第一篇：看2018年信息流廣告發(fā)展趨勢(shì)

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看2018年信息流廣告發(fā)展趨勢(shì)

2018年新年伊始，新春未至，以百度和今日頭條為首的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司拉開(kāi)了信息流大戰(zhàn)的帷幕。1月31日，騰訊上線立知，次日即宣布下線，據(jù)說(shuō)是因?yàn)樯嫦映u即刻，創(chuàng)造了戲劇化的一幕。

目前，在信息流領(lǐng)域，各大巨頭手下均有代表性產(chǎn)品。百度提出“沒(méi)事看一看，有事搜一搜”的標(biāo)語(yǔ)，打造手機(jī)百度搜索+信息流雙引擎戰(zhàn)略。阿里收購(gòu)的UC，目前已經(jīng)變成瀏覽器+信息流的形式。而騰訊，依托微信公眾號(hào)的內(nèi)容積累，在微信中設(shè)置了看一看模塊，配合騰訊新聞客戶端、天天快報(bào)等，形成了自己的內(nèi)容分發(fā)渠道。

目前看，百度的雙引擎戰(zhàn)略很具有殺傷力，可以說(shuō)是巨頭中對(duì)今日頭條產(chǎn)生沖擊最大的。李彥宏表示從未說(shuō)過(guò)“All in AI”，百度大多數(shù)資源在搜索和信息流。2017年，百度財(cái)報(bào)很亮眼。從剛發(fā)布的2017年 Q4財(cái)報(bào)看，百度營(yíng)收為236億元人民幣（約合36.2億美元），同比增長(zhǎng)29%，其中移動(dòng)營(yíng)收占比76%；2017年度總營(yíng)收為848億人民幣(約合130.3億美元)，同比增長(zhǎng)20%。百度重新回到高速增長(zhǎng)軌道上來(lái)，這其中，信息流的作用很大。

這也是為什么百度會(huì)與今日頭條產(chǎn)生正面沖突的根本原因。在巨頭中，從技術(shù)和產(chǎn)品積累上看，百度做信息流的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)勝于騰訊和阿里，阿里的電商，騰訊的社交+游戲，都不如百度的搜索。搜索和信息流的技術(shù)底層相通，而目的更是趨于一致。就是把內(nèi)容送到需要的用戶手中。

信息流為什么那么重要？

廣告價(jià)值巨大。從商業(yè)角度開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多扮演著渠道供給者的角色。而信息流，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中后期，通過(guò)算法實(shí)現(xiàn)的一個(gè)內(nèi)容分發(fā)新渠道。百度，通過(guò)搜索引擎占據(jù)了PC時(shí)代的內(nèi)容分發(fā)渠道，這一技術(shù)下，人主動(dòng)找內(nèi)容，內(nèi)容以被動(dòng)搜索的形式送達(dá)用戶，也以此開(kāi)創(chuàng)了飽受詬病的競(jìng)價(jià)排名的商業(yè)模式。而進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度一再錯(cuò)過(guò)移動(dòng)端布局，2012年今日頭條上線，成為一股不可小窺的力量，2017年是今日頭條最火的一年，即受到巨頭圍剿，還被人民日?qǐng)?bào)這樣的官方媒體點(diǎn)名批評(píng)，而今日頭條的內(nèi)容生態(tài)在 2017年越發(fā)穩(wěn)固。對(duì)今日頭條而言。2017年是機(jī)遇與危機(jī)并存的一年。

今日頭條2017年信息流廣告營(yíng)收目標(biāo)為150億元，2018年300-500億元。2017年，今日頭條廣告收入達(dá)到了100億，張一鳴豪言，2020年，今日頭條信息流廣告獎(jiǎng)達(dá)到100億美金。預(yù)計(jì)2017年信息流廣告市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到了557億元，占整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的14.3%，未來(lái)三年內(nèi)仍將保持50%。據(jù)預(yù)測(cè)，2019年信息流廣告規(guī)模將達(dá)到1500億。

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事實(shí)上，最早商業(yè)化運(yùn)用信息流的公司是Facebook，2006年即推出了信息流廣告，并且成為支柱性收入來(lái)源。一下是信息流廣告發(fā)展的一個(gè)基本過(guò)程：

2006年，F(xiàn)acebook上最早出現(xiàn)了信息流廣告；

2014年，F(xiàn)acebook超過(guò)50%的廣告收入來(lái)源于信息流廣告；

2014年，Twitter超過(guò)70%的廣告收入來(lái)自信息流廣告；

2014年第四季度，今日頭條上線信息流廣告

2015年，朋友圈廣告上線；

2015年第三季度，微博粉絲通2.0上線；

2016年第四季度，百度信息流廣告上線。

2017年—2018年，巨頭信息流大戰(zhàn)白熱化

所以信息流大戰(zhàn)的背后是高利潤(rùn)的廣告收益大戰(zhàn)！

從占據(jù)時(shí)間到價(jià)值觀。人是一種奇怪的動(dòng)物，總需要一些事情證明自己的存在，即使是在睡眠中，也會(huì)做夢(mèng)。一旦無(wú)所事事，便會(huì)崩潰。曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)著名的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，叫做感覺(jué)剝奪實(shí)驗(yàn)，把人關(guān)在一個(gè)黑屋子里什么都不能干，盡量少的賦予外部刺激，很少有人能夠堅(jiān)持三天，受試者會(huì)產(chǎn)生各種幻覺(jué)，身體顫抖，對(duì)疼痛敏感等癥狀。結(jié)束試驗(yàn)后，至少需要三天才能恢復(fù)。所以，人在閑的時(shí)候，總想做點(diǎn)什么，手機(jī)就是這么占據(jù)了人的閑暇時(shí)間。

社會(huì)的生產(chǎn)方式，不僅改變了社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變著人的時(shí)間分配形式。當(dāng)前碎片化的時(shí)間結(jié)構(gòu)，催生了碎片化的閱讀、觀看習(xí)慣。信息流產(chǎn)品，以及社交性的內(nèi)容分發(fā)占據(jù)了用戶最主要的時(shí)間。

占據(jù)時(shí)間，而后占據(jù)注意力，再然后就是頭腦，價(jià)值觀，這很可怕。人有其劣根性，趨向于惡趣味，從這一層面看，根本停不下來(lái)的信息流害死人。信息流+社交的傳播性比傳統(tǒng)的傳播渠道更具有爆炸性。如果說(shuō)一個(gè)人的閱讀可以影響他的價(jià)值觀，不得不說(shuō)，信息流推送有很強(qiáng)的洗腦能力，反復(fù)推薦類似內(nèi)容，一個(gè)人會(huì)反復(fù)強(qiáng)化自身某一方面的特性。加強(qiáng)對(duì)信息流產(chǎn)品的監(jiān)管，確保技術(shù)在好的規(guī)則下運(yùn)行，有其社會(huì)意義。

信息流大戰(zhàn)的未來(lái)要塞

最有價(jià)值的是時(shí)間，最沒(méi)價(jià)值的也是時(shí)間。未來(lái)十年，技術(shù)革命解放出來(lái)的004km.cn

時(shí)間是巨大的。人們大量的消費(fèi)將會(huì)放在解放時(shí)間上去，而后又將大量消費(fèi)投入到用掉時(shí)間上。機(jī)器快速取代人類的機(jī)械性勞動(dòng)，包括生產(chǎn)和生活時(shí)間，新的交通形式釋放出出行時(shí)間，無(wú)人駕駛解放日常通勤時(shí)間，超高速鐵路釋放遠(yuǎn)途出行時(shí)間，而新的生物醫(yī)藥技術(shù)，將會(huì)繼續(xù)延長(zhǎng)人的壽命。文娛消費(fèi)有其特殊性，獲取的的更多的是體驗(yàn)感，愉悅感，提升感，對(duì)個(gè)體而言，投入的除了金錢，也必須投入時(shí)間、精力。

從某種意義上來(lái)講，文娛消費(fèi)是最為昂貴的，與一般消費(fèi)相比，度讓了額外的成本。相信未來(lái)的社會(huì)時(shí)間結(jié)構(gòu)將會(huì)再次變化，從碎片化轉(zhuǎn)向具有整端時(shí)間閑暇的形式，文化與娛樂(lè)消費(fèi)將變成更為重要的經(jīng)濟(jì)引擎。信息流技術(shù)是很好的文化產(chǎn)品的推廣渠道，其未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)核心將是價(jià)值內(nèi)容的爭(zhēng)奪、規(guī)則、算法，乃至價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)。

內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)

短期看，渠道戰(zhàn)后，原創(chuàng)內(nèi)容爭(zhēng)奪戰(zhàn)將會(huì)再度升級(jí)。從搶奪個(gè)人作者和新媒體創(chuàng)作集體，轉(zhuǎn)向搶奪傳統(tǒng)傳媒機(jī)構(gòu)資源。廣義的出版并不局限在文字，影音圖像都屬于出版范疇。傳統(tǒng)的出版形式已經(jīng)岌岌可危，媒體的融合，將會(huì)進(jìn)一步深化，傳統(tǒng)媒體和新媒體，從原來(lái)的對(duì)陣雙方，變?yōu)楹献骰锇椤Ｔ絹?lái)越多的出版機(jī)構(gòu)將會(huì)開(kāi)放自己的內(nèi)容轉(zhuǎn)向新媒體。有別于對(duì)個(gè)人創(chuàng)作者的收益政策，傳統(tǒng)出版方的內(nèi)容本身既具有高價(jià)值屬性。

需要一種全新的商業(yè)模式，廣告流量分成之外，給予多元的收益方法，填補(bǔ)訂閱收入下滑。在文字內(nèi)容出版機(jī)構(gòu)中，實(shí)時(shí)性最強(qiáng)的是報(bào)刊編輯部，2012年，新聞出版總署頒布了《關(guān)于報(bào)刊編輯部體制改革的實(shí)施辦法》，出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)向商業(yè)化邁出了關(guān)鍵步驟，需要的是新的傳播技術(shù)和商業(yè)模式加成賦能。內(nèi)容為王是永恒的，未來(lái)?yè)屨紮?quán)威內(nèi)容是內(nèi)容爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵。百度2017年熊掌號(hào)的一個(gè)策略設(shè)計(jì)很有趣，可以將自有網(wǎng)站、app等的原鏈接直接授權(quán)給百度，通過(guò)手機(jī)百度推送出去，這是可以打破移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代平臺(tái)壁壘，重新形成一個(gè)開(kāi)放性的內(nèi)容渠道的有效手段。

此外，2月6日，百度還與新華社簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行內(nèi)容合作。今日頭條則在2017年底與《大河報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《財(cái)經(jīng)》等媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作。對(duì)傳統(tǒng)媒體的爭(zhēng)奪將會(huì)進(jìn)一步加大，后續(xù)跟進(jìn)商業(yè)模式戰(zhàn)，互相搶奪彼此的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)內(nèi)容。一些有思想深度，篇幅長(zhǎng)度的內(nèi)容也將會(huì)成為爭(zhēng)奪重點(diǎn)。

規(guī)則設(shè)計(jì)

拷問(wèn)降噪能力。信息流的內(nèi)容量巨大，價(jià)值內(nèi)容混雜在劣質(zhì)內(nèi)容之中，使人難以分辨良莠，錯(cuò)誤的認(rèn)知比無(wú)知還要可怕。體系化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦的需求，注定催生更為嚴(yán)肅和具備準(zhǔn)入門檻的文創(chuàng)平臺(tái)。目前不是內(nèi)容不夠，而是質(zhì)量參差不

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齊，需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行降噪。部分新媒體賬號(hào)完全是商業(yè)賬號(hào)，在為背后的廣告主、資本站臺(tái)，撰寫了大量誘導(dǎo)性內(nèi)容，甚至涉及個(gè)人健康、醫(yī)療內(nèi)容。浮躁的規(guī)則設(shè)計(jì)，必將催生浮躁的作者，浮躁的作者必將培養(yǎng)浮躁的讀者。規(guī)則降噪，一是降噪音，二是降浮躁，傳播內(nèi)容，更是傳遞價(jià)值。

版權(quán)保護(hù)力度。百度百家號(hào)與今日頭條均不支持新注冊(cè)用戶聲明原創(chuàng)，但鼓勵(lì)前期大量發(fā)布文章，尋求轉(zhuǎn)正。這很不利于原創(chuàng)內(nèi)容的成長(zhǎng)，以及版權(quán)保護(hù)。制定原創(chuàng)保護(hù)的規(guī)則，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在拷問(wèn)內(nèi)容原創(chuàng)的真實(shí)性上。可以引入聲明原創(chuàng)的查重反作弊手段。對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的版權(quán)保護(hù)，是爭(zhēng)奪原創(chuàng)內(nèi)容的關(guān)鍵一著。

推薦算法革命

目前算法的讀者選擇預(yù)設(shè)很不靠譜。人民日?qǐng)?bào)對(duì)算法綁架新聞?dòng)泻苌羁痰呐?，稱之為“信息繭房”。一方面，人有其貪婪性，喜歡獵奇，有時(shí)甚至有惡俗味傾向；另一方面人們傾向看自己看的懂，能接受的內(nèi)容，當(dāng)一個(gè)人具備了一定的知識(shí)儲(chǔ)備后，閱讀的不是別人的觀點(diǎn)，而是在求證自己的認(rèn)知。所以，一個(gè)人認(rèn)為自己需要的，不一定是他真正需要的。目前，機(jī)器算法的局限性很強(qiáng)，確實(shí)很容易構(gòu)建“信息繭房”。閱讀的過(guò)程，即是探索的過(guò)程，誰(shuí)將革新算法，能從“入乎其內(nèi)，出乎其外”角度，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)，誰(shuí)就將贏得最終的勝利，用戶在平臺(tái)停留后，能夠感到的是充實(shí)，而不是空虛，是提升，而不是墮落。

價(jià)值觀競(jìng)爭(zhēng)

技術(shù)本無(wú)罪，但掌握技術(shù)的人，運(yùn)用技術(shù)的企業(yè)有其價(jià)值觀！從根本上講，企業(yè)價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)才是最終決定成敗的關(guān)鍵。當(dāng)一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀崩潰的那一刻，也注定要走向墜落。而當(dāng)其價(jià)值觀得到重塑的那一刻，實(shí)現(xiàn)扭轉(zhuǎn)的可能性也注定留存。當(dāng)年，海爾砸掉76臺(tái)電冰箱，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)持，是價(jià)值觀的勝利！當(dāng)前，西鐵城篡改測(cè)試值和原產(chǎn)地，引發(fā)重大的信任危機(jī)，是產(chǎn)品的造假，也是價(jià)值觀的崩塌，很可能引發(fā)一個(gè)巨頭的墜落。前文述及，信息流產(chǎn)品的傳播能力極強(qiáng)，甚至關(guān)系到社會(huì)價(jià)值觀。所以，如果是一家自身價(jià)值觀存在問(wèn)題的企業(yè)，很難相信會(huì)在信息流這條路上走遠(yuǎn)。百度的2016，今日頭條的2017，都經(jīng)歷了價(jià)值觀的拷問(wèn)，2018年，誰(shuí)將最先駛向正確的航道？

第二篇：信息流廣告投放之前需要做哪些準(zhǔn)備工作

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信息流廣告投放之前需要做哪些準(zhǔn)備工作？

信息流和競(jìng)價(jià)一樣，都是花錢買量的游戲，那每一分錢都要花在刀刃上。這就需要我們?cè)谇捌谕斗艜r(shí)，做好一系列的準(zhǔn)備工作。在投放信息流之前不防看看這六項(xiàng)條件是否都滿足？

第一 你投放信息流的目的是什么? 在做信息流前，先思考下： ▲ 我的目的是什么? ▲ 我想達(dá)到什么樣的效果? 信息流不同于競(jìng)價(jià)，由于競(jìng)價(jià)的精準(zhǔn)性，目的只能有一個(gè)“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化”。而信息流是多渠道多平臺(tái)推廣，我們的目的可以是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、品牌形象或測(cè)試市場(chǎng)等等。不同目的，推廣策略也是不同的。如果你的目的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，那你需要思考：

▲ 我的目標(biāo)用戶屬性是什么? ▲ 他們主要活躍的平臺(tái)有哪些? ▲ 我通過(guò)什么樣的定向方式可以找到他們? 如果你的目的是做品牌，那你需要思考： ▲ 哪些渠道與我的品牌調(diào)性相匹配? 如果你的目的是為了測(cè)試市場(chǎng)，了解產(chǎn)品的需求性，那你需要思考： ▲ 我的測(cè)試指標(biāo)都包含哪些? ▲ 我應(yīng)該先測(cè)哪一項(xiàng)，后測(cè)哪一項(xiàng)?

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如果你的目的只是為了跟風(fēng)，那你需要思考： ▲ 同行為什么投信息流? ▲ 他的玩法是什么?對(duì)應(yīng)的效果又如何?

第二，你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)? 了解了投放廣告的目的，接下來(lái)我們需要思考：我的目標(biāo)用戶是誰(shuí)。信息流是一個(gè)精準(zhǔn)投放廣告，但精準(zhǔn)的前提是我們有一個(gè)清晰的用戶投放方向。目標(biāo)用戶不同，我們?cè)谶x擇渠道、定向等推廣策略也會(huì)有所不同。

那在投放前，我們就需要思考： ▲ 我準(zhǔn)備把廣告投放給哪些人? 已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的用戶還是潛在購(gòu)買者? 是購(gòu)買者本人還是在購(gòu)買行為中起到?jīng)Q策、影響作用的人? 是個(gè)人還是團(tuán)體? 是特定人群還是普通大眾? 是忠誠(chéng)的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶? 如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者? 目前是否在使用和你競(jìng)爭(zhēng)的品牌的產(chǎn)品/服務(wù)? ……

第三 這些用戶是否真的對(duì)你的產(chǎn)品有需求?

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也許有人看到這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)鄙夷到：那當(dāng)然了，不然我投放這類用戶干嘛?先不要急著否定。我們先來(lái)看下什么是需求。

根據(jù)百科的解釋為：人們有能力購(gòu)買并愿意購(gòu)買某個(gè)具體商品的欲望。比如很多男士都會(huì)想買一輛奔馳，代表他有這個(gè)需求，但有多少人是有錢能夠滿足的?所以，這就需要我們?nèi)ダ斫馊齻€(gè)概念：想要、愿意買和買得起。

比如愿意買，指用戶愿意花時(shí)間、金錢去購(gòu)買。像蘋果，雖然很多人買不起，但依舊有很多人愿意為此去想辦法購(gòu)買。而想要，就像買車一樣，我想買奔馳，不代表我一定會(huì)買。

所以，基于上述三點(diǎn)，再思考下：用戶是否真的對(duì)你產(chǎn)品有需求?

第四，需要你產(chǎn)品的用戶在哪里? 即：你的用戶主要活躍在哪些地區(qū)?哪些渠道?也許你覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)多余。其實(shí)，我只是想告訴大家：要明白“舍得”。

很多人都說(shuō)廣告成本高，那我們不妨就直接把那效果一般的舍棄，只投放效果好的時(shí)段、地區(qū)、平臺(tái)。

比如：中午我一般可以獲得4個(gè)線索，但晚上卻可以獲得9個(gè)線索。那你就可以思考：中午投放的成本和效果，我是否可以接受?可以那就繼續(xù)投放或優(yōu)化，接受不了就直接放棄。

第五，如何才能吸引到用戶? 想要在信息嘈雜的平臺(tái)中，我們需要吸引用戶去關(guān)注我們的產(chǎn)品，那么我們就要投其所好。

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一般情況下，用戶的產(chǎn)品接受程度=產(chǎn)品/功能性價(jià)值*情感訴求。功能價(jià)值，是指用戶可以獲得的好處、滿足的需求;情感需求，是指用戶使用產(chǎn)品后得到的情感方面的好處，像優(yōu)越感、幸福感、安心感等。

比如你要做一個(gè)跑步鞋銷售的信息流廣告，你可以說(shuō)明這款鞋子用了一種很特別的材質(zhì)(這是產(chǎn)品特點(diǎn))，穿著跑步會(huì)很輕(這是功能性價(jià)值)，買家穿上后可以很輕松的跑步，可以在馬拉松比賽中獲得更好的成績(jī)，提升個(gè)人滿足感(這是情緒性價(jià)值)。

具體根據(jù)你的用戶對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知階段不同，在文案中合理匹配功能與情感訴求。

第六，你愿意花多少成本獲取用戶? 請(qǐng)盡量設(shè)置一個(gè)合理、理性的獲客成本底線。不要對(duì)自己的產(chǎn)品有過(guò)高的自信，你認(rèn)為的目標(biāo)人群不一定是真正是你的目標(biāo)人群，你認(rèn)為的賣點(diǎn)也不一定是用戶會(huì)買賬的賣點(diǎn);也不要對(duì)廣告平臺(tái)有過(guò)高的期待，算法本身存在不確定性。

另外，成本不僅僅指你的獲客成本，還有測(cè)試成本，對(duì)于新產(chǎn)品進(jìn)入期我們還需要一部分成本去測(cè)試流量。而這部分成本的大小，也是不可忽略的。

以上是總結(jié)的六個(gè)問(wèn)題，在準(zhǔn)備投放前，不妨先拿出來(lái)看一看：這些條件我是否真的都滿足了。

第三篇：交大EMBA總裁班分享國(guó)內(nèi)信息流廣告迎來(lái)爆發(fā)期

交大EMBA總裁班分享國(guó)內(nèi)信息流廣告迎來(lái)爆發(fā)期

這兩天朋友圈廣告引爆了整個(gè)科技圈，幾乎人人化身評(píng)論家，混雜著叫罵與理解的聲音。對(duì)用戶而言，廣告即使再精準(zhǔn)也是廣告(騷擾)，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，再如何探索商業(yè)化路徑，廣告可能是最直接有效的盈利方式之一。

交大EMBA總裁班分享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，豐富的用戶使用場(chǎng)景也極大地豐富了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式，甚至創(chuàng)業(yè)者及風(fēng)投都不屑于過(guò)早談?wù)摗坝倍?，而愿意以時(shí)間換規(guī)模，再寄希望于規(guī)?；?。但實(shí)踐表明，廣告仍然是最具盈利能力的模式，廣告的討巧之處在于并不直接收費(fèi)，而是為消費(fèi)者(用戶)與廠家(廣告主)搭建互相發(fā)現(xiàn)的平臺(tái)，其只需要提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)即可躺著把錢賺了。全球范圍內(nèi)，Google、Facebook、阿里、百度的主要盈利模式都是廣告，而這些巨頭旗下諸如電商、游戲、增值服務(wù)、付費(fèi)使用等盈利水平并不穩(wěn)定。

而我認(rèn)為，朋友圈廣告的襲來(lái)，或許意味著信息流廣告迎來(lái)了爆發(fā)，準(zhǔn)確地說(shuō)是在中國(guó)的爆發(fā)。信息流廣告不是個(gè)新鮮事，國(guó)內(nèi)微博早在2年前便開(kāi)始嘗試，信息流廣告作為移動(dòng)廣告的重要形式，微信此番加入陣營(yíng)，勢(shì)必預(yù)示著在美國(guó)已經(jīng)引爆F(xiàn)acebook、Twitter的廣告模式即將在中國(guó)爆發(fā)了。

移動(dòng)廣告市場(chǎng)爆發(fā)

根據(jù)著名市場(chǎng)研究公司eMarketer去年12月發(fā)布的預(yù)測(cè)，2018年全球會(huì)有超過(guò)1500億美元的廣告收入增長(zhǎng)，而其中的1180億美元將會(huì)來(lái)自于移動(dòng)廣告，這與移動(dòng)設(shè)備的使用量超過(guò)PC設(shè)備這個(gè)大背景相契合。而在移動(dòng)廣告市場(chǎng)，信息流廣告則成為主流，移動(dòng)屏幕本來(lái)就小，將PC端的展示廣告、Banner廣告等穿插其中還不如直接顯示信息流廣告，后者更加符合用戶的使用體驗(yàn)，于是包括Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram在內(nèi)的移動(dòng)社交產(chǎn)品都推出了信息流廣告，當(dāng)然前提是你得有“流”去承載廣告，理論上包括搜索、新聞等形式也可以承載這種廣告形式。所以信息流廣告絕對(duì)是未來(lái)幾年在線廣告市場(chǎng)的主角，而Facebook、Twitter、微博、微信朋友圈等將受益于此。

為何國(guó)內(nèi)信息流廣告才爆發(fā)

Facebook、Twitter在移動(dòng)廣告市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)流PC端，一個(gè)很重要的原因就是信息流廣告的成功。以Facebook為例，其2012年第二季度開(kāi)始測(cè)試移動(dòng)廣告，在2013年Q3后移動(dòng)廣告收入規(guī)模就超過(guò)了PC端。(如下圖)Facebook的移動(dòng)廣告主要是信息流廣告，包括內(nèi)容推廣、互動(dòng)推廣、消費(fèi)券推廣、視頻推廣等。但為什么國(guó)內(nèi)信息流廣告市場(chǎng)才爆發(fā)，較美國(guó)晚了一年多。我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：

交大EMBA總裁班分享國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展從市場(chǎng)普及角度看慢于美國(guó)：國(guó)內(nèi)雖然有大量廉價(jià)智能機(jī)廠商，移動(dòng)終端的普及率雖然很高，但用戶的使用場(chǎng)景單一，使得對(duì)應(yīng)的移動(dòng)廣告市場(chǎng)發(fā)展慢于美國(guó)。

移動(dòng)社交漸成主流：相較于IM，SNS才是更好的移動(dòng)廣告載體，F(xiàn)acebook與Twitter很早就確定在美國(guó)的社交地位，信息流廣告的爆發(fā)直接使得Facebook的在線廣告份額縮小了與Google的差距。但國(guó)內(nèi)最早是IM(QQ)壟斷，后來(lái)才經(jīng)歷了空間、開(kāi)心、人人、微博、微信(朋友圈)等社交網(wǎng)站的崛起，在IM主導(dǎo)的市場(chǎng)移動(dòng)廣告很難展開(kāi)，直到這兩年微博與微信(朋友圈)地位穩(wěn)固下來(lái)，移動(dòng)社交才真正意義上成了主流。相比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，信息流廣告更適合移動(dòng)社交這種承載模式，社交行為更能準(zhǔn)確展現(xiàn)一個(gè)用戶的真實(shí)特點(diǎn)，這賦予了信息流廣告更高的準(zhǔn)確性，還有一個(gè)原因是由于移動(dòng)搜索體驗(yàn)的便捷性不如PC搜索，這使得其使用場(chǎng)景被肢解化(被各種垂直搜索取代)。綜合原因，信息流廣告天然與移動(dòng)社交向契合。

市場(chǎng)接受度日趨廣泛：相較于中國(guó)，美國(guó)的廣告主更加成熟。Yahoo時(shí)代，美國(guó)企業(yè)就有了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的概念，其有著專門針對(duì)在線廣告的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，這段時(shí)間拿到國(guó)內(nèi)來(lái)看，也就是我們熟悉的門戶廣告的黃金時(shí)代。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的廣告主意識(shí)到展示類廣告以及TVC廣告無(wú)法更為精準(zhǔn)覆蓋到自己的目標(biāo)人群，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放模式一方面無(wú)法滿足廣告主日趨增長(zhǎng)的胃口和需求，一方面也逐漸與用戶的獲取渠道無(wú)法形成更高效的互動(dòng)與駁接，更為精準(zhǔn)、互動(dòng)性強(qiáng)、符合用戶使用習(xí)慣的移動(dòng)信息流廣告的出現(xiàn)，使得中國(guó)廣告主逐漸把目光向之傾斜，廣告主越發(fā)成熟，市場(chǎng)接受度也愈發(fā)深入廣泛。

廣告營(yíng)銷水平也在進(jìn)步：中國(guó)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎是硬廣，但近些年大量?jī)?yōu)秀的廣告文案出現(xiàn)，例如杜蕾斯的微博廣告，用戶反而愿意主動(dòng)去看，這使得用戶對(duì)信息流廣告接受程度提高。

大數(shù)據(jù)挖掘水平的提升：信息流廣告的目的是在最低程度影響用戶的情況下給廣告主帶來(lái)收益，這就對(duì)廣告的精準(zhǔn)匹配度有很高的要求，而國(guó)內(nèi)公司大數(shù)據(jù)挖掘水平的進(jìn)步客觀提高流信息流廣告的可行性。

交大EMBA總裁班分享也就是說(shuō)，從廣告主、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、用戶三個(gè)方面，國(guó)內(nèi)具備流信息流廣告的爆發(fā)前提。

返回國(guó)內(nèi)，信息流廣告最大的受益者就是微博與騰訊系的QQ空間、朋友圈，尤其是微博與朋友圈，其在覆蓋的用戶數(shù)量及用戶質(zhì)量天然適合信息流廣告。根據(jù)微博2014年Q3財(cái)報(bào)顯示其MAU為1.67億，微信2014年Q3月活超過(guò)4億，巨大的用戶規(guī)模背后是信息流廣告的潛力。

微博&微信朋友圈迎來(lái)機(jī)會(huì)

一旦信息流廣告爆發(fā)，那么可以承載信息流廣告的平臺(tái)將獲利，而微博與微信則是最直接的獲益者。在這之前，騰訊將微信的盈利方式壓在移動(dòng)游戲上，但其很快陷入了游戲發(fā)布頻率與用戶關(guān)注度呈反比的困擾，而隨著2014年卡牌為代表的輕度游戲退場(chǎng)，手游重度化趨勢(shì)不可擋，渠道的作用開(kāi)始弱化，這一點(diǎn)在騰訊的上季度財(cái)報(bào)中可以清晰看出游戲似乎已經(jīng)碰到了增長(zhǎng)的天花板。微博2012年就已經(jīng)在布局信息流廣告，接著又先后推出粉絲頭條、粉絲通、品牌速遞等產(chǎn)品，豐富信息流廣告產(chǎn)品線。先暫且不論微信與微博在盈利方式的探索效果如何，但大把的流量沒(méi)有用于信息流廣告就是一種變現(xiàn)浪費(fèi)，其他盈利路徑都偏復(fù)雜。所以，這次微信進(jìn)入信息流廣告市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)移動(dòng)廣告市場(chǎng)絕對(duì)具有正面的意義。

交大EMBA總裁班分享機(jī)會(huì)擺在面前，形式卻有所差異。微博是個(gè)集好友關(guān)系、明星信息、新聞資訊、段子集錦在內(nèi)的社交平臺(tái)，其廣告主可以是大品牌商、也可以是中小企業(yè)、還可以是個(gè)人(比如明星的粉絲頭條)。而微信用戶關(guān)系更單純，對(duì)信息的敏感度較強(qiáng)，所以廣告主初期可能主要是土豪大品牌客戶。當(dāng)然這無(wú)優(yōu)劣之分，前者面向的廣告主更多，后者的客單價(jià)相對(duì)更高。總之，信息廣告是包括移動(dòng)社交、移動(dòng)搜索、移動(dòng)資訊等創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)的共同機(jī)會(huì)。

業(yè)界這幾年似乎有一種廣告恐懼癥，談廣告色變，生怕破壞了用戶的體驗(yàn)，對(duì)其可謂又愛(ài)又恨，甚至微博、微信等都著了魔般的探索其他盈利模式。其實(shí)大可不必，在商言商，既然終極目的還是盈利不如勇敢地接納廣告，然后在廣告的精準(zhǔn)投放上下功夫，這才是王道。信息流廣告來(lái)了，我覺(jué)得是好事，微博、微信們收入上去了，或許就可以放下心頭那柄達(dá)摩克利斯之劍認(rèn)真去做產(chǎn)品了。

第四篇：擎天柱廣告的發(fā)展趨勢(shì)

擎天柱廣告的發(fā)展趨勢(shì)

1.擎天柱廣告從城市走向城鎮(zhèn)，走向農(nóng)村已成必然!

近五年來(lái)戶外超高速發(fā)展令廣告業(yè)人士瞠目結(jié)舌，擎天柱廣告從城市走向城鎮(zhèn)，走向農(nóng)村已成必然!噴繪廣告(燈箱、招牌、門面等)制作方式多樣，成本低廉，廣告效果卓著(將逐步代替墻面“涂鴉”廣告)，因此具備十分優(yōu)秀的“大眾”優(yōu)勢(shì)!

如果以這樣的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)預(yù)見(jiàn)中國(guó)擎天柱廣告業(yè)的明天，其發(fā)展前景將是無(wú)可限量!

我們僅以廣告制作中噴繪廣告為例來(lái)分析一下市場(chǎng)情況。

無(wú)論是噴繪設(shè)備，還是噴繪量，每年都以超過(guò)30%的速度向上攀升，據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家預(yù)測(cè)：這樣的狀態(tài)，未來(lái)三、五年內(nèi)不會(huì)改變!

目前，從表面上看，噴繪價(jià)格“一落千丈”，讓想進(jìn)入該行業(yè)的人士心有余悸：現(xiàn)在投資還有戲嗎?但是千萬(wàn)別忘記，這正是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的結(jié)果，因?yàn)椤袄麧?rùn)合理化”是市場(chǎng)的必然!難道三、五年前噴繪利潤(rùn)高達(dá)1000%，500%，200%這是正常的嗎?誰(shuí)都知道利潤(rùn)豐厚且蘊(yùn)含巨大市場(chǎng)潛力的行業(yè)，必然引發(fā)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張，產(chǎn)能過(guò)剩又只能降低價(jià)格去激發(fā)市場(chǎng)，今天的服裝業(yè)、家電業(yè)無(wú)不如此!

令人備感欣慰的是，服裝業(yè)也好，家電業(yè)也好，都非但沒(méi)有崩潰，反而發(fā)展神速，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中完成了市場(chǎng)整合和細(xì)分化過(guò)程，中國(guó)制造或貼牌的產(chǎn)品，已經(jīng)賣到了全世界!

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)獲得了持續(xù)的發(fā)展，諸多產(chǎn) 品已經(jīng)從短缺時(shí)代到了過(guò)剩時(shí)代，商家為了提升產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，完成市場(chǎng)定位，提升市場(chǎng)份額，在廣告上的投入，大大超過(guò)了以往，甚至有許有產(chǎn)品占到了其營(yíng)業(yè)額的5-20%，屈指一算，您一定會(huì)恍然大悟：廣告業(yè)的春天，不就在此嗎?

隨著噴繪畫面品質(zhì)大幅提升，制作成本的大幅下降，擎天柱廣告的全面普及，以及擎天柱廣告更換頻率的不斷加快，作為廣告業(yè)重要的媒體傳播手段，戶外噴繪廣告，已經(jīng)到了如日中天之際!

2、擎天柱廣告投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，擎天柱廣告在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。為什么這樣判斷呢?著是因?yàn)榍嫣熘鶑V告具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)決定的。

擎天柱廣告的優(yōu)勢(shì)之一:到達(dá)率高

媒體種類和數(shù)量的增加，使受眾逐步被分流，信息也逐漸被細(xì)化，廣告信息到達(dá)成本大幅增加。美國(guó)在2003年，對(duì)全球14個(gè)國(guó)家進(jìn)行了一個(gè)大規(guī)模的調(diào)查，研究互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后對(duì)大眾媒介關(guān)注度的影響。這個(gè)關(guān)注度是一個(gè)綜合性的指標(biāo)，不是說(shuō)觀眾人數(shù)有沒(méi)有減少，看電視的時(shí)間有沒(méi)有減少，實(shí)際上它是把這些綜合起來(lái)，看新媒介出現(xiàn)以后，對(duì)大眾媒介注意的態(tài)度有沒(méi)有變化。這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)非?？植溃娨曉诰W(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有成熟的時(shí)候，已經(jīng)受到了很大的影響。人們對(duì)電視的關(guān)注度已經(jīng)下降50%有，雜志、廣播、報(bào)紙都受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊，這 2 種影響非常巨大，以至于將來(lái)整個(gè)媒介的排列會(huì)有一個(gè)變化，新媒體會(huì)成為一個(gè)整合的平臺(tái)，到底怎么整合，現(xiàn)在還不能說(shuō)清楚。比如手機(jī)已經(jīng)有帶視屏電視的手機(jī)。前段時(shí)間我聽(tīng)到奧組委的一個(gè)觀念，他們說(shuō)2008年整個(gè)媒介環(huán)境變化，對(duì)他們會(huì)有非常大的影響，過(guò)去像奧組委所說(shuō)的經(jīng)營(yíng)出賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)，靠這個(gè)來(lái)獲取巨額收入。但是現(xiàn)在隨著視屏的發(fā)展，電視轉(zhuǎn)播的價(jià)值會(huì)下降，隨便帶一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)拍攝，然后傳到網(wǎng)上，任何人就都可以根據(jù)自己的喜好，在任何時(shí)間看到自己想看到的內(nèi)容。這個(gè)沖擊很大，他們現(xiàn)在的思路，是以視屏的新媒體為平臺(tái)，整合電視。那么，它對(duì)戶外會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響呢?戶外將是最大的受益者。隨著傳播環(huán)境的變化，大眾媒介影響力的下降，你可以不看電視，不看報(bào)紙，不上網(wǎng)，但是你不能不出門。出門就會(huì)看到擎天柱廣告。擎天柱廣告是不受這種變化影響的，所以現(xiàn)在擎天柱廣告的發(fā)展是恒定的，其他的媒介都在波動(dòng)，只有它的影響力是恒定的。將來(lái)很多形式都會(huì)變化，但企業(yè)的品牌對(duì)擎天柱廣告的依賴是不會(huì)受到影響的，這是一個(gè)非常大的空間。

擎天柱廣告的優(yōu)勢(shì)之二:千人成本低

目前，擎天柱廣告的千人成本，與其他媒體相比具有不可抗拒的吸引力。據(jù)調(diào)查，擎天柱廣告的平均千人成本僅相當(dāng)于電視，報(bào)紙等其他媒體的1/10-1/30，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司迫于削減成本的壓力的現(xiàn)實(shí)中，巨大的成本優(yōu)勢(shì)成為擎天柱廣告倍受青睞的主要原因之一。

擎天柱廣告優(yōu)勢(shì)之三：生活方式變化驅(qū)動(dòng)戶外媒體的發(fā)展 隨著人們休閑活動(dòng)的日益增多，現(xiàn)代都市人越來(lái)越喜愛(ài)旅游和運(yùn)動(dòng)等戶外活動(dòng)。社交活動(dòng)的趨勢(shì)對(duì)戶外媒體廣告有利。調(diào)查顯示，消費(fèi)者比以前更少呆在家里，顯然，人們生活方式的變化對(duì)擎天柱廣告更加有利。于是，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將廣告資金投向戶外。據(jù)亞洲香港市場(chǎng)研究公司對(duì)中國(guó)2700個(gè)樣本、126個(gè)品牌的測(cè)試結(jié)果表明，在建立品牌廣告知名度方面，擎天柱廣告已躍居為僅次于電視的第二大媒體。

3、通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合和細(xì)分并存的趨勢(shì)

2005年7月，分眾傳媒成功登陸納斯達(dá)克，中國(guó)傳媒業(yè)步入了渠道整合時(shí)代，各方資本紛紛進(jìn)駐。時(shí)下，市場(chǎng)已成諸侯割據(jù)之勢(shì)。伴隨外部資本的持續(xù)輸入，運(yùn)營(yíng)商間的渠道之戰(zhàn)將由“藍(lán)海式圈地”走向“紅海式圈地”。在資本意志的導(dǎo)演下，渠道間的整合大幕已經(jīng)拉開(kāi)，然而，資本間將如何整合，整合運(yùn)動(dòng)將把市場(chǎng)引向何方?渠道占領(lǐng)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值開(kāi)發(fā)，在進(jìn)行渠道價(jià)值開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，將催生哪些商機(jī)，戶外電子屏運(yùn)營(yíng)商將如何彌補(bǔ)內(nèi)容短板?運(yùn)營(yíng)商們?cè)陂_(kāi)發(fā)渠道的價(jià)值時(shí)，復(fù)制電視媒體以廣告為主的贏利思路還是另辟新徑?在全媒體模式的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)戶外電子屏媒體能否以自身的市場(chǎng)化盤活僵硬的中國(guó)傳媒業(yè)?

各地沃爾瑪、家樂(lè)福，北京萬(wàn)客隆和京客隆，上海聯(lián)華和易初蓮花，廣州的好又多和百佳等超市，還有全國(guó)各地的網(wǎng)絡(luò)藥店，都開(kāi)始設(shè)立打包的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買模式，從店內(nèi)的LCD展示屏、招貼畫、海報(bào)，到地貼和墻貼，以及POP掛旗和派發(fā)卡片等形式，都可以制定其連鎖網(wǎng) 絡(luò)的部分店面或套裝組合購(gòu)買，這種戶外媒體的集成售賣形式，使廣告信息能夠在最接近消費(fèi)終端和消費(fèi)者的地方用通路網(wǎng)絡(luò)順暢地傳達(dá)給消費(fèi)者。

4、擎天柱廣告創(chuàng)新是永遠(yuǎn)的話題：創(chuàng)新將無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在!

(1)數(shù)碼技術(shù)為核心的新技術(shù)及新設(shè)備成為新趨勢(shì)

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)(如上海地鐵車廂中、北京和上海部分公交車中的LCD等)，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)(如可樂(lè)在上海超市制作的售點(diǎn)廣告)，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。

戶外電子屏，就是指“在家(自己家/親朋家……)之外的電子屏媒體形態(tài)”。根據(jù)載體的不同，可以分成兩類，一類是“交通類戶外電子屏”，如在公交車、出租車、地鐵、火車及車站內(nèi)、飛機(jī)及機(jī)場(chǎng)內(nèi)、輪船等處的電子屏;另一類是“建筑類電子屏”，如分布在寫字樓/居民區(qū)、超市/商場(chǎng)/便利店、醫(yī)院、酒店/賓館、校園、網(wǎng)吧、銀行、健身中心/會(huì)所、咖啡廳/酒吧/高爾夫等處的電子屏。

從廣義上說(shuō)，戶外電子屏媒體，在傳媒業(yè)并不具有顛覆性，只是電視在插上了數(shù)字化技術(shù)翅膀后，自然延伸出來(lái)的一個(gè)新的傳播渠道，所以說(shuō)，戶外電子屏可歸類于傳統(tǒng)媒體;但從狹義的角度上講，5 戶外電子屏改變了電視、報(bào)紙等媒體的傳播方式或渠道，所以也可被稱作新媒體。

總之，以移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等數(shù)碼技術(shù)為創(chuàng)新表現(xiàn)形式的擎天柱廣告媒體將成為新趨勢(shì)。

(2)各種傳統(tǒng)行業(yè)的新技術(shù)逐漸被廣泛應(yīng)用到擎天柱廣告中來(lái)

直升機(jī)甚至航天飛機(jī)均應(yīng)用于做廣告的案例屢見(jiàn)報(bào)端。各種光電技術(shù)，各種新材料技術(shù)無(wú)一不在廣告應(yīng)用上得到體現(xiàn)，所以說(shuō)不久和現(xiàn)在一樣：隨著擎天柱廣告的價(jià)值的提升，擎天柱廣告領(lǐng)域無(wú)疑將成為各種尖端技術(shù)展示的場(chǎng)所。

(3)創(chuàng)新將從過(guò)去的國(guó)外引導(dǎo)轉(zhuǎn)為主轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)自我引導(dǎo)為主

由于普通擎天柱廣告向戶外媒體價(jià)值超值提升，過(guò)去的國(guó)外引導(dǎo)技術(shù)引導(dǎo)型的中國(guó)擎天柱廣告將在技術(shù)創(chuàng)新上主動(dòng)出擊：紛紛主動(dòng)應(yīng)用新技術(shù)來(lái)提升自己制作廣告的附加值已成為必然。

5、專業(yè)服務(wù)公司從后臺(tái)走向前臺(tái)，必將誕生黑馬王牌

由于擎天柱廣告行業(yè)的膨脹發(fā)展，所以在我國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)一批專業(yè)為擎天柱廣告公司提供各類服務(wù)公司或科研機(jī)構(gòu)，而且他們將會(huì)在引導(dǎo)中小廣告公司的發(fā)展方面起到主導(dǎo)作用。

(1)將出現(xiàn)專業(yè)的擎天柱廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為戶外新媒體進(jìn)行專業(yè)策劃服務(wù);

(2)將出現(xiàn)專業(yè)的擎天柱廣告科研機(jī)構(gòu)為戶外制作進(jìn)行專業(yè)開(kāi)發(fā)和支持服務(wù);

(3)將出現(xiàn)綜合的擎天柱廣告盈利解決方案服務(wù)商為中小戶外制作提供各種業(yè)務(wù)整合服務(wù)。

第五篇：江陵墻體廣告發(fā)展趨勢(shì)

江陵農(nóng)村墻體廣告的歷史演進(jìn)來(lái)源

新美墻體廣告通常會(huì)選擇城郊、高速公路、省道、國(guó)道、鐵路兩邊、鄉(xiāng)村小道沿路的圍墻和民墻，然后用廣告材料在墻上涂刷。根據(jù)新美多年的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)如下：

一、江陵農(nóng)村墻體廣告的價(jià)值與職能

近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，江陵墻體廣告在農(nóng)村一次次隨著政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)向而動(dòng)，每一則墻體廣告都帶著那個(gè)時(shí)代的烙印。它既是中國(guó)農(nóng)村改革與發(fā)展的歷史產(chǎn)物，同時(shí)，也是中國(guó)農(nóng)村歷史變遷的見(jiàn)證。

我國(guó)廣袤的農(nóng)村有著龐大的9億人口，市場(chǎng)潛力巨大。近年來(lái)，隨著全面建設(shè)小康社會(huì)工作的大跨步推進(jìn)、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，這塊誘人的“大蛋糕”正吸引著越來(lái)越多的商家加入角逐的行列，農(nóng)村廣告市場(chǎng)也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)，廣告業(yè)的這片“藍(lán)?！币殉蔀閺V告公司下一個(gè)必爭(zhēng)之地。

在所有廣告形態(tài)中，江陵墻體廣告在農(nóng)村的地位尤為重要，村頭、房前、河邊，無(wú)處不見(jiàn)那一條條醒目的墻體廣告。為什么墻體會(huì)成為農(nóng)村廣告的重要載體呢?這首先與中國(guó)農(nóng)村的廣告媒介環(huán)境有關(guān)。大眾傳媒中只有電視和廣播是農(nóng)村居民經(jīng)常接觸的廣告媒介，而戶外媒體除了墻體廣告，別無(wú)選擇；再者，墻體作為廣告媒介在農(nóng)村具有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：低廉的廣告制作與發(fā)布費(fèi)和比較理想的傳播效果。

農(nóng)村的墻體廣告有政治（政策）宣傳、商業(yè)推廣和公益?zhèn)鞑トN職能：在政治宣傳方面，它為農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展作出過(guò)重要貢獻(xiàn)；在商業(yè)推廣方面，它是農(nóng)村居民生活水平提升的有力助推器；在公益?zhèn)鞑シ矫?，它增?qiáng)了農(nóng)村居民環(huán)保等方面的公共意識(shí)。墻體廣告在農(nóng)村的主要職能集中在政治宣傳和商業(yè)推廣兩方面，而墻體公益廣告規(guī)模不大，尚待發(fā)展。

二、重心演進(jìn)：從政治宣傳到商業(yè)推廣

我國(guó)農(nóng)村地區(qū)隨處可見(jiàn)形形色色的墻體商業(yè)廣告。而就在三十年前，這些墻上還是清一色的口號(hào)式標(biāo)語(yǔ)。回顧過(guò)去的一個(gè)世紀(jì)，農(nóng)村墻體廣告的重心經(jīng)歷了由政治宣傳向商業(yè)推廣的巨大轉(zhuǎn)變。

當(dāng)代中國(guó)農(nóng)村墻體廣告的歷史可以追述到20世紀(jì)初葉的戰(zhàn)爭(zhēng)年代。在那個(gè)時(shí)期，大量號(hào)召性的墻體政治標(biāo)語(yǔ)起到了普及革命意識(shí)、激勵(lì)人民投身革命事業(yè)的作用，人們借助標(biāo)語(yǔ)這一手段宣傳黨的政策，發(fā)動(dòng)了群眾，聚集了民心，鼓舞了斗志?！按蛲梁?、分田地”、“建立工農(nóng)政權(quán)”、“實(shí)行土地革命”等標(biāo)語(yǔ)就曾鼓舞了無(wú)數(shù)農(nóng)村居民參加革命，為“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的偉大勝利，作出了重要貢獻(xiàn)；建國(guó)后，特別是文革期間，農(nóng)村墻上處處可見(jiàn)的激情澎湃的政治標(biāo)語(yǔ)，成為那個(gè)年代的一道特殊景觀?！叭擞卸啻竽懀赜卸啻螽a(chǎn)”、“人民公社萬(wàn)歲”、“千萬(wàn)不要忘記階級(jí)斗爭(zhēng)”、“要斗私批修”、“一不怕苦，二不怕死”、“廣闊天地，大有可為”等標(biāo)語(yǔ)作為意識(shí)形態(tài)載體，刻上了鮮明的時(shí)代烙印，以強(qiáng)烈激昂的政治色彩、不可置疑的口吻氣勢(shì)，主宰著人們的思想乃至工作生活的方方面面，成為表征當(dāng)時(shí)群體心理的最好寫照；改革開(kāi)放初期，墻體標(biāo)語(yǔ)是激勵(lì)民眾熱情、指導(dǎo)工作、凝聚民心、闡述方針政策不可或缺的工具?！敖夥潘枷?，實(shí)事求是”、“堅(jiān)持改革，促進(jìn)開(kāi)放”、“貧窮不是社會(huì)主義”反映了當(dāng)時(shí)的工作重心，“保證國(guó)家的，留足集體的，剩下都是自己的”反映了國(guó)家實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的情況，“家養(yǎng)一只兔，不缺油鹽醋”則反映了國(guó)家鼓勵(lì)積極發(fā)展農(nóng)村副業(yè)的情況；進(jìn)入1990年代開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展成為主題，“要想富，先修路”等墻體標(biāo)語(yǔ)無(wú)不折射出當(dāng)時(shí)農(nóng)村居民對(duì)發(fā)展的迫切需要。

時(shí)至二十一世紀(jì)的今天，遍及農(nóng)村各個(gè)角落的墻體商業(yè)廣告，是中國(guó)完成從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的生動(dòng)體現(xiàn)。上個(gè)世紀(jì)80年代農(nóng)村墻體已經(jīng)開(kāi)始零星運(yùn)用于飼料、肥料等商業(yè)廣告，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，墻體廣告已初具規(guī)模。如今，隨著農(nóng)村居民生活水平的提高，充滿商機(jī)的農(nóng)村市場(chǎng)成為了商家必爭(zhēng)之地，而低廉的費(fèi)用、理想的傳播效果使墻體廣告成為企業(yè)發(fā)布廣告、爭(zhēng)取農(nóng)村市場(chǎng)份額的理想載體，墻體業(yè)已成為媒體策略組合中的重要一環(huán)。“××冰箱，省錢省電”、“婚紗攝影，請(qǐng)到××”……諸如此類的墻體商業(yè)廣告在農(nóng)村隨處可見(jiàn)。公路兩側(cè)只要有房屋，墻上大半都繪有廣告，從農(nóng)機(jī)化肥、汽車摩托電動(dòng)車，到手機(jī)器材、家用電器、醫(yī)療服務(wù)，農(nóng)村居民生產(chǎn)生活有需要的，都可以在墻上找到賣家。希望飼料、噴施寶、紅桃K生血?jiǎng)┑犬a(chǎn)品利用農(nóng)村墻體刷寫的巨型標(biāo)語(yǔ),創(chuàng)造了中國(guó)廣告史上的一個(gè)里程碑。商業(yè)推廣超越政治宣傳成為農(nóng)村墻體廣告的主流，從一個(gè)側(cè)面反映出改革開(kāi)放后中國(guó)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)面貌、居民生活水平所發(fā)生的可喜變化。

三、風(fēng)格演進(jìn)：從冷酷嚴(yán)厲到人文關(guān)懷

江陵農(nóng)村墻體商業(yè)廣告崛起的同時(shí)，政治標(biāo)語(yǔ)并未退出歷史舞臺(tái)。隨著時(shí)代的變遷，政治標(biāo)語(yǔ)也在悄悄“變臉”——從前的政治標(biāo)語(yǔ)冷酷、暴力、蠻橫，體現(xiàn)了人性的麻木、對(duì)生命的漠視、對(duì)法律的淡漠，多為自上而下的傳播；而“變臉”后的政治標(biāo)語(yǔ)則充滿了以人為本的人情味，以自下而上的傳播為多。這一變化的背后，體現(xiàn)的是一種人文精神的演進(jìn)，見(jiàn)證著中國(guó)農(nóng)村前進(jìn)的步伐。

“變臉”前的標(biāo)語(yǔ)主要有這樣幾種類型：（1）審判式，比如“一人偷盜，全家是賊”、“不讀初中去打工，愧對(duì)老師和祖宗”等；（2）詛咒式，比如“毀林一行，先死他娘”，“放火燒山，牢底坐穿”等；（3）宣教式，比如“家養(yǎng)一只兔，不缺油鹽醋”等?？偠灾?，大多數(shù)標(biāo)語(yǔ)禁止性的多，倡導(dǎo)性的少；管理性的多，服務(wù)性的少；宣傳公民義務(wù)的多，宣傳公民權(quán)益的少；冷漠強(qiáng)硬的多，溫馨親切的少。

近些年來(lái)，人本思想逐步深入人心，標(biāo)語(yǔ)逐步變得溫情脈脈。“誰(shuí)窮誰(shuí)丟人”等標(biāo)語(yǔ)被“窮人更需要關(guān)懷”之類更人性、更溫馨的標(biāo)語(yǔ)取代；當(dāng)初的“要想富，少生孩子多種樹(shù)”演變?yōu)榻裉斓摹熬慕ㄔO(shè)新農(nóng)村，構(gòu)建和諧新家園”，從體現(xiàn)國(guó)家意志到體現(xiàn)群眾愿望，反映了鮮明的時(shí)代主題，共同見(jiàn)證了30年中國(guó)農(nóng)村政策和工作思路的變化。

計(jì)劃生育墻體標(biāo)語(yǔ)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變更為明顯。以往的計(jì)劃生育標(biāo)語(yǔ)是“該扎不扎，房屋倒塌”、“一人超生，全村結(jié)扎”、“普及一胎，控制二胎，消滅三胎”、“寧可家破，不可國(guó)亡”、“打出來(lái)、墮出來(lái)、流出來(lái)，就是不能生下來(lái)”，而如今同樣題材的標(biāo)語(yǔ)則是“生男生女都一樣”、“少生優(yōu)生，幸福一生”、“中國(guó)社會(huì)要和諧，人口問(wèn)題先解決”、“男孩好女孩好，比例和諧更美好”、“讓自己更輕松，使社會(huì)更和諧”等等。通過(guò)這些言簡(jiǎn)意賅、言辭懇切的新計(jì)生標(biāo)語(yǔ)，我們看到的是人性的回歸、時(shí)代的進(jìn)步和執(zhí)政理念的改變。這種標(biāo)語(yǔ)變化背后蘊(yùn)涵的重要意義，在于人文精神和人文關(guān)懷的理念開(kāi)始得到重視，從官本位到以民為本的執(zhí)政理念開(kāi)始得到普及。這些符合時(shí)代精神的計(jì)劃生育標(biāo)語(yǔ)的出現(xiàn)，無(wú)疑是社會(huì)文明進(jìn)步的一面旗幟。

四、形式演進(jìn)：從白色大字到圖文并茂

江陵墻體廣告遍布農(nóng)村，成為企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的重要手段，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。但墻體廣告設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題卻嚴(yán)重制約著墻體廣告的生存與發(fā)展。

江陵墻體廣告的表現(xiàn)形式大體分為兩種。最為常見(jiàn)的是純文字形式，另一種為圖文并茂式。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，墻體廣告主要采用的是純文字形式，表現(xiàn)形式單一，缺乏視覺(jué)沖擊力，嚴(yán)重影響著墻體廣告的記憶度。粗劣的墻體廣告不僅有礙美觀，使農(nóng)村居民反感，還會(huì)使農(nóng)村居民對(duì)企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生懷疑，損害產(chǎn)品和品牌的形象，這也成為阻礙農(nóng)村墻體廣告發(fā)展的一個(gè)障礙。近些年來(lái)，這種局面已經(jīng)得到很大的改觀。如今，在新農(nóng)村建設(shè)中，農(nóng)村的墻體廣告在形式上呈現(xiàn)出富于變化的樣式，不再只是過(guò)去的白色大字，換之以紅色、藍(lán)色或者圖文并茂的形式。噴繪類墻體廣告便是一些企業(yè)要求制作精細(xì)化的產(chǎn)物，這類墻體廣告會(huì)在將來(lái)得到進(jìn)一步發(fā)展。除此之外，墻體廣告的設(shè)計(jì)制作還有望打破刻板的模式，在形式上追求更多的變化，如懸念廣告等新穎的廣告形式可以實(shí)現(xiàn)吸引注意甚至設(shè)置議程的作用。

五、江陵農(nóng)村墻體廣告的其它演進(jìn)軌跡

以上三條主線構(gòu)成了我國(guó)農(nóng)村墻體廣告歷史演進(jìn)的基本脈絡(luò)，從這些脈絡(luò)里，我們看到的不僅是江陵墻體廣告本身的變革與創(chuàng)新，更重要的是，看到了江陵墻體廣告所映射的農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府執(zhí)政理念的重大變遷。除了這三條主線外，還有以下演進(jìn)軌跡也值得一提：

其一，隨著時(shí)代的變遷，農(nóng)村墻體廣告的內(nèi)容變得更加貼近老百姓了。一個(gè)典型例子是，早期農(nóng)村宣傳安全用電的標(biāo)語(yǔ)都比較籠統(tǒng)，內(nèi)容空洞刻板，多以行業(yè)術(shù)語(yǔ)為主，如“兩改一同價(jià)，利國(guó)利民”等，老百姓根本看不懂，因此傳播效果并不明顯。而如今，新的安全用電標(biāo)語(yǔ)卻能讓文化水平不高的農(nóng)村老人看得明白—— 一句“線碰樹(shù)、電打火，趕快通知供電所”不但淺顯易懂，而且朗朗上口，用老百姓自己的語(yǔ)言很好地傳達(dá)了一個(gè)重要的公益廣告信息。

其二，隨著農(nóng)村居民生活水平的不斷提高，墻體商業(yè)廣告推廣的產(chǎn)品品類也發(fā)生了明顯的變化，從最初的化肥、農(nóng)藥到今天的家用電器、婚紗影樓、通信服務(wù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)……應(yīng)有盡有，從一個(gè)側(cè)面折射出中國(guó)農(nóng)村居民生活水平的大幅提高。

其三，墻體廣告口號(hào)還反映了中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的軌跡。例如，用電標(biāo)語(yǔ)從最初的“黨中央，國(guó)務(wù)院，關(guān)心我們用好電”到“電是商品，先交錢后用電”，就反映了中國(guó)農(nóng)村從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制“進(jìn)化”。

六、江陵農(nóng)村墻體廣告的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

從“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨、工業(yè)學(xué)大慶”到“大家一條心，共建新農(nóng)村”，從“勤勞四方，齊心協(xié)力奔小康”到“既要金山銀山，又要綠水青山”，從“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”到“創(chuàng)建和諧社會(huì)”，這些墻體標(biāo)語(yǔ)是中國(guó)改革開(kāi)放30年留下的歷史足跡。人們或許會(huì)問(wèn)：在資訊日益發(fā)達(dá)的今天，墻體廣告在農(nóng)村還有市場(chǎng)嗎？答案無(wú)疑是肯定的。因?yàn)樵诙唐趦?nèi)，中國(guó)的城鄉(xiāng)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)不會(huì)改變，墻體依然是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱的農(nóng)村戶外廣告的主要媒介，充滿鄉(xiāng)土氣息、帶有地方特色、生動(dòng)形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農(nóng)村老百姓的眼球?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，墻體廣告將朝著更規(guī)范、更和諧、更豐富多彩和更具人文關(guān)懷的方向進(jìn)一步發(fā)展，它也將為我國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。而隨著時(shí)代的進(jìn)步和農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，在更遠(yuǎn)的將來(lái)，墻體會(huì)逐漸被其它更優(yōu)的戶外媒介（如廣告牌等）所取代，到那個(gè)時(shí)候，墻體廣告也就完成了它的歷史使命，可以退出歷史舞臺(tái)了。