第一篇：韓雅芳的簡歷

青海民族大學(xué)

韓雅芳

青海省西寧市八一中路3號青海民族大學(xué)09學(xué)本班郵編：810007

聯(lián)系電話：***

E-mail:

求職意向

幼兒園教師及與本專業(yè)相關(guān)工作

基本信息

出生年月：1990年6月18號民族：回籍貫：青海省化隆縣

政治面貌：團員學(xué)歷：本科專業(yè)：學(xué)前教育學(xué)位：學(xué)士學(xué)位學(xué)院：師范學(xué)院

興趣愛好

繪畫、手工、音樂、社交、運動、電腦、閱讀、接受新鮮事物

所獲證書

1.通過國家普通話水平測試，獲得二級甲等證書；

2.通過國家計算機一級(VFP)認(rèn)證；（二級office正在準(zhǔn)備考試中）自學(xué)了

AutoCAD2004繪圖軟件；能夠熟練運用Windows7/XP操作平臺、Office2003

等辦公軟件； 能夠有效的運用互聯(lián)網(wǎng)資源；

3.畢業(yè)后可拿到幼兒教師資格證書；

4.通過少數(shù)民族漢語水平測試四級證書

專業(yè)實踐

1.2010年參加青海民族大學(xué)文華書院三下鄉(xiāng)活動

2.2011年9月-12月在青海省機關(guān)幼兒園見習(xí)一個學(xué)期

3.2012年3月-7月在海西州天峻縣頂崗支教實習(xí)一個學(xué)期

4.2012年10月在青海省三毛幼兒園見習(xí)

5.2011-2012年國慶假期到美的公司、蒙牛乳業(yè)集團、雙匯集團做銷售工作

個人評價

我樂觀開朗。以積極向上的態(tài)度對待生活。喜歡幼兒，熱愛幼兒教育事業(yè)。專

業(yè)知識扎實，分析決策和接受新事物能力較強，集體觀念強。

青海民族大學(xué)

自 薦 信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先感謝您在百忙之中翻看我的簡歷。我叫韓雅芳，來自青海化隆，出自農(nóng)村家庭的我積極、樂觀。于2013年7月將畢業(yè)于青海民族大學(xué)學(xué)前教育專業(yè)。

大學(xué)四年，奠定了我的專業(yè)基礎(chǔ)，優(yōu)良的組織能力，團隊協(xié)做精神，務(wù)實的工作做風(fēng)。專業(yè)學(xué)問上，聲樂、手工是我在專業(yè)方面的專長。通過兩年的美術(shù)學(xué)習(xí)（包括兒童美術(shù)設(shè)想與創(chuàng)做）、舞蹈方面有了很大的提高。在實習(xí)當(dāng)中也接觸了對小學(xué)的民樂團以及合唱團的排練，有了一定的認(rèn)識及了解。思想修養(yǎng)上，質(zhì)量優(yōu)良，思想進步，篤守誠、信、禮、智的做人原則。在校期間，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，專業(yè)技能突出。但我依然在不斷認(rèn)真改進我的不腳之處，不斷勤奮加強我的專業(yè)理論

因為喜歡，所以選擇！既然我選擇了就要全力以赴把它做好，我愿從事幼兒教育方面的工作，我愿意在您們幼兒園成長，真誠的服務(wù)教育工作，服務(wù)社會。

最后衷心祝愿貴院事業(yè)發(fā)達、蒸蒸日上！以表達我真誠的感謝！

此致

敬禮

韓雅芳 謹(jǐn)上

2013年 3月4日

第二篇：韓冰簡歷

韓 冰 簡 歷

韓冰

女

漢族，本科學(xué)歷。國家一級演員，出生于陜西省西安市。

現(xiàn)任中國曲藝家協(xié)會會員、中國戲劇家協(xié)會會員、中國煤礦曲協(xié)副主席、中國平煤神馬集團戲劇、曲藝協(xié)會秘書長、中國平煤神馬集團文工團副團長。專業(yè)：小品、戲曲、聲樂等。小品《送禮》2001年榮獲全國第十一屆群星獎。

2001年、2002年、2003年、2004年主演的小品《安排》《無名小工》《高效率的愛》《霸王合同》連續(xù)4年榮獲中國曹禺戲劇獎一等獎。同時榮獲中國煤礦烏金大獎。同年又被中國煤礦文聯(lián)授予文化藝術(shù)先進個人和語言類十佳演員。

2004年主演的小品《如此孝心》榮獲中國第四屆“金獅”獎。小品《高效率的愛》

2005年獲中央電視臺第五屆CCTV全國小品大賽非專業(yè)組一等獎。2006年小品《高效率的愛》獲第四屆中國曲藝“牡丹獎” 節(jié)目獎

2005年被市委市政府授予勞動模范2007年被平頂山市委市政府授予“興市模范”

2007年被河南省政府授予第四屆文學(xué)藝術(shù)優(yōu)秀成果獎和河南省文化藝術(shù)先進個人等。

2011表演的小品《不能再有了》榮獲第十四屆中國人口文化獎，2013年小品《排名》榮獲中國煤礦藝術(shù)節(jié)曲藝大賽一等獎，2014年小品《扁擔(dān)彎的笑聲》榮獲中國第四節(jié)職工藝術(shù)節(jié)一等獎

第三篇：韓清民簡歷范文

韓清民簡介

韓清民，1957年3月生，永年廣府南關(guān)人，當(dāng)代永年楊式太極拳標(biāo)志性傳承人。中國永年國際太極拳聯(lián)誼總會副主席，邯鄲市太極七賢,中國永年楊式非物質(zhì)傳承人，入選中國國際楊氏太極拳大師名人堂。擔(dān)任永年楊露禪太極拳學(xué)院院長，永年縣太極拳協(xié)會主席，國家一級輔導(dǎo)員，國家級社會體育輔導(dǎo)員。

他酷嗜拳術(shù)，自幼隨父親韓會明（今國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)楊式太極拳傳承人）學(xué)習(xí)太極拳，盡得家傳。十二歲，始從由上海返籍的傅宗元先生學(xué)藝，不久拜師。恩師重點培養(yǎng)，悉心傳授，他冬練三九，夏練三伏，隨師學(xué)拳十七年如一日，拳、劍、刀、桿、推手等技藝無一不精，練就一身純正的太極功夫。1994年，傅宗元胞兄，聞名中外的太極拳泰斗傅鐘文先生返里授拳，他又拜于門下，謹(jǐn)遵勤、恒、禮、誠師訓(xùn)，刻苦練功，深得大師垂青。1994年，又赴上海接受傅師單獨傳授，朝夕受教，兩月有余，技藝更精。傅師故去后，為提高理論水平，拜廣府武式名家李迪生為師進行深造。他沒有門戶之見，博采眾家之長，融會貫通，造詣非凡，功夫了得，終成一代名家。

1993年，第二屆中國永年國際太極拳聯(lián)誼會獲推手銀牌；同年，參加河南溫縣國際太極拳年會，獲優(yōu)秀表演獎。1995年，擔(dān)任第三屆國際永年太極拳聯(lián)誼會太極桿200人表演隊總教練，同時榮獲本屆聯(lián)誼會太極桿表演金牌。1996年，擔(dān)任電視連續(xù)劇《太極楊無敵》武術(shù)指導(dǎo)。1997年，任北京天安門廣府萬人太極拳表演永年廣府代表隊領(lǐng)隊，并獲表演組織獎；同年，中國邯鄲國際太極拳節(jié)獲楊式太極劍表演金牌。1999年，中央電視臺為其拍攝的楊式太極拳、劍、刀、桿教學(xué)光盤在全國發(fā)行。2003年，創(chuàng)辦廣府楊露禪太極拳學(xué)院，任院長。2004年，任首屆廣府太極拳年會總裁判長；同年，應(yīng)邀參加香港慈善國際太極拳交流大會，獲得太極拳名師貢獻獎。2005年，代表邯鄲市、永年縣赴京參加全國魅力名鎮(zhèn)評選，演示的太極拳贏得與會者高度贊譽，名震首都。自2000年始，專心致力于楊式太極拳的推廣與普及，受聘到外地教拳，足跡遍及大江南北，長城內(nèi)外，如山東、河南、安徽、北京、浙江、湖南、湖北、廣東、遼寧等省。還先后在涉縣、邯鄲、衡水、寧波象山、貴州、保定等地設(shè)立楊露禪太極拳學(xué)院分院。并應(yīng)俄羅斯和韓國學(xué)員請求，成立俄羅斯分院及韓國分院，分院每年派人來總院接受專業(yè)培訓(xùn)。至2013年3月，共計培訓(xùn)學(xué)員三萬余人，授業(yè)中外弟子一百二十名.積極配合廣府生態(tài)文化園區(qū)管理委員會的工作，經(jīng)常帶弟子學(xué)員為前來廣府參觀考察的中央、省、市、縣級領(lǐng)導(dǎo)進行太極拳表演，展示太極拳的魅力。比如：溫家寶、李瑞環(huán)、賈慶林、顧秀蓮等。經(jīng)常接待來自全國各地、港澳臺地區(qū)以及美國、俄羅斯、英國、法國、德國、韓國、日本、意大利、澳大利亞、新西蘭等國家的太極拳團體、組織和個人，為他們解惑釋疑，真誠傳藝。接受許多國家新聞媒體的采訪，參加數(shù)部功夫影視劇的拍攝。2007年，中央電視臺第四套節(jié)目錄播的《走遍中國》，中央電視臺第十二套節(jié)目錄播的《被遺忘的古城》、《太極拳之鄉(xiāng)》，其中主要介紹了韓清民的太極拳功夫。2015年中央7頻道《鄉(xiāng)土》欄目拍攝韓清民專題片，日本旅行社電視臺拍攝了韓清民太極拳專題片《神秘的古城》，在日本電視臺播出。意大利電視臺拍攝的專題片《太極萬歲》向全世界播放。

經(jīng)常組隊參加國內(nèi)、國際重大太極拳賽事，截止到2013年3月，共計榮獲金牌65枚，銀牌88枚，銅牌96枚，獎杯8座，集體組織獎、貢獻獎、優(yōu)秀獎計13次。2010年，上海世博會期間，他的三位高足賈濤、陳飛、翟素霞代表太極拳故鄉(xiāng)的傳人向世界人民展示太極拳的獨特風(fēng)采。

第四篇：200848110121_韓永貴同志簡歷

韓永貴同志簡歷

韓永貴，男，1963年9月出生，籍貫：河北完縣，民族：漢，政治面目：中共黨員。北京鋼鐵學(xué)院自動化專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位?，F(xiàn)任北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司副總經(jīng)理，兼北京汽車研究總院院長。

工作經(jīng)歷：

1985.08-1987.08

1987.08-1990.05

1990.05-1992.06

1992.06-1993.06

1993.06-1994.05

1994.05-1994.12

1994.12-1995.05

1995.05-1997.03

1997.03-1997.10

1997.10-2000.07

2000.07-2000.09

2000.09-2001.01

2001.01-2001.09

2001.09-2002.01

2002.01-2004.09

2004.09-2007.06

2007.06-至今北京第二汽車制造廠工藝科工藝員 北京第二汽車制造廠團委副書記、書記 北京汽車工業(yè)聯(lián)合公司團委副書記 北京汽車工業(yè)總公司黨委委員、團委副書記 北京汽車工業(yè)總公司黨委委員、團委書記 北京汽車工業(yè)總公司黨委委員、教育處長 北京汽車工業(yè)集團總公司黨委委員、副總經(jīng)理兼教育處長 北京汽車工業(yè)集團總公司黨委委員、副總經(jīng)理，兼北京輕型汽車有限公司黨委書記 北京汽車工業(yè)集團總公司黨委委員、副總經(jīng)理，兼北京輕型汽車有限公司總經(jīng)理 北京汽車工業(yè)集團總公司黨委委員、副總經(jīng)理、董事會董事，兼北京輕型汽車有限公司總經(jīng)理 北京汽車工業(yè)集團總公司黨委委員、副總經(jīng)理、董事會董事，兼北京輕型汽車有限公司黨委書記、工會主席 北京汽車工業(yè)集團總公司黨委委員、副總經(jīng)理、董事會董事 北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司黨委委員、副總經(jīng)理 北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司董事會秘書 北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司副總經(jīng)理，北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司副總經(jīng)理，兼北京汽

車研究總院院長

第五篇：雅芳的市場營銷分析

雅芳的市場營銷分析

雅芳在中國營銷模式的轉(zhuǎn)變：

1）1998年6月15日,雅芳成為中國首家獲政府批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的企業(yè),采用批發(fā)、零售方式銷售產(chǎn)品；

2）1998年9月又獲國家對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部的批準(zhǔn),采用店鋪銷售并雇傭推銷員的體制銷售產(chǎn)品式銷售產(chǎn)品；

3）1999年3月,雅芳遵守國家法令從直銷轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售的經(jīng)營模式； 4）2000年11月,中國雅芳開始進行產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。

雅芳是中國出現(xiàn)的第一家直銷企業(yè)。自1990年進入中國以來,雅芳就沒有停止前進的步伐:1990年11月14日,雅芳在中國正式投產(chǎn),它在中國的第一家分公司——廣州陵園西分公司，也開始了雅芳在中國的首次業(yè)務(wù)。1997年,雅芳在全國開設(shè)了70多家分公司,擁有2000名員工和數(shù)萬名雅芳小姐,年凈銷售額超過六億元人民幣。1998年5月,雅芳第一個專柜落戶東莞。1998年6月15日,雅芳成為中國首家獲政府批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的企業(yè),采用批發(fā)、零售方式銷售產(chǎn)品;同年9月又獲國家對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部的批準(zhǔn),采用店鋪銷售并雇傭推銷員的體制銷售產(chǎn)品。1998年轉(zhuǎn)型后,雅芳開始走上店面擴張的道路。1998年11月,雅芳投資4300萬美元在廣州從化太平工業(yè)區(qū)興建的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。1999年3月,雅芳遵守國家法令從直銷轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售的經(jīng)營模式,第一家雅芳專賣店在廣州開張。1999年5月,“廣州雅芳有限公司”更名為“雅芳(中國)有限公司”。2000年10月,雅芳第一個旗艦店在北京東方廣場成立。2000年11月,中國雅芳開始進行產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。2002年,標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的雅芳產(chǎn)品專賣店典范——雅芳概念店，在北京、上海和廣州三地落成。2003年7月,推出第三代雅芳產(chǎn)品專賣店標(biāo)準(zhǔn)形象,第一次將售后服務(wù)引入到專賣店。2005年4月8日,雅芳獲批成為國內(nèi)唯一一家直銷試點企業(yè),試點范圍為北京、天津、廣東。2006年2月底,雅芳獲得了《直銷法》頒布以后的第一張直銷牌照。在獲得直銷牌照八個月后,雅芳已經(jīng)招聘了30萬名直銷員,而且數(shù)量還在持續(xù)增長。

雅芳在中國放棄直銷轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營的做法,給政府留下了良好印象。1998年后,雅芳嚴(yán)格遵從政府要求,通過專賣店與專柜等零售渠道

進行產(chǎn)品銷售,轉(zhuǎn)型成為零售業(yè)的經(jīng)營模式。2000年以來,雅芳增長率達到每年32％。

雅芳現(xiàn)在在中國的營銷模式：

1）2004年6月,雅芳結(jié)合自身的歷史、經(jīng)驗、人才、技術(shù)優(yōu)勢,提出了適合中國國情、具有中國特色的直銷試點模式。

2）2005年5月,包括引入收費美容項目在內(nèi)的雅芳第四代專賣店新形象工程正式啟動。

3）2006年2月22日,雅芳正式獲得了中國商務(wù)部頒發(fā)的第一張直銷牌照。雅芳籌劃多年,終于水到渠成。

2004年2月9日,商務(wù)部宣布,中國將制訂直銷業(yè)相關(guān)法律,嚴(yán)格區(qū)分直銷和各種形式的傳銷,在繼續(xù)大力打擊非法傳銷的同時鼓勵合法直銷,促進在華的中外直銷公司共同發(fā)展。此時,雅芳的中國模式探索也進入了實質(zhì)性階段。2004年6月,雅芳結(jié)合自身的歷史、經(jīng)驗、人才、技術(shù)優(yōu)勢,提出了適合中國國情、具有中國特色的直銷試點模式。

雅芳模式的利弊：

利：

據(jù)介紹,新形象的雅芳專賣店必須擁有至少兩張中級以上美容師執(zhí)照,店主的文化水平需中專以上。雖然第四代專賣店的投資額明顯高于過去,但時尚的購物環(huán)境、濃厚的潮流文化、豐富的美容資訊、高素質(zhì)的個性化服務(wù)所帶來的豐厚投資回報,還是讓不少經(jīng)銷商打消了后顧之憂。從市場的反應(yīng)來看,這次**并沒有給雅芳帶來什么實質(zhì)性的影響,專賣店的經(jīng)營和運作一切正常。雅芳的經(jīng)營目標(biāo)是使店鋪、專柜、直銷

三種銷售形式滿足不同的細(xì)分市場需求,從而促進三種渠道的同步發(fā)展。也就是說,雅芳與經(jīng)銷商所形成的是一種相對松散的、以授權(quán)加盟為主的“超級組織”。其最大特征就是成員之間保持著相對獨立的目標(biāo)體系。當(dāng)然,出于對提高效率和節(jié)省成本的考慮,雅芳與經(jīng)銷商都有為渠道整體目標(biāo)貢獻自己力量的愿望和努力。但是,對于如何達到渠道的整體目標(biāo),他們卻都有各自的主張和要求。例如,雅芳希望通過直銷試點來對擴大其在中國的市場占有率、彰顯直銷優(yōu)勢,從而提高競爭力，實現(xiàn)其長期發(fā)展戰(zhàn)略;然而,經(jīng)銷商們卻將直銷試點資格視為“不祥之兆”,因為直銷試點不但降低了他們的銷售預(yù)期,而且還使相當(dāng)數(shù)量的存貨成為沉重負(fù)擔(dān),也使得前期價值不菲的固定投資付之東流。

弊：

渠道中不同的成員會扮演不同的角色。每個渠道成員都有自己的領(lǐng)域和活動范圍,而且每個渠道成員也會為自己爭取一片獨享的決策領(lǐng)域。目前雅芳的銷售收入主要來自于商場專柜和專賣店,它們是雅芳為顧客服務(wù)和持續(xù)發(fā)展的主力軍。然而,直銷試點的展開對這些專柜和專賣店造成了巨大沖擊,有可能使目前分工明確的局面被完全打破。由于銷售員可直接到公司拿貨,直接銷售將可以降低各種直接或間接的費用,所以直銷員將具有更多的價格優(yōu)勢。同時,由于雅芳在人力資源管理上一向?qū)嵭袊?yán)格的“績效管理”制度,并推行量化業(yè)績指標(biāo),雅芳店鋪銷售員在轉(zhuǎn)型后可能帶走大量的店鋪消費者。雅芳經(jīng)銷商完全有理由擔(dān)心,雅芳產(chǎn)品將完全跳過經(jīng)銷商而通過直銷人員銷售,專賣店和專柜則有可能淪為免費展 示雅芳產(chǎn)品、免費退換問題產(chǎn)品的場所。

但是不可否認(rèn)的是,直銷試點已經(jīng)在各個方面對原有的、界線分明的領(lǐng)域范圍造成沖擊。這也是經(jīng)銷商“逼宮”事件的重要根源之一。經(jīng)銷商退貨只是一個表面問題,深層次問題是成員的領(lǐng)域沖突而導(dǎo)致的新、舊渠道之間利益的沖突。

多渠道沖突

目前,消費者可以從不同渠道購買到適合自己的雅芳產(chǎn)品,其中包括商場專柜、專賣店、網(wǎng)上商店等等。眾多的渠道方便了顧客的消費。當(dāng)然,在取得直銷試點之前,由于專柜與專賣店的貢獻最大,雅芳對經(jīng)銷商非常倚重。雅芳主要是通過高額的批零利潤來保持經(jīng)銷商的忠誠度。然而,直銷經(jīng)營活動需要大批推銷人員來彰顯其最大的競爭優(yōu)勢。雅芳為了適應(yīng)新的直銷游戲規(guī)則,就不得不逐漸減少對經(jīng)銷商的依賴程度,轉(zhuǎn)而重視對推銷員的培養(yǎng)。這在經(jīng)銷商們看來有一種“過河拆橋”的味道。經(jīng)銷商將被置于何種地位呢?難道商場專柜和專賣店只是起到做美容或產(chǎn)品展示的作用?或僅是專為雅芳設(shè)立一個直銷提貨點?對于前期已經(jīng)投入一定固定資金的經(jīng)銷商們當(dāng)然不愿意看到這種情況的發(fā)生。人員推銷與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商形成的多渠道沖突是雅芳在經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型中的一種陣痛,然而卻是很難回避的。另外,隨著雅芳直銷試點的縱深發(fā)展,相信作為直銷主要方式之一的網(wǎng)上直銷,將會成為雅芳直銷帝國藍圖中的重要內(nèi)容之一。而且,日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、現(xiàn)代物流技術(shù)、現(xiàn)代營銷技術(shù)也為網(wǎng)上直銷提供了堅強的物質(zhì)保證。然而,正是網(wǎng)上直銷的引入,在構(gòu)建雅芳直銷帝國的同時,也對現(xiàn)有的渠道(包括人員推銷和店鋪銷售)形成強烈的沖擊。前幾年雅芳在導(dǎo)入網(wǎng)上商店后,引起眾多經(jīng)

銷商的強烈抵制就是很好的一個例證。

1）雅芳面臨品牌迷失的困境。雅芳在1998年通過轉(zhuǎn)型,開始走上店面擴張的道路,但在片面地追求店面數(shù)量的增加中,它的品牌出現(xiàn)了迷失。雅芳相關(guān)人員坦言:“剛進入中國時,雅芳的品牌形象是一個高端品牌,在國外,它也是一個中高端品牌,但在目前的國內(nèi)消費者眼中,雅芳已經(jīng)成為一個物廉價美的品牌,這和雅芳自己的品牌定位是不一致的?！?/p>

2）雅芳公司利用專賣店進行市場擴張的“織網(wǎng)計劃”帶有很大的盲動性。雅芳公司比競爭對手先行一步搶占銷售網(wǎng)點、提高市場覆蓋面的大方向是正確的,但不強調(diào)合理的銷售半徑,盲目以“500米之內(nèi)不允許有兩家店”的擴張策略,導(dǎo)致了專賣店的過分密集,造成了資源的浪費。這樣龐雜的銷售網(wǎng)絡(luò),給經(jīng)營和管理工作帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。首先,化妝品不同于普通快速消費品,沒有必要像小賣部、快餐店一樣遍布街頭。由于女性通常會把逛商場、超市、專賣店購買化妝品視為休閑娛樂的一種方式,因此她們往往樂此不疲。所以,專賣店過于密集是重復(fù)建設(shè),導(dǎo)致資源的不合理分配。其次,專賣店分布過于密集還會帶來躥貨、壓價等問題。各專賣店為增加銷售量,就會競相壓價,導(dǎo)致惡性競爭。再次,還有一些黑店加盟,它們并沒有進行雅芳公司要求的統(tǒng)一裝修,對宣傳雅芳的國際化品牌形象也極為不利。

解決辦法：它應(yīng)撤掉過多過濫的專賣店,重新按照市場定位的原則,劃分合理的銷售半徑,以一定的女性目標(biāo)消費群體為對象,有目的、有針對性地開設(shè)專賣店,從而覆蓋整個市場。譬如,在學(xué)校附近開設(shè)針對女生

護理需要、價位又較低的專賣店;在豪華地段或商場,則設(shè)立針對那些消費能力較強的女性、產(chǎn)品價位也較高的專賣店或?qū)９?在中型商場和超市,則設(shè)立價位中檔的專柜,以針對那些年輕但消費能力又不是很強的女性;在生活區(qū),則設(shè)立針對中老年婦女、價位中低檔的專賣店。這樣的市場圈地運動才更具策略性,達到以點帶面、掌控全局的目的。

3）利潤為王是通路混亂的始作俑者

雅芳公司采用的是階梯性返利的銷售模式,即根據(jù)銷售量對經(jīng)銷商返利,銷售越多,返利就越高。這種做法在調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,不斷擴大銷售半徑和產(chǎn)品輻射范圍上的確有效。但過分強調(diào)銷量,引發(fā)了各專賣店私自打折、違規(guī)操作等問題:首先,各區(qū)域經(jīng)銷商為提升銷售業(yè)績以換取更低的折扣,就會接納更多的專賣店甚至黑店加盟。其次,受銷售量與贏利掛鉤的驅(qū)使,許多專賣店還“培養(yǎng)”了自己的“雅芳小姐”。這些推銷員良莠不齊,作為雅芳公司的銷售代表有時也會損害公司的形象和聲譽。由于雅芳專賣店數(shù)量龐大,公司缺乏有效的監(jiān)控機制，很難及時解決終端銷售問題。雅芳公司對經(jīng)銷商的監(jiān)控常常顯得力不從心,導(dǎo)致通路混亂。

解決辦法：調(diào)整通路策略是雅芳公司的當(dāng)務(wù)之急,應(yīng)采取具體問題具體對待的原則,根據(jù)不同地區(qū)市場的發(fā)育程度,制定不同的返利原則。例如,在北京、上海、廣州等一級城市,用固定返利的方法;而在二級城市,則采用固定比例和階梯性返利相結(jié)合的方法,即銷量與經(jīng)銷商盈利掛鉤,但不起決定性作用;在三、四級城市,則以階梯性返利為主,這對鼓勵經(jīng)銷商的積極性、擴大產(chǎn)品銷量、提高市場覆蓋面等將起到很大的促進