(jì)南的四大名泉，第六自然段用“天下聞名”作總結(jié)并點(diǎn)題。再如《九寨溝》《田園詩(shī)情》《莫高窟》《長(zhǎng)城和運(yùn)河》《美麗的南沙群島》《廬山的云霧》《北大荒的秋天》都可采用這種模式組織教學(xué)。蘇教版小語(yǔ)課本還有很多類似結(jié)構(gòu)的文章，在日常教學(xué)特別是復(fù)習(xí)訓(xùn)練中，我們應(yīng)把這類文章作為一個(gè)整體，讓學(xué)生剖析歸納，形成一個(gè)完整的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然，研究實(shí)行語(yǔ)文整體教學(xué)，應(yīng)在夯實(shí)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步進(jìn)行，穩(wěn)中求實(shí)，實(shí)中求快，快中求新，才能獲得成效。

參考文獻(xiàn)：

[1] 史鈺榮.談小學(xué)語(yǔ)文高效課堂的構(gòu)建[J].語(yǔ)數(shù)外學(xué)習(xí)，2014，（3）：62-63.[2] 邱鈺姍.語(yǔ)文整體性教學(xué)的效果分析及措施[J].教海拾貝，2011，（7）：24.

第五篇：語(yǔ)文學(xué)習(xí)重視閱讀文本與探究體驗(yàn)

語(yǔ)文學(xué)習(xí)重視閱讀文本與探究體驗(yàn)

摘要：語(yǔ)文，源于生活，語(yǔ)文教學(xué)，就應(yīng)該還原生活。讓學(xué)生興趣盎然地走進(jìn)作者的精神的園圃，探求知識(shí)的芳馨。培養(yǎng)學(xué)生自主地探索、發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力；在這個(gè)教與學(xué)的過程中，教師要尊重學(xué)生的見解，讓學(xué)生能主動(dòng)從課內(nèi)閱讀延伸到課外閱讀，提高自身的課外閱讀量。

關(guān)鍵字：課外閱讀 課內(nèi)閱讀 興趣 閱讀量

《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中提出“語(yǔ)文課程必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和語(yǔ)文學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，愛護(hù)學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取精神，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。教學(xué)內(nèi)容的確定，教學(xué)方法的選擇，評(píng)價(jià)方式的設(shè)計(jì)，都應(yīng)有助于這種學(xué)習(xí)方式的形成?！闭祥喿x資源、開展有效的課外閱讀活動(dòng)。

一、課內(nèi)、課外閱讀相結(jié)合。

結(jié)合課外讀物的特點(diǎn)，在閱讀中 “關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，愛護(hù)學(xué)生的好奇心、求知欲?！?/p>

“振興閱讀”書目中的《窗邊的小豆豆》，作者黑柳徹子為讀者展現(xiàn)了太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期巴學(xué)園學(xué)校關(guān)注小朋友個(gè)性發(fā)展的獨(dú)特的教育形態(tài)。一心只想當(dāng)“宣傳藝人（娛樂界人物）”的主人公小豆豆，因?qū)W(xué)校的一切過于好奇。

上課時(shí)反復(fù)地翻課桌抽屜、與窗外的燕子說(shuō)話、要求路過窗外的“宣傳藝人”表演??

原來(lái)學(xué)校一年級(jí)班主任要求小豆豆退學(xué)后，她來(lái)到了新奇的、用公共汽車當(dāng)作教室的學(xué)校------巴學(xué)園。校長(zhǎng)在面試時(shí)，整整聽了小 豆豆四個(gè)小時(shí)不停地講“心中的故事”，這讓她非常的喜歡校長(zhǎng)先生，愿意在巴學(xué)園上學(xué)；園中的老師課堂教學(xué)時(shí)，總是先把一天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容全部寫在黑板上，由學(xué)生選擇自己最感興趣的內(nèi)容學(xué)習(xí)，讓小豆豆產(chǎn)生了濃厚的學(xué)習(xí)興趣。在巴學(xué)園的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，小豆豆不知道做了多少她自己認(rèn)為有意義的事情——結(jié)果是一團(tuán)糟。校長(zhǎng)總是在小豆豆認(rèn)識(shí)到事情的原委、對(duì)錯(cuò)后，對(duì)她說(shuō)一句：“你真是個(gè)不錯(cuò)的孩子。”這讓她在幾十年后才體會(huì)到校長(zhǎng)這樣做的良苦用心——校長(zhǎng)和老師們愛護(hù)巴學(xué)園的每個(gè)孩子的好奇心、讓孩子們生活在自信的學(xué)習(xí)中。

現(xiàn)在，我們的教育思想難道還沒有轉(zhuǎn)化，還是固化在對(duì)學(xué)生的嚴(yán)厲批評(píng)、斥責(zé)之中？“好奇心”，從孩子的角度看，很多都是他們?nèi)松牡谝淮斡龅?，他們只是好奇，想問個(gè)究竟，他們很多時(shí)候完全沒有能力辨別自己的行為是否符合我們社會(huì)的道德要求。我們作為教師，首要的任務(wù)是在教學(xué)過程中了解孩子們的學(xué)習(xí)需求，愛護(hù)學(xué)生的好奇心、求知欲。

在課內(nèi)教學(xué)中，合理引導(dǎo)學(xué)生鑒賞作品，把課堂的的學(xué)習(xí)遷移到課外的相關(guān)讀物上。

在教學(xué)《狐貍和烏鴉》這一課：

有個(gè)學(xué)生對(duì)老師說(shuō)了學(xué)習(xí)這則寓言后的感想：“老師，故事中的狐貍，嘴真甜、能說(shuō)會(huì)道，而且很聰明；烏鴉和它比起來(lái)，簡(jiǎn)直笨死了?！?/p>

學(xué)生有這樣的“價(jià)值觀”，老師此時(shí)是贊許他呢？還是斥責(zé)他呢？?jī)烧叨疾豢扇?。老師要讓學(xué)生明白：“ 寓言故事中的狐貍真的很聰明，可是聰明頭腦要用來(lái)幫助別人，而不是欺騙別人。不要向?yàn)貘f那樣喜歡聽花言巧語(yǔ)、上當(dāng)受騙。”

借助此機(jī)會(huì)，讓學(xué)生去閱讀《伊索寓言》、《格林童話》等讀物，寫寫讀后感，在班級(jí)開展讀后感交流會(huì)，拓展孩子閱讀閱讀鑒賞的能力

語(yǔ)文，源于生活，語(yǔ)文教學(xué)，就應(yīng)該還原生活。讓學(xué)生興趣盎然地走進(jìn)作者的精神的園圃，探求知識(shí)的芳馨。

二、充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取精神、是提高農(nóng)村孩子閱讀量的動(dòng)力。

孩子們都有愛表現(xiàn)的天性，他們身上有的是主動(dòng)的意識(shí)，關(guān)鍵是我們老師怎樣讓學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)有針對(duì)性？一位教師這樣知道學(xué)生寫作文：

教師用幻燈片展示一組蘭花的圖片：“這是我在以前那個(gè)班級(jí)布置的一次作業(yè)，要求是：賞析圖片，寫一段話。這是當(dāng)時(shí)一個(gè)學(xué)生的家庭作業(yè)：今天，我看了的蘭花，花得很漂亮。你覺得他的家庭作業(yè)怎樣？”

學(xué)生的話匣立刻被打開了：“他寫得太簡(jiǎn)單了，應(yīng)該仔細(xì)觀察蘭花的特點(diǎn)，具體寫出蘭花漂亮葉、花等內(nèi)容?！?/p>

“他可以仿照我們剛剛學(xué)過的一篇文章《荷花》的寫法，來(lái)寫蘭花的美?！?/p>

“有的說(shuō)他可以寫一寫看到蘭花時(shí)的心情、感受，寫出自己喜歡蘭花的原因?！?/p>

??

這一作文導(dǎo)入的教學(xué)片段，不正是學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的一個(gè)表現(xiàn)嗎？ 在教學(xué)中，我們?cè)诩ぐl(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)的同時(shí)，要把這樣意識(shí)遷移、同化到類似的相關(guān)學(xué)習(xí)任務(wù)上，讓學(xué)生具有持之以恒地進(jìn)取精神。這一點(diǎn)，在蘇教版的教材編排上，得以充分的體現(xiàn)。每?jī)?cè)書開篇就是《培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣》：有引導(dǎo)低年級(jí)小朋友“樂于傾聽、愛惜學(xué)習(xí)用品”的；有關(guān)于讀書的，“讀萬(wàn)卷書、行萬(wàn)里路”；有關(guān)于閱讀的“勤于搜集資料”、“在實(shí)踐中學(xué)會(huì)運(yùn)用”??

讓這些習(xí)慣在孩子的身上逐步養(yǎng)成，無(wú)形中讓孩子不是為了讀書而讀書，而是有目的的多讀書、會(huì)讀書。

三、在課內(nèi)培養(yǎng)倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，延伸到課外的閱讀。

課堂上一位二年級(jí)的小男孩問老師“細(xì)膩”這個(gè)詞我不懂?！?一位女教師是這樣引導(dǎo)學(xué)生的：“同學(xué)們，你們摸摸自己的臉，有什么感覺？”

（學(xué)生回答：滑滑的、嫩嫩的??）“誰(shuí)來(lái)摸摸老師的臉，試試有什么感覺？”

（學(xué)生很羞澀，在老師的鼓勵(lì)下，伸出了小手輕輕地試了試：老師的有點(diǎn)粗糙。）

現(xiàn)在，你們明白了‘細(xì)膩’是什么意思了嗎？” 不用教師生搬硬套的說(shuō)教、學(xué)生的好奇心在平淡無(wú)奇的實(shí)踐探究中“不求甚解”的理解了詞意。

上面的教學(xué)案例只是“授之以漁”的開始，教師要適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生思考：用聯(lián)系生活實(shí)際的方法，你還可以理解文中哪些詞語(yǔ)？在教學(xué)過程中，采用多種形式的訓(xùn)練，讓學(xué)生逐步脫離教師的引導(dǎo)，自主通過多種有效的途徑掌握閱讀中遇到的詞語(yǔ)的意思。

在閱讀教學(xué)中，教師也要運(yùn)用這種方法引導(dǎo)學(xué)生合作、探究自主感悟文本。

在教學(xué)《三打白骨精》一文時(shí)，教師讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)：“唐僧是個(gè)怎樣的人？”

學(xué)生都回答：“唐僧是個(gè)心地善良的高僧。” 可是有個(gè)學(xué)生卻說(shuō)：“唐僧是個(gè)迂腐的人?！?班內(nèi)的好多學(xué)生頓時(shí)一片愕然??

教師試探地問了問班級(jí)的其他同學(xué)：“你同意他的意見嗎？” “不同意，我前段時(shí)間看了《探索與發(fā)現(xiàn)》中的《大唐西游記》，節(jié)目中介紹了玄奘是一位不怕千難萬(wàn)險(xiǎn)，只身一人去印度那爛陀寺求取真經(jīng)的高僧?！?/p>

“同意，我讀了《西游記》后，看到唐僧經(jīng)常分不清誰(shuí)是妖怪、誰(shuí)是村民，反而多次誤會(huì)機(jī)智勇敢的孫悟空濫殺無(wú)辜。”

教師問了剛才回答的那個(gè)學(xué)生：“大家有的同意你的看法，有的不同意你的看法，你又是根據(jù)什么得出了‘唐僧迂腐’這樣的結(jié)論呢？” 那個(gè)學(xué)生脫口而出說(shuō)：“我在課前看了課后的練習(xí)題，老婦人閃了出來(lái)，中閃的有什么好處，我覺得一個(gè)拄著拐杖年近80歲的老太太動(dòng)作這么敏捷，讓人懷疑她可能是妖怪，我都能看得出來(lái)，而唐僧沒有看出來(lái)，說(shuō)明只知道頌佛念經(jīng)，一點(diǎn)也不注意觀察。所以，我認(rèn)為他是個(gè)迂腐的人?！?/p>

“三位同學(xué)說(shuō)的都有道理。為了確定唐僧究竟是個(gè)怎樣的人，我們就在本周的實(shí)踐課上《唐僧其人》切磋交流會(huì)，你們每個(gè)小組必做的兩個(gè)活動(dòng)任務(wù)是：

1、搜集關(guān)于《西游記》這部小說(shuō)評(píng)述的資料。

2、在cctv網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)視頻中搜集、觀看《大唐西游記》這一系列節(jié)目，簡(jiǎn)單敘述玄奘取經(jīng)的經(jīng)過?！?/p>

在語(yǔ)文實(shí)踐課中，學(xué)生通過合作、討論交流，認(rèn)識(shí)到了《西游記》中的唐僧，是作者在小說(shuō)中主觀刻畫的人物形象?！洞筇莆饔斡洝分械男?，是敘述史實(shí)中的人物。此時(shí)，學(xué)生對(duì)于課文中的唐僧究竟是個(gè)什么樣的人的爭(zhēng)論迎刃而解了。

在教學(xué)，面對(duì)學(xué)生個(gè)性的體驗(yàn)，不要片面的回避，更不能借此來(lái)改變教學(xué)流程，讓學(xué)生滿堂漫無(wú)目的的空論。而是要引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)出自己體驗(yàn)的“依據(jù)”，讓學(xué)生經(jīng)歷解決問題的過程，培養(yǎng)學(xué)生自主地探索、發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力；在這個(gè)教與學(xué)的過程中，教師要尊重學(xué)生的見解，主動(dòng)做好學(xué)生探求知識(shí)的引路人。