第一篇：網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售

網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售

當(dāng)代大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售的消費(fèi)者份額中占有很大的比例。本人及身邊的同學(xué)也是經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，個(gè)人雖然已經(jīng)網(wǎng)購(gòu)4、5年，但是還是很不喜歡網(wǎng)購(gòu)，更傾向于傳統(tǒng)購(gòu)物。原因有這么幾點(diǎn)：1.每個(gè)衣物賣家的商品不同，衡量尺度不同，所以經(jīng)常會(huì)發(fā)生買的衣物不合身的現(xiàn)象，退換還很麻煩導(dǎo)致買家得過(guò)且過(guò)。2.網(wǎng)銀不安全且還是有些麻煩的，這主要針對(duì)的是我們?cè)谛５拇髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，每次我們不能在支付寶里存放大額款項(xiàng)，畢竟盜款還是時(shí)有發(fā)生的，所以買東西的時(shí)候出現(xiàn)金額不夠還要去銀行或存款機(jī)去存取。時(shí)間充裕還很好，有時(shí)看到了很喜歡的YY可是卡里的金額又不夠的時(shí)候，買不到東西反而影響心情心情。3.對(duì)于節(jié)制性差的買家實(shí)在是不利因素。（本人就是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物太為方便，出現(xiàn)“盲目”購(gòu)物的情況，所以取消了網(wǎng)上銀行的服務(wù)）

以上只是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)零售的個(gè)人觀點(diǎn)，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)零售的優(yōu)點(diǎn)還是很多的。下面針對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售做一下系統(tǒng)的研究與比較。

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非獨(dú)立的，而是企業(yè)整體營(yíng)銷策略中的組成部分，網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下營(yíng)銷相結(jié)合形成一個(gè)相輔相成，互相促進(jìn)的營(yíng)銷體系?！保虼?，“無(wú)論網(wǎng)絡(luò)零售還是傳統(tǒng)零售，基本的營(yíng)銷原理也是相同的，僅僅表現(xiàn)在一些方法上的差異?！本W(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售的一致性首先表現(xiàn)在兩者之間的目的是相同的，并且在營(yíng)銷策略上可以實(shí)現(xiàn)融合。網(wǎng)絡(luò)零售手段可以直接應(yīng)用于傳統(tǒng)零售策略，也就是傳統(tǒng)零售與網(wǎng)絡(luò)零售的結(jié)合，例如對(duì)于廣告策略，在采用傳統(tǒng)廣告的同時(shí)也可以采用網(wǎng)絡(luò)廣告的手段；對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品宣傳，既可以采用企業(yè)宣傳資料的發(fā)放，也可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站的信息發(fā)布等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)完成。可見，網(wǎng)絡(luò)零售手段和傳統(tǒng)零售手段之間并不矛盾。

一.行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2483.5億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額1.98%，同比增長(zhǎng)93.7%，預(yù)計(jì)2013年網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模有望突破1萬(wàn)億元。

快速增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來(lái)源于三個(gè)方面，一是純粹網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)持續(xù)的發(fā)力，二是傳統(tǒng)零售商紛紛觸網(wǎng)。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，在2009年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，共有31家企業(yè)（截至2010年5月底）開展了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)的綜合排名見附件。第三是上游生產(chǎn)廠家不斷加入。

二.傳統(tǒng)零售商是網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)的重要主體

從美國(guó)市場(chǎng)看，網(wǎng)絡(luò)零售排名前十位中有一多半是實(shí)體連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)的B2C網(wǎng)站。2010年英國(guó)網(wǎng)上零售企業(yè)中，根據(jù)訪問(wèn)數(shù)量排名的前十家企業(yè)中，也有6家開設(shè)有實(shí)體店，傳統(tǒng)零售商雖然起步都晚于純粹網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，但憑借其品牌和資源優(yōu)勢(shì)迅速占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

三.傳統(tǒng)零售商開展網(wǎng)絡(luò)零售的優(yōu)勢(shì)鮮明

網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售相比，在消費(fèi)者訂貨方式、產(chǎn)品展示形式、營(yíng)銷手段、物流形式等方面有所不同，但從根本上說(shuō)都是一種零售方式，都離不開傳統(tǒng)零售的一些基本環(huán)節(jié)和傳統(tǒng)因素，如采購(gòu)、物流、售后服務(wù)等，這些基本緩解決定了企業(yè)的生存發(fā)展。主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

（一）內(nèi)部管理層面

1.穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。2.較為完善的物流系。3.強(qiáng)大的品牌影響。

（二）消費(fèi)者層面

1.豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。2.健全的售后服務(wù)。

（三）監(jiān)管層面

零售企業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，法律規(guī)范相對(duì)健全，企業(yè)管理也比較符合規(guī)范要求，因此，政策性風(fēng)險(xiǎn)低。而網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，由于其今年的快速發(fā)展，其納稅問(wèn)題、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)者權(quán)益保障等方面才引起監(jiān)管層面的重視。

傳統(tǒng)的零售企業(yè)相對(duì)規(guī)范的管理為開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)奠定了較好的基礎(chǔ)，在其經(jīng)營(yíng)中對(duì)稅收、商品質(zhì)量、消費(fèi)者權(quán)益保障等方面會(huì)更加注重。

四.傳統(tǒng)零售商開展網(wǎng)絡(luò)零售的劣勢(shì)不可忽視

盡管與傳統(tǒng)零售方式相比，B2C有很多共性之處，但他仍然是一項(xiàng)展業(yè)性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)。即使是具有良好資源、強(qiáng)打基礎(chǔ)的傳統(tǒng)零售商，也不見得就可以理所當(dāng)然地做好B2C。在B2C中，傳統(tǒng)零售商主要有以下劣勢(shì)：

1.技術(shù)水平不足。2.專業(yè)團(tuán)隊(duì)欠缺。3.營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足。4.業(yè)務(wù)方向和定位不清。

五.傳統(tǒng)零售企業(yè)如何做好零售業(yè)務(wù)報(bào)告提出以下建議：

（一）在戰(zhàn)略決策上

1.有明確的功能定位。2.有清楚的成本認(rèn)識(shí)。3.周蜜研究，循序漸進(jìn)。4.培養(yǎng)能力，實(shí)際切入。

（二）在戰(zhàn)術(shù)選擇上：

1.現(xiàn)有資源與所需要資源的結(jié)合。

2.線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品的組合。

3.線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷的融合。

4.關(guān)注網(wǎng)購(gòu)的細(xì)節(jié)和獨(dú)特之處。

在開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)零售商具有很多優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有很多需要向純粹網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的地方。從發(fā)達(dá)國(guó)家的零售業(yè)發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)看，閑暇在想線上擴(kuò)張，線上也在向線下發(fā)展，二者的相互融合是必然趨勢(shì)。并且從實(shí)際的結(jié)果看，傳統(tǒng)零售商盡管起步較晚，但仍然陪你逛街后發(fā)優(yōu)勢(shì)取得了較高的市場(chǎng)份額。

傳統(tǒng)零售與網(wǎng)絡(luò)零售同時(shí)零售的兩種方式，目的通過(guò)一定的渠道將產(chǎn)品賣出，送到消費(fèi)者的手中。傳統(tǒng)零售等夠提供固定的店面，有利于充分利同區(qū)域優(yōu)勢(shì)，把握消費(fèi)者心理，提供良好的售后服務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)零售則在虛擬空間里面想廣闊的消費(fèi)群體，希望通過(guò)一定的信息技術(shù)來(lái)有效地節(jié)約庫(kù)存成本、搜尋成本等，從而為消費(fèi)者提供另一個(gè)截然不同的購(gòu)物平臺(tái)和購(gòu)物體驗(yàn)。這里，對(duì)兩者之間在選址、品類配置、賣場(chǎng)布局、供應(yīng)鏈和會(huì)員管理等幾個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析。

網(wǎng)絡(luò)零售和傳統(tǒng)零售企業(yè)在商務(wù)是完全一致的只是通過(guò)信息技術(shù)手段建立了一個(gè)新的和顧客的渠道和的關(guān)系模式。傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)中的各種甚至可以說(shuō)所有的規(guī)律和定理用于電子商務(wù)，至少，可以被電子商務(wù)借鑒。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的老鳥們一旦掌握新的技術(shù)與手段，將會(huì)盡發(fā)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。對(duì)于傳統(tǒng)零售來(lái)說(shuō)，放棄既有業(yè)務(wù)金桔電子商務(wù)，與那些對(duì)諸多互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)工具和名次掌握熟練、但實(shí)際上很弱小的電子商務(wù)企業(yè)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)能力是值得期待的方式。

《20008上半年往后市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2008年上半年國(guó)內(nèi)往后交易總額已經(jīng)達(dá)到531.5億元，逼近2007年全年的561億。而網(wǎng)購(gòu)人群數(shù)也達(dá)到1.2億，其中淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員數(shù)超越8200萬(wàn)。

網(wǎng)購(gòu)的誠(chéng)信交易環(huán)境正在日益改善，加速了二三線城市的人群的網(wǎng)購(gòu)進(jìn)程。福建、山東、湖北、遼寧、四川、等二三線地區(qū)排名迅速上升，成為網(wǎng)購(gòu)的主力，這些地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)交易額已經(jīng)占到總交易額的一半左右。

今年中國(guó)網(wǎng)民數(shù)第一次超過(guò)美國(guó)，成為全世界網(wǎng)民最多的國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用正在從大城市向二三線城市滲透，在這一歷史進(jìn)程中，網(wǎng)購(gòu)時(shí)稱將完成向全民網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展。

消費(fèi)特性：您請(qǐng)一帶更易接受新事物，可支配收入不斷增加，工作積壓了休閑購(gòu)物時(shí)間，城市網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的可能性增加；

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境迅速改善，網(wǎng)民快速增加；隨著技術(shù)的發(fā)展，手持通訊設(shè)備和電視機(jī)都將成為可上網(wǎng)設(shè)備，無(wú)線寬帶技術(shù)快速發(fā)展；

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：成產(chǎn)廠商對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售更重視，支付、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速成熟，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的產(chǎn)業(yè)鏈快速改善；

競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)：綜合及垂直網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、零售企業(yè)推出的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)、品牌廠商網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)程度增加；

從單獨(dú)的商品銷售來(lái)看，服飾類商品07年超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)絡(luò)交易量最大的商品品類。08年上半年僅淘寶銷量排名顯示，服飾類商品仍然穩(wěn)居第一。同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)對(duì)網(wǎng)民日常生活的滲透不斷加深。比如家具日用類商品銷量上半年穩(wěn)步提升是第三。越來(lái)越多生活消費(fèi)品都可以在網(wǎng)上購(gòu)買到。特別是隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)物價(jià)持續(xù)上漲的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的生活成本明顯要低很多，應(yīng)此也吸引了更多普通消費(fèi)者的眼球。

美國(guó)eMarketer發(fā)布的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶行為數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：38%的被訪問(wèn)者在線上和線下的購(gòu)物數(shù)量均等；31%的被訪者大部分在線上購(gòu)買；27%的被訪問(wèn)者大部分在閑暇購(gòu)買；而全部在線上購(gòu)買和全部在線下購(gòu)買的用戶占比均非常小。

由美國(guó)用戶的購(gòu)買行為可以看出，線上、線下兩種渠道相互補(bǔ)充，而無(wú)法相互的替代，因?yàn)閮煞N渠道擁有各自不同的特點(diǎn)。在線上購(gòu)物，信息搜集容易，商品價(jià)格便宜，但購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)較大；在線下購(gòu)物，可接觸到的商品數(shù)量有限，價(jià)格較貴，但可靠性更高。

在更寬泛的商業(yè)領(lǐng)域，隨著中國(guó)網(wǎng)民陣容的不斷壯大，電子商務(wù)的市場(chǎng)份額將持續(xù)增長(zhǎng)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道必將平分秋色。

傳統(tǒng)渠道永遠(yuǎn)有其存在的價(jià)值，本人更傾向于傳統(tǒng)零售，網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)占有率要想超過(guò)傳統(tǒng)渠道，還需要時(shí)間與觀念的長(zhǎng)期磨合。但我想網(wǎng)絡(luò)零售已經(jīng)成為了我們生活中必不可少的重要組成部分。

第二篇：新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售業(yè)的融合發(fā)展策略

新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售業(yè)的融合發(fā)展策略

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：改革開放30多年的發(fā)展明顯改善了我國(guó)人民的生活質(zhì)量，帶動(dòng)了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，零售行業(yè)發(fā)展蒸蒸日上近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，消費(fèi)者行為發(fā)生很大改變，在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)順勢(shì)而生。淘寶、天貓、亞馬遜等電商平臺(tái)的崛起，對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)造成了前所未有的影響。新媒體網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)是歷史發(fā)展的必然選擇，面對(duì)現(xiàn)代人們消費(fèi)行為的變化，探索傳統(tǒng)零售業(yè)與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的融合發(fā)展路徑，有助于傳統(tǒng)零售業(yè)突破發(fā)展瓶頸，為我國(guó)零售業(yè)走向世界打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本文嘗試結(jié)合新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售業(yè)特點(diǎn)，探索網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)與傳統(tǒng)零售業(yè)融合發(fā)展路徑

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代 網(wǎng)絡(luò)零售 傳統(tǒng)零售 融合發(fā)展

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的進(jìn)步，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物深受消費(fèi)者喜愛，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)的“90后”一代，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為他們不可或缺的消費(fèi)方式之一。在網(wǎng)絡(luò)文化影響下，網(wǎng)購(gòu)成為年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚的一種象征。消費(fèi)者購(gòu)物行為與購(gòu)物途徑的改變，影響了傳統(tǒng)零售業(yè)的發(fā)展步伐，在發(fā)展中探索一條新的發(fā)展路徑是時(shí)代發(fā)展的要求。

現(xiàn)階段我國(guó)傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題

改革開放前期，傳統(tǒng)零售業(yè)市場(chǎng)環(huán)境良好。在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)歷了現(xiàn)代百貨、連鎖經(jīng)營(yíng)與自助超市等業(yè)態(tài)的崛起，零售銷售總額不斷上升?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為消費(fèi)者提供了多元化的購(gòu)物平臺(tái)，傳統(tǒng)零售業(yè)開始下滑，其市場(chǎng)發(fā)展中主要存在以下問(wèn)題：

銷售市場(chǎng)難以打開，門店擴(kuò)張緩慢。良好銷售市場(chǎng)是零售行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，受經(jīng)濟(jì)全球化影響，我國(guó)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一、二線城市銷售市場(chǎng)難以打開。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，零售企業(yè)發(fā)展寸步難行，多數(shù)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一、二線城市，零售行業(yè)發(fā)展基本飽和，店面銷售利潤(rùn)難以上升，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本隨著物質(zhì)條件的增長(zhǎng)不斷上升。在2008年經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，我國(guó)一、二線城市經(jīng)濟(jì)受損嚴(yán)重，制約了傳統(tǒng)零售企業(yè)在一、二城市的市場(chǎng)擴(kuò)展。近年來(lái)，零售企業(yè)逐步將發(fā)展重心調(diào)整到三、四級(jí)城市當(dāng)中，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，三、四級(jí)城市的零售市場(chǎng)需求量較大，本地租金與人工成本較低，為傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的希望，從2012年開始多數(shù)零售企業(yè)開始在三、四級(jí)城市擴(kuò)張市場(chǎng)，連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)在三、四級(jí)城市開設(shè)門店增長(zhǎng)率在17%以上，但零售前10強(qiáng)企業(yè)近幾年來(lái)實(shí)體店門店增加為零，甚至出現(xiàn)關(guān)閉業(yè)績(jī)下滑店面情況。

傳統(tǒng)零售業(yè)消費(fèi)者體驗(yàn)的局限性。在傳統(tǒng)的購(gòu)物思想當(dāng)中，消費(fèi)者的購(gòu)物流程主要分為“了解、下單、付款、交貨與售后服務(wù)”。在物質(zhì)條件優(yōu)越的今天，消費(fèi)者的購(gòu)物行為逐步發(fā)生改變，對(duì)于消費(fèi)者而言購(gòu)買高質(zhì)量的產(chǎn)品是其次，更為重要的是要有一種時(shí)尚的購(gòu)物體驗(yàn)感。在信息化時(shí)代，消費(fèi)者的產(chǎn)品信息獲取渠道多樣，支付方式也發(fā)生了很大變化，而在傳統(tǒng)零售行業(yè)當(dāng)中，消費(fèi)者的所有購(gòu)物體驗(yàn)都必須在店內(nèi)完成，無(wú)法突破時(shí)間與空間的限制，在快節(jié)奏生活的今天難以滿足當(dāng)代消費(fèi)者購(gòu)物需求，面對(duì)高強(qiáng)度的工作和快節(jié)奏的生活，消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間較少，作為依賴消費(fèi)群體的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)法為消費(fèi)者營(yíng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)，難以激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，很難提高整體銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)而影響傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展。

電商行業(yè)的崛起，造成傳統(tǒng)零售業(yè)的消費(fèi)者流失。近些年來(lái)，我國(guó)電商行業(yè)發(fā)展迅速，百度、阿里巴巴、騰訊主導(dǎo)了我國(guó)電商行業(yè)市場(chǎng)，BAT順勢(shì)而生。2015年“雙11”一天創(chuàng)造了912億的交易金額，將我國(guó)電商行業(yè)發(fā)展帶到了新的發(fā)展高度，同時(shí)也讓傳統(tǒng)零售行業(yè)感受到了前所未有的發(fā)展危機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)以價(jià)格低與多元化的購(gòu)物體驗(yàn)不斷改變消費(fèi)者的購(gòu)物思想，電商企業(yè)不斷分流消費(fèi)者。例如，零售服裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)零售崛起的今天，服裝實(shí)體店成為消費(fèi)者的“試衣間”，多數(shù)消費(fèi)者在實(shí)體店選好服裝的款式與大小之后，更愿意選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買相同款式但價(jià)格更低產(chǎn)品，這樣的購(gòu)物方式對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成了很大影響。從傳統(tǒng)零售行業(yè)自身情況分析，與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)相比，受購(gòu)物時(shí)間與空間的限制，一家實(shí)體店鋪只能滿足同區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)群體，對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度要求較高，消費(fèi)者面對(duì)同款低價(jià)的產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)零售的電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，因此電商行業(yè)的崛起造成傳統(tǒng)零售行業(yè)出現(xiàn)消費(fèi)者流失現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展。

探索傳統(tǒng)零售業(yè)與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)融合發(fā)展的必要性

不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展加快了經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展步伐，也拉近了人與人之間的距離，開拓了現(xiàn)代消費(fèi)者的視野。在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的今天，傳統(tǒng)零售業(yè)不僅會(huì)面對(duì)國(guó)內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下還會(huì)面對(duì)外資零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合當(dāng)前傳統(tǒng)零售行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流與網(wǎng)絡(luò)零售融合發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，才能在未來(lái)的行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中站穩(wěn)腳步，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

首先，新媒體時(shí)代下，傳統(tǒng)零售行業(yè)融合發(fā)展是時(shí)代的要求。新媒體時(shí)代的到來(lái)改變了傳統(tǒng)媒體的傳播途徑，促進(jìn)了我國(guó)媒體行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也體現(xiàn)了當(dāng)代媒體的客觀性、真實(shí)性與科學(xué)性。作為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者權(quán)益窗口的媒體行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)科技的影響下，我國(guó)新媒體發(fā)展迅速。面對(duì)新媒體發(fā)展的崛起，消費(fèi)者購(gòu)物權(quán)益得到了很好的保障，這也增加了傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展難度，在透明化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，零售行業(yè)只有不斷提高自身服務(wù)質(zhì)量，改變經(jīng)營(yíng)方式才能受到消費(fèi)者的青睞，面對(duì)多元化的購(gòu)物平臺(tái)，傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)方式難以滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，并且在新媒體時(shí)代下，消費(fèi)者更注重個(gè)人消費(fèi)權(quán)益的保護(hù)，融合網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)發(fā)展模式，為消費(fèi)者營(yíng)造多元化的購(gòu)物體驗(yàn)是時(shí)代發(fā)展的要求。

其次，打破時(shí)間與空間限制，有利于傳統(tǒng)零售行業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張。在改革開放的影響下，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)生很大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，當(dāng)代企業(yè)只有不斷融入現(xiàn)代化環(huán)境，發(fā)展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為同行業(yè)的領(lǐng)跑者，然而技術(shù)的創(chuàng)新離不開人力資源的使用，在高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)壓力下，消費(fèi)者生活節(jié)奏不斷加快，中小企業(yè)工作者時(shí)常面臨加班、熬夜，消費(fèi)者很難抽出時(shí)間去零售實(shí)體店選擇購(gòu)物，更愿意選擇網(wǎng)絡(luò)零售滿足自身需求。然而選擇網(wǎng)絡(luò)零售購(gòu)物雖能打破時(shí)間與空間限制，但商品到手至少需要1～2天的遞運(yùn)時(shí)間，不能像傳統(tǒng)零售業(yè)一樣及時(shí)滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，讓消費(fèi)者在購(gòu)買商品立即使用產(chǎn)品的功能，因此探索網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)與傳統(tǒng)零售業(yè)的融合發(fā)展途徑更利于滿足各類消費(fèi)者的需求。

第三，融合發(fā)展零售業(yè)有助于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。較低的投資成本與簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)方式，主要源于網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)未設(shè)固定實(shí)體店鋪，產(chǎn)品以直銷形式進(jìn)行銷售。通常情況下，網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺(tái)不需要積壓更多的產(chǎn)品，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)選擇與供貨商直接合作，消費(fèi)者訂貨之后由生產(chǎn)廠商直接發(fā)貨，由于消費(fèi)者的所有購(gòu)物環(huán)節(jié)均利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成，在沒有固定的實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的情況下很容易出現(xiàn)質(zhì)量盲點(diǎn)，其質(zhì)量參考標(biāo)準(zhǔn)主要為消費(fèi)者評(píng)價(jià)，沒有更多可供參考的數(shù)據(jù)資料。在虛擬化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上很難對(duì)評(píng)價(jià)真?zhèn)芜M(jìn)行考核，消費(fèi)者權(quán)益難以得到保障。隨著人們生活水平與生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，同時(shí)也很注重產(chǎn)品的售后服務(wù)。在現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)零售的售后保障制度建設(shè)還有待提高，與傳統(tǒng)零售行業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)出現(xiàn)售后糾紛現(xiàn)象更為普遍，因此零售行業(yè)發(fā)展過(guò)程中綜合傳統(tǒng)零售行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，探索融合發(fā)展路徑，建立更為完善的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)措施，是市場(chǎng)環(huán)境為零售行業(yè)提出的更高要求。

新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售融合的建議

新媒體時(shí)代是注重消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的時(shí)代，如今網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售是我國(guó)零售業(yè)兩大主要銷售渠道。在時(shí)代背景下融合兩大零售渠道共同發(fā)展，對(duì)于消費(fèi)者而言，為消費(fèi)者提供了多元化的選擇；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)而言，提高了自身產(chǎn)品的信用度，產(chǎn)品質(zhì)量得到保障；對(duì)傳統(tǒng)零售而言，建立了多元化的銷售市場(chǎng)，突破了時(shí)間與空間的限制。本文結(jié)合零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)二者融合發(fā)展提供參考性意見。

一是以傳統(tǒng)零售為基礎(chǔ)，逐步開展網(wǎng)絡(luò)零售。在零售業(yè)當(dāng)中產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)是消費(fèi)者與當(dāng)代媒體最為關(guān)心的話題之一，傳統(tǒng)零售行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)相比，發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，多數(shù)傳統(tǒng)零售業(yè)都建立較為完善的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)流程，產(chǎn)品售后服務(wù)機(jī)制健全，因此融合發(fā)展上應(yīng)該以傳統(tǒng)零售經(jīng)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的特點(diǎn)，在發(fā)展過(guò)程中逐步引入網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合企業(yè)自身情況改變傳統(tǒng)售后方式與優(yōu)化質(zhì)量把關(guān)流程，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步擴(kuò)大零售市場(chǎng)規(guī)模。例如，在新媒體盛行時(shí)代，傳統(tǒng)零售行業(yè)實(shí)體店可以從微信公眾號(hào)、微博平臺(tái)等信息傳遞平臺(tái)入手，在發(fā)展中先引入網(wǎng)絡(luò)零售銷售理念，在建立一定消費(fèi)者群體后，開始建立網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，這樣的經(jīng)營(yíng)模式能有效保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免給消費(fèi)者帶來(lái)售后煩惱，同時(shí)在融合的前期發(fā)展中，傳統(tǒng)零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以從同城消費(fèi)者做起，利用網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備發(fā)送相關(guān)信息，讓同城消費(fèi)者及時(shí)了解店鋪動(dòng)態(tài)與最新產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心中建立親切、周到的服務(wù)形象，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

二是發(fā)揮傳統(tǒng)零售業(yè)的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建新型物流配送體系。我國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)主要通過(guò)連鎖店加盟方式來(lái)擴(kuò)大品牌市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌影響力。目前，我國(guó)多家零售企業(yè)在全國(guó)各地均有自己的實(shí)體店鋪，然而網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)難以解決的問(wèn)題則是物流配送問(wèn)題，在“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)雖然銷售總額高達(dá)900多億，但后期物流配送問(wèn)題成為各大電商經(jīng)營(yíng)者難以解決的銷售難點(diǎn)，因此在融入網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)該充分發(fā)揮出傳統(tǒng)零售業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品的物流配送渠道，采用同城加盟店配送的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配送，采取這樣的方式既可以降低物流成本，還能讓消費(fèi)者在較短的時(shí)間內(nèi)收到產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，有效提高零售行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

三是注重人才的培養(yǎng)，引入精細(xì)化管理理念。如今，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)已經(jīng)建立了較為完整的銷售平臺(tái)，因此在現(xiàn)階段發(fā)展中建設(shè)完整管理體系，注重人才的培養(yǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得更遠(yuǎn)。在傳統(tǒng)零售業(yè)與網(wǎng)絡(luò)零售的融合過(guò)程中少不了客戶資源整合。當(dāng)大量客戶資源整合后如何管理與維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源，促進(jìn)客戶消費(fèi)，成為融合發(fā)展過(guò)程中必須解決的重要問(wèn)題之一，因此人才的培養(yǎng)顯得至關(guān)重要。在原有的管理基礎(chǔ)上，引入精細(xì)化管理模式，更有利于零售企業(yè)對(duì)人才的管理。在精細(xì)化管理理念下規(guī)范企業(yè)的工作流程，提高企業(yè)員工的執(zhí)行力，同時(shí)還可根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃，對(duì)銷售人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中讓員工掌握與客戶的溝通技巧，做到親民化服務(wù)，增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感。在發(fā)展中只有根據(jù)消費(fèi)者心理情況的變化改變自身經(jīng)營(yíng)理念，才能有效提升零售行業(yè)的發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中走得更遠(yuǎn)。

如今，在網(wǎng)絡(luò)文化下成長(zhǎng)的一代，逐成為消費(fèi)市場(chǎng)的主體對(duì)象，我國(guó)零售行業(yè)發(fā)展想要在多元化市場(chǎng)的今天取得良好的市場(chǎng)發(fā)展成績(jī)，只有在發(fā)展中結(jié)合時(shí)代發(fā)展需要，將網(wǎng)絡(luò)零售優(yōu)勢(shì)與自身特點(diǎn)相結(jié)合才能在行業(yè)發(fā)展中走得更遠(yuǎn)。

第三篇：傳統(tǒng)零售企業(yè)如何做o2o

傳統(tǒng)零售企業(yè)如何做O2O

富潤(rùn)電商

這個(gè)題目很復(fù)雜，因?yàn)榱闶鄣甑念愋吞?，百貨、超市、專業(yè)店和購(gòu)物中心都不同，也分賣場(chǎng)型和采銷型。對(duì)于賣場(chǎng)和購(gòu)物中心這種，核心問(wèn)題是處理好購(gòu)物中心、賣場(chǎng)和品牌商的關(guān)系，購(gòu)物中心、賣場(chǎng)要充分認(rèn)識(shí)到自己作為服務(wù)方的職責(zé)，應(yīng)該首先努力提升信息化，然后統(tǒng)一代表品牌商去和線上平臺(tái)爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。富潤(rùn)電商根據(jù)多年O2O平臺(tái)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，與大家共同探討。

現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)作為購(gòu)物中心做O2O，天虹商場(chǎng)與王府井百貨通過(guò)微信做O2O，也都處于剛剛起步探索階段。

富潤(rùn)電商借用魯振旺寫的【傳統(tǒng)零售O2O打法】供參考：

1、近場(chǎng)模式：門店安裝wifi，會(huì)員進(jìn)入立即進(jìn)入近場(chǎng)模式，跟門店體驗(yàn)融合；

2、優(yōu)惠券：優(yōu)惠券個(gè)性化、現(xiàn)場(chǎng)化和數(shù)據(jù)化非常關(guān)鍵，對(duì)提升客單價(jià)和用戶粘性至關(guān)重要；

3、商品查找和信息查詢：找產(chǎn)品，從線上到線下，掃碼查信息，從線下到線上；

4、移動(dòng)下單：可由商店配送到家里，也可直接手機(jī)購(gòu)物

第四篇：路易威登零售與運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)生

路易威登零售與運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)生（Retail & Operation Management Trainee（ROMT））項(xiàng)目

秉承完美和創(chuàng)新的理念，零售管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)一直是公司的重要目標(biāo)。通過(guò)三個(gè)階段的能力培養(yǎng)計(jì)劃，優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生將成為路易威登零售店鋪的管理專才。公司自2005年開始正式推廣本項(xiàng)目，目前共有55名管理培訓(xùn)生在公司中國(guó)總部及超過(guò)20家現(xiàn)有店鋪中積極參與著日常零售管理工作。

公司每年都會(huì)在北京大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，廈門大學(xué)，浙江大學(xué)等學(xué)校宣講。該項(xiàng)目是當(dāng)前中國(guó)大陸大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入奢侈品及零售行業(yè)的最好平臺(tái)之一。

ROMT管理培訓(xùn)生項(xiàng)目分為三個(gè)階段，將循序漸進(jìn)的職業(yè)發(fā)展和充滿挑戰(zhàn)性的店鋪管理緊密結(jié)合。培訓(xùn)內(nèi)容包括度身定做的入職培訓(xùn)課程?；趥€(gè)人的績(jī)效評(píng)估，職業(yè)發(fā)展會(huì)遵循如下步驟： 專賣店店員；高級(jí)專賣店店員；店鋪主管甚至更高。

路易威登簡(jiǎn)介：

路易·威登（Louis Vuitton）是法國(guó)歷史上最杰出的皮件設(shè)計(jì)大師之一。于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個(gè)世紀(jì)之后，路易·威登已經(jīng)發(fā)展為奢侈品行業(yè)領(lǐng)軍品牌，成為品質(zhì)，工藝，高端生活方式的代名。如今路易·威登這一品牌已經(jīng)不僅限于高檔皮具和箱包，而是時(shí)裝、配飾、皮鞋、箱包、珠寶、腕表、傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。

法國(guó)酩悅·軒尼詩(shī)－路易·威登集團(tuán)(Mo?t Hennessy-Louis Vuitton, LVMH集團(tuán))由貝爾納·阿爾諾(Bernard Arnault)先生將全球著名的皮件公司路易·威登(Louis Vuitton)與酒業(yè)家族酩悅·軒尼詩(shī)(Mo?t Hennessy)于1987年合并而成，旗下?lián)碛?0多個(gè)著名品牌，是當(dāng)今世界最大的奢侈品集團(tuán)。

LVMH 集團(tuán)主要包括以下五個(gè)領(lǐng)域：葡萄酒及烈酒(Wines & Spirits)、時(shí)裝及皮革制品(Fashion & Leather Goods)、香水及化妝品(Perfumes & Cosmetics)、鐘表及珠寶(Watches & Jewelry)、精品零售(Selective Retailing)。

其中時(shí)裝及皮革制品有：

* 路易威登(Louis Vuitton)：創(chuàng)立于1854年，主營(yíng)皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠寶、紡織品及書寫用品。

* 羅威(LOEWE)：創(chuàng)立于1846年，主營(yíng)皮革制品、成衣、絲綢飾品及香水。

* 賽琳(Celine)：創(chuàng)立于1945年，主營(yíng)成衣、皮革制品、鞋履、飾品及香水。

* 伯魯提(Berluti)：創(chuàng)立于1895年，主營(yíng)鞋履。

* 高田賢三(Kenzo)：創(chuàng)立于1970年，主營(yíng)成衣、皮革制品、鞋履及飾品。

* 紀(jì)梵希(Givenchy)：創(chuàng)立于1952年，主營(yíng)高級(jí)定制服、成衣、鞋履、皮革制品及飾品。

* 馬克·雅可布(Marc Jacobs)：創(chuàng)立于1984年，主營(yíng)男女成衣、皮革制品、飾品及香水。

* 芬迪(Fendi)：創(chuàng)立于1925年，主營(yíng)成衣、皮革制品、飾品及香水。

* 史提芬諾比(StefanoBi)：創(chuàng)立于1991年，主營(yíng)鞋履。

* 璞琪(Emilio Pucci)：創(chuàng)立于1948年，主營(yíng)成衣及飾品。

* 湯瑪斯品克(Thomas Pink)：創(chuàng)立于1984年，主營(yíng)襯衫、領(lǐng)帶及服飾用品。

* 唐娜凱倫(Donna Karan)：創(chuàng)立于1984年，主營(yíng)男女成衣、童裝及服飾用品。

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第五篇：七年級(jí)上冊(cè)《零售與批發(fā)》教學(xué)設(shè)計(jì)

七年級(jí)上冊(cè)《零售與批發(fā)》教學(xué)設(shè)計(jì)

【小編寄語(yǔ)】查字典數(shù)學(xué)網(wǎng)小編給大家整理了七年級(jí)上冊(cè)《零售與批發(fā)》教學(xué)設(shè)計(jì)，希望能給大家?guī)?lái)幫助!

一、教材分析

(一)教材的地位和作用

教科書第二章“數(shù)學(xué)活動(dòng)”主要研究代數(shù)式在實(shí)際生活中的運(yùn)用。它被安排在一元一次方程之后，用意有二：

1.加深學(xué)生對(duì)代數(shù)式的理解，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的符號(hào)感;

2.通過(guò)學(xué)習(xí)，可增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，提高應(yīng)用數(shù)學(xué)的能力，體會(huì)到數(shù)學(xué)的價(jià)值。

(二)活動(dòng)重點(diǎn)和難點(diǎn)

1.重點(diǎn)

數(shù)學(xué)建模意識(shí)和活動(dòng)能力的培養(yǎng)。

2.難點(diǎn)

用不同的代數(shù)式表示不同范圍的量。

(三)活動(dòng)目標(biāo)

1.知識(shí)和技能目標(biāo)

讓學(xué)生從具體情景中抽象出數(shù)量關(guān)系，解決生活中的實(shí)際問(wèn)題，從而培養(yǎng)學(xué)生自主探究的能力。

2.學(xué)習(xí)過(guò)程與方法目標(biāo)

讓學(xué)生學(xué)會(huì)觀察、分析、歸納、猜想、驗(yàn)證的學(xué)習(xí)方法，在探求規(guī)律的過(guò)程中感受數(shù)學(xué)在實(shí)際生活中的運(yùn)用。

3.學(xué)習(xí)情感目標(biāo)和價(jià)值觀

激發(fā)學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生合作創(chuàng)新的精神，形成勇于探索的學(xué)習(xí)態(tài)度和正確的價(jià)值觀。

二、活動(dòng)方法與教材處理

(一)方法說(shuō)明

本次活動(dòng)屬于探究型活動(dòng)課，將全班學(xué)生按四人一組適當(dāng)分組，利用探究式活動(dòng)方法進(jìn)行。

(二)教材處理

借助生活實(shí)際，利用圖表、填空、問(wèn)題發(fā)現(xiàn)來(lái)突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，逐步引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)資源的選擇讓學(xué)生學(xué)會(huì)合作學(xué)習(xí)。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)多媒體課件。

(二)獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品若干份。(三)課前將學(xué)生適當(dāng)組合，按四人一組分成若干小組。

四、活動(dòng)過(guò)程(一)創(chuàng)設(shè)情境 提出問(wèn)題 1.階段目標(biāo) 創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引出問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生探究欲望。

2.評(píng)價(jià)方式

師生互評(píng)，對(duì)學(xué)生提出的觀點(diǎn)要正確引導(dǎo)。

3.實(shí)施步驟

(1)導(dǎo)人

通過(guò)多媒體課件展示生活中的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題：

“六一”兒童節(jié)快到了，各班準(zhǔn)備開班會(huì)，初一(4)班班長(zhǎng)到商店買了100個(gè)筆記本花了230元，初一(8)班班長(zhǎng)到商店買了102個(gè)筆記本，花了224.4元。怎么多買比少買還花錢少呢?

(2)討論

同學(xué)討論原因，激發(fā)興趣，發(fā)散思維。

(3)答案

商店售貨員給出了解釋：筆記本零售價(jià)為2.3元/本，如果買100本以上(不含100本)，售價(jià)為2.2元/本。

(二)自主探究 尋求規(guī)律

1.階段目標(biāo)

綜合運(yùn)用各種學(xué)習(xí)方法，感受代數(shù)式在實(shí)際生活中的運(yùn)用。

2.評(píng)價(jià)方式

師生互評(píng)。

3.實(shí)施步驟

按分組情況發(fā)出活動(dòng)方案表(活動(dòng)方案表附后)，分組討論，教師巡回指導(dǎo)。

(三)交流成果 拓廣探索

1.階段目標(biāo)

理清知識(shí)要點(diǎn)，交流學(xué)習(xí)方法，發(fā)展學(xué)生個(gè)性。

2.評(píng)價(jià)方式

小組互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)。

3.實(shí)施步驟

(1)各小組整理，總結(jié)成果;

(2)各小組派一名代表展示主要成果;

(3)師生共同進(jìn)行評(píng)價(jià)：老師對(duì)每個(gè)小組給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)或提出有待改進(jìn)的建議，并由學(xué)生推選優(yōu)秀小組及優(yōu)秀成員，每個(gè)小組評(píng)兩名優(yōu)秀成員，老師結(jié)合圖表進(jìn)行點(diǎn)評(píng);

(4)讓優(yōu)秀小組及優(yōu)秀成員隨機(jī)挑選不同號(hào)碼的獎(jiǎng)券;(共有5種獎(jiǎng)券，每種獎(jiǎng)券可重復(fù)挑選)

(5)現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)：每名學(xué)生憑獎(jiǎng)券上的問(wèn)題小組討論后現(xiàn)場(chǎng)解答，領(lǐng)取獎(jiǎng)品，老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

(四)反思小結(jié) 突出個(gè)性

1.階段目標(biāo)

回顧總結(jié)本次活動(dòng)，提升知識(shí)，拓展能力。

2.評(píng)價(jià)方式

師生互評(píng)。

3.實(shí)施步驟

(1)各小組成員交談本次活動(dòng)的感受;

(2)老師總結(jié)，要求同學(xué)今后在生活中學(xué)會(huì)處理類似問(wèn)題。

五、設(shè)計(jì)說(shuō)明

本節(jié)課的教學(xué)以“創(chuàng)設(shè)情境

活動(dòng)探究

展示交流

反思評(píng)價(jià)”的方式展開，突出一個(gè)“活”字，重在一個(gè)“動(dòng)”字，落實(shí)一個(gè)“用”字，通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生感受數(shù)學(xué)存在于實(shí)際生活中。具體操作時(shí)，注意以下幾點(diǎn)：

(一)把握學(xué)生的年齡特征和身心特點(diǎn)

初一的學(xué)生雖然經(jīng)歷了從具體的“數(shù)字”到“字母”的變化，學(xué)生的抽象思維還有賴于直觀形象。

(二)發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用

教師是活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者和合作者，教師要讓學(xué)生在具體的操作中進(jìn)行獨(dú)立思考，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的意見，并與同伴進(jìn)行交流。教師還應(yīng)提供適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)，善于選擇學(xué)生中有價(jià)值的問(wèn)題或意見，引導(dǎo)學(xué)生開展討論，尋找問(wèn)題的答案。

(三)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展

由于學(xué)生的生理發(fā)育、生活環(huán)境不同，學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、思維品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、心理素質(zhì)的差異是客觀存在的。教師要正視學(xué)生的個(gè)性差異，因材施教，使每個(gè)學(xué)生都能得到充分的發(fā)展，獲得成功的體驗(yàn)，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

(四)突出數(shù)學(xué)的應(yīng)用性與實(shí)踐性

數(shù)學(xué)教學(xué)選取材料時(shí)與日常生活緊密聯(lián)系。

活動(dòng)方案表

獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)如下：